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《商戰》讀后感（精選5篇）
讀完某一作品后，相信你心中會(huì )有不少感想，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀后感吧。你想好怎么寫(xiě)讀后感了嗎？下面是小編為大家整理的《商戰》讀后感（精選5篇），希望能夠幫助到大家。
《商戰》讀后感1
今天刷完了《商戰》這本書(shū)，看跨領(lǐng)域的書(shū)真的是會(huì )睡著(zhù)。在地鐵上看了四天，才全部看完。這些經(jīng)典的書(shū)在表達上真是啰嗦�？赡苁峭鈬藢�(xiě)的，年代久遠。那時(shí)候的人信息接收量遠遠沒(méi)有今天的大，所以閱讀習慣和閱讀量的改變，讓我們對于這些書(shū)的收獲感知不同。
以戰爭的模式，我通過(guò)這本書(shū)了解了什么是“商戰”？這里邊有防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰、游擊戰，我們是要根據自身品牌所處的.江湖地位來(lái)決定自己要采用的作戰模式。這些作戰模式并非一成不變，有時(shí)候可能需要交叉操作執行。所以我們要對我們產(chǎn)品有清晰的定位，才能打贏(yíng)這場(chǎng)商戰。講得大概就是這些了。然后用事例具體論述這些戰術(shù)怎么幫我們贏(yíng)得戰爭。
我自己的收獲呢？感受一般般，用不上，自己也沒(méi)有處在這樣的商戰環(huán)境�？赡芪磥�(lái)的某一天，在其位了，會(huì )思考怎么打贏(yíng)這樣的戰斗。所以也不太推薦大家去看，缺乏過(guò)往經(jīng)驗，或者工作中沒(méi)接觸到，是沒(méi)辦法理解的。
《商戰》讀后感2
《商戰》的基本理論來(lái)自克勞塞維茨的《戰爭論》，如同《品牌的起源》的基本理論來(lái)自達爾文的《物種起源》一樣。戰爭行為作為人類(lèi)所有行為中的最高潮，將人性發(fā)揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰爭的理論應用到商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，也無(wú)可厚非。
像我們這些平凡人，讀書(shū)就應該一方面讀“道”，另一方面也讀“術(shù)”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的知識積淀和閱歷，不可能將《物種起源》、《戰爭論》的理論系統地應用到自己工作中來(lái)的；只讀“術(shù)”，就很難形成穩定的世界觀(guān)體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來(lái)一個(gè)左手搏右手。所以說(shuō)，讀書(shū)如同打戰，經(jīng)典是繞不過(guò)的據點(diǎn)。
《商戰》整本書(shū)主要講了四種營(yíng)銷(xiāo)戰，簡(jiǎn)單總結如下：
1、防御戰（第1名）：不是第一不考慮、敢于進(jìn)攻自我、時(shí)刻準備狙擊挑戰者。
2、進(jìn)攻戰（第2名）：盯緊領(lǐng)先者、攻擊對手軟肋、在狹窄的戰線(xiàn)發(fā)動(dòng)。
3、側翼戰（第3、4、5名，小公司）：無(wú)人區展開(kāi)、優(yōu)先戰術(shù)奇襲、追擊。
4、游擊戰（6~100名，區域性公司）：根據地要小且易守難攻、臥薪嘗膽有饑餓感、打不過(guò)就跑。
也有幾個(gè)問(wèn)題：
1、一個(gè)快速增長(cháng)的市場(chǎng)，比如單車(chē)出行，摩拜單車(chē)和OFO的'混戰，這屬于營(yíng)銷(xiāo)戰中的哪類(lèi)？
2、一個(gè)新生的、快速增長(cháng)的品類(lèi)，有沒(méi)有可能在一定時(shí)間段不像戰爭那么殘酷（有你沒(méi)我），存在一段時(shí)間的市場(chǎng)共贏(yíng)期？
3、根據二元法則，一個(gè)不是很成熟、很大的品類(lèi)，有沒(méi)有必要保留對手一段時(shí)間？比如滴滴收購了UBER，就開(kāi)始被政府管制了。
《商戰》讀后感3
都說(shuō)“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，特勞特用戰場(chǎng)來(lái)闡述商場(chǎng)的行為是個(gè)很好的切入點(diǎn)，雖然個(gè)人比較不喜歡這樣牽強的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著(zhù)能學(xué)習一點(diǎn)算一點(diǎn)的心態(tài)看完了本書(shū)。
定位的核心是搶占客戶(hù)的心理認知，而過(guò)程始終離不開(kāi)同競爭對手的戰斗，定位第一步便是找到競爭對手是誰(shuí)，他們的價(jià)值是什么，然后避開(kāi)競爭對手的強勢，尋找到其中的弱點(diǎn)，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的方方面面。
在特勞特看來(lái)，戰爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來(lái)確定合理的定位。
四種戰斗的`方法書(shū)里寫(xiě)的很詳細，也提到了眾多的案例，比如可樂(lè )行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競爭，不過(guò)在我看來(lái)這種事后諸葛亮的行為并沒(méi)有太大的說(shuō)服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說(shuō)沒(méi)有利用好這樣的說(shuō)辭實(shí)在是太爛~
朋友圈的干貨文章里也總是說(shuō)要找準自己的定位，并一以貫之的執行下去，卻忽視了這個(gè)社會(huì )發(fā)展的速度實(shí)在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時(shí)代的步伐，可能才是大多數人可以選擇的比較輕松的路線(xiàn)。
所謂定位也是這樣，成功了可以說(shuō)是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。
《商戰》讀后感4
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)戰略家、定位理論創(chuàng )始人特勞特和艾里斯寫(xiě)的《商戰》，整本書(shū)都是從定位理論出發(fā)來(lái)看商戰的，具體是四種常見(jiàn)的戰略形勢，即防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰和游擊戰。
整本書(shū)講到的戰爭要義，特別是前三名之間的競爭，主要是要找到一塊細分市場(chǎng)，這塊細分市場(chǎng)應該大得足以贏(yíng)利，而小得不足以引起其他市場(chǎng)領(lǐng)先者的興趣，說(shuō)白了就是另辟蹊徑，避其鋒芒。
這本書(shū)中講了很多商戰的案例，比如可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、皇冠可樂(lè )的競爭，百威、喜力、萊特啤酒之間的競爭，麥當勞、漢堡王的競爭等等，當然還有很多在國內并不是十分之名的'品牌之間的競爭。整本書(shū)看起來(lái)沖擊力畫(huà)面感比較強，有很多你來(lái)我往，見(jiàn)招拆招的場(chǎng)面，兩位作者還時(shí)不時(shí)地在書(shū)中給這些企業(yè)支幾招。
特勞特定位理論在中國也服務(wù)了不少客戶(hù)，老板電器、長(cháng)城汽車(chē)、真功夫、西南航空等等。定位說(shuō)白了就是在讓產(chǎn)品在用戶(hù)心中有一個(gè)獨有的位置，讓用戶(hù)記住并印象深刻，特勞特的主張是在強大的對手一時(shí)之間不太能改變的地方尋求突破，比如可口可樂(lè )最早的時(shí)候用的都是流線(xiàn)型玻璃瓶，這已經(jīng)深入人心，后來(lái)百事可樂(lè )就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且還加量，現在國內的飲料廠(chǎng)商喊出來(lái)的“加量不加價(jià)，大瓶更盡興”就是從那個(gè)時(shí)候學(xué)來(lái)的。
《商戰》讀后感5
我們都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，既然是戰爭，就應該有戰爭里面的一些要素，本書(shū)重點(diǎn)闡述了四種常見(jiàn)的戰略形式，如防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰和游擊戰。并且針對每一種形式又提出三條應該遵循的戰術(shù)原則，并結合實(shí)際例子對上述四大戰略和十二大戰術(shù)原則進(jìn)行詳細的講述，而例子的選擇都是與大家生活息息相關(guān)的，如可樂(lè )戰、啤酒戰、漢堡包戰和計算機戰。
防御戰的三條原則為只有市場(chǎng)領(lǐng)導者才能打防御戰；最佳的防御就是有勇氣攻擊自己；強大的進(jìn)攻必須加以封鎖。企業(yè)如何在紛繁復雜的市場(chǎng)競爭中打敗對手，贏(yíng)得市場(chǎng)，一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在思考的問(wèn)題，遺憾的.是很多優(yōu)秀的企業(yè)家大多都只知積極進(jìn)攻，主動(dòng)開(kāi)戰，而很少去思考怎樣防守，其實(shí)，防守也是一種打敗競爭對手的利器，而自我攻擊又是防守的一大絕技。
進(jìn)攻戰的三條原則為領(lǐng)導者位置的強勢是重要的考量因素；要在領(lǐng)導者強勢中找到弱點(diǎn)，并向這一弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻；在盡可能狹窄的戰線(xiàn)上發(fā)起進(jìn)攻。當下對這一戰略使用最為有效和高效的當屬360的周鴻偉，在360推出特供機前，周鴻偉在微博上對小米手機進(jìn)行輪番言論攻擊，并取得巨大的成功。360對小米發(fā)起的商業(yè)戰爭完全準備進(jìn)攻戰的原則，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做手機這個(gè)領(lǐng)域中，小米公司是行業(yè)內做的最成功的一家公司，在此360把戰爭的敵人直接選定為行業(yè)老大；小米公司有米聊、米OS和小米手機三大產(chǎn)品線(xiàn)，小米公司盈利最高是小米手機，在此360只選擇小米手機，即在狹窄的戰線(xiàn)上發(fā)起進(jìn)攻，避免與小米公司其他產(chǎn)品發(fā)生正面戰爭；最后一條也是最關(guān)鍵的一條是360找到小米手機的弱點(diǎn)（產(chǎn)品質(zhì)量不穩定、售后服務(wù)落后等）并對其弱點(diǎn)進(jìn)行猛烈的攻擊。
側翼戰的三條原則為最佳的側翼行動(dòng)應該在無(wú)爭的地帶進(jìn)行；戰術(shù)奇襲應該成為計劃里的一個(gè)重要組成部分；追擊與進(jìn)攻同等重要。根據產(chǎn)品的不同特點(diǎn)分為低價(jià)位側翼戰、高價(jià)位側翼戰、小型產(chǎn)品側翼戰、渠道側翼戰等等，比亞迪的F3轎車(chē)發(fā)動(dòng)的低價(jià)位側翼戰，并取得非常不錯的結果。在F3投入市場(chǎng)之前緊湊型三廂轎車(chē)的價(jià)格基本上在8wRMB以前，低價(jià)位使F3進(jìn)入一個(gè)無(wú)爭的市場(chǎng)空間，且比亞迪增加后續汽車(chē)型號的研發(fā)如速銳、秦、G6、G3、F6、L3、F0、S6、e6、k9等。
游擊戰的三條原則為找一個(gè)細分市場(chǎng)，要小得足以守得��；不管你多么成功，永遠不要像領(lǐng)導者那樣行動(dòng)；一旦有失敗的跡象，隨時(shí)準備撤退。我覺(jué)的草根創(chuàng )業(yè)者應該更多的準備游擊戰，我們比較少聽(tīng)說(shuō)哪家公司因為把力量集中在很小的市場(chǎng)上而衰敗，相關(guān)，我們去聽(tīng)說(shuō)有的公司因過(guò)度擴張而分裂，還有的公司在太大的地理范圍、太多的市場(chǎng)中投入了太多的產(chǎn)品而衰落。
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