《阿里鐵軍》讀后感（通用11篇）

　　認真品味一部名著(zhù)后，相信大家一定領(lǐng)會(huì )了不少東西，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。那么你會(huì )寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編精心整理的《阿里鐵軍》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　《阿里鐵軍》讀后感 篇1

　　這本書(shū)對我而言，只要是能夠幫助到自己的書(shū)，從讀書(shū)中得到快樂(lè )，不管什么書(shū)，都是好書(shū)。對于程序猿來(lái)說(shuō)，也是需要灌輸一些精神上和思維上的理念。很多人認為程序猿缺一不可的是技術(shù)；其二，是邏輯思維。說(shuō)得也沒(méi)錯，現代技術(shù)很先進(jìn)，更新迭代得也很快，稍有懈怠，將被世界淘汰。

　　《阿里鐵軍》這本書(shū)恰巧給了我很多啟發(fā)。

　　第一，規定是死的，人是活的

　　在絕境中求生存，不以常性的方式去思考問(wèn)題；打破了以往傳統的死的規定和死的經(jīng)營(yíng)模式，置之死地而后生。

　　第二，精神

　　對于風(fēng)險管理和風(fēng)險投資，沒(méi)有誰(shuí)能保證萬(wàn)無(wú)一失，正所謂“常在河邊走哪有不濕鞋”的道理一樣，險中求勝。要敢于拼搏，敢于冒險，敢于犧牲，敢于面對失敗。

　　第三，心態(tài)

　　以積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，為下一次戰斗做好準備。

　　馬云說(shuō)過(guò)：“一個(gè)創(chuàng )業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質(zhì)，那就是永遠樂(lè )觀(guān)。樂(lè )觀(guān)不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂(lè )分享給別人。唯有這樣，人生的路才會(huì )走得長(cháng)遠�！�

　　有時(shí)候程序猿，在討論問(wèn)題的時(shí)候避免不了發(fā)生這樣那樣的爭執。當然，我們也應該要保持一顆積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，相信問(wèn)題總有解決的時(shí)候，總會(huì )想出來(lái)解決問(wèn)題的辦法。

　　第四、市場(chǎng)

　　有需求人人跨入的，那叫菜市場(chǎng)；有需求卻無(wú)人跨入的'，那叫商機。眾所周知，市場(chǎng)是需要人操控的，而人既是生產(chǎn)者又是消費者，那么問(wèn)題來(lái)了，怎么打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)呢？就好比阿里當年，在國內無(wú)人問(wèn)津，當時(shí)，有需求沒(méi)有市場(chǎng)，那么，好吧，自己打開(kāi)市場(chǎng)默默地做？做好了，沒(méi)有人用，也不敢用�，F在，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達了，基本上手機都有4G網(wǎng)絡(luò )、隨處可見(jiàn)WiFi，不用出門(mén)，綁定一張銀行卡，就能買(mǎi)到東西，這么方便的東西用戶(hù)量就上來(lái)了。所以說(shuō)，市場(chǎng)有無(wú)也占了一定比重。

　　第五，信條

　　還是拿阿里來(lái)說(shuō)，當年馬云在最困難的時(shí)候，借了很多貸款，找了很多投資商，很多人覺(jué)得這公司快不行了，走的走，投資的撤資；但馬云還是堅持，堅信哪怕只有一個(gè)人用了他的產(chǎn)品，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品能幫助到那個(gè)人，就有它存在的價(jià)值和意義。

　　其實(shí)，每個(gè)人應該都有自己的信條，而且，必須得有。

　　活著(zhù)，是為了什么？為什么而活？

　　很喜歡馬云的這段話(huà)，“我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會(huì )的。最后，我們還要堅信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習，不管你長(cháng)得如何，不管這樣還是那樣，男人的長(cháng)相往往和他的才華正反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要輕言放棄�！�

　　當然，馬云說(shuō)的話(huà)也不是絕對的，不可盲目追從，需要有自己的理性和感性思維，但不可否認的是學(xué)習。

　　《阿里鐵軍》讀后感 篇2

　　這是一本講述中國最強地推部門(mén)，也是商業(yè)帝國阿里巴巴的精氣神"中國供應商"阿里鐵軍的故事。要了解互聯(lián)網(wǎng)O2O地推，要了解銷(xiāo)售，這應該是一本必讀書(shū)。

　　在杭州接觸過(guò)他們"中供拍檔"的銷(xiāo)售人員，一群充滿(mǎn)激情的銷(xiāo)售，雖然有些東西不贊同，但是他們的組織方式、團隊建設還是很值得學(xué)習的。中供是互聯(lián)網(wǎng)電商的"黃埔軍校"，培養了大量的電商人才。阿里系的枝繁葉茂就是從這里出來(lái)的。從這里走出了滴滴出行CEO維、趕集網(wǎng)COO陳國環(huán)、大眾點(diǎn)評COO呂廣渝、美團COO干嘉偉等等優(yōu)秀人才。

　　國內O2O戰場(chǎng)，一度成為阿里鐵軍內戰。我現在所在的互聯(lián)網(wǎng)長(cháng)租公寓O2O公司自如，有很多文化價(jià)值觀(guān)，行為組織方式有很多都和阿里鐵軍類(lèi)似，我相信一定是做了阿里鐵軍銷(xiāo)售的借鑒，源頭在阿里鐵軍這里。

　　最開(kāi)始進(jìn)入阿里巴巴鐵軍銷(xiāo)售的人員都是幾乎沒(méi)有什么學(xué)歷，出生貧寒的人。但恰恰是他們對于成功的熱切渴望助力了他們。阿里鐵軍講究說(shuō)真話(huà)，對于問(wèn)面試者你為什么加入阿里？大家不會(huì )說(shuō)空話(huà)套話(huà)，會(huì )坦誠布公地說(shuō)我是為了賺錢(qián)，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。這是一個(gè)崇尚說(shuō)真話(huà)的公司文化。

　　500元底薪，三個(gè)月出不了單就開(kāi)除，這就是所有人在阿里巴巴銷(xiāo)售部門(mén)的起點(diǎn)。

　　O2O公司講究結果，迅速擴張，迅速拿到客戶(hù)。所以這里面也出了很多很土但是很實(shí)用激情的名言：

　　今天最高的表現是明天最低的要求，

　　做正確的事，正確地做事。

　　很傻很天真，又猛又持久。

　　沒(méi)有過(guò)程的結果是垃圾，沒(méi)有結果的過(guò)程是放屁。

　　對得起好的人，對不起不好的人。

　　簡(jiǎn)單的事情重復做，重復的事情用心做。

　　定目標，拿過(guò)程，做結果。

　　這些都是可以算是阿里巴巴銷(xiāo)售的名言警句了，當然有些話(huà)在今天90后員工為主，崇尚個(gè)性的阿里銷(xiāo)售部門(mén)里就不見(jiàn)得適用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里鐵軍面對的環(huán)境一直在變，阿里鐵軍自己本身也要變革。

　　在這本講述阿里鐵軍激情燃燒歲月的書(shū)里，有以下三個(gè)點(diǎn)非常打動(dòng)我：

　�。ㄒ唬┠吧�拜訪(fǎng)的作用

　　最開(kāi)始阿里采取電話(huà)銷(xiāo)售，電話(huà)銷(xiāo)售帶來(lái)的天然不信任感是沒(méi)有辦法克服的。一個(gè)電話(huà)過(guò)去，大多數客戶(hù)會(huì )認為是騷擾，100通電話(huà)過(guò)去，如果有5個(gè)客戶(hù)有意向，效率是5%，另外95%是浪費。拜訪(fǎng)就不一樣了，銷(xiāo)售上門(mén)去，至少企業(yè)的地點(diǎn)知道了，可能會(huì )見(jiàn)到關(guān)鍵人物，可能會(huì )跟他聊幾分鐘，然后把阿里巴巴的情況簡(jiǎn)單介紹他，這至少是一個(gè)廣告。日復一日這樣去拜訪(fǎng)，會(huì )讓客戶(hù)越來(lái)月了解阿里巴巴。躲避以后簽單的概率就逐步提升。到后面，會(huì )發(fā)現當地幾乎所有客戶(hù)都知道了阿里巴巴。

　　陌拜的作用確實(shí)不小，阿里的競爭對手環(huán)球資源強調預約，強調客戶(hù)的認知，分析需要多久之后外跟進(jìn)。"我們哪管那個(gè)，今天跟了半個(gè)晚上，明天路過(guò)，上去打個(gè)招呼，過(guò)兩天又來(lái)了，你根本提防不了，我就在你面前突然出現了。土歸土，但我們這些人都很樸素，很樸實(shí)，很多時(shí)候我們是用勤奮打動(dòng)客戶(hù)的。"阿里的趙偉說(shuō)。

　�。ǘ�）阿里巴巴價(jià)值觀(guān)的捍衛

　　看過(guò)馬云的一場(chǎng)演講，他說(shuō)做公司就是要把實(shí)的做虛，把虛的做實(shí)。阿里巴巴最重要的價(jià)值觀(guān)，也叫"六脈神劍"就是一個(gè)非常虛的東西。他們是客戶(hù)第一，團隊合作，擁抱變化，誠信，激情，敬業(yè)。

　　很多公司也學(xué)阿里巴巴這個(gè)，但這絕對不是喊喊口號那么簡(jiǎn)單。2010年阿里巴巴爆發(fā)"誠信門(mén)"事件，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員為了業(yè)績(jì)把一些不符合資質(zhì)的客戶(hù)也放進(jìn)阿里巴巴平臺，造成海外買(mǎi)家大量的損失。

　　馬云選擇了開(kāi)除所直屬的所有高層人員以及涉事人員。這叫做阿里的高壓線(xiàn)，任何人觸碰了都得引咎辭職。在阿里巴巴西溪園區，公司樓下就是派出所，任何阿里員工只要違反了法律絕不姑息立馬送到樓下的派出所。阿里樓下的派出所，也給所有阿里員工的一種警告。

　　進(jìn)入阿里巴巴，有個(gè)"百年大計"的培訓，一般是培訓一個(gè)月到三個(gè)月，阿里巴巴的`價(jià)值觀(guān)，不僅是"百年大計"課堂上講講，而是要持續考核的，而且在考核中，價(jià)值觀(guān)與業(yè)績(jì)的比重各占50%。

　　馬云在一次演講中這樣回顧阿里巴巴價(jià)值觀(guān)的考核：如果你的企業(yè)文化都是貼在墻上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我悶十多年來(lái)每個(gè)季度都考核價(jià)值觀(guān)，我們的業(yè)績(jì)和價(jià)值觀(guān)是一起考核的。每年的年終獎、晉升都是和價(jià)值觀(guān)掛鉤。你業(yè)績(jì)好，價(jià)值觀(guān)不行是不能晉升的你熱愛(ài)公司，你因為幫助別人，自己業(yè)績(jì)沒(méi)有完成，那也不行。只有這兩個(gè)都做好了才行。這是一套考核機制。

　�。ㄈ�）建立分享機制，依靠團隊和組織的力量

　　鐵軍銷(xiāo)售與其他公司銷(xiāo)售最大的區別還在于更加依靠團隊和組織的力量。

　　和同事配合，講究團隊精神，老幫新，經(jīng)驗、資源分享，對同事坦誠、對客戶(hù)誠信——這已經(jīng)成為鐵軍的傳統。

　　阿里巴巴的銷(xiāo)售之間，老幫新司空見(jiàn)慣，主管幫員工、上級倉下級更是常見(jiàn)，不但傳授經(jīng)驗教技巧，而且給資源、帶你上門(mén)，這也就是文化的力量。經(jīng)驗、資源、信息能做到無(wú)償共享，僅此就與很多公司形成了巨大反差。在很多公司的銷(xiāo)售團隊，老銷(xiāo)售欺負新銷(xiāo)售，"老人"霸占、壟斷資源是常態(tài)。

　　馬云在阿里巴巴的"遵義會(huì )議"上問(wèn)了一句話(huà)："這個(gè)團隊要怎么提高？"根本的一個(gè)問(wèn)題是，團隊要快速復制，就要建立分享機制。

　　分享是銷(xiāo)售最好的學(xué)習方式，也是最有助于團隊成長(cháng)的方式。提升是從面對反對意見(jiàn)開(kāi)始的，反對意見(jiàn)不解決，銷(xiāo)售自己對公司、對產(chǎn)品都沒(méi)信心，碰到問(wèn)題都不知道怎么回答。所以每天工作回來(lái)后總結分享是阿里銷(xiāo)售和其他公司銷(xiāo)售最大的不同。

　　這本書(shū)讀的時(shí)候就激情澎湃，以后還會(huì )再讀。一個(gè)好的組織體系，都是由一群有著(zhù)精氣神的年輕人組成的。當年的中國共產(chǎn)黨，現在的阿里鐵軍，你會(huì )發(fā)現很多組織架構、行為模式是相通的。

　　有愿景，有價(jià)值觀(guān)，有超強的執行力，一群充滿(mǎn)激情的人，這是所有優(yōu)秀組織架構共同的特點(diǎn)。

　　《阿里鐵軍》讀后感 篇3

　　說(shuō)到B2B銷(xiāo)售，這里會(huì )有不同的模式，從產(chǎn)品的類(lèi)型和價(jià)格而言，會(huì )有大額的一次性的項目，比如工廠(chǎng)建設或者生產(chǎn)設備，這屬于合同金額較大的B2B銷(xiāo)售產(chǎn)品；還有一些金額較小，但持續時(shí)間較長(cháng)的消耗品或者服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，比如電或者阿里巴巴銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)；而今天要說(shuō)到的這本書(shū)，就是《阿里鐵軍》，一個(gè)從外人視角看到的阿里最初成長(cháng)起來(lái)的中國供應商銷(xiāo)售團隊，一群幫助中國中小企業(yè)上網(wǎng)，將產(chǎn)品賣(mài)向世界的銷(xiāo)售團隊。

　　這里我將嘗試從B2B類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售套路，分析一下這群人是如何將29800元的服務(wù)費產(chǎn)品賣(mài)到如此大的規模和影響力的。

　　首先，B2B銷(xiāo)售最核心的是要理解產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值是什么。一方面要理解產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，一方面也有理解競爭環(huán)境如何。文中說(shuō)到當時(shí)大環(huán)境中，國內企業(yè)有走出去的契機和需求，互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸普及階段，而當時(shí)現有服務(wù)中小企業(yè)的是一家做會(huì )展的公司，也是通過(guò)類(lèi)似行業(yè)雜志的形式進(jìn)行傳播，且時(shí)效性較慢，價(jià)格也較貴，但很多企業(yè)的'海外客戶(hù)也就是通過(guò)這個(gè)傳統渠道獲取的。

　　這時(shí)候阿里推出的中國供應商服務(wù)，簡(jiǎn)稱(chēng)中供，用相對便宜的價(jià)格和較為新的互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)；然而，改變客戶(hù)觀(guān)念并不容易；這時(shí)候中供鐵軍分析了市場(chǎng)，從中小企業(yè)集中的區域展開(kāi)工作，不斷拜訪(fǎng)和與客戶(hù)溝通；便宜的產(chǎn)品不一定好賣(mài)，因為很多人都會(huì )有“便宜無(wú)好貨”的預設！貴的產(chǎn)品不一定難賣(mài)，如果貴的產(chǎn)品價(jià)格與客戶(hù)預期價(jià)值符合或者高出預期。

　　其次，團隊銷(xiāo)售流程的必須動(dòng)作要做到。為什么這么說(shuō)呢？因為改變人的心智很難，而可以從改變行為開(kāi)始，通過(guò)行為改變慢慢塑造心智的調整。比如拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量要求，中供鐵軍的銷(xiāo)售目標考核從銷(xiāo)售額改為客戶(hù)數量等，以及每周的周會(huì )，無(wú)論在哪里，鐵軍的相關(guān)團隊都會(huì )一起電話(huà)溝通工作內容，有什么挑戰和經(jīng)驗分享，而不是天天催業(yè)績(jì)達成。從過(guò)程管理出發(fā)，而不是結果管理；類(lèi)似現在很多公司主推的OKR，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的KPI。

　　然后，團隊規則和價(jià)值觀(guān)的樹(shù)立。文中花很大篇幅講解了高壓線(xiàn)政策，以及當時(shí)的處理。有規則必須執行，這樣規則才有意義，否則就是虛設規則；而員工如果對規則沒(méi)有了敬畏感，或者不認同公司價(jià)值感，那阿里如何實(shí)現102年的企業(yè)目標呢？所以捍衛規則，就是捍衛價(jià)值感和公司愿景。

　　最后，獎懲分明自然要有實(shí)打實(shí)的回報。公司股份或者獎金，精神和物質(zhì)的獎勵并重，才能有執行力。文中提到了兩部連續劇《歷史的天空》《亮劍》，正因為一線(xiàn)人員復雜度，講大道理不如用故事來(lái)說(shuō)明，所以正能量的兩部連續劇成為了阿里中供鐵軍的“必修課”。所以之后出來(lái)的人散在互聯(lián)網(wǎng)其他公司，都有很強的執行力和團隊精神。有一群能被激勵和點(diǎn)燃的成員，是團隊能否成功的關(guān)鍵因素之一。

　　這是一篇外部人看阿里中供鐵軍的書(shū)，整理了很多公開(kāi)的、大家已經(jīng)知道的故事，然后很多卻沒(méi)有再深入；講了人，卻沒(méi)有講人的故事，群像中缺乏個(gè)性，有太類(lèi)似。一邊看書(shū)，我一邊在想當年我做ToB銷(xiāo)售的時(shí)候如果加入的是阿里，會(huì )和現在有什么不一樣？產(chǎn)品從大額變小額，客戶(hù)從大變小，意味著(zhù)不再像農夫，可以慢慢經(jīng)營(yíng)一片土地、播種和收獲，并持續通過(guò)耕種獲得收益；而必須撒網(wǎng)打魚(yú)，進(jìn)行客戶(hù)群管理，并準備隨時(shí)打獵。那也行性格就會(huì )從慢熱改變吧。

　　阿里鐵軍，了解別的ToB產(chǎn)品如何銷(xiāo)售的，有哪些是現在賣(mài)分析類(lèi)服務(wù)產(chǎn)品可以借鑒的，這才是現階段這本書(shū)對我的價(jià)值。

　　《阿里鐵軍》讀后感 篇4

　　一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義；阿里巴巴價(jià)值觀(guān)從最初的100多條，到20多條，最后精簡(jiǎn)成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時(shí)加強考核，企業(yè)文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。

　　上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團隊統一的價(jià)值觀(guān)，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說(shuō)，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有著(zhù)超出常人的高度歸屬感和方向感，一個(gè)團隊是這樣，一個(gè)部門(mén)也是這樣，這樣的阿里鐵衛戰隊必然是強者，是戰無(wú)不勝之師，價(jià)值觀(guān)的統一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷(xiāo)售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的`關(guān)鍵靠的就是價(jià)值觀(guān)。這也在阿里鐵衛軍身上得到了很完美的詮釋。

　　有心力且有執行，這一切才是個(gè)圓圈、一個(gè)鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無(wú)敵，在銷(xiāo)售的圈子里一直有一句話(huà)叫做成績(jì)是逼出來(lái)的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時(shí)候相信我們會(huì )向阿里人一樣，變成無(wú)畏的戰士，考核制度就是讓陷入絕境的一個(gè)方式，我們不能依靠銷(xiāo)售人員自我的覺(jué)醒，目標考核其實(shí)只是手段，也是培養執行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無(wú)畏無(wú)懼無(wú)敵，一支銷(xiāo)售中的特種部隊，一支站無(wú)不勝的銷(xiāo)售航母，而宜信就缺少了這個(gè)特種戰隊，當我們管理層的指令頒布的時(shí)候，員工已經(jīng)習慣了這個(gè)事情不做也沒(méi)事，我在考核名單中反正有人會(huì )保我的思想，這樣的銷(xiāo)售戰隊怎么可能創(chuàng )造最大的戰力，沒(méi)有戰士割腕的決心，怎么有風(fēng)雨后的彩虹，沒(méi)有置之死地而后生的覺(jué)悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。

　　鐵血丹心，英雄本色風(fēng)從虎，云從龍——變革，一躍龍門(mén)飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷(xiāo)售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來(lái)了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無(wú)敵的，宜信現在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對于行業(yè)的清晰度，城市經(jīng)理對于城市金融的眼光，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對于機遇的把握，這就是南通三營(yíng)的機遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營(yíng)，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價(jià)值觀(guān)，需要我們有強大的執行力。

　　阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

　　宜信戰隊，無(wú)往不利，取長(cháng)補短，獨霸一方。

　　《阿里鐵軍》讀后感 篇5

　　馬云說(shuō)：“《阿里鐵軍》這本書(shū)值得給所有立志于創(chuàng )業(yè)、立志于建立團隊、立志于創(chuàng )建自身文化的人看�！�

　　眾所周知，馬云是一個(gè)傳奇的人物，而他創(chuàng )造的阿里巴巴更是商業(yè)上的一個(gè)奇跡。我原來(lái)對馬云的認知僅僅限于他有錢(qián)，有生意頭腦，至于他的過(guò)去我不曾去了解，他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷我也不清楚。不過(guò)，自從看過(guò)《阿里鐵軍》之后，馬云的形象在我心中漸漸清晰起來(lái)。

　　讀這本書(shū)的時(shí)候，我對“企業(yè)文化”這個(gè)詞留下了深刻的印象。什么是企業(yè)文化？在我的認知里，我感覺(jué)企業(yè)文化就像企業(yè)的生命，它影響著(zhù)企業(yè)的發(fā)展軌道。對于未來(lái)，它是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大傳承百年必不可少的一部分。讀到這里的時(shí)候，我想起了我們公司的跑步文化還有讀書(shū)文化。

　　我剛來(lái)三隆的時(shí)候，我就覺(jué)得這兩件事情特別健康，特別有活力，既能促進(jìn)身體健康，又能促進(jìn)人的成長(cháng)。我不知道其他人怎么樣，反正我是喜歡的。

　　阿里巴巴講究精誠合作，就像我們公司要求對客戶(hù)講究坦誠，不欺瞞客戶(hù)，要善待供應商。我覺(jué)得這樣才能促進(jìn)公司的長(cháng)期發(fā)展，而不是目光短淺，打一炮換一個(gè)地方。人之間的信任是慢慢增加的。只有剛開(kāi)始的穩定，才會(huì )有后面更大的舞臺。文章中有個(gè)例子很好：客戶(hù)口袋里有五塊錢(qián)，我們要幫著(zhù)客戶(hù)把5塊變成50塊，之后，我們再拿走那五塊錢(qián)，這樣的合作才會(huì )順利、長(cháng)久。所以說(shuō)，讓客戶(hù)過(guò)得好，我們的.合作才會(huì )更好，不能只顧眼前的利益而損害客戶(hù)的利益。有一句話(huà)說(shuō)：“客戶(hù)永遠是上帝�！蔽艺J為是：我們只有從上帝那兒才能掙到更多的錢(qián)。

　　在銷(xiāo)售這個(gè)崗位，我也干這么久了。我深知銷(xiāo)售這條路不平坦。工作會(huì )遇到許多困難。有很多人會(huì )逃避，但是也有很多人會(huì )站起來(lái)，只要經(jīng)歷了坎坷，后面才會(huì )有彩虹。這個(gè)道理跟謝總監上次給我說(shuō)的“�！闭邽橥醯牡览硎且粯拥�。后面的路，才是好走的路。

　　我最近就有點(diǎn)迷茫，看著(zhù)身邊的人來(lái)來(lái)去去的。他們明明做得還可以，為什么會(huì )中途退出呢？這個(gè)問(wèn)題是公司的問(wèn)題還是自身問(wèn)題？可能我經(jīng)歷的太少了，體會(huì )不到吧。一路走來(lái)，有過(guò)心酸，有過(guò)快樂(lè )，有過(guò)驚喜，我覺(jué)得自己能堅持下來(lái)，以后發(fā)展會(huì )越來(lái)越好的。即使到時(shí)候不成功，我也可以很自豪地對自己說(shuō)：我努力了。畢竟，我是在追求的路上。

　　有一個(gè)客戶(hù)，我只去過(guò)一次，但是他上個(gè)月打電話(huà)給我，找我下單，然而，我卻不記得他公司在哪里了？我想，我應該好好反思一下自己了，這樣的狀態(tài)，是無(wú)法成為三隆鐵軍的一員。

　　阿里有鐵軍，而我，也應該是三隆鐵軍的一員。

　　《阿里鐵軍》讀后感 篇6

　　我不知道大家有沒(méi)有讀完這本書(shū)第一感覺(jué)好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過(guò)來(lái)想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過(guò)了那個(gè)時(shí)代，那一波潮流，我應該選擇什么？我應該堅持什么呢？

　　這本書(shū)主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過(guò)往較為詳細的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書(shū)，讀起來(lái)不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng )業(yè)時(shí)的過(guò)程情景。那我就講講我的感受吧，我覺(jué)得書(shū)中一直再強調的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺(jué)得值得奉獻自己的價(jià)值觀(guān)。這種感覺(jué)說(shuō)實(shí)話(huà)，我很羨慕，我沒(méi)有體會(huì )過(guò)，這種氛圍是怎么樣的？他們當時(shí)當地的狀態(tài)又是如何？其實(shí)作為草根出身的阿里鐵軍，在當時(shí)的開(kāi)疆拓土，有著(zhù)巨大的困難和阻力，天時(shí)地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰壕里爬了出來(lái)，也收獲了他們應有的`回報。正如書(shū)中所說(shuō)阿里人也是在摸索著(zhù)尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標和方向，最后他們找到了他們的魂！

　　我們知道，馬云作為阿里的精神領(lǐng)袖，他給最早的阿里人畫(huà)了一個(gè)餅，這個(gè)餅的內容基本上奠定了阿里的目標和方向，做一家什么樣的公司，公司的發(fā)展最終目標是什么？在這種前期類(lèi)似于傳銷(xiāo)的學(xué)習模式和手段下，三個(gè)月的時(shí)間讓一百大的人充分的"洗腦",當然后面縮減為一個(gè)月，但這一個(gè)月的培訓也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價(jià)值觀(guān)，講信仰，講大環(huán)境大趨勢，講阿里的未來(lái)，講業(yè)務(wù)內容，銷(xiāo)售工作和技巧？有什么好講的？能講一個(gè)月。貌似大家學(xué)習的時(shí)間還很有點(diǎn)不夠，但是書(shū)中一直強調的鐵軍，確實(shí)從這個(gè)電子商務(wù)黃埔學(xué)校畢業(yè)的。后來(lái)的幾百大，每一屆人都有著(zhù)校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開(kāi)始的前驅者，他們?yōu)榱藢?shí)現自己的夢(mèng)想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發(fā)不可收拾，有一個(gè)大有可為的事業(yè)，有一群如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀律與規則，( )更有值得你去奉獻自己燃燒自己的企業(yè)信仰。你留下來(lái)你就是勝利者，你OUT了你就會(huì )惋惜悲痛。

　　阿里最早的"十八羅漢",在被馬云洗腦后，發(fā)現了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無(wú)反顧，他們把這稱(chēng)為志同道合，我覺(jué)得更多的是相信馬云，作為一個(gè)先知者真的有點(diǎn)電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個(gè)發(fā)揮自己的長(cháng)處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復制，進(jìn)化。

　　當然阿里的成功，誰(shuí)都不可復制，而且行業(yè)也不同，沒(méi)有可比性。但是我覺(jué)得我看完后，我深刻的感覺(jué)到，阿里人的信仰也好，價(jià)值觀(guān)也罷，那是因為他們覺(jué)得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價(jià)值觀(guān)的存在就是你應該堅守的信念！不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

　　《阿里鐵軍》讀后感 篇7

　　因《阿里鐵軍》一書(shū)，鏈接了索達吉堪布在淘寶大學(xué)對阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》視頻講座，索達吉堪布對“贏(yíng)”字的解析很到位。他說(shuō)從“贏(yíng)”的字形來(lái)看，具足五個(gè)條件，很多人會(huì )取得真實(shí)的成功。一是“亡”。就是要有危機感，危機的防范意識放在第一。二是“口”。為了達到成功的目標，中間需要與很多人進(jìn)行交流、探討、溝通，當然這種溝通，語(yǔ)言是最好的工具，所以用語(yǔ)言來(lái)溝通。三是“月”。這種溝通一次、兩次是不行的，應該夜以繼日，可以說(shuō)是日積月累，要有時(shí)間的積累。四是“貝”。要有一種付出，包括人力、財力，尤其要付出很多珍貴的東西，否則你要贏(yíng)得話(huà)會(huì )很困難。五是“凡”。遇到任何困難，你要當一個(gè)凡人，要有一顆平常心。被馬云評價(jià)“有鐵軍在，整個(gè)阿里的精氣神就在”的“阿里鐵軍”，不是嚴格意義上的互聯(lián)網(wǎng)團隊，而是阿里巴巴的“地面部隊”，即中國供應商直銷(xiāo)團隊（簡(jiǎn)稱(chēng)中供鐵軍）。他幫助阿里巴巴走出最低的谷底，熬過(guò)了世紀之交互聯(lián)網(wǎng)寒冬，至今仍在阿里生態(tài)體系中發(fā)揮至關(guān)作用，亦成為中國電商的“黃埔軍�！�，包括阿里巴巴五虎上將在內，眾多電商領(lǐng)域重量級人物均出自中供鐵軍。中供鐵軍何以迸發(fā)出如此強大的銷(xiāo)售能力，贏(yíng)在營(yíng)銷(xiāo)的？當然《阿里鐵軍》書(shū)中給出了諸多答案，但以下四條應是至關(guān)重要的。

　　一是高度認同的價(jià)值觀(guān)�！爸袊�供應商”是阿里巴巴面對中小出口企業(yè)開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，定位為“永不落幕的廣交會(huì )”。2000年10月，阿里巴巴在“互聯(lián)網(wǎng)比的就是技術(shù)觀(guān)念”深入人心的時(shí)候，另辟新徑提出靠銷(xiāo)售制勝，建立起一支規模很大的地面銷(xiāo)售大軍，即中國供應商直銷(xiāo)團隊。新入職銷(xiāo)售人員都要接受“百年大計”培訓，其中價(jià)值觀(guān)在整個(gè)培訓體系中占有很大比重，通過(guò)培訓讓大家真得能夠接受價(jià)值觀(guān)。讓大家覺(jué)得這個(gè)事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴價(jià)值觀(guān)從最初的.100多條，到20多條，最后精簡(jiǎn)到9條，為獨孤九劍，后來(lái)從9條到6條，為六脈神劍。同時(shí)加強考核，不考核價(jià)值觀(guān)就沒(méi)用，企業(yè)文化是考核出來(lái)的。中供高層隨時(shí)會(huì )以電話(huà)形式對入職人員直接考試，要求一字不差地背誦阿里巴巴價(jià)值觀(guān)，考試結果記入考核。

　　上下同欲著(zhù)勝，風(fēng)雨同舟著(zhù)興。要做到同欲同舟，靠得是什么？是團隊有統一的價(jià)值觀(guān)并得到成員高度認同。凝聚人心是干事創(chuàng )業(yè)的基石。有一個(gè)充滿(mǎn)正能量的價(jià)值觀(guān)并得到團隊成員高度認可，那么這個(gè)團隊就有了歸屬感和方向感。我們說(shuō)某某真有氣質(zhì)，一個(gè)人是這樣，一個(gè)部門(mén)一個(gè)團隊也是這樣，這個(gè)氣質(zhì)就是價(jià)值觀(guān)的外在表現。價(jià)值觀(guān)要用極其簡(jiǎn)練的語(yǔ)言高度概括，就是對平日里的工作愿景、目標、風(fēng)格和做法的總結提煉。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成習慣，體現在行動(dòng)。價(jià)值觀(guān)是一個(gè)團隊最底層的東西，所有的策略、計劃、目標都要靠它托起和支撐。因此贏(yíng)在營(yíng)銷(xiāo)，要有鐵的團隊，而“鐵”首先體現在凝心聚力上，而凝心聚力關(guān)鍵靠得是價(jià)值觀(guān)。

　　二是超強的執行力。首先，成績(jì)是逼出來(lái)的。中供鐵軍考核極其嚴格。新入職的在三個(gè)月內，需要至少完成一單，不少于某個(gè)數額，如6萬(wàn)元。沒(méi)有這一單，就不能“活下來(lái)”。2002年后，每個(gè)人多了一次拿“免死金牌”的機會(huì )，再做三個(gè)月。惰性、依賴(lài)心人皆有之。營(yíng)銷(xiāo)不能完全依靠自我意識的覺(jué)醒，要定目標用考核來(lái)驅動(dòng)，目標考核要具體化，努努力要能夠得著(zhù)。成績(jì)是“逼”出來(lái)的，這句話(huà)()一點(diǎn)不虛。人人都有榮辱心。落后就要掉隊，掉隊就要淘汰。找位次，比成績(jì)，論成效，就會(huì )有危機感。危機觸發(fā)心力，心力引發(fā)動(dòng)力，動(dòng)力創(chuàng )造業(yè)績(jì)。其次，勇于走出舒適區。直銷(xiāo)就是直接上門(mén)面對面地銷(xiāo)售，是一種“貼身肉博刺刀見(jiàn)紅”的銷(xiāo)售方式。中供鐵軍從早期的電話(huà)銷(xiāo)售轉為駐點(diǎn)直銷(xiāo)模式，開(kāi)始力推上門(mén)拜訪(fǎng)、陌生拜訪(fǎng)的方式，也就是“陌拜”，俗稱(chēng)“掃街”。這個(gè)需要相當大的勇氣�！坝隆斌w現的是主動(dòng)性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“掃街”就無(wú)法完成考核任務(wù)，就要出局。硬著(zhù)頭皮也要上，就會(huì )有不適感，焦慮，甚至是恐懼，但隨著(zhù)小有斬獲帶來(lái)后面的大成功，勇氣就會(huì )重新回到你的內心，內心逐漸強大，將離更大的成功更近了一步。第三，改變是拼出來(lái)的�！敖裉熳罡叩谋憩F是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“沒(méi)過(guò)程的結果是垃圾，沒(méi)結果的過(guò)程是放屁”、“拼博一年，圓你一輩子的夢(mèng)想”……這些話(huà)是“中供鐵軍”總結的，話(huà)糙理不糙，充分體現出“拼”在人一生當中的意義。碰到挫折和暫時(shí)的失敗，鐵軍人會(huì )豪情地說(shuō)一聲“SOWHAT（那又怎樣）”，還要大聲喊出來(lái)。永遠創(chuàng )業(yè)的鐵軍，最不怕的，就是在沒(méi)有資源的情況下，打拼出屬于自己的一片天。愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)。狹路相逢勇者勝。敢于亮劍的精神。營(yíng)銷(xiāo)是一種主動(dòng)行為，要想成功，就需要超強的堅忍，不折的韌勁。一而再，再而三，不破樓蘭誓不還。積硅步至千里，積小流成江河。拼出的成功將會(huì )改變你的人生。

　　三是開(kāi)放的心態(tài)。首先，不打無(wú)準備之仗。研讀我們的產(chǎn)品，分析同行業(yè)同類(lèi)型產(chǎn)品的區別。要靠扎實(shí)的業(yè)務(wù)素養，改變客戶(hù)的認知。對于我們來(lái)說(shuō)，就是要對我行的信貸政策爛熟于心、清晰表達，對于競爭對手，更多的要專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的較量本身。鐵軍銷(xiāo)售的日常情況：一般是提前到公司或者辦事處，把客戶(hù)資料打印出來(lái)，排好當天路線(xiàn)。到別人剛剛到公司上班、泡一杯茶的時(shí)候，已經(jīng)把所有的東西都準備好出發(fā)了。這更體現出不打無(wú)準備之仗，見(jiàn)客戶(hù)前要從諸方面入手早做準備，充分準備。其次，兼收并蓄。營(yíng)銷(xiāo)是強執行、強目標導向驅動(dòng)的文化。條條大道通羅馬，達到目標的途徑有很多，要學(xué)會(huì )曲線(xiàn)思維。多數情況下?tīng)I銷(xiāo)獲得成功并不是靠過(guò)硬的業(yè)務(wù)單刀直入，而是靠迂回戰術(shù)，劍走偏鋒。這就需要動(dòng)用各種跨界知識來(lái)抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)，真心解決問(wèn)題，利他而利己。項目借貸真正考量客戶(hù)經(jīng)理的智慧。項目必須獲得政府相關(guān)部門(mén)批準，一定會(huì )和政府各類(lèi)部門(mén)打交道。這就要求我們必須熟悉相關(guān)部門(mén)項目審批的政策及流程，這樣溝通起來(lái)就無(wú)需解釋?zhuān)�而無(wú)障礙。真正體現出我們靠得是專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，而非完全依賴(lài)于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。第三，獨立思考。銀行系統有其辦事規則，同樣政府部門(mén)也有其行事方法，我們要善于觀(guān)察，加以思考，要積極適應政府文化，找對人，說(shuō)對話(huà)，做對事；要學(xué)會(huì )與企業(yè)打交道，按商業(yè)規則辦事，處理好親與清的關(guān)系，提高辦事質(zhì)效。

　　四是擁抱變化。靜態(tài)是相對的，動(dòng)態(tài)是永恒的。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可謂百轉千折，峰回路轉。要常有平常心，堅信沒(méi)有邁不過(guò)去的坎。要懂寬己之心，調整心態(tài)到最佳狀態(tài)積極應對；要學(xué)會(huì )去分享，遇到問(wèn)題不得解時(shí)，不要悶在心里，要及時(shí)拿出來(lái)交給大家集體分析，或交給專(zhuān)家或上級給予幫助解決。

　　《阿里鐵軍》讀后感 篇8

　　阿里用價(jià)值觀(guān)培養人才、考核團隊，員工被分為狗、野狗、小白兔、明星、牛等五類(lèi)。在阿里的大軍中，人才的輸入一直作為公司的大戰略和方向�！鞍俅蟆甭�(lián)盟中，不斷有人加入，也不斷有人走掉，堅持到最后，通過(guò)層層考驗和洗禮，最終勝利了�！耙粋�(gè)人卓越，造就不了一家卓越的公司;一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。而卓越的核心是一家公司和一群人的認知升級，否則不可能上新的臺階，只會(huì )陷入死循環(huán)�！�

　　宜信的人才觀(guān)早在2008年CEO唐寧先生就已經(jīng)定義的很清晰了:“優(yōu)秀的業(yè)績(jì)來(lái)自于優(yōu)秀的團隊，來(lái)自于團隊中的每一個(gè)成員。什么樣的人才適合于宜信，會(huì )在宜信的平臺上長(cháng)期成長(cháng)、進(jìn)步，得到精神上、物質(zhì)上的豐厚回報。首先是心態(tài)，樂(lè )觀(guān)、積極、向上、開(kāi)放、學(xué)習的心態(tài)。態(tài)度決定行為，行為創(chuàng )造奇跡。有了好的心態(tài)，愿意打開(kāi)自己，傾聽(tīng)，理解，就會(huì )使溝通成為可能，達到真正“通”的效果。

　　在這里我也能看出唐總對于一個(gè)員工企業(yè)文化的認同感以及價(jià)值觀(guān)的重視程度。所有加入宜信的新人都需要經(jīng)過(guò)為期三天的NEO培訓企業(yè)文化宣導，再經(jīng)過(guò)N180的技能及價(jià)值觀(guān)的灌溉，之后再用基本法考核來(lái)檢驗員工的合格率，再輔以普惠金融家體系獎勵激勵員工突破。我們具備完善的人員培養體系，足以說(shuō)明我們對人才的渴望。人才是企業(yè)發(fā)展出新高度的必要條件。

　　從阿里管理者區域調動(dòng)淺談宜信輪崗

　　狹路相逢勇者勝，軍紀嚴明者勝。鐵軍以執行力強聞名。超強執行力的一個(gè)體現是“指哪里打哪里”，這個(gè)執行力對于我的震撼是很大的，阿里的鐵軍文化的表現形式是：區域調動(dòng)。區域經(jīng)理以上層級的管理人員全國范圍內調動(dòng)，作為一個(gè)基本經(jīng)驗被總結、沉淀下來(lái)。區域銷(xiāo)售主管和經(jīng)理的調動(dòng)極為頻繁少則幾個(gè)月，多則一年，平均半年調動(dòng)一次。這樣做的原因是讓大家重新歸零，重新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，隨時(shí)整裝待發(fā)，一聲令下就出發(fā)。調令下來(lái)很倉促，反應時(shí)間有限，這些區域經(jīng)理聽(tīng)到調動(dòng)，基本上一天內搞定。他們接到調令的第一句話(huà)是：什么時(shí)候出發(fā)?

　　作為一名來(lái)司5年的老員工，正好經(jīng)歷了宜信的幾次變革。2016年開(kāi)始標化，涌現出非常多優(yōu)秀的團隊，但同樣有許多墊底的團隊，為了均衡發(fā)展，宜信在2016年半年會(huì )議中首次提出了輪崗機制，剛開(kāi)始動(dòng)員時(shí)效果并不好，很多管理者留戀安逸的環(huán)境，不愿走出去。經(jīng)過(guò)半年的機制完善，宜信人也開(kāi)始了大規模的輪崗，有的搬家舍業(yè)，有的舉家遷移，但他們毫無(wú)怨言，不計較利益，這就是文化的力量。這樣的“輪崗”制度更多的是為了培養和鍛煉管理者。管理者調動(dòng)也帶來(lái)不同的管理風(fēng)格，帶來(lái)了新經(jīng)驗，新方法。一個(gè)團隊如何能夠快速提高?能夠復制團隊，建立分享機制。分享是銷(xiāo)售最好的學(xué)習方法，能夠適應不同的`團隊，不同的文化，然后將好的吸收，通過(guò)這樣的多維視角的沖擊，不斷地磨練人的心智，幫助員工和管理者成長(cháng)。當然也有輪崗失敗的例子，但是能讓我們看到更多自身的不足和管理上的不完善，從而感謝這次與眾不同的經(jīng)歷。

　　冬天總會(huì )過(guò)去，春天必將到來(lái)

　　光鮮亮麗的外表下，我一直認為阿里走得很順沒(méi)有遇到過(guò)什么困難，不是收購了優(yōu)酷就是融資滴滴，其實(shí)并不然，危機時(shí)刻潛伏在身邊。在面對每一次重大決策時(shí)，阿里的企業(yè)文化和高度的使命感使其安然成為中國最會(huì )賺錢(qián)的公司�？赡芪覀儠�(huì )問(wèn)：阿里巴巴到底哪里不一樣?有什么招數沒(méi)有?

　　現在的宜信也處在行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵的時(shí)刻，我們作為一名宜信人該做些什么呢?我覺(jué)得首先要選擇相信，相信公司，相信我們這么多人12年的努力，其次堅持做對的事。借用人民政協(xié)報的一句話(huà):初心，堅守;責任，前行;使命，必達!我們一起期待普惠金融事業(yè)的新里程!

　　《阿里鐵軍》讀后感 篇9

　　這些年，浸泡在醫療行業(yè)，漸漸的習慣了，客戶(hù)慢慢積累，感情慢慢培養，團隊變得越來(lái)越?jīng)]活力！《阿里鐵軍》給了我一種機制，具有“敢教日月?lián)Q新天”的力量。分享幾點(diǎn)收獲：

　　聚焦：圍繞客戶(hù)價(jià)值論做減法

　　2001年，那是一場(chǎng)比今年還冷的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，阿里巴巴賬上只有1000萬(wàn)美金的口糧，公司只能生存5個(gè)月。隨后，Savio加盟，力挽狂瀾，做減法，減掉了全球各地的辦公室，只留下中供團隊。并購了李琪的B2B團隊，不斷打磨迭代，成就鐵軍團隊。

　　激勵：天才+鬼才的銷(xiāo)售激勵系統

　　提成比例分三檔，月銷(xiāo)售額10萬(wàn)以上為金牌，金牌的提成是15%；月銷(xiāo)售額6萬(wàn)到10萬(wàn)是銀牌，銀牌的'提成是12%；月銷(xiāo)售額6萬(wàn)以下為銅牌，銅牌的提成是9%。如果一個(gè)銷(xiāo)售員本月的業(yè)績(jì)達到了金牌水準，那么是下月而非本月獲得15%的提成資格。一旦他有所松懈導致下個(gè)月的銷(xiāo)售額下降，下下個(gè)月的提成點(diǎn)數偏低且不說(shuō)，本月的金牌資格也被浪費了。反過(guò)來(lái)講，如果銷(xiāo)售員養成良好的開(kāi)發(fā)、維護客戶(hù)的習慣，不懈怠、不松氣，他在阿里巴巴的提成收入將高的驚人。這一點(diǎn)，即將被王剛、賀學(xué)友、干嘉偉、陳國環(huán)等頂級銷(xiāo)售員證明的淋漓盡致。

　　努力：滅絕人性鑄就批量成功

　　阿里中供鐵軍為什么牛逼，因為他滅絕人性，不說(shuō)別的，就說(shuō)加班。別的公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供鐵軍加班是611，早上六點(diǎn)起床，晚上一點(diǎn)睡覺(jué)，一周無(wú)休，而且外搭至少一個(gè)助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距離公司不能超過(guò)十五分鐘路程。

　　創(chuàng )新：商業(yè)競爭的成功一定根源于創(chuàng )新

　　全球資源在各種傳統媒介渠道中樹(shù)立品牌，通過(guò)空軍接觸客戶(hù)找到需求，再通過(guò)對客戶(hù)需求的專(zhuān)業(yè)響應來(lái)轉化需求。阿里如果采用同樣的策略去奮進(jìn)，很難發(fā)展出自己的優(yōu)勢，無(wú)論有多努力，頂多拉近與競爭對手的差距而已。但是阿里采用了完全差異化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法：聚焦中小企業(yè)及陸軍地推。這套方法以環(huán)球資源不太關(guān)注的客戶(hù)群為目標客戶(hù)，通過(guò)陸軍直接拜訪(fǎng)，直接轉化為訂單。通過(guò)這套方法，阿里近距離的服務(wù)客戶(hù)，客觀(guān)上更加熟悉客戶(hù)的需求，加速產(chǎn)品迭代和升級。

　　制度：成建制體系化的批量成單

　　以終為始，阿里從戰役開(kāi)始就計算好策劃好，團隊協(xié)作化、服務(wù)前置化、銷(xiāo)售批量化來(lái)系統性運作。線(xiàn)索開(kāi)發(fā)時(shí)直接給客戶(hù)介紹阿里使命、提供產(chǎn)品價(jià)值宣導，然后直接踢單。將傳統銷(xiāo)售培養感情的過(guò)程縮短，打法固化，簡(jiǎn)單復制帶來(lái)很高的市場(chǎng)成就。

　　《阿里鐵軍》讀后感 篇10

　　一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義。

　　阿里巴巴價(jià)值觀(guān)從最初的100多條，到20多條，最后精簡(jiǎn)成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時(shí)加強考核，企業(yè)文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。

　　上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團隊統一的價(jià)值觀(guān)，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說(shuō)，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有著(zhù)超出常人的高度歸屬感和方向感，一個(gè)團隊是這樣，一個(gè)部門(mén)也是這樣，這樣的阿里鐵衛戰隊必然是強者，是戰無(wú)不勝之師，價(jià)值觀(guān)的統一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷(xiāo)售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價(jià)值觀(guān)。這也在阿里鐵衛軍身上得到了很完美的詮釋。

　　有心力且有執行，這一切才是個(gè)圓圈、一個(gè)鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無(wú)敵，在銷(xiāo)售的圈子里一直有一句話(huà)叫做成績(jì)是逼出來(lái)的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時(shí)候相信我們會(huì )向阿里人一樣，變成無(wú)畏的戰士，考核制度就是讓陷入絕境的一個(gè)方式，我們不能依靠銷(xiāo)售人員自我的覺(jué)醒，目標考核其實(shí)只是手段，也是培養執行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無(wú)畏無(wú)懼無(wú)敵，一支銷(xiāo)售中的特種部隊，一支站無(wú)不勝的銷(xiāo)售航母，而宜信就缺少了這個(gè)特種戰隊。

　　當我們管理層的指令頒布的時(shí)候，員工已經(jīng)習慣了這個(gè)事情不做也沒(méi)事，我在考核名單中反正有人會(huì )保我的思想，這樣的銷(xiāo)售戰隊怎么可能創(chuàng )造最大的戰力，沒(méi)有戰士割腕的決心，怎么有風(fēng)雨后的彩虹，沒(méi)有置之死地而后生的覺(jué)悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。

　　鐵血丹心，英雄本色。

　　風(fēng)從虎，云從龍——變革，一躍龍門(mén)飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷(xiāo)售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的.浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來(lái)了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無(wú)敵的，宜信現在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對于行業(yè)的清晰度，城市經(jīng)理對于城市金融的眼光，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對于機遇的把握，這就是南通三營(yíng)的機遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營(yíng)，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價(jià)值觀(guān)，需要我們有強大的執行力。

　　阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

　　宜信戰隊，無(wú)往不利，取長(cháng)補短，獨霸一方。

　　《阿里鐵軍》讀后感 篇11

　　久聞大名的《阿里鐵軍銷(xiāo)售課》就是這樣一本書(shū)，可謂期望越高失望越大的代表。

　　這本書(shū)講的許多有關(guān)阿里鐵軍的銷(xiāo)售方式或技巧，應當來(lái)說(shuō)都是非常普遍也很常規的。但凡是做過(guò)幾年的老銷(xiāo)售，應該都會(huì )有這種體會(huì )。當然，銷(xiāo)售是相通的，理論和技巧都是相通的，各行各業(yè)似乎都差不多，最難的地方就在于把這些淺顯易懂的銷(xiāo)售的'原則和技巧反反復復地加以實(shí)踐，達到融會(huì )貫通的地步。這應該也是所有想要成為top sales的銷(xiāo)售想要達到也必須達到的境界。

　　在看這本書(shū)的時(shí)候，我一直在想，阿里的銷(xiāo)售經(jīng)驗的總結也不過(guò)如此，為何阿里鐵軍的聲名會(huì )如此遠播。我想無(wú)非是以下幾個(gè)原因：

　　其一，阿里銷(xiāo)售經(jīng)驗體系化。阿里的銷(xiāo)售經(jīng)驗已經(jīng)模塊化、成熟化、可復制化了，易于學(xué)習掌握和實(shí)踐，這樣整體企業(yè)培訓和運營(yíng)的成本會(huì )大大降低，人員效能可以得到比較大的發(fā)揮。

　　其二，阿里的銷(xiāo)售能吃苦耐勞、能堅持。正如文中所說(shuō)，阿里的銷(xiāo)售，在最初的時(shí)候，什么資源也沒(méi)有，全靠銷(xiāo)售人員的地推，吃苦和堅持塑造了一支戰斗力強悍的隊伍。

　　其三，順勢而為則更容易達到更大的成就，勢比什么都重要。阿里的發(fā)展壯大，也是中國對外開(kāi)放和國內互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的過(guò)程，順勢而為，阿里的銷(xiāo)售做起來(lái)也會(huì )越來(lái)越順手越來(lái)越簡(jiǎn)單。我想，為什么阿里鐵軍的銷(xiāo)售課這么平平無(wú)奇，很大程度上，是平臺的勢能為銷(xiāo)售人員帶來(lái)的額外光環(huán)過(guò)于龐大吧。你的成功到底是個(gè)人的成功，還是平臺的成功，各自的比例如何，這是個(gè)有必要界定的問(wèn)題。

　　不管怎么說(shuō)，阿里巴巴號稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃埔軍校，無(wú)數優(yōu)秀人才出自阿里，這絕不是一件偶然的事情。因此，與其研究阿里鐵軍的銷(xiāo)售課，倒不如從企業(yè)整體的架構和文化體系上做做研究，收獲可能更大。

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