促銷(xiāo)的活動(dòng)方案
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。一起來(lái)看看促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，僅供大家參考！謝謝！
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案1
活動(dòng)的時(shí)間：
根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間，牢牢把握住了消費者的消費心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現在也有很多產(chǎn)品做反季節活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)的目的：
是以品牌宣傳為主，還是以銷(xiāo)售為主？這個(gè)就要根據每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷(xiāo)量來(lái)做。
活動(dòng)地點(diǎn)：
如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國性的活動(dòng)，應該選擇銷(xiāo)售情況穩定、市場(chǎng)比較好的區域來(lái)做活動(dòng)。很多廠(chǎng)家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢(qián)的。
抽獎地點(diǎn)：
如果活動(dòng)是以抽獎為主，抽獎的地點(diǎn)一定要人流量大，信譽(yù)度、可信度、美譽(yù)度比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎活動(dòng)的可信度才能給消費者以真實(shí)感。
獎項內容要針對消費者來(lái)量身定做，也要根據當地風(fēng)俗，當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡的是什么？老年人最喜歡的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅游，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個(gè)針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì )，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。
免費試用無(wú)效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效應，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的'產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒(méi)效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品！因為這些產(chǎn)品一吃就有效果�！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？
抽獎的形式：最好是采取現場(chǎng)抽獎并邀請公證處前來(lái)公證，避免目標消費人群會(huì )以為這是廠(chǎng)家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場(chǎng)均請了公證處前來(lái)做現場(chǎng)公證，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度。
抽獎地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門(mén)口或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費者的感覺(jué)是不敢出售假貨，因為藥品事關(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀(guān)看，可信度也將大大提高。
宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做�；顒�(dòng)前應該派專(zhuān)人宣傳，確保要讓所有的目標人群知道此活動(dòng)，目標人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動(dòng)。
話(huà)務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話(huà)務(wù)人員必須統一培訓話(huà)術(shù)。
在消費者看到宣傳后，電話(huà)打進(jìn)來(lái)，如果幾個(gè)話(huà)務(wù)員說(shuō)的話(huà)不統一，就不好辦了，萬(wàn)一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費者，連續打了好幾個(gè)電話(huà)進(jìn)來(lái)詢(xún)問(wèn)，而接電話(huà)的人員又不同，說(shuō)的內容不統一，那將會(huì )失去一小股消費人群。
參加抽獎活動(dòng)資格要求：既然是抽獎活動(dòng)，一定要配合銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)做，比如：買(mǎi)一盒產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應該預算好費用和中獎的概率來(lái)制定買(mǎi)多少產(chǎn)品才有一次資格。
市場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品人數（大約）：做活動(dòng)前先做好市場(chǎng)調查，調查清楚你的目標消費人群大概有多少？
中獎概率（大約）：統計好大約的購買(mǎi)人數。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎人數，如果平均一個(gè)只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。把這些數據告訴消費者，盡量增加銷(xiāo)售數量。而且最好把這些數據印在你的宣傳單上，直接分析給消費者，告訴他中獎概念有多大？
舉行抽獎活動(dòng)，最好請到當地有些名氣的單位或者個(gè)人前來(lái)當抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當地有很大的名氣，那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人。
宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報紙的流動(dòng)性很大，平均一份報紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì )保存報紙，終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺。
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
1、擴大商場(chǎng)在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;
2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固，營(yíng)造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;
3、通過(guò)周年慶的契機，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來(lái)帶動(dòng)商鋪店面銷(xiāo)售，建立商戶(hù)信心，讓商戶(hù)和商場(chǎng)都能得到更大的收益;
4、在活動(dòng)期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)入駐。為商場(chǎng)招商工作提供更有利的契機和條件。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月1日—5月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
某某商場(chǎng)1到5層
四、活動(dòng)主題
某某商場(chǎng)感恩十年回饋十年 活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：感恩十年、回饋父老
1、舉辦希望小學(xué)的捐贈、貧困大學(xué)生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生，可發(fā)E-mail或寄信到公司，內容詳細敘述您的家庭、生活現狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實(shí)后，根據情況支持5000以?xún)鹊纳蠈W(xué)補助資金。)
2、在商場(chǎng)店慶當天，舉辦贈書(shū)活動(dòng)，由商場(chǎng)高層當場(chǎng)贈予，并通知各大報紙和電視媒體等來(lái)全程采訪(fǎng)和報道。
活動(dòng)二、您購物我買(mǎi)單
1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;
2、顧客購物后，填寫(xiě)姓名、電話(huà)等相關(guān)信息的卡片，商場(chǎng)管理憑此抽取幸運顧客;
3、抽獎?dòng)缮虉?chǎng)管理抽取，內容公布在店內海報，最晚次日商場(chǎng)運營(yíng)結束為最后兌獎時(shí)間，如不兌獎按自動(dòng)放棄處理;
4、顧客留取的所有信息，商場(chǎng)可以存檔為以后在舉辦活動(dòng)時(shí)直接發(fā)送短信通知。
活動(dòng)三、與民同慶
1、與商場(chǎng)店慶同生日的女性朋友，進(jìn)店憑身份證可免費領(lǐng)取好禮;
2、禮品為價(jià)值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場(chǎng)提供，;
3、前臺領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。
活動(dòng)四、“單”享折扣
1、 持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;
2、 前期和商戶(hù)溝通，每層提供登報、登單的商戶(hù)，報紙和單上會(huì )刊登商戶(hù)的信息;
活動(dòng)五、不玩虛，真回饋
1、活動(dòng)期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區去換取禮品;
2、禮品為紅包，(根據購物的多少放取現金紅包1——10元);
3、掃二維碼登陸官方微信，會(huì )不定期發(fā)紅包，可屆時(shí)搶;
4、微信增加的所有顧客，為以后的活動(dòng)增加準客戶(hù)。
活動(dòng)六、VIP單享好禮
1、所有VIP顧客店慶當天購物就有機會(huì )參加公司舉辦的冷餐酒會(huì );
2、當場(chǎng)采訪(fǎng)顧客并讓媒體們記錄報道，并在商場(chǎng)店內以展板形式展出。
活動(dòng)七、店慶舉辦中小型酒會(huì )
1、所有商場(chǎng)管理和領(lǐng)導參加，屆時(shí)評出最佳員工，并領(lǐng)導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;
2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品
周店慶當天外圍活動(dòng)
1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話(huà);
2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;
3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞);
四、活動(dòng)宣傳媒介
1、電 視(分3次);
2、報 紙(分3次);
3、廣告牌;
4、廣 播;
5、發(fā) 單(到高檔小區、繁華熱鬧的地方);
6、電動(dòng)車(chē)、騎車(chē)路上舉牌(在主要街道舉活動(dòng)牌轉街分4次)，;
7、滑翔傘(當天活動(dòng)前);
8、宣傳車(chē)(分4次);
9、短 信(分4次);
10、演 出;
五、活動(dòng)物料清單
六、活動(dòng)人員安排
【促銷(xiāo)的活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
五一商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃活動(dòng)方案01-18
商場(chǎng)商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案01-25
超市促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)秀策劃方案01-15