水果擺攤的實(shí)訓總結

水果擺攤的實(shí)訓總結

　　就這樣，兩周的擺攤實(shí)訓結束了，實(shí)訓中充滿(mǎn)了無(wú)盡的艱辛和快樂(lè )，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì )。實(shí)訓目的主要是為了提高我們學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力，動(dòng)手能力和團隊合作精神。在我們學(xué)校領(lǐng)導的支持和指導下開(kāi)始了。

　　我們的實(shí)訓擺攤是采用自負盈虧的經(jīng)營(yíng)模式，主要是為了讓我們學(xué)生能夠更好地，更充分地體驗下經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，賺錢(qián)是有多么地不容易，同時(shí)也是在鍛煉我們，出去之后能有更強的競爭力，提前讓我們走進(jìn)社會(huì )，我們的產(chǎn)品都是我們自己去找的，經(jīng)營(yíng)什么，價(jià)格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。 本次實(shí)訓我們小組一共有10個(gè)成員，我們小組的成員在經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的時(shí)候討論得很激烈，各有各的特色。在經(jīng)過(guò)幾次的討論和市場(chǎng)調查之后，我們小組最終確定賣(mài)新鮮的水果。由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，剛開(kāi)始我們不敢進(jìn)太多的貨物，小組成員商量好每人50元作為啟動(dòng)資金。

　　實(shí)訓的準備階段，我們來(lái)到金陽(yáng)市場(chǎng)進(jìn)行采購水果，通過(guò)商品比較，選取進(jìn)價(jià)較低的商家進(jìn)貨，買(mǎi)回來(lái)后小組成員積極討論商品售價(jià)，最終確定好，以及怎樣擺放商品。

　　通過(guò)我們的調查與研究，發(fā)現我們商品很有競爭力的，首先我們又的商品其他攤位沒(méi)有，然后小組成員通過(guò)身邊的好友來(lái)購買(mǎi)商品，第一天我們銷(xiāo)售額就達到了三百多，離回本沒(méi)有多少；通過(guò)一上午的銷(xiāo)售我們發(fā)現那些商品時(shí)主力商品，于是我們下午及時(shí)去補貨；第二天也進(jìn)賬一百多，很是激動(dòng)。但是到了后面幾天，同學(xué)們的好奇、新鮮感過(guò)去了，市場(chǎng)趨于飽和的情況下，銷(xiāo)售額急劇下降，于是我們延長(cháng)收攤時(shí)間，發(fā)現晚上有意外的收獲，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷(xiāo)，運用我們平時(shí)所學(xué)的推銷(xiāo)技巧，加上我們的價(jià)格比學(xué)校外面的便宜、服務(wù)方面也非常地好，我們的產(chǎn)品非常暢銷(xiāo)，，甚至出現脫銷(xiāo)情況。這足以說(shuō)明我們制定的銷(xiāo)售方案是非常正確的，產(chǎn)品賣(mài)得非常地好。也體現了我們的團隊精神。

　　但這次擺攤過(guò)程中也存在著(zhù)一些不足之處。比如進(jìn)來(lái)貨物比例不合理，熱銷(xiāo)商品進(jìn)的不是太多，其他有些商品沒(méi)能全部賣(mài)出，這說(shuō)明我們對商品的市場(chǎng)還是特別的了解，出現兩極分化，頭兩天銷(xiāo)售的特別好，后幾天卻無(wú)事可做，沒(méi)有什么賣(mài)出什么產(chǎn)品。進(jìn)價(jià)也存在著(zhù)過(guò)高，導致利潤不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問(wèn)題。

　　這次實(shí)訓磨練了我們的動(dòng)手能力，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進(jìn)社會(huì )。同時(shí)也告訴我們，賺錢(qián)不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準備，才能少走錯路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細節決定成敗”，所以說(shuō)，細節也很重要，我們在這次實(shí)訓擺攤中，有很多的細節都沒(méi)有注意到，這點(diǎn)也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬(wàn)全的準備，才能更接近成功。

　　通過(guò)這次實(shí)訓，懂得了做什么事都不容易，只有腳踏實(shí)地才能成就一番事業(yè)。吸收經(jīng)驗和教訓為以后的發(fā)展做下鋪墊。

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