關(guān)于紅黑商戰心得體會(huì )

　　當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí)，應該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？下面是小編收集整理的關(guān)于紅黑商戰心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　紅黑商戰心得體會(huì )1

　　在如今競爭激烈的某市房地產(chǎn)市場(chǎng)上有兩家最大的公司A和B。 政府現在有6塊地準備出讓?zhuān)�地理位置都不錯，特別是其中有兩塊還是市中心風(fēng)水寶地，銀行也準備貸款給這兩家公司，A和B都紛紛躍躍欲試準備一決高下，拿下這些地。

　　政府對于出讓這6塊地做了以下規定：

　　1、 兩家公司每輪各有紅黑牌一張，雙方通過(guò)出牌決定用地歸屬。

　　2、 雙方同時(shí)出紅牌，則這塊地誰(shuí)也不給，雙方各虧30萬(wàn)保證金； 雙方同時(shí)出黑牌，則這塊地由雙方共同開(kāi)發(fā)，政府獎勵雙方各30萬(wàn)； 一方出紅一方出黑，則地給紅方，政府獎勵其30萬(wàn)，黑方虧損30萬(wàn)。

　　3、 第三塊地位于市中心，獎勵或虧損結果乘以3為實(shí)際所得；第六塊地是市中心絕版好地，交易后的結果乘以6為實(shí)際所得。 如果你作為A或者B公司的總經(jīng)理，請問(wèn)如何進(jìn)行出牌？

　　這個(gè)取材于“囚徒困境悖論”的經(jīng)典案例，讓我們見(jiàn)識到了人性的善惡、商戰的殘酷、博弈的重要、信任的艱難，在這3天的培訓過(guò)程中，紅與黑的選擇，對我的震撼、內心觸動(dòng)之深，至今歷歷在目。

　　在這個(gè)看似簡(jiǎn)單，卻意味深長(cháng)的游戲中，我被推舉為“A公司”的總經(jīng)理，負責組織員工討論、公司盈虧、最后出牌等工作，責任十分重大。

　　在第一輪出牌前的討論中，我和“公司”員工一致認為，要將堅決打敗“B公司”為作為勝負的關(guān)鍵，于是大家一起討論如何能贏(yíng)，一起研究，很快被我們發(fā)現了“致勝保平”的得分規則是每局出“紅”，就能保平或必贏(yíng)，（這里的贏(yíng)，后來(lái)我才知道，僅僅是打敗“B公司”），于是大家一致通過(guò)，每局出“紅”，就這樣我們義無(wú)反顧，一條道“紅”下去了。

　　當我們的“A公司”在第一輪結束的時(shí)候，看到“B公司”出了黑牌，賺了30萬(wàn)后，十分高興，那時(shí)的我們，只是知道了“對方出黑牌，自己出紅牌”這件事，并不知道對方“黑牌”的用意。

　　但是，在這個(gè)時(shí)候，“公司”內部有員工突然意識到并提出了一個(gè)驚人的觀(guān)點(diǎn)，我們這場(chǎng)商戰，如果都是紅下去，對于雙方來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)雙輸的結果，到最后大家都是虧損，就算打敗了“B公司”，我們也欠了銀行一大筆錢(qián)，“公司”也要倒閉。

　　這個(gè)觀(guān)點(diǎn)的提出，讓我們所有人都陷入了沉思，是啊，我們究竟是為了什么才去拿地的，僅僅是為了打敗對手，不是，我們的目的不是應該共同合作，雙方最后共同達到盈利的目的嗎，對方也是為了這個(gè)目的，才在第一輪出黑的，面對他們的良苦用心，心中有愧呀。也許只有這個(gè)時(shí)候，我們才真真切切地體會(huì )到，自己的一次紅牌給對方造成了多大的傷害,也只有到了這個(gè)時(shí)候，我們才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是這，會(huì )不會(huì )太晚了呢？ 于是，在第二輪，我們出了黑牌，而對手，卻對我們采取了報復行為，出了紅牌，于是，在第二輪結束時(shí)，我們雙方都回到了0元的起點(diǎn)線(xiàn)上。 在第三輪3倍收益的環(huán)節，我做出了一個(gè)，可能在我這一生中都不會(huì )后悔

　　的選擇，我選擇了出黑牌，我選擇了自己的良心，我相信，人性本善，我們的目的是合作和共贏(yíng)，不管“B公司”是選擇合作還是報復，我只要對的起我的良心，寧可天下人負我，不可我負天下人。

　　可惜的是，“B公司”出了紅牌，并且在接下來(lái)的3輪中，輪輪都出紅，最后的結果是：雙方都“虧了”兩百多萬(wàn)。

　　這就是我們在“紅與黑”的選擇中，我們所作出的抉擇。

　　“囚徒困境悖論”這個(gè)博弈論經(jīng)典的前提是兩名囚徒由于隔絕監禁，并不知道對方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對方不會(huì )反口。這里涉及到兩個(gè)問(wèn)題，溝通和信任。

　　這就是，“紅與黑”選擇所反應出的人性。

　　人的一生，待人處世其實(shí)就是在不斷地玩著(zhù)紅黑商戰，在不斷的`做出“紅與黑”的選擇。

　　在工作中，我們會(huì )遇到形形色色的商業(yè)交易，這個(gè)時(shí)候對商譽(yù)的維護問(wèn)題就好比商戰中的第一輪出牌，十分重要，信任是良好合作的開(kāi)端，商譽(yù)一旦破壞，信任基礎就會(huì )崩塌，就會(huì )形成惡性競爭，造成雙輸的局面。

　　在生活中，對同一個(gè)人也好，不同的人也好；對認識的人也好，不認識的人也好；只要有一次，你能夠讓他真正地知道“你為我出黑牌”，一次就夠了，那么當你們以后再見(jiàn)面，再次“玩起紅黑游戲”的時(shí)候，都將是清一色的“雙黑”結果。

　　這就是信任的魅力。

　　如果再讓我和“B公司”玩一次的話(huà)，我一定會(huì )全部出黑，可是，生活中沒(méi)有“如果”，很多時(shí)候，對手是不會(huì )給你下一次機會(huì )，通常都是一局就定輸贏(yíng)的。所以溝通必須從現在開(kāi)始。紅黑商戰正是反映了溝通缺失所帶來(lái)的惡果，只有真正的相互了解，相互接納，才能最終相互攙扶著(zhù)，一同雙贏(yíng)。 司湯達在1830年寫(xiě)出了不朽的名著(zhù)《紅與黑》，我感覺(jué)自己在“紅與黑”的抉擇中，也好比于連·索雷爾，需要在市長(cháng)夫人和瑪蒂爾德小姐之間做出的選擇，甚至和于連一樣，在人性的貪欲面前，我也曾經(jīng)墮落過(guò)，我出過(guò)無(wú)數的紅牌，但是萬(wàn)幸的是，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)培訓，我看清了信任和溝通的重要性，于連說(shuō)過(guò)“我愛(ài)過(guò)的真理?現在它在哪里？?到處都是偽善，至少也是招搖撞騙，”因此，他“喪失”了信任和溝通，最后被瑪蒂爾德小姐提著(zhù)自己的頭回家；而我，通過(guò)“紅與黑”的洗禮，這次珍貴的培訓經(jīng)歷，使得我在今后的生活中，終于找到了自己的座右銘---“三杯吐然諾，五岳倒為輕�！�

　　紅黑商戰心得體會(huì )2

　　一、課程背景：

　　任何一家企業(yè)都不可能永葆卓越，正如任何一個(gè)行業(yè)都無(wú)法長(cháng)盛不衰一樣。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要的是利潤和業(yè)績(jì)。面對全球企業(yè)間的競爭，單個(gè)企業(yè)參與競爭不足取勝，必須要與行業(yè)其他企業(yè)形成穩定的戰略合作伙伴關(guān)系，才能在競爭中求得生存和發(fā)展，因此，我們在面對競爭時(shí)的決策和行動(dòng)，決定著(zhù)我們最終的結果。

　　商戰模擬課程起源于20世紀80年代西方商學(xué)院的戰略課程。主要目標是讓學(xué)員體驗在商業(yè)競爭中戰略思考與決策心態(tài)，培養雙贏(yíng)與競合思想。該課程引入中國后，結合中國市場(chǎng)與企業(yè)情況，進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，使之更符合中國企業(yè)實(shí)際。至今，已有國有、民營(yíng)、合資、外資等各類(lèi)企業(yè)萬(wàn)余人參加此課程，也給此課程積累了大量案例。

　　二、課程目標：

　　1、針對高級管理團隊：通過(guò)商戰模擬，體驗在商戰競爭中的決策過(guò)程，認識在競爭狀態(tài)下的心態(tài)變化，了解競爭、合作、雙贏(yíng)戰略的意義，啟發(fā)雙贏(yíng)的戰略思維；了解競合思想，增強在競爭環(huán)境下善于合作，把握機會(huì )的能力；啟發(fā)競爭環(huán)境下的全局觀(guān)念、胸懷氣量以及突破思維定勢以實(shí)現雙贏(yíng)；了解悖論、博弈論等知識；

　　2、針對中層管理團隊：企業(yè)中大部分管理者與員工并不直接面對市場(chǎng)與客戶(hù)，他們對于市場(chǎng)與競爭的認識往往與一線(xiàn)人員不一致。職能、研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)與銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員一起進(jìn)行商戰模擬課程�？梢泽w驗市場(chǎng)競爭的殘酷性與現實(shí)性，了解市場(chǎng)規則的建立與形成，培養積極、客觀(guān)心態(tài)看待與面對市場(chǎng)競爭。培養從市場(chǎng)的角度系統的看待企業(yè)內的分工、資源稀缺性、戰略?xún)A向，與內部競爭問(wèn)題，建立正確的競爭觀(guān)，培養競爭條件下的合作意識，雙贏(yíng)意識。

　　3、針對基層管理團隊：通過(guò)商戰模擬，體驗市場(chǎng)競爭與戰略決策過(guò)程，認識競爭中心態(tài)變化。超越單純“是非”觀(guān)，調整心態(tài)，厘清目標。體驗市場(chǎng)競爭的殘酷性與現實(shí)性，認識競爭的意義與普遍性，合作的形成與必要，培養在競爭中合作的意識。認識更深層面的合作。了解雙贏(yíng)意識。

　　三、課程大綱：

　　1、情景模擬：每隊為一個(gè)集團公司，每一位隊員為集團公司董事會(huì )董事，隊分為兩組，為集團公司下屬的兩個(gè)子公司。根據隊的不同，形成兩兩競爭關(guān)系。

　　2、課程布臵： 目標：爭取最大盈利。規則：全體一致同意�；顒�(dòng)進(jìn)行六輪，每一輪權重逐漸增大，利潤留存累積。每一輪有三種選擇，紅、黑或空，雙方?jīng)Q策產(chǎn)生四種結果。

　　3、活動(dòng)進(jìn)行：各團隊自行決策，培訓師記錄每輪決策及結果。

　　4、公布商戰結果：

　　5、發(fā)表部分：公司代表上臺發(fā)言，闡述決策思路與過(guò)程，以及心得。

　　6、培訓師點(diǎn)評與總結：人真正的“敵人”是自己；道德只能約束講道德的人，法律才是利益的保障；不謀全局，不足以謀一隅；競爭是目的是發(fā)展自己；競合：雙贏(yíng)之路；退一步海闊天空：相逢一笑泯恩仇：突破思維定勢。

　　四、課程收益：

　　1、將雙贏(yíng)意識貫穿于工作生活中，加強主動(dòng)溝通意識，打破隔閡；

　　2、學(xué)習突破小團隊的局限，高屋建瓴地建立和培養高層次合作關(guān)系；

　　3、商業(yè)競爭中的首要目的是發(fā)展自己，而不是破壞他人。

　　五、課程對象：

　　各企事業(yè)單位的各部門(mén)經(jīng)理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專(zhuān)業(yè)人才轉型到管理人員，進(jìn)一步想提高管理績(jì)效的、晉升到高層管理以及其它預提拔的管理人員均屬于培訓對象。

　　六、活動(dòng)過(guò)程簡(jiǎn)要說(shuō)明：

　　1、 這是在管理和經(jīng)營(yíng)培訓中非常經(jīng)典的一個(gè)游戲活動(dòng)，在全世界都很流行。這個(gè)游戲

　　能把現實(shí)生活中，人們在心理和行為上的`一些問(wèn)題和誤區充分的反映出來(lái)，即：對與錯、是與非、你死與我活、我死也不讓你好活、人們在本來(lái)可以互惠互利的格局中，反而變得不知如何處理。

　　2、 什么叫“爭取最大盈利”。 從極端的情況看，游戲可以有三種結果：

　　雙方均一紅到底，各虧損6300萬(wàn)（此種情況過(guò)去經(jīng)常發(fā)生）；

　　一方均出紅，另一方均出黑，那么，出紅的賺1億零500萬(wàn)，能得到利益的最大化，出黑的則虧掉1億零500萬(wàn)（此種情況極少發(fā)生）；

　　雙方都出黑，各賺6300萬(wàn)。（從市場(chǎng)的平均利潤看，每個(gè)公司各有6300萬(wàn)可掙，這是可行的，也是雙方可以接受的結果）。

　　以三個(gè)隊為例，若六家公司全出黑，六家總共盈利3億7800萬(wàn)。實(shí)際做活動(dòng)過(guò)程中，六家總利潤遠低于這個(gè)值。

　　3、游戲過(guò)程中看，一般學(xué)員在活動(dòng)過(guò)程中，目標不斷飄移，心態(tài)對個(gè)人和團隊決策的影響很明顯。例如想雙贏(yíng)的人，往往考慮過(guò)于簡(jiǎn)單。而經(jīng)歷豐富一些的人，容易落入算計對方的陷阱。而意識較好的個(gè)體很難對團隊的決策產(chǎn)生決定性影響，即使有，也因與對方的博弈和與自已的斗爭，橫生變數�？偟膩�(lái)說(shuō)，各種表現越豐富的團隊，團隊內爭論和與對手較量越激烈的競爭對手，體驗會(huì )更深刻。

　　4、室內體驗式活動(dòng)；

　　5、3-4小時(shí)；

　　6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。

　　課程報價(jià)：10000元/天

【紅黑商戰心得體會(huì )】相關(guān)文章：

觀(guān)看《掃黑風(fēng)暴》心得體會(huì )05-23

中國紅,紅天下04-25

電商戰略合作的協(xié)議書(shū)11-21

黑王子成長(cháng)01-18

黑小學(xué)作文01-11

描寫(xiě)黑的句子04-10

關(guān)于黑作文09-02

白與黑作文08-15

黑牡丹，作文10-01