- 相關(guān)推薦
周鴻祎我的互聯(lián)網(wǎng)方法論讀后感范文
當品讀完一部作品后，你有什么體會(huì )呢？這時(shí)最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。那么你真的懂得怎么寫(xiě)讀后感嗎？以下是小編收集整理的周鴻祎我的互聯(lián)網(wǎng)方法論讀后感范文，歡迎閱讀與收藏。
周鴻祎在書(shū)中寫(xiě)道：“其實(shí)仔細想一想，在這樣一個(gè)快速變化的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)其實(shí)都是傳統企業(yè)。今天你覺(jué)得自己很先進(jìn)，明天你一覺(jué)醒來(lái)就發(fā)現自己落后了。馬云花了十多年的時(shí)間建立了支付寶，看起來(lái)牢不可破，然而20xx年春節騰訊發(fā)起的微信紅包就對支付寶的統治地位形成了沖擊。連馬云都在焦慮，互聯(lián)網(wǎng)圈子里其他人能不焦慮嗎？面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰的傳統企業(yè)能不焦慮嗎？”
首先分享一些簡(jiǎn)單有力的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)：
1用戶(hù)不會(huì )在乎你的七大功能，八大特色，只要有一個(gè)功能可以打動(dòng)他，可以解決它心中的痛，或者撓去他心中的癢，那你就有可能獲得用戶(hù)的信賴(lài)。也就是我們平時(shí)所說(shuō)的深挖客戶(hù)痛點(diǎn)，提出解決方案，讓客戶(hù)瞬間感覺(jué)到爽，將用戶(hù)的體驗簡(jiǎn)單到極致。
2用戶(hù)總是第一位的，老毛也許是對的，深入群眾看來(lái)確實(shí)是個(gè)“法寶”。產(chǎn)品定位于為用戶(hù)解決問(wèn)題的工具。
3用戶(hù)不會(huì )在乎你的后臺用了什么先進(jìn)的技術(shù)，而當開(kāi)機時(shí)間突然降到了8s，他們可能會(huì )喜大普奔，交口稱(chēng)贊，口碑就這樣建立起來(lái)了。
4任何商業(yè)模式的基礎和核心都是產(chǎn)品。商業(yè)模式包括產(chǎn)品模式，用戶(hù)模式，推廣模式，收入模式。
5三個(gè)在產(chǎn)品設計時(shí)不一定正確的假設：第一，假設某個(gè)功能，用戶(hù)一定需要；第二，假設某個(gè)功能用戶(hù)一定知道它存在；第三，假設用戶(hù)一定按照設計方式使用。即要像白癡般思考，像天才般行動(dòng)。
6用戶(hù)在用你的產(chǎn)品時(shí)，不要讓用戶(hù)思考，不要讓用戶(hù)糾結，不要讓用戶(hù)有心理負擔。
7當產(chǎn)品獲得海量用戶(hù)后，它的邊際成本將趨于0，然后通過(guò)廣告或者服務(wù)的方式賺錢(qián)，就可以創(chuàng )造新的價(jià)值鏈。
8真正的創(chuàng )新就是顛覆和破壞。
9微創(chuàng )新有兩點(diǎn)很關(guān)鍵，第一是小處著(zhù)眼，貼近用戶(hù)需求心理；第二要小步快跑，快速出擊，不斷試錯。即微創(chuàng )新規律。
10請記住齊白石那句話(huà)“學(xué)我者生，似我者死”。
其次，分享一下周鴻祎書(shū)里的一些觀(guān)點(diǎn)和方法論：
周鴻祎人生三大價(jià)值觀(guān)：
1、第一個(gè)價(jià)值觀(guān)：看一個(gè)人是不是具備創(chuàng )新力。先看一點(diǎn)，是不是敢想敢干。
2、我的第二個(gè)價(jià)值觀(guān)：在互聯(lián)網(wǎng)里，做什么都不如做一個(gè)產(chǎn)品改變世界來(lái)得徹底。做出一些別人沒(méi)有做出來(lái)過(guò)的產(chǎn)品，讓這種產(chǎn)品能夠影響很多人，能夠改變很多人的生活，這樣才值得尊敬，最大成功莫過(guò)于此，而不是你當了中國首富。前兩個(gè)價(jià)值觀(guān)的形成受《硅谷熱》的影響。
3、第三個(gè)價(jià)值觀(guān)，就是要與眾不同。一定要和別人做得不太一樣，甚至有時(shí)候要反著(zhù)來(lái)，而不是隨大流，什么時(shí)髦跟什么。其實(shí)，從市場(chǎng)競爭來(lái)說(shuō)，這是一種差異化的競爭策略。從人文角度來(lái)說(shuō)，你跟別人不一樣，那你才有存在感呀。
互聯(lián)網(wǎng)方法論的4大法則
第一，用戶(hù)至上。
傳統經(jīng)濟的企業(yè)強調“客戶(hù)是上帝”，即商家只為付費的人提供服務(wù)。然而，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，只要用你的產(chǎn)品或服務(wù)，那就是上帝。因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟崇尚的信條，是“用戶(hù)是上帝”在互聯(lián)網(wǎng)上，很多東西不僅不要錢(qián)，還把質(zhì)量做得特別好，甚至倒貼錢(qián)歡迎人們去用。最近，有兩個(gè)叫車(chē)軟件打得不亦樂(lè )乎，乘客用軟件成功下單，你敢給乘客5塊，我就敢給10塊。
很多傳統企業(yè)都看不懂這種游戲規則，認為這倒貼錢(qián)的行為簡(jiǎn)直就是瘋子。但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是這樣，如果不能匯聚海量用戶(hù)，那就很難建立有效的商業(yè)模式。所以，在搶奪用戶(hù)上，互聯(lián)網(wǎng)公司是絞盡腦汁，使出十八般武藝，發(fā)展到極致就是像叫車(chē)軟件這樣看誰(shuí)敢砸錢(qián)，看誰(shuí)砸錢(qián)多。
第二，體驗為王。
在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的傳統時(shí)期，商家跟消費者之間的關(guān)系，是以信息不對稱(chēng)為基礎。通俗地講，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精。但是，有了互聯(lián)網(wǎng)之后，游戲規則變了。他們鼠標一點(diǎn)就可以比價(jià)，而且相互之間可以方便在網(wǎng)上討論，消費者變得越來(lái)越有主動(dòng)權，越來(lái)越有話(huà)語(yǔ)權。今天，所有的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，但最后，你發(fā)現能勝出的決定性要素，其實(shí)是用戶(hù)體驗。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)做得好，好得超出他們的預期，即使你一分錢(qián)廣告都不投放，消費者也會(huì )愿意在網(wǎng)上去分享，免費為你創(chuàng )造口碑，免費為你做廣告，甚至你都變成了一個(gè)社會(huì )話(huà)題。如果你的產(chǎn)品在體驗方面做得好，用戶(hù)每天在使用它的時(shí)候都感知到你的存在，這意味著(zhù)你的產(chǎn)品每天都在產(chǎn)生價(jià)值。
第三，免費的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式總結起來(lái)無(wú)非三種。電子商務(wù)、廣告和增值服務(wù)。但這三種商業(yè)模式，都有一個(gè)共同的前提，那就是必須要擁有一個(gè)巨大的、免費的用戶(hù)群。在互聯(lián)網(wǎng)上，只有擁有一個(gè)巨大的用戶(hù)群作為基礎，百分之幾的付費率才能產(chǎn)生足夠的收入，才有可能產(chǎn)生利潤。
因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟強調的，首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶(hù)。這正是傳統廠(chǎng)商容易誤讀互聯(lián)網(wǎng)的地方。很多廠(chǎng)商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，一上來(lái)就想著(zhù)怎么賺錢(qián)，簡(jiǎn)單地認為只要有了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，有了互聯(lián)網(wǎng)作為分銷(xiāo)、推廣平臺，成功就會(huì )水到渠成。這樣的認識一定會(huì )導致失敗。
第四，顛覆式創(chuàng )新。
在互聯(lián)網(wǎng)上，顛覆式創(chuàng )新非常多，也發(fā)生得非�？�。一種是用戶(hù)體驗的創(chuàng )新，一種是商業(yè)模式的顛覆。商業(yè)模式顛覆，就是你把原來(lái)很貴的東西，能想辦法把成本降得特別低，甚至能把原來(lái)收費的東西變得免費。什么叫用戶(hù)體驗的創(chuàng )新？也就是你把一個(gè)過(guò)去很復雜的事變得很簡(jiǎn)單。
周鴻祎我的互聯(lián)網(wǎng)方法論讀后感
花了數天時(shí)間讀了兩遍《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，精讀加批注，受益匪淺。不同的書(shū)有不同的看法，有的是瀏覽的，有的是精讀的，這本書(shū)無(wú)疑是需要精讀的。能夠產(chǎn)生共鳴的，能讓自己沉浸其中的，說(shuō)出了自己想說(shuō)又說(shuō)不出來(lái)的那些話(huà)的，都是好書(shū)。
一、創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)
什么樣的人適合創(chuàng )業(yè)?一要敢想敢干，二要想做個(gè)NB的東西，三要與眾不同。敢想敢干不用說(shuō)了，我們見(jiàn)識了無(wú)數整天琢磨，卻一直沒(méi)有捋起袖子干活的人。愛(ài)想的是夢(mèng)想家，敢干的是創(chuàng )業(yè)者。
做個(gè)NB的東西，這一直是我的理想，可能也是我至今沒(méi)有發(fā)財的原因。不想說(shuō)“成功不能以金錢(qián)來(lái)稱(chēng)量”的話(huà)，我還沒(méi)那么高尚，只是覺(jué)得如果不以做NB的產(chǎn)品為目標，做產(chǎn)品還有什么意義?
NB的產(chǎn)品之所以NB，從產(chǎn)品的定位，到產(chǎn)品的形式，到營(yíng)銷(xiāo)的手段，各個(gè)方面，都要有自己的特色，要與眾不同，要Think Different，這是產(chǎn)品之所以成為NB產(chǎn)品的基礎。
二、沒(méi)有人能打敗趨勢
趨勢，所謂天時(shí)也。沒(méi)有人能打敗趨勢，要把握趨勢，順應趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)上，方向變化很多，但基本上每個(gè)方向也都有且只有兩年左右的時(shí)間窗。兩年，說(shuō)短不短，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短，錯過(guò)了就沒(méi)了，說(shuō)長(cháng)，夠你折騰一下，如果折騰不起來(lái)，就錯過(guò)了。
我曾經(jīng)在A(yíng)ndroid開(kāi)發(fā)發(fā)軔之始，做過(guò)一個(gè)愚蠢的論斷：“做Android是仰望星空，做J2ME賺錢(qián)才是腳踏實(shí)地�！焙髞�(lái)呢?我的公司隨著(zhù)諾基亞的式微而消失了，一起消失的，還有一個(gè)曾經(jīng)有望NB的產(chǎn)品。在趨勢發(fā)生變化的時(shí)候，不一定只有諾基亞、柯達這樣的大公司難以放棄既有的業(yè)務(wù)模式而錯失轉型良機，那些繼續延續原來(lái)業(yè)務(wù)模式的小公司、老公司，一樣在劫難逃。
《創(chuàng )新者的窘境》和《創(chuàng )新者的解答》給了我們詳細的答案，革自己的命是最難的，但必須要革，沒(méi)有人能打敗趨勢，要擁抱變化。
三、商業(yè)模式
我們通常講的商業(yè)模式，一般指的是盈利模式，也就是怎么賺錢(qián)。周鴻祎這個(gè)講的很到位，商業(yè)模式不僅是賺錢(qián)模式，至少應包含產(chǎn)品模式、用戶(hù)模式、推廣模式，最后才是收入模式。
產(chǎn)品模式，以產(chǎn)品來(lái)驅動(dòng);用戶(hù)模式，找到對你的產(chǎn)品有著(zhù)最強烈需求的用戶(hù);推廣模式，以怎樣的方式接近用戶(hù);收入模式，先做用戶(hù)基數，再有收入模式。
也就是說(shuō)，你能提供什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶(hù)創(chuàng )造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值的過(guò)程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值，這樣才是商業(yè)模式。有快公司，有慢公司，不論快慢，能持續的創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值，才是好公司。
四、用戶(hù)至上
傳統行業(yè)很少有對顧客進(jìn)行持續經(jīng)營(yíng)的，甚至恨不得用戶(hù)在買(mǎi)完自己的產(chǎn)品后，永遠不和自己聯(lián)系，因為每次聯(lián)系都意味著(zhù)售后服務(wù)，都意味著(zhù)成本。
而互聯(lián)網(wǎng)是不一樣的，用戶(hù)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的基礎�；ヂ�(lián)網(wǎng)是透明的，用戶(hù)用點(diǎn)擊來(lái)投票。產(chǎn)品好，用戶(hù)就會(huì )經(jīng)常來(lái)，產(chǎn)品不好，用戶(hù)就跑到別人家里去了�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳只是給了一個(gè)讓產(chǎn)品面對用戶(hù)的機會(huì )，真正能留住用戶(hù)的，還得靠產(chǎn)品本身。如果說(shuō)宣傳是相親，下載安裝是談戀愛(ài)，用產(chǎn)品的過(guò)程才是結婚過(guò)日子，過(guò)程不爽，結了婚也得離。
周鴻祎給用戶(hù)的定義是持續保持聯(lián)系的客戶(hù)。只要想著(zhù)讓用戶(hù)和自己持續保持聯(lián)系，就會(huì )想怎樣才能讓用戶(hù)和自己持續保持聯(lián)系，才會(huì )在各個(gè)方面下功夫。這里面最重要的，就是產(chǎn)品的用戶(hù)體驗。
什么是用戶(hù)體驗?超出用戶(hù)預期的，才叫用戶(hù)體驗。滿(mǎn)足需要，再超出預期，用戶(hù)才能覺(jué)得爽。技術(shù)背景的創(chuàng )業(yè)者，更容易重視技術(shù)。其實(shí)殼比核重要，用戶(hù)只能看見(jiàn)殼。用戶(hù)體驗好不好，都體現在殼上。
用戶(hù)體驗的基礎是用戶(hù)需求，聚焦用戶(hù)需求，一針扎破天。用戶(hù)的核心需求，也是口碑營(yíng)銷(xiāo)的基礎，產(chǎn)品在核對需求的基礎上設計讓用戶(hù)愿意幫其傳播的功能。如果沒(méi)有這樣的功能，就只能苦哈哈的硬推，事倍功半。
用戶(hù)至上，看準一個(gè)方向，扎下去，用戶(hù)規模上來(lái)了，自然就變成平臺了。不要一開(kāi)始就搞平臺戰略，互聯(lián)網(wǎng)里的平臺都不是做出來(lái)的，都是積累起來(lái)的。
【周鴻祎我的互聯(lián)網(wǎng)方法論讀后感】相關(guān)文章：
周鴻祎經(jīng)典句子06-26
周鴻祎經(jīng)典語(yǔ)錄07-22
精選周鴻祎經(jīng)典語(yǔ)錄09-03
半是商人半是將軍的狼性周鴻祎08-27
周鴻祎十大經(jīng)典語(yǔ)錄07-12
周鴻祎：關(guān)于創(chuàng )業(yè)的三個(gè)寓言故事09-06
《顛覆者：周鴻祎自傳》讀后感01-07
《王祎傳》原文及譯文11-14
我與互聯(lián)網(wǎng)作文07-13