市場(chǎng)調研報告
在現實(shí)生活中，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的市場(chǎng)調研報告，歡迎大家分享。
市場(chǎng)調研報告1
一、引言
俗話(huà)說(shuō)： “民以食為天” 。大米作為我們日常生活的主要主糧之一，在我們的糧食消費中 占有舉足輕重地位。 我國是大米生產(chǎn)和消費大國， 稻谷播種面積和產(chǎn)量均居全國糧食作物首位。
二、調查目的
為了了解相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況以及相關(guān)競爭市場(chǎng)狀況，通過(guò)對所全國各大米集中銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行走訪(fǎng)、問(wèn)卷調查， 初步熟悉了全國的大米市場(chǎng)的狀況， 通過(guò)有關(guān)信息的整理與分析，對大米市情況做一些分析和總結。
三、調查對象
各區域的賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店和批發(fā)市場(chǎng)、糧油店等大米集中供應處。
四、調查時(shí)間 20xx年
五、調查內容
一：大米市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)方式：經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)、零售方式和廠(chǎng)家直銷(xiāo).批發(fā)、零售兩種方式。二：大米品牌及其銷(xiāo)售情況分析: 金建25% 東北大米 30% 稻花香 15% 其他 30% 經(jīng)調 查顯示：占領(lǐng)大米市場(chǎng)的主要品牌有金健，東北大米，稻花香米等其它大米品牌，從以 上分析可知金建、 稻花香及東北大米成為我們的主要競爭對手，三: 消費群體分析:在消費群體的調查方面，經(jīng)常性購買(mǎi)大米的消費者，女性高于男性，且以中年女性為主，年 齡段大約在 30-59 歲。四：購買(mǎi)因素：通過(guò)訪(fǎng)談得知，他們買(mǎi)米時(shí)大米質(zhì)量辨別仔細，平時(shí)關(guān)注大米價(jià)格變化。部分消 費者只是根據自己的經(jīng)驗、喜歡的口感購買(mǎi)。一般選擇中等價(jià)位的大米品種。 五: 消費者及經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn): 消費者購買(mǎi)大米時(shí)關(guān)心程度的排行 口味 服務(wù)態(tài)度 價(jià)格 包裝及品牌等， 根據調查的資料分析顯示，其中以口味為關(guān)心度最高。
六、調查方式
在不同的地區不同的場(chǎng)所采取走訪(fǎng)、觀(guān)察、詢(xún)問(wèn)和調查問(wèn)卷等方式進(jìn)行調查。
七、調查結果
通過(guò)我們組調查發(fā)現，農貿市場(chǎng)和超市的大米品種結 構沒(méi)有多大的差異，價(jià)格差異幅度也不是很明顯。不過(guò)在 品種的數量上超市的比較多，還有就是農貿市場(chǎng)和超市的 進(jìn)口大米的品種也是沒(méi)有多大的差異。而東北大米深受城鎮居民的歡迎，不僅價(jià)格適當，而且口感十足， 現在已經(jīng)成為很多家庭的首選大米。農貿市場(chǎng)的大米大多 以散裝大米為主，且來(lái)源可能有些是不大規范的，銷(xiāo)售群 體是面向一般大眾，但是也是大眾購買(mǎi)大米的.主要地方。 超市上的大米都是袋裝的，而且是整袋整袋去銷(xiāo)售的。
八、建議
鑒于目前的市場(chǎng)情況分析了解，把大米產(chǎn)品定位于國內市場(chǎng)，同時(shí)國內市場(chǎng)又分為華南，華 北，華東，華中，東北，西南，西北七大區域。 中國七大區域中，華南，華北，華東的市場(chǎng)需求及人口數會(huì )相對大于華中，東北，西南及西 北地區，且人均消費水平較高，中高檔次產(chǎn)品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區的 人均消費水平較低，對高檔大米接受度較低。 通過(guò)以上的市場(chǎng)分析，把產(chǎn)品定位如下：
1、在公司發(fā)展的三年內，駐足于國內市場(chǎng)的發(fā)展
2、三年內，先做華中，東北，西南及西北地區市場(chǎng)，在公司有初步的經(jīng)營(yíng)利潤后，再利用 公司利潤提升產(chǎn)品檔次，做華南，華北，華東區域的市場(chǎng)。
3、中高檔次產(chǎn)品選擇高檔包裝，滿(mǎn)足更多最求高品質(zhì)人士的需要我們大米的銷(xiāo)售分析 根據市場(chǎng)的調查結果分析，本人建議我們的大米應該從以下方面去著(zhù)手進(jìn)行銷(xiāo)售
1、培育的品種一定要口味好，能夠為市場(chǎng)所接收；
2、包裝要新穎，要美觀(guān)，并且方便提；
3、進(jìn)行農藥殘留的檢測，讓顧客放心食用；
4、增加產(chǎn)品的附加值，做文化產(chǎn)品、概念產(chǎn)品；
5、加大宣傳的力度，做好市場(chǎng)推廣工作
市場(chǎng)調研報告2
一、 東莞市房地產(chǎn)發(fā)展狀況
在東莞新一輪城市建設高潮的帶動(dòng)下，全市房地產(chǎn)業(yè)繼續穩步、健康、持續發(fā)展，房地產(chǎn)立項數量、商品房施工面積、商品房竣工面積，實(shí)際投入資金、實(shí)際銷(xiāo)售面積等較上年都有較大幅度增長(cháng)，整個(gè)房地產(chǎn)呈現出欣欣向榮的態(tài)勢。
然而當前房地產(chǎn)還處于買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者的購房變得更加理性，因此研究購房者的需求具有更加重要的意義。為此，我司進(jìn)行了“東莞市住房消費狀況研究”的市場(chǎng)調研活動(dòng)，我們從東莞市常平鎮的總體住房消費者的角度出發(fā)，對民眾對住房需求特點(diǎn)以及置業(yè)特點(diǎn)等進(jìn)行了較為分析和研究。以此作為我司常平項目下階段銷(xiāo)售的市場(chǎng)依據。
二、 宏觀(guān)規劃對常平房地產(chǎn)的影響
1、高水平的城市化目標，常平房地產(chǎn)業(yè)成為僅次于制造、物流為主的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。 東莞市政府關(guān)于常平（20xx~2020）經(jīng)濟發(fā)展戰略預測：20xx年、20xx年和2020年常平鎮國內生產(chǎn)總值分別為82.16億元、165.25億元、428.61億元；20xx年、20xx年和2020年城鎮化水平分別為70%、75%和80%左右。
2、常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮區南部迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇，必將成為常平房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
根據常平鎮新的城市規劃城市性質(zhì)為“珠江三角洲東部地區的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經(jīng)濟、文化中心、華南商貿重鎮”。規劃常平鎮2005年、20xx年和2020年的城鎮總人口分別為47.5萬(wàn)人、52萬(wàn)人、60萬(wàn)人左右；20xx年、20xx年和2020年基礎設施配套人口分別按31萬(wàn)人、36萬(wàn)人和45萬(wàn)人計算。規劃20xx年、20xx年和2020年城鎮建設用地規模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建設用地發(fā)展方向為主要向南，并適當向東發(fā)展，采取生活內聚、產(chǎn)業(yè)外延的拓展方式。
3、生態(tài)住宅將成為開(kāi)發(fā)商及消費者共同關(guān)注的投資亮點(diǎn)。
常平鎮城市綠地景觀(guān)規劃將其中2020年常平鎮建成區綠化覆蓋率不小于50%，人均公共綠地面積達到12平方米以上，城市綠地系統結構為“一軸、兩帶、三心、五點(diǎn)”。規劃常平城市景觀(guān)體系為“一點(diǎn)十廊，五軸十六節點(diǎn)，三區七門(mén)戶(hù)”，以“新城、碧水、綠脈”作為城市總體形象特征，將常平建設成為“水在城中，城在綠中，綠在陽(yáng)光中，綠、水、城共生共融”的生態(tài)城市。
三、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1、常平各個(gè)區域分析：
1) 常平中元街及中心地段
沿中元街分布聯(lián)邦大廈、星匯大廈、建匯大廈、好運廣場(chǎng)、廣裕中心，中心地段分布常陽(yáng)花園、金地利、天鵝湖花園、麗景新園、明珠廣場(chǎng)等，其座落于常平商圈區，整個(gè)區域以小戶(hù)型，小面積為主，綠化率低，配套設施少，其成功銷(xiāo)售的主要原因來(lái)自地段，地段決定它的價(jià)值，此區域樓盤(pán)極具投資性，投資價(jià)值高，回報快，出租率高，購買(mǎi)以香港本地投資客較多，部分買(mǎi)來(lái)住家，其交通購物方便，周邊配套設施齊全，是常平最繁華的商業(yè)圈。
2) 西北面區域
西北面零星分布金美花園、藍月灣、豪苑廣場(chǎng)，北面為碧湖花園，并期主要以外銷(xiāo)為主，開(kāi)發(fā)以大戶(hù)為主，大面積。主要針對香港人，新樓盤(pán)藍月灣前期目標客源定位以港人為主。一期銷(xiāo)售總結，本地人購買(mǎi)占80%，本地人購房以三戶(hù)為主，面積要求在大，對住戶(hù)要求舒適、寬敞。作為住家，香港人以二房面積小購買(mǎi)較多，作為旅游渡假的落腳點(diǎn)，北面碧湖花園是居家、渡假的好去處，空氣清新、環(huán)境污染小、配套設施齊全，注重環(huán)境，以中心湖為賣(mài)點(diǎn)，至力打造常平明星樓盤(pán)，該區域樓盤(pán)銷(xiāo)售一直看好。
3) 常平南面，常黃公路沿線(xiàn)區域
住宅空置嚴重，原有“外銷(xiāo)”住宅的設計與需求日趨“內銷(xiāo)”的矛盾越來(lái)越明顯。南南零星分布金碧花園、紫荊花園、陽(yáng)光山莊，產(chǎn)品有別墅，洋房售價(jià)不等，以中小戶(hù)型為主，早期針對長(cháng)香港業(yè)主，如紫荊花園購買(mǎi)者98%為香港人，其產(chǎn)品戶(hù)型設計針對港人設計，目前港人購房所占比例僅僅20%左右，而陽(yáng)光山莊20xx年購房80%為內地人，常黃公路沿線(xiàn)區域銷(xiāo)售很不樂(lè )觀(guān)，目前處于滯銷(xiāo)局面，目前購買(mǎi)客戶(hù)向本地內地市場(chǎng)延伸，其產(chǎn)品已不適應消費者需求。
4) 常平東門(mén)區域，
常平房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢向東門(mén)聚集，鎮政府全力打造文化新城，一大批基礎設施相繼施工，如：鐵路公園、廣電中心、文化廣場(chǎng)、中心廣場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、常平大劇院，因市場(chǎng)配套的大力支持，成為常平市場(chǎng)新地熱點(diǎn)區域。加之政府全力扶植該區域的房地產(chǎn)，如東田麗園，旺角新城，04年一經(jīng)推出就受消費者的相當大的關(guān)注，這與常平的規劃是分不開(kāi)的，成為常平打造文化新城的有力依托。
5) 麗城開(kāi)發(fā)商住居區，依托于隱賢山莊風(fēng)景區的人文底蘊與自然景觀(guān)為價(jià)值支撐，早期居家型物業(yè)的主要開(kāi)發(fā)地。
位于常平東面鐵路旁邊分布有麗城隱賢
山莊、麗景、麗都、聚福，規劃新建落成的世紀康城，相鄰新天美地，以東莞四大旅游景點(diǎn)之一隱賢山莊，為文化背景，集居所、餐飲、商貿、娛樂(lè )、渡假、旅游為一體，其區域開(kāi)發(fā)的商品房，配套設施較為齊全，綠化率高，環(huán)境優(yōu)美，交通便利空氣清新，遠離工業(yè)區，污染小，戶(hù)型設計超前，購買(mǎi)者都以早期港人居住渡假為主，投資客較小，一般自住。其購買(mǎi)的主要原因，來(lái)自周邊環(huán)境，空氣新鮮，其戶(hù)型設計符合早期港人需求，現區域內以香港人居多�，F今推出的新樓盤(pán)如新天美地5期、世紀康城都以精美裝修突出個(gè)性化特點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的管理服務(wù)，新穎的`產(chǎn)品設計為基礎，銷(xiāo)售均價(jià)在3600元/平方米左右，目前片區內香港人購房呈下降趨勢，本地與內地呈現上升趨勢，且該區域出租率不高。
2、本區域競爭樓盤(pán)分析
針對本案麗都花園附近幾個(gè)樓盤(pán)市調分析。
麗城鹿兒島早期以風(fēng)景區，大環(huán)境為賣(mài)點(diǎn)，在售戶(hù)型有二戶(hù)至三戶(hù)。早期以香港人為主，后期購房以外地人和本地人為主，占比例的80%，其戶(hù)型方正實(shí)用，樓價(jià)適中，各方面配套齊全，03、04年銷(xiāo)售不是很樂(lè )觀(guān)，現仍然有部分空置房，導致現暫停原因來(lái)自發(fā)展商，根據調查其空置房是作為抵扣工程款所用；
山水雅居現主打休閑地段，主要宣傳推廣其配套齊全，戶(hù)型設計新穎超前，戶(hù)型選擇的多樣性。根據我司前期的調研，該項目原定于05年3月開(kāi)盤(pán)正式發(fā)售，由于工程資金的原因推遲至5月開(kāi)始認籌�，F樓體已近封頂，由于近年常平的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給相對大于需求的情況，本地的消化能力弱的客觀(guān)原因，山水雅居的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量也較少，我司預測導致該盤(pán)遲遲未能發(fā)售的原因也就是由于認籌客戶(hù)量的不足造成；
新天美地，其地理位置不理想，但走品牌個(gè)性化，特設7.5米的高入口大堂，裝修材料采用頂級材料，名廠(chǎng)潔具及廚具，新盤(pán)推出特價(jià)單位毛胚房，造成過(guò)一時(shí)搶購熱潮，但經(jīng)過(guò)購房者的一段時(shí)間理性思考，其銷(xiāo)售也逐步回落，作為新推樓盤(pán)其推廣力度是相當大的，幾乎涵蓋了常平的所有媒體渠道。其產(chǎn)品中兩房購買(mǎi)中80%為香港人，三戶(hù)及四房購買(mǎi)為本地人，外地商人，銷(xiāo)售情況在本區域內相對較好。
市場(chǎng)結論：
1、常平房地產(chǎn)市場(chǎng)前程看好，但其競爭也是日趨激烈，品牌競爭無(wú)論從開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，到施工設計，還是物業(yè)管理，銷(xiāo)售服務(wù)越來(lái)越注重品牌的效應。
2、常平市場(chǎng)正從過(guò)去的外銷(xiāo)主導向內銷(xiāo)轉變，由于港人（含其它外銷(xiāo)需求部）與大陸與內銷(xiāo)置業(yè)者的消費習慣不同，新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的規劃更注重對內銷(xiāo)市場(chǎng)的偏好。
3、內銷(xiāo)市場(chǎng)的主力需求以相對較大的住家型物業(yè)為重，集中在100—140平方米，三戶(hù)二廳為主，相對創(chuàng )新的錯層與躍式較受消費者的青睞。
4、常平房地產(chǎn)市場(chǎng)住宅銷(xiāo)售的價(jià)格平穩，實(shí)際成交價(jià)集中在2700 －4000元/平方米區間，個(gè)別樓盤(pán)因其早期設計不適應市場(chǎng)需求而價(jià)格下調，現整體市場(chǎng)環(huán)境除部分投資型產(chǎn)品和品質(zhì)較好的項目外，都呈現出銷(xiāo)售緩慢的情況。
市場(chǎng)調研報告3
調查時(shí)間：
xx年3月29日
調查結果分析：
一）、消費習慣分析：
購買(mǎi)地點(diǎn)的分析
2、飲料品種選擇分析從這個(gè)餅圖中可以看出：絕大多數的學(xué)生購買(mǎi)飲料都是在生活區便利店進(jìn)行的，此外在大賣(mài)場(chǎng)的購買(mǎi)居多，這兩者加起來(lái)就占了總數的九成，因此，產(chǎn)家可以在學(xué)生所在生活區的便利店多做宣傳和促銷(xiāo)，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。
瓶裝水果汁茶飲料含乳類(lèi)功能型碳酸類(lèi)其他
可以得到：瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類(lèi)飲料的選擇比較多，而功能型和碳酸飲料的選擇比較少，因此可以適當減少功能型和碳酸飲料的生產(chǎn)，加大瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類(lèi)飲料的生產(chǎn)投入力度，以協(xié)調供需。
3、購買(mǎi)飲料原因的分析
根據柱形圖可知，大學(xué)生在購買(mǎi)飲料時(shí)，決定性的原因是口渴，而營(yíng)養、享受、時(shí)尚等原因所占比例較少，可見(jiàn)，飲料最本質(zhì)屬性的還是解決身體需要，只有能解渴的飲料才能受到追捧，因此，在生產(chǎn)飲料時(shí)，解渴應該成為第一大重點(diǎn)因素，在能夠解渴的基礎上，再在其他的方面優(yōu)化產(chǎn)品。
二）、飲料消費品牌分析
1、選擇消費的飲料品牌情況分析
2、各品牌最優(yōu)產(chǎn)品情況分析由圖可知，娃哈哈在飲料消費品牌中居于最高位置，但是后面有可口可樂(lè )、農夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟著(zhù)，競爭優(yōu)勢不明顯，公司要加強產(chǎn)品的宣傳力度，增加消費者對娃哈哈產(chǎn)品的認識程度和消費頻率，同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注可口可樂(lè )等品牌的競爭，在競爭中找出自身的優(yōu)化方案，從而登上飲料行業(yè)第一大品牌的位置。
三）、娃哈哈分析根據柱形圖可知，不同的品牌旗下的最優(yōu)產(chǎn)品也不一樣，如康師傅的最優(yōu)產(chǎn)品是茶飲料、農夫山泉的最優(yōu)產(chǎn)品是瓶裝水，而伊利的最優(yōu)產(chǎn)品是含乳類(lèi)飲料，因此，娃哈哈要做好自己的產(chǎn)品定位，在圖中，娃哈哈的最優(yōu)產(chǎn)品含乳類(lèi)和瓶裝水不相上下，說(shuō)明這兩項產(chǎn)品都是比較受消費者認可的.，但是與伊利重點(diǎn)生產(chǎn)含乳類(lèi)、農夫山泉重點(diǎn)生產(chǎn)瓶裝水相比，還是相對具有劣勢的，需要做好應對策略，可以想辦法在產(chǎn)品的其他方面加強改進(jìn)。
1、娃哈哈產(chǎn)品評價(jià)
從回收的問(wèn)卷分析，大多數消費者對娃哈哈的產(chǎn)品評價(jià)良好，但是也存在消費者認為含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價(jià)格太高了，并且還有人認為茶飲料包裝需要改進(jìn)，企業(yè)可以在合理的范圍內下降一點(diǎn)價(jià)格，以此來(lái)增加消費者數量，在量的位置上取得優(yōu)勢。
2、娃哈哈看法
最多的意見(jiàn)就是飲料價(jià)格偏高，不能頻繁地消費，希望娃哈哈能夠適當的
降一點(diǎn)價(jià)格，還有部分消費者覺(jué)得飲料太甜了，尤其對于女性消費者而言。這不失為一個(gè)發(fā)展的機遇，可以出產(chǎn)低含糖量的飲料，以避免部分女性消費者的排斥心理。
結論和建議：
一）、綜上，通過(guò)對不同學(xué)校的學(xué)生訪(fǎng)問(wèn)，我們得出了下列結論：
1、現今社會(huì )多元化發(fā)展，飲料產(chǎn)品也呈現越來(lái)越多元化的傾向，瓶裝水、果汁、茶飲料、含乳飲料等等品種出現，證明了這不爭的事實(shí)。消費者消費水平高了，可以選擇消費的對象也廣了。
2、飲料是在大學(xué)生生活消費品中所占比重較大的一塊，幾乎所有大學(xué)生都會(huì )去喝飲料，不管是瓶裝水、果汁、茶飲料還是含乳類(lèi)飲料，都受到大學(xué)生的追捧，消費市場(chǎng)十分廣闊。
3、飲料這個(gè)消費市場(chǎng)競爭激烈，知名飲料品牌多，都有自己的規模和優(yōu)勢，消費者對品牌消費的愛(ài)好偏向不明顯，往往只是有針對性的喜歡某一個(gè)品牌的莫一種飲料產(chǎn)品，導致各個(gè)飲料品牌的競爭差異化大，沒(méi)有明確的競爭目標。
4、不管是什么時(shí)候，錢(qián)都是一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，就連在飲料消費上也體現出來(lái)了，大學(xué)生愛(ài)消費，善于消費，但消費同時(shí)他們也關(guān)注消費產(chǎn)品的價(jià)格，希望能找到性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。
二）、建議
1、質(zhì)量是一切的保障，企業(yè)不管進(jìn)行怎么樣的工程，都要在保證自身產(chǎn)品合格的基礎上，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)了，才能讓企業(yè)站住腳跟，才能有更長(cháng)遠的發(fā)展道路。企業(yè)切忌為了短期利益而作出不當行為，斷送了企業(yè)的未來(lái)。
2、雖然提倡多元化發(fā)展，但是企業(yè)還是需要確立自己的特色產(chǎn)品，不能什么產(chǎn)品都是大眾產(chǎn)品，這樣才能讓消費者在琳瑯滿(mǎn)目的商品中記住自己品牌的產(chǎn)品，也記住了這個(gè)產(chǎn)品的品牌。
3、有些企業(yè)為了能增加利潤，抬高產(chǎn)品價(jià)格，這樣會(huì )導致許多消費者望而怯步，反而適得其反，使企業(yè)遭受損失，所以企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，有必要注意產(chǎn)品的價(jià)格是否能夠讓絕大多數消費者接受。
4、飲料，最注重的是解渴作用，雖然包裝、廣告宣傳也起著(zhù)重要作用，但與解渴相比，還是居于次位的，只有最重要的作用起到，產(chǎn)品才有價(jià)值，才能讓消費者認可。所以，企業(yè)在生產(chǎn)飲料產(chǎn)品時(shí)，必須注意到，是否為了包裝等次要的因素而忽略的飲料解渴這一最重要的因素。
5、企業(yè)形象良好能夠給企業(yè)加很多分，也會(huì )讓對這個(gè)企業(yè)有良好印象的消費者下意識的偏向這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品購買(mǎi)，因此，必須保證良好的銷(xiāo)售態(tài)度和售后服務(wù)，以增加消費者的回頭率。
市場(chǎng)調研報告4
一、中國抽油煙機市場(chǎng)發(fā)展概述
1、堅持品牌定位，走良性發(fā)展之路
20xx年中國抽煙機市場(chǎng)保持健康發(fā)展，國產(chǎn)品牌大放異彩，在市場(chǎng)上的零售份額再創(chuàng )新高。各大主流廠(chǎng)商也堅持品牌定位，在高、中、低端市場(chǎng)均有所建樹(shù)，一方面可以滿(mǎn)足不同消費者的需求，另一方面也避免了由價(jià)格戰引起的惡性競爭。
2、歐式、近吸式和大風(fēng)量成發(fā)展特點(diǎn)
20xx年，歐式吸油煙機由于其外形簡(jiǎn)潔輕薄、時(shí)尚且富于變化，同時(shí)經(jīng)過(guò)本土化的改造之后，基本上都采用了大功率離心風(fēng)輪，吸力強勁，并且與歐式廚房風(fēng)格搭配，從而受到年輕消費者的青睞，市場(chǎng)份額高達50%。另外，近吸式抽油煙機由于其油煙凈化率極高也受到消費者和廠(chǎng)商的重點(diǎn)關(guān)注，其市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)。
二、中國抽油煙機市場(chǎng)結構分析
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1、華帝以微小優(yōu)勢奪得品牌關(guān)注榜冠軍
20xx年中國抽油煙機市場(chǎng)上，華帝以19.1%的關(guān)注占比奪得品牌關(guān)注榜冠軍，老板則以0.1%的劣勢屈居亞軍，方太保持季軍位置不變，關(guān)注占比為13.0%，前三家品牌累計關(guān)注比例過(guò)半，達51.1%，在很大程度上影響著(zhù)市場(chǎng)的走向。
2、華帝漲幅最大，康寶躋身關(guān)注榜前十強
從關(guān)注排名的變化來(lái)看，在20xx年，華帝、萬(wàn)和、帥康和萬(wàn)家樂(lè )的關(guān)注排名均有所上升，而老板和海爾則分別下落至第二位和第五位，另外，康寶躋身品牌關(guān)注榜，名列第十，關(guān)注占比為1.9%；
從關(guān)注占比的變化來(lái)看，華帝和老板的關(guān)注占比較20xx年均有所上漲，其中，華帝的漲幅最大，達5.2%；其余品牌的關(guān)注占比變化相對較小，變化值均保持在兩個(gè)百分點(diǎn)以?xún)取?/p>
�。ǘ┊a(chǎn)品結構
1、熱門(mén)產(chǎn)品
20xx年中國抽油煙機市場(chǎng)上，華帝 J801GZ以4.6%的關(guān)注比例成為年度最受消費者關(guān)注的抽油煙機產(chǎn)品，這款15±1m3/min排風(fēng)量和54dB(A)噪音的近吸式抽油煙機本年末價(jià)格為3088元，與年初持平。另外，關(guān)注比例在2.0%以上的產(chǎn)品還有老板 CXW-200-8008N和華帝 CXW-200-E801CZ，均較受關(guān)注。
從今年上榜產(chǎn)品所屬的品牌來(lái)看，該十款產(chǎn)品分屬四家品牌，其中華帝四款、老板三款、方太兩款以及西門(mén)子一款；從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，近吸式和歐式產(chǎn)品各占四款，側吸式兩款；從產(chǎn)品的年末報價(jià)來(lái)看，從1999元到5808元不等，平均報價(jià)為3528元。
2、產(chǎn)品類(lèi)型結構
20xx年中國抽油煙機市場(chǎng)上，在用料、外觀(guān)方面更相對更加美觀(guān)的歐式抽油煙機依舊最受消費者關(guān)注，其關(guān)注比例保持在四成以上，為40.5%。近吸式抽油煙機以30.0%的關(guān)注比例排在第二位。中式和側吸式抽油煙機的關(guān)注比例則相對較小，分別為15.4%和14.1%。
20xx年中國抽油煙機市場(chǎng)上，歐式和近吸式產(chǎn)品的關(guān)注占比走勢較為平穩，變化值基本保持在兩個(gè)百分點(diǎn)以?xún)�。而側吸式產(chǎn)品的關(guān)注占比則呈上升的走勢，并且從Q3開(kāi)始超過(guò)中式產(chǎn)品，但關(guān)注差距不明顯，在Q4兩者相差僅為0.9%。
�。ㄈ﹥r(jià)格結構
1、價(jià)格區間結構
20xx年中國抽油煙機市場(chǎng)上，3001-5000元以31.3%的關(guān)注比例成為年度最受消費者關(guān)注的價(jià)格段，緊隨其后的是1001-2000元與20xx-3000元價(jià)格段，關(guān)注比例分別為28.0%和23.9%�？梢园l(fā)現，此三個(gè)價(jià)格段的關(guān)注比例累計達83.2%，是市場(chǎng)的主流價(jià)位段。
從歐式抽油煙機市場(chǎng)來(lái)看，主流價(jià)格段依然是1001-5000元，累計關(guān)注比例達到89.2%，同整體市場(chǎng)相比有進(jìn)一步的集中。其中20xx-3000元成為最受消費者關(guān)注的價(jià)格段，關(guān)注比例達36.4%，3001-5000元價(jià)格段以31.9%的關(guān)注比例排在第二位，排在第三位的是1001-2000元價(jià)格段，關(guān)注比例為20.9%。1000元以下及5000元以上價(jià)格段的關(guān)注比例相對較少，均不足10.0%。
從近吸式抽油煙機市場(chǎng)來(lái)看，主流價(jià)格段依然是1001-5000元，累計關(guān)注比例達到88.1%，高于整體市場(chǎng)。其中1001-2000元和3001-5000元價(jià)格段的關(guān)注比例均在三成以上，分別是35.1%和36.0%。而20xx-3000元價(jià)格段的關(guān)注比例相對較小，為17.0%。
而從中式抽油煙機市場(chǎng)來(lái)看，2000元以下成為主流價(jià)格段。其中1000元以下和1001-2000元價(jià)格段的關(guān)注比例均達四成以上，分別為40.4%和40.2%，明顯高于其他市場(chǎng)相同價(jià)格段的關(guān)注比例。其他價(jià)格段的關(guān)注比例則相對較低。
2、主流品牌價(jià)格結構
從具體的`品牌來(lái)看，20xx年中國抽油煙機市場(chǎng)上，方太的產(chǎn)品均價(jià)相對最高，達4319元，也是唯一均價(jià)超過(guò)4000元的品牌；其次是帥康、老板和西門(mén)子，產(chǎn)品均價(jià)都在3000元以上，分別為3870元、3653元和3077元；
而眾多品牌的產(chǎn)品均價(jià)基本在2000元左右。在此十款品牌中，萬(wàn)和與康寶的產(chǎn)品均價(jià)相對較低，均在1500以下，以康寶為最低，僅為1442元，價(jià)格優(yōu)勢比較明顯。
三、中國抽油煙機市場(chǎng)主流廠(chǎng)商分析
(一)品牌結構對比
20xx年中國抽油煙機市場(chǎng)上，方太和萬(wàn)和呈現直線(xiàn)上升走勢，在Q4的關(guān)注占比較Q1分別上漲了3.8%和2.7%；而華帝與老板則處于膠著(zhù)狀態(tài)，從Q2開(kāi)始，華帝呈下滑趨勢，并且在Q3被老板反超，在Q4差距被拉至6.0%。
(二)產(chǎn)品結構對比
1、市售產(chǎn)品數量
據ZDC統計數據顯示，20xx年中國抽油煙機市場(chǎng)上，老板的市售產(chǎn)品數量相對最多，為61款。其次是方太與萬(wàn)和，產(chǎn)品數量均在50款以上，分別為52款和51款。華帝的市售產(chǎn)品數量相對較少，為47款。
2、單品關(guān)注率
20xx年中國抽油煙機市場(chǎng)上，與品牌關(guān)注排名一致，華帝以0.41%的單品關(guān)注率成為本年度市場(chǎng)競爭力最強的品牌。其次是老板，單品關(guān)注率為0.31%，方太和萬(wàn)和分別以0.25%和0.18%的單品關(guān)注率排在第三、第四位。
市場(chǎng)調研報告5
市場(chǎng)概括
1、零售商眼中的防曬市場(chǎng)：
隨著(zhù)消費者相關(guān)認知的提高，與季節性的需要，防曬品已經(jīng)發(fā)展成為相對成熟的品類(lèi)，成為應季必需品�！尻�(yáng)色彩 孔東強
從20xx年開(kāi)始，防曬市場(chǎng)穩步上升的趨勢明顯，到如今，消費者購買(mǎi)防曬品并不需要終端太多的引導消費。過(guò)去是沿海、海邊、春夏護膚才需要防曬品，如今已成為很多消費者的日常用品，這與環(huán)境變化，以及消費者對皮膚保護的重視度有關(guān)�！窳x驕傲日化 莊建輝
不同于南方市場(chǎng)，北方的季節限制比較明顯，防曬用品在開(kāi)春到夏季才會(huì )比較好賣(mài)�！珠L(cháng)風(fēng) 米麗
近幾年，防曬產(chǎn)品在店內的銷(xiāo)售每年都保持同期30%的增長(cháng)幅度，上升趨勢比較明顯�！惾A洋日化 陳明一
分析：最早從20xx年開(kāi)始，防曬產(chǎn)品的上升趨勢開(kāi)始逐漸明顯，到了近兩年，已成為大部分化妝品專(zhuān)營(yíng)店應季必推的產(chǎn)品，部分地區將其列入日常必需品范疇，防曬市場(chǎng)被普遍看好。
消費者需求分析
2、你了解消費者嗎：
分析：從各地區反饋來(lái)看，目前防曬市場(chǎng)對于防曬倍數、功能偏好兩方面均有固定的消費傾向。除了海邊或高紫外線(xiàn)輻射地區，消費者更青睞于中度防曬，主要有兩方面原因：一、彩妝意識的普及，BB霜的低倍數防曬填補了這部分的市場(chǎng);二、消費者理性使用防曬產(chǎn)品意識的提升，不盲目追求高倍數，按需求購買(mǎi)。而噴霧、乳液等需求，最終都是為滿(mǎn)足消費者使用方便與使用過(guò)程中的清爽感受服務(wù)。中度防曬，并且是偏向于清爽型質(zhì)地、帶有美白功能的防曬產(chǎn)品已成為消費者的普遍訴求。
3、什么樣的產(chǎn)品最好賣(mài)：
分析：中等價(jià)位是最受歡迎的價(jià)格帶;同等條件下，無(wú)論是套盒還是單支售賣(mài)，消費者更愿意接受產(chǎn)品的原因是“優(yōu)惠’二字，越來(lái)越多的廠(chǎng)家從買(mǎi)贈、配套銷(xiāo)售、連帶銷(xiāo)售入手，搭配套裝，或以單支帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠購買(mǎi)等方式，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售;由于目前市面上的大部分防曬產(chǎn)品并沒(méi)有將防曬功能完全細分，臉部防曬同時(shí)可用于身體的其他部位，這也是臉部防曬產(chǎn)品更受歡迎的原因之一。
終端備戰策略
4、零售大佬的選品標準告訴你什么樣的防曬品牌更受重視：
分析：接受采訪(fǎng)的零售商表示，選擇防曬品牌，培養防曬品類(lèi)，最關(guān)注的因素有以下幾方面：產(chǎn)品質(zhì)量(100%)、性?xún)r(jià)比(100%)、廠(chǎng)家支持(100%)、品牌知名度(80%)、配方(20%)。大部分零售商關(guān)注的因素是相對一致的，前三者基本無(wú)異議，品牌知名度方面，吉林長(cháng)風(fēng)的米麗米總表示，廠(chǎng)家的廣告支持是銷(xiāo)售的助推力，今年伊貝詩(shī)啟動(dòng)較大規模的廣告投放，市場(chǎng)反饋明顯。
5、從部分連鎖防曬黃金單品排名看銷(xiāo)售規則：
分析：除了價(jià)格帶、優(yōu)惠力度等原因，店鋪的引導消費，廠(chǎng)家活動(dòng)的創(chuàng )新性、靈活度也成為產(chǎn)品熱銷(xiāo)的重要原因。
德立名妝針對防曬季的“買(mǎi)防曬不花錢(qián)”活動(dòng)持續了十年，通過(guò)買(mǎi)防曬送遮陽(yáng)傘、買(mǎi)防曬送暢銷(xiāo)品、買(mǎi)滿(mǎn)贈防曬代金券等形式，致力于將防曬季做成文化口碑——夏天就去德立名妝。吉林長(cháng)風(fēng)的米總則表示，店內熱銷(xiāo)的防曬品牌主要有三個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量(丸美、珀萊雅)，二是品牌力/廣告力度大(伊貝詩(shī)、韓束)，三是廠(chǎng)家提前溝通，活動(dòng)創(chuàng )新與支持(伊貝詩(shī)、嘉媚樂(lè ))。
6、終端的推廣策略：
分析：集中陳列、多點(diǎn)陳列、重點(diǎn)陳列已經(jīng)老生常談，如何在活動(dòng)期間達到甚至超越預期的目標效果，這要求零售商們動(dòng)動(dòng)腦筋。除了賣(mài)應該賣(mài)的，同時(shí)推動(dòng)整店的銷(xiāo)售才是零售商樂(lè )見(jiàn)其成的。
聰明的零售商懂得讓消費者感覺(jué)自己得到了優(yōu)惠的同時(shí)，在店內產(chǎn)生更多的消費：不相關(guān)產(chǎn)品連帶優(yōu)惠、相關(guān)產(chǎn)品配套優(yōu)惠、滯銷(xiāo)品配贈銷(xiāo)售，還有店員的三寸不爛之舌。
防曬市場(chǎng)這塊蛋糕有多大
7、從往年業(yè)績(jì)看20xx防曬規劃：
分析：零售商對于選品的判斷更多的會(huì )依賴(lài)于往年的數據與銷(xiāo)售經(jīng)驗，與此同時(shí)，廠(chǎng)家的買(mǎi)贈支持、產(chǎn)品的利潤空間，時(shí)刻影響著(zhù)零售商對于主推品、重點(diǎn)陳列位置、促銷(xiāo)方案的考慮。
從數據看，應季時(shí)期防曬產(chǎn)品在各區域的化妝品零售連鎖的銷(xiāo)售占比增幅明顯，基于對市場(chǎng)的看好，大部分零售商對今年的防曬市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售目標均在往年的基礎上略有提升。
以伊貝詩(shī)防曬產(chǎn)品為例：20xx年華洋日化系統內伊貝詩(shī)防曬套裝的總銷(xiāo)量為1萬(wàn)套，今年則計劃將銷(xiāo)售目標定位1.5萬(wàn)套，提升50%。今年剛與吉林長(cháng)風(fēng)牽手的伊貝詩(shī)，至今已沖入其系統護膚品牌前三甲。更引人注目的是，20xx年伊貝詩(shī)在驕傲日化系統前三個(gè)月均實(shí)現55%的月增長(cháng)。
可以預見(jiàn)，3-9月份，不管是防曬連帶相關(guān)產(chǎn)品，或是相關(guān)產(chǎn)品搭配防曬產(chǎn)品，防曬將成為推廣主題，只要銷(xiāo)售方案搭配得當，整店業(yè)績(jì)提升是必然的。
8、從防曬產(chǎn)品的未來(lái)成長(cháng)看趨勢：
分析：市場(chǎng)是檢驗真理的唯一標準，在實(shí)踐中，零售商們可以根據最直接的消費數據反饋，捕捉消費者趨向。防曬不是一個(gè)新品類(lèi)，卻具有足夠的空間讓更多的`廠(chǎng)商、零售商受益。未來(lái)，男士、兒童防曬，以及具有針對性修復功能的防曬產(chǎn)品……都將成為新的增長(cháng)點(diǎn)。
掌握了消費導向之后，上游的品牌商如何根據市場(chǎng)進(jìn)行相應的調整?聰明的品牌商如何與零售商配合好，搔到消費者的癢處，從而促進(jìn)消費，樹(shù)立防曬品類(lèi)主流品牌地位。我們做一個(gè)延伸思考：品牌商如何應對防曬季!
在采訪(fǎng)過(guò)程中，德立名妝的王占偉王總表示，化妝品零售市場(chǎng)價(jià)格相對混亂，打折、促銷(xiāo)等價(jià)格策略在一定程度上為廠(chǎng)商與零售商爭取到了客流，但歸根結底是不良循環(huán)，始終會(huì )對產(chǎn)品與零售商造成傷害。
顯然，價(jià)格戰雖是市場(chǎng)戰爭的有力武器，卻不是核心武器，只有多管齊下，才能對癥下藥。
那么第一步，先從品牌定位分析。
定位清晰
當零售商們都開(kāi)始注重品牌力的塑造，作為產(chǎn)品符號的品牌以準確的定位讓消費者通過(guò)各種關(guān)聯(lián)詞記住產(chǎn)品，在化妝品的海洋里顯得尤為重要。
上一期，我們曾講到目前消費者對防曬品的普遍訴求為：中度防曬，并且是偏向于清爽型質(zhì)地、帶有美白功能。
而零售商則更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量(100%)、性?xún)r(jià)比(100%)、廠(chǎng)家支持(100%)、品牌知名度(80%)等因素。
結合這兩方需求，品牌商在聚焦市場(chǎng)的時(shí)候，是否應該鎖定亮點(diǎn)、找準定位，幫助消費者提煉記憶點(diǎn)。若一個(gè)防曬品將亮點(diǎn)聚焦為的“美白清透不油膩”，這樣的定位，在但求美白、拒絕油膩的夏季，是否會(huì )讓消費者產(chǎn)生親近之感呢?
售賣(mài)觀(guān)念
消費引導 產(chǎn)生相關(guān)連帶
分析：采訪(fǎng)中，華洋日化的陳明一陳總表示，總結以往的防曬產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，熱銷(xiāo)產(chǎn)品主要以套盒為主，單支售賣(mài)比較少，且大多以買(mǎi)一送一、買(mǎi)一送二等形式吸引消費者。因此，真正單支售賣(mài)的熱銷(xiāo)防曬品比較少。而吉林長(cháng)風(fēng)的米麗米總同樣表示，美膚寶防曬套盒前幾年一直占據著(zhù)店內的主流地位，20xx年改變策略轉為單支售賣(mài)之后，消費者感覺(jué)東西變少了，對銷(xiāo)售產(chǎn)生了影響。
很明顯，即使部分套盒價(jià)格相對單支價(jià)格稍貴，但“聰明”的消費者在多方比較之下，仍會(huì )毫不猶豫地選擇套盒，因為真的“很實(shí)惠”!
通過(guò)巧妙的搭配，不僅能夠帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)賓主盡歡，何樂(lè )不為。
洛陽(yáng)色彩店內的茵葩蘭防曬產(chǎn)品單價(jià)為280元/支，屬于中高價(jià)位。在市場(chǎng)推廣中，采取凡購買(mǎi)茵葩蘭防曬產(chǎn)品(單支)，配贈相關(guān)產(chǎn)品的策略，同樣讓消費者感覺(jué)到了“實(shí)惠”。其防曬產(chǎn)品穩居色彩系統主流地位。
而色彩店內的另一主流品牌伊貝詩(shī)則通過(guò)曬后修復面貼膜的換購活動(dòng)，引導顧客關(guān)注曬后修復，培養消費習慣，培育新的消費增長(cháng)點(diǎn)。
尊重差異
區域市場(chǎng)的區別對待：聚焦旺季、促成二次購買(mǎi)
分析：不同地區的消費旺季不盡相同，部分地區還會(huì )出現二次高峰，充分了解區域市場(chǎng)，聚焦各地旺季。吉林長(cháng)風(fēng)米總表示，每年的4月份是長(cháng)風(fēng)的囤貨期，個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始預熱，到了5月初則是大型活動(dòng)的集中期，這是第一個(gè)銷(xiāo)售高峰，8、9月份迎來(lái)第二個(gè)高峰——學(xué)生返校軍訓。分階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅拉長(cháng)了戰線(xiàn)，更能聚焦消費熱點(diǎn)。而在河北，華洋日化每年的2月底或3月初即開(kāi)始推廣活動(dòng)，3-6月份聚焦自然銷(xiāo)售高峰，7-9月份聚焦二次購買(mǎi)。
品牌方觀(guān)點(diǎn)：
伊貝詩(shī)總經(jīng)理陽(yáng)猛先生：
隨著(zhù)消費升級的趨勢，防曬品類(lèi)市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景。未來(lái)的市場(chǎng)趨向于品類(lèi)細分，產(chǎn)品功能越來(lái)越清晰化。伊貝詩(shī)的防曬預案籌備時(shí)間是每年4、5月份，通過(guò)“防曬季，保濕節”的主題活動(dòng)進(jìn)行全國推廣。20xx年伊貝詩(shī)防曬產(chǎn)品在系統的銷(xiāo)售占比為8%-9%，今年計劃提升至10%。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)：
行業(yè)專(zhuān)家馮建軍老師：
1、防曬品類(lèi)雖然屬于季節性銷(xiāo)售，銷(xiāo)售周期較短，但是卻是店內不可或缺的商品品種。
2、防曬品類(lèi)目前的銷(xiāo)售占比不大，主要是因為品牌結構和品類(lèi)培養的缺失，因此對于防曬專(zhuān)區、防曬貢獻方面仍具有較大的提升空間。
3、目前防曬品類(lèi)在化妝品店內處在渠道推廣競爭階段，需要渠道成員間共同的市場(chǎng)投入和教育引導。
市場(chǎng)調研報告6
20xx年，我國服裝市場(chǎng)整體表現相對平穩，國內服裝銷(xiāo)售繼續堅持了平穩較快的增長(cháng)，但與往年相比不一樣的是，20xx年，我國服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現出較大幅度的上漲，消費下移態(tài)勢明顯，高檔銷(xiāo)售增速減慢，網(wǎng)上購物增多，快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來(lái)的壓力，吸引了大批的消費者，呈現出較快的發(fā)展。
從服裝市場(chǎng)運行情景來(lái)看：
(一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續快速增長(cháng)
20xx年，我國服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續堅持了較快的`增長(cháng)，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20xx年服裝銷(xiāo)售能夠繼續堅持較快的增長(cháng)重要因素，根據中華全國商業(yè)信息中心的數據，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類(lèi)服裝價(jià)格同比上漲20.3%，相比20xx年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(cháng)對零售額增長(cháng)的貢獻率高達79.9%，相比20xx年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說(shuō)，20xx年服裝零售額的增長(cháng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。
(二)服裝零售量增速為20xx年以來(lái)最低
服裝價(jià)格的快速增長(cháng)，異常是品牌服裝價(jià)格的加速增長(cháng)給消費者服裝消費帶來(lái)了較大的壓力，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比僅增長(cháng)4.36%，比20xx年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是20xx年以來(lái)最低水平。
(三)服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔消費增速放緩
20xx年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著(zhù)放緩。
根據中華全國商業(yè)信息中心的統計，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(cháng)僅為10%，比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現了12.7%的下降。
(四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國內二三線(xiàn)市場(chǎng)
20xx年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門(mén)店數繼續快速增長(cháng)，向二三線(xiàn)發(fā)展的趨勢明顯。根據統計，20xx年zara和H&M新開(kāi)店鋪中，二三線(xiàn)城市所占比重均超過(guò)了80%，分別為82.8%和83.9%，
(五)多數商品品牌集中度不及上年
根據中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類(lèi)服裝商品品牌集中度的統計結果顯示，20xx年，16類(lèi)服裝商品中，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計超過(guò)50%的僅有4類(lèi)，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類(lèi)，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性?xún)纫�、皮革服裝和褲子，比20xx年減少1類(lèi)，其中漲幅最大的是男西裝，到達3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現下滑的品類(lèi)有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。
市場(chǎng)調研報告7
在珠江三角洲地區，高檔酒價(jià)位市場(chǎng)零售價(jià)在10元以上甚至更高。與其他地域相比，廣東市場(chǎng)上的啤酒價(jià)格高利潤豐厚。據廣東省啤酒行業(yè)協(xié)會(huì )的有關(guān)統計：啤酒銷(xiāo)量只占全國市場(chǎng)總量8％的廣東，利潤卻占整個(gè)行業(yè)的近1／3、高消費特性意味著(zhù)高端產(chǎn)品進(jìn)入的可能性。
消費需求特征
一、消費者總體特征
1、消費者以男性居多（％）。
2、年齡層次主要分布為中青年，特別是25-34歲，占據％。
3、個(gè)人月收入主要分布為中等收入，在1000-3000元之間。
4、啤酒屬于大眾化消費，消費者的文化程度差異性不大，主要為中等偏上教育水平（中專(zhuān)到大學(xué)本科）。
5、在生活消費形態(tài)上，總的說(shuō)來(lái)消費者比較善于交際，追趕潮流，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒。同時(shí)這些消費者對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，對廣告比較認可，受廣告的影響比較大。
二、消費人群的劃分
1、本地消費者和外地消費者的劃分。
相對來(lái)說(shuō)，本地消費者與外來(lái)消費者是兩個(gè)不同的啤酒消費群體，在飲酒習慣上有所不同。其中本地消費者對本地品牌的口味和品牌認同程度比較高，而外來(lái)人群對品牌的認同程度并不高。
2、不同場(chǎng)合消費群體的劃分。
啤酒產(chǎn)品是與消費場(chǎng)合緊密相連的產(chǎn)品，在不同場(chǎng)合的購買(mǎi)群體也有所差異。比如夜場(chǎng)（酒吧）就非常明確的指向年輕消費群體。
3、品牌選擇習慣。
廣東消費者對啤酒品牌選擇的態(tài)度是不限于其中一品牌，但是比較固定于飲用幾個(gè)品牌。而相比較而言，女性消費者對品牌選擇的范圍更大一些。廣東群體對啤酒品牌的選擇并不特別固定，這給新進(jìn)品牌帶來(lái)機會(huì )。
4、消費者購買(mǎi)考慮的因素。
啤酒屬于非理性消費、沖動(dòng)型購買(mǎi)，同一檔次的啤酒在價(jià)格上不具競爭優(yōu)勢，口味同質(zhì)化更使得消費者對啤酒的選擇以感性判斷為主，更多的是集中在對品牌的選擇上。品牌競爭將成為啤酒業(yè)的.主要競爭方式，名牌更受消費者青睞。
5、飲用場(chǎng)合。
消費者飲用啤酒的場(chǎng)合主要是宴席、聚會(huì )、平時(shí)吃飯等，這說(shuō)明他們喝酒較多的是為了溝通人際關(guān)系和休閑娛樂(lè )。同時(shí)，啤酒消費的場(chǎng)合亦有轉向家庭消費的趨勢。
6、習慣口味。
南方人群較偏愛(ài)低酒精度、清淡型的啤酒。據有關(guān)調查表明，廣東大部分消費者最常飲用的口味是清淡型。由于人群的多樣性，醇厚型口味也有一定市場(chǎng)。
市場(chǎng)競爭格局
1、廣東啤酒市場(chǎng)競爭格局的三個(gè)特征
第一、領(lǐng)導品牌不主導。
珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場(chǎng)占據領(lǐng)導地位，除廣州擁有主要份額外，在各地級市場(chǎng)都有一定地位。但是珠啤在廣東也沒(méi)有占據主導地位，在各地都有其他的品牌占據一定市場(chǎng)，同時(shí)洋啤在廣東市場(chǎng)發(fā)展也不錯。
第二、各路諸侯割據一方
眾多的區域性品牌在各自市場(chǎng)占據主要位置。如深圳金威、肇慶藍帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽(yáng)加丹、韶關(guān)活力等地產(chǎn)品牌。青島進(jìn)入廣東市場(chǎng)后，在深圳、順德、珠海等地已經(jīng)成功穩住陣腳，而洋啤則主要集中在珠三角經(jīng)濟發(fā)達地區。
第三、品牌拉動(dòng)終端促動(dòng)雙管齊下。
啤酒品牌紛紛采用了品牌拉動(dòng)和終端促動(dòng)相結合的推廣手法。國產(chǎn)強勢品牌采取品牌帶動(dòng)策略；區域啤酒在品牌塑造上與本地文化緊密相連；洋啤則是產(chǎn)品與品牌并重。
2、廣東啤酒市場(chǎng)的品牌格局
華南市場(chǎng)將出現青島、華潤、燕京與珠江四大啤酒巨頭對決混戰的局勢，同時(shí)夾雜著(zhù)深圳金威、廣東生力、藍帶集團、嘉士伯、廣西桂林漓泉和南寧萬(wàn)力、福建惠泉、雪津等眾多強勢品牌的市場(chǎng)對決。珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場(chǎng)仍然處于領(lǐng)導地位，除占據廣州主要份額外，在各地級市場(chǎng)都有一定地位。但是已經(jīng)受到了來(lái)自金威、青島以及洋品牌的威脅。而其他品牌相對來(lái)說(shuō)則是在其中一市場(chǎng)占據主要位置。如深圳金威、肇慶藍帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽(yáng)加丹、韶關(guān)活力等地產(chǎn)品牌。
啤酒是大眾化消費品，消費者需求層次決定了啤酒市場(chǎng)的相對金字塔型格局。廣東市場(chǎng)的開(kāi)放性和高消費能力使得各種檔次產(chǎn)品并存，各個(gè)品牌同在的市場(chǎng)分布。洋啤主要占據高端，區域品牌占據低端，而國產(chǎn)名牌則是高中低端三個(gè)市場(chǎng)都不放過(guò)。
廣東市場(chǎng)思考
1、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析。
利：市場(chǎng)容量大；市場(chǎng)開(kāi)放性程度高，沒(méi)有地方保護障礙；消費差異性大，容易細分進(jìn)入；消費包容性強，沒(méi)有太多的地域觀(guān)念；
威脅：全面開(kāi)放必然導致全面競爭；高手林立，洋啤、國內強勢品牌、區域品牌全都虎視眈眈；消費差異性大，意味著(zhù)市場(chǎng)的復雜性也大；消費觀(guān)念成熟、理性，對進(jìn)入者的產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)能力要求也高；
2、市場(chǎng)運作的方向。目前主要是資本運營(yíng)。通過(guò)購并廣東本地二三線(xiàn)品牌，達到進(jìn)入市場(chǎng)的目的。但是應該看到購并重組并非一蹴而就，地方品牌或已被購并，或者自力更生，或不入法眼，一時(shí)也無(wú)法找到合適人選；是高端之路。高端高利潤，低端微利甚至無(wú)利，不利于持續性發(fā)展；當地強勢品牌主要定位低端市場(chǎng)，以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)為主。避開(kāi)鋒芒，避免直接競爭。
3、高端市場(chǎng)主要為洋啤占據，但并非占據絕對主導，還有空隙。
4、高端切入利于建立全國性品牌，有持續發(fā)展的可能。
5、廣東市場(chǎng)的高消費能力，存在巨大的消費空間。
白酒，有著(zhù)濃厚的人文底蘊和迥異的風(fēng)格，包裝是酒的載體，在白酒包裝的發(fā)展史上，包裝從過(guò)去單純地起保護酒的作用發(fā)展到人為地附加了精神因素再到今天以文化引導消費這一過(guò)程，總是隨著(zhù)酒文化的產(chǎn)生而產(chǎn)生，科技的發(fā)展而發(fā)展，人們審美趨勢的變化發(fā)展而變化發(fā)展的。換句話(huà)說(shuō)，白酒包裝的任何形式都是為其內容服務(wù)的，而內容的變化反過(guò)來(lái)又會(huì )促使形式的變化�，F代的白酒包裝就可根據不同時(shí)期的傳統藝術(shù)來(lái)體現白酒歷史�？梢哉f(shuō)，古代藝術(shù)成就了白酒文化，而現代人用藝術(shù)體現了白酒的品質(zhì)。包裝除了有保護商品、方便運輸外還應有促銷(xiāo)的作用，目的就是創(chuàng )造商品的附加價(jià)值，最終影響消費者的觀(guān)念及作為，樹(shù)立商品品牌，并取得營(yíng)銷(xiāo)戰略的勝利�，F代白酒包裝雖取得了一定的成果，但在前進(jìn)中也仍然存在一些苦難和問(wèn)題。就此本人進(jìn)行了一番調查總結，具體情況如下：
市場(chǎng)調研報告8
前言：
20xx年5月國產(chǎn)手機市場(chǎng)上，聯(lián)想隨著(zhù)自家K900的上市成功收獲兩成以上的市場(chǎng)關(guān)注度穩坐國產(chǎn)手機冠軍寶座，同時(shí)這款旗艦新品也成為國產(chǎn)手機市場(chǎng)最大的黑馬，自身關(guān)注度直線(xiàn)上升的同時(shí)，也拉動(dòng)聯(lián)想品牌關(guān)注度快速增長(cháng)，不但讓聯(lián)想在整體手機市場(chǎng)超越諾基亞躋身亞軍位，而且在國產(chǎn)手機市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢也進(jìn)一步突出。
摘要：本次調查主要就聯(lián)想手機在大學(xué)校園的購買(mǎi)行為、使用情況和滿(mǎn)意度進(jìn)行問(wèn)卷調查，并對結果進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞：聯(lián)想手機、大學(xué)生、購買(mǎi)動(dòng)機、滿(mǎn)意度
一、小組成員及安排
�。ㄒ唬�、小組成員：李江濤、何永逵、虞友建、羅瑞忠
�。ǘ�、人員安排：羅瑞忠負責問(wèn)卷設計、虞友建和何永逵負責問(wèn)卷調查以及結果統計，李江濤負責結果分析并寫(xiě)調研報告。
二、調查背景
目前，大學(xué)生對手機性能的要求越來(lái)越高，而且對于選擇手機的觀(guān)念也存在很大的不同，那么我們學(xué)校對聯(lián)想手機的選擇觀(guān)念又是怎么樣的呢？下面我們對一部分學(xué)生進(jìn)行了調查。
三、調查目的
調查同學(xué)們對于聯(lián)想手機選擇的態(tài)度和要求，以及他們實(shí)際上對聯(lián)想手機功能的應用是否滿(mǎn)意。
四、調查概況
�。ㄒ唬�、調查時(shí)間：20xx年6月27日
�。ǘ�、調查地點(diǎn)：廣西科技大學(xué)
�。ㄈ�、調查方式：本次調查采用隨機問(wèn)卷調查的方式對南北區的學(xué)生進(jìn)行調查。共發(fā)40份回收40份，回收率100%
�。ㄋ模�、被調查者：廣西科技大學(xué)學(xué)生
�。ㄒ唬�、目標顧客群體特征分析
目前大學(xué)生基本都有手機，而且喜愛(ài)的手機品牌沒(méi)有一邊倒的偏向某個(gè)品牌。從問(wèn)卷統計的結果和受訪(fǎng)者的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看在性能差別不大的情況下大學(xué)生更中意外觀(guān)較而且比較獨特的手機。圖一顯示近一半的學(xué)生偏好于800-1500價(jià)位的手機。因為這個(gè)價(jià)位手機的配置跟得上主流，有較高的性?xún)r(jià)比。而從圖二可以看出近一半學(xué)生主要靠家人的支持才購買(mǎi)，當然兼職的也占兩成。
綜合統計的結果來(lái)看，大學(xué)生由于經(jīng)濟來(lái)源不多主要偏好于中低檔手機，而安卓手機給他們提供了最佳的選擇。而得益于當今網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達大部分學(xué)生會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )去了解自己感興趣的設備。因而網(wǎng)絡(luò )宣傳對聯(lián)想來(lái)說(shuō)是擴大大學(xué)生手機市場(chǎng)
的途徑之一。在調查過(guò)程中不少受訪(fǎng)者表示如果自己不急著(zhù)換手機就會(huì )在商家搞活動(dòng)的時(shí)候才買(mǎi)。而活動(dòng)的優(yōu)惠和贈送則是他們選擇商家的主要標準，如果是在電商購買(mǎi)，則電商的信譽(yù)會(huì )是他們考量的第一要素。
大學(xué)生是一個(gè)很有活力和彈性的消費群體，特別是女生，當她們發(fā)現自己的
手機落伍時(shí)，購買(mǎi)新手機的念頭會(huì )一直存留在腦海中，直到目標實(shí)現為止。值得一提的是雖然近年來(lái)不少?lài)a(chǎn)手機品牌以及出色的性?xún)r(jià)比贏(yíng)得了大學(xué)生的喜愛(ài)，但是其貨源的緊張，很難滿(mǎn)足消費者的需求。而作為大廠(chǎng)商，聯(lián)想在這方面具有很大的優(yōu)勢。
�。ǘ�、大學(xué)生購買(mǎi)行為分析
學(xué)生購買(mǎi)手機所做的大部分工作在于評價(jià)與選擇。在學(xué)生手機族的購買(mǎi)動(dòng)機產(chǎn)生之后，為了進(jìn)一步滿(mǎn)足需求，他們會(huì )開(kāi)始收集與購買(mǎi)有關(guān)的信息。在調查中發(fā)現，87.5％的學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)上獲得與手機相關(guān)信息的。但一般情況下，所收集到的產(chǎn)品信息會(huì )出現重復、相異、相反或抵觸的情況（例如，同檔次同功能不同品牌手機之間的重復，同款手機不同商家的不同定價(jià)，印象中的手機信息與實(shí)際了解到的信息不符），這樣，就可能形成多種可供選擇的`購買(mǎi)方案。因此，學(xué)生手機族就需要對這些方案進(jìn)行比較，要對各種信息進(jìn)行加工、整理分析，綜合評價(jià)各款手機的各種要素（如性能、價(jià)格、質(zhì)量、款式等），去偽存真，去弱存強，篩選出購買(mǎi)符合自己需求的手機時(shí)所要考慮的主要要素，評價(jià)擇優(yōu)，確定出具體目標。
當前大多數學(xué)生的手機主要分布于中低檔，從統計結果來(lái)看手機的質(zhì)量問(wèn)題
成為他們購買(mǎi)新手機的主要動(dòng)機。由于聯(lián)想采用機海戰略因而從動(dòng)機上看，市場(chǎng)前景很大。手機的顏色也是大學(xué)生購買(mǎi)手機時(shí)的參考因素之一，黑色和白色是主流選擇。
性?xún)r(jià)比是大學(xué)生選擇手機最重要的參考，就目前來(lái)看聯(lián)想K860i和S820以及P770具有較高的性?xún)r(jià)比。當然同價(jià)位的國產(chǎn)手機也有很高的性?xún)r(jià)比，所以?huà)侀_(kāi)品牌忠誠度，促銷(xiāo)活動(dòng)才能讓聯(lián)想手機進(jìn)一步擴展大學(xué)生手機市場(chǎng)。
從調查的結果看多數大學(xué)生的購買(mǎi)行為屬促銷(xiāo)反應購買(mǎi)，還有一部分屬影響購買(mǎi)。在購買(mǎi)之前他們大多為征求同學(xué)和朋友的意見(jiàn)，以此同時(shí)他們也會(huì )上網(wǎng)了解手機的情況，一般情況下，手機的缺點(diǎn)是他們上網(wǎng)查詢(xún)的首要任務(wù)。
雖然聯(lián)想手機在中國所占市場(chǎng)為國內手機第一，但是不可否認的是由于做電腦出身，部分學(xué)生對聯(lián)想的認識停留在電腦層面，當別人提到聯(lián)想手機時(shí)，他們就會(huì )認為聯(lián)想手機有些山寨無(wú)法和手機出身的品牌相比。因此，外在因素對于他們購買(mǎi)聯(lián)想手機是很重要的。
�。ㄈ�、顧客滿(mǎn)意度分析
在調查過(guò)程中我們重點(diǎn)就聯(lián)想手機的使用者進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，40%的學(xué)生認為聯(lián)想
手機的質(zhì)量一般，但是相對于國產(chǎn)小廠(chǎng)質(zhì)量還是有保障的。四葉草的UI和性能問(wèn)題是學(xué)生們認為聯(lián)想手機兩個(gè)重要的不足（這當然包括對聯(lián)想手機不太了解的同學(xué)，因為聯(lián)想手機近期的機型性能都是中上）。此外，受訪(fǎng)者表示發(fā)熱問(wèn)題是他們最頭疼的，在調查過(guò)程中大部分安卓設備的受訪(fǎng)者均受此困擾，因此這不單是聯(lián)想手機的問(wèn)題。待機時(shí)間方面聯(lián)想手機均還不錯，信號也不錯，沒(méi)有其出現他手機的信號門(mén)。
在售后服務(wù)方面聯(lián)想手機的使用者還是挺滿(mǎn)意的，他們希望能夠增加保修期和在校內開(kāi)設維修站（和聯(lián)想電腦一起）。在手機功能方面，使用者均表示滿(mǎn)意，內置的應用都很好。
綜合來(lái)說(shuō)，聯(lián)想手機在大學(xué)生心中的印象一般，但是隨著(zhù)市場(chǎng)份額的擴大，聯(lián)想手機的影響力會(huì )越來(lái)越大，有不少學(xué)生表示下一次會(huì )考慮購買(mǎi)聯(lián)想手機。
六、SWOT分析
就調查的結果我們做一個(gè)聯(lián)想手機的校園市場(chǎng)SWOT分析
�。ㄒ唬�、S（優(yōu)勢）
1、聯(lián)想手機能借助聯(lián)想集團的品牌優(yōu)勢，加大宣傳，大學(xué)生用戶(hù)會(huì )對聯(lián)想手機的高科技和服務(wù)有認同，現在聯(lián)想手機在校園的認知度正在逐步擴大，近期推出的手機也有很好的市場(chǎng)反響和用戶(hù)好評。
2、出色的性?xún)r(jià)比，雖然國產(chǎn)手機多以性?xún)r(jià)比為賣(mài)點(diǎn)，但是憑借聯(lián)想的品牌影響力再加上低價(jià)會(huì )有不少的優(yōu)勢。
3、產(chǎn)品的特色功能和售后服務(wù)相對于不少?lài)a(chǎn)手機來(lái)說(shuō)優(yōu)勢明顯。
4、民族品牌，在調查過(guò)程中民族品牌被認為是一個(gè)很大的優(yōu)勢。
5、貨源充足，作為大廠(chǎng)家，聯(lián)想基本沒(méi)有貨源問(wèn)題。
�。ǘ�、W(劣勢）
1、音質(zhì)，相對于魅族、OPPO等廠(chǎng)家聯(lián)想在音質(zhì)上要遜色不少。而調查結果顯示大學(xué)生對影音和攝影的要求很高。
2、設計，聯(lián)想手機雖然性?xún)r(jià)比出色但是在產(chǎn)品的設計上并不是很給力。還有在定制的UI界面可以改改，60%學(xué)生表示聯(lián)想四葉草的UI比較難看。
3、優(yōu)化，聯(lián)想手機的優(yōu)化相對于小米魅族等手機品牌來(lái)說(shuō)并不是很好。
�。ㄈ�)、O（機會(huì )）
1、占有率，從調查的結果來(lái)看聯(lián)想手機市場(chǎng)占有上升空間還是很大的，作為國內第一廠(chǎng)商聯(lián)想完全有實(shí)力推出影音娛樂(lè )很強的設備。
2、云服務(wù)，云服務(wù)在未來(lái)手機的發(fā)展中會(huì )占有很重要的地位，聯(lián)想目前對出的云服務(wù)還不完善，還有很多待提高的地方，做好云服務(wù)會(huì )有很大的優(yōu)勢。
�。ㄋ模�、T（威脅）
1、國產(chǎn)手機在不斷崛起，高配置和低價(jià)格成為迅速占有市場(chǎng)的法寶，聯(lián)想的競爭壓力正在不斷擴大。沒(méi)有創(chuàng )新很可能走下神壇。
2、外國品牌如三星和Iphone的地位視乎很難撼動(dòng)，在大學(xué)校園市場(chǎng)，他們們的設備很受歡迎。
七、建議
�。ㄒ唬�、加大聯(lián)想手機的宣傳力度，比如贊助晚會(huì )、運動(dòng)會(huì )、新生開(kāi)學(xué)。
�。ǘ�、推出主打影音和拍照功能的手機
�。ㄈ�、繼續優(yōu)化手機并完善售后服務(wù)。
�。ㄋ模�、在銷(xiāo)售渠道的競爭方面，應尋求與零售商“背靠背”的戰略伙伴關(guān)系。抓緊強而有力的大經(jīng)銷(xiāo)商，給予有利的支持，使其戰斗力更上一個(gè)檔次，在此基礎上，將分銷(xiāo)預算向零售商尤其是手機專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)投放，并推行各項讓利策略及鼓勵措施，加深與零售商的凝聚力，以便零售商對廠(chǎng)商產(chǎn)品的推廣。
八、結論
根據問(wèn)卷調查的一些主要數據，可以反映出我校目前大學(xué)生手機消費市場(chǎng)的一些基本特征，如下所示：
1、安卓手機成為主流，手機的價(jià)格是最重要的。
2、在未來(lái)的手機消費中，性別的差距會(huì )逐漸縮小。
3、聯(lián)想手機還需要進(jìn)一步的改進(jìn)與提高，服務(wù)有待于改善。
4、品牌手機在大學(xué)生手機消費市場(chǎng)中占據有一定的優(yōu)勢，聯(lián)想手機的認知度還不夠高。
由此可見(jiàn)，當代大學(xué)生對手機的認識與購買(mǎi)不再是盲從，而是自主的選擇，
隨著(zhù)認識的加深，對于“新潮”的追隨比起功能手機時(shí)代顯得理智、透徹。手機這一科技產(chǎn)品在實(shí)踐中得到人們的認可，而品牌上的選擇則是各自需求，品牌的建立也并不是一朝一夕的事，而是質(zhì)量與信譽(yù)的結合。聯(lián)想手機在大學(xué)校園市場(chǎng)上要做的還很多。
市場(chǎng)調研報告9
調查時(shí)間：20xx年6月22號
調查地點(diǎn)：蘇州
調查項目：空調在蘇州的銷(xiāo)售情況
蘇州觀(guān)前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數百個(gè)中外商家毗鄰而設，商品種類(lèi)豐富，消費層次鮮明。老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀(guān)前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節假日高峰時(shí)竟達35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25％的增幅快速增長(cháng)。
隨著(zhù)永樂(lè )、蘇寧、五星等家電專(zhuān)營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷(xiāo)售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長(cháng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長(cháng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷(xiāo)售方式及相關(guān)渠道也占有相當的一些市場(chǎng)份額。
據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場(chǎng)容量近6億多，可見(jiàn)蘇州空調市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調市場(chǎng)呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)�？照{銷(xiāo)售市場(chǎng)受到家電專(zhuān)營(yíng)店的一些沖擊，專(zhuān)營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè )和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國際商城見(jiàn)長(cháng)。蘇寧空調的銷(xiāo)量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專(zhuān)營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。
蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著(zhù)質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調銷(xiāo)售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據了蘇州空調市場(chǎng)的60%左右的份額。據各大專(zhuān)營(yíng)店和商廈銷(xiāo)售數據顯示，海爾在蘇州空調市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的'市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷(xiāo)量尚可，占據了5%的市場(chǎng)份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時(shí)，我們在調研中也發(fā)現，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關(guān)。
市場(chǎng)調研報告10
一、調查目地
詳細了解青海民大學(xué)生在燒烤市場(chǎng)上的相關(guān)信息，為“燒烤地帶”燒烤店在青海民大的發(fā)展制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，助其更好的發(fā)展。
二、調查對象與調查單位
1、調查對象：青海民大所有學(xué)生調查單位：樣本中的`每一個(gè)學(xué)生
三、調查內容
�。ㄒ唬┬袠I(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查
1、青海民大燒烤市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力燒烤行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況
�。ǘ┫M者調查
1、消費者的消費偏好、消費頻率、消費額
2、消費者對燒烤的相關(guān)提議
�。ㄈ└偁幷哒{查
1、主要競爭者的優(yōu)、劣勢主要競爭者的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略
四、調查問(wèn)卷（附后）
五、調查時(shí)間和調查期限
調查時(shí)間：20xx.11.1――20xx.11.31 (三)調查期限:20xx.3.1――20xx.7.1具體進(jìn)度安排：
1、20xx.3.1――20xx.3.31準備階段：調查方案、問(wèn)卷的設計20個(gè)工作日；調查方案、問(wèn)卷的修改，確認10個(gè)工作日。
2、20xx.4.1――20xx.5.31實(shí)施階段：到調查地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷調查。
3、20xx.6.1――20xx.6.30結果處理階段：?jiǎn)?wèn)卷資料處理10個(gè)工作日；統計分析5個(gè)工作日；報告撰寫(xiě)10個(gè)工作日；論證階段5個(gè)工作日。
六、調查地點(diǎn)
青海民大校園
七、調查方式與方法
1、調查方式：抽樣調查調查方法：訪(fǎng)問(wèn)法
八、調查資料的整理與分析方法
審核、數據錄入、數據分析等
九、提交報告的方式
交一份專(zhuān)題性報告
十、經(jīng)費預算
1、問(wèn)卷費50元；
2、統計費：20元；
3、報告費:30元；
總計：100元
市場(chǎng)調研報告11
新年伊始，肝素鈉市場(chǎng)逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來(lái)算，則反彈幅度已經(jīng)超過(guò)80%。
據宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心發(fā)布的20xx-2015年中國阿地肝素鈉市場(chǎng)調研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報告顯示，國內外的市場(chǎng)需求比較穩定，肝素鈉市場(chǎng)有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時(shí)有發(fā)生，但再回到20xx年低點(diǎn)的可能性很低。肝素鈉的原料來(lái)自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類(lèi)”物質(zhì)。從20xx年1月情況來(lái)看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態(tài)勢將在20xx年得到延續。
肝素鈉行業(yè)觀(guān)察人士表示，之前價(jià)格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過(guò)致死事件，拖累了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。以往也出現單月價(jià)格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀(guān)察。
從近期情況看，國內外市場(chǎng)需求穩定，價(jià)格逐漸開(kāi)始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時(shí)也是臨床醫學(xué)上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時(shí)，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。
更多醫藥行業(yè)分析
行業(yè)的回暖終將傳導到企業(yè)層面，肝素鈉價(jià)格反彈給相關(guān)上市公司帶來(lái)了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報數據顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長(cháng)176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點(diǎn)態(tài)勢。
千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在20xx年以穩定發(fā)展為目標，積極開(kāi)拓海外客戶(hù)，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動(dòng)平臺上透露，未來(lái)有望完成5個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)億的年度目標。據悉，20xx年一季度以來(lái)，公司的兩大重磅品種都已實(shí)現開(kāi)門(mén)紅。復方消化酶20xx年以來(lái)還首次試水拓展藥房市場(chǎng)。
擴展閱讀：
市場(chǎng)調研報告格式
一、市場(chǎng)調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁(yè)上。
關(guān)于標題，一般要在與標題同一頁(yè)，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的`單位和問(wèn)題。如：《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果調研報告的內容、頁(yè)數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關(guān)章節號碼及頁(yè)碼，一般來(lái)說(shuō)，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。例如；
目 錄
�。�、調查設計與組織實(shí)施
�。�、調查對象構成情況簡(jiǎn)介
�。�、調查的主要統計結果簡(jiǎn)介
�。�、綜合分析
�。�、數據資料匯總表
�。�、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調查課題的順序將問(wèn)題展開(kāi)，并闡述對調查的原始資料進(jìn)行選擇、評價(jià)、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調查的由來(lái)和委托調查的原因。
第
二，簡(jiǎn)要介紹調查對象和調查內容，包括調查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。
第三，簡(jiǎn)要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實(shí)地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術(shù)報告加以說(shuō)明補充，附在市場(chǎng)調查報告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市場(chǎng)調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關(guān)論據，包括問(wèn)題的提出到引出的結論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應當有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨立思考的全部調查結果和必要的市場(chǎng)信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無(wú)證據的結論，也不要
沒(méi)有結論性意見(jiàn)的論證。
（六）附件
附件是指調研報告正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說(shuō)明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調查選定樣本的有關(guān)細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場(chǎng)調研報告的內容
市場(chǎng)調查報告的主要內容有；
第一，說(shuō)明調查目的及所要解決的問(wèn)題。
第二，介紹市場(chǎng)背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。
第六，論證所提觀(guān)點(diǎn)的基本理由。
第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風(fēng)險、對策。
市場(chǎng)調研報告12
1.原創(chuàng )能力不足
動(dòng)漫作為一種流行藝術(shù)推廣到大眾生活中并不成功,還只是局限在一種小眾藝術(shù)中。
因為種種的原因，國內的動(dòng)漫企業(yè)都面臨著(zhù)生存與發(fā)展的課題，基于目前國內動(dòng)漫市場(chǎng)的不成熟，產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，完全靠原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)維持生計的動(dòng)漫企業(yè)幾乎沒(méi)有，一些較有知名度的比較大的動(dòng)漫企業(yè)基本上都是依靠國外加工來(lái)維持基本的生存，而一些中小型的動(dòng)漫企業(yè)甚至動(dòng)漫工作室都是靠這些大公司的外包來(lái)維持生存，而往往正是這樣的中小型動(dòng)漫企業(yè)和工作室因為其體制簡(jiǎn)單，結構合理，體態(tài)輕盈，才有更大的熱忱和愿望去提升中國的原創(chuàng )動(dòng)漫水平，但是也正是因為其能量不足，后續疲弱，導致很多優(yōu)秀的創(chuàng )意和策劃胎死腹中。這樣就導致了一種惡性循環(huán)，大型的動(dòng)漫企業(yè)有能力而因為要維持企業(yè)的穩定持續發(fā)展而不愿去做原創(chuàng )而局限在加工階段，而有意向去做原創(chuàng )的動(dòng)漫企業(yè)因為能力不足，資金匱乏而做不出真正的原創(chuàng )從而只能投向加工來(lái)維持生存，始終無(wú)法掙脫加工的桎梏來(lái)開(kāi)創(chuàng )自己的原創(chuàng )產(chǎn)品從而發(fā)展中國自己的民族文化。
2.觀(guān)念意識落后
動(dòng)漫市場(chǎng)的形成和發(fā)展始終擺脫不了社會(huì )意識的'強烈影響，不但老把動(dòng)漫視作教育工具，還局限于為青少年創(chuàng )作。
很多人依然停留在動(dòng)漫就是給小孩看的動(dòng)畫(huà)片的階段，把動(dòng)漫產(chǎn)品當作一種教育產(chǎn)品而不是一種消費產(chǎn)品，過(guò)分的強調了動(dòng)漫產(chǎn)品的思想性，而忽略了其娛樂(lè )性帶來(lái)的潛力巨大的商品價(jià)值。認為去關(guān)注這些小孩子才看的玩意就是玩物喪志。動(dòng)漫產(chǎn)品是不是玩物且不必討論，而喪志和是否玩物之間根本就沒(méi)有必然的聯(lián)系。
動(dòng)漫是文化的一種表現形式，它具有文化產(chǎn)品的一切特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以向各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行滲透。動(dòng)漫應該是文化的表現工具，
它應該服務(wù)于民族文化的發(fā)展戰略，它應該成為民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大助力，其表現的內容合適與否，和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)本身無(wú)關(guān)，動(dòng)漫更不是讓孩子玩物喪志的洪水猛獸。時(shí)代在不斷發(fā)展，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的內容合適與否，不應該由社會(huì )固有的意識來(lái)左右，而是由市場(chǎng)，由其是否服從于民族文化發(fā)展的潮流來(lái)決定。
3.盜版
盜版嚴重，極大的影響了創(chuàng )作的熱情。
動(dòng)漫產(chǎn)品普遍制作周期長(cháng)，資金投入大，特別是原創(chuàng )動(dòng)漫，一個(gè)優(yōu)秀的原創(chuàng )動(dòng)漫產(chǎn)品往往經(jīng)過(guò)幾年甚至十幾年的前期策劃，而資金投入動(dòng)輒百萬(wàn)甚至千萬(wàn)，在投入了大量的人力物力后，往往因為盜版的猖獗而導致幾年的努力付諸流水。正是這一點(diǎn)，導致力大量的動(dòng)漫企業(yè)不敢輕易的投入原創(chuàng )動(dòng)漫市場(chǎng)。
4.機制不完善
競爭機制不完善、市場(chǎng)動(dòng)作能力不大。因為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)運作模式都是處于摸索階段，資金投入和收益之間缺乏合理有效的評測手段。政策和市場(chǎng)運作不能緊密的結合起來(lái)，出現政府有意扶持卻不知從何入手，政府機構不了解動(dòng)漫市場(chǎng)的運作情況，而實(shí)際參與到市場(chǎng)運作的企業(yè)因為不能第一時(shí)間得到相關(guān)政策的解讀信息，而在市場(chǎng)盲目打轉到情況。
不過(guò)，我們可喜的看到，隨著(zhù)政府對動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的關(guān)注程度越來(lái)越高，相關(guān)扶持政策的不斷出臺，動(dòng)漫協(xié)會(huì )的成立，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)論壇的不斷開(kāi)辦，政府和企業(yè)正越來(lái)越緊密的結合在一起。做一個(gè)形象的比喻，政府就像火車(chē)的鐵軌和調度，負責政策的指引和總體的控制協(xié)調，動(dòng)漫協(xié)會(huì )就像火車(chē)頭，動(dòng)漫企業(yè)就像各節車(chē)廂，整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)就在動(dòng)漫協(xié)會(huì )的牽頭下，在政府的扶持指引和控制協(xié)調下，不斷提速。
5.人才匱乏
中國動(dòng)漫人才缺口較大，去年就有媒體報道稱(chēng)中國動(dòng)畫(huà)人才缺15萬(wàn)人。動(dòng)漫從業(yè)人員的匱乏也直接導致了原創(chuàng )動(dòng)漫無(wú)法發(fā)展。
市場(chǎng)調研報告13
一、調研概述
�。�1）調研由來(lái) 由于超市自有品牌商品在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢很明顯，小到紙巾、紙杯、面包、飲料，大到食用油和床上用品，品種繁多的自有品牌商品在零售市場(chǎng)悄悄蔓延。國內本土超市的自有品牌市場(chǎng)潛力巨大，同樣面臨這外來(lái)超市的競爭壓力，我國超市自有品牌商品將以何種趨勢發(fā)展，我國超市自有品牌發(fā)展的制約因素在哪、這些問(wèn)題都有待解決。所以對超市自有品牌商品消費者的認知情況調查十分有意義。
�。�2）研究目的 本次的調研其目的是了解長(cháng)春市內大型超市自有品牌商品的擁有情況，消費者對超市自有品牌的任職情況和消費情況進(jìn)行調查，以掌握市場(chǎng)自有品牌在我國的現狀，并以此為基礎對未來(lái)超市自有品牌在我國的發(fā)展情況進(jìn)行預測。
�。�3）調研的基本說(shuō)明 本次調研的對象是長(cháng)春市內各個(gè)大型超市自有品牌，內容是了解其擁有情況和消費者認知購買(mǎi)情況，主要應用觀(guān)察發(fā)和詢(xún)問(wèn)激發(fā)急需調研。時(shí)間是從6月30日到7月18日，小組成員有侯杰、賈冰雪、金嘉黎、陸璐、薛麗麗五人，均為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的在校學(xué)生。
二、調研結論與建議摘要
通過(guò)這次調研我們發(fā)現超市主要品牌商品在中國市場(chǎng)潛力巨大，相比之下外來(lái)大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好。但總體來(lái)講超市對自己的自有品牌商品宣傳力度不夠，消費者對超市自有品牌的認知度較低。 針對以上問(wèn)題我國本土超市要盡快壯大自己的實(shí)力，招攬自有品牌產(chǎn)品研發(fā)上的人才，積累實(shí)力和經(jīng)驗，擴大子的自有品牌商品找國內的銷(xiāo)售量。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著(zhù)重加大力度。
三、調研成果分析
1.文案調研成果分析
�。�1）自有品牌漸成超市競爭法寶：自有品牌在國內已經(jīng)有很長(cháng)的時(shí)間，但是做得好的還是像家樂(lè )福、沃爾瑪、易初蓮花、屈臣氏等外資零售商。在國外，自有品牌能夠占到銷(xiāo)售的40％－50％，毛利率相當高，自有品牌將成為零售商最終的競爭領(lǐng)域。在國內自有品牌商品利潤空間巨大，前景看好，國內有實(shí)力的大型超市要加大自有品牌商品的研發(fā)與銷(xiāo)售搶奪這一利潤。
�。�2）自有品牌商品商機巨大：自有品牌商品的銷(xiāo)售正成為連鎖零售企業(yè)銷(xiāo)售方式的新趨勢，將成為超市重要的利潤來(lái)源，對于剛剛介入自有品牌商品銷(xiāo)售的本土超市來(lái)說(shuō)，發(fā)展空間廣闊，蘊藏著(zhù)巨大商機。在商業(yè)競爭日益激烈、零售業(yè)利潤增長(cháng)有限的情形下，發(fā)展自有品牌成為商家降低成本、提高利潤有效途徑之一。一般商家都可以選擇從那些消費頻率較高、銷(xiāo)售價(jià)格不高、市場(chǎng)份額較大的商品開(kāi)始做起，這樣利于提高消費者對產(chǎn)品的認知度。得到消費者的認可后，就會(huì )擁有一些固定消費人群。目前大多數本土連鎖超市對自有品牌的開(kāi)發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段，這反映在超市中自有品牌商品數量不是很多，自有品牌涉及的品種所占比重比較小，銷(xiāo)售量也不大，真正有了自有品牌效應的商家也不多�！睋治�，一方面，與歐美的成熟市場(chǎng)相比，國內市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的時(shí)間還很短，本土零售企業(yè)的規模有限，還沒(méi)有形成超級連鎖，開(kāi)店數量和經(jīng)營(yíng)規模上還沒(méi)有形成真正的競爭優(yōu)勢。另一方面，國內零售企業(yè)在自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)上缺乏人才、實(shí)力和經(jīng)驗，目前主要集中在一些簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品上。從研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)，這是一項復雜的工程。只有當零售商從研發(fā)做起，掌握了網(wǎng)點(diǎn)資源、市場(chǎng)信息、有效消費者等一系列資源之后，產(chǎn)品才會(huì )暢銷(xiāo)。
�。�3）中國超市自有品牌發(fā)展的制約因素：首先連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導人重視程度不夠！雖然每一個(gè)連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導人都會(huì )這樣說(shuō)：“我們非常重視自有品牌，自有品牌是我們未來(lái)發(fā)展的希望所在，是我們未來(lái)的核心利潤所在，是我們未來(lái)的核心競爭力所在……”。但是國內連鎖百強企業(yè)，設立獨立的自有品牌發(fā)展部的很少，負責人素質(zhì)不夠，在資金、人力、物力等資源的投入上與連鎖企業(yè)其它重點(diǎn)部門(mén)相比很少。其次公司的核心領(lǐng)導人對自有品牌存在錯誤思想和認識。
多國內連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導人認為自有品牌就是簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品上面貼一張標簽，沒(méi)有多少技術(shù)含量，認為自有品牌不需要也沒(méi)有必要太多投入，因為當前狀況下就有不錯的收益！還有一部分核心領(lǐng)導人認為建立品牌需要大筆的資金，大量的人力和物力，連鎖企業(yè)不具備這樣的條件！還有一部分連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導人寧愿花費幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)優(yōu)秀的店長(cháng)、采購總監，也不愿意花十多、二十萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)品牌經(jīng)理！在這樣的思想下，做好自有品牌只不過(guò)是美好的愿望罷了！
市場(chǎng)調研報告的`分析方法
宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境信息：
–基于PEST分析模型從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面分析行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展環(huán)境現狀及發(fā)展趨勢
–行業(yè)主要上下游產(chǎn)業(yè)的供給與需求情況，主要原材料的價(jià)格變化及影響因素
–行業(yè)的競爭格局、競爭趨勢；與國外企業(yè) 在技術(shù)研發(fā)方面的差距；跨國公司在中國市場(chǎng)的投資布局
微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析：
–行業(yè)當前的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規模、發(fā)展速度和競爭狀況
–主要企業(yè)規模、財務(wù)狀況、技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)狀況、投資與并購情況、產(chǎn)品種類(lèi)及市場(chǎng)占有情況等
–客戶(hù)需求分析: 消費者及下游產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品的購買(mǎi)需求規模、議價(jià)能力和需求特征等
–進(jìn)出口市場(chǎng)：行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)現狀與前景
–產(chǎn)品市場(chǎng)情況：產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況、需求狀況、價(jià)格變化、技術(shù)研發(fā)狀況、產(chǎn)品主要的銷(xiāo)售渠道變化影響等
–重點(diǎn)區域市場(chǎng)：主要企業(yè)的重點(diǎn)分布區域，客戶(hù)聚集區域，產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)地區投資遷移變化
行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素和發(fā)展預測：
分析影響行業(yè)發(fā)展的主要敏感因素及影響力；預測行業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展趨勢；該行業(yè)的進(jìn)入機會(huì )及投資風(fēng)險；為企業(yè)制定行業(yè)市場(chǎng)戰略、預估行業(yè)風(fēng)險提供參考
特點(diǎn)
注重事實(shí)
調研報告講求事實(shí)。它通過(guò)調查得來(lái)的事實(shí)材料說(shuō)明問(wèn)題,用事實(shí)材料闡明觀(guān)點(diǎn)，揭示出規律性的東西，引出符合客觀(guān)實(shí)際的結論。調研報告的基礎是客觀(guān)事實(shí)，一切分析研究都必須建立在事實(shí)基礎之上，確鑿的事實(shí)是調研報告的價(jià)值所在。因此，尊重客觀(guān)事實(shí),用事實(shí)說(shuō)話(huà)，是調研報告的最大特點(diǎn)。寫(xiě)入調研報告的材料都必須真實(shí)無(wú)誤，調研報告中涉及的時(shí)間、地點(diǎn)、事件經(jīng)過(guò)、背景介紹、資料引用等等都要求準確真實(shí)。一切材料均出之有據，不能聽(tīng)信道聽(tīng)途說(shuō)。只有用事實(shí)說(shuō)話(huà),才能提供解決問(wèn)題的經(jīng)驗和方法，研究的結論才能有說(shuō)服力。如果調研報告失去了真實(shí)性，也就失去了它賴(lài)以存在的科學(xué)價(jià)值和應用價(jià)值。
論理性
調查報告的主要內容是事實(shí)，主要的表現方法是敘述。但調研報告的目的是從這些事實(shí)中概括出觀(guān)點(diǎn)，而觀(guān)點(diǎn)是調研報告的靈魂。因此，占有大量材料，不一定就能寫(xiě)好調研報告，還需要把調研的東西加以分析綜合，進(jìn)而提煉出觀(guān)點(diǎn)。對材料的研究，要在正確思想指導下，用科學(xué)方法經(jīng)過(guò)“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的過(guò)程，從事物發(fā)展的不同階段中，找出起支配作用的、本質(zhì)的東西，把握事物內在的規律，運用最能說(shuō)明問(wèn)題的材料并合理安排，做到既要弄清事實(shí)，又要說(shuō)明觀(guān)點(diǎn)。這就需要在對事實(shí)敘述的基礎上進(jìn)行恰當的議論，表達出論文的主題思想。議論是“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆。調研報告緊緊圍繞事實(shí)進(jìn)行議論，要求敘大于議，有敘有議，敘議結合。如果議大于敘，就成議論文了。所以要防止只敘不議，觀(guān)點(diǎn)不鮮明；也要防止空發(fā)議論，敘議脫節。夾敘夾議，是調研報告寫(xiě)作的主要特色。
語(yǔ)言簡(jiǎn)潔
調研報告的語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快，這種文體是充足的材料加少量議論的，不要求細膩的描述，只要有簡(jiǎn)明樸素的語(yǔ)言報告客觀(guān)情況。但由于調研報告也涉及可讀性問(wèn)題，所以，語(yǔ)言有時(shí)可以生動(dòng)活潑，適當采用群眾性的生動(dòng)而形象的語(yǔ)言。同時(shí)注意使用一些淺顯生動(dòng)的比喻，增強說(shuō)理的形象性和生動(dòng)性。但前提必須是為說(shuō)明問(wèn)題服務(wù)。
報告種類(lèi)
1、按服務(wù)對象分，可分為市場(chǎng)需求者調研報告(消費者調研報告)、市場(chǎng)供應者調研報告(生產(chǎn)者調研報告)。
2、按調研范圍分，可分為全國性市場(chǎng)調研報告、區域性市場(chǎng)調研報告、國際性市場(chǎng)調研報告。
3、按調研頻率分，可分為經(jīng)常性市場(chǎng)調研報告、定期性市場(chǎng)調研報告、臨時(shí)性市場(chǎng)調研報告。
4、按調研對象分，可分為商品市場(chǎng)調研報告、房地產(chǎn)市場(chǎng)調研報告、金融市場(chǎng)調研報告等。
市場(chǎng)調研報告14
禮品市場(chǎng)發(fā)展狀況與趨勢分析
目前全國禮品市場(chǎng)潛力巨大，約有1萬(wàn)億元規模，一個(gè)值得重視的現象是，隨著(zhù)中國人均GDP不斷增長(cháng)超過(guò)4000美元后，人們會(huì )更注重生活的品質(zhì)。今后節日經(jīng)濟的消費效應將日漸凸顯，同時(shí)在中國每天都有約數百萬(wàn)人過(guò)生日，這既是一種文化，也意味著(zhù)一個(gè)龐大的禮品市場(chǎng)。
珠寶首飾行業(yè)發(fā)展狀況分析
1. 中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展狀況分析
中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展現狀及特點(diǎn)
20xx-2014年，我國珠寶首飾行業(yè)銷(xiāo)售規模整體表現為擴大趨勢。20xx年，我國珠寶首飾行業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入3900.30億元，同比增長(cháng)16.34%。
2. 珠寶首飾行業(yè)經(jīng)濟指標分析
不同地區企業(yè)經(jīng)濟指標分析
從資產(chǎn)總額來(lái)看，20xx年珠寶首飾行業(yè)中，資產(chǎn)總額占比前三的`省市分別是廣東省、浙江省和上海市，所占比重分別為67.79%、12.01%和5.97%，前十個(gè)省市的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的96.98%。從20xx年前十省市的資產(chǎn)增幅來(lái)看，天津市增長(cháng)速度最快，增幅為50.07%。
3. 珠寶首飾行業(yè)供需平衡分析
全國珠寶首飾行業(yè)供給情況分析
20xx年，中國珠寶首飾及有關(guān)物品制造行業(yè)實(shí)現產(chǎn)成品2828238.80萬(wàn)元，同比增長(cháng)23.82%;20xx年產(chǎn)成品為3434710.00萬(wàn)元，同比增長(cháng)21.44%;20xx年產(chǎn)成品為3771863.10萬(wàn)元，同比增長(cháng)9.82%。
各地區珠寶首飾行業(yè)供給情況分析
20xx年，珠寶首飾行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值地區排名第一的是廣東省，實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值2759.55億元，在全國行業(yè)總產(chǎn)值中的比重為69.54%;上海市位居第二，20xx年實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值335.16億元，占比為8.45%。浙江省位居第三位，20xx年實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值230.30億元，占比為5.80%。
全國珠寶首飾行業(yè)需求情況分析
從下表中可以看出，20xx-2014年珠寶首飾行業(yè)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值逐年增加。20xx年實(shí)現工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值1981.04億元，同比增長(cháng)45.33%，為近年來(lái)的最大增速;20xx年實(shí)現工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值3245.88億元，同比增長(cháng)22.16%;20xx年實(shí)現工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值3968.45億元，同比增長(cháng)22.16%，增速與上年持平。
全國珠寶首飾行業(yè)銷(xiāo)率分析
從下圖可以看出，20xx-2014年中國珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率均維持在95%-99%之間，反映行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)銜接較好。
珠寶首飾行業(yè)重點(diǎn)區域競爭力分析
1. 廣東省珠寶首飾行業(yè)發(fā)展分析及預測
廣東省珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況分析
數據顯示，20xx-2014年，廣東省珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規模整體上呈增長(cháng)趨勢，20xx年，廣東省珠寶首飾行業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入2666.45億元，同比增長(cháng)15.77%;實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值2759.55億元，同比下降5.06%。
廣東省珠寶首飾行業(yè)發(fā)展前景預測
數據顯示，20xx年，廣東省珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規模將達3152億元，預計到20xx年，廣東省珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規模將超過(guò)5500億元。
2. 北京市珠寶首飾行業(yè)發(fā)展分析及預測
北京市珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況分析
數據顯示，20xx-2014年，北京市珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規模表現為逐年增長(cháng)趨勢。20xx年，北京市珠寶首飾行業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入50.05億元，同比增長(cháng)33.42%;實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值40.62億元，同比增長(cháng)30.43%。
北京市珠寶首飾行業(yè)發(fā)展前景預測
數據顯示，20xx年，北京市珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規模將達到62億元，20xx年將達到130億元。
市場(chǎng)調研報告15
一、摘要
目前國內的網(wǎng)上購物市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“網(wǎng)購”）已呈現出一派蓬勃之勢。學(xué)生憑借其得天厚的優(yōu)勢和對新鮮事物的敏感度，使得“網(wǎng)購”朝著(zhù)更加廣闊和便捷的道路發(fā)展。但是對于“網(wǎng)購”也分為了兩派，一派人熱衷于網(wǎng)絡(luò )購物，而其他人則對網(wǎng)絡(luò )購物有一定的顧慮。針對于這種現象的出現，我們進(jìn)行了小范圍的市場(chǎng)調查，預測出武漢市學(xué)生網(wǎng)購的相關(guān)數據，然后進(jìn)行分析，得出調查結果。根據結果分析出網(wǎng)購存在的一些亟待解決的問(wèn)題，并提出具體有針對性的改進(jìn)建議。
二、引言
據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）《第十九次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況的統計報告》發(fā)布的信息，至20xx年6月30日，我國內地網(wǎng)民總人數已達3.23億；其中，經(jīng)常上網(wǎng)購物的約有3000萬(wàn)人，與去年同期相比，經(jīng)常上網(wǎng)購物的網(wǎng)民增長(cháng)50%，顯示出這種新的購物方式的潛力。
作為學(xué)生，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )和電子商務(wù)的發(fā)展，他們成為網(wǎng)絡(luò )購物群體中的主體。他們往往扮演者引領(lǐng)社會(huì )消費趨勢的角色，盡管在校期間沒(méi)有收入來(lái)源，在消費能力上受到了限制，但部分學(xué)生4年之后都會(huì )獲得一份高于社會(huì )平均水平的收入。所以在校學(xué)生一旦突破了資金的限制，他們將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò )的主宰力量，在網(wǎng)絡(luò )購物方面，他們更具優(yōu)勢。因此，從分析可以看出，學(xué)生是網(wǎng)上購物消費的潛在群體，他們對未來(lái)網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢有重要的影響。而從網(wǎng)絡(luò )購物者的文化程度來(lái)分析，上網(wǎng)購物的學(xué)生已經(jīng)達到總數的49.3%�；谶@樣一種思考我們對在校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調查以期了解當代學(xué)生網(wǎng)絡(luò )購物的主要特征。
三、正文
�。ㄒ唬┱{查的背景：
互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無(wú)地域限制的優(yōu)勢，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應商和需求者之間地與距離相關(guān)的障礙，我國經(jīng)濟正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎的新經(jīng)濟�，F在越來(lái)越多的人為了方便節約時(shí)間，網(wǎng)上購物越來(lái)越貼近人們的生活，網(wǎng)上購物的模式在降低運營(yíng)成本、方便快捷等方面的優(yōu)勢，降低了企業(yè)和個(gè)人的行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，一時(shí)間網(wǎng)商如雨后春筍般紛紛涌現。網(wǎng)絡(luò )購物的興起，正悄然改變著(zhù)社會(huì )的商業(yè)結構和生活方式。學(xué)生作為對網(wǎng)絡(luò )最敏感的人群，他們對網(wǎng)上購物行為接受很快，已經(jīng)成為網(wǎng)上購物市場(chǎng)上一股不可忽視的力量，對學(xué)生網(wǎng)上購物的原因及滿(mǎn)意度進(jìn)行研究具有商業(yè)價(jià)值和現實(shí)意義。
�。ǘ┱{查的目的：
通過(guò)此次調查有助于了解學(xué)生網(wǎng)上購物情況，從中分析當代學(xué)生對網(wǎng)購的接受程度及消費行為特征，并通過(guò)了解當前學(xué)生對網(wǎng)上購物的`看法、態(tài)度等狀況，正確指導學(xué)生網(wǎng)上購物消費行為，以及對我國當前網(wǎng)上購物的現狀及網(wǎng)上購物未來(lái)的發(fā)展提供一些參考建議。
�。ㄈ┱{查方法和對象：
本次我們主要采取問(wèn)卷調查法。首先，制作出調查問(wèn)卷；然后，用隨機抽樣的方法向主要高校在校學(xué)生發(fā)放紙質(zhì)版問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調查，然后對問(wèn)卷進(jìn)行了統計和分析，最后得出了結論和認識。
�。ㄋ模┱{查結果及其分析：
1、學(xué)生網(wǎng)上購物潛力巨
通過(guò)本次調查顯示，有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的學(xué)生占50%。而沒(méi)有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的學(xué)生，其中只有7。8%的人沒(méi)有瀏覽過(guò)購物網(wǎng)站。不難看出學(xué)生在網(wǎng)上購物的市場(chǎng)潛力是巨的！說(shuō)明學(xué)生對網(wǎng)上購物這一行為能夠接受，并且接受的比較快。
2、學(xué)生網(wǎng)購群體的性別特征
本次調查結果顯示，有78%的女生曾選擇過(guò)網(wǎng)上購物，而男生中這一比例卻只有62%，明顯低于女生。（如圖表三所示）這可能是因為女生對新鮮比較感興趣，喜歡追求時(shí)尚；而男生在這方面的需求或認識顯然比女生要低，這可能是造成學(xué)男生網(wǎng)購比率比女生低的原因，也映了男女生不同心理需求。
�。�1）沒(méi)有網(wǎng)上購物的原因：
調查顯示，在沒(méi)有購買(mǎi)經(jīng)歷的學(xué)生中，沒(méi)有嘗試網(wǎng)購的主要原因主要有：商品問(wèn)題、賣(mài)家誠信（例：假貨，質(zhì)量差）、貨款的支付問(wèn)題、商品的遞送及郵費問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題、觀(guān)念難以轉變、環(huán)境不允許等。其中，有50%認為商品質(zhì)量低劣，認為售后服務(wù)差的占27、30%，有22、70%如此之高的比例認為網(wǎng)絡(luò )欺詐使她們對網(wǎng)購望而卻步。質(zhì)量差是學(xué)生對網(wǎng)購產(chǎn)品的主要意見(jiàn)。
�。�2）選擇網(wǎng)上購物的原因：
調查顯示，在有購買(mǎi)經(jīng)歷的學(xué)生中，嘗試網(wǎng)購的主要原因主要有：節約時(shí)間、節約費用，方便、送貨上門(mén)，尋找稀有產(chǎn)品，出于好奇、有趣，時(shí)尚、款式新穎，受身邊朋友影響，可以貨比三家、沒(méi)有營(yíng)業(yè)員壓力。而比例較的是：節約時(shí)間、節約費用，方便、送貨上門(mén)。
4、學(xué)生網(wǎng)購行為的特征
�。�1）購買(mǎi)的商品或服務(wù)類(lèi)型
學(xué)生在網(wǎng)上購買(mǎi)的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類(lèi)（78。3%）、圖書(shū)音像（53。3%）、小飾品（38。3%）、生活用品（26。7%）、數碼產(chǎn)品（20。0%）和其他類(lèi)（5。0%）。
從調查結果來(lái)看，服裝類(lèi)、書(shū)籍音像類(lèi)所占比例較；其次小飾品、生活用品、數碼產(chǎn)品也占一定比例。這體現了學(xué)生在網(wǎng)購類(lèi)型中以生活必需品為主，而且在學(xué)習用途（如圖書(shū)）中所占比例也較。與網(wǎng)上購物其他類(lèi)型相比有所不同的是：對網(wǎng)上購買(mǎi)數碼產(chǎn)品的接受程度顯然還有待提高，其主要原因是：數碼產(chǎn)品價(jià)值較高，消費者不太信任；由于數碼產(chǎn)品的性質(zhì)和別的商品不太相同，一般購買(mǎi)它時(shí)需要見(jiàn)到樣品。這可能就是制約網(wǎng)上購買(mǎi)數碼產(chǎn)品發(fā)展的`重要原因。
�。�2）學(xué)生網(wǎng)購消費金額情況
消費的金額主要是由生活水平所決定，而學(xué)生并沒(méi)有實(shí)際的收入，所以一般的消費金額主要集中在30—60段和60—100段，其中女生偏多。學(xué)生網(wǎng)購消費金額普遍比較低，主要集中在30元—60元和60元—100元，男女生相比，在100—200元之間和200元以上，這兩檔男生的消費金額高于女生。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)上購物存在的問(wèn)題與對策：
1、網(wǎng)上購物的薄弱環(huán)節
調查顯示，無(wú)論是否有購物經(jīng)歷的學(xué)生都對網(wǎng)購存在一定的擔心因素，他們普遍認為網(wǎng)購在很多方面還有待提高，如商品的質(zhì)量（66。7%）、商家的售后服務(wù)（60。0%）、網(wǎng)上支付安全（46。7%）以及送貨速度（31。7%）等以上調查結果說(shuō)明，學(xué)生在選擇網(wǎng)上購物時(shí)還不能完全接受，尤其是對網(wǎng)上商品的質(zhì)量還很不滿(mǎn)意，在這方面還希望商家能夠提供質(zhì)量合格并且和網(wǎng)上差別不熟太的商品；再者，商家不能認為一旦網(wǎng)上商品賣(mài)出后就與自身無(wú)關(guān)，還應提供較好的售后服務(wù)，以滿(mǎn)足消費者的需求。
2、網(wǎng)上購物存在問(wèn)題的對策
�。�1）加強網(wǎng)絡(luò )商品的管理。調查發(fā)現，很多學(xué)生喜歡購買(mǎi)一些品牌商品，之所以在網(wǎng)上購買(mǎi)，就是看中了網(wǎng)絡(luò )商品的價(jià)格低，但是虛假商品的摻入使學(xué)生受到欺騙，從而失去了對網(wǎng)絡(luò )購物的興趣。因此必須加強對網(wǎng)絡(luò )商品的質(zhì)量的管理與鑒定，確保商品的真實(shí)性。
�。�2）加強商家信譽(yù)度的管理。根據調查，很多購物網(wǎng)站都設立了信譽(yù)度的測評。比如淘寶會(huì )員在淘寶網(wǎng)每使用支付寶成功交易一次，就可以對交易對象作一次信用評價(jià)。在交易中作為賣(mài)家的信用度分為20個(gè)級別，級別越高，信譽(yù)度越高，學(xué)生在網(wǎng)上購物的過(guò)程中就可以通過(guò)信譽(yù)度來(lái)確定購買(mǎi)哪個(gè)商家的產(chǎn)品。
�。�3）加強法律法規的建設。伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物的迅速發(fā)展，有關(guān)于這方面的法律法規建設的步伐卻顯稍慢，中國涉及到網(wǎng)絡(luò )購物方面的糾紛主要依靠《合同法》、《消費者權益保護法》、產(chǎn)品質(zhì)量保護法等法律調整，而沒(méi)有一部全國性的專(zhuān)門(mén)規范電子商務(wù)的法律法規。因此，建立和完善網(wǎng)絡(luò )購物方面的相關(guān)法律法規，就賠償責任承擔主體、合同模式、權利與義務(wù)、糾紛處理機制、賠付途徑等做出規定，具有十分重要的意義。
四、總結
根據我們這次的調查也可以看出，學(xué)生———這一未來(lái)的主要消費群體對網(wǎng)上購物的前景還是很看好的，說(shuō)明網(wǎng)上購物這個(gè)市場(chǎng)還是具有很開(kāi)發(fā)潛力的，相關(guān)網(wǎng)站，企業(yè)和商家應提高宣傳力度，同時(shí)對于網(wǎng)絡(luò )管理與支付程序等不足加以改進(jìn)。力求做到盡善盡美，以此吸引更多的潛在客戶(hù)群體并且增加老客戶(hù)的忠誠度。不僅讓學(xué)生這一群體了解，也要讓廣民眾參與進(jìn)來(lái)，促進(jìn)網(wǎng)上購物的發(fā)展。相信隨著(zhù)我國網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的不斷改善和網(wǎng)民的不斷增加，會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )購物活動(dòng)，也會(huì )有越來(lái)越多的網(wǎng)民加入到網(wǎng)絡(luò )購物的潮流中來(lái)，我國的網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)必定會(huì )越來(lái)越繁榮。
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