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《定位》讀后感（精選20篇）
當細細地品讀完一本名著(zhù)后，相信大家都積累了屬于自己的讀書(shū)感悟，這時(shí)就有必須要寫(xiě)20篇讀后感了！是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編收集整理的《定位》讀后感（精選20篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《定位》讀后感1
在競爭白熱化的今天，我們都會(huì )思考如何走出同質(zhì)化競爭的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書(shū)，無(wú)問(wèn)新舊。
談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴重過(guò)剩。倘若是一個(gè)供不應求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒(méi)有動(dòng)力來(lái)找新的定位。當然，客觀(guān)上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過(guò)于求的市場(chǎng)狀態(tài)，如果不想著(zhù)轉變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見(jiàn)都不會(huì )說(shuō)。所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。
1、什么是定位？
定位理論提供了一個(gè)更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過(guò)了解企業(yè)自身、競爭對手以及客戶(hù)心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個(gè)人，都可以運用定位理論來(lái)指導實(shí)踐。
用書(shū)中的原話(huà)來(lái)說(shuō)，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì )，人們會(huì )對海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現問(wèn)題，傳統的做法通常是向內找原因，比如提升員工績(jì)效，加強內部管理等等，實(shí)際上，更應該轉變思維方式，向外看。社會(huì )變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無(wú)關(guān)”。
生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統的循環(huán)。當與其它種群出現生態(tài)位重疊，就出現了“種群競爭”。比如樹(shù)林里的馬和鹿，都要靠樹(shù)葉來(lái)生存，它們都會(huì )想方設法地多吃樹(shù)葉以保障生存。鹿能夠伸長(cháng)脖子吃到更高處的樹(shù)葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長(cháng)頸鹿能夠繁衍至今，馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來(lái)源。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過(guò)找到一個(gè)沒(méi)有競爭的新環(huán)境，種群就會(huì )出現爆炸式增長(cháng)，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說(shuō)法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個(gè)穩定的市場(chǎng)環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營(yíng)銷(xiāo)上的說(shuō)法，就是病毒式營(yíng)銷(xiāo)。
2、為什么需要定位？
人的心智空間是有限的，對于某一個(gè)品類(lèi)的品牌而言，很難讓人記住超過(guò)七個(gè)品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內心的品牌，或者說(shuō)，品牌所傳遞出來(lái)的`感覺(jué)滿(mǎn)足了人對某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團通過(guò)將其定位于“降火”，避開(kāi)了競爭激烈的傳統飲料市場(chǎng)，滿(mǎn)足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷(xiāo)售額甚至超過(guò)飲料巨頭可口可樂(lè )。更重要的是，其它飲料品牌根本無(wú)法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來(lái)有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無(wú)人撼動(dòng)。
還有當下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準了“核桃補腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場(chǎng)一騎決塵。當然，這個(gè)定位的前提是，六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩定性的技術(shù)問(wèn)題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買(mǎi)單。
3、怎么找到定位？
關(guān)于如何運用定位，書(shū)中給出了四個(gè)步驟：
第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手的價(jià)值是什么”。
第二步，避開(kāi)競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中蘊含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內部運營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對手、客戶(hù)，從而找到與競爭對手錯位的、與企業(yè)自身匹配的客戶(hù)需求，同時(shí)根據市場(chǎng)變化不斷調整策略，強化品牌形象。
這種感覺(jué)就像，其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱，而你獨自開(kāi)辟了一塊新的市場(chǎng)。
比如王老吉開(kāi)創(chuàng )了涼茶品牌，成為國內飲料界的No。1，而可口可樂(lè )毫無(wú)招架之力；比如東阿阿膠從普通的補血保健品重新定位為“滋補品”，從而跳出了傳統保健品市場(chǎng)的怪圈，在資本市場(chǎng)一騎絕塵。
小結一下，就是三個(gè)關(guān)鍵詞：
1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯開(kāi)正面競爭；
2、實(shí)事求是：結合自己的條件和能力，這是一切行動(dòng)的基礎，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、與時(shí)俱進(jìn)：根據市場(chǎng)變化情況不斷調整策略，進(jìn)一步強化品牌形象。
《定位》讀后感2
雖然Mike一上來(lái)用一句話(huà)就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識——人由此及彼的偏見(jiàn)。之后就再也沒(méi)聊書(shū)的內容，但他卻以精巧細致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應用在當下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。
《定位》這本書(shū)用大量的案例分析來(lái)解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開(kāi)始種下的理念幾乎不會(huì )主動(dòng)替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長(cháng)的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來(lái)的領(lǐng)先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當然，事情也不是那么絕對，領(lǐng)先者有時(shí)也會(huì )糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會(huì )讓整個(gè)局勢不斷逆轉——所以書(shū)里有不少增補的地方，是作者出來(lái)給自己打臉，承認當年的“預測“錯了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的。
這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問(wèn)題：我是誰(shuí)，從哪兒來(lái)，到哪里去——定位就是在解決一個(gè)公司作為獨立個(gè)體所需要思考的哲學(xué)問(wèn)題。當然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問(wèn)題，有個(gè)必須的檢驗指標：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問(wèn)題打發(fā)時(shí)間，如果這些問(wèn)題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應對眼前的`茍且；如果沒(méi)有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩(shī)的遠方。但公司作為現代商業(yè)社會(huì )的生存單位，思考這些問(wèn)題只有一個(gè)目的：如何在當前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無(wú)論地域還是行業(yè)內都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的連接/互動(dòng)/協(xié)同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進(jìn)度會(huì )不一樣，但這個(gè)趨勢無(wú)可避免。在國內一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。
對于個(gè)人來(lái)說(shuō)，思考哲學(xué)問(wèn)題也越來(lái)越現實(shí)——隨著(zhù)多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來(lái)越細，隨著(zhù)我們身上的社會(huì )屬性逐漸增強，自然人越來(lái)越像個(gè)公司。當我們思考這些哲學(xué)問(wèn)題的時(shí)候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現在我們更多地是走向即時(shí)表達與互動(dòng)。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強——那些看似務(wù)虛的無(wú)用之事，正在發(fā)揮更大的作用。
有人說(shuō)，我怎么還感覺(jué)像個(gè)螺絲釘？前面不是說(shuō)了么，波及速度和進(jìn)度會(huì )不一樣。另外，只是感覺(jué)像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢？
《定位》讀后感3
在聽(tīng)完賈建民教授的《戰略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程后，接著(zhù)每天讀一章節賈教授推薦的《定位》這本書(shū)，對于定位一詞有了新的認知。
最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開(kāi)篇對定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶(hù)記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據用戶(hù)的心智。
書(shū)中通過(guò)眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據用戶(hù)心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據用戶(hù)心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶(hù)心智，定位過(guò)程中需要滿(mǎn)足領(lǐng)先法則。
對于企業(yè)多品牌戰略的有一個(gè)新的認識。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)拜耳、LifeSavers等案列的分析當一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據一個(gè)定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶(hù)心智中的定位。通過(guò)強生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶(hù)不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì )容易達到預期的效果。
第21章節成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線(xiàn)圖：
第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。
第二，你想擁有什么定位，則是通過(guò)對當前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來(lái)的目標，找出一個(gè)最佳定位。
第三，你必須超越誰(shuí)，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動(dòng)綱領(lǐng)。
第四，你有足夠的`錢(qián)嗎，強調要搶占顧客心智，需要花錢(qián)，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據用戶(hù)的心智。
第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據用戶(hù)的心智，這需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。
第六，你的傳播體現了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒(méi)有緊扣定位，造成用戶(hù)心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無(wú)處不在，要想達成目標，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線(xiàn)。
《定位》讀后感4
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū)，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶(hù)心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶(hù)心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶(hù)最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶(hù)心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無(wú)法超越前兩名。
定位理論的背景
在信息大爆炸的時(shí)代，用戶(hù)無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報、公交車(chē)海報、電視廣告，等等，過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶(hù)心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
成為第一，或成為某方面的第一
如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶(hù)提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競爭領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動(dòng)車(chē)技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車(chē)特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。
消費者認知模式
要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現，而是通過(guò)用戶(hù)的心智認知去實(shí)現，也就是說(shuō)用戶(hù)在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強行去改變用戶(hù)的心智認知，只能引導他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，并在他的腦海里占據一個(gè)位置。因為人類(lèi)的認知有限，特別是在信息處理上，人類(lèi)記憶很難超過(guò)7件事。
第一印象的`重要性
第一印象對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶(hù)心中的認知，用戶(hù)更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產(chǎn)品認知。比如像小米主打性?xún)r(jià)比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開(kāi)始做高端機時(shí)，高端機很難得到市場(chǎng)認同，人們更愿意買(mǎi)華為或者蘋(píng)果，因為才是高端人士的象征。
不要挑戰第一，最好另辟蹊徑
一旦品牌在競爭市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰它了，而應該另外建立一個(gè)方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶(hù)的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類(lèi)
這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當于代表了一個(gè)品類(lèi)，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂(lè )代表了可樂(lè )。
暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。
《定位》讀后感5
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰略術(shù)語(yǔ)之一。本書(shū)出版于1981年，兩位作者均以當時(shí)的美國社會(huì )作為背景對傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì )，出現了傳播過(guò)度導致信息大量流失的問(wèn)題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟極度發(fā)達、世界市場(chǎng)愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書(shū)在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當時(shí)，甚至在今天和往后未來(lái)幾十年都仍然適用的營(yíng)銷(xiāo)法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺(jué)得定位無(wú)非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業(yè)在預期客戶(hù)心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書(shū)為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋?zhuān)矗涸陬A期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過(guò)多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡(jiǎn)短的定位來(lái)穩固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì )在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂(lè )是可樂(lè )中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒(méi)在眾多產(chǎn)品里無(wú)出頭之日。
因此本書(shū)提出，要想在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì )里取得成功，企業(yè)必須在預期客戶(hù)的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長(cháng)處，還包括其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭當第一是一個(gè)非常好的選擇。人們永遠會(huì )記得第一，第二卻極其容易被視而不見(jiàn)。除了書(shū)中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國也有類(lèi)似的例子�！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋�(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預期客戶(hù)心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對應了書(shū)中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書(shū)反復提出的，在預期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領(lǐng)導者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書(shū)中所說(shuō)，在任何產(chǎn)品類(lèi)別中，第一品牌的銷(xiāo)量總是大大超過(guò)第二的品牌，然而一旦在營(yíng)銷(xiāo)中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類(lèi)別中沒(méi)有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì )敗在別人手下。好比可口可樂(lè )雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導品牌，它旗下所推出的運動(dòng)飲料卻無(wú)法和“第一”的運動(dòng)飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類(lèi)產(chǎn)品有相應定位導致的�？系禄望湲攧谑菙狄粩刀目觳推放�，但它們針對中國市場(chǎng)推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區，認為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀(guān)性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在預期客戶(hù)頭腦里占據的地位。這樣才能更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對于追隨者來(lái)說(shuō)，它們則要更見(jiàn)縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿(mǎn)意，只要預期客戶(hù)明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場(chǎng)將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡(jiǎn)單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場(chǎng)中突出重圍的效果。
歸根結底，定位的關(guān)鍵還是在于簡(jiǎn)單化、明確化、客觀(guān)化。企業(yè)不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會(huì )使預期客戶(hù)產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴(lài)自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰術(shù)，本書(shū)卻把產(chǎn)品延伸歸類(lèi)為“陷阱”，歸類(lèi)為短期有益長(cháng)期不利的下策。因為產(chǎn)品的`實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著(zhù)某個(gè)品牌變成了通用名稱(chēng)的代名詞，過(guò)多的產(chǎn)品延伸只會(huì )讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì )與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷(xiāo)售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶(hù)頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì )產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書(shū)看來(lái)，對公司、對國家、對服務(wù)甚至對一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來(lái)說(shuō)，定位要求我們職業(yè)專(zhuān)長(cháng)化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立專(zhuān)家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹(shù)立堅持的理念，確定基本定位戰略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng )造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì )、國家成功的關(guān)鍵。
“創(chuàng )新精神本身毫無(wú)價(jià)值可言，它只有在為定位目標服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng )新，而是與現實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡(jiǎn)介明確地確立在客戶(hù)頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶(hù)頭腦中的對產(chǎn)品的概念。
對于個(gè)人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》讀后感6
早已聽(tīng)說(shuō)《定位》這本書(shū)的大名，但始終沒(méi)有機會(huì )一睹其芳容。直到最近讀完這本書(shū)，我才深深被大師的觀(guān)念和論述所折服。
《定位》一書(shū)，遠非“經(jīng)典“、“好書(shū)“、“過(guò)癮“這樣的形容詞所能形容，而更應該用“開(kāi)創(chuàng )性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無(wú)數偉大的公司用實(shí)踐檢驗出來(lái)的真知與真理。
艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰績(jì)卓越的將軍給即將畢業(yè)的軍校學(xué)生授課，將一例例失敗的戰爭進(jìn)行解析，將一場(chǎng)場(chǎng)成功的戰役進(jìn)行解密，循序漸進(jìn)給學(xué)生講解如何用“定位“這個(gè)新的理念、新的生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開(kāi)戰前，實(shí)現“先勝而后求戰“、如果要給兩位大師授課的內容加個(gè)標題，我希望這堂課的標題是《我們肯定能贏(yíng)》。當然，還有3個(gè)副標題，分別是“找到你的對手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書(shū)要向世人傳達的精髓。
1、找到你的對手
都說(shuō)商場(chǎng)如戰爭，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì )的激烈競爭程度一點(diǎn)也不弱于戰場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對手“的理解，商場(chǎng)的理解則顯著(zhù)深刻于戰場(chǎng)。
戰場(chǎng)中，你的對手就是你的敵人，毫無(wú)爭議；但在商場(chǎng)中呢，你的對手到底是誰(shuí)？難道就只是你的競爭者們嗎？
顯然不是。以傳統營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，你的對手就是你的`競爭者們，你必須跟你的競爭者們大打質(zhì)量戰、價(jià)格戰，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏(yíng)得部分消費者的些許不可靠、不牢固、不穩定的芳心。
然而，《定位》則告訴我們，你的對手根本不是你的競爭者們，而是潛在消費者的心智，唯有進(jìn)入消費者的心智，搶占消費者的心智高地，才能在眾多競爭者中贏(yíng)得漂亮、贏(yíng)得干脆、贏(yíng)得兵不血刃！
因為在這個(gè)“選擇的暴力“社會(huì )中，信息爆炸、知識爆炸已成為常態(tài)，而消費者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間。
當無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無(wú)需贅言，決定權永遠在于消費者有限的心智。
可以說(shuō)，找到你的對手是商場(chǎng)取勝的第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數進(jìn)入消費者的心智，才能真正找到你的對手是誰(shuí)，才能真正打贏(yíng)與競爭者們的無(wú)數硬仗。
2、明確你的策略
當找到你的對手后，你的方向和目標隨即清晰，那就是如何想法設法進(jìn)入消費者的心智�！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著(zhù)你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標桿者，自然在消費者心中占有獨一無(wú)二的心智。
第二條策略是尋找空位。當你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。
第三條策略是重新定位競爭對手。當你連空位都找不到時(shí)，你必須推翻之前競爭對手已經(jīng)創(chuàng )建的心智，建立一套新的心智理念。蘋(píng)果以“這僅僅是個(gè)開(kāi)始“重新定位了手機行業(yè)，五谷道場(chǎng)以“非油炸“重新定位了方便面行業(yè)。
應該說(shuō)，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰應該采取的競爭策略。
3、改變你的思維
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生�！岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國家宣傳及個(gè)人成長(cháng)、職業(yè)規劃有著(zhù)非常重要的指導意義。
掌握“定位“這樣強有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構建起堅不可摧的品牌護城河，讓對手望而興嘆。
尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“IP“的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲存自己的影響力，當學(xué)會(huì )用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內涵！
兩位大師的這堂課結束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來(lái)的他們，無(wú)論身處真正的戰場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì )牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì )忘記這堂課的標題——我們肯定能贏(yíng)！
《定位》讀后感7
《定位》作者是杰克特勞特，書(shū)中闡明最好的學(xué)習是從失敗中學(xué)習，我花了四個(gè)小時(shí)把從百度百科上面下載的一部分有關(guān)《定位》的內容看我，讓我感到很開(kāi)心，我覺(jué)得寫(xiě)的很精彩，而臥缺乏的就是這樣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗營(yíng)銷(xiāo)思維，ＳＥＯ思維也是類(lèi)似的，都是實(shí)戰總結的經(jīng)驗！
我拿一個(gè)案例來(lái)說(shuō)一下吧！美國通用汽車(chē)：忘其成功之道剛開(kāi)始的時(shí)候，通用汽車(chē)可以用“一團糟”來(lái)形容，1910年，杜郎（通用創(chuàng )始人）收購了17家汽車(chē)公司，當時(shí)因為品牌太多，也沒(méi)有一套管理的體系，導致內部出現競爭，收購的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是虧本的，后來(lái)alfredsloan（阿爾弗萊德斯�。┻M(jìn)入通用人生產(chǎn)副總監，在他的`指點(diǎn)下通用開(kāi)始塑造品牌，他強調營(yíng)銷(xiāo)和品牌形象，并結合市場(chǎng)的性質(zhì)劃分部門(mén)，充分積極的調動(dòng)各部門(mén)的積極性，更好的參與競爭，并且見(jiàn)自己的汽車(chē)品細分成五個(gè)隔區：雪佛蘭、旁帝克、別克、奧斯摩比和卡迪拉克，在這樣的策略下，通用占據了美國大半市場(chǎng)份額，但是隨著(zhù)斯隆的離開(kāi)，金融界人士federicoG。DOonner唐納兼任通用主席和首席執行官，他認為，生產(chǎn)固然很重要，但是賺錢(qián)盈利更為重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他說(shuō)既然都是車(chē)，那我們?yōu)槭裁床换Q零件呢？這樣我們的生產(chǎn)成本就會(huì )降低，增大了利潤，這樣傻瓜都知道是極其愚蠢的，為什么這樣說(shuō)呢？
因為這樣就會(huì )失去車(chē)原有的獨特性，消費者會(huì )愿意出更高的價(jià)格去買(mǎi)盒普通車(chē)一樣的車(chē)嗎？也就是這樣導致了品牌的流失，這完全是不符合營(yíng)銷(xiāo)的，忽視個(gè)美國人的熱愛(ài)汽車(chē)心里，把汽車(chē)設計丟的一干二凈，而這恰恰是通用的銷(xiāo)售力所在，更為嚴重的是唐納把之前的策略丟得一干二凈，將汽車(chē)的價(jià)格又定在斯隆之前的交替混亂的局面，區隔不清，內部競爭市場(chǎng)，市場(chǎng)份額從57％跌至28％。從這個(gè)一案例中我們有以下幾點(diǎn)教訓！
《定位》讀后感8
《定位》這本書(shū)是同事在公司讀書(shū)交流分享會(huì )上推薦的，“定位”這個(gè)詞語(yǔ)當他提出來(lái)的那一瞬間便有種豁然的感覺(jué)。初衷只是覺(jué)得這本書(shū)可以對以后的職業(yè)規劃會(huì )有更加明確并堅定的方向，讀完之后才發(fā)現，原來(lái)收獲最大的是思維的轉換。
本書(shū)核心觀(guān)點(diǎn)是：“品牌時(shí)代，搶占用戶(hù)心智�！币岳碚摵蛯�(shí)例相結合，闡述了定位的本質(zhì)——將認知當成現實(shí)，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據以往的見(jiàn)聞和思想構建的模型，用于影響人們對于外部現實(shí)世界的認知及行動(dòng)。這也就是為什么我們日常生活對于同一件東西不同人有不同的看法，因為他們的`心智模式不同。
這是一本講營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶(hù)需求，然后開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求，但是卻沒(méi)有想過(guò)，在調研市場(chǎng)的時(shí)候，是不是也有可能競爭對手已經(jīng)快一步得到相應的調查結果搶得先機？當然，這里并不是否認市場(chǎng)調研的重要性。反觀(guān)這本書(shū)講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由外向內分析。也就是從潛在客戶(hù)的角度及市場(chǎng)競爭情況出發(fā)，圍繞用戶(hù)心智進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而由內向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡(jiǎn)化”�？v觀(guān)我們目前的大數據傳播時(shí)代，不可否認這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因為龐大的信息體導致了傳播過(guò)度和同質(zhì)化的現象。我們會(huì )經(jīng)�？吹竭@樣的現象：一家企業(yè)發(fā)現一個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)很好，那么接踵而來(lái)的就是同質(zhì)化競爭；旅游景點(diǎn)模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競爭。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競爭之道。
如會(huì )計行業(yè)來(lái)講，其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎核算財務(wù)人員門(mén)檻并不是很高，社會(huì )中很大一部分人對于財務(wù)的認知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”，前幾年出現的財會(huì )熱門(mén)專(zhuān)業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎會(huì )計人員的相對飽和。當然好的機會(huì )平臺依然存在，但是競爭的激烈會(huì )出現僧多肉少的現象，其實(shí)這也就是缺乏準確定位的體現。同質(zhì)化的競爭中想脫穎而出實(shí)屬不易，我們認為的埋頭苦干，努力踏實(shí)的把工作做好，這樣就可以成功？當然不是！盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了，“沒(méi)有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競爭社會(huì )。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預定客戶(hù)腦子里占有一席之地。
書(shū)中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是“一個(gè)想法”。我認為無(wú)論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會(huì )思考有想法的人。當然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時(shí)候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險的，我們要有承擔錯誤的勇氣和擔當。
這本書(shū)雖說(shuō)主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰略定位的重要性，但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過(guò)程定位的必要性。對于現階段的我可謂是收獲良多，在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉換起到了很大的促進(jìn)作用。我們人生中有很多選擇和岔路需要我們去選擇，定位不是說(shuō)一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長(cháng)什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
《定位》讀后感9
讀了好幾本童大煥的書(shū)，買(mǎi)房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談?wù)効傮w感受。
首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多，童大煥算是一個(gè)代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認為大城市仍將進(jìn)一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過(guò)大城市。他提出，人口300萬(wàn)以?xún)鹊某鞘�，基本不用考慮投資價(jià)值。這些觀(guān)點(diǎn)與陸銘的大國大城不謀而合。
其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵發(fā)展中西部和中小城市。過(guò)去的一段時(shí)間，總體思路是東部先發(fā)展起來(lái)，先富帶動(dòng)后富�，F在是第二個(gè)階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。
再次，童大煥的理論過(guò)于簡(jiǎn)單化。城市化的過(guò)程是錯綜復雜的，并沒(méi)有統一的路徑。大城市會(huì )集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達沃斯，美國很多小鎮等�？傮w來(lái)說(shuō)，城市化是多頭并進(jìn)的'，大城市的集聚和小城鎮的發(fā)展并不是非此即彼。
第四，中國的最大特點(diǎn)是人口。國際城市化經(jīng)驗有參考價(jià)值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內一線(xiàn)城市在10-12個(gè)應該比較合理，當前的二線(xiàn)城市很多具有發(fā)展成新一線(xiàn)的潛質(zhì)，未來(lái)的增速冠軍可能會(huì )在這個(gè)群體里產(chǎn)生。城市化也有個(gè)邊際效應問(wèn)題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會(huì )遞減，雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。
第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來(lái)說(shuō)，投資沒(méi)有固定的模式，比如一定要投資一二線(xiàn)，三四線(xiàn)就不行么？那也不是。三四線(xiàn)可以投，但你要選對城市，把握進(jìn)出節奏，要求很高。最簡(jiǎn)單的是買(mǎi)入一線(xiàn)裝死，穩賺不賠。想要賺得多，還得多學(xué)習。還有，資金少的，一開(kāi)始玩不起一二線(xiàn)，那就可以從三四線(xiàn)起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線(xiàn)起步，那只能自求多福吧。
《定位》讀后感10
《定位》，不僅僅是給產(chǎn)品找一個(gè)關(guān)鍵詞、口號，更是要在預期客戶(hù)的心目中占據獨特的地位。
本書(shū)用了一些商業(yè)案例，說(shuō)明了一開(kāi)始的一個(gè)企業(yè)名字、一句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，可能就能奠定產(chǎn)品和公司的成敗簡(jiǎn)而言之，定位不僅僅是廣而告之，其中的彎彎道道至關(guān)重要。
為什么需要定位？首先，我們正處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代：媒體渠道豐富，但信息并不對稱(chēng)，信息在無(wú)限膨脹，產(chǎn)品和企業(yè)的信息容易淹沒(méi)在海量的信息中。其次，首因效應使人類(lèi)大腦更容易注意到第一個(gè)聯(lián)系信息。信息防御機制使人腦在第一信息和非第一信息之間建立起一道不可逾越的屏障。
有限的信息處理能力的大腦被困在由大量信息引起的混亂中。信息超載和大腦的限制使得定位變得如此重要。
那么如何定位呢？行業(yè)領(lǐng)導者在定位上具有內在優(yōu)勢。首因效應讓消費者只看到第一名的領(lǐng)頭羊。領(lǐng)導者想占據消費者大腦的位置很簡(jiǎn)單：分析市場(chǎng)和消費者空缺，爭分奪秒填補空缺，用價(jià)值優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢攔截競爭對手。
但是，領(lǐng)導要謹慎：不要盲目擴張，不要隨隨便便地擴大產(chǎn)品。商品和品牌的地位一旦在消費者心中形成，就很難改變。如果貿然擴張，很容易動(dòng)搖原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。
如果原有的'定位被打破，新的定位不明確，消費者很可能會(huì )轉向其他品牌。作者建議，如果你想擴大產(chǎn)品，你必須建立一個(gè)新的定位，一個(gè)新的名稱(chēng)，從原來(lái)的產(chǎn)品分開(kāi)，吸引新的客戶(hù)。
首因效應為行業(yè)跟隨者設置了一個(gè)不可逾越的障礙，行業(yè)追隨者就沒(méi)辦法生存下去了嗎？
不是。如果想要生存，就不要和領(lǐng)導者正面對抗——找到領(lǐng)導者沒(méi)有占據的空檔，在這個(gè)空檔市場(chǎng)中爭奪第一，使用與領(lǐng)導者不同的定位，將不同的定位信息植入消費者的頭腦中。簡(jiǎn)而言之，建立新的職位，探索新的利基市場(chǎng)。
維珍集團從來(lái)都不是業(yè)內最好的，但不可否認，它利基市場(chǎng)獨樹(shù)一幟的一個(gè)。它能在多個(gè)行業(yè)存活下來(lái)，最重要的原因是其創(chuàng )始人文化的核心——永遠不會(huì )一成不變。
維珍無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都做著(zhù)出格的事情，給人出格叛逆的印象。正是這種獨特的形象吸引著(zhù)躁動(dòng)不安的年輕人來(lái)到維珍，使其成為許多行業(yè)中一支獨特的力量。
雖然這本書(shū)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的必讀書(shū)籍，但我仍然認為把一個(gè)企業(yè)的成敗歸結于它的名稱(chēng)和定位太絕對化了。畢竟，產(chǎn)品和企業(yè)的生命涉及到生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、運營(yíng)等各個(gè)方面，沒(méi)有一個(gè)名字可以抹殺它。
此外，我還有一個(gè)疑問(wèn)：發(fā)展的車(chē)輪永不停歇，過(guò)于專(zhuān)注于自己現有的定位，會(huì )不會(huì )不到位？最后會(huì )不會(huì )因為跟不上時(shí)代的步伐，泯在塵土中？
《定位》讀后感11
長(cháng)期從事銷(xiāo)售工作的我，其實(shí)并不善言辭，也不善交際，但客戶(hù)大都是被我的誠實(shí)和專(zhuān)業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對于銷(xiāo)售，最大的問(wèn)題在于您如何獲得客戶(hù)的心智，即品牌所代表的心智資源。
這個(gè)理論是不是第一次聽(tīng)說(shuō)呢，我也是。學(xué)過(guò)管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克，如果說(shuō)泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命，德魯克開(kāi)創(chuàng )的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命，那杰克特勞特的定位學(xué)說(shuō)就是第三次生產(chǎn)力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書(shū)之一，書(shū)中把人生比作賽馬，有三種風(fēng)險模式，分別是高中低等。
高風(fēng)險賽馬意味投注者完全依賴(lài)自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風(fēng)險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛(ài)好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風(fēng)險賽馬就是把成功的`希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型，創(chuàng )意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風(fēng)險最高的賽馬。也是我一直騎著(zhù)并深以為然的。
如果你的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環(huán)境視而不見(jiàn)，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會(huì )鞭打自己。換一種說(shuō)法就是“努力工作”�！吧幌�，工作不止”的企業(yè)家神話(huà)，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒(méi)有必要。那種心態(tài)不夠健康。
當您非常努力，沒(méi)得到相應的回報時(shí)，仍然焦慮不滿(mǎn)迷�？謶值臅r(shí)候，您是不是覺(jué)得生活很無(wú)趣，很無(wú)力，人生苦短是誰(shuí)說(shuō)的？
但是，不都說(shuō)成功人士往往會(huì )努力工作嗎？是的，她們確實(shí)如此。不過(guò)，這并不等于說(shuō)努力工作的人往往就能獲得成功。
美國導演W.C.Fields說(shuō)“如果一開(kāi)始你沒(méi)有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結是一點(diǎn)用都沒(méi)有的�！�
通用電氣董事長(cháng)杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩�！钡淖龇��！傲谐�20件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情，其中有10件肯定毫無(wú)意義�！�
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬(wàn)別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項而已。
忙得暈頭轉向的時(shí)候，靜下心來(lái)，問(wèn)問(wèn)自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。
《定位》讀后感12
今天明白一個(gè)道理：那些營(yíng)銷(xiāo)的理論，什么4P啊，4C啊，USP啊，不過(guò)是給你提供一個(gè)思維的方式，一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的思維方式，而不是用來(lái)背、用來(lái)炫耀的，《定位》讀后感。你懂的理論再多，想問(wèn)題時(shí)不曉得從哪個(gè)角度切入，仍然是兩腳書(shū)櫥一個(gè)�！獙�(shí)際上背書(shū)是最容易的一件事了，只要你下點(diǎn)功夫。我認為營(yíng)銷(xiāo)要吃透的是三個(gè)東西：市場(chǎng)、心理和文化。
所謂市場(chǎng)，是指總體的概念，最根本的就是供需關(guān)系。心理，是指消費者的群體或個(gè)體心理模式，“共性”的心理（即人類(lèi)共有的心理模式）是心理學(xué)的研究領(lǐng)域；而“個(gè)性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，中國人講人情，重親情，美國人則重獨立。這就難怪跨國咨詢(xún)公司、廣告公司在中國為企業(yè)服務(wù)時(shí)會(huì )屢屢碰壁了：他們有最先進(jìn)的理論，但缺乏對中國文化的了解。定位（Positioning）：定位是你對預期客戶(hù)要做的事。換句話(huà)說(shuō)，你要在預期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位�；厩疤幔簜鞑ミ^(guò)度任何理論的出現都有它的歷史性。定位理論是20世紀70年代出現的，并很快風(fēng)靡全美。其時(shí)，媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過(guò)度”。市場(chǎng)上充斥著(zhù)噪音，廣告訴求不得不從早期的“說(shuō)什么”“怎么說(shuō)”轉移到“怎樣才能有人聽(tīng)你說(shuō)”上面。
理論支持：1.大腦處理信息的有限性人類(lèi)的大腦不僅拒絕接受與其現有知識或經(jīng)驗不符的信息，它也沒(méi)有足夠的知識或經(jīng)驗來(lái)處理這些信息�！鶕鸫髮W(xué)心理學(xué)家喬治.米勒博士的說(shuō)法，普通人的大腦無(wú)法同時(shí)出來(lái)七件以上的信息單位。這就是為什么人們在列出必須記牢的事項時(shí)多半只列到第七項的原因。比如：七位數的電話(huà)號碼、世界七大奇跡……P37——產(chǎn)品小階梯（最多七層）當然了，最好是爭當第一。
2.大腦的“懶惰”性它喜歡把某個(gè)名字與某類(lèi)特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來(lái)說(shuō)，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤膚膏什么的，那就等著(zhù)吧，它們的'銷(xiāo)量準不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費者搞混，最后就等著(zhù)蠶食自己的市場(chǎng)份額了。
基本結論：1.不能由此及彼。承認在已確立第一位的市場(chǎng)里，你不可能推翻你的競爭對手。直接的發(fā)起進(jìn)攻對你沒(méi)什么好處。消費者一旦認同產(chǎn)品的“第一”地位，就會(huì )一直認同下去，除非產(chǎn)品本身出現了重大的問(wèn)題。美國式的只要奮斗就能成為英雄的說(shuō)法在這里不管用。當然，市場(chǎng)是不斷變化的，如果你從一個(gè)合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場(chǎng)份額——但不是直接競爭。
2.領(lǐng)導者的定位。要第一個(gè)進(jìn)入預期客戶(hù)的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預期客戶(hù)產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時(shí)準備攔截競爭對手。
3.跟隨者的定位。跟領(lǐng)導者掛上鉤，但要尋找它的空當。它“大”你就“小”，它“高價(jià)”你就“低價(jià)”；找不到空當的時(shí)候，可以給競爭對手重新定位。當然，實(shí)際的操作不是這么簡(jiǎn)單。
4.名字的威力。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì )里，名字自身就有強大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開(kāi)“無(wú)名”陷阱，“搭便車(chē)”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。
5.如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰(shuí)是你需要超過(guò)的——你有足夠的資金嗎——你能堅持下去嗎——你與你自己的地位相稱(chēng)著(zhù)眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”——預期客戶(hù)的大腦。
是的，這實(shí)際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀(guān)地面對市場(chǎng)，才能從營(yíng)銷(xiāo)的角度轉移到傳播的角度上來(lái)。傳播過(guò)度——怎樣讓消費者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品？——領(lǐng)導者理論和名字威力理論。當然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。
《定位》讀后感13
最近終于把看《定位》一書(shū)提上了日程，之前也不止一次的聽(tīng)人安利過(guò)此書(shū)，再加上其被稱(chēng)為“有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念“，想必應該不會(huì )是浪得虛名吧。
雖說(shuō)“定位“理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐，但系統學(xué)習的一大好處就是在于可以將過(guò)往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線(xiàn)。
1、何為“定位“
那么什么又是“定位“呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同�！�
這句話(huà)可以提煉出三個(gè)要素：
1、定位從產(chǎn)品開(kāi)始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機構甚至個(gè)人；
2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不涉及產(chǎn)品改變；
3，、定位圍繞的是顧客的心智，通過(guò)對既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地
作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運營(yíng)，初次接觸定位理念或許會(huì )有所不習慣設置質(zhì)疑。因為無(wú)論是產(chǎn)品還是運營(yíng)，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶(hù)至上，挖掘滿(mǎn)足用戶(hù)需求�！啊岸ㄎ弧皠t不然，它認為僅靠“滿(mǎn)足需求“是無(wú)法贏(yíng)得顧客的，進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏(yíng)得選擇的有效方法。
筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法，內心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉念一想，發(fā)現確實(shí)如此。最典型的的例子莫過(guò)于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來(lái)看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過(guò)“圈子平臺“，但卻一直不能被市場(chǎng)所認可。其最根本的原因無(wú)非就是定位，支付寶在用戶(hù)心中的一直是“以支付功能為主的類(lèi)金融工具“，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái)，又如何能在用戶(hù)的心智中占有一席之地。
那么可能有讀者會(huì )問(wèn)，那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據頭部位置呢？其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候，一直不溫不火，與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過(guò)春節紅包異軍突起，在用戶(hù)心智中建立了“發(fā)（搶?zhuān)┘t包神器“的定位，從而盤(pán)活了其社交網(wǎng)絡(luò )的資金流轉，有了用戶(hù)資金沉淀引導其再觸達支付環(huán)節自然就水到渠成了。
2、為何“定位“
從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個(gè)關(guān)鍵在于“與眾不同“、而對于“與眾不同“的定義，其實(shí)不同的時(shí)代是有所差別的。
而當下信息的過(guò)度傳播和人們心智的過(guò)度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用，是“定位“愈發(fā)顯得重要，“與眾不同“愈發(fā)顯得困難。
2·1信息過(guò)度傳播
這點(diǎn)我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數以?xún)|計的信息所包圍。無(wú)論是各類(lèi)站、社交媒體、娛樂(lè )平臺還是線(xiàn)下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計地試圖侵占我們的心智。而一個(gè)產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進(jìn)入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點(diǎn)集中火力進(jìn)行突破。一言以蔽之，就是找準“定位“、
2·2信息的過(guò)度簡(jiǎn)化
從人的心理角度來(lái)看，我們的心智其實(shí)自帶防御機制，會(huì )潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過(guò)往的知識經(jīng)驗相吻合的信息。
這恰恰就是在這傳播過(guò)度的環(huán)境下，人的唯一防衛力量——過(guò)度簡(jiǎn)化的心智。
而與此同時(shí)，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō)：定位不是去試圖改變人的心智，而是去找到人心智的.薄弱點(diǎn)加以突破。
這突破的手段，最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。
3、如何“定位“
因為此書(shū)筆者也并未完全看完。故此節僅是筆者對目前所看部分的一些思考。
筆者一直說(shuō)運營(yíng)“有的放矢“很重要。那么關(guān)于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。
首先，此書(shū)給出的“定位“的基本方法如下：
“不是去創(chuàng )造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知�！�
其中“已經(jīng)存在的認知、關(guān)聯(lián)認知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經(jīng)驗相吻合的信息這一客觀(guān)因素。
這個(gè)在“定位“中典型的一個(gè)方法就是“非可樂(lè )“定位法。這是一種通過(guò)把產(chǎn)品和已經(jīng)占據潛在客戶(hù)心智的東西聯(lián)系到一起的方法。
書(shū)中舉了七喜的例子。當時(shí)在人們的認知中，第一是可口可樂(lè )，第二是百事可樂(lè )。七喜把自己定義成“非可樂(lè )“飲料，既借此進(jìn)入了人們的視野，又將其和兩大可樂(lè )巨頭區分開(kāi)來(lái)，通過(guò)差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競爭，銷(xiāo)量急劇增長(cháng)。
除了通過(guò)關(guān)聯(lián)客戶(hù)原有認知進(jìn)入心智之外，另一個(gè)“定位“成功所面臨的的難題就是“信息爆炸“了。
大家應該都知道，我們每個(gè)人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個(gè)領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對這個(gè)領(lǐng)域相當了解了。）比如說(shuō)，我們自己回憶一下，現在電商平臺這么多，但對于大部分人來(lái)說(shuō)，能說(shuō)的上來(lái)的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。
而要想從萬(wàn)千信息中吸引客戶(hù)，另一個(gè)方向便是進(jìn)入潛在客戶(hù)認知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。就像我們只會(huì )好奇第一個(gè)吃螃蟹的人是誰(shuí)，卻從不關(guān)心第二個(gè)。
但大的市場(chǎng)，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的主要原因了。進(jìn)入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于“定位“的筆者覺(jué)得主要是倆：
1）垂直領(lǐng)域競爭少，如果你是第一個(gè)進(jìn)入的，那么更有希望在潛在客戶(hù)的心智中留下“行業(yè)第一“的印象；
2）大領(lǐng)域的領(lǐng)導者，不見(jiàn)得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導者。這是我們擺脫他們掣肘的機會(huì )。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無(wú)人能撼動(dòng)，但到了B2C垂直領(lǐng)域，天貓不就遜色于京東了嗎？
書(shū)未讀完，暫且聊到這里吧。筆者之前總是覺(jué)得看完一本書(shū)，再寫(xiě)感悟比較合適。但現在想起當初運營(yíng)公眾號的初衷：不就是聊聊讀書(shū)，談?wù)劯形騿�？那又何必執拗于看完再�?xiě)呢？以后或許會(huì )有感即書(shū)，到時(shí)一本書(shū)寫(xiě)了三四篇讀后感，諸位莫怪了。
《定位》讀后感14
上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書(shū)，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書(shū)，也許我的成就會(huì )大過(guò)現在。
其實(shí)有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現實(shí)故事，可能會(huì )更加堅定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書(shū)的第一感受。
不管是誰(shuí)讀這本書(shū)，都會(huì )有意無(wú)意地去對比自己的歷史。06年如果我沒(méi)有去香港出差，正巧了解到香港浸會(huì )大學(xué)商學(xué)院會(huì )在一周后在北大舉辦招生說(shuō)明會(huì )，我不會(huì )有這個(gè)機會(huì )考上浸會(huì )。因為這個(gè)信息只在北大網(wǎng)站上放出來(lái)了，根本沒(méi)有對外有任何宣傳，浸會(huì )的目標就是在國內最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開(kāi)闊了很多，也讓我有機會(huì )進(jìn)入聯(lián)合國這個(gè)組織實(shí)習，也有機會(huì )代表學(xué)校參加全球的MBA競賽，英語(yǔ)得到了更全面的訓練與提升。這樣的機會(huì )在國內的高校要想獲得困難會(huì )大很多。這些經(jīng)歷在我后來(lái)的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒(méi)有在人生定位中提到。但我覺(jué)得在這方面我確有受益。
企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機會(huì )，但我沒(méi)有把握住。選擇與一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)一起成長(cháng)，十年后自己會(huì )成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會(huì )。
書(shū)中的.賽馬中，我覺(jué)得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒(méi)有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵。沒(méi)有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺(jué)得我的使命中承載了一部分他的夢(mèng)想。當然他也有自己的夢(mèng)想。他在編輯上是專(zhuān)家，所以他親自幫助我選擇我在�？械恼掌�，一直到凌晨一點(diǎn)多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過(guò)去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來(lái)。我的未來(lái)與公司的未來(lái)已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來(lái)一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過(guò)自己的真實(shí)潛力，未來(lái)我的空間還有很大。
我應該訓練自己更理性與冷靜，向鄧校學(xué)習，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒(méi)準備好。
《定位》讀后感15
看了《定位》這本書(shū)，激發(fā)了我對過(guò)往許多企業(yè)與品牌的回想，對其中所提的概念頗為認同，最重要還是有所啟發(fā)�！抖ㄎ弧愤@本書(shū)是如此火爆，特勞特也久聞大名，而其中所闡述的觀(guān)點(diǎn)——定位二字，更是受到市場(chǎng)上許多企業(yè)的認可。
比如江南春，江南春在《搶占心智》這本書(shū)里，開(kāi)篇就提及《定位》這本書(shū)，并表述受這本書(shū)影響非常之深，所以在做分眾傳媒時(shí)，采取了一系列與定位有關(guān)的行動(dòng)。
那什么是定位呢？
就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì )將該品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據了這個(gè)定位。
那如何定位呢？
簡(jiǎn)單簡(jiǎn)述，就是確定競爭對手與競爭對手的價(jià)值；而后避開(kāi)競爭對手的強勢，尋覓弱勢，搶占這一位置；接著(zhù)證明自己在這個(gè)位置的可靠；最后整合各個(gè)方面，將這一定位植入顧客心智。
如果用詞語(yǔ)概括本書(shū)，我會(huì )濃縮三個(gè)詞：定位，心智，與品牌。因一直從事零售工作，所以對零售，對品牌，對企業(yè)的所做，都記在腦海里，當這些匯總到一起，并定位這次激發(fā)后，就被再次喚醒。
就拿大家耳熟能詳的電器廠(chǎng)商舉例。
譬如，你要買(mǎi)豆漿機，你會(huì )想到什么？你會(huì )決定購買(mǎi)什么？
無(wú)疑，想到豆漿機，腦海中會(huì )不由自主的想到“九陽(yáng)”二字，因為豆漿機與九陽(yáng)僅僅相連，九陽(yáng)這個(gè)品牌為占據了“豆漿機”在用戶(hù)腦海中的心智。當一個(gè)品牌名占據了用戶(hù)的心智后，無(wú)論這個(gè)用戶(hù)是在線(xiàn)上買(mǎi)，還是在線(xiàn)下買(mǎi)，無(wú)論是在京東買(mǎi)還是在蘇寧或者國美買(mǎi)，用戶(hù)都會(huì )極大的概率購買(mǎi)九陽(yáng)豆漿機，而不受渠道的限制。
同樣的道理，當你要購買(mǎi)原汁機時(shí)，會(huì )想到韓國惠人，或者會(huì )被推薦惠人原汁機，因為這個(gè)品牌與原汁機僅僅相連。
包括電餅鐺，你會(huì )想到利仁，空調你會(huì )想到格力。無(wú)疑，這些品牌名僅僅的與這一品類(lèi)相連。說(shuō)道這些品牌都與這些品類(lèi)相連后，還存在一個(gè)問(wèn)題，那就是一個(gè)品類(lèi)會(huì )有許多品牌，如果僅僅是讓大家在想起這個(gè)品類(lèi)后想到這個(gè)品牌，肯定還不夠，還不能足以完全打動(dòng)用戶(hù)，尤其在客單價(jià)較高時(shí)。比如空調這個(gè)品類(lèi)，當我們想起空調后，會(huì )想到格力，但是這個(gè)品類(lèi)下，既有外國的松下、大金等，又有國內的美的、海爾、創(chuàng )維、TCL等。這時(shí)，格力又有另外一個(gè)次占據了用戶(hù)心智——好空調，格力造。這句廣告語(yǔ)以及事實(shí)上的格力的品質(zhì)，給與了用戶(hù)格力空調質(zhì)感的保證。
那這時(shí)，美的空調又是如何避開(kāi)格力的優(yōu)勢，來(lái)?yè)屨加脩?hù)心智呢？
美的變頻空調，一晚一度電，占據了用戶(hù)心智，一碗一度電，無(wú)疑代表著(zhù)節能，代表著(zhù)省錢(qián)，于是在這個(gè)定位下，給美的`空調帶來(lái)了市場(chǎng)的老二位置。
那海爾空調又是如何占據用戶(hù)心智呢？
海爾，售后服務(wù)就是好！這一用戶(hù)心智，基本囊括了海爾的全品類(lèi)，包括空調，在這個(gè)心智下，有為了圖售后安心的用戶(hù)，就會(huì )購買(mǎi)海爾空調。而關(guān)于定位，關(guān)于心智，凡此種種，不勝枚舉。
再有品牌，我們會(huì )看到，當某一個(gè)品牌占據到用戶(hù)心智后，一旦將這個(gè)品牌擴展品類(lèi)或者開(kāi)創(chuàng )新的系列，就會(huì )出問(wèn)題，所以一些企業(yè)在避免。比如雷神電腦，這個(gè)品牌是海爾出的，但是海爾生產(chǎn)的電器明明不與3C數碼這個(gè)品類(lèi)掛鉤，于是乎，海爾沒(méi)有用海爾電腦這個(gè)名稱(chēng)，而是用了雷神，這造就了雷神這個(gè)名稱(chēng)的品牌效應，并搶占了用戶(hù)心智。
同樣的道理，寶潔公司更是玩品牌的大戶(hù)，比如海飛絲，飄柔、潘婷等等一系列，每個(gè)品牌都占據了用戶(hù)一個(gè)心智。這種多品牌，阿里巴巴也是用的很6，比如天貓，比如淘寶網(wǎng)，比如支付寶，比如螞蟻金融，每個(gè)品牌都占據用戶(hù)一個(gè)心智，讓用戶(hù)想到不一樣的概念。
凡此種種的例子，依然是有許多，不再贅述，定位這個(gè)詞好理解，但是做起來(lái)并不是那么容易的�？催^(guò)《定位》后，也推薦大家看下《搶占心智》，更能形成一個(gè)系統認知。
《定位》讀后感16
《定位》，作者艾·里斯/杰克·特勞特，豆瓣評分8.3分，書(shū)的封面宣傳語(yǔ)是“有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念�！�
作者所理解的“定位”最原始的概念是，搶占用戶(hù)的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā)，不斷的打磨自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身成為一個(gè)完美的主角。而定位理論從“用戶(hù)”的角度出發(fā)，產(chǎn)品是什么樣子并不重要，重要的是產(chǎn)品在用戶(hù)的心智中是什么樣子，占據什么樣的位置。
那么企業(yè)要“定位”，實(shí)際上是和其他同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行競爭，想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶(hù)心中占據一個(gè)特殊的獨一無(wú)二的好位置，而不是自顧自的搗鼓自己的`產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。
為了寫(xiě)更多的書(shū)，做更多的講座，本書(shū)作者也是絞盡腦汁，用無(wú)數個(gè)案例來(lái)論證和套用到理論中來(lái)，以至于后來(lái)這個(gè)理論被濫用了。我需要再次強調的是，定位理論最核心的思想并不是差異化，而是逆向思維，從占領(lǐng)用戶(hù)的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品，或者我的產(chǎn)品該如何宣傳，等等。
那么，這本書(shū)值得去看嗎?
由于工作的關(guān)系，我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的書(shū)籍，而這本“有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念”一書(shū)成為我的選擇之一。
在看這本書(shū)的過(guò)程中，最開(kāi)始我覺(jué)得這個(gè)觀(guān)念很新穎，特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來(lái)，慢慢的覺(jué)得書(shū)里面的某些內容寫(xiě)的有些牽強，我的腦海中出現了很多反駁作者的案例;讀完這本書(shū)，我有點(diǎn)混亂了，甚至有點(diǎn)覺(jué)得花那么多時(shí)間把一本書(shū)看完有點(diǎn)浪費啊，明明就是說(shuō)的一句話(huà)。
現在，我覺(jué)得，這本書(shū)還是值得去看看的。
盡管我對本書(shū)有諸多的不滿(mǎn)，但一個(gè)多月的現在，這本書(shū)給予我的一個(gè)新的思考方式——逆向思維，以及新的概念——心智資源，為我的大腦加入了新元素。而且，在看書(shū)的過(guò)程中，書(shū)里面某些思想的光明確實(shí)能激發(fā)你對現實(shí)工作和生活的思考，說(shuō)不準就能產(chǎn)生新的點(diǎn)子，啟發(fā)你的行動(dòng)和改變。
除了這本書(shū)的內容給予我東西外，看這本書(shū)的心路歷程也讓我對看書(shū)這件事情有了新的態(tài)度。
以前看書(shū)，我總是希望所看的書(shū)能滿(mǎn)滿(mǎn)干貨，看完之后渾身充實(shí)。書(shū)中的內容，我也希望它是有理有據有權威的，能成為指引我生活的方向牌。而事實(shí)上，現在看書(shū)，越發(fā)發(fā)現，很多書(shū)并不都能完美到讓自己滿(mǎn)意。正如這本《定位》，我覺(jué)得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但，沒(méi)有關(guān)系啊，起碼他的核心思想它打開(kāi)了我思維中的某一扇門(mén)。也許，這一扇門(mén)外的路也并不是通往正確的方向，但我多了一個(gè)選擇，要不要走就看我自己了。
以后看書(shū)，我希望自己能對書(shū)的作者多一份寬容，去盡量?jì)A聽(tīng)和感知作者想訴說(shuō)的內容是什么，觀(guān)點(diǎn)有哪些。也許作者說(shuō)的可能讓你想反對，也許有點(diǎn)思維不清，但既然選擇了看一本，就客觀(guān)的去找尋最核心的內容。如果過(guò)分的抱怨書(shū)的缺點(diǎn)而忽視了它真正光輝的東西，那就有點(diǎn)可惜了。
以后看書(shū)，我希望自己能帶著(zhù)懷疑的態(tài)度去審視作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大腦思想庫里，某一天說(shuō)不定會(huì )用到，再拿出來(lái)，這樣自己的思想將會(huì )越來(lái)越充盈，且你也將會(huì )擁有更多的思想選擇權。
《定位》讀后感17
今天我看了一本書(shū)，其中有一段文字的大意是，有什么樣的定位就有什么樣的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人，感悟(讀后感之定位論)。我覺(jué)得這話(huà)說(shuō)的有毛病，再低調的人也不可能把自己定位于乞丐或者低級的職位，只會(huì )有人看了這段話(huà)把自己定位成"杜拉拉"與"事業(yè)男"，因為這社會(huì )現在只認同這些，但是從現在的情況來(lái)看，"大白鵝"實(shí)在太多，所以這句話(huà)對于那些"大白鵝"來(lái)說(shuō)只能起到誤導的作用，而不是起到幫助的作用。
這書(shū)上還有段話(huà)讓我看了茅塞頓開(kāi)，大意是，人生隨時(shí)都可以重新開(kāi)始。這句話(huà)我很認同，文章中寫(xiě)了一段關(guān)于魯迅的故事，寫(xiě)了他棄醫從文的事情，魯迅明白，當年中國人被日本人稱(chēng)為"東亞病夫"不是指體格上，而是在思想上，所以他要寫(xiě)文章來(lái)醫治國人麻木而腐朽的思想，可惜當年魯迅寫(xiě)的.文章并沒(méi)有喚醒國人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人們才覺(jué)得魯迅寫(xiě)的東西是在無(wú)力的吶喊，他的內心在痛哭�？墒蔷退闶乾F在，誰(shuí)能仔細的看魯迅先生的文章呢?看他的文章還不如看看一些怎么取得"成功"的書(shū)，或者怎樣使自己更有錢(qián)的書(shū)來(lái)的更實(shí)際，哦，對了，看這兩種書(shū)都是一個(gè)意思，因為按照現在大多數人的理論來(lái)講，有很多的錢(qián)就是"成功"。
說(shuō)了這么多，似乎有點(diǎn)跑題了，我看的這本書(shū)就是教人們怎么獲得成功的書(shū)，還是說(shuō)"人生隨時(shí)都可以重新開(kāi)始"這句話(huà)吧，讀后感《感悟(讀后感之定位論)》。有人認為，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因為要面著(zhù)結婚，生子，一些很現實(shí)的問(wèn)題，不如安安穩穩的找個(gè)工作，賺點(diǎn)小錢(qián)花花。某天人覺(jué)得這是不對的，他認為這些不對很正常，就算是人家天天在家呆著(zhù)也不會(huì )有什么鴨梨。我也覺(jué)得男人30就老了這句話(huà)是不對的，因為沒(méi)人規定20歲該干什么，30歲該干什么，每個(gè)人和每個(gè)人的情況不同，所以必須具體情況具體分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，還記得《創(chuàng )造球會(huì )》里的多古真一郎嗎?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在尋找未來(lái)發(fā)展的方向，可是一直沒(méi)有尋找到，現在終于尋找到了，我要一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現自己的目標，可以把它當成長(cháng)期的目標來(lái)實(shí)現，我想實(shí)現這個(gè)目標必須得有持之以恒的精神，如果真讓我像第一段寫(xiě)的那樣非得讓我定位的話(huà)，我不會(huì )把自己定位成"事業(yè)男"，因為我之前的一篇文章說(shuō)過(guò)，愛(ài)情和事業(yè)都一樣重要的，如果想要在事業(yè)上有所建樹(shù)的話(huà)，我必須有像唐僧一樣持之以恒的精神，一步一個(gè)腳印的走下去，這樣我才會(huì )離真正的成功越來(lái)越近。在獲得真正的成功之前壓力會(huì )很大，不過(guò)我希望自己能把壓力像吃鴨梨一樣吃掉，哈哈！
還想寫(xiě)點(diǎn)關(guān)于愛(ài)情的文字，可是現在太晚了！~有時(shí)間再寫(xiě)吧，這段文字應該是由某人的一句話(huà)想起的。
《定位》讀后感18
作為02年出版的書(shū)《定位》，書(shū)中的內容許多內容在20xx年的今天也都不過(guò)時(shí)。書(shū)中給出的案例，各個(gè)位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)一些靈感。其中剖析了“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”卻無(wú)法贏(yíng)得用戶(hù)的原因部分頗為精彩。
書(shū)中有部分提到關(guān)于品牌升級和定位的問(wèn)題，非常深刻，發(fā)人深思�？吹竭@一部分的時(shí)候，我心里想到了兩個(gè)品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開(kāi)出王朝系列新能源汽車(chē)，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車(chē)內飾，電池技術(shù)，汽車(chē)外形等諸多環(huán)節都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的實(shí)力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車(chē)看做是低價(jià)汽車(chē)的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車(chē)，出租車(chē)，公交車(chē)，不好聽(tīng)一點(diǎn)兒就是Low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽(tīng)到比亞迪汽車(chē)，就明顯不如蔚來(lái)，特斯拉等新能源品牌。根據《定位》書(shū)中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶(hù)的心智中，是有詳細的方法的。
關(guān)于比亞迪這個(gè)案例，如果一開(kāi)始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著(zhù)不同的產(chǎn)品線(xiàn)，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶(hù)心中的那一道坎。當然，這樣的方式會(huì )讓市場(chǎng)部在運營(yíng)和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子，豐田早就用這個(gè)方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個(gè)定位中占據的用戶(hù)的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車(chē)的代表。提起“耐用的汽車(chē)”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車(chē)領(lǐng)域沖擊，也同樣開(kāi)出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶(hù)不自覺(jué)的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶(hù)甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說(shuō)明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤，假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據兩個(gè)大品類(lèi)的頭部位置，就會(huì )導致兩個(gè)品類(lèi)都做不到第一。值得深思，不過(guò)我個(gè)人認為，這個(gè)只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個(gè)例子，提到雷蛇這個(gè)品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標，鍵盤(pán)，電競座椅等。反過(guò)來(lái)，提到電競裝備，你第一個(gè)想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個(gè)品牌準備去做一個(gè)新的品類(lèi)，衛生用品，并且沖到了這個(gè)品類(lèi)的前三名，那么雷蛇這個(gè)品牌，還代表著(zhù)電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產(chǎn)品必然會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移流失客戶(hù)。這也是我們做獨立站品牌時(shí)，垂直和精準的`原因，不過(guò)我們都沒(méi)有作者特勞特這樣的總結能力。
還有小米的高端夢(mèng)，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關(guān)注小米的產(chǎn)品線(xiàn)�，F在回顧小米的歷程，其實(shí)小米在創(chuàng )立的前三年就已經(jīng)規劃好了未來(lái)的品牌路線(xiàn)。隨著(zhù)紅米品牌的推出，小米的高端夢(mèng)就徹底坐實(shí)了。紅米繼續著(zhù)超高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)，防止丟失最初的那批追求超高性?xún)r(jià)比的米粉。同時(shí)，小米也在不斷的提高旗艦機型的價(jià)格，開(kāi)始沖擊高端市場(chǎng)。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個(gè)穩當。小米的整個(gè)發(fā)展路線(xiàn)，其實(shí)非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場(chǎng)就要使用新的品牌。而小米實(shí)際上用的另外一種方法使得“小米”這個(gè)品牌成為了新一代的高端手機品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。
《定位》讀后感19
我開(kāi)始為自己的大學(xué)生活開(kāi)始擔憂(yōu)，沒(méi)有計劃，沒(méi)有遠大的目標，害怕時(shí)光會(huì )在我不經(jīng)意間溜走，給自己定位讀后感。然后，我用一副懺悔的態(tài)度埋怨著(zhù)自己虛度大學(xué)生活。不，絕不能有這樣的事發(fā)生，在擔心時(shí)，一本叫做《如何給自己定位》的書(shū)敲碎了我的擔憂(yōu)。
這本書(shū)分九章，每一章都講述人生的一個(gè)經(jīng)歷，而這當中任何一個(gè)經(jīng)歷都能幫助需要啟發(fā)的人，在領(lǐng)悟后，或許每章中的內容都能決定一個(gè)人的命運，讓所有成功慢慢接近。
第一章“我是誰(shuí)”從書(shū)中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，認識自己，用百倍的勇氣與信心來(lái)戰勝人生道路上的種種阻礙，每個(gè)人在世上都是獨一無(wú)二的，你所做的事，別人不一定能做得來(lái)；并且，你之所以為你，必定有一些與眾不同的地方，而這些與眾不同的地方又是別人無(wú)法模仿的。任何一個(gè)人，無(wú)論他是普通的勞動(dòng)者，還是一個(gè)殘疾人，他都擁有“超級礦藏”只要怒六去挖掘，就能東西其中的無(wú)價(jià)之寶。在認識自己方面雖然有些困難，但，想有一犯成就的人就要對自己有個(gè)正確的認識，認清自己的優(yōu)缺點(diǎn)，每個(gè)人只有認識真正的自我后，才能確定適合自己的理想。并努力去實(shí)現它，只有實(shí)現了自己的理想，認識了真正的自我，才能把自己的生命鍛煉得更有價(jià)值，才能生活得更有意義。
第二章“蕩起自信的雙槳，啟航吧”這節中主要告訴讀者自信是一種巨大的精神力量，它可以操縱人類(lèi)命運。擁有自信，才能創(chuàng )造人間奇跡，才能創(chuàng )造出一個(gè)真實(shí)的自己，完整的`自己。自信是人生的動(dòng)力，它能戰勝自卑，戰勝恐懼。精誠所至，金石為開(kāi)，讓我們每個(gè)人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是邁向成功的第一步”信心，是我們每個(gè)人產(chǎn)生動(dòng)力的源泉，也是我們能徹底改變人生的偉大力量。
第三章“披荊斬棘，勇往直前”在人生的道路上，總有許多阻礙著(zhù)我們前進(jìn)的困難，在這一章里，我逼自己仔細得閱讀，讓自己記住文中所寫(xiě)的種種道理與方法。倘若哪天，我在困難前準備低頭放棄時(shí)，希望書(shū)本中的內容能第一時(shí)間放映在我腦海中，這是書(shū)中的一段話(huà)“當你獨自一人，面對人生道路上的風(fēng)雨時(shí)，當你剛剛步入社會(huì )遭受種種壓力時(shí)，當你在為自己選擇人生坐標時(shí)，那么，在定位人生道路上存在著(zhù)五個(gè)方面的阻力，其阻力從大至小依次為：不能爭取認識自己，上司的壓力，同事的阻力，自身情況，讀后感《給自己定位讀后感》。而這人生定位的五大阻力，也正是我們大學(xué)畢業(yè)將要面對的。我認真地閱讀了解這五大因素的內容，唯一讓我內心深有體會(huì )的是，只要腳踏實(shí)地地走該走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心掃除一個(gè)個(gè)挫折，即使有點(diǎn)困難，還是不能輕言放棄，邁過(guò)每一個(gè)人阻礙見(jiàn)到的必定是與彩虹更接近的一天，在說(shuō)完克服困難后，我們要的是勇往直前的態(tài)度，敞開(kāi)心胸，用積極的態(tài)度去對待一切，從中尋找新時(shí)機。
第四章“明確方向，化解壓力”人生活在這個(gè)世界上，就要面對人生道理上的種種壓力，挫折，面對這些只要不讓往日的失敗束縛自己，不讓壓力左右自己，我們就能擺脫緊張與壓力的重擔，我們只要充滿(mǎn)信心，朝自己的目標邁進(jìn)，必能超越自我。但，壓力能摧殘人的能力，消滅人的希望，打破人的理想，壓力的好壞關(guān)鍵在與你怎樣去對待它，其實(shí)我們就需要與壓力和平共處，千萬(wàn)不要因為壓力甩不掉，就灰心，只要你活在這個(gè)世上，就要面對壓力，接受壓力，以這樣的心態(tài)相信壓力不會(huì )嚇倒你。
第五章“機遇，一閃即逝”機不可失，時(shí)不再來(lái)，這是一淺顯而深刻的道理。人生充滿(mǎn)了激烈的競爭，同樣也充滿(mǎn)了各種機會(huì )，當機會(huì )來(lái)臨時(shí)，要抓住它，別讓它在你身邊悄悄溜走。當機會(huì )沒(méi)有青睞你時(shí)，你千萬(wàn)不要幸運女神來(lái)敲門(mén)，因為對于真正的成功者來(lái)說(shuō)，世界充滿(mǎn)了各種機會(huì )，只要去爭取就有機會(huì )獲得成功。把握機會(huì )首先要學(xué)會(huì )認識它，抓住機會(huì )，見(jiàn)機而動(dòng)。但，許多人卻令人遺憾地失去了機會(huì )，時(shí)機來(lái)到，有的人能及時(shí)發(fā)現，有的人卻視而不見(jiàn)，即使抓住機會(huì )，還要勇于嘗試，才有可能獲得成功。
第六章“臨淵羨魚(yú)，不如退而結”“網(wǎng)”這章江蘇人際關(guān)系。處理好自己與他人的餓關(guān)系，與他人達成溝通，得到他人的信任與幫助，對我們來(lái)說(shuō)施肥非常有利于我們在社會(huì )上的交際關(guān)系的紐帶。
第七章“走過(guò)去，前面是個(gè)晴朗的天”經(jīng)得起失敗的人，必定是意志堅定的人。是的，在遭受挫折后，努力讓自己堅強，勇敢，一切都將美好起來(lái)。
第八章“定好位，接受人生的洗禮”在競爭中有人遭受到失敗，有人卻在競爭中脫穎而住，成為生活的強者。如果一個(gè)人要做好一件事，必須一心朝著(zhù)有利于事態(tài)發(fā)展的方向去想，不管它最后的結果是成功或失敗。
第九章“定位人生法則”每個(gè)人都有理想，但實(shí)現它并不是一朝一夕就完成的，需要長(cháng)時(shí)間努力。還有學(xué)多人生法則需要我們去遵守，如：輕松面對人生，戰勝貪欲，品格決定一生籌法則都需要我們好好領(lǐng)悟。
這本書(shū)有很多人生哲理，從思想，精神等方面為我們提供了各個(gè)內容，更容易地了解許多道理，也讓我在生活，學(xué)習上獲得除知識，常識外的內容，以后有時(shí)間，我還是會(huì )再翻翻這本書(shū)，再領(lǐng)悟，去用心體會(huì )書(shū)中的道理。
《定位》讀后感20
讀特勞特《定位》系列的書(shū)，其中一本是《人生定位》，在國內，副標題被定為“特勞特叫你營(yíng)銷(xiāo)自己”。這種副標真是惡俗般迎合讀者需求，卻又漏洞百出。書(shū)中甚少有“營(yíng)銷(xiāo)自己”的內容，主要講的更多是如何發(fā)現適合你自己的賽馬，騎上它，駕馭它，沖向你的目標。
書(shū)中最核心的內容是，如果把人生當一場(chǎng)賽馬，你騎上的是你自己，還是你的創(chuàng )意、你的產(chǎn)品、你的合作伙伴？正如“條條大路通羅馬”，賽場(chǎng)上的馬匹也是各式各樣。但是有些馬的勝率明顯要比其他馬高，盡量避免高風(fēng)險的賭*。
那么，什么是【高風(fēng)險賽馬】呢？那就是——把自己當自己的坐騎。如果你的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策略是完全依靠自身的才干和努力，對外部環(huán)境視而不見(jiàn)，那么你的坐騎就是你自己。這是一個(gè)棘手的問(wèn)題，通常來(lái)說(shuō)，你會(huì )落后，然后你開(kāi)始鞭打自己。所謂鞭打自己，換一種說(shuō)法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小時(shí)，你會(huì )工作8小時(shí)。如果其他人每天工作8小時(shí)，你就會(huì )干上9小時(shí)。你了解這種模式，大多數人相信這樣才能超越他人，最后將疲憊不堪，而且事與愿違。
【高風(fēng)險賽馬】包括努力型賽馬、智力型賽馬、教育型賽馬、企業(yè)型賽馬�！局酗L(fēng)險賽馬】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才華型賽馬、愛(ài)好型賽馬、地利型賽馬、宣傳型賽馬。而【低風(fēng)險賽馬】則是把成功的希望全部寄托在外界的幫助上，包括創(chuàng )意型賽馬、產(chǎn)品型賽馬、他人型賽馬、伙伴型賽馬、配偶型賽馬和家族型賽馬。
重點(diǎn)推薦閱讀“產(chǎn)品型賽馬”和“創(chuàng )意型賽馬”。首先，更重要的是發(fā)現和識別，而不是僅憑自己去創(chuàng )造。其次，與喬布斯所提到的“stay hungry， stay foolish”有異曲同工之妙：別讓你過(guò)去的'經(jīng)驗成為蒙蔽你識別好創(chuàng )意的阻力，保持開(kāi)放，第一反應不要總是挑刺和批判（這種挑刺和批判留給專(zhuān)家、學(xué)者去做吧）。
對產(chǎn)品型賽馬來(lái)說(shuō)，這倒不需要你自己有多少創(chuàng )新本事，如果發(fā)現別人的能力才是關(guān)鍵。對于創(chuàng )意型賽馬來(lái)說(shuō)，你不必對每件事都有奇思妙想，別人的思維也是一樣好，不過(guò)要學(xué)會(huì )從雜亂的思想中辨別出真正智慧的火花。
只有你不把自己當一匹最厲害的馬，自大自夸，你才會(huì )把眼光放得更開(kāi)闊一點(diǎn)，擺脫局限你自己的各種因素，通過(guò)觀(guān)察周?chē)l(fā)生的一切，發(fā)揮你的天分，而不是挖空心思閉門(mén)造車(chē)。
“如果你用一種開(kāi)放的心態(tài)看待生活，你就永遠不會(huì )太老�？上�，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，你的心里往往充滿(mǎn)各種各樣的事實(shí)。很快，你就什么都知道了。這會(huì )讓你出于一個(gè)運氣不佳的位置，無(wú)論是一個(gè)新的產(chǎn)品創(chuàng )意有多么出色，你也無(wú)法加以識別”。
【跳出自我，不斷找尋，借力提升，靈活調整，保持開(kāi)放，擁抱變化，順勢而為——這就是讀完此書(shū)最大的感觸】
書(shū)中旁征博引，大多是短平快的案例。但案例沒(méi)有深入剖析。有興趣的朋友可以自己按圖索驥。
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