《最后一封愛(ài)的書(shū)信》讀后感
讀完一本經(jīng)典名著(zhù)后，相信你心中會(huì )有不少感想，是時(shí)候寫(xiě)一篇讀后感好好記錄一下了。那么你真的會(huì )寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編收集整理的《最后一封愛(ài)的書(shū)信》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
這是一本打開(kāi)后沒(méi)有華麗的辭藻，但卻讓我越看越來(lái)勁的書(shū)，看完已是凌晨5點(diǎn)，正是因為從中收獲良多，才讓自己忘記了睡覺(jué)這一件事。
從坂口先生成長(cháng)史看到的是任何困難都不能阻礙一個(gè)人的成長(cháng)。一個(gè)窮人家的孩子，為了學(xué)好英語(yǔ)，挨家挨戶(hù)敲門(mén)求助，最終能得到一位美國人的語(yǔ)言指導；一個(gè)本是上大學(xué)的年紀，為了能上美國大學(xué)，回到初中撿起功課，勤奮的學(xué)習讓他即使在起點(diǎn)嚴重落后的情況下，完成學(xué)業(yè)并考取全日本第一個(gè)精算師；一個(gè)為了在美國生存下來(lái)的學(xué)子，兼職常人不愿意干的粗活，短短三個(gè)月消瘦20斤，面色變得慘白，但依然不能動(dòng)搖他的目標。任何時(shí)候，唯一能阻礙成長(cháng)的，就只有不愿成長(cháng)的自己。
從坂口先生的經(jīng)營(yíng)策略上可以學(xué)到：正確價(jià)值觀(guān)是核心，帶著(zhù)愿景和使命的工作才能叫事業(yè)，而選材和扎實(shí)訓練是成功的關(guān)鍵。
正確認識到人壽保險的意義與功用。當然，壽險是一門(mén)生意，它必須獲利，但如果沒(méi)有壽險的存在，有多少家庭會(huì )因變故而進(jìn)入窘迫之境。壽險的神奇力量，在于它不同于傳統行業(yè)，客戶(hù)簽字的那一刻意味著(zhù)服務(wù)時(shí)間長(cháng)達十年甚至一輩子，它能為所有的家庭成員創(chuàng )造心靈的平和。壽險銷(xiāo)售人員最有價(jià)值意義的事情就是在客戶(hù)需要的`時(shí)候，送上理賠金，將每張真實(shí)的壽險保單作為最后一封愛(ài)的書(shū)信給到客戶(hù)。有了正確的價(jià)值觀(guān)，壽險的工作才有源源不斷的動(dòng)力。
對的人干對的事，過(guò)去的很長(cháng)一段時(shí)間，我們奉行的是人海戰術(shù)，希望通過(guò)人力增長(cháng)帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，卻發(fā)現它的邊際效應越來(lái)越低，甚至于從某種角度已經(jīng)嚴重影響到固有從業(yè)者的業(yè)務(wù)開(kāi)展。反觀(guān)保德信的成功，在一開(kāi)始就選擇對的人來(lái)成就這一份事業(yè)，在培訓工作下狠功夫，從源頭提升從業(yè)人員質(zhì)量、銷(xiāo)售質(zhì)量，這和饒總回來(lái)深壽提出的隊伍的專(zhuān)業(yè)化、優(yōu)才化、全職化不謀而合。要實(shí)現這三化，穩健經(jīng)營(yíng)，我們的工作就應該糾正是人就增的發(fā)展想法，增員對象應該是對行業(yè)認同、能認真對待出勤、有較強的學(xué)習能力和銷(xiāo)售能力的人，通過(guò)扎實(shí)訓練提升銷(xiāo)售人員對壽險的認知，及以客戶(hù)需求為導向的保額銷(xiāo)售技能。
從坂口先生的管理中，學(xué)到管理是有溫度的。在坂口陽(yáng)史先生葬禮上，數千共事的同事從各地趕來(lái)吊唁，現場(chǎng)放聲大哭，這個(gè)景象是他一生真實(shí)的寫(xiě)照，也是對他的管理最大的認同。在他的管理中，除了嚴厲，更多的是以身作則，和發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)懷、鼓勵與信任，用行動(dòng)和真誠去影響身邊的同事�；氐轿覀兊墓芾砉ぷ�，我們的以身作則少了，我們的關(guān)懷少了，我們的鼓勵信任也少了，在這種情況下，管理與被管理、服務(wù)和被服務(wù)會(huì )慢慢的形成不理解，不支持，與上下同欲，戮力同心漸行漸遠。
《最后一封愛(ài)的書(shū)信》不僅僅是客戶(hù)的一封書(shū)信，還是坂口陽(yáng)史先生給我們每一個(gè)壽險從業(yè)者的書(shū)信�；貧w壽險真諦，深刻認知我們這份事業(yè)的意義，帶著(zhù)愿景和使命，用“全人”的標準去展示壽險人的魅力。雖然我們不是保德信的一員，但在未來(lái)的道路上，我們同樣有著(zhù)坂口先生的夢(mèng)想，用二十年、三十年甚至一輩子去感受壽險的溫度，把愛(ài)與責任傳遞到千家萬(wàn)戶(hù)。
【《最后一封愛(ài)的書(shū)信》讀后感】相關(guān)文章：
書(shū)信作文：給遠方媽媽的一封信-書(shū)信10-21
給谷愛(ài)凌姐姐的一封信-書(shū)信作文550字03-09
給王安石先生的一封書(shū)信12-21
我愛(ài)您，媽媽書(shū)信作文01-21
給王安石先生的一封書(shū)信_給王安石的書(shū)信作文900字09-10
給姑姑的一封信書(shū)信04-13
給姑姑的一封信書(shū)信04-13
致家長(cháng)一封信書(shū)信03-14