《影響力》讀后感

　　導語(yǔ)：讀了《影響力》這一部作品，每個(gè)人都有著(zhù)自己的所感所想。以下是小編整理的《影響力》讀后感，供各位閱讀和參考。

　　《影響力》讀后感1

　　剛看到這本書(shū)的時(shí)候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系，書(shū)中每個(gè)元素的運用，最后都應該跟“影響力”三個(gè)字相互契合才對？……帶著(zhù)滿(mǎn)腦子的疑問(wèn)，去讀這本書(shū)。

　　影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會(huì )不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著(zhù)，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì )這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

　　而對于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì )認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說(shuō)話(huà)，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì )認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏(yíng)家？巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶(hù)的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì )發(fā)現心理游戲的樂(lè )趣。

　　現在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著(zhù)當“心理學(xué)”與“經(jīng)濟學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過(guò)，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書(shū)要以“社會(huì )心理學(xué)著(zhù)作”示人而非“銷(xiāo)售技巧”�！笆谌艘贼~(yú)，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì )了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！

　　《影響力》讀后感2

　　該書(shū)主要是講述了六個(gè)強大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺，它們從本質(zhì)來(lái)說(shuō)是人類(lèi)思維捷徑的另一面。我們生活在一個(gè)充滿(mǎn)了大量信息的時(shí)代，而人的精力是有限的，因此為了適應生存，人類(lèi)進(jìn)化出了許多的固定行為模式，在潛意識層面下活動(dòng)，不占用意識層面的資源，這樣就可以簡(jiǎn)化生活環(huán)境，節省精力。而有的人就發(fā)現了這些人類(lèi)固定的行為模式，并且學(xué)習如何去應用，這武器本身并沒(méi)有好壞之分，主要取決于使用者的動(dòng)機。我們有必要主動(dòng)去學(xué)習、去了解，一方面是為了保護自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達到目標。

　　第一個(gè)是互惠原理

　　其實(shí)就是鼓勵人們要懂得一個(gè)道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價(jià)值，你需要先付出，商業(yè)社會(huì )的本質(zhì)是交換。人與人之間能夠保持一種長(cháng)期的關(guān)系，肯定是基于禮尚往來(lái)，雙方都能夠從這段關(guān)系當中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們在處理人際關(guān)系方面可以做得更好。譬如給予學(xué)校保安大叔一聲問(wèn)候，這些我們平常把他們的服務(wù)視作理所應當的人，這聲問(wèn)候對我們來(lái)說(shuō)并不算什么，但是對他們來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)驚喜，我們提供了額外的價(jià)值，他們也會(huì )給予我們關(guān)注，更多的照顧，有時(shí)候意外的回饋。

　　所以，互惠原理非常強大，甚至可以超過(guò)喜好原理，對即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來(lái)不對等，你的付出給你帶來(lái)了遠沒(méi)有想到的收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質(zhì)層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質(zhì)層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動(dòng)的讓步，拒絕—退讓原理應運而生，可以顯示我們的誠意，讓對方因為我們的退讓而有更多的滿(mǎn)意感和履行承諾的責任感，運用恰到好處，就可以讓我們既達成自己的目的，而又讓對方很滿(mǎn)意，各取所需，實(shí)現雙贏(yíng)。

　　第二個(gè)是承諾與一致原理

　　保持一致也是一種強大的動(dòng)力，因此試圖改變消費者的行為習慣、思維定勢是很困難。我們平常沒(méi)有發(fā)現，過(guò)去的行為對將來(lái)會(huì )產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續下去了，由于認知惰性、行為慣性。對于自身來(lái)說(shuō)，保持一致有很大的吸引力，可以達到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會(huì )所提倡的，是有道德高度的，因此也會(huì )產(chǎn)生一定的社會(huì )壓力。

　　接下來(lái)是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標：

　　1、主動(dòng)性

　　2、公開(kāi)性

　　3、需要付出更大的努力

　　4、內心的選擇。

　　當我們因為許下了某個(gè)承諾，導致了自我形象的改變，那么只要將來(lái)繼續提出的要求符合這個(gè)新的形象角色，那么就可以有效影響將來(lái)的行為。人的認知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現矛盾，就會(huì )使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調整的驅力，這個(gè)ABC模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型。當我們在認知、情感層面接受了這個(gè)承諾，那么我們更有可能去行動(dòng)；當我們付出了那么多的努力，那么我們的認知、情感也會(huì )給予反饋，認可這個(gè)承諾的重要性和合理性。給別人一個(gè)臺階下，就是給別人一個(gè)好的理由去改變原先的堅持。

　　第三個(gè)是社會(huì )認同原理

　　該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學(xué)生，因此以大學(xué)生為例，很多人都會(huì )有迷茫的情況出現，大家對于未來(lái)充滿(mǎn)了困惑，國內教育方法加劇了這種狀況的出現。由于未來(lái)誰(shuí)都沒(méi)有辦法提前得知，這就創(chuàng )造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學(xué)生，我們會(huì )更加容易去參照往屆學(xué)長(cháng)學(xué)姐走過(guò)的路，當看到考研人數的數字、考公人數的數字的時(shí)候，從眾的行為模式就啟動(dòng)了，于是這種熱可以延續這么久，一屆又一屆。我們會(huì )想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會(huì )是錯的呢？還有，即使是錯的，那么這么多人走，好像還可以求得個(gè)安慰，你看這么多人都錯了。

　　雖然說(shuō)如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起，但是我們還是會(huì )時(shí)常不自覺(jué)其中這種行為模式。不過(guò)畢竟它大多數情況下是有用的或者并不會(huì )給我們帶來(lái)多大的損失，因此被一直保留著(zhù)，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點(diǎn)就是口碑，企業(yè)如果可以制造一種潮流，像韓劇《來(lái)自星星的你》一樣刮起一陣旋風(fēng)，大家都覺(jué)得如果沒(méi)有看過(guò)就沒(méi)有談資，沒(méi)看過(guò)就落伍了，那么這種社會(huì )認同原理的運用真是太牛了。

　　第四個(gè)是喜好原理

　　我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個(gè)人對另一個(gè)人喜歡的因素，也給我們提供了可以實(shí)踐，用于生活當中提高自己受歡迎程度的方法。

　　一是外表的吸引力，這個(gè)很好理解，我們都會(huì )不自覺(jué)多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個(gè)會(huì )產(chǎn)生暈輪效應，我們會(huì )賦予這個(gè)長(cháng)得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個(gè)是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛生還是可以做到的；

　　二是相似性，時(shí)不時(shí)來(lái)句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因為類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)、興趣愛(ài)好、性格等，或者是同鄉、同姓等，都會(huì )給我們一種好感，相比較于其他人來(lái)說(shuō)；

　　三是稱(chēng)贊，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉移的，愛(ài)屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來(lái)，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會(huì )有好事情發(fā)生，那么他是不是會(huì )更想要見(jiàn)到你呢？

　　第五個(gè)是權威原理

　　像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱(chēng)很震耳，這些都是權威原理在起作用。這些個(gè)的標志其實(shí)都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實(shí)力的，尤其當我們并不了解對方的時(shí)候，這在大多數情況下有利于緩解信息不對稱(chēng)的局面，努力讓對方了解自己，相信自己。我們考取相關(guān)的證書(shū)也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個(gè)證書(shū)具有公信力，那么這個(gè)證書(shū)的含金量就更高。

　　這就可以解釋為什么律師需要穿著(zhù)剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車(chē)，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒(méi)有義務(wù)花更多的時(shí)間了解你，因此你需要靠這些權威象征來(lái)證明自己，為對方節省時(shí)間。喬布斯營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)中的impute也是這樣的，你要讓對方看到你的第一眼就喜歡上你，產(chǎn)品再好也需要好的包裝。所以我們去面試的時(shí)候需要穿著(zhù)正式些，不僅是出于對對方的尊重，也是體現一種專(zhuān)業(yè)的精神。

　　最后一個(gè)是短缺原理

　　越不容易得到的東西會(huì )變得越有吸引力，尤其當一個(gè)東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競爭激烈的時(shí)候，會(huì )給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機會(huì )，會(huì )讓人變得更加沖動(dòng)，沒(méi)有思考的時(shí)間，強迫自己去行動(dòng)。為什么有人說(shuō)最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因為有的時(shí)候人們不會(huì )意識到它的好，只有在失去了才懂得，才會(huì )知道去珍惜，但是卻已經(jīng)來(lái)不及了。

　　所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來(lái)就很珍貴，要讓對方知道你是很搶手的，讓他有危機感，這些在男女生交往中確實(shí)是這么個(gè)理。所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，限制時(shí)間、數量，設置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊、搶購一空，像小米手機一樣，那么就真的是把短缺原理充分運用出來(lái)了。

　　這些是知識方面的吸收，更重要的'是要思考如何運用到生活當中，創(chuàng )新性地運用，因為單純模仿、復制已經(jīng)難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會(huì )貫通，畢竟這些還可以交叉、聯(lián)合使用，可以變化無(wú)窮，十分神奇。思考如何使用這些知識，并且真的在生活當中應用才是最難的，要花時(shí)間的，畢竟看一本書(shū)用不了多長(cháng)時(shí)間，不斷練習才能讓自己運用之妙存乎一心。

　　《影響力》讀后感3

　　讀了這本書(shū)，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內容，卻有著(zhù)自己的理解。當你看到這本書(shū)的書(shū)名的時(shí)候，你肯定會(huì )聯(lián)想很多？會(huì )猜測“影響力”這三個(gè)字到底是什么含義？通過(guò)我對這本書(shū)前小部分的閱讀，這本書(shū)主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來(lái)說(shuō)明它所想表達的觀(guān)點(diǎn)。以下便是逐步來(lái)解析自己理解。

　　針對于本書(shū)第一章的內容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。

　　最先引入的便是高價(jià)使產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售。其實(shí)使這件事情成功的除了價(jià)格外，還應該是產(chǎn)品。我們應該意識到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷(xiāo)售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場(chǎng)價(jià)格外時(shí)候，沒(méi)有人會(huì )覺(jué)得這是“敲詐”，反而覺(jué)得是珠寶本身的物有所值。

　　珠寶是奢侈品，試問(wèn)一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說(shuō)沒(méi)有珠寶昂貴），那提價(jià)的后果又不一樣。這個(gè)例子可以告訴我們，在我們購買(mǎi)同樣的商品的時(shí)候，要善于分析價(jià)格變動(dòng)的前因后果，節省不必要的開(kāi)銷(xiāo)。當然透過(guò)這本書(shū)的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。

　　通過(guò)上個(gè)例子，本書(shū)僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實(shí)我不太明白這些武器，因為它們都不是實(shí)質(zhì)上的事物。如果你看了這本書(shū)中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經(jīng)了解對方行為的目的。但是這也是這本書(shū)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在例子之中告訴你表面中的實(shí)質(zhì)。

　　針對第二章——互惠。

　　如書(shū)所描述的一個(gè)古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學(xué)習這門(mén)課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線(xiàn)，最后達到自己的根本目的。

　　而互惠就是一種簡(jiǎn)單的方法，也許在你平常的生活中沒(méi)有發(fā)現。但是當你讀了這本書(shū)后，你會(huì )發(fā)現互惠無(wú)處不在。我記得在大學(xué)里，有一次我走在路上，突然一個(gè)身穿西裝的男士，突然就問(wèn)我有關(guān)學(xué)校的問(wèn)題，然后接著(zhù)就問(wèn)我是否在學(xué)校里擔任干部，然后問(wèn)我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng )業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺(jué)得這個(gè)男士就是用了一種另類(lèi)的“互惠”原理。

　　他慢慢引導你在大學(xué)必須要有所作為，最后再說(shuō)明怎樣有所作為！我想到了每逢大學(xué)開(kāi)學(xué)的時(shí)候，總是有很多人上門(mén)賣(mài)英語(yǔ)報紙�？墒呛芏嗳硕际潜毁u(mài)報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實(shí)真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長(cháng)，使我們在經(jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個(gè)主題偏了。接下來(lái)讓我們回歸這本書(shū)。

　　互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人，或者是一個(gè)不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點(diǎn)小恩小惠然后再提出自己的請求，將會(huì )大大提高我們答應其請求的可能性。其實(shí)在結合我們所學(xué)課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷(xiāo)者的防線(xiàn)。在大街上，你會(huì )遇見(jiàn)一些推銷(xiāo)人，他們一來(lái)就告訴你如果你填了這份調查問(wèn)卷，就會(huì )有小禮品贈送，這種情況你肯定會(huì )停下腳步，為他們填問(wèn)卷。

　　相反，如果他們僅僅是叫你填問(wèn)卷的話(huà)，你肯定會(huì )毫不猶豫的走開(kāi)。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現實(shí)也是殘酷的。也許往往隨著(zhù)世界的改變，人類(lèi)的某些很純真的東西也隨之消亡。

　　所以，如果能獲得消費者的心，在于你是否讓他們感覺(jué)到你的服務(wù)或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說(shuō)不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會(huì )選擇同一家同一個(gè)理發(fā)師。為何？因為這個(gè)理發(fā)師讓你在你朋友話(huà)語(yǔ)中得到的稱(chēng)贊，這也便是所謂的“利益”。

　　綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺(jué)不到，在未來(lái)卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時(shí)對于這本書(shū)前面小部分的感想。最后我想說(shuō)的是，這本書(shū)列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書(shū)是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書(shū)變活，運用在實(shí)際之中。當然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書(shū)，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。

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