促銷(xiāo)活動(dòng)方案匯編15篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,時(shí)常需要預先制定方案,方案是書(shū)面計劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則,步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎大家分享。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
今年的十月,趕上國慶中秋兩個(gè)佳節,回家團聚,走新友是中國人過(guò)節的傳統習俗,同時(shí),十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)時(shí)間
xxxx
三、活動(dòng)主題
與國同慶,共譜天倫
四、活動(dòng)內容
。、活動(dòng)期間,推出黃金套餐 良朋相聚宴:699元/桌 金玉滿(mǎn)堂宴:799元/桌 富貴吉祥宴:899元/桌
。、中秋之夜推出團圓飯: 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前預定,贈送禮品一份。
。、活動(dòng)期間,婚慶宴消費達萬(wàn)元以上,贈送價(jià)值達千元的蜜月禮物。
。、活動(dòng)期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
。、與旅游團聯(lián)合促銷(xiāo),指定旅游點(diǎn),發(fā)贈就餐券,同時(shí),到本站消費的客人,可以獲得xx旅游景區門(mén)票一張。
五、促銷(xiāo)宣傳
1、背景音樂(lè ):以國慶,中秋為主要音樂(lè )風(fēng)格。
2、門(mén)廳裝飾:酒店用氣球做彩門(mén)裝飾,營(yíng)造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:電視臺,無(wú)線(xiàn)電,網(wǎng)站,報紙。
4、視覺(jué)宣傳:提前三天開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣,以達到最佳的效。
六、人員培訓
。、促銷(xiāo)內容及目的要與工作人員介紹清楚,以達到促銷(xiāo)的目的。
。、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規則培訓。
七、預算:
。裕
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
清明節未到,很多酒店餐廳可能就在考慮勞動(dòng)節的活動(dòng)了,勞動(dòng)節,與最近幾年一樣國家公布勞動(dòng)節放三天假,從5月1日至3日。五一節的來(lái)臨,也將會(huì )使得餐廳迎來(lái)一個(gè)高峰。那么餐廳適當的做一些促銷(xiāo)會(huì )讓餐廳的生意再火一把,因此餐廳在促銷(xiāo)的時(shí)候應結合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)餐廳促銷(xiāo)要注意以下幾點(diǎn)。
1、假期餐廳的氣氛。
在餐廳消費,很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應的布置。
餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費者的食欲。
音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè ),如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。
燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射,對餐飲消費者的就餐情緒有著(zhù)重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費欲望,又可以使消費者樂(lè )于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
色調。不同的色彩能引起餐飲消費者的'不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當,醒目宜人,對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。
布局。餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費者心理進(jìn)行設計,必將受到顧客的青睞。
2、勞動(dòng)節餐廳的服務(wù)。
促銷(xiāo)活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現了一個(gè)餐廳的態(tài)度,人們消費更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷(xiāo)之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓,促銷(xiāo)特色培訓,態(tài)度意識的培訓等等,這樣可以讓促銷(xiāo)活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。
3、勞動(dòng)節餐廳的食品促銷(xiāo)。
餐廳里食品的促銷(xiāo)方法有很多。
菜式。勞很多商家會(huì )推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇。
制作。讓消費者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,更能滿(mǎn)足消費者的成就感與體驗的欲望。
觀(guān)賞。在消費者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無(wú)形招牌。
價(jià)格。通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。
贈品。提供一些節日相關(guān)的贈品可以拉動(dòng)一定的消費者。比如說(shuō)提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應。
五一勞動(dòng)節餐廳促銷(xiāo)可以采用以下方式:
1、客戶(hù)服務(wù):訂餐、訂房后的確認短信,來(lái)店前短信提醒或地址信息
2、節假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信:利用節假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人
3、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣
4、短信打折券、現場(chǎng)短信交友
5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿(mǎn)足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶(hù)流失。
6、現場(chǎng)抽獎:客人發(fā)送短信有機會(huì )獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶(hù)手機號,成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、促銷(xiāo)背景
臨近一年一度的“五一”黃金周,迎來(lái)各級市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)!暗救,旺季取利”,三杉推出全國性的五一前期工廠(chǎng)團購節促銷(xiāo)活動(dòng),回饋經(jīng)銷(xiāo)商及消費者;并以此為契機,提升專(zhuān)賣(mài)店單店銷(xiāo)量,增加銷(xiāo)售額,搶占五一地板銷(xiāo)售份額。
二、活動(dòng)主題
主標題:首屆工廠(chǎng)團購節,破格鉅惠,簽動(dòng)全國!
副標題:直接向工廠(chǎng)下訂單
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月19日―20xx年5月5日
四、活動(dòng)范圍
三杉地板全國經(jīng)銷(xiāo)商
五、促銷(xiāo)方案:
1、關(guān)注工廠(chǎng),薦面禮!
參與手機微信二維碼掃描,關(guān)注三杉地板官方微信,贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友,老帶新,老客戶(hù)有禮,新客戶(hù)再折。(新客戶(hù)折上折9折特惠,特價(jià)品除外)
2、工廠(chǎng)半價(jià),聚劃算!
工廠(chǎng)讓利50%,全場(chǎng)5折起(特價(jià)除外)
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3、工廠(chǎng)給利,贏(yíng)金幣!
憑簽單,顧客可參與抓硬幣活動(dòng),抓多少贏(yíng)多少。
活動(dòng)細則:
活動(dòng)箱內分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種,一只手只能抓一次,限五秒以?xún)。抓出多少硬幣換取現金紙幣,硬幣須退回活動(dòng)箱。
另設三項大獎,如果抓出金額是28元8角,獲得價(jià)值2880元洗衣機一臺。抓出金額是18元8角,獲得價(jià)值398元自行車(chē)一輛。抓出金額是8元8角,獲得價(jià)值288元套裝精油。
4、團購補貼,樂(lè )實(shí)惠!
活動(dòng)當天訂購滿(mǎn)30平米,憑團購增值卡50元=200現金;50元=396元大禮包(特價(jià)除外) 5、一人成團,團增值!
一人團購打6.5折 二人團購打6.3折 三人團購打6.2折 四人團購打6.1折
五人團購打6折 六人以上最低可打5折(特價(jià)除外) 6、團購秒殺,淘便宜!
凡在活動(dòng)期間當天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的顧客,可搶購三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價(jià)產(chǎn)品。
逸品4-錦繡年華:注(購30O以上,每戶(hù)限10O,剩余數量按照5折優(yōu)惠;裸板價(jià),此項不能享受其它優(yōu)惠)
逸品4(窄版)-流光溢彩:注(購30O以上,每戶(hù)限10O,剩余數量按照5折優(yōu)惠;裸板價(jià),此項不能享受其它優(yōu)惠)
六、活動(dòng)產(chǎn)品方案(供參考)
1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價(jià)最低折扣不能能低于6折,最高折扣不能高于7折。
2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價(jià)最低折扣 不能能低于5折,最高折扣不能高于6折。
七、提貨政策
經(jīng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月19日―5月5日結束
活動(dòng)打款時(shí)間:20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。
一、特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品提貨政策
二、打款優(yōu)惠價(jià)格提貨政策
1、根據以下金額打款的經(jīng)銷(xiāo)商,可享受相對應的優(yōu)惠價(jià)格提貨政策支持。
1、 在規定的時(shí)間打款后,提貨時(shí)間不限,打款金額用完截止;
2、 不參與一次性打款的經(jīng)銷(xiāo)商,只享受下表中的正常出廠(chǎng)價(jià),
3、 以下享受優(yōu)惠價(jià)格提貨的經(jīng)銷(xiāo)商同樣享受裝修補貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。
八、促銷(xiāo)禮品
市場(chǎng)策劃部
20xx年3月20日
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)背景
凱特購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年,急需擴大商場(chǎng)影響力;中秋節臨近,中秋文化節暨中秋食品展銷(xiāo)會(huì )同期舉行。
二、活動(dòng)主題
主題:中秋店慶喜臨門(mén),千種商品嘉年華,
口號:金秋九月,精彩特惠
思路:借助凱特一周年店慶,中秋節,以及中秋文化節暨食品展銷(xiāo)會(huì )三大契機,推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣(mài)等系列促銷(xiāo)方法,直接讓消費者獲利,從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷(xiāo)量,展現凱特購物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。
三、活動(dòng)時(shí)間
啟動(dòng):20xx年8月28日至9月xx日,為期22天。
階段:8月28日至9月xx日,全場(chǎng)商品特價(jià)、買(mǎi)就送。
9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍賣(mài)會(huì )(含服裝)、換客大集
9月12日,進(jìn)店送好禮、購物辦會(huì )員卡及贏(yíng)積分、超值預售
9月13日、9月14日、9月15日,購物抓現金、購物大抽獎、超值預售
四、活動(dòng)資料
1、全場(chǎng)特價(jià)
各檔口特價(jià)商品堅持在80%以上,各款商品貼上特價(jià)標簽,要體現原價(jià)和現價(jià)兩種價(jià)格;蛘,設置特價(jià)商品區,將特價(jià)商品集中展示并銷(xiāo)售,此項活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺進(jìn)行。
2、買(mǎi)就送
根據消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿(mǎn)200,送;一次性購物滿(mǎn)300,送;一次性購物滿(mǎn)500,送;一次性購物滿(mǎn)800,送;一次性購物滿(mǎn)1000,送;一次性購物滿(mǎn)1200,送;一次性購物滿(mǎn)1500,送。
各檔口給消費者出示消費單據,憑單據到廣場(chǎng)內的盲點(diǎn)地區領(lǐng)獎。所送禮品實(shí)際價(jià)值應不超過(guò)消費者一次性消費價(jià)格的5%,例如,一次性消費滿(mǎn)200元,所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元。
3、一元商品拍賣(mài)會(huì )(含服裝)
設置可參與一元商品拍賣(mài)的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格,按照同類(lèi)商品價(jià)格劃定拍賣(mài)范疇和數量,例如,20元商品拍賣(mài)5件,30元商品拍賣(mài)5件,以上算是一個(gè)范疇。根據這一思路,要提前把拍賣(mài)商品圖片集中起來(lái),做成噴繪宣傳海報,在凱特購物廣場(chǎng)主要出入口展示。
一元商品拍賣(mài),底價(jià)為一元,起拍價(jià)不得低于一元,競拍價(jià)以元為單位,每件商品競價(jià)次數不設限定,競拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達基本價(jià)格23,即可喊停,宣布拍賣(mài)成功。拍賣(mài)會(huì )同期進(jìn)行模特現場(chǎng)走秀,經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣(mài)商品的特色,以增強拍賣(mài)效果。
4、進(jìn)店送好禮
中秋節當天,凡進(jìn)場(chǎng)的消費者即可得到凱特贈送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側兩個(gè)出入口各設置一個(gè)工作臺和一名工作人員,當日凡進(jìn)場(chǎng)顧客,均可領(lǐng)到一張兌獎券,憑此兌獎券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎券印制數量根據派發(fā)禮品實(shí)際數量確定。派發(fā)兌獎券時(shí)要針對年輕人、女性消費群體,或穿著(zhù)打扮得體的中年女性。
5、現場(chǎng)大抽獎
此為店慶一周年專(zhuān)門(mén)設置。從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費的顧客,均可送帶有搖獎號碼的獎券一張(有副券)。消費者憑獎券到搖獎處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎箱。
搖獎開(kāi)獎時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右,由凱特工作人員負責開(kāi)獎。獎級可設置為一等獎2個(gè),二等獎3個(gè),三等獎5個(gè),幸運獎10個(gè)。獎品按獎級數量安排置辦。上述抽獎環(huán)節需提前一周確定,并經(jīng)過(guò)現場(chǎng)廣播、現場(chǎng)海報、DM傳單形式對外宣傳。
消費者參與的抽獎等級,按其消費額度來(lái)劃分。例如,一次性購物滿(mǎn)200元,可參與幸運獎抽獎;購物滿(mǎn)300,參與三等獎抽獎;購物滿(mǎn)500,參與二等獎抽獎;購物滿(mǎn)800或1000元可參與一等獎抽獎。當然,也可不按此操作,凡購物滿(mǎn)200元均可參與統一的抽獎,看誰(shuí)最幸運。
當日抽獎僅限當日購物,所以抽獎券需印制三種類(lèi)型的,即按顏色來(lái)劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號碼從0001至1000。根據檔口數量,向檔口平均攤派抽獎券數量。
6、購物抓現金
從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費的顧客,當日累計購物滿(mǎn)500元,即可參與抓現金活動(dòng)。憑各檔口當日收款單據,到指定活動(dòng)地點(diǎn),將單據交與工作人員,即可參與抓現金。
規則為,當日累計購物滿(mǎn)500元,可抓一次;當日累計消費滿(mǎn)800元,可抓兩次;當日累計消費滿(mǎn)1000元,可抓三次;當日累計消費滿(mǎn)1500元,可抓四次。
標準:情侶顧客,讓女性抓;家長(cháng)帶孩子的,讓孩子抓;抓現金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著(zhù)放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。
統計:抓出硬幣后,由工作人員負責核對,核對后可直接兌取現金,并對抓獎人登記(姓名、地址、電話(huà)、購物金額,單據號碼,抓現金金額等)
7、購物辦會(huì )員卡,贏(yíng)積分、得換購
從9月12日中秋節起,凡進(jìn)店消費顧客,其消費金額滿(mǎn)100元,便可免費辦理凱特購物廣場(chǎng)會(huì )員卡一張,辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號碼、電話(huà)、單位,初始消費金額等。就此,需建立顧客會(huì )員檔案,會(huì )員每次來(lái)店消費都要出示會(huì )員卡,并進(jìn)行消費統計。
辦卡同時(shí)獲取消費積分,每個(gè)顧客初始消費滿(mǎn)100元即或10個(gè)積分;此后,每消費1元積1分。消費越多,積分越高。積分統計經(jīng)過(guò)會(huì )員卡,該卡為IC磁卡,可進(jìn)行電子統計。所以需上一套終端POS機,以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統。
根據積分規則,長(cháng)期實(shí)行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標示價(jià)格,外加需換購的積分。比如,最新搪瓷杯,標價(jià)15元,換購價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費者可花10元,外加會(huì )員卡里的5個(gè)積分,便可換購到這件商品。
換領(lǐng)商品僅標示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱,換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì )員消費者至少需要在凱特消費39元,才可換領(lǐng)到此項商品。
換購相當于長(cháng)期打特價(jià)或打折?墒,每進(jìn)行一次換購的同時(shí),所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項,作為凱特實(shí)行換購的促銷(xiāo)成本回報。
換領(lǐng)則相對復雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換,先期換得商家的商品,然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下:
促銷(xiāo)活動(dòng)方案,利用凱特購物廣場(chǎng)的廣播系統發(fā)布商家廣告,先期不收費用,讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報;
B,利用在凱特舉辦場(chǎng)地活動(dòng)的機會(huì ),讓內部商家出去做展銷(xiāo),同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費的實(shí)物形式;
C,利用中秋、店慶、國慶三大節日,凡是參與到凱特對外促銷(xiāo)活動(dòng)的商家,均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈送品、獎品或換領(lǐng)品。
D、長(cháng)期的做法是,建構凱特在線(xiàn)網(wǎng)上商城,凡在商城中需長(cháng)期體現廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領(lǐng)商品。
E、還有一種做法,即憑會(huì )員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類(lèi)換領(lǐng)可針對凱特內部商家,也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如,會(huì )員有1000個(gè)積分,即可換領(lǐng)1000元代金券。
可進(jìn)行換購的商品按周推出,可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出,以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報、DM宣傳品,網(wǎng)絡(luò )發(fā)布等方式對外通告。
此外,辦理會(huì )員卡顧客,今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì )員卡,可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動(dòng),并優(yōu)先參與各項活動(dòng)的有獎環(huán)節。持會(huì )員卡,在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費,可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。
8、換客大集
此項活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(cháng)期活動(dòng),其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開(kāi)大集,或利用下沉廣場(chǎng)平臺,逢周末開(kāi)大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報名預定攤位(2平米左右),先期不收攤位費,待運行一段時(shí)間后(入冬以后),每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費,超出2平米限制則按每平米10元收費。
預定攤位者需憑卡入場(chǎng),F場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤、體積不超過(guò)2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800x600的展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認登記。所以,該大集需設置管理人員若干人。
為了促進(jìn)該大集的火爆,先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場(chǎng)的舞臺,將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來(lái)陳列,經(jīng)過(guò)現場(chǎng)廣播或舞臺主持宣傳,開(kāi)始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。
具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開(kāi)始到14點(diǎn)結束。上午站前客流量相對較少,為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特,所以選在8點(diǎn)開(kāi)集。此項活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對外發(fā)布通告,以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái)。
9、超值預售
但凡進(jìn)入8月,各商家都要開(kāi)始提前訂購秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類(lèi)。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間,并從9月起就展開(kāi)秋冬兩季的促銷(xiāo),那么是不是會(huì )提前預熱秋冬兩季的消費市場(chǎng)。
辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景,據此調查出哪些商家訂購的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷(xiāo)。從商品預售至到店,其周期以不超過(guò)10天為宜。接下來(lái),由商場(chǎng)來(lái)安排預售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國慶期間。預售的方式為,在各家納入預售范圍的店鋪門(mén)口張貼秋冬兩季商品預售海報,使消費者一目了然。
實(shí)行預售時(shí),商家需登記消費者的姓名、電話(huà)等聯(lián)系方式,采取預付實(shí)際成交價(jià)格一半金額,商品到店后,由商家通知消費者來(lái)取貨,取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價(jià)格,即體現誰(shuí)先買(mǎi)誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣,當秋冬季商品正式上市后,按照正常價(jià)格出售時(shí),消費者會(huì )感覺(jué)到自我買(mǎi)的商品物超所值。
為保證預售效果,可先期讓廠(chǎng)家供給樣品,由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節為例,長(cháng)達15天的會(huì )期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當然,也可根據店慶的丈,將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么是處理庫存是提升銷(xiāo)量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽(yù)度僅有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內哪些人是促銷(xiāo)的主要目標哪些人是促銷(xiāo)的次要目標這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)價(jià)格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷(xiāo)演示促銷(xiāo)消費信用還是其它促銷(xiāo)工具選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要研究到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費者,更能打動(dòng)消費者。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應當力求創(chuàng )新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)研究:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”是廠(chǎng)家單獨行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。所以必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍,選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費者方便,并且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要,持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi),很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng),又會(huì )引起費用過(guò)高并且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著(zhù)不一樣的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊:
1、人員安排2、物資準備3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通誰(shuí)負責文案寫(xiě)作誰(shuí)負責現場(chǎng)管理誰(shuí)負責禮品發(fā)放誰(shuí)負責顧客投訴要各個(gè)環(huán)節都研究清楚,否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無(wú)巨細,大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,所以有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否適宜,現有的途徑是否夢(mèng)想。試驗方式能夠是詢(xún)問(wèn)消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定,F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,堅持對促銷(xiāo)方案的控制。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、前奏
今年中秋節(9月20日)和國慶節(10月1日)相距甚近,對于商家來(lái)說(shuō),更具挑戰意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴商場(chǎng)的銷(xiāo)售額,勢必提高_超市各分店的市場(chǎng)占有率,增加_超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題:
“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動(dòng)時(shí)間:
四、活動(dòng)目的:
1)以“中秋節、國慶節”為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列型促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴銷(xiāo)售額;
3)通過(guò)策劃一系活動(dòng),加深_超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園”的社會(huì )形象。
五、活動(dòng)對象:
顧客、供應商、員工
六、活動(dòng)廣告語(yǔ):
1)喜迎國慶歡度中秋
2)月圓中秋情系
3)情滿(mǎn)月圓舉國同慶
4)中秋佳節濃您家鄉情!
5)中秋合家歡佳節獻禮
6)望月懷遠花好月圓
7)每逢佳節倍思親為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立x周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場(chǎng)內外布置
1、場(chǎng)外:
1)巨幅:各分店根據物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內容為中秋節各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容,傳達活動(dòng)信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
4)門(mén)口上方懸掛紅燈籠。
2、場(chǎng)內:
1)吊旗:設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區域特色布置。
3)收銀臺布幔:收銀臺使用布幔布置,突出喜慶氣氛。(備選)
4)手工吊pop:在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區域,制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙。
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統的特色,美化購物環(huán)境(有月餅供應商提供)。
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報2期:
第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日9月14日、a4、4p彩色。
第三期:國慶節dm,時(shí)間9月24日10月5日、a3、12p彩色。
2、場(chǎng)內廣播:商場(chǎng)內廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買(mǎi)欲望,增加銷(xiāo)售額。
3、堆唾銷(xiāo):場(chǎng)內特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣(mài),方便顧客選購,刺激顧客消費,在場(chǎng)內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷(xiāo)信息。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
1整合營(yíng)銷(xiāo)
一般經(jīng)銷(xiāo)商手中會(huì )同時(shí)代理好幾種產(chǎn)品,可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補,不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),例如購買(mǎi)高端產(chǎn)品即可以贈送或折扣價(jià)購買(mǎi)其它產(chǎn)品,消費達到一定數額可以贈送不同產(chǎn)品小樣。此外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應的優(yōu)惠活動(dòng),每個(gè)等級促銷(xiāo)活動(dòng)有所區別,增加品牌的曝光率,刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
2堆頭陳列
堆頭主題要結合節日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂且意義表達直觀(guān)。色彩外觀(guān)要鮮明,具有視覺(jué)沖擊力。保證陳列面處于消費者進(jìn)店第一眼可以看到的位置,讓消費者看得到、摸得著(zhù)。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀(guān)也要考慮方便,酒類(lèi)產(chǎn)品可以做成梯形,保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺(jué)沖擊力,增加消費者的購買(mǎi)欲望。贈品也需要拿出來(lái)展示,打開(kāi)包裝將贈品懸掛起來(lái)或者放在堆頭頂部,讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品:店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報等。
3地推展銷(xiāo)
商家可以在本地域內較為繁華的小區或者煙酒店門(mén)口開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng),主要以“買(mǎi)贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉轉轉”等形式為切入點(diǎn)開(kāi)展,可以準備一些免費品嘗的樣品,推廣的人員要經(jīng)過(guò)培訓才可以上崗,關(guān)于消費者提出的問(wèn)題要對答如流,選擇的贈品盡量以生活用品為主。
4餐飲店促銷(xiāo)
在吧臺或門(mén)口等顯眼地方布置宣傳物品,安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品,點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒,每桌客人免費贈送一瓶。配合店內擺臺和產(chǎn)品陳列,效果會(huì )更好。
5開(kāi)蓋有獎
盒蓋獎是中高檔白酒常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段,主要針對酒店服務(wù)員,可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過(guò)酒的包裝盒蓋拿過(guò)去兌換現金獎勵,若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來(lái)計數,商家根據自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇,也可以安排相應銷(xiāo)售競賽。
6讓利折扣
消費者購買(mǎi)相應產(chǎn)品后直接返還部分現金或贈送優(yōu)惠券,也可以通過(guò)買(mǎi)一贈一、降價(jià)折扣等形式刺激消費者,促進(jìn)其重復購買(mǎi)。
7線(xiàn)上宣傳
經(jīng)銷(xiāo)商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺,傳播中秋促銷(xiāo)優(yōu)惠信息。當然,如果可以借助一些游戲形式效果會(huì )更好,比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)主題
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
二、活動(dòng)背景
中國已經(jīng)連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場(chǎng)。未來(lái)十年中國中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展,巨大市場(chǎng)容量,超乎商家的想象。到20xx年,女鞋消費總量將超過(guò)80億雙,市場(chǎng)總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著(zhù)巨大的商機。故將元旦作為突破點(diǎn),通過(guò)促銷(xiāo)迅速擴大銷(xiāo)量,占領(lǐng)市場(chǎng),提升知名度。
三、活動(dòng)目的
1)針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶(hù)群體,擁有更多的潛在客戶(hù)。
3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。
4)嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,增加其銷(xiāo)售量。
7)減少庫存,利于資金的再生周轉。
四、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年1月1日——20xx年1月3日
地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店及通過(guò)對惠州區域內各大鞋店,超市的鋪貨,網(wǎng)店的全國性售賣(mài)。
五、對象選擇
1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3)降低貴賓門(mén)檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴大會(huì )員規模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
六、活動(dòng)方式
。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日
活動(dòng)內容:借助舉辦大型評選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,找來(lái)5個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子,強化品牌知名度。
宣傳方式:官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳;全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。
。2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月2日
活動(dòng)內容:在店內推出尋找小水晶鞋活動(dòng),發(fā)現即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。尋到者可贈送鞋子一雙,元旦當天推出三雙,參與者可以獲得一次抽獎機會(huì )(5元—50元不等購物現金券)
宣傳方式:官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳;直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。
。3)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月3日
活動(dòng)內容:推出各類(lèi)贈品,在店內設立堆頭區,購買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”;顒(dòng)期間購物滿(mǎn)500元加28可獲贈價(jià)值68元的披肩,購滿(mǎn)800遠加價(jià)38元可獲贈價(jià)值88元的皮夾,購物滿(mǎn)1200元加價(jià)58元可獲贈價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。
宣傳方式:1月2日各店統一pop宣傳;直郵信函活動(dòng)告之。
。4)首次消費同時(shí)可獲vip卡。
。5)持vip會(huì )員卡購物,課享受送會(huì )員雙倍積分。
七、實(shí)施安排
1)咨詢(xún)臺(桌、椅、桌布)、音響、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚、條幅、名片、宣傳單、
海報、氣球、抽獎箱、獎品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會(huì )員卡等需1月1號之前準備完全。
2)1月1號之前,工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商,確;顒(dòng)能順利進(jìn)行。
3)寫(xiě)有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置,在店門(mén)口掛5條,商場(chǎng)掛兩條
4)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的3長(cháng)答復海報的張貼,3太印象的擺放。
5)宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣(mài)場(chǎng)2人,每人每天600張,需9000張,芙蓉區2人和店門(mén)口2人,每人每天500張,需6000張,總計15000張)
6)贈勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放(賣(mài)場(chǎng)和店門(mén)口與各撐一把有雪迪羊標志的遮
陽(yáng)傘。咨詢(xún)臺擺放在遮陽(yáng)傘下,被桌布和2把椅子。咨詢(xún)臺上方設計好的問(wèn)題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢(xún)臺下)
八、廣告配合
每天發(fā)傳單,多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單,去熱鬧繁華的地方,店門(mén)口跟賣(mài)場(chǎng)也要發(fā),沿途發(fā)放。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標:
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的`廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準,除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷(xiāo)量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光,來(lái)不及補貨或補充。
第一、抓春節市場(chǎng),確保開(kāi)門(mén)紅,誓奪年度目標以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導,全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略,確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標的順利實(shí)現。
第二、準確把握市場(chǎng)定位,實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調高經(jīng)營(yíng)檔次,跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯位,打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。
第三、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離,加大招商調整力度通過(guò)組織架構的健全,為加快調整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機,全面整合場(chǎng)內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要務(wù)。以開(kāi)發(fā)擴大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內容作為09年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
第五、狠抓百萬(wàn)品牌,全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
十月一日是一年一度的國慶節,是紀念新中國的成立的日子,一汽大眾奧迪x(chóng)x汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿(mǎn)紀念意義的日子里,開(kāi)展“奧迪迎國慶,好禮送不!钡膰鴳c節奧迪車(chē)大優(yōu)惠的活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
傳揚奧迪車(chē)“突破科技,啟迪未來(lái)”的品牌理念,將奧迪車(chē)的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷(xiāo)售量,增加營(yíng)業(yè)額。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日——20xx年10月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx各大奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
四、活動(dòng)內容
1、明星代言突價(jià)值
。1)動(dòng)感
運動(dòng),最能體現出動(dòng)感的節奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動(dòng)”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動(dòng)力,并燃起奧迪車(chē)迷、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對奧迪品牌的熱情。
。2)進(jìn)取
積極向上,最能體現進(jìn)取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言,他對音樂(lè )積極向上的態(tài)度最能體現出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,朗朗在世界上都有較為深遠的影響力,能帶動(dòng)全世界對奧迪的熱情。
。3)尊貴
大氣,優(yōu)雅,是尊貴的最好體現。我們將邀請著(zhù)名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開(kāi),女人也可以。不僅如此,女人也能體現出奧迪的品質(zhì)。
2、五重好禮大相送
。1)一重好禮
活動(dòng)期間,訂購奧迪任意車(chē)型都可獲得電視機一臺。
活動(dòng)期間,訂購奧迪任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強制險一份。
。2)二重好禮
奧迪專(zhuān)屬?lài)鴳c特價(jià)精選車(chē)輛。
奧迪Q7高功率專(zhuān)享型廠(chǎng)家指導價(jià)1347000,國慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購車(chē)。奧迪TTCoupe型廠(chǎng)家指導價(jià)519000,國慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購車(chē)。
奧迪A8L高功率舒適型廠(chǎng)家指導價(jià)1158800,國慶專(zhuān)享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車(chē)。
。3)三重好禮
奧迪A6L現金最高直降7萬(wàn)元,置換舊機動(dòng)車(chē)訂購A6L還能獲得價(jià)值12000元車(chē)輛商業(yè)險。
奧迪A4L特裝車(chē)最高直降3萬(wàn)元,置換舊機動(dòng)車(chē)訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險。
奧迪Q5最高直降2.8萬(wàn)元,置換舊機動(dòng)車(chē)訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬(wàn)元。
。4)四重好禮
活動(dòng)期間,來(lái)店咨詢(xún)、置換舊機動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。
。5)五重好禮
活動(dòng)期間,來(lái)店賞車(chē)試駕就有機會(huì )抽取精美奧迪TT汽車(chē)模型。
五、活動(dòng)方案
1、蘇州電視廣播連續播放三天。
2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續播放三天。
3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天。
六、注意事項
1、10月1日國慶節當日,只要撥打奧之旅活動(dòng)報名電話(huà),您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車(chē)、試車(chē),奧之旅品鑒團購會(huì )”,屆時(shí)我店還會(huì )推出讓您心動(dòng)的奧迪A4L、A6L和Q5三款車(chē)型的國慶節團購政策。
2、我們還將免費為您的車(chē)保養一次。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)目的:
隨著(zhù)中秋節的臨近,諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。中秋是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如中秋節乃中華民族的傳統節日,居家團聚、一起歡度節日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響,旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。
本次以貫穿整個(gè)中秋節的某某酒酬賓活動(dòng)和某某酒某某系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“某某酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。
二、總體方案:
1、活動(dòng)形式:
主辦:某某酒總代理
承辦:某某策劃
策劃組織:某某策劃
時(shí)間:20xx年x月x日至x日
地點(diǎn):某某賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出中秋“某某酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容,外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列某某酒,均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣:
1)制作專(zhuān)題廣告帶,門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。
3)
網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“某某傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“某某酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,展現某某酒的內在品質(zhì)和全新形象,并將某某酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2)DM需體現某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹某某酒系列產(chǎn)品,并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
活動(dòng)形式:
買(mǎi)贈促銷(xiāo)
活動(dòng)內容:
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“某某酒”免費品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“某某酒”系列白酒的客戶(hù),均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“某某酒”超過(guò)200元的客戶(hù),均可獲得某某總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購買(mǎi)本公司的某某酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00某某總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。
4、獎項設置:
一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)
二等獎2名(獲名牌1P
空調一臺)
三等獎3名(獲“某某酒”兩瓶)
幸運獎10名
(獲特色禮品一個(gè))。
抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)目的:
1、添加新年氣氛
2、促進(jìn)銷(xiāo)量,消化庫存(冬裝)
3、(春裝)新品上市,吸引顧客
二、活動(dòng)對象:
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現代都市時(shí)尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
三、活動(dòng)主題:
大利是,過(guò)新年
四、活動(dòng)時(shí)間:
1月23號(大年初一)、24(初二)、25(初三)
五、參加條件:
試衣者
六、活動(dòng)內容:
促銷(xiāo)注明:新品除外
1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份;
2、買(mǎi)一送一:①凡購滿(mǎn)388元即送指定的百搭背心一件,價(jià)值119元
、诜操彎M(mǎn)588元即送指定的百搭T恤一件,價(jià)值209元
、鄯操彎M(mǎn)888元即送指定百搭背心和T恤各一件,總價(jià)值339元
3、買(mǎi)衣服,抽利是:①參加條件:購衣者
、谫徱抡呖蓱{購買(mǎi)小票到前臺抽利是
、巯廾科币淮
利是分類(lèi):①18元中獎率30%
、38元中獎率30%
、68元中獎率25%
、98元中獎率15%
七、促銷(xiāo)成本:
18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696(折)
平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)
八、媒體運作:
主題海報放置在店鋪門(mén)口右側且顯眼的位置
促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、前言
隨著(zhù)人們生活水平以及汽車(chē)性能的不斷提高,人們對汽車(chē)的消費和需求也越來(lái)越旺盛,世界及國內汽車(chē)行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規模。近年來(lái),中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛,以接近40%的速度增長(cháng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀(guān)的經(jīng)濟效益,引起各汽車(chē)廠(chǎng)家(包括世界各著(zhù)名汽車(chē)廠(chǎng)家的在華企業(yè))紛紛加大投資,汽車(chē)市場(chǎng)烽煙四起,汽車(chē)銷(xiāo)售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的20xx年,受?chē)H金融危機沖擊,國內轎車(chē)市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰。為了企業(yè)的生存,凱越汽車(chē)必須改變銷(xiāo)售策略,出奇制勝,來(lái)吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大,但是據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的最新統計,20xx年中國汽車(chē)的銷(xiāo)售總量雖沒(méi)較大增長(cháng),但也不會(huì )下滑,所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車(chē)制訂了此促銷(xiāo)方案。
二、市場(chǎng)狀況分析
(一)目前市場(chǎng)狀況
20xx年6月5日,為促進(jìn)節能汽車(chē)和新能源汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,財政部、國家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告,公布了第二批節約能源、使用新能源車(chē)輛減免車(chē)船稅的車(chē)型目錄,此方案的出臺對現在的中國汽車(chē)市場(chǎng)格局產(chǎn)生如下的影響:品牌關(guān)注格局:品牌格局變動(dòng)大,多家品牌排名發(fā)生變化;大眾品牌優(yōu)勢明顯,雪佛蘭和豐田進(jìn)前三。產(chǎn)品關(guān)注格局:上海大眾占據汽車(chē)廠(chǎng)商關(guān)注榜榜首,上海通用雪佛蘭位居第二;?怂钩蔀樽钍苁袌(chǎng)關(guān)注的車(chē)型;緊湊型車(chē)的關(guān)注比例近三成,達29.1%;高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車(chē)型特征分析:三廂車(chē)成最受消費者關(guān)注的車(chē)體結構;進(jìn)口汽車(chē)關(guān)注比例持續升高;1.1-1.6排量汽車(chē)的市場(chǎng)關(guān)注份額有所下降;自動(dòng)變速汽車(chē)關(guān)注比例升高,達37.4%。
(二)競爭分析
隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷變化,消費者需求的多元化改變,別克凱越汽車(chē)在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車(chē),雪佛蘭和豐田等,在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著(zhù)旗下朗逸、polo和途觀(guān)等車(chē)系在市場(chǎng)上的熱銷(xiāo),以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠(chǎng)商榜的冠軍,競爭市場(chǎng)還是很激烈的。
(三)消費者分析
目前消費者主要關(guān)注低排量,節能環(huán)保,性?xún)r(jià)比比較高的車(chē)子,在車(chē)型方面,消費者關(guān)注比例最高的車(chē)型依然是緊湊型車(chē),suv的市場(chǎng)關(guān)注度也在持續上漲,消費者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車(chē)子,依然很受消費者的青睞。
(四)產(chǎn)品分析
自20xx年上市以來(lái),別克凱越在中級車(chē)市場(chǎng)一直名列前茅,目前別克凱越汽車(chē)主要是緊湊型汽車(chē)有:凱越20xx款1.6lx-mt,凱越20xx款1.6lx-at,凱越20xx款1.6le-mt,凱越20xx款1.6le-at,下面是別克凱越汽車(chē)的產(chǎn)品swot分析:
(五)產(chǎn)品定位分析
從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出,別克品牌推出了新君威,新君越,英朗,并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列,新一代凱越問(wèn)世后亦將直接挑戰大眾速騰,明銳等德系車(chē)產(chǎn)品的地位,這個(gè)市場(chǎng)競爭的加劇已經(jīng)無(wú)法避免。針對凱越在用戶(hù)群上的地位,新一代凱越問(wèn)世后完全脫離現款產(chǎn)品中庸的本色,隨之替代的將會(huì )是一個(gè)更為激進(jìn)年輕的外形和內飾,以及更為豐富的動(dòng)力配備,所以新車(chē)對于用戶(hù)的傾向性亦將更加年輕化,符合現代年輕小資城市用車(chē)的需求。
(六)定價(jià)策略分析
根據我們的市場(chǎng)調查,我們有如下的定價(jià)策略:?滿(mǎn)意定價(jià)法同時(shí)兼顧廠(chǎng)商,中間商及消費者利益,使各方面滿(mǎn)意?跟隨定價(jià)法在同類(lèi)車(chē)中,價(jià)格低于寶來(lái)和配置更好的威馳,并沒(méi)有定高價(jià)?剛性定價(jià)法降價(jià)不僅損害了顧客的利益,而且還損害了廠(chǎng)商自身的利益,所以凱越將會(huì )采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來(lái)變相降價(jià)?尾數定價(jià)法別克凱越采取以數字8為結尾,很符合中國人的習慣,這與大多數轎車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商的定價(jià)方法是相同的。
三、銷(xiāo)售目標
擴大產(chǎn)品的知名度,讓更多潛在顧客變?yōu)楝F實(shí)顧客實(shí)現本季度銷(xiāo)售額翻一番實(shí)現汽車(chē)售后滿(mǎn)意度90%。
四、促銷(xiāo)策略
(一)促銷(xiāo)目標
產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷(xiāo)售額翻一番通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現提高別克凱越與其他車(chē)子的競爭力。
(二)促銷(xiāo)策略
1.電視廣告
、.可以贊助蘇州地方新聞的播出,投放黃金時(shí)段的廣告
、.在蘇州社會(huì )經(jīng)濟頻道投放專(zhuān)業(yè)廣告
2.網(wǎng)絡(luò )廣告
、.在專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站上投放旗幟促銷(xiāo)廣告,比如買(mǎi)汽車(chē)贈送車(chē)險等
、.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車(chē)有獎問(wèn)答,對于回答完全正確的客戶(hù)進(jìn)行重獎,比如現在拿著(zhù)手機二維碼去店里現金提車(chē)當場(chǎng)優(yōu)惠10%—15%等,對于回答不甚正確的參與者,拿現金去提車(chē)當場(chǎng)優(yōu)惠5%---10%等等。
、.建立凱越汽車(chē)的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放,提高市場(chǎng)知名度
、.在名城蘇州上面投放專(zhuān)業(yè)廣告:”自從有了你生活變得如此美麗,為凱越汽車(chē)歡呼喝彩”,并設置超級鏈接至凱越汽車(chē)的官方網(wǎng)站上面
3.雜志廣告
、.和專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)雜志進(jìn)行合作,在上面投入封面廣告以及扉頁(yè)廣告等等
、.和高級商業(yè)雜志合作,因為上面都是高級商務(wù)人士才會(huì )訂閱的雜志,進(jìn)行廣告投放。
4.媒體策略
我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作,管理好媒體為我所用,和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機管理5.公關(guān)策略
、.實(shí)行每買(mǎi)一部凱越車(chē)拿出銷(xiāo)售額的百分之一捐贈到西部貧困地區
、.實(shí)行每買(mǎi)一部車(chē)凱越車(chē)以顧客的名義捐贈50元到希望工程
、.邀請專(zhuān)業(yè)車(chē)模進(jìn)行現場(chǎng)展示
五、具體活動(dòng)安排
促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
促銷(xiāo)目的:
春節是中國人的團圓節,擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能,與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng),也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機。
促銷(xiāo)主題:
駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間:
20xx年6月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn):
XXXX超市各分店
促銷(xiāo)內容:
商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分:商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間:1/12-1/25
2、促銷(xiāo)商品:促銷(xiāo)總品種數為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品,店內特價(jià)不做計算。)
3、促銷(xiāo)方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節日商品,同時(shí)做出相應組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì )員商品。選擇30-40種商品,作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品,,同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節商品大集會(huì )”“會(huì )員獨享”等專(zhuān)案。
4、超市促銷(xiāo)安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內,食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內)
第二部分:促銷(xiāo)活動(dòng)
一、XXXX超市-海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(1/12-1/25),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票,每滿(mǎn)100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算),最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個(gè)(一等獎50個(gè),二等獎200個(gè),三等獎1000個(gè),四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)、),以抽出的券
決定中獎與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內容,數量由分公司定,溫州數量為下)
4、若抽中獎券,有的則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為:
一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元XX5二等獎:獎XXXX購物券1000元XX25
三等獎:獎XXXX購物券價(jià)值100元XX390四等獎:獎XXXX購物優(yōu)惠10元XX780
五等獎:獎XXXX購物優(yōu)惠1元XX10000六等獎:獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在XXXX超市購買(mǎi),如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現金。
6、活動(dòng)門(mén)店:XXXX超市。
7、活動(dòng)門(mén)店,按營(yíng)銷(xiāo)處規定表格填寫(xiě)得獎人員內容。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、促銷(xiāo)目的
通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,綻開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費者感到真正的降價(jià)優(yōu)待。
二、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年8月16日——8月17日
三、宣揚檔期
20xx年8月8日——8月15日
四、促銷(xiāo)主題
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
五、商品促銷(xiāo)
“七夕情人節”是一個(gè)特別的節日,是有情人贈送禮品的節日,因此商品促銷(xiāo)應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創(chuàng )意陳設和突出重點(diǎn)陳設,以保證節日商品達到銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)
情人節期間,對于店內積壓商品整理歸類(lèi),設立特價(jià)區,此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳設:8月9日——8月17日
各店于正門(mén)口惹眼位置做情人節系列商品主題陳設,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳設醒目位置。
要求:a、情人節主題陳設,以店內精致飾品為主要陳設對象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主,現價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jì)r(jià)簽,凡購買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前預備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。
七、活動(dòng)促銷(xiāo):
1、情人氣球對對碰
制作100-200個(gè),氣球用于門(mén)店情人節氣氛布置及購物贈送(門(mén)店自行支配)。
費用0.155元/套。
2、會(huì )員卡贈送
凡購買(mǎi)情人節系列商品(不限金額),即可贈送會(huì )員卡一張。(時(shí)間:8月8日—13日)
留意做好會(huì )員卡資料登記工作。
八、宣揚
九、店內布置
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)待策略的詳細內容);
b.彩色橫幅一條:內容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購買(mǎi)或租專(zhuān)心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內外的衛生:要干凈,門(mén)窗玻璃肯定要潔凈,一塵不染。
3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
與當地鮮花店達成合作協(xié)議,相互供應商品,以增加雙方銷(xiāo)售量。
如購買(mǎi)xx元鮮花,贈由xx供應的飾品一份或會(huì )員卡。
在xx購xx元飾品,贈由xx鮮花店供應的鮮花或優(yōu)待卡。
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