- 相關(guān)推薦
液態(tài)奶市場(chǎng)調研報告
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，我們使用報告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編精心整理的液態(tài)奶市場(chǎng)調研報告，希望對大家有所幫助。
液態(tài)奶市場(chǎng)調研報告 1
我國乳品市場(chǎng)潛力巨大，蘊藏著(zhù)誘人的商機，前景廣闊。液態(tài)奶市場(chǎng)調查報告提到，未來(lái)5年，我國乳品消費將大幅度增加，特別是液態(tài)奶，預計年增長(cháng)率可達15%以上。在城鎮人均占有量達到40公斤后，增速可能會(huì )放慢。未來(lái)我國乳品消費增長(cháng)的重點(diǎn)主要是液態(tài)奶。2030年，奶類(lèi)人均占有量要達到25公斤，總產(chǎn)量達到4000多萬(wàn)噸。
目前，在競爭最為激烈的液態(tài)奶市場(chǎng)，消費地區非常集中，上海、北京兩地消費的液態(tài)奶占到全國消費總量的50%左右。上海的消費量達到全國平均水平的4倍。北京每年液態(tài)奶消費約25萬(wàn)噸，城區人均消費水平已達40公斤。
調查報告指出，短時(shí)間內，國內液態(tài)奶市場(chǎng)還將是常溫奶一枝獨秀的局面。由于在包裝、運輸、儲藏上存在優(yōu)勢，國內液態(tài)奶市場(chǎng)格局不會(huì )出現很大的變化。三聚氰胺事件后，巴氏奶的市場(chǎng)一度出現上升的態(tài)勢，但是從目前液態(tài)奶企業(yè)的情況來(lái)看，以常溫奶為主導產(chǎn)品的蒙牛、伊利繼續領(lǐng)跑行業(yè)，而以巴氏奶為主的企業(yè)還是以地方乳企為主。
市場(chǎng)分析：由于常溫奶具有保質(zhì)期長(cháng)的原因，近年在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先狀態(tài)，這與我國的奶源分布有關(guān)。由于北方是牛奶的主要產(chǎn)區，我國一直存在“北奶南運”，由于鮮奶在運輸、儲藏上不具備條件，常溫奶就成為各大企業(yè)搶奪市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。而現在在乳業(yè)處于領(lǐng)先位置的蒙牛、伊利等企業(yè)，主導產(chǎn)品就是常溫奶，以蒙牛為例，液態(tài)奶營(yíng)收占據總營(yíng)收的85%左右，其常溫奶又占據液態(tài)奶營(yíng)收的70%左右。
一、調查目的
內蒙古伊利實(shí)業(yè)集團股份有限公司是目前中國規模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最健全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運及世博標準、先后為奧運會(huì )及世博會(huì )提供乳制品的中國企業(yè)。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└�、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機奶、伊利營(yíng)養舒化奶、暢輕酸奶、金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂(lè )茲冰淇淋等是目前市場(chǎng)中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。在近50年的發(fā)展過(guò)程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，輸出最適合中國人體質(zhì)的營(yíng)養和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。
一個(gè)品牌之所以受到消費者的青睞，必定有一定的原因。為了探究伊利是如何獲得成功的，同時(shí)也為了檢驗本學(xué)期市場(chǎng)調查與預測課程的學(xué)習情況，我開(kāi)始了這次以伊利液態(tài)奶的銷(xiāo)售情況為主要調查內容的調查報告之行。
二、調查方法
現場(chǎng)觀(guān)察法、直接面談法
三、調查對象
胖東來(lái)地下一樓賣(mài)場(chǎng)、永興超市、思達買(mǎi)超市、雨林超市、河師大新合作超市，總共走訪(fǎng)了5家店鋪，其中有1家大型賣(mài)場(chǎng)、2家中型超市、2家便利店。
四、調查目的
為了了解伊利液態(tài)奶的產(chǎn)品種類(lèi)、終端庫存數量、產(chǎn)品生產(chǎn)日期、店內陳列狀況、產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)、消費人群，以及伊利液態(tài)奶并與店內的競爭品牌的比較。
我走訪(fǎng)了這五家具有代表性的商場(chǎng)，進(jìn)行具體的考查，了解伊利液態(tài)奶在具體的零售商場(chǎng)的運營(yíng)情況，并提出了相應的改善措施，以期有利于促進(jìn)伊利液態(tài)奶的健康、穩步發(fā)展。
五、調研內容及結果分析
1、本次調查新鄉市區的零售商場(chǎng)，其中大部分商場(chǎng)主要分布在河師大附近，在其他區域的零售渠道不是很多。
從此次調查的結果可以看出：由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭，其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個(gè)角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，不存在盲點(diǎn)。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰，我認為，伊利應該繼續保持此種良好勢頭，加緊布點(diǎn)，特別是農村地區和經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，向更大的目標邁進(jìn)，擁有更加廣闊的市場(chǎng)！
2、產(chǎn)品種類(lèi)
從產(chǎn)品種類(lèi)的分布和數量來(lái)看，伊利在規模的發(fā)展上有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類(lèi)都已經(jīng)初具規模，這對于消費人群來(lái)說(shuō)，確實(shí)更有吸引力。產(chǎn)品在營(yíng)養、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個(gè)市場(chǎng)而不斷提高，在一定程度上滿(mǎn)足了消費人群的心理需要。同時(shí)從側面也反映出伊利集團在近幾年來(lái)的發(fā)展比較迅速，在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力。
從結果來(lái)看，蒙牛產(chǎn)品種類(lèi)的分布在規模的發(fā)展上也有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類(lèi)都已經(jīng)初具規模，盡管它的產(chǎn)品種類(lèi)數量相比不是很多。但與伊利相比，產(chǎn)品種類(lèi)分布上已經(jīng)能夠并駕齊驅?zhuān)蛔愕膬H僅是產(chǎn)品種類(lèi)的數量，這應該能夠說(shuō)明些實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。
從結果來(lái)看，三元、光明產(chǎn)品種類(lèi)的分布還是主要20元（含）左右，且沒(méi)有50元以上的產(chǎn)品，無(wú)論是在數量上，還是在質(zhì)量上，與伊利都是不可同日而語(yǔ)。這也反映出，三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見(jiàn)效的.，二者從目前來(lái)看，不具備同伊利進(jìn)行正面競爭的實(shí)力，僅僅是市場(chǎng)的補缺者。
3、終端庫存數量
從終端庫存數量的分布來(lái)看，無(wú)論是伊利，還是競爭對手蒙牛、三元、光明，50件以下的比例分布較大，而且三元、光明竟達到了100%，當然這樣的分布是由很多因素造成的，比如說(shuō)資金、政策、人力等方面。為了適應當地的經(jīng)濟發(fā)展水平，擁有更多的消費人群，一個(gè)企業(yè)單位必須深入的開(kāi)展有關(guān)調查，對這些地區的液態(tài)奶消費情況進(jìn)行詳細的了解，有針對性地去規范終端庫存數量狀況，這樣可以有目地地進(jìn)行資金的分配，有效地擴大宣傳。
而伊利終端庫存數量量30件—50件在比例和數量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說(shuō)明了伊利在該區域是深受消費者喜愛(ài)的。
從調查結果來(lái)看，三元、光明終端庫存數量相對移動(dòng)來(lái)說(shuō)較小，甚至沒(méi)有終端庫存數量超過(guò)50件的零售商。三元、光明在此種形勢下，應該不會(huì )輕易地去改善終端庫存數量，而是會(huì )選擇性地去維持現狀，應對突入其來(lái)的挑戰，也可以說(shuō)這是一種沉默的防守，但是不能說(shuō)他們一直會(huì )這樣，但在相當長(cháng)的時(shí)期內對于零售商的終端庫存數量不會(huì )有太大的舉措。這種狀況的出現，可能是由于當地的消費者的消費習慣和商家的宣傳狀況有關(guān)，或者是與零售商的營(yíng)業(yè)觀(guān)念的有關(guān)。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)日期（以調查當天時(shí)間為基準）
從上面的表可以看出，伊利的產(chǎn)品上架天數主要集中“5天（含）以?xún)取�，而蒙牛、三元、光明，主要集中在�?天—10天”。相比三元、光明，伊利存在產(chǎn)品上架超過(guò)10天的情況，這主要是因為伊利產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，相比較上架5天以?xún)鹊漠a(chǎn)品，伊利在該區間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，應該及時(shí)和消費者溝通，了解該類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。
5、店內陳列狀況
從上面的表格可以看出，各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)對于四種品牌的產(chǎn)品陳列狀況趨于一致，可見(jiàn)品牌的顧客忠誠度已經(jīng)形成。其中，伊利、蒙牛更多地被放置與前排和促銷(xiāo)的位置，而三元、光明更多地被放于后排，這和不同品牌在市場(chǎng)上占有率有關(guān)，進(jìn)一步印證了伊利的巨大的市場(chǎng)份額和龐大的顧客群。
6、產(chǎn)品定價(jià)
從產(chǎn)品價(jià)格的分布來(lái)看，伊利在大部分產(chǎn)品價(jià)格集中在“20元—50元”區間，其他區間也有兼顧，這應該是和當地的經(jīng)濟水平相一致，是值得肯定的。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)
從以上的表格可以看出，擁有促銷(xiāo)活動(dòng)的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷(xiāo)的店面和沒(méi)有促銷(xiāo)店面的數量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場(chǎng)地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場(chǎng)的補缺者。
8、消費人群
從上述的基本數字可以看出，伊利、蒙牛的消費人群分布均衡，且中青年人群占據份額較大，這一消費人群結構是值得提倡的，應該繼續保持。同時(shí)，也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳，培養青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比，無(wú)論是三元還是光明，都無(wú)法與伊利媲美。
六、我對伊利液態(tài)奶的建議
1、從此次調查的結果可以看出：由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭，其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個(gè)角落。同競爭對手蒙牛、光明、三元等相比，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，不存在盲點(diǎn)。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰，我認為，伊利應該繼續保持此種良好勢頭，加緊布點(diǎn)，特別是農村地區和經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，向更大的目標邁進(jìn)，擁有更加廣闊的市場(chǎng)！
2、從產(chǎn)品種類(lèi)的分布和數量來(lái)看，伊利在規模的發(fā)展上有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類(lèi)都已經(jīng)初具規模，這對于消費人群來(lái)說(shuō)，確實(shí)更有吸引力。產(chǎn)品在營(yíng)養、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個(gè)市場(chǎng)而不斷提高，在一定程度上滿(mǎn)足了消費人群的心理需要。同時(shí)從側面也反映出伊利集團在近幾年來(lái)的發(fā)展比較迅速，在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力。
3、從終端庫存數量的分布來(lái)看，伊利終端庫存數量30件—50件在比例和數量上，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說(shuō)明了伊利在該區域是深受消費者喜愛(ài)的。為了適應當地的經(jīng)濟發(fā)展水平，擁有更多的消費人群，一個(gè)企業(yè)單位必須深入的開(kāi)展有關(guān)調查，對這些地區的液態(tài)奶消費情況進(jìn)行詳細的了解，有針對性地去規范終端庫存數量狀況，這樣可以有目地地進(jìn)行資金的分配，有效地擴大宣傳。
4、伊利的產(chǎn)品上架天數主要集中“5天（含）以?xún)取�，但伊利存在產(chǎn)品上架超過(guò)10天的情況。這主要是因為伊利產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，相比較上架5天以?xún)鹊漠a(chǎn)品，伊利在該區間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕，應該及時(shí)和消費者溝通，了解該類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，找出其中的原因，不斷改善、精益求精。
5、從產(chǎn)品價(jià)格的分布來(lái)看，伊利在大部分產(chǎn)品價(jià)格集中在“20元—50元”區間，其他區間也有兼顧，這應該是和當地的經(jīng)濟水平相一致，是值得肯定的。擁有促銷(xiāo)活動(dòng)的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且，伊利促銷(xiāo)的店面和沒(méi)有促銷(xiāo)店面的數量和比例幾乎持平。這反映了，伊利、蒙牛兩家的市場(chǎng)地位是老不可破的，三元、光明僅僅是市場(chǎng)的補缺者。
6、伊利、蒙牛的消費人群分布均衡，且中青年人群占據份額較大，這一消費人群結構是值得提倡的，應該繼續保持。同時(shí)，也應該加緊對25歲以下消費人群的宣傳，培養青少年消費人群的忠誠度。但與競爭對手相比，無(wú)論是三元還是光明，都無(wú)法與伊利媲美。但，對于蒙牛這個(gè)做為乳業(yè)行業(yè)的主要競爭對手，伊利還是應該時(shí)刻注意，提高警惕。
七、結語(yǔ)
通過(guò)此次伊利液態(tài)奶的市場(chǎng)調查，我進(jìn)一步了解了市場(chǎng)調查與預測課程的重要性及學(xué)習的必要性；同時(shí)，通過(guò)查找資料、調查分析，我也在一定程度上明白了，伊利集團獲得優(yōu)異成績(jì)所付出的艱辛以及在現有狀況下應采取的合理戰略。
我相信，這次調查實(shí)踐，對于我日后的發(fā)展一定有重要的意義！
液態(tài)奶市場(chǎng)調研報告 2
一、市場(chǎng)背景
液態(tài)奶作為乳制品行業(yè)的重要組成部分，其市場(chǎng)規模直接反映了國民經(jīng)濟中畜牧業(yè)的繁榮程度以及居民消費能力的提升。近年來(lái)，隨著(zhù)生活水平的提高和健康意識的增強，液態(tài)奶市場(chǎng)規模持續擴大。
二、市場(chǎng)特點(diǎn)
1. 區域差異：液態(tài)奶的產(chǎn)量和消費量在不同地區存在差異。河北、內蒙古等地區是液態(tài)奶的重要產(chǎn)區，這些地區的企業(yè)在地域優(yōu)勢、奶源質(zhì)量等方面具有競爭力。同時(shí)，不同地區的消費者對液態(tài)奶的偏好和需求也存在差異。
2. 品牌競爭：液態(tài)奶市場(chǎng)競爭激烈，品牌競爭尤為突出。伊利、蒙牛等龍頭企業(yè)通過(guò)品牌建設和產(chǎn)品創(chuàng )新來(lái)鞏固和擴大市場(chǎng)份額。同時(shí)，區域性乳企也依托地域優(yōu)勢和特色產(chǎn)品來(lái)打造差異化競爭優(yōu)勢。
3. 銷(xiāo)售渠道多樣化：液態(tài)奶的銷(xiāo)售渠道日益多樣化，包括電商平臺、線(xiàn)下門(mén)店、商超賣(mài)場(chǎng)等。隨著(zhù)線(xiàn)上網(wǎng)購、新零售等新銷(xiāo)售模式的興起，電商平臺成為液態(tài)奶銷(xiāo)售的重要渠道之一。
三、市場(chǎng)挑戰
1. 原料奶價(jià)格波動(dòng)：原料奶價(jià)格的波動(dòng)對液態(tài)奶行業(yè)的.成本產(chǎn)生直接影響。當原料奶價(jià)格上漲時(shí)，企業(yè)的成本壓力增大，可能影響產(chǎn)品的定價(jià)和銷(xiāo)量。
2. 市場(chǎng)競爭加�。弘S著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)需要不斷提升自身的品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平以在競爭中脫穎而出。同時(shí)，企業(yè)也需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費者需求的變化，及時(shí)調整戰略以適應市場(chǎng)變化。
3. 環(huán)保壓力：隨著(zhù)環(huán)保意識的提升，液態(tài)奶行業(yè)面臨著(zhù)越來(lái)越大的環(huán)保壓力。企業(yè)需要采用綠色化的生產(chǎn)方式和包裝材料，降低環(huán)境污染和資源消耗。
四、市場(chǎng)展望
未來(lái)，隨著(zhù)全球人口的增長(cháng)和消費者對健康飲食的日益重視，液態(tài)奶的市場(chǎng)需求將持續增長(cháng)。尤其是在中國等發(fā)展中國家，隨著(zhù)居民收入水平的提高和消費觀(guān)念的轉變，液態(tài)奶的消費量有望進(jìn)一步增加。同時(shí)，隨著(zhù)科技的進(jìn)步和智能化生產(chǎn)的應用，液態(tài)奶行業(yè)有望實(shí)現更高效、環(huán)保的生產(chǎn)方式，降低生產(chǎn)成本并提升產(chǎn)品質(zhì)量。
液態(tài)奶市場(chǎng)調研報告 3
一、市場(chǎng)現狀
液態(tài)奶市場(chǎng)近年來(lái)呈現強勁的增長(cháng)態(tài)勢，特別是在中國等發(fā)展中國家，市場(chǎng)規模持續擴大。根據統計數據，2023年中國液態(tài)奶市場(chǎng)規模已超過(guò)1800億元，顯示出巨大的市場(chǎng)需求。這一增長(cháng)主要得益于消費者對乳制品需求的增加、居民收入水平的提高以及液態(tài)奶產(chǎn)品種類(lèi)的不斷豐富。
液態(tài)奶產(chǎn)品種類(lèi)繁多，包括巴氏殺菌乳、超高溫滅菌乳和發(fā)酵乳等多種類(lèi)型，滿(mǎn)足了不同消費者的需求。這些產(chǎn)品不僅為消費者提供了豐富的營(yíng)養，如蛋白質(zhì)、鈣、維生素等，還因其便捷性和多樣性成為了現代生活中的重要飲品。
二、發(fā)展趨勢
1. 多樣化與功能性：隨著(zhù)消費者對健康和口感的雙重追求，液態(tài)奶市場(chǎng)涌現出多元化的.產(chǎn)品創(chuàng )新。低脂、無(wú)乳糖、植物基等特殊類(lèi)型的液態(tài)奶產(chǎn)品逐漸受到消費者的青睞。同時(shí)，研究人員正在開(kāi)發(fā)新的配方和技術(shù)，以滿(mǎn)足消費者對健康、美味和便捷的需求。
2. 智能化與綠色化：隨著(zhù)科技的進(jìn)步，液態(tài)奶行業(yè)正逐步實(shí)現智能化、數字化和綠色化的發(fā)展。通過(guò)智能化的生產(chǎn)設備和工藝，液態(tài)奶的生產(chǎn)效率和品質(zhì)得到了顯著(zhù)提升。同時(shí)，綠色化的生產(chǎn)方式和包裝材料降低了環(huán)境污染和資源消耗，實(shí)現了可持續發(fā)展。
3. 國際化：隨著(zhù)國際貿易的加強和跨國公司的進(jìn)入，液態(tài)奶市場(chǎng)將逐漸實(shí)現國際化。國內企業(yè)可以通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗提升自身的競爭力，并拓展國際市場(chǎng)。
三、競爭格局
液態(tài)奶市場(chǎng)競爭激烈，市場(chǎng)份額逐漸向龍頭企業(yè)集中。在中國市場(chǎng)，伊利和蒙牛作為行業(yè)的雙寡頭，合計市場(chǎng)份額超過(guò)50%，在品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道等方面具有顯著(zhù)優(yōu)勢。同時(shí)，光明乳業(yè)等區域性乳企也憑借地域優(yōu)勢、品牌特色等因素在市場(chǎng)上占有一席之地。
四、挑戰與機遇
盡管液態(tài)奶市場(chǎng)呈現出強勁的增長(cháng)態(tài)勢，但仍面臨一些挑戰，如原料奶價(jià)格波動(dòng)、成本壓力增大、市場(chǎng)競爭激烈等。然而，隨著(zhù)消費者對健康生活需求的提高以及國際市場(chǎng)乳制品價(jià)格的回暖，液態(tài)奶行業(yè)仍有望保持穩定增長(cháng)。此外，隨著(zhù)科技的進(jìn)步和智能化生產(chǎn)的應用，液態(tài)奶行業(yè)有望實(shí)現更高效、環(huán)保的生產(chǎn)方式，降低生產(chǎn)成本并提升產(chǎn)品質(zhì)量。
【液態(tài)奶市場(chǎng)調研報告】相關(guān)文章：
市場(chǎng)調研報告11-05
[精選]市場(chǎng)調研報告11-05
市場(chǎng)調研報告精選08-08
市場(chǎng)調研的報告02-15
市場(chǎng)調研報告06-12
市場(chǎng)調研報告07-29
市場(chǎng)調研報告04-25
市場(chǎng)調研報告07-17