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商戰讀后感
本書(shū)重點(diǎn)闡述了商戰中的四種常用戰略形式，如防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰和游擊戰，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。下面是瑞文小編整理的商戰讀后感，歡迎大家參考閱讀。
《商戰》讀后感一
《商戰》的基本理論來(lái)自克勞塞維茨的《戰爭論》，如同《品牌的起源》的基本理論來(lái)自達爾文的《物種起源》一樣。戰爭行為作為人類(lèi)所有行為中的最高潮，將人性發(fā)揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰爭的理論應用到商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，也無(wú)可厚非。
像我們這些平凡人，讀書(shū)就應該一方面讀“道”，另一方面也讀“術(shù)”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的知識積淀和閱歷，不可能將《物種起源》、《戰爭論》的理論系統地應用到自己工作中來(lái)的；只讀“術(shù)”，就很難形成穩定的世界觀(guān)體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來(lái)一個(gè)左手搏右手。所以說(shuō)，讀書(shū)如同打戰，經(jīng)典是繞不過(guò)的據點(diǎn)。
《商戰》整本書(shū)主要講了四種營(yíng)銷(xiāo)戰，簡(jiǎn)單總結如下：
1、防御戰（第1名）：不是第一不考慮、敢于進(jìn)攻自我、時(shí)刻準備狙擊挑戰者。
2、進(jìn)攻戰（第2名）：盯緊領(lǐng)先者、攻擊對手軟肋、在狹窄的戰線(xiàn)發(fā)動(dòng)。
3、側翼戰（第3、4、5名，小公司）：無(wú)人區展開(kāi)、優(yōu)先戰術(shù)奇襲、追擊。
4、游擊戰（6~100名，區域性公司）：根據地要小且易守難攻、臥薪嘗膽有饑餓感、打不過(guò)就跑。
也有幾個(gè)問(wèn)題：
1、一個(gè)快速增長(cháng)的市場(chǎng)，比如單車(chē)出行，摩拜單車(chē)和OFO的混戰，這屬于營(yíng)銷(xiāo)戰中的哪類(lèi)？
2、一個(gè)新生的、快速增長(cháng)的品類(lèi)，有沒(méi)有可能在一定時(shí)間段不像戰爭那么殘酷（有你沒(méi)我），存在一段時(shí)間的市場(chǎng)共贏(yíng)期？
3、根據二元法則，一個(gè)不是很成熟、很大的品類(lèi)，有沒(méi)有必要保留對手一段時(shí)間？比如滴滴收購了UBER，就開(kāi)始被政府管制了。
《商戰》讀后感二
都說(shuō)“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，特勞特用戰場(chǎng)來(lái)闡述商場(chǎng)的行為是個(gè)很好的切入點(diǎn)，雖然個(gè)人比較不喜歡這樣牽強的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著(zhù)能學(xué)習一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書(shū)。
定位的核心是搶占客戶(hù)的心理認知，而過(guò)程始終離不開(kāi)同競爭對手的戰斗，定位第一步便是找到競爭對手是誰(shuí)，他們的價(jià)值是什么，然后避開(kāi)競爭對手的強勢，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的.方方面面。
在特勞特看來(lái)，戰爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來(lái)確定合理的定位。
四種戰斗的方法書(shū)里寫(xiě)的很詳細，也提到了眾多的案例，比如可樂(lè )行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競爭，不過(guò)在我看來(lái)這種事后諸葛亮的行為并沒(méi)有太大的說(shuō)服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說(shuō)沒(méi)有利用好這樣的說(shuō)辭實(shí)在是太爛~
朋友圈的干貨文章里也總是說(shuō)要找準自己的定位，并一以貫之的執行下去，卻忽視了這個(gè)社會(huì )發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時(shí)代的步伐，可能才是大多數人可以選擇的比較輕松的路線(xiàn)。
所謂定位也是這樣，成功了可以說(shuō)是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。
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