精選促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、促銷(xiāo)目的:利用五一假期,進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對象:頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷(xiāo)時(shí)間:根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、促銷(xiāo)城市:全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式:運用強有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題:購物三天樂(lè ),天天都快樂(lè )
副標題:四重大禮送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品:DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作:
促銷(xiāo)策略:
為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作,本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性,向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,新上市產(chǎn)品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;
促銷(xiāo)形式:
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買(mǎi):
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現在來(lái)買(mǎi),立刻送。ǖ诙囟Y)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)!新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條,折上再送!
3、特款特價(jià),特別送。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi),還能送。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。
規則設定:到頂呱呱專(zhuān)柜的'即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎活動(dòng)。
獎品設置:一等獎價(jià)值400元的美容護膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)
二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注:一等獎數量設置為三位,但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購,二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地頂瓜瓜平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額,抽獎箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購,抽獎?dòng)玫目蛻?hù)資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶(hù)自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考:
注:購買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈活動(dòng),購買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈活動(dòng)的同樣可以參加抽獎活動(dòng)。買(mǎi)贈指買(mǎi)正品、新品達到多少金額,送內衣或線(xiàn)衫一套/件,贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售,專(zhuān)門(mén)用于贈品。
對終端要求:
1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強,愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執行,如不能按統一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,公司將對其進(jìn)行嚴厲處罰。
促銷(xiāo)物料準備(每活動(dòng)點(diǎn)):
1、吊旗16--20面/10平方;
2、DM宣傳單1000/點(diǎn)
3、海報1張/點(diǎn)
注:吊旗、DM單、海報公司可統一制作,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通,做好統計,4月15之前將各個(gè)數量報回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備:
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);
2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)(X展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內的活動(dòng)廣場(chǎng),因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。
5、為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛,客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準備工作一定要做好,現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致,周到。
場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周?chē)艓讉(gè)模特,花車(chē)10-20節圍在周?chē)。貨品全部放在花?chē)與T型臺之間,F場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現場(chǎng)氛圍
十、人員安排:
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執行,針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節,需要指定專(zhuān)人負責:
1、單頁(yè)派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè),負責向女性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著(zhù)裝整潔,并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動(dòng)管理人員:為保證抽獎活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
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