開(kāi)盤(pán)總結范文精選

開(kāi)盤(pán)總結范文精選

　　在眾人的期待中終于盛大開(kāi)盤(pán)了。這次是我第一次經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)，同時(shí)又作為一個(gè)身在其中的工作人員，有幾分緊張幾分期待。幾乎幾個(gè)晚上嚴重失眠，害怕沒(méi)有做足夠工作。結果我的二分之一的客戶(hù)選上了合適的住房，但我依然感覺(jué)很遺憾。我一共續客二十組左右，期間他們由最初的信任，質(zhì)疑，再到信任，最后滿(mǎn)意。這期間我付出了很多，開(kāi)盤(pán)前我預計我的客戶(hù)只要能來(lái)幾乎沒(méi)有很大問(wèn)題，我可以感覺(jué)到我的客戶(hù)質(zhì)量比較高，而且比較積極，可是開(kāi)盤(pán)后看著(zhù)那么多的返單我明白了，我失敗了。第一場(chǎng)戰役，雖然我敗了，但是對開(kāi)盤(pán)這樣的盛況依然感到非常吃驚，應該算得上成功吧，對此我對這次開(kāi)盤(pán)做以下幾點(diǎn)歸結：

　　1. 緊湊的流程：工作安排的緊湊，開(kāi)盤(pán)前一天晚上召開(kāi)緊急會(huì )議，不論是在大的方向還是在細小的細節上都考慮的非常到位，保證開(kāi)盤(pán)當天的有序進(jìn)行。

　　2. 精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，主要負責的區域都非常明確，特意調派了別的案場(chǎng)的同事來(lái)幫忙，這次非常感謝。

　　3. 內場(chǎng)的熱銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造：案場(chǎng)內喊控雖然有點(diǎn)失調，但是緊張的氣氛給客戶(hù)適當的壓力，縮短購房時(shí)間。

　　4. 所謂上下齊心，其利斷金，在這次開(kāi)盤(pán)中我看到了大家團結的力量。 當然不足之處也有待改善。例如

　　1. 開(kāi)盤(pán)前一天內定事件泄露，最郁悶的是居然牽扯到我的客戶(hù)，雖說(shuō)我做事有點(diǎn)大條，但是關(guān)于這件事情上我可以對天發(fā)誓，“敢作敢當”一直都是我的個(gè)性。什么叫做啞巴吃黃連有苦難言？還好我比較淡然，但是這件事情直接影響到大家對我的品質(zhì)的看法，這次真栽了，記得我看過(guò)一篇實(shí)錄，講述的是A先生的朋友B殺了人，結果A先生被誤會(huì )入獄，幾年后B被抓獲，A無(wú)罪釋放，請問(wèn)A以后的人生是否還會(huì )依然如初？這件事情也給我敲了警鐘，凡事三思而后行，說(shuō)出去的話(huà)一定要負責，否則后果不堪設想，害了別人還害了自己。

　　2. 這次開(kāi)盤(pán)說(shuō)實(shí)在話(huà)，第一，天氣沒(méi)有預計好，開(kāi)盤(pán)當天居然下雨，聽(tīng)說(shuō)上次開(kāi)盤(pán)也下雨，難道大家把下雨想成下銅板，如果這樣我也比較認同。第二，開(kāi)盤(pán)內場(chǎng)不錯，但是外場(chǎng)為什么那么凄涼，還好大家都各自安撫著(zhù)自己的客戶(hù)，沒(méi)有讓客戶(hù)由于等待時(shí)間過(guò)長(cháng)而發(fā)生紛亂。第三，沒(méi)有預先發(fā)表一些開(kāi)盤(pán)必勝訣竅及敗筆，只是一味的聽(tīng)從，那沒(méi)有經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)的人（銷(xiāo)售人員及客戶(hù)）真的一時(shí)把握不住，情有可原。第五，內場(chǎng)氛圍不錯，可是為什么聽(tīng)不到我的聲音，哎，為何要換掉小蜜蜂，真的體會(huì )到什么叫“心有力而力不足”。 功力是要長(cháng)期積累的。對這次開(kāi)盤(pán)，我比較滿(mǎn)意以下幾點(diǎn)：

　　1. 回款力度比較大

　　2. 客戶(hù)反響比較好

　　3. 趁熱打鐵抓客戶(hù)

　　4. 信心指數狂飆上漲

　　5. 現場(chǎng)配合初入門(mén)

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