《影響力經(jīng)典版》讀后感
我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺）
第1章：影響力的武器
我們在要別人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì )更大
第2章：互惠
互惠原理所向披靡
互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強了。有些要求，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì )遭到拒絕的；可靠著(zhù)互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應
第3章：承諾和一致
只有當我們認為外界不存在強大壓力時(shí)，我們才會(huì )為自己的`行為發(fā)自?xún)刃牡呢撈鹭熑巍?/p>
第4章：社會(huì )認同原理
該原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。
首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時(shí)候，我們很樂(lè )意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時(shí)候都是錯的，因為群體的成員并不是根據優(yōu)勢信息才采取行動(dòng)，而只是基于社會(huì )認同原理在做反應。
第5章：喜好
在我們以個(gè)人成就為傲的時(shí)候，我們不會(huì )沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時(shí)候，我們才會(huì )想借助他人成功來(lái)恢復自我形象。
第6章：權威
很多情況下，只要有正統的權威說(shuō)了話(huà)，其他本來(lái)應該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
第7章：稀缺
機會(huì )越來(lái)越少的話(huà)，我們的自由也會(huì )隨之喪失。而我們又痛恨失去本來(lái)?yè)碛械淖杂�。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心�?/p>
尾聲：即時(shí)的影響力
靠著(zhù)成熟而精密的大腦，我們建立了一個(gè)信息繁多的快節奏復雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴(lài)類(lèi)似動(dòng)物（我們早就超越了的動(dòng)物�。┑脑挤磻绞絹�(lái)應對它。
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