關(guān)于市場(chǎng)調查報告匯編15篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編精心整理的關(guān)于市場(chǎng)調查報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于市場(chǎng)調查報告1
第一部分：市場(chǎng)篇
心腦血管市場(chǎng)是近年來(lái)行業(yè)關(guān)注度直線(xiàn)上升的一大市場(chǎng)，患病消費群的不斷蔓延，促使企業(yè)、商家、產(chǎn)品也隨之層出不窮。
近兩年每年26%的速度增長(cháng)，使得原本平淡沉默的市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始登上行業(yè)舞臺。其特點(diǎn)和規律性也開(kāi)始逐漸暴露。心腦血管市場(chǎng)是醫藥市場(chǎng)屈指可數的倍數增長(cháng)行業(yè)心腦血管疾病，相對具有一定的季節性特征。雖然患者在情緒激動(dòng)，暴躁，等情況下也會(huì )發(fā)生突發(fā)事件，但在時(shí)間點(diǎn)上，冬春多為發(fā)病季節。
隨著(zhù)市場(chǎng)份額的不斷擴大，每年冬春季節，各企業(yè)新產(chǎn)品推廣就會(huì )越發(fā)活躍，患者也會(huì )越發(fā)在意這一階段。與其他行業(yè)不同的是，心腦血管疾病多依賴(lài)于防控�；颊咴谶x擇產(chǎn)品上，除具有明顯的地區特征外，其忠誠消費也正在形成市場(chǎng)主流。無(wú)論是緊急救助還是日常維護。眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。
統計表明，20xx年，中國60歲以上人口達到3個(gè)億。人口老齡化的來(lái)臨，使這個(gè)年齡段的人口總數有了很大的增長(cháng)，心腦血管疾病患者群相應也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場(chǎng)的繁衍。與此同時(shí)，現代社會(huì )來(lái)自工作、社會(huì )、生活等方面的壓力，加上生活不規則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴大。
中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角
據不完全統計表明，目前國內心腦血管類(lèi)藥物市場(chǎng)的規模為158億元，總的市場(chǎng)格局是中西藥各占一半，在中藥產(chǎn)品中，除了地奧心血康、步長(cháng)腦心通和復方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團的通心絡(luò )、山西中遠威藥業(yè)集團的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場(chǎng)上占有舉足輕重。中藥產(chǎn)品在心腦血管市場(chǎng)的崛起，使其快速榮登上了行業(yè)市場(chǎng)的主角。隨著(zhù)市場(chǎng)容量的不斷擴大，國內外的企業(yè)、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨后春筍，呈現幾何倍增之勢。另一方面，隨著(zhù)民族企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識的不斷升級和生存壓力，推動(dòng)出現了一大批民族企業(yè)，加劇了中國在心腦血管市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。
從國家的角度，中成藥能夠取得如此佳績(jì)，自然是支持有理。從市場(chǎng)和消費者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項行業(yè)殊榮，甚至可以說(shuō)處于強勢地位，并出現幾個(gè)醫藥市場(chǎng)最大的中藥品種，最主要的一個(gè)原因在于西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類(lèi)藥品那樣具有絕對優(yōu)勢，沒(méi)有療效非常顯著(zhù)的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨到療效，并已經(jīng)得到消費者的認可。與此同時(shí)，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎，然而處于強勢品牌的三大品種加在一起市場(chǎng)占有率還不足10%，市場(chǎng)遠未飽和。
營(yíng)銷(xiāo)手段瀕臨極境，競爭手段趨于集中作為大藥市場(chǎng)的黃金股，心腦血管市場(chǎng)經(jīng)歷一番拼殺和競爭后，幾大品牌營(yíng)銷(xiāo)手段趨于飽和。電視專(zhuān)題狂轟拉炸，報紙小報鋪天蓋地，營(yíng)銷(xiāo)手段的匱乏，使得心腦血管市場(chǎng)逐漸走近邊境，很多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營(yíng)銷(xiāo)匱乏，無(wú)法快速切中市場(chǎng)。在產(chǎn)品包裝和形象塑造上，學(xué)術(shù)和機理上的競爭似乎已經(jīng)成為唯一手段。這個(gè)學(xué)說(shuō)，那個(gè)學(xué)說(shuō)，這個(gè)療法，那個(gè)療法，似乎學(xué)術(shù)成了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的通天路，機理成了鋪路石，通過(guò)這樣達到那樣等等，而實(shí)際上，除了學(xué)術(shù)和機理外，產(chǎn)品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點(diǎn)、手段還非常之多。
在傳播上，由于此類(lèi)產(chǎn)品多高發(fā)在中老年人身上，尤其是老年人，此類(lèi)疾病非常普及。對于這樣的目標消費者，對其購買(mǎi)者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產(chǎn)品信息，引起家屬的共鳴，形成購買(mǎi)，同時(shí)能夠在現下嚴格的體制下展開(kāi)拳腳，因此，成為大勢所趨也是情理之中。從原來(lái)的臨床戰爭轉移到今天的OTC市場(chǎng)競爭，商家看到了希望，看到了自由的消費能力，也遇到了醫院推廣的瓶頸，渠道競爭越來(lái)越激烈，使得商家們的手段越來(lái)越集中，由單純的產(chǎn)品競爭變成了集中式營(yíng)銷(xiāo)手段的競爭。比產(chǎn)品、比企業(yè)、比品牌、比營(yíng)銷(xiāo)手段，成為考驗企業(yè)和產(chǎn)品的綜合要素。
第二部分：區域篇
任何一個(gè)行業(yè)都存在著(zhù)自身一定的區域性，我們不能簡(jiǎn)單的理解為消費者的.隨機性行為而至，而是產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)造就了行業(yè)的地區性，樣板在心腦血管市場(chǎng)的作用也越來(lái)越明顯。圈地輻射，逐漸成為行業(yè)市場(chǎng)的共通性
生產(chǎn)廠(chǎng)址對此類(lèi)產(chǎn)品的圈地銷(xiāo)售有著(zhù)重要的影響力。企業(yè)已自己的根據地為中心，輻射周邊，成功后帶動(dòng)全國市場(chǎng)幾乎已經(jīng)成為各商家成功的共通性武器。天士力復方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度之快，使其快速成為北派市場(chǎng)上的大鱷。占據北部沿海地區和北方內陸地區盤(pán)點(diǎn)江山。以成都作為發(fā)源地的地奧心血康，無(wú)疑是大西南市場(chǎng)的霸王。南方內陸地區、西南地區、西北地區深刻的輻射力，成為產(chǎn)品能夠立足于大西南市場(chǎng)的重要原因。相比之下，其它產(chǎn)品進(jìn)入，遭遇阻截、銷(xiāo)售困難也是當然。各地消費特點(diǎn)不一，競爭越發(fā)趨于白熱化東北：東北市場(chǎng)可以說(shuō)是心腦血管的高發(fā)市場(chǎng)。
東北人脾氣倔強，性格暴躁，使得心腦血管類(lèi)疾病發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況也相對較好。與此同時(shí)，東北人比較好面子，對產(chǎn)品的品牌要求也較高，相信更為科學(xué)，更為新鮮的產(chǎn)品，且對新產(chǎn)品的信賴(lài)度、關(guān)注度均較高。同時(shí)，對于醫生的依賴(lài)性較強。
西北：西北市場(chǎng)是近兩年來(lái)被很多企業(yè)和商家逐漸看好的一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的特殊性就在于消費能力參差不齊。高端和低端相差較遠。對于產(chǎn)品的要求和價(jià)格也不同。消費者更為青睞價(jià)格實(shí)在，效果好的產(chǎn)品，因此，很多新產(chǎn)品選擇以此作為推廣首播站。同時(shí)，西北的消費者多性格淳樸，對產(chǎn)品的品牌意識不是非常敏感，消費忠誠度低，更青睞于廣告產(chǎn)品，適合區域開(kāi)拓。
西南：川貴地帶的消費具有一定的特殊性，一方面對價(jià)格較為敏感，同時(shí)，地方區域概念也較為明顯，譬如成都地奧，其大部分的銷(xiāo)售來(lái)源均來(lái)自四川地區及其周邊輻射地帶。同時(shí)，西南地區消費者性格多暴躁，且為內秀型暴躁，因此，心腦血管疾病患者比例也較廣，對于疾病治療，在有條件的情況下，只要產(chǎn)品品牌到位，價(jià)格合理，他們愿意長(cháng)期消費。但對于外在品牌和口碑不是很好的產(chǎn)品，反倒會(huì )在推廣過(guò)程中遇到諸多障礙。
南方：較南方位心腦血管類(lèi)疾病相對較少，多為遺傳或長(cháng)期生活不規律人易患。相對其他地區，后天患病幾率較小。南方消費者對于口碑較為關(guān)注，尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要。對于新產(chǎn)品也較為敏感。
中部：中部地區是個(gè)較為復雜的消費地帶，人群混居，消費特征不一。中部地區也是很多商家的必爭之地。是心腦血管高發(fā)地。宣傳模式和產(chǎn)品的增多，促進(jìn)了消費者對產(chǎn)品的高度敏感性和認知度。需要花大力氣或特殊的營(yíng)銷(xiāo)手段征服市場(chǎng)和消費者。但一旦平穩度過(guò)安全期，則成為地區消費主力，成為影響力品牌
關(guān)于市場(chǎng)調查報告2
一、摘要
目前新城區規劃面積3３平方公里，人口35—50萬(wàn)。行政中心搬過(guò)去后，加上高教園區、高檔住宅區，一個(gè)大型新城區已初具雛形。通過(guò)引進(jìn)比較成熟的商業(yè)版塊來(lái)聚集人氣、提升城市形象，房地產(chǎn)界也正是看中了其多種業(yè)態(tài)百花齊放、房多隆市的規模效應。以新城區為中心，中心鎮、近郊鎮共同發(fā)展的房地產(chǎn)建設新格局已形成。隨著(zhù)東湖花園、華泰劍橋、金灣華庭、格蘭云天等大型高品質(zhì)樓盤(pán)陸續交付，還將有不少樓盤(pán)先后開(kāi)盤(pán)，伴之中心區生活配套設施和交通條件的不斷完善，中心區即將成為又一個(gè)居住中心。
二、城區規劃背景（新城：未來(lái)城市副中心）
新城區其定位為未來(lái)的政治、經(jīng)濟和文化中心。該區域規劃總面積3５平方公里，近期計劃開(kāi)發(fā)12平方公里，其中工業(yè)區5平方公里，規劃總人口約12萬(wàn)人。新城區遠景規劃年限一直到20xx年，屆時(shí)計劃容納20萬(wàn)人口；同時(shí)根據市里“南居北工”的發(fā)展戰略，到20xx年新城區將成為一個(gè)現代化、生態(tài)型、園林式的國內一流中等城市，充分發(fā)揮其XX城市副中心的優(yōu)勢，分擔主城區的城市功能，減輕中心城區的城市負荷。
新城區在基礎設施建設上已累計投資近百億元，完成了寧南北路、天童南北路、嵩江路、錢(qián)湖北路、鄞州大道等“三縱三橫”的主要交通道路。其中，沿鄞州路以南河道的兩岸布置的東西軸，為休閑文化商業(yè)景觀(guān)軸，今后將建設高檔酒店、單身公寓、藝術(shù)展覽館、酒吧區、中西式餐飲區、演藝中心、健身中心及適合不同年齡段人群的活動(dòng)場(chǎng)地等。南北軸則沿平行于天童南路的河道設置，辦公樓、入口廣場(chǎng)和一批住宅小區將落戶(hù)其間。在兩軸的交會(huì )處，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一個(gè)區塊，是大型的城市公園。
根據規劃，新城區空間環(huán)境特色可概括為：“一心”，即鄞州新城區的中心，為區行政辦公大樓所在區域，它不僅在功能上是城市行政商業(yè)區，在空間景觀(guān)上也是視覺(jué)中心，它的特殊性將通過(guò)控制建筑高度、建筑風(fēng)貌及城市肌理、景觀(guān)介質(zhì)變化和視覺(jué)走廊設計體現；“兩軸”，即新城區核心區域內的南北和東西向兩條綠化軸；“三環(huán)”，即通過(guò)整合現狀河流綠化，形成3道以核心區為核心的綠環(huán)；“四廊”，即利用現有4條主要河流，形成寬約100米的空間通廊；“三十六點(diǎn)”，即在綠環(huán)、綠廊相交點(diǎn)、城市出入口以及其他主要景觀(guān)節點(diǎn)，布置城市公園。
三、已建成樓盤(pán)：
1、華泰劍橋：由華泰股份公司開(kāi)發(fā)，北靠四明路，東臨錢(qián)湖北路，建筑面積30余萬(wàn)平米。分多層、復式多層、高層、聯(lián)體別墅和單體別墅，以120——130㎡的三房?jì)蓮d為主。內設高級會(huì )所、學(xué)校、超市、美容美發(fā)室等。在小區門(mén)口步行兩分鐘即可到達公交車(chē)站，交通比較便捷。
2、金灣華庭：由寧興房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，位于錢(qián)湖北路以西，四明中路以北，總建筑面積約11萬(wàn)平米。由4幢小高層、15幢多層、9幢范圍洋房和10幢聯(lián)體別墅組成，共700多戶(hù)，開(kāi)盤(pán)價(jià)4000元/㎡左右，目前二手價(jià)6200元/㎡左右。步行五分鐘可到達公交站點(diǎn)。
3、半島名�。河晒獯笾脴I(yè)開(kāi)發(fā)，位于天童北路與華裕路口，總建筑面積6萬(wàn)平米。東面和北面是自然河，由8幢多層和4幢小高層組成。小區內有噴泉，活動(dòng)室，健身房等，需步行10——15分鐘方可到達公交車(chē)站。
4、東湖花園：由雅戈爾置業(yè)開(kāi)發(fā)，位于中興路與麥德龍交叉口，建筑面積70萬(wàn)平米。由多層、高層、小高層和別墅組成。以120㎡的三室二廳二衛為主。內有五星級會(huì )所、大型運動(dòng)場(chǎng)、室內游泳池和東湖小學(xué)。離麥德龍超市三分鐘步行路程，離市區十分鐘車(chē)程，小區附近設有公交站點(diǎn)，是居住和休閑的首選地。
四、在建樓盤(pán)：
1、都市森林：由雅戈爾置業(yè)開(kāi)發(fā)，四明中路以北，寧南路以東，總建筑面積26.6萬(wàn)平米，共1900多戶(hù)。由10幢高層、20幢小高層、3幢多層、4幢公寓和79套三層連排組成，將于20xx年6月份開(kāi)盤(pán)。
2、新都美地：由新都置業(yè)開(kāi)發(fā)，位于天童北路與四明路之間，建筑面積9.7萬(wàn)平米，由11幢小高層、9幢高層組成，共650多戶(hù)住戶(hù)。以100——120㎡的三室二廳二衛為主。24小時(shí)熱水供應，安保自動(dòng)化，還設有可視樓宇對講機和閉路監控系統。開(kāi)盤(pán)價(jià)4400元/㎡左右。
3、小城花園：由百隆房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，位于天童北路，杉杉工業(yè)城南面，總建筑面積7萬(wàn)平米。由8幢多層、4幢小高層、3幢高層組成，共828戶(hù)。預計開(kāi)盤(pán)價(jià)6200元/㎡左右。
4、四明春曉：由旗濱集團有限公司開(kāi)發(fā)，建筑面積8萬(wàn)平米，共700多戶(hù)。由多層、小高層、高層和單身公寓組成。
五、調查定論
從市場(chǎng)調查的過(guò)程和信息，我們可以清晰的看到，XX房地產(chǎn)主要開(kāi)發(fā)商在參與打造新城區，結合城市規劃和房地產(chǎn)市場(chǎng)規律，穩步有序的推進(jìn)，實(shí)現了房地產(chǎn)業(yè)20xx年一個(gè)新的熱點(diǎn)，在這個(gè)熱點(diǎn)的`背后是政府的宏觀(guān)調控，和房地產(chǎn)業(yè)更趨于成熟，已建成的樓盤(pán)和未建成的樓盤(pán)，主體風(fēng)格上是基本相一致的，以歐陸風(fēng)情為主，有代表性的春江花城、東湖場(chǎng)馨園最具代表性，從營(yíng)銷(xiāo)的角度上講，風(fēng)格不是主要形成競爭的因素，大量的百余平方普通住宅區，將吸引更多的購房者，從這里將引出一個(gè)環(huán)境與人文因素，以及周邊的配套設施，成為營(yíng)銷(xiāo)新的引爆點(diǎn)；從各個(gè)小區的布局來(lái)看，總體上價(jià)格與價(jià)值是相吻合的，營(yíng)銷(xiāo)工作的主要重點(diǎn)，還是在于如何妙作聚集人氣�？傊�，未來(lái)新城區的房地產(chǎn)市場(chǎng)還將持續走高。
關(guān)于市場(chǎng)調查報告3
為了準確掌握社會(huì )庫存,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)真實(shí)需求,收集客戶(hù)對市局卷煙投放的意見(jiàn)和建議,從而更好地培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌;同時(shí)總結今年“兩節”期間縣卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)存在的利與弊,為今后的工作積累經(jīng)驗,從而優(yōu)化卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng),提高卷煙的銷(xiāo)售水平,以及客戶(hù)的盈利水平.山西偏關(guān)縣營(yíng)銷(xiāo)部按照市局的要求,對轄區范圍內各零售戶(hù)的卷煙結構、品牌、庫存等展開(kāi)了調查.
一、卷煙銷(xiāo)售分析
1、2月份偏關(guān)縣共銷(xiāo)售1027.792箱,與去年同期相比增長(cháng)10.15%,其中一、二類(lèi)煙增長(cháng)幅度最大,分別銷(xiāo)售78.644箱和5.752箱,同比增長(cháng)60.18%和358%.三、四類(lèi)煙的銷(xiāo)量最大,占1、2月份總銷(xiāo)量的近73.4%,分別為213.976箱和540.156箱,同比增加15.82%和12.55%.只有五類(lèi)煙與去年同期相比有所下降,銷(xiāo)售189.264箱,同比下降13.22%.而條均價(jià)從去年的54.28元/條增加到62.82元/條,增加了15.73%.這一可喜的成果無(wú)論從銷(xiāo)量還是從條均價(jià)來(lái)講都為剛剛來(lái)臨的20xx年取得了開(kāi)門(mén)紅.
對偏關(guān)縣所有零售客戶(hù)社會(huì )庫存的調查顯示,2月底社會(huì )庫存共計80.53箱,其中庫存主要集中在四類(lèi)煙,共46.35箱,占總庫存量的57.56%.一、二類(lèi)煙庫存較少,分別為5.54箱和0.26箱,占總庫存的6.8%和0.32%.三類(lèi)煙庫存15.25箱,占18.94%.五類(lèi)煙13.13箱,占16.30%.戶(hù)均條數為57.36條.而從各業(yè)態(tài)庫存條數來(lái)看,由于偏關(guān)縣主要以食雜店為主,因此食雜店庫存占了社會(huì )庫存的絕大多數,庫存量為71.99箱,占總庫存的89.40%,其他業(yè)態(tài)的零售戶(hù)庫存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂(lè )服務(wù)、商場(chǎng).
從調查結果看,在1、2月份偏關(guān)縣實(shí)現了20xx年的開(kāi)門(mén)紅,總銷(xiāo)量從20xx年的933.108箱增加到1027.792箱.從銷(xiāo)售卷煙的結構看,主要集中在三、四類(lèi)煙,與去年同期相比,一、二類(lèi)煙呈現出較大漲幅,三、四類(lèi)煙也都增加了10%以上.只有五類(lèi)煙出現了下降,降低13.22%.出現這一結果有兩方面的原因:
1、隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷增長(cháng),人民的生活水平也漸漸改善了,消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了,因此,呈現出一、二類(lèi)煙大幅增加,三、四類(lèi)煙增加10%以上,只有五類(lèi)煙銷(xiāo)量下降的現象.
2、為了培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌,市局對各個(gè)品牌卷煙的投放量的差異,同樣也造成了上述現象的產(chǎn)生.
從社會(huì )庫存看,偏關(guān)縣社會(huì )庫存主要集中在三、四類(lèi)煙上,占了總庫存的75%以上,造成這一結果的主要原因是客戶(hù)對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠.在“兩節”期間,消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的`提高,對于年輕消費者,大多數選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節日用煙,而那些煙齡較大,以前消費四類(lèi)煙的消費者也在節日期間提高了檔次,因此造成了上述現象.
社會(huì )庫存較大的五個(gè)品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”.其原因主要是平時(shí)這五個(gè)品牌的卷煙都是市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的品牌,而又加上正逢“兩節”期間,客戶(hù)對這幾類(lèi)卷煙的需求預測太大,造成了大量庫存的產(chǎn)生.而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶(hù)主要是食雜店,這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類(lèi)型主要以食雜店為主.從銷(xiāo)售數據可以看出:轄區老營(yíng)、水泉一帶的客戶(hù)卷煙銷(xiāo)售波動(dòng)明顯,客戶(hù)由原來(lái)的中、小型客戶(hù)大都數變成了大、中型客戶(hù).波幅明顯,卷煙購進(jìn)明顯加大.
二、客戶(hù)滿(mǎn)意度調查
通過(guò)調查,客戶(hù)對煙草公司的服務(wù)大都很滿(mǎn)意,主要包括貨源供應滿(mǎn)意度、對“四員”服務(wù)滿(mǎn)意度、投訴處理結果滿(mǎn)意度及客戶(hù)盈利情況.
根據市局要求,客戶(hù)經(jīng)理每月對轄區客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度調查,轄區零售戶(hù)滿(mǎn)意度綜合評價(jià)為98.41%.其中客戶(hù)感到最滿(mǎn)意的是偏遠客戶(hù)送貨服務(wù)周到,送貨人員能及時(shí)把貨源送到客戶(hù)手中;感到最不滿(mǎn)意的是部分偏遠農村客戶(hù)對電子結算不滿(mǎn)意.
三、當前銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題和建議
筆者認為,當前工作中,銷(xiāo)量完成和培育品牌均有一定程度的差距.究其原因,主要是外出打工人數日漸增多和節前的需求兩旺市場(chǎng)造成節后的慘淡經(jīng)營(yíng).
面對這些現狀,我們應借助“品牌效應”,加大對品牌的宣傳力度,提高品牌知名度,讓消費者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn).
結合本轄區情況,筆者認為應該對本地政府拉動(dòng)內需所采取的措施(如修建高速路、改造機場(chǎng)以及擬投資開(kāi)工的大型工程項目等)和行業(yè)政策導向對銷(xiāo)售卷煙的影響,并根據有關(guān)情況對今后的銷(xiāo)售前景做出預測與分析.
關(guān)于市場(chǎng)調查報告4
一個(gè)企業(yè)要想在激烈地社會(huì )中站穩就需要做市場(chǎng)調查，通過(guò)市場(chǎng)預測可以了解當今顧客的需求是什么，間接地提高顧客滿(mǎn)意度。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去。
市場(chǎng)是國民經(jīng)濟的綜合反映。市場(chǎng)僅供需取決于儲蓄和消費的比例關(guān)系以及財收支、信用、基建投資、物資供應、貿易進(jìn)出口等國民經(jīng)濟各種比例的變化，也會(huì )影響國民經(jīng)濟各種比例關(guān)系的變化。因此，市場(chǎng)預測的內容必然與整個(gè)國民經(jīng)濟的預測密切相聯(lián)系，它是經(jīng)濟預測的重要組成部分。
市場(chǎng)預測的主要內容有哪些呢？ （1）市場(chǎng)需求變化的.預測 （2）市場(chǎng)需求預測
即商品購買(mǎi)力及其趨向的預測。商品購買(mǎi)力，從廣義來(lái)說(shuō)，是指一定時(shí)期內整個(gè)經(jīng)濟體系通過(guò)市場(chǎng)購買(mǎi)生產(chǎn)物品和消費商品的貨幣支付能力。
市場(chǎng)需求變化，除研究整個(gè)經(jīng)濟社會(huì )在市場(chǎng)東航 商品貨幣支付能力外，還需要研究社會(huì )潛在的購買(mǎi)力。
預測市場(chǎng)需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出。人們的貨幣收入并不是全部形成購買(mǎi)力。
�。�3）購買(mǎi)力趨向的預測
社會(huì )購買(mǎi)力趨向預測就是市場(chǎng)需求結構的預測。它是指商品構面力在各類(lèi)商品之間的分配比例。
預測消費結構變化，不但要研究人們購買(mǎi)力、消費者的偏好、生活習慣，還需要研究消費者的心理狀態(tài)和社會(huì )風(fēng)尚的變化。
�。�4）銷(xiāo)售預測
銷(xiāo)售預測是指企業(yè)本身色商品銷(xiāo)售量，包括花色、種類(lèi)、規格、式樣等的預測。從一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須對經(jīng)營(yíng)的商品在某一時(shí)期內的市場(chǎng)需求量進(jìn)行預測。就某一種商品來(lái)說(shuō)，一般是市場(chǎng)需求預測等于或接近于市場(chǎng)商品銷(xiāo)售預測。
�。�5）商品資源預測
市場(chǎng)的兩個(gè)主要因素是供與求。在對市場(chǎng)商品進(jìn)行預測的同時(shí)，應該對商品的資源的發(fā)展趨勢進(jìn)行預測。為了保證市場(chǎng)供應，必須進(jìn)行市場(chǎng)需求預測。
�。�6）商品壽命周期的預測
工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生、成長(cháng)、發(fā)展和衰亡的過(guò)程，具體來(lái)講，就是商品從實(shí)驗成功投入市場(chǎng)至被淘汰退出市場(chǎng)的全部過(guò)程，經(jīng)濟學(xué)界將這一過(guò)程稱(chēng)為商品壽命周期。
�。�7）商品供需平衡的預測
市場(chǎng)商品供需矛盾可能出現三種情況：1.供過(guò)于求；2.供不應求：3.供需平衡或基本平衡；前兩種情況對發(fā)展生產(chǎn)、改善人民生活、穩定市場(chǎng)等方面都是不利的。因此，要求全國和某一地區的市場(chǎng)商品平衡或基本平衡，就需要進(jìn)行市場(chǎng)商品供需的預測。
�。�8）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢的預測
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)本身不是市場(chǎng)商品供需預測的內容，但它與商品供需密切相關(guān)，是實(shí)現商品交換的重要條件和手段。要實(shí)現商品交換的重要條件和手段。要實(shí)現商品供需規模的不斷擴大，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)必然要有相應的發(fā)展。
�。�9）經(jīng)濟效果的預測
企業(yè)經(jīng)濟效果的預測就是對未來(lái)一定時(shí)期內企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所獲得的收益和勞動(dòng)成本這兩者進(jìn)行預測。
預測企業(yè)經(jīng)濟效果的主要指標有商品銷(xiāo)售額、勞動(dòng)生產(chǎn)力、資金占有及資金周轉率等。
以上就是做的關(guān)于市場(chǎng)預測的調查報告，希望對你們能夠有所幫助。
關(guān)于市場(chǎng)調查報告5
調研目的：為了更深入的了解服裝店里邊的布局，結構和功能。
通過(guò)對各種類(lèi)型的專(zhuān)賣(mài)店的觀(guān)察，并對具體的案例進(jìn)行分析，增加關(guān)于店面展示設計的知識，進(jìn)一步了解并認識到應該注意的問(wèn)題，在以后的設計中提供借鑒與幫助。店面設計的主要目標是吸引各種類(lèi)型的過(guò)往顧客停下腳步，仔細觀(guān)望，并吸引他們進(jìn)店購買(mǎi)。
一個(gè)店面設計的成功與否將決定其商品銷(xiāo)量與盈利的多少，有助于維護品牌形象，可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。商品千差萬(wàn)別，商店各不相同，不同的消費群體的購買(mǎi)需求也不同，因此在對專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行設計之前，首先必須考慮清楚顧客群的情況。比如童裝專(zhuān)賣(mài)店的設計應該顯得活潑而自由，符合兒童的審美需求;而像珠寶店的設計應盡量高貴、大氣，營(yíng)造一種華麗的空間氛圍。當然，服裝店面設計的主要目的是為了把服裝最佳的一面展現出來(lái)，要做到這一點(diǎn)就必須結合運用情調、功能性和富于魅力的設計，做到人性化設計。 下面將主要從兩方面對專(zhuān)賣(mài)店的空間設計進(jìn)行簡(jiǎn)單的調查分析：
一、功能性。
我們調查了蕪湖高校園區的65個(gè)女生和35個(gè)男生。 這些大學(xué)生大多是90后，正處于張揚個(gè)性的時(shí)代，追求標新立異，追求名牌，認為名牌服裝能為他們帶來(lái)一種優(yōu)越感，體現出他們的與眾不同。在穿衣方面，往往會(huì )花很多心思，希望能穿出自己的風(fēng)格與品位。當然也有些學(xué)生崇尚勤儉節約的優(yōu)良傳統，他們在服裝消費上符合一種求實(shí)心理，希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的衣服。
我們都很清楚一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店成立的主要目的是為了銷(xiāo)售商品，從而取得盈利，對專(zhuān)賣(mài)店的設計是為了更好的將商品推銷(xiāo)出去，從而獲得更大的利潤。只有最大限度的利用好有限的空間，將商品以最佳的狀態(tài)的展現給消費者，才能夠獲得理想的效果，吸引消費者。
進(jìn)入一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，不知你是否會(huì )有這樣的感覺(jué)：面對這么多五顏六色的商品，不知應該選擇哪一件，不知是該向左走，還是向右走，是向前還是離開(kāi)?
運用好商品的關(guān)聯(lián)作用是一切活動(dòng)的開(kāi)始。它指的是哪種類(lèi)型的商品可以擺放在一起展示給顧客，如長(cháng)短襪可以和內衣一起擺放，水壺可以和烤箱擺在一起，水果可以和蔬菜擺在一起，這樣做的目的是為了最大限度的利用貨架與通道組成的營(yíng)業(yè)空間引導顧客更加快捷而高效的瀏覽到商品。通過(guò)擺放互相有共同之處的商品，不至于讓顧客眼花繚亂，還可能讓顧客選中本來(lái)沒(méi)想要買(mǎi)的商品。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
1.在商品的擺放上，盡可能的按照一定的形式或規律來(lái)擺放，比如同一色系的放在一起，垂直布置或者是對稱(chēng)布置，既顯得規整，又具有形式美感，而且不顯得雜亂。如圖：
2.其次是通道的設計，要盡可能的寬敞、筆直，盡量少拐角，以免太過(guò)狹窄而導 致人流不暢。有很多通道在外觀(guān)上都設計成不同于其他地面的風(fēng)格，采用不同的顏色或者不
內容有：嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境的調查;嬰兒服裝行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調查，主要包括市場(chǎng)規范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等;有銷(xiāo)售可能性調查，包括現有和潛在用戶(hù)的人數及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴大銷(xiāo)售的可能性和具體途徑等;還包括對嬰兒服裝行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查�？蛻�(hù)可根據自身要求研究最終的調研大綱。
同的材料，這樣在一定程度上能夠有序的引導顧客進(jìn)行游覽，但也有一些消費者潛意識里不
喜歡被拘束，而喜歡自由行走自由瀏覽。所以
此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調研，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。
我們應該依靠巧妙的設置貨柜來(lái)吸引顧客自由的穿行。如圖：
3.當一個(gè)逛了一整天街的消費者，進(jìn)入一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，這時(shí)她最需要的就是一張沙發(fā)或者一把椅子，能夠供她休息。因此，店內的'休息設施是不能忽視的，如果將它們按照一定的形式進(jìn)行組合，也會(huì )營(yíng)造出很有價(jià)值的營(yíng)業(yè)空間，既達到了供消費者休息的功用，又取得了一定的設計美感。如圖
二、空間氛圍的營(yíng)造。
第三，工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)力度的加大，促進(jìn)了骨干牌號體系的成長(cháng)。依托方便快捷的信息溝通平臺，及時(shí)把市場(chǎng)上的信息反饋給各中煙公司，促進(jìn)各卷煙牌號規格不斷完善和各牌號的快速成長(cháng)�？蛻�(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)層面從零售客戶(hù)向消費者延伸，注重收集消費者的意見(jiàn)建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨干牌號。
隨著(zhù)現代生活水平的提高與人們消費水平、消費觀(guān)念的提升，人們對專(zhuān)賣(mài)店的空間設計的要求也越來(lái)越高，消費的不僅僅是單一的商品，同時(shí)也需要身心上的愉悅。
專(zhuān)賣(mài)店從它的櫥窗設計到室內的空間設計，其本質(zhì)都是在營(yíng)造一種空間氛圍，讓消費者能夠真實(shí)的體會(huì )到該商品給他帶來(lái)的美好的感覺(jué)。(下面主要以櫥窗為例進(jìn)行分析)
如果把一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店看作一本雜志，那么櫥窗就是這本雜志的封面。毫 無(wú)疑問(wèn)，引人注目充滿(mǎn)創(chuàng )意的櫥窗能夠起到促銷(xiāo)的作用，精心布置的櫥窗不僅能夠把消費者引入店內，而且還強化了商品的品牌形象，它既是一種廣告手段，又讓顧客深入了解店內商品的情況。
1。設計櫥窗時(shí)，首先應明確所要陳列的商品中蘊含的主題與精神，然后賦予其一種理念，因為只有獨特的理念才能讓設計中與眾不同的東西呈現出來(lái)。但最 終櫥窗的主題要能夠反映或支持店內銷(xiāo)售的商品。櫥窗的設計可以運用一系列的色彩、形體、肌理、燈光等，在瞬間抓住消費者的注意力，同時(shí)又要具備必要的細節與情節，可以讓消費者停留更長(cháng)的時(shí)間。櫥窗的設計可以創(chuàng )作“戲劇”，傾訴“故事”，可以表現的活潑自然，可以營(yíng)造浪漫溫馨的氣氛，也可以制造誘惑，激發(fā)人們的購買(mǎi)欲望。
2.運用色彩能夠創(chuàng )造戲劇性的效果與氛圍，但這并不意味著(zhù)色彩使用的越多，所制造出的效果就會(huì )越好，相反，最好的櫥窗用色設計方案是使用單色， 比如以藍調為基礎的櫥窗，能增添情感意義，被認為是寒冷的、悲傷的，而紅色則給人以興奮、激動(dòng)、熱情的感覺(jué)。不同的色彩會(huì )使人產(chǎn)生不同的感覺(jué)，也會(huì )使形體產(chǎn)生不同的效果。如圖六所示，整個(gè)櫥窗以黃色為基調，營(yíng)造了一種積極向上的感覺(jué)，表現出青年人的健康與活力。背景中的線(xiàn)條有序的排列著(zhù)，并不顯得雜亂，背景墻的處理也恰到好處，采用規整的平行線(xiàn)的處理手法，很有秩序感，正好與立體的線(xiàn)條形成對比，加上頂部燈光的照射，使得線(xiàn)條有一種跳躍的感覺(jué)，與主題搭配的很和諧。(在店內空間設計中，色彩也是一種很好的分割空間的方法。
體會(huì )：考察了這么多不同種類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店，每走進(jìn)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店給我的感覺(jué)就不同，不同品牌有著(zhù)自己的設計風(fēng)格。像阿迪達斯、耐克、安踏等專(zhuān)賣(mài)店，當第一腳踏進(jìn)去時(shí)，就會(huì )有強烈的感覺(jué)——運動(dòng)的感覺(jué)，雖然它沒(méi)有做過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有多余的裝飾物，僅僅靠它的商品簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的陳列就營(yíng)造出一種運動(dòng)的感覺(jué)，再加上燈光的效果，將這種氛圍渲染的更加強烈。所以，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的空間設計不需要很多的附加裝飾物，其本身的商品就是一種很好的裝飾，將商品進(jìn)行不同的陳列擺放，對其稍加設計便可營(yíng)造出理想的效果;燈光的選擇也很重要，不同的光源打在物品上會(huì )出現不同的效果，如日光燈、鎢絲燈、白熾燈、鹵素燈、霓虹燈、金屬鹵化燈等等，應根據需要選擇適當的燈具，以配合店內的整體設計。
隨著(zhù)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數約為XX多萬(wàn)，再加上兒童生長(cháng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì )有新的需求，由此可見(jiàn)，我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：童裝的產(chǎn)品結構不合理;童裝設計水平比較低;國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。
關(guān)于市場(chǎng)調查報告6
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和經(jīng)濟發(fā)展，人類(lèi)對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來(lái)，全球居民的健康消費逐年攀升，對營(yíng)養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類(lèi)國際化產(chǎn)業(yè)中，醫藥保健是世界貿易增長(cháng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷(xiāo)售額每年以13%的速度增長(cháng)。而從20世紀80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會(huì )生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規模很小，經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來(lái)發(fā)展將呈現消費者群體多元化、保健品銷(xiāo)售模式專(zhuān)營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。
目前市場(chǎng)上的保健品大體可以分為保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等； 保健食品按功能分為：人體機理調節型、延年益壽型、減肥型、輔助治療型、其他營(yíng)養型等。
對于保健品市場(chǎng)而言，早在20xx年就已突破500億元，成為新世紀中國工業(yè)的八大新興增長(cháng)點(diǎn)之一。眾目前保健品市場(chǎng)總體情況看，名牌保健品的市場(chǎng)占有率穩步上升。國內市場(chǎng)中不到20%的品種占據了50%的市場(chǎng)份額。這說(shuō)明知名品牌在市場(chǎng)中的地位逐漸確立，是保健品市場(chǎng)走向成熟的標志。
保健品市場(chǎng)的潛力是巨大的，預計20xx年將達1000億元，隨著(zhù)城鄉居民的生活基本達到小康水平，保健品將成為不可逆轉的健康消費新潮流。
目前中國共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%，投資總額在5000萬(wàn)元—1億元的中型企業(yè)占38%，投資不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占12.5%。這表明，中國保健品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數，成規模的企業(yè)仍舊較少。
一、中國保健品行業(yè)比起前幾年雖有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但產(chǎn)業(yè)上確存在著(zhù)諸多問(wèn)題：
A、虛假、夸大宣傳造成消費者對保健品信任度降低；
B、低水平功能重復現象嚴重，在衛生部批準的'22項保健功能中，具有免疫調節、調節血脂和抗疲勞3項功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3；
C、管理法規不完善。
D、假冒偽劣保健品泛濫；其中，宣傳問(wèn)題成為影響中國保健品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。
綜合分析，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現新的趨勢：
A、需求進(jìn)一步發(fā)展、擴大；
B、注重品牌定位和形象構建；
C、著(zhù)重于保健知識和品牌宣傳；
D、流通渠道更加暢通，營(yíng)銷(xiāo)模式推陳出新；
E、應用新資源、新技術(shù)和方便型包裝成為主流；
F、功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向專(zhuān)一；
G、總體價(jià)格下降；
H、個(gè)性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn)；
I、農村將成為進(jìn)一步競爭的重點(diǎn)市場(chǎng)。
產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：
從上述宏觀(guān)分析中我們可以得知，中國保健品目前總銷(xiāo)售額已超過(guò)500億元，而且正呈上揚之勢，預計20xx年可達1000億元。
漁夫堡營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析。
A、優(yōu)勢：市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競爭具有廠(chǎng)家的優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢；
B、劣勢：入市較晚，亟待形成獨特營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式；
C、機會(huì )：擁有良好的客戶(hù)資源和回款模式。
總體而言，漁夫堡的市場(chǎng)環(huán)境是比較理想的，急需有經(jīng)驗的員工來(lái)完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、消費者分析
消費者的總體態(tài)勢。
A、雖然國民的保健意識有所提高，但就目前而言，漁夫堡類(lèi)產(chǎn)品尚未樹(shù)立起某種特有的品牌形象。
B、目前消費者消費此類(lèi)產(chǎn)品主要是受廣告等影響，抱著(zhù)試一試的心態(tài)或新鮮感產(chǎn)生消費，真正意義上的固定消費者并不多，消費習慣還沒(méi)形成，消費心理不成熟。
C、目前市場(chǎng)消費者以家庭自用為出發(fā)點(diǎn)的保健食品月均支出水平均值為154.6元，而預計用于保健食品支出水平均值為155元，消費支出水平變化不大。全國人均保健食品占有量約為38元/人，消費水平相對較低，預計未來(lái)將有一定幅度提升。
目標消費者分析：
A、潛在市場(chǎng)區域：相對而言，漁夫堡潛在市場(chǎng)非常巨大，因為目前目標市場(chǎng)還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品有較好的市場(chǎng)表現，基本上處于同一起跑線(xiàn)。
B、目標消費者預測分析：經(jīng)過(guò)局部調查及保健品市場(chǎng)反映數據分析可初步將漁夫堡目標消費者群體基本上定位為12歲以上的人群，月收入800元以上的居民，男性占55%，女性占45%，其中包括：家庭服用（家庭成員購買(mǎi)）、學(xué)生服用（由家長(cháng)購買(mǎi)）、上班族服用（自己購買(mǎi)）。
C、目標消費者目前尚未形成購買(mǎi)習慣，也沒(méi)有真正為了購買(mǎi)早餐營(yíng)養補充品而選擇的產(chǎn)品，新的購買(mǎi)計劃尚未形成，需要進(jìn)行引導才可能購買(mǎi)，公司改變消費者購買(mǎi)的突破點(diǎn)應以員工的專(zhuān)業(yè)知識和服務(wù)換來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。在推廣初期，目標消費者一般較能接受的促銷(xiāo)方式為免費試用、買(mǎi)贈活動(dòng)和專(zhuān)家咨詢(xún)等。
D、產(chǎn)品功能與消費者需求：依據全國保健品市場(chǎng)調研數據得出下表結論，其中，漁夫堡功能訴求中“調節免疫/抗疲勞/延緩衰老/`心腦健康和女性使用的產(chǎn)品較多�！�
E、目標消費者購買(mǎi)動(dòng)機：漁夫堡定位主要是自已食用、家庭消費和學(xué)生市場(chǎng)，表2依據全國保健食品調研數據，所列及的各項均可作為消費者的選擇漁夫堡的理由。
F、影響消費者購買(mǎi)保健食品的因素：
假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價(jià)格太高品種太多無(wú)法選擇根本不相信產(chǎn)品功能其他。
G、購買(mǎi)保健食品時(shí)考慮的主要因素：
功能效果有名品牌價(jià)格適中朋友推薦別人送的廣告影響購買(mǎi)方便有優(yōu)惠條件習慣購買(mǎi)售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它。
H、消費者認知保健食品的主要途徑：
電視廣告報紙廣告終端POP家人朋友介紹醫生介紹電臺廣告汽車(chē)廣告路牌燈箱。
I、消費者購買(mǎi)地點(diǎn)：
超市、自選商場(chǎng)和藥店是消費者購買(mǎi)保健食品的主要地點(diǎn)，也是保健食品較為集中的地區，醫院則是消費者最少購買(mǎi)的地方（均不到5%）。這表明，無(wú)論對于生產(chǎn)廠(chǎng)商還是消費者來(lái)說(shuō)，對保健食品的定位均介乎于食品和藥品之間。相對而言，超市的購買(mǎi)傾向率達到65%。我們在隨機抽查的12位消費者中，均沒(méi)有購買(mǎi)過(guò)漁夫堡，在了解了漁夫堡產(chǎn)品的功能以后，購買(mǎi)意向最強烈的同樣是超市（8人），只有4人選擇超市或藥店購買(mǎi)。
消費者分析總結：
通過(guò)上述漁夫堡主要針對消費群體分布和消費各項指數分析可總結得出：漁夫堡可以說(shuō)是一種全民保健食品，但主要還是針對家庭、學(xué)生、職業(yè)消費三種主要類(lèi)型；另外漁夫堡可大膽地設想為“無(wú)淡季保健品”。
公司面臨的市場(chǎng)機會(huì )是：保健品市場(chǎng)基本沒(méi)有規范化，本類(lèi)產(chǎn)品具有擁有很濃厚的客戶(hù)資源可供開(kāi)發(fā)，可以大力加于引導，但潛在的威脅卻是市場(chǎng)狀況不明朗，存在一定風(fēng)險系數。
為了能將公司的利益最大化，綜上所述建議公司：
1、廣招有銷(xiāo)售經(jīng)驗的員工，做好員工的崗前培訓，企業(yè)采取營(yíng)銷(xiāo)模式，首先要考慮是否與現有人員狀況相配套，也就是說(shuō)，現有人員能不能做得了營(yíng)銷(xiāo)模式中規劃的策略。當現有的營(yíng)銷(xiāo)人員不能適應企業(yè)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，就要考慮選人和用人了，關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德，對企業(yè)忠誠，有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗和能力。選對了人以后，企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺，建立完善的授權和監督機制，督導職業(yè)經(jīng)理人按照計劃執行預想的營(yíng)銷(xiāo)模式
2、充分利用自己的客戶(hù)優(yōu)勢做好客戶(hù)資料的普查活動(dòng)，要結合我們的免費健康檢查活動(dòng)這一模式中的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行深度挖掘，使健康檢查活動(dòng)的戰果迅速擴大，成為營(yíng)銷(xiāo)宣傳的主線(xiàn)，將健康檢查活動(dòng)分為踩點(diǎn)、預熱、檢查、拜訪(fǎng)、復查和推銷(xiāo)6個(gè)階段�，F場(chǎng)執行過(guò)程中，又將檢查分為排隊→登記→儀器檢測→解讀→產(chǎn)品和公司介紹→現場(chǎng)售藥5個(gè)環(huán)節，每個(gè)環(huán)節均有相當細致的要求。其中在講解過(guò)程中它要求操作人員在恐嚇過(guò)程中要掌握3、2、1原則。
1）三分三定：三分即將人分為老、中、青或胖、矮、瘦三部分；三定即一般來(lái)說(shuō)，老年人都有動(dòng)脈硬化，中年人矮的是血粘度高、血流緩慢，又矮又瘦是供血不足、血管變形、記憶為減退。
2）二個(gè)引導：即引導患者陳述癥狀，引導患者介紹治療情況。
3）一控制：即有效控制說(shuō)話(huà)表情與語(yǔ)氣，要“有驚有咋，有喜有憂(yōu)”，要把握好客戶(hù)的心理變化。
3、做好產(chǎn)品的宣傳工作，宣傳即營(yíng)銷(xiāo)，啟動(dòng)市場(chǎng)就是宣傳、宣傳、再宣傳，多種形式宣傳、宣傳無(wú)處不在。宣傳要結合“一大方針、十大原則”的方式進(jìn)行，主要以普遍宣傳為主、重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結合；觀(guān)念、機理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔；以報紙、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔；跟蹤調查病例、培養典型病例；廣播宣傳與專(zhuān)家講座宣傳相結合；科普宣傳與免費檢查宣傳相結合；終端宣傳中“硬終端”與“軟終端相結合”，利用各種機會(huì )來(lái)宣傳；宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結合；以治療宣傳為主，同時(shí)預防宣傳與保健宣傳相結合。
4、做好培訓，對業(yè)務(wù)員員的培訓和管理是這種模式主要的日常工作，堅持對業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗前培訓、周例會(huì )、半月例會(huì )或月度例會(huì )的培訓工作，并不斷改進(jìn)培訓方式，提高促銷(xiāo)員的競爭力和對公司的向心力。對于促銷(xiāo)員的培訓工作，一定要從實(shí)際出發(fā)，過(guò)多的理論性培訓對于促銷(xiāo)隊伍的整體素質(zhì)提高是無(wú)任何意義的，很多公司的促銷(xiāo)員培訓都很理論，并不適合促銷(xiāo)員的崗位技能提高。促銷(xiāo)員是一種比較基層的崗位，而且涉崗人員的素質(zhì)及學(xué)習理解能力很低，很難將過(guò)于理論的培訓內容消化、理解，并運用到實(shí)踐工作中去。所以，對于促銷(xiāo)員隊伍的培訓工作，我們應該將理論與實(shí)踐結合，真正的培訓是解決她們日常工作中的難題、難點(diǎn)。
5、做好售后工作，以爭取換來(lái)更多的客戶(hù)資源，做好老客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，及時(shí)的先老客戶(hù)溝通服用產(chǎn)品后的意見(jiàn)，創(chuàng )建會(huì )員積分制度，定期組織會(huì )員開(kāi)展一些聚會(huì )，在聚會(huì )期間開(kāi)展老客戶(hù)轉介紹活動(dòng)。
關(guān)于市場(chǎng)調查報告7
調查時(shí)間;20xx年
調查地點(diǎn):網(wǎng)絡(luò )
調查內容：關(guān)于網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)的調查
調查對象：網(wǎng)游用戶(hù)
1.虛擬物品市場(chǎng)概況
網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易是指網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)通過(guò)游戲運營(yíng)商提供的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )游戲程序預先設定的游戲規則獲得運營(yíng)商提供的游戲虛擬物品后，通過(guò)多種渠道將獲取的虛擬物品向其他游戲用戶(hù)進(jìn)行有償轉讓的一種個(gè)人用戶(hù)之間的交易行為。
目前市場(chǎng)上進(jìn)行交易的網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品主要類(lèi)型包括網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣和網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬道具。網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣和網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬道具的一個(gè)重要區別在于：網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬道具存在于游戲程序之內，而網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣是存在于游戲程序之外。
當前虛擬物品交易的渠道主要有三類(lèi)：① 獨立的傳統第三方虛擬物品交易平臺，包括專(zhuān)業(yè)虛擬物品交易平臺和具有虛擬物品業(yè)務(wù)的第三方綜合交易平臺;② 用戶(hù)間利用各種信息交流渠道，通過(guò)公共的支付手段或現金，自主聯(lián)系的直接交易渠道;③ 游戲運營(yíng)商技術(shù)支持的新型第三方虛擬物品 API 自動(dòng)交易平臺。
如圖所示，20xx 年，中國網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易市場(chǎng)總體繼續保持總量增長(cháng)的態(tài)勢，受到客戶(hù)端網(wǎng)游的游戲發(fā)展放緩的影響，網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易的增速有所放緩，根據統計，20xx 中國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)的交易總量約為 276 億元，同比增長(cháng) 35.3%。
中國網(wǎng)絡(luò )游戲年度市場(chǎng)報告最新圖片
自20xx～20xx 中國網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易市場(chǎng)規模
從交易類(lèi)型來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣交易總量約為 145 億元，同比增長(cháng) 58.0%，約占市場(chǎng)交易總量的 52.5%;網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬道具的交易總量約為 xx1 億元，同比增長(cháng) 16.8%，總體增速放緩，約占市場(chǎng)交易總量的. 47.5%。
中國網(wǎng)絡(luò )游戲年度市場(chǎng)報告最新圖片
自20xx 年中國網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易市場(chǎng)交易類(lèi)型
由于網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易屬于二級市場(chǎng)的范疇，對比同期一級市場(chǎng)的銷(xiāo)售總量，交售比為 0.21：1，20xx 年為 0.24：1，交售比有所下降，同比下降 xx.5%，市場(chǎng)活躍度呈現下降趨勢。
2.虛擬物品市場(chǎng)特點(diǎn)
20xx 年度交易總量發(fā)展的放緩，主要受到傳統大型 MMORPG 客戶(hù)端游戲的發(fā)展總量放緩的影響，客戶(hù)端游戲市場(chǎng) 20xx 年鮮有大型產(chǎn)品問(wèn)世，而傳統客戶(hù)端游戲開(kāi)發(fā)巨頭如網(wǎng)龍等已經(jīng)將業(yè)務(wù)重心轉移到移動(dòng)應用方面，金山游戲甚至宣布將放棄 PC 客戶(hù)端游戲的研發(fā)，轉型移動(dòng)游戲等。
目前，二級市場(chǎng)的交易仍然主要集中于 MMORPG 的客戶(hù)端游戲領(lǐng)域，在新型游戲領(lǐng)域如網(wǎng)頁(yè)游戲以及移動(dòng)網(wǎng)在線(xiàn)游戲等方面受到游戲開(kāi)發(fā)特性，內置經(jīng)濟系統等因素的影響，傳統交易形式和服務(wù)模式暫時(shí)未能滿(mǎn)足網(wǎng)頁(yè)游戲和移動(dòng)網(wǎng)游的虛擬物品的交易的需求尚未被即發(fā)出來(lái)，但新型市場(chǎng)的交易需求潛力巨大。
在虛擬物品的交易市場(chǎng)的總量穩中有升的市場(chǎng)表現和政策愈發(fā)明朗的行業(yè)趨勢下，從業(yè)企業(yè)的數量和規模對比 20xx 年有了明顯的增長(cháng)，除傳統的虛擬物品交易市場(chǎng)的淘寶網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)類(lèi)交易平臺 5173 繼續領(lǐng)跑行業(yè)以外，一些網(wǎng)絡(luò )游戲企業(yè)也開(kāi)始介入虛擬物品交易市場(chǎng)，這些舉動(dòng)體現出了網(wǎng)絡(luò )游戲企業(yè)窺視交易市場(chǎng)的野心以及其企業(yè)自身的多元化戰略。
3.虛擬物品市場(chǎng)趨勢
縱觀(guān)全年，網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易市場(chǎng)總體平穩，除淘寶依托其平臺和用戶(hù)優(yōu)勢逐步擴大自身的領(lǐng)先的優(yōu)勢穩居行業(yè)第一以外，原先與淘寶均分天下的 5173 與淘寶之間的差距已經(jīng)有所拉開(kāi)，從數據上來(lái)看雖然各自保持增長(cháng)，受到平臺的用戶(hù)基數以及平臺的規模紅利的制約，5173 增速對比淘寶而言處于劣勢，淘寶在虛擬交易領(lǐng)域的優(yōu)勢可能在 20xx 年進(jìn)一步擴大。此外，隨著(zhù)網(wǎng)頁(yè)游戲的迅猛發(fā)展和移動(dòng)網(wǎng)在線(xiàn)游戲的迅速崛起，各大虛擬物品交易企業(yè)也將嘗試擴大旗下業(yè)務(wù)，預計 20xx 年，網(wǎng)頁(yè)游戲和移動(dòng)網(wǎng)在線(xiàn)游戲虛擬物品交易內容將有所增多。
關(guān)于市場(chǎng)調查報告8
一、調查樣本信息
在本次針對豬牙皂市場(chǎng)環(huán)節的調查中，中藥材天地網(wǎng)信息中心共搜集市場(chǎng)調研問(wèn)卷34份，其中無(wú)效樣本6份，調查有效的成功樣本28份，樣本有效率為84%。有效樣本能夠反映調查總體實(shí)際情況。
二、調查結果詳述
1、豬牙皂經(jīng)營(yíng)思路分布
在本次調查獲取的28個(gè)有效樣本中，選擇“以銷(xiāo)定進(jìn)”的樣本共19個(gè)，占68%；選擇“正常經(jīng)營(yíng)”的樣本共9個(gè)，占32%，選擇“倉儲為主”的樣本共0個(gè)，占0%。對于目前豬牙皂的經(jīng)營(yíng)思路，選擇“以銷(xiāo)定進(jìn)”的受訪(fǎng)者人數所占比重明顯大于認為選擇“倉儲為主”的，從樣本整體分布來(lái)看，亳州市場(chǎng)大多數受訪(fǎng)者對該品種的經(jīng)營(yíng)思路謹慎。
2、豬牙皂當前市場(chǎng)環(huán)節的貨物走動(dòng)情況分布
市場(chǎng)環(huán)節中的貨物走動(dòng)情況，一定程度上反應了豬牙皂的行情變動(dòng)趨勢，在本次對豬牙皂在市場(chǎng)貨物走動(dòng)情況的調查中，認為當前貨物走動(dòng)快的商戶(hù)占7%；認為當前貨物走動(dòng)一般的商戶(hù)占36%；認為當前貨物走動(dòng)慢的商戶(hù)占57%。對于走貨速度的快慢，認為目前豬牙皂走貨較慢的受訪(fǎng)者人數所占比重明顯大于認為走貨偏快的，從樣本整體分布來(lái)看，顯示出當前該品種亳州市場(chǎng)走貨速度很慢。
3、豬牙皂目前行情評價(jià)
在本次對豬牙皂目前行情的調查中，認為目前行情比預期好的商戶(hù)占4%；認為豬牙皂目前行情比預期差的商戶(hù)占21%；認為豬牙皂目前行情和預期差不多的商戶(hù)占75%。市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)豬牙皂的商戶(hù)中，對于目前行情的評價(jià)，亳州市場(chǎng)受訪(fǎng)者認為目前價(jià)格水平一般的占比最大，認為價(jià)格“比預期差”比重大于選擇“比預期好”的'，樣本分布顯示，市場(chǎng)對目前行情評價(jià)趨于一般水平，有傾向認為價(jià)格水平比預期差。
4、豬牙皂后市行情預期
在本次對豬牙皂后市行情的調查中，對豬牙皂后市行情看漲的商戶(hù)占0%；對后市行情看平的商戶(hù)占93%；對后市行情看跌的商戶(hù)占7%。對于該品種后市行情的預期，是決定中間商市場(chǎng)行為的最重要因素，根據調查結果來(lái)看，對于未來(lái)行情看法，亳州市場(chǎng)受訪(fǎng)者持看平觀(guān)點(diǎn)的比重最大，大部分人認為未來(lái)行情與目前相同，行情無(wú)較大波動(dòng)。
關(guān)于市場(chǎng)調查報告9
調查撰稿:XXX
調查時(shí)間:X月X日---X月X日
調查對象:XX新城區房地產(chǎn)市場(chǎng)區域分布狀況與政治、經(jīng)濟、文化、規劃、環(huán)境、交通之間的相互作用和關(guān)系。
調查范圍：XX新城區區域
調查目的:通過(guò)對XX新城區房地產(chǎn)市場(chǎng)的調查,為房地產(chǎn)資源整合及營(yíng)銷(xiāo)提供戰略性依據，指導分析未來(lái)的走勢。
調查內容:
一、摘要
目前XX新城區規劃面積3３平方公里，人口35—50萬(wàn)。行政中心搬過(guò)去后，加上高教園區、高檔住宅區，一個(gè)大型新城區已初具雛形。通過(guò)引進(jìn)比較成熟的商業(yè)版塊來(lái)聚集人氣、提升城市形象，房地產(chǎn)界也正是看中了其多種業(yè)態(tài)百花齊放、房多隆市的規模效應。以新城區為中心，中心鎮、近郊鎮共同發(fā)展的房地產(chǎn)建設新格局已形成。隨著(zhù)東湖花園、華泰劍橋、金灣華庭、格蘭云天等大型高品質(zhì)樓盤(pán)陸續交付，還將有不少樓盤(pán)先后開(kāi)盤(pán)，伴之XX中心區生活配套設施和交通條件的不斷完善，XX中心區即將成為XX的又一個(gè)居住中心。
二、城區規劃背景（XX新城：未來(lái)XX的城市副中心）
XX新城區在基礎設施建設上已累計投資近百億元，完成了寧南北路、天童南北路、嵩江路、錢(qián)湖北路、鄞州大道等“三縱三橫”的主要交通道路。其中，沿鄞州路以南河道的兩岸布置的東西軸，為休閑文化商業(yè)景觀(guān)軸，今后將建設高檔酒店、單身公寓、藝術(shù)展覽館、酒吧區、中西式餐飲區、演藝中心、健身中心及適合不同年齡段人群的活動(dòng)場(chǎng)地等。南北軸則沿平行于天童南路的河道設置，辦公樓、入口廣場(chǎng)和一批住宅小區將落戶(hù)其間。在兩軸的交會(huì )處，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一個(gè)區塊，是大型的城市公園。
根據規劃，XX新城區空間環(huán)境特色可概括為：“一心”，即鄞州新城區的中心，為區行政辦公大樓所在區域，它不僅在功能上是城市行政商業(yè)區，在空間景觀(guān)上也是視覺(jué)中心，它的特殊性將通過(guò)控制建筑高度、建筑風(fēng)貌及城市肌理、景觀(guān)介質(zhì)變化和視覺(jué)走廊設計體現；“兩軸”，即新城區核心區域內的南北和東西向兩條綠化軸；“三環(huán)”，即通過(guò)整合現狀河流綠化，形成3道以核心區為核心的綠環(huán)；“四廊”，即利用現有4條主要河流，形成寬約100米的`空間通廊；“三十六點(diǎn)”，即在綠環(huán)、綠廊相交點(diǎn)、城市出入口以及其他主要景觀(guān)節點(diǎn)，布置城市公園。
三、已建成樓盤(pán)：
1、華泰劍橋：由XX華泰股份公司開(kāi)發(fā)，北靠四明路，東臨錢(qián)湖北路，建筑面積30余萬(wàn)平米。分多層、復式多層、高層、聯(lián)體別墅和單體別墅，以120～130㎡的三房?jì)蓮d為主。內設高級會(huì )所、學(xué)校、超市、美容美發(fā)室等。在小區門(mén)口步行兩分鐘即可到達公交車(chē)站，交通比較便捷。
2、半島名�。河蒟X光大置業(yè)開(kāi)發(fā)，位于天童北路與華裕路口，總建筑面積6萬(wàn)平米。東面和北面是自然河，由8幢多層和4幢小高層組成。小區內有噴泉，活動(dòng)室，健身房等，需步行10～15分鐘方可到達公交車(chē)站。
3、東湖花園：由雅戈爾置業(yè)開(kāi)發(fā)，位于中興路與麥德龍交叉口，建筑面積70萬(wàn)平米。由多層、高層、小高層和別墅組成。以120㎡的三室二廳二衛為主。內有五星級會(huì )所、大型運動(dòng)場(chǎng)、室內游泳池和東湖小學(xué)。離麥德龍超市三分鐘步行路程，離市區十分鐘車(chē)程，小區附近設有公交站點(diǎn)，是居住和休閑的首選地。
四、在建樓盤(pán)：
1、新都美地：由新都置業(yè)開(kāi)發(fā)，位于天童北路與四明路之間，建筑面積9.7萬(wàn)平米，由11幢小高層、9幢高層組成，共650多戶(hù)住戶(hù)。以100～120㎡的三室二廳二衛為主。24小時(shí)熱水供應，安保自動(dòng)化，還設有可視樓宇對講機和閉路監控系統。開(kāi)盤(pán)價(jià)4400元/㎡左右。
2、小城花園：由百隆房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，位于天童北路，杉杉工業(yè)城南面，總建筑面積7萬(wàn)平米。由8幢多層、4幢小高層、3幢高層組成，共828戶(hù)。預計開(kāi)盤(pán)價(jià)6200元/㎡左右。
3、四明春曉：由XX旗濱集團有限公司開(kāi)發(fā)，建筑面積8萬(wàn)平米，共700多戶(hù)。由多層、小高層、高層和單身公寓組成。
五、調查定論
從市場(chǎng)調查的過(guò)程和信息，我們可以清晰的看到，XX房地產(chǎn)主要開(kāi)發(fā)商在參與打造XX新城區，結合城市規劃和房地產(chǎn)市場(chǎng)規律，穩步有序的推進(jìn)，實(shí)現了房地產(chǎn)業(yè)２０xx年一個(gè)新的熱點(diǎn)，在這個(gè)熱點(diǎn)的背后是政府的宏觀(guān)調控，和房地產(chǎn)業(yè)更趨于成熟，已建成的樓盤(pán)和未建成的樓盤(pán)，主體風(fēng)格上是基本相一致的，以歐陸風(fēng)情為主，有代表性的春江花城、東湖場(chǎng)馨園最具代表性，從營(yíng)銷(xiāo)的角度上講，風(fēng)格不是主要形成競爭的因素，大量的百余平方普通住宅區，將吸引更多的購房者，從這里將引出一個(gè)環(huán)境與人文因素，以及周邊的配套設施，成為營(yíng)銷(xiāo)新的引爆點(diǎn)；從各個(gè)小區的布局來(lái)看，總體上價(jià)格與價(jià)值是相吻合的，營(yíng)銷(xiāo)工作的主要重點(diǎn)，還是在于如何妙作聚集人氣�？傊�，未來(lái)XX新城區的房地產(chǎn)市場(chǎng)還將持續走高。
關(guān)于市場(chǎng)調查報告10
通過(guò)近期對xx酒店餐飲業(yè)市場(chǎng)的情況進(jìn)行的摸底來(lái)看，本地酒店餐飲業(yè)發(fā)展迅速，從事該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟成分發(fā)生了深刻變化，由以國有經(jīng)濟為主體發(fā)展為多種經(jīng)濟成分并存，民營(yíng)企業(yè)居多；市場(chǎng)繁榮活躍，競爭激烈，酒店餐飲行業(yè)有喜有憂(yōu)。
一、酒店餐飲業(yè)現狀：
1、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多樣化，品種豐富多彩：
綜合性高中檔酒店、飯店、專(zhuān)業(yè)飯店、酒樓，以及大眾快餐、自助餐、休閑餐、沙龍餐飲、娛樂(lè )餐飲、美食街、美食城、特色餐飲、地方小吃店，甚至莊戶(hù)飯店等應運而生，并迅速發(fā)展，形成多層次、多樣化經(jīng)營(yíng)格局。
過(guò)去，餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)是以地方菜和少數份額的北方菜為主，現在是魯菜、川菜、京菜、滬菜、粵菜、東北菜等應有盡有；日本料理、韓國料理等外國餐飲，麥當勞、肯德基等洋快餐也逐漸被人們所接受和青睞，形成了花樣繁多、豐富多彩，南北菜系大合唱、中西餐飲大交流的局面。
2、餐飲企業(yè)經(jīng)濟成分和網(wǎng)點(diǎn)結構發(fā)生了深刻變化：
隨著(zhù)經(jīng)濟體制改革的深化和酒店餐飲市場(chǎng)發(fā)展的需要，行業(yè)的經(jīng)濟成分發(fā)生了深刻變化。以國有經(jīng)濟為主的時(shí)代已成為歷史。社會(huì )上各種經(jīng)濟成分的酒店餐飲企業(yè)，諸如多種形式的股份制、私有制酒店、飯店迅速發(fā)展。
據調查，現有的全部餐飲業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中，非公有經(jīng)濟性質(zhì)的企業(yè)都占80%以上，但在餐飲大店中國有經(jīng)濟仍占較高的比重。
酒店餐飲業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)結構呈現兩極分化的趨勢。過(guò)去是以中、小規模為主，大規模、高檔次的酒店很少�，F在是新建、擴建的`大型、豪華、多功能、高檔次和具有品牌特色的飯店、酒店不斷增加；各種方便大眾消費、具有經(jīng)營(yíng)特色的小餐館、小吃店更是雨后春筍般的發(fā)展。與此相反，中等規模、檔次的餐飲企業(yè)發(fā)展緩慢，有的甚至逐步減少。
3、市場(chǎng)競爭激烈，酒店餐飲企業(yè)盈利能力減弱：
該行業(yè)已成為市場(chǎng)化程度極高的行業(yè)，競爭激烈，優(yōu)勝劣汰，重新“洗牌”的程度加大。競爭促進(jìn)了餐飲質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。
但多數酒店餐飲企業(yè)盈利水平偏低。從調查情況來(lái)看，淡旺季節明顯，甚至在某些時(shí)候呈現供過(guò)于求的局面，部分酒店的客房入住率不足30%，加劇了市場(chǎng)的競爭，企業(yè)的盈利能力減弱。
二、餐飲業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題：
1、行業(yè)自律和行業(yè)協(xié)調服務(wù)：
沒(méi)有行業(yè)標準和行業(yè)規范，特別是一些私營(yíng)小企業(yè)缺乏誠信，違規違法經(jīng)營(yíng)的現象時(shí)有發(fā)生，損害了消費者的利益，影響了行業(yè)形象。
2、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念轉變慢，研發(fā)創(chuàng )新不夠：
隨著(zhù)餐飲業(yè)發(fā)展，大部分酒店、飯店整體素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平有了很大提高，但相當數量的酒店、飯店在經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式、管理技術(shù)等方面還沒(méi)有擺脫傳統的影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理落后，科學(xué)技術(shù)應用程度不高，軟硬件不配套，經(jīng)營(yíng)管理人員整體素質(zhì)和管理水平還比較低。
三、本單位在行業(yè)中所處地位及現狀：
1、經(jīng)營(yíng)方式的轉型困難：
由于本處的背景，我們不能向其他同行那樣承攬多種商業(yè)性活動(dòng)，導致許多慕名而來(lái)的商戶(hù)轉投他家，從而造成了本處在經(jīng)營(yíng)形式上的縛手縛腳。
但同時(shí)，該背景也給我們帶來(lái)了較大的行業(yè)影響力，應該更好的利用這種影響力來(lái)拉攏客戶(hù)。
2、高層次的經(jīng)營(yíng)管理人才和技術(shù)人才不足，引進(jìn)力度不夠，培訓工作又跟不上，餐飲烹飪研發(fā)創(chuàng )新不夠，菜品、經(jīng)營(yíng)缺乏特色。解決行業(yè)整體素質(zhì)不高的問(wèn)題，一是引進(jìn)和培養高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才和技術(shù)人才；二是切實(shí)抓好行業(yè)培訓工作。在人才引進(jìn)的同時(shí)，重點(diǎn)是抓好在職培訓工作。
3、在鞏固和保持現有客戶(hù)的同時(shí)，還要更多的面向社會(huì )，積極扶持適合大眾消費、具有經(jīng)營(yíng)特色、誠信服務(wù)、衛生、方便、實(shí)惠的經(jīng)營(yíng)方式，滿(mǎn)足多層次、多元化的消費需求。打造餐飲酒店名牌，發(fā)展特色經(jīng)營(yíng)，是提高本行業(yè)核心競爭力的重要內容。
總之，我們要進(jìn)一步深化企業(yè)內部改革，加快機制創(chuàng )新，充分調動(dòng)員工的積極性和創(chuàng )造性；堅持創(chuàng )新與發(fā)展，創(chuàng )品牌、創(chuàng )名牌，突出經(jīng)營(yíng)特色，提高市場(chǎng)競爭力；改善經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)管理水平和盈利水平
關(guān)于市場(chǎng)調查報告11
第一部分 序言 報告類(lèi)別:調查報告 行業(yè)分類(lèi):餐飲/快餐
調查地點(diǎn)：南京審計學(xué)院金審學(xué)院及周邊非餐飲行業(yè)人員
調查目的：掌握餐廳運營(yíng)情況，提供餐廳修正意見(jiàn)，發(fā)掘市場(chǎng)活動(dòng)推點(diǎn) 第二部分 準備階段
一、前言
隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，大學(xué)生們對生活飲食的要求隨之提高，平時(shí)他們的生活節奏非常緊湊，沒(méi)人愿意為了填飽肚子而浪費更多的學(xué)習和工作時(shí)間。而四川師范大學(xué)成都學(xué)院目前正處于擴招階段，學(xué)生人數幾乎逾萬(wàn)人，食堂所能供應給學(xué)生的飯菜品種、數量有限，口味不齊全，并且提供用餐的時(shí)間較短，工作效率低，不能滿(mǎn)足廣大學(xué)生的需要，因此快餐廳具有很大的潛在市場(chǎng)。把學(xué)生作為目標市場(chǎng)，在學(xué)校附近開(kāi)創(chuàng )新品牌快餐廳，更深入了解大學(xué)生在飲食方面的要求對于一個(gè)有意創(chuàng )業(yè)者而言是至關(guān)重要的。大學(xué)生是有思想、有文化的新一代群體，他們也最容易接受新生事物，只要抓住他們的胃，可能就是抓住一個(gè)賺錢(qián)的消費市場(chǎng)。為了給同學(xué)提供更多的就餐選擇，也為我們以后的創(chuàng )業(yè)提供一個(gè)支撐平臺，我們小組于20xx-11-1----20xx-11-6六天時(shí)間對我院學(xué)生進(jìn)行了一次關(guān)于開(kāi)創(chuàng )一家以快餐為主的快餐廳的訪(fǎng)問(wèn)調查。
二、假設
1、目標人群：以學(xué)生、教師為主流，其次是周?chē)囊恍⿵氖路遣惋嬓袠I(yè)人員，如娛樂(lè )性場(chǎng)所、服裝店的工作人員等。
2、市場(chǎng)選址：金審學(xué)院校門(mén)附近處。
3、市場(chǎng)定位：主流顧客群對快餐的熱情度不斷高漲，最快速、最優(yōu)質(zhì)的快餐廳服務(wù)會(huì )使他們在緊湊的快節奏生活中得到片刻的休息與享受。
4、餐品質(zhì)量：精心挑選餐品類(lèi)型以及優(yōu)質(zhì)的配料，合理均衡營(yíng)養，設計多種口味來(lái)符合不同人得需求，要具有新穎感，給人以一種美的享受。
5、經(jīng)營(yíng)模式：以在餐廳中用餐的消費者給予一定的打折優(yōu)惠，打包外送的予以原價(jià)送出。整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中適當引入ISO9000等質(zhì)量標準對各項服務(wù)進(jìn)行評估，并對所有員工進(jìn)行嚴格的培訓。努力壯大老客戶(hù)群體，不斷培養新客戶(hù)群體，節慶期間進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式。 6、資本回報期望：選擇周轉率高、單份利潤低的餐品。
第三部分 調查分析與結論
一、調查方法
本次調查主要采用向不同系別、不同年級的受訪(fǎng)者發(fā)放調查問(wèn)卷，其次是直接與受訪(fǎng)者面對面交談的方式來(lái)收集所需數據資料的，采用這兩種方式成本較低，且可給受訪(fǎng)者更多的思考時(shí)間，后一種方法能夠直接對受訪(fǎng)者進(jìn)行啟發(fā)，讓受訪(fǎng)者的回答更貼近我的調查目的。
二、調查說(shuō)明
本次調查的研究對象是南京審計學(xué)院金審學(xué)院的學(xué)生，在20xx-11-1----20xx-11-6對我院學(xué)生采用問(wèn)卷調查的方式進(jìn)行，也有直接當面訪(fǎng)問(wèn)被調查對象的方式以取得調查表中的各項數據，本調查問(wèn)卷一律由被訪(fǎng)問(wèn)者填寫(xiě)，由調查人員統一收回。本次調查問(wèn)卷一共發(fā)放100份，分布為藝
術(shù)系30份、通信系20份、經(jīng)管系15份、人文社科系20份、外語(yǔ)系15份，收回一百份，其中有效問(wèn)卷100份，問(wèn)卷回收率為100%。本次調查采用隨機抽取式（問(wèn)卷樣本詳見(jiàn)附錄1）。
三、調查結論分析
1、調查顯示，女性受訪(fǎng)者人數稍微多于男生受訪(fǎng)者人數。
2、由數據顯示可知，大學(xué)生在飲食方面以中低端為主，不追求生活的奢華，根據這些消費水平可對快餐進(jìn)行嚴格的控價(jià)，以真正的物美價(jià)廉來(lái)吸引更多的消費者。
3、由數據可知，93%的學(xué)生校外用餐的習慣，次數集中在1--5次。因此對于開(kāi)設快餐廳較有利，具有很大的市場(chǎng)潛力。
4、由數據可知，衛生環(huán)境是目前學(xué)校周?chē)觳蛷d最突出的一個(gè)缺點(diǎn)，因此新開(kāi)設的快餐廳要保持店內的干凈整齊，使店內環(huán)境舒適，最好給人以一種家的感覺(jué)。價(jià)格不能太高，應符合學(xué)生的消費水平。提供優(yōu)質(zhì)飯菜，并且服務(wù)態(tài)度要熱情、誠懇。
5、由數據分析可得，受訪(fǎng)者的選擇都集中趨向于6--8元，這正與大學(xué)生的消費水平成正相關(guān)，因此，我們把價(jià)格應定在6-8元之間，可適當推出些高價(jià)的餐品。
6、根據數據可知，受訪(fǎng)者認為在下單后上次速度快，盡量減短待餐時(shí)間，因此，我們應該選擇送餐時(shí)間最短的配餐方式并且提高配餐速度，這樣便符合大多數學(xué)生的期望。
7、由數據顯示可知，大部分的受訪(fǎng)者都傾向于以“飯+主菜+配菜+煲湯”的搭配方式，B種方式雖然只占12%的比例，但由于該項調查中男生數量小于女生人數，而選擇該項的男生偏多，導致結果上的局限性，因此我們在選擇固定套餐的搭配主要以A種為主B種也應適量提供。
8、調查顯示，98%的同學(xué)在滿(mǎn)意服務(wù)的情況下會(huì )將我們的餐廳推薦給其他人，也就是說(shuō)，如果要使餐廳的知名度與美譽(yù)度得以快速提升，應該做到以?xún)?yōu)質(zhì)的食物和服務(wù)待客，讓顧客的滿(mǎn)意度達到最大值。
主要意見(jiàn)及建議歸納：1、飯量不夠，青菜太少，米飯口感不錯，口味可再多些；2、上菜速度有些慢；3、價(jià)格可適當降低些；4、可向一些大型的臺式茶餐廳學(xué)習一下他們的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量；5、經(jīng)營(yíng)空間太小，給人感覺(jué)不夠寬松。
由數據資料顯示可得，受訪(fǎng)者中大部分人并沒(méi)有在阿里郎臺式快餐廳消費過(guò)，所以我們新開(kāi)的餐廳必需注意到適當擴大經(jīng)營(yíng)規模，提高上菜速度，努力培訓員工的'服務(wù)素質(zhì)，只有抓住顧客的心，抓住顧客的胃，才可使我們餐廳持續經(jīng)營(yíng)發(fā)展下去。
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主要意見(jiàn)歸納：1、環(huán)境舒適優(yōu)雅、衛生達標；2、增設輕快、優(yōu)雅的音樂(lè )，最好可以由顧客自己選擇所聽(tīng)曲目，音量不要太大；3、上菜速度要快；4、食物要新鮮，口味要好，真正用心做的物美價(jià)廉；5、服務(wù)態(tài)度要好，熱情待客，不因一些客人而冷淡其他顧客；6、加強餐具的衛生和環(huán)保，禁止使用一次性筷子；7、應具有較詳細的菜品介紹；8、對顧客采取會(huì )員卡積分打折優(yōu)惠政策，并在節假日期間舉行一些小活動(dòng)；9、多些裝飾品，如燈光修飾，綠色植物等；10、增設雜志、報紙之類(lèi)的刊物；11、注重服務(wù)員自身衛生和素質(zhì)修養。
由數據資料顯示可知，大多數受訪(fǎng)者對快餐廳的要求還是佷高，因此我們新開(kāi)的快餐廳應該注意這些細節，盡量滿(mǎn)足顧客的需求，從而也提高了我們餐廳的形象，增加快餐廳的市場(chǎng)份額和情感份額。
四、結論
�。�3）餐廳的劣勢分析
許多商家都習慣性將快餐店設在校門(mén)口，舊現狀而言，在校門(mén)口開(kāi)設快餐店也存在著(zhù)劣勢。因為許多大學(xué)生都已習慣了食堂的排隊打飯生活，從某種程度而言，是一種慣性生活，一般快餐店很難改變這種習慣，而且，校外已經(jīng)開(kāi)設了很多各式各樣的快餐店，換言之，替代產(chǎn)品很多，這就存在著(zhù)較大的市場(chǎng)競爭，因此大家對新開(kāi)的快餐店要求會(huì )更大，一旦這些飯菜不符合大家的胃口，就很容易遭到摒棄，最好關(guān)門(mén)倒閉。
五、建議
在學(xué)校附近開(kāi)設快餐店所針對的消費群體是挑剔的大學(xué)生，所以服務(wù)質(zhì)量非常重要，不然就不會(huì )被大家所接受。既然是快餐店，上飯的速度一定要快，要知道大學(xué)生的時(shí)間是很寶貴的，沒(méi)有幾個(gè)人愿意花大量的時(shí)間來(lái)吃頓快餐，如果要待餐，時(shí)間太長(cháng)，還不如去食堂打飯�？觳偷膬r(jià)格定位不適宜太高，盡量定在6--9元最好，當然，對銷(xiāo)量較好的快餐可適當提高一點(diǎn)價(jià)，但也要在顧客可接受的范圍內。店內布置應視餐廳的檔次和各方面服務(wù)而定，由于消費者主體是大學(xué)生，他們不會(huì )再店里消磨過(guò)多的時(shí)間，所以只需考慮給大家一種干凈、舒適的氣氛就好，讓顧客在此消費覺(jué)得是一種享受，最好可感覺(jué)有家的溫馨。
關(guān)于市場(chǎng)調查報告12
圍繞xxxx養殖業(yè)的發(fā)展對飼料生產(chǎn)和食品安全的要求，省民營(yíng)企業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì )聯(lián)合省飼料協(xié)會(huì )、省飼料工作辦公室對我省的飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行了調查。通過(guò)典型調查、召開(kāi)企業(yè)座談會(huì )和對全省飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的分析，形成的本次調查專(zhuān)題報告如下。
一、飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本情況
我省的飼料產(chǎn)業(yè)伴隨著(zhù)養殖方式的變革，飼料工業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理體制、企業(yè)規模、營(yíng)銷(xiāo)方式上經(jīng)過(guò)從無(wú)到有、從傳統到現代、從單一生產(chǎn)到綜合經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷程，飼料企業(yè)開(kāi)創(chuàng )了由單純的飼料生產(chǎn)進(jìn)入飼料產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節及其延伸拓展到更為寬廣的領(lǐng)域，使得飼料工業(yè)已經(jīng)步入到了一個(gè)新的發(fā)展階段。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現：一是規模飼料企業(yè)的數量到20xx年全省一度達到600余家，后經(jīng)整合提升，目前仍有439家。
二是一批有影響的大型飼料企業(yè)如泰國正大、康地華美、澳華、亞衛、四川通威、希望、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國內外知名企業(yè)相繼落戶(hù)xxxx，帶動(dòng)了本土飼料企業(yè)的迅速成長(cháng)。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚、xxxx廣濟藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農騰等具有較大規模的本土飼料企業(yè)為xxxx飼料產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續發(fā)展共同打下了厚實(shí)基礎。xxxx年，全省飼料、添加劑總產(chǎn)量突破600萬(wàn)噸，飼料工業(yè)總產(chǎn)值230億元。
三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xxxx廣濟藥業(yè)的飼用維生素B2被評為中國名牌產(chǎn)品，xxxx同星、武漢正達、武漢明天、宜城襄大等12家企業(yè)生產(chǎn)的飼料被評為xxxx名牌產(chǎn)品全省有23個(gè)產(chǎn)品分別被納入國家級高新技術(shù)產(chǎn)品目錄和省級優(yōu)勢且具有較高創(chuàng )新性產(chǎn)品目錄;有24個(gè)產(chǎn)品分別被評為中國飼料行業(yè)信得過(guò)產(chǎn)品和xxxx信得過(guò)水產(chǎn)養殖投入產(chǎn)品。
我省飼料企業(yè)生產(chǎn)的維生素、酶制劑、微生物、礦物質(zhì)等飼料添加劑產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內外市場(chǎng)，占據較大市場(chǎng)份額。四是飼料工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了養殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規模養殖場(chǎng)達到600余家，出欄肥豬占全省的60%，水產(chǎn)養殖面積1000多萬(wàn)畝，魚(yú)飼料喂食量180多萬(wàn)噸。據測算，1噸配合飼料可為養殖節本增收350元左右，用營(yíng)養全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料報酬率20-30%。規�；娘暳瞎I(yè)生產(chǎn)也比較好地從源頭把握住了食品的質(zhì)量安全問(wèn)題。xxxx年飼料產(chǎn)品抽檢合格率為97%，商品飼料連續多年檢測沒(méi)有發(fā)現瘦肉精的問(wèn)題。同時(shí)，飼料生產(chǎn)企業(yè)還吸納了農村剩余勞動(dòng)力3萬(wàn)余人，參與飼料經(jīng)銷(xiāo)和配送達數萬(wàn)人。
二、當前飼料工業(yè)發(fā)展面臨的突出問(wèn)題
1、企業(yè)的整體素質(zhì)不高。我省的飼料生產(chǎn)企業(yè)以小企業(yè)居多，低水平經(jīng)營(yíng)、低檔次重復、低層次競爭問(wèn)題突出。xxxx年的分析數據表明，我省的'飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為1萬(wàn)余噸，與全國的平均水平7萬(wàn)噸相差6個(gè)數量級。同時(shí)還由于飼料銷(xiāo)售門(mén)店數量過(guò)多，經(jīng)營(yíng)人員的法律意識淡薄，拆包、分裝、前店后廠(chǎng)等現象也十分普遍，造成監督管理難度大。
2、飼料生產(chǎn)企業(yè)利潤空間小。一是受本地生產(chǎn)的飼料糧供應量限制，外采數量大。作為飼料主要原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬(wàn)噸和150萬(wàn)噸，而玉米的實(shí)際產(chǎn)量只有200萬(wàn)噸，菜餅和棉餅總量上雖然可以保證，但品位不高、利用系數低，豆餅的生產(chǎn)在我省更是空白，得靠外采滿(mǎn)足需要。由于飼料糧被賣(mài)方市場(chǎng)所控制，貨源和價(jià)格極不穩定，外采所增運輸費用也轉嫁到了飼料生產(chǎn)等下游各環(huán)節。二是政府拍賣(mài)用作飼料的糧食與市場(chǎng)價(jià)位每噸相差200-400元，是飼料利潤的1-4倍。由于拍賣(mài)的糧食70%流向國企，剩余的30%雖然流向是民企，但都是大型民營(yíng)企業(yè)。我省只有少數幾家飼料企業(yè)有競拍權，一般本土飼料企業(yè)很難得到這個(gè)機會(huì )。三是用工成本上升，xxxx年企業(yè)用工成本與20xx年比上升了40 %。四是中小型飼料企業(yè)受規模所限，很難在市場(chǎng)競爭中獲得規模效益。由于這些問(wèn)題的存在，導致我省大多數飼料企業(yè)的生存境況堪憂(yōu)。
3、質(zhì)量安全任務(wù)重。非法使用違禁添加物、制造假冒偽劣飼料等問(wèn)題雖然有所遏制，但還沒(méi)有從根本上解決。為規避監管，少數不法企業(yè)使用新型非法添加物，花樣翻新，防不勝防。受飼料資源緊缺的影響，大量非糧原料未經(jīng)嚴格評審就在飼料生產(chǎn)中使用，潛在風(fēng)險不容忽視。飼料生產(chǎn)過(guò)程中因操作不當、飼料原料污染等導致的質(zhì)量安全問(wèn)題也不可忽視。亟需提高管理部門(mén)的監管能力和企業(yè)自約束能力。
4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的非工非農現狀，導致了國家的政策性補貼被邊緣化，只能在長(cháng)期的自生自滅中艱難發(fā)展。飼料企業(yè)的技術(shù)改造不能象一般工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持，用地指標、財政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也不能享受農業(yè)及農業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會(huì )貢獻與政府的政策支持力度極不相稱(chēng)。
三、加快我省飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策建議
1、強化飼料工業(yè)的基礎地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè)，下聯(lián)養殖業(yè)的中軸產(chǎn)業(yè)，是涉農產(chǎn)業(yè)中工業(yè)化、市場(chǎng)化、標準化、集約化程度較高的基礎產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展要切實(shí)引起各級黨委、政府的高度重視，并納入現代農業(yè)和國民經(jīng)濟發(fā)展的整體戰略。工廠(chǎng)化的飼料生產(chǎn)是養殖規�；闹匾�，是養殖方式變革和實(shí)現養殖業(yè)現代化的重要條件。
從我省目前養殖業(yè)的發(fā)展情況看，無(wú)論是農戶(hù)的小規模分散養殖還是規�；募叙B殖，所用飼料都源于工業(yè)化生產(chǎn)。根據我省畜牧、水產(chǎn)的發(fā)展，飼料年需求量可達20xx萬(wàn)噸，而現在年產(chǎn)量?jì)H600萬(wàn)噸，飼料工業(yè)的發(fā)展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養殖業(yè)發(fā)展相適應，省政府要盡快研究制定飼料產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新，鼓勵飼料企業(yè)與養殖業(yè)建立共贏(yíng)發(fā)展聯(lián)合體，鼓勵飼料企業(yè)走有特色的專(zhuān)、精發(fā)展道路。
2、優(yōu)化飼料工業(yè)結構。一是合理布點(diǎn)，優(yōu)化區域布局。根據飼料產(chǎn)銷(xiāo)大進(jìn)大出的特點(diǎn)，企業(yè)最佳輻射半徑不宜超過(guò)100公里。根據養殖區域分布要求，引導投資建設一批起點(diǎn)高、標準高、現代化程度高的規模飼料企業(yè)。二是明確定位，幫助企業(yè)向專(zhuān)、精方向發(fā)展。通過(guò)鼓勵兼并重組，提檔升級，建立一批結構合理且具有一定規模的飼料企業(yè)。力爭通過(guò)5年努力，培育10萬(wàn)噸以上飼料企業(yè)100家，打造50萬(wàn)噸飼料企業(yè)5家，形成大中小飼料企業(yè)配套的企業(yè)群落，實(shí)現飼料生產(chǎn)總量突破千萬(wàn)噸的目標，為養殖業(yè)強省建設提供優(yōu)質(zhì)足夠的飼料保障。三是根據不同養殖種類(lèi)群落生產(chǎn)出合理的飼料供給產(chǎn)品。目前，我省畜禽和水生養殖生物種類(lèi)很多，每種養殖生物類(lèi)別都需要有與之相對應的配套飼料產(chǎn)品，為了幫助飼料企業(yè)按需生產(chǎn)，政府主管部門(mén)要通過(guò)政策引導，鼓勵飼料企業(yè)提高專(zhuān)業(yè)化水平，幫助飼料企業(yè)與養殖企業(yè)之間建立直銷(xiāo)聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
3、拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。面對我省飼料生產(chǎn)企業(yè)數量多，規模小，原料價(jià)格高，以及其他多方面的制約因素，多數飼料生產(chǎn)加工企業(yè)都處在微利甚至保本運行狀態(tài)，利潤空間小，市場(chǎng)競爭能力明顯不足，致使一些企業(yè)的生存問(wèn)題相當突出。解決我省飼料產(chǎn)業(yè)健康成長(cháng)問(wèn)題，當前的重點(diǎn)是要拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。一是要按照市場(chǎng)和企業(yè)的內在要求，鼓勵和支持企業(yè)間的兼并整合。通過(guò)提升層次，實(shí)現標準化和多品種化生產(chǎn)，在創(chuàng )造規模效益中形成企業(yè)的多種競爭優(yōu)勢。二是鼓勵和支持飼料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節延伸。
具有一定規模的飼料生產(chǎn)企業(yè)需要注重向兩頭延伸，特別是向產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節延伸更是當前的新走向。飼料企業(yè)可以視企業(yè)的情況，發(fā)展養殖業(yè)。用比較效益較高的養殖業(yè)收入填補飼料生產(chǎn)環(huán)節的效益缺失，以形成飼料生產(chǎn)企業(yè)內部的良性循環(huán);也可以在企業(yè)能力足夠的情況下發(fā)展養殖產(chǎn)品的深加工，通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節的加工增值來(lái)填補飼料生產(chǎn)環(huán)節的微薄利潤空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧發(fā)展有限公司和武漢高龍水產(chǎn)食品有限公司等企業(yè)在這方面已經(jīng)做了很好的探索，提供了可供借鑒的經(jīng)驗，需要主管部門(mén)認真總結并加以推廣。三是鼓勵和支持規模飼料生產(chǎn)企業(yè)向高科技領(lǐng)域延伸，形成新的競爭優(yōu)勢。
武漢新華揚生物股份有限公司在飼料生產(chǎn)基礎上，提出新戰略、新發(fā)展、新跨躍的發(fā)展思路，堅持以產(chǎn)品研發(fā)為龍頭，以核心產(chǎn)品規�；癁榛A，以營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和品牌建設為保障，在做大做強飼料酶制劑的同時(shí)，創(chuàng )新增長(cháng)方式，積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領(lǐng)域，將酶制劑擴大到農業(yè)、工業(yè)及生物醫藥等多個(gè)領(lǐng)域的做法，為有條件的飼料企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展和成功轉型提供了新的思路。四是鼓勵和支持有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入飼料生產(chǎn)行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術(shù)開(kāi)發(fā)生物肥料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為高新技術(shù)規模企業(yè)，有著(zhù)強勁的發(fā)展實(shí)力，目前正向飼料工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。
4、加大飼料生產(chǎn)的安全防范措施。飼料是養殖產(chǎn)品達到安全標準的重要關(guān)口，飼料工業(yè)生產(chǎn)的原料、加工和出廠(chǎng)銷(xiāo)售等環(huán)節要有安全防范的強制性執行措施。飼料生產(chǎn)企業(yè)除了建立專(zhuān)門(mén)的檢測化驗機構和配備一定比例的技術(shù)人員外，還要建立飼料安全的逐級上報制度和政府主管部門(mén)的檢查制度及全天候的監測措施，將質(zhì)量安全標準執行情況納入各級目標責任管理。
5、增大飼料產(chǎn)業(yè)的政策支持力度。一是各級政府要根據養殖業(yè)發(fā)展需要，對種植業(yè)的結構進(jìn)行調整，要特別重視提高飼料作物種植比重，使飼料作物產(chǎn)量能逐步適應養殖業(yè)發(fā)展需要。降低外采比重，可以從根本上解決遠距離運輸的成本問(wèn)題。二是政府的糧食拍賣(mài)應向民營(yíng)企業(yè)傾斜。目前政府拍賣(mài)的糧食70%流向國有企業(yè)，30%流向大型民營(yíng)企業(yè)，具有競拍資格的本土飼料企業(yè)極其有限。對此，可以考慮由省飼料協(xié)會(huì )牽頭，組織具有一定規模的飼料企業(yè)向糧食主管部門(mén)爭取企業(yè)的競拍資格，或抱團競拍采購，讓多一些的企業(yè)享有這一權利，提振大家對政策受惠權的信任指數。
三是飼料生產(chǎn)作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)重要環(huán)節，應該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)政策支撐。飼料工業(yè)是農產(chǎn)品加工的重要內容，同樣應考慮納入農產(chǎn)品加工的四個(gè)一批工程給予支持。四是各級政府可以設立飼料產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項資金，用于飼料生產(chǎn)的質(zhì)量安全體系建設和通過(guò)以獎代補的方式，鼓勵飼料企業(yè)淘汰落后設備。
關(guān)于市場(chǎng)調查報告13
本次調查從周一上午至周六晚間，調查時(shí)間超過(guò)36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段，每天抽取兩個(gè)時(shí)段（每時(shí)段3—4小時(shí)）開(kāi)展調查：一是發(fā)放調查問(wèn)卷（周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等，職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫(xiě)），二是賣(mài)場(chǎng)信息了解[將各部分圖書(shū)與新書(shū)推薦和月份銷(xiāo)售排行榜結合起來(lái)考量，主要涉及人文社科類(lèi)、教育類(lèi)（包括教育理論、教學(xué)案例、教師讀物等）、教輔類(lèi)、學(xué)生課外讀物類(lèi)、少兒類(lèi)，關(guān)注此類(lèi)圖書(shū)的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量及讀者構成，留心圖書(shū)的作者、出版方、內容、開(kāi)本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪(fǎng)談讀者和銷(xiāo)售代表（共訪(fǎng)談兩位銷(xiāo)售代表、五位讀者）。由于圖書(shū)城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，并嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營(yíng)銷(xiāo)方面的微調可能。
（一）問(wèn)卷調查及分析
1．青年讀者（25—40）對文學(xué)、社會(huì )科學(xué)類(lèi)、自然科學(xué)比較關(guān)注，家長(cháng)對教輔類(lèi)也有比較明顯的關(guān)注；中學(xué)學(xué)生對教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書(shū)較感興趣；老年人對社會(huì )科學(xué)和自然科學(xué)（包括醫學(xué)知識方面）比較關(guān)注。
讀者群不分職業(yè)、年齡地對人文社科類(lèi)圖書(shū)保持關(guān)注，這與圖書(shū)城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬(wàn)碼洋，其中40%左右為社科類(lèi)圖書(shū)。如果把人文社科類(lèi)的范疇擴大些，再加上文學(xué)類(lèi)，其比例應該更高�？磥�(lái)雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。
2．讀者一般傾向于購買(mǎi)簡(jiǎn)裝和30元以下的書(shū)籍的裝幀和價(jià)格的圖書(shū)。
圖書(shū)裝幀與印數對定價(jià)的影響越來(lái)越明顯，雖然讀者認為認可的圖書(shū)不論價(jià)位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書(shū)，定價(jià)對購買(mǎi)者的影響也在加大。
3．購書(shū)時(shí)多半注重出版社，并多半曾購買(mǎi)過(guò)我社圖書(shū)。
讀者對出版社的認定與評價(jià)的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優(yōu)勢。
4．讀者留言上，一位教師表示2004年時(shí)候曾用過(guò)我社編寫(xiě)的高考教輔，因內容質(zhì)量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒(méi)有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類(lèi)圖書(shū)后增加一個(gè)閱讀板塊，作為課外閱讀的一個(gè)素材。
購買(mǎi)者對教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒(méi)有很好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；而一位學(xué)生建議在教輔類(lèi)圖書(shū)背后增加相應學(xué)科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
（二）賣(mài)場(chǎng)信息及分析
1．圖書(shū)類(lèi)別方面
�。�1）社科類(lèi)紅火，圖書(shū)出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結合化的特點(diǎn)。9月的銷(xiāo)售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書(shū)，而自我管理、勵志類(lèi)的圖書(shū)等，賣(mài)場(chǎng)里也有良好的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時(shí)期調查叢書(shū)售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷(xiāo)售，其他圖書(shū)在賣(mài)場(chǎng)則較難找到。
總的看，讀者對人文社科類(lèi)圖書(shū)的關(guān)注較為廣泛，電視傳媒與網(wǎng)絡(luò )對讀者影響日漸擴大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、于丹、錢(qián)文忠等人的圖書(shū)的出版方雖然不同，但并沒(méi)很大程度地影響其銷(xiāo)售效果。而網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)特別是網(wǎng)絡(luò )歷史解讀式小說(shuō)，如《明朝那些事兒》（中國友誼出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盜墓筆記》（中國友誼出版公司）等，和概述式的圖書(shū)如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……（京華出版社）都帶有比較明顯的符合當前快餐式閱讀的性質(zhì)。另外，隨著(zhù)近幾年社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，讀者對“成功學(xué)”、修身養性等一類(lèi)兼具心理學(xué)和醫學(xué)性質(zhì)的圖書(shū)需求越來(lái)越大，這些圖書(shū)裝幀上似乎呈現兩個(gè)態(tài)勢：一是色彩濃重，設計夸張；二是風(fēng)格清新淡雅。而在出版方面，目前已經(jīng)有較多出版社搶奪市場(chǎng)，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫藥出版社的《求醫不如求己》、京華出版社等都相當成功。以卡耐基為代表的成功學(xué)和口才技巧相關(guān)著(zhù)作也廣受讀者青睞，教育類(lèi)出版社也逐漸著(zhù)手此類(lèi)圖書(shū)，并有關(guān)注閱讀習慣的走向而我社研究民國時(shí)期的書(shū)籍已有走向市場(chǎng)的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書(shū)系列化上有自身傳統，如早年的木犁書(shū)系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時(shí)期進(jìn)行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質(zhì)量的圖書(shū)出品。若在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)上有進(jìn)一步包裝，應能社會(huì )效應和市場(chǎng)效應雙豐收。
�。�2）文學(xué)讀物依舊風(fēng)采，出版社知名度和傳統優(yōu)勢對此類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售影響加深。古典文學(xué)、20世紀初國內經(jīng)典不斷被出版社重新包裝，國外名著(zhù)則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著(zhù)和五四時(shí)期作品。
由于中學(xué)課程標準里把課外閱讀作為很重要的部分來(lái)考察學(xué)生閱讀情況，文學(xué)讀物和學(xué)生課外閱讀交叉頻繁，所以此類(lèi)圖書(shū)訪(fǎng)問(wèn)者年齡跨度較大。根據銷(xiāo)售情況，古典文學(xué)方面，人民文學(xué)出版社、中華書(shū)局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認可度。另外，新時(shí)期部分作家的作品成為暢銷(xiāo)書(shū)和常銷(xiāo)書(shū)，比如余華帶有明顯現作特點(diǎn)的作品《兄弟》（上海文藝出版社）僅上部就有60多萬(wàn)的印數，而莫言回歸傳統寫(xiě)作的《xxx》（作家出版社）也有15萬(wàn)左右的`印數。
�。�3）工具類(lèi)圖書(shū)頗受歡迎，辭書(shū)類(lèi)出版社優(yōu)勢明顯，辭書(shū)類(lèi)別多元化。
商務(wù)印書(shū)館、外文書(shū)店、語(yǔ)文出版社等辭書(shū)類(lèi)出版社優(yōu)勢較為明顯。雖然目前辭書(shū)多元化，出版方也日益增加。銷(xiāo)售方面，在這方面有悠久歷史并有高度權威的出版社出版的工具書(shū)更被認可。但也有一些出版社從讀者查詢(xún)習慣入手編寫(xiě)辭書(shū)，并獲得一定的訪(fǎng)問(wèn)量。
�。�4）少兒讀物（包括兒童文學(xué)）規模不斷擴大，并與教育類(lèi)圖書(shū)逐漸兼容，成為圖書(shū)市場(chǎng)較為強勢的增長(cháng)點(diǎn)。調查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時(shí)占據銷(xiāo)售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對小孩》（上海文藝出版社）這類(lèi)圖書(shū)既被一般家長(cháng)喜愛(ài)，又為廣大教師認可，成為真正意義的被家長(cháng)、孩子接納的少兒讀物。國內兒童文學(xué)方面，鄭淵潔繼續保持其影響力，其最新的xxx系列（二十一世紀出版社）人氣極高，曹文軒的著(zhù)作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點(diǎn)上，東北兒童文學(xué)作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經(jīng)典文學(xué)讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結合當前國學(xué)熱推出系列書(shū)籍。而電腦查詢(xún)結果顯示，我社出版的“奧運小子”系列有一定銷(xiāo)售，但具體在賣(mài)場(chǎng)上卻不容易找到，少兒讀物特別是學(xué)前讀物方面著(zhù)力相對較少。
隨著(zhù)學(xué)前教育的走熱，少兒讀物中面向學(xué)前幼兒的圖書(shū)所占的比例不斷升高。目前，多數出版社出版的幼兒讀物內容較為粗糙，圖片效果并不很符合幼兒閱讀習慣，比較暢銷(xiāo)的有中國少年兒童出版社的《寶寶認知百科(大卡掛圖圖畫(huà)書(shū)專(zhuān)為0-3歲嬰幼兒設計)》、幼兒學(xué)習包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長(cháng)們依舊很有購買(mǎi)沖動(dòng)，可見(jiàn)幼兒讀物市場(chǎng)潛力很大。另一方面，人民文學(xué)出版社、傳統的少兒類(lèi)出版社繼續大量投入，而不少綜合類(lèi)出版社也開(kāi)始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。
從銷(xiāo)售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類(lèi)更有模擬空間的圖書(shū)能將少兒讀物與教育讀物很好地結合起來(lái)，既有賣(mài)點(diǎn)，又有品位，使銷(xiāo)售對象和手段有更寬裕的空間，應為今后出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應該會(huì )更好。
�。�5）教材銷(xiāo)售穩中有升，教輔市場(chǎng)競爭激烈，考試類(lèi)教材潛力日漲。因為教材走新華書(shū)店系統，所以越洋圖書(shū)城銷(xiāo)售的品種較少，由于低幼孩子容易丟書(shū)，故低年級教材銷(xiāo)售較好。
而教輔則競爭激烈，省內出版社在市場(chǎng)銷(xiāo)售里幾乎沒(méi)有份額，外省做得非常出色的，有《中學(xué)教材全解》系列（陜西人民教育出版社）、《三點(diǎn)一測》系列（龍門(mén)書(shū)局）、《啟東中學(xué)作業(yè)本》系列（龍門(mén)書(shū)局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國少年兒童出版社）、北京市仁愛(ài)教育研究所編寫(xiě)的初中英語(yǔ)教輔、《同步教練》系列（延邊大學(xué)出版社）、《優(yōu)化方案》系列（延邊人民出版社）大量進(jìn)入市場(chǎng)，不少學(xué)生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場(chǎng)上的，《詞語(yǔ)手冊》廣被認可，建議可以繼續包裝。
考試類(lèi)用書(shū)，以公務(wù)員考試和自學(xué)考試為主，職業(yè)資格考試相對一般。我社2007年上半年投入市場(chǎng)的公務(wù)員考試用書(shū)在與權威出版社的競爭中，依舊早早售罄。
教材銷(xiāo)售受政策及配額征訂等影響，無(wú)法投入市場(chǎng)。而教輔開(kāi)發(fā)幾乎不受限制，外省教輔大量涌入福建市場(chǎng)，表明：一、福建省內教輔教育系統推廣有余，而市場(chǎng)推廣力度不足；二、市場(chǎng)實(shí)際需求大，學(xué)生一人多套教輔現象突出，學(xué)校征訂的教輔正日益成為學(xué)生手中教輔的一種；三、教輔的系統發(fā)行與市場(chǎng)銷(xiāo)售不完全對立，應為互補關(guān)系。暢銷(xiāo)的教輔特別是針對非畢業(yè)班學(xué)生的教輔，多半注重學(xué)習過(guò)程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀(guān)地獲取學(xué)習方法，明細作答步驟雖然該周越洋圖書(shū)城此類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售一般，但品種的豐富性反而能從側面表明市場(chǎng)對教育圖書(shū)的潛在需求。由于教師壓力大，時(shí)間緊，所以教學(xué)分析、案例等圖書(shū)較為暢銷(xiāo)。而具有較高理論水平和解析水準的《孫紹振如是解讀作品》的銷(xiāo)售則表明我社此類(lèi)圖書(shū)已經(jīng)初步形成規模，并被市場(chǎng)認可�？紤]到圖書(shū)定價(jià)與銷(xiāo)售，以及其他出版社的圖書(shū)出版策略，日后分期出版圖書(shū)并以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書(shū)銷(xiāo)售壓力。
2．圖書(shū)制作方面
暢銷(xiāo)的圖書(shū)在制作上相對都比較精細，價(jià)位基本在30元以下，書(shū)名都較為獨特。
圖書(shū)作者、書(shū)名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷(xiāo)類(lèi)圖書(shū)的封面設計都比較大膽，傳統意義上比較注重淡雅風(fēng)格的文學(xué)類(lèi)和社科類(lèi)圖書(shū)現在也日益走向華麗和獨特的裝幀風(fēng)格。突出書(shū)名，適當大量留白等手段都較能引人注目。由于多半圖書(shū)只露出書(shū)脊，因此書(shū)脊的設計也廣被關(guān)注。另外，封面方面日益由一些美術(shù)工作室承擔。
目前異型16開(kāi)、輕型紙較為普遍，但由此也帶來(lái)紙張的浪費和價(jià)格的提高。因此印數較多的圖書(shū)成本顯得更低，當前輕型紙1個(gè)印張價(jià)格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進(jìn)版）。目前我社圖書(shū)總體初版印數5100左右，所以圖書(shū)成本的核算與定價(jià)應妥善綜合考慮。
（三）訪(fǎng)談結果及分析
1．讀者方面。多數讀者根據個(gè)人愛(ài)好、作者、出版社、推薦購買(mǎi)圖書(shū)，并希望圖書(shū)價(jià)格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示“書(shū)最大作用是交流，價(jià)格不能太高”。
目前圖書(shū)同質(zhì)化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價(jià)廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買(mǎi)力并不弱，若能在價(jià)位上取勝，從裝幀到開(kāi)本都有所精簡(jiǎn)、淡雅，應該能有更強的吸引力。
另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書(shū)市場(chǎng)較難找到相關(guān)圖書(shū)�？紤]到當前圖書(shū)市場(chǎng)競爭激烈，我們或可加大與書(shū)店的聯(lián)系力度，至少在本省范圍內，能使圖書(shū)上更為醒目的柜臺，進(jìn)推薦數目。
2．銷(xiāo)售代表方面，分別訪(fǎng)談了門(mén)市部經(jīng)理和中小學(xué)教輔區銷(xiāo)售代表。
�。�1）門(mén)市部經(jīng)理訪(fǎng)談要點(diǎn)。
A目前比較暢銷(xiāo)的圖書(shū)是？哪些出版社比較被認可，教育圖書(shū)出版社方面呢？
人文社科類(lèi)銷(xiāo)售情況較好，全年2000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額里，社科類(lèi)就占了40%左右，像百家講壇等，都賣(mài)得很好。人民文學(xué)出版社、接力出版社等的圖書(shū)都有很好的銷(xiāo)售，教育類(lèi)出版社方面，高等教育出版社、教育科學(xué)出版社、人民文學(xué)出版社、北京師范大學(xué)出版社、華東師范大學(xué)出版社的圖書(shū)都比較被認可，你們社的教師讀物也有一定規模。
B我社圖書(shū)哪些銷(xiāo)售比較好？雙方在賣(mài)場(chǎng)是否有合作推廣的活動(dòng)？其他社這方面是如何做的？
《名校學(xué)案》之前銷(xiāo)售很好，但這學(xué)年沒(méi)有到貨。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是走教育系統，不走市場(chǎng)了，其實(shí)并沒(méi)有絕對對立的。（那如果作為系統的輔助，你們能接受嗎？）當然可以，雖然會(huì )受影響，但是畢竟還是有銷(xiāo)售，而且這樣也能豐富我們的品種，買(mǎi)書(shū)的人也因為能在這找到他需要的書(shū)，以后繼續關(guān)注我們。去年魯迅逝世70周年時(shí)候，你們社有幾套書(shū)（《魯迅全集編年體》、“而已叢書(shū)”）結合起來(lái)做互動(dòng)，總的書(shū)福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實(shí)做促銷(xiāo)、廣告的手段都差不多，送小禮品什么的，關(guān)鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。
C目前其他出版社發(fā)貨是什么形式？我社呢？
做得比較好的，都是先把圖書(shū)信息發(fā)過(guò)來(lái)，定期地發(fā)送一些圖書(shū)信息，比如介紹什么的。你們社比較多是先發(fā)貨過(guò)來(lái)，我們接收，然后上柜，一個(gè)品種大概10本。當然，我們是比較喜歡先看到圖書(shū)信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進(jìn)一些，也比較好處理圖書(shū)。目前還沒(méi)有。（如果出版社有這方面的合作意愿呢？）當然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據等。這些都可以合作。
E我留意了一下，像我社今年出版的圖書(shū)《我即語(yǔ)文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢(xún)都顯示為賣(mài)完了，而2005年出版的一套新教育文庫，有一個(gè)系列是《教育有夢(mèng)》《教育有悟》五本，其中四個(gè)品種都賣(mài)完了，書(shū)店方面會(huì )怎樣處理？
�。ú樵�(xún)后）如果是近期出版的書(shū)賣(mài)完了，我們會(huì )和出版社發(fā)行部門(mén)聯(lián)系，因為程序要走一些，雙方都可能延誤一些時(shí)間，你說(shuō)的那兩本書(shū)應該會(huì )盡快處理，我們書(shū)店自然很樂(lè )意多賣(mài)書(shū)。（像剛才說(shuō)的那系列新教育文庫的書(shū)，今年二三月份的時(shí)候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書(shū)店知道這樣的信息，是否會(huì )考慮再進(jìn)貨？）哦，這些可能還比較欠缺溝通，因為得跟很多出版社聯(lián)系，所以如果有出版社主動(dòng)告知，我們會(huì )反應迅速點(diǎn)。
●加強并擴展與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系可能是今后的一個(gè)工作點(diǎn)。如果能就圖書(shū)出版和銷(xiāo)售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點(diǎn)。比如門(mén)市部方面就比較希望出版社能預先提供出版信息，這樣賣(mài)場(chǎng)推廣也相對能盡早跟上，并做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來(lái)越激烈的情況下，通過(guò)信息溝通，避免書(shū)商被動(dòng)接貨，也能有效避免圖書(shū)被退貨。此外，關(guān)注銷(xiāo)售情況，主動(dòng)聯(lián)系，并將重版圖書(shū)信息告知，也可能有利于雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統與市場(chǎng)并重，所以市面上有大量流通，這點(diǎn)可能也可以借鑒，因為當前學(xué)生用的教輔不僅僅是學(xué)校征訂的那少數的幾份。
�。�2）銷(xiāo)售代表訪(fǎng)談要點(diǎn)
A哪些教輔銷(xiāo)售比較好？都是誰(shuí)編寫(xiě)的？
陜西人民教育出版社的《教材全解》、龍門(mén)書(shū)局《三點(diǎn)一測》、《啟東中學(xué)作業(yè)本》這些都比較好賣(mài)。薛金星主編的，北京仁愛(ài)教育編寫(xiě)的，名校編寫(xiě)的一些教輔都很多人買(mǎi)。
B內容上呢？
講解性質(zhì)的。題目大都差不多，很多老師都推薦學(xué)生買(mǎi)剛才說(shuō)的那幾種書(shū)。
●購買(mǎi)者一是教師介紹，二是看重講解性質(zhì)。前文提及，有學(xué)生建議在教材教輔類(lèi)圖書(shū)背后適當添加相關(guān)學(xué)科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當能使《名校學(xué)案》的品種和內容多元化。
（四）思考與建議
1．圖書(shū)出版
當前比較熱門(mén)的圖書(shū)是人文社科類(lèi)（可涵蓋文學(xué)）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專(zhuān)、研究生相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人數不少，因此市場(chǎng)額度開(kāi)發(fā)還是較少。我社在這幾類(lèi)圖書(shū)均有開(kāi)發(fā)傳統，從近日觀(guān)察來(lái)看，建議：
�。�1）以民國時(shí)期系列圖書(shū)為輻射點(diǎn)，做大做強社科類(lèi)圖書(shū)�，F有民國系列圖書(shū)形成品牌，有社會(huì )效益。而近年來(lái)民國時(shí)期事件及人物漸成熱點(diǎn)，若能結合當下對民國歷史的興趣，逐漸把學(xué)科研究與歷史普及相結合，當有更好效果。
�。�2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優(yōu)勢，著(zhù)重開(kāi)放學(xué)前教育資源。此外，根據幼兒閱讀習慣，圖文結合地將經(jīng)典文學(xué)或民間故事以童話(huà)的形式作相關(guān)出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。
�。�3）注重小學(xué)教輔研發(fā)。
2．圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）以《閩教書(shū)香》為基礎，定時(shí)及時(shí)將圖書(shū)出版信息圖文，通過(guò)電子文檔、紙質(zhì)產(chǎn)品等方式，并第一時(shí)間告知賣(mài)場(chǎng)。其中，對一些比較重點(diǎn)的圖書(shū)，建議改變等圖書(shū)出版后才發(fā)布消息的做法，采取緊跟選題、適時(shí)公布、醞釀鋪陳、后期跟進(jìn)等方式，使圖書(shū)出版與宣傳不再兩層皮。
�。�2）結合官方媒體和大眾期刊，對圖書(shū)作相應推薦。官方的如《中國新聞出版報》、《出版人》等，較受大眾認可的讀書(shū)類(lèi)期刊則有《中華讀書(shū)報》、《讀書(shū)》等，特別是《讀書(shū)》，讀者群有十余萬(wàn)之眾，有更高學(xué)歷，建議可和其出版社加強合作。
�。�3）銷(xiāo)售上與書(shū)店保持聯(lián)絡(luò )，爭取與省內賣(mài)場(chǎng)保持緊密聯(lián)系，從而及時(shí)收集市場(chǎng)信息和賣(mài)場(chǎng)信息。用“圖書(shū)信息——圖書(shū)——銷(xiāo)售信息——市場(chǎng)信息”的模式，使發(fā)行出版一體化。
�。�4）以教育圖書(shū)為平臺，創(chuàng )辦讀書(shū)會(huì )。
通過(guò)一周的調查、學(xué)習，本人感受到當前我社圖書(shū)既有傳統優(yōu)勢，又面臨激烈，在對市場(chǎng)進(jìn)行一定了解的情況下，作了個(gè)人的匯總與分析�？紤]到信息及分析為個(gè)人觀(guān)察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。
關(guān)于市場(chǎng)調查報告14
一、調查方案
(一)調查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷(xiāo)售商和手機制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對手機消費市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。
(二)調查對象：在校生
(三)調查程序：
1、設計調查問(wèn)卷，明確調查方向和內容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )聊天調查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調查表;
3、根據回收網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內容如下：
(1)根據樣本的購買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應參數;
(2)根據各個(gè)同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場(chǎng)進(jìn)行分析;
二、問(wèn)卷設計
大學(xué)生手機使用情況調查問(wèn)卷
三、數據分析
根據以上整理的數據，我進(jìn)行數據分析，得出結論：學(xué)生手機市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展潛力的市場(chǎng)。
(一)根據學(xué)生手機市場(chǎng)份額分析
(二)學(xué)生消費群的普遍特點(diǎn)
三.競爭者分析
(一)品牌狀況分析
1、品牌發(fā)展過(guò)程
1987年，在廣東正式開(kāi)通了蜂窩式移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，從此我國開(kāi)始進(jìn)入移動(dòng)通信時(shí)代，也標志著(zhù)一個(gè)龐大的移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)的開(kāi)放。
“城頭變幻大王旗”，隨著(zhù)手機市場(chǎng)消費需求的不斷擴大和市場(chǎng)競爭激烈程度的日趨增加，中國手機市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化，從其發(fā)展情況來(lái)看，主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：
第一階段，摩托羅拉一支獨秀。
1994、1995年之前，摩托羅拉借助在中國尋呼機市場(chǎng)的影響力，率先進(jìn)入中國手機市場(chǎng)，在當時(shí)，中國引進(jìn)的`移動(dòng)通訊設備幾乎都是摩托羅拉的設備，這一時(shí)期，摩托羅拉在中國市場(chǎng)獨領(lǐng)風(fēng)騷，市場(chǎng)份額高達80%以上關(guān)于手機市場(chǎng)調查報告關(guān)于手機市場(chǎng)調查報告。摩托羅拉在當時(shí)主要以“專(zhuān)業(yè)、高科技”形象出現，其推廣訴求點(diǎn)側重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來(lái)的生活便利性，企圖建立行業(yè)標準，并將自身品牌定義為行業(yè)代言人。
第二階段，摩托羅拉、愛(ài)立信和諾基亞三國演義。
1996年至20xx年之間，手機市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞三個(gè)品牌在競爭立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，由于當時(shí)摩托羅拉占據市場(chǎng)主導，也基本上成為專(zhuān)業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開(kāi)了技術(shù)方面的競爭。愛(ài)立信通過(guò)明星代言，在短時(shí)間內迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時(shí)間內超過(guò)摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線(xiàn)不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機型
如諾基亞5110，在當時(shí)就以高檔的手機產(chǎn)品，中檔的手機價(jià)格，創(chuàng )造了一個(gè)手機神話(huà)，市場(chǎng)份額急劇上升，最終在1998-20xx年之間后來(lái)居上，成為中國手機市場(chǎng)的大哥大。
這一階段手機品牌的競爭主要體現為三大品牌之間激烈的市場(chǎng)爭奪戰，所占市場(chǎng)份額高達80%以上，至于飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特、索尼等多個(gè)品牌雖然也進(jìn)入手機市場(chǎng)，但是只能瓜分不到20%的市場(chǎng)份額關(guān)于手機市場(chǎng)調查報告工作報告。在這一階段末期，進(jìn)入新千年，愛(ài)立信開(kāi)始出現危機，市場(chǎng)地位急速下滑，使得“三國演義”格局變?yōu)椤皟尚蹱幇浴薄?/p>
值得注意的是，1998年開(kāi)始，國產(chǎn)品牌開(kāi)始登上中國手機市場(chǎng)競爭舞臺，進(jìn)入市場(chǎng)短，品牌影響力微弱，產(chǎn)品本身也沒(méi)有什么競爭力，在當時(shí)幾乎沒(méi)有什么市場(chǎng)地位。國產(chǎn)手機在當時(shí)還處于學(xué)習、積累的階段。
第三階段：國外/國產(chǎn)手機群雄并起
關(guān)于市場(chǎng)調查報告15
相比于歐美日等成熟市場(chǎng)，我國文具行業(yè)存在行業(yè)集中度低，代工生產(chǎn)為主，缺乏品牌消費觀(guān)念等特點(diǎn)。相應的，仍近幾年的發(fā)展趨勢來(lái)看，我國文具行業(yè)不斷朝著(zhù)是產(chǎn)業(yè)集中、內需擴大、消費升級、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新等方向發(fā)展。能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢，且具備研發(fā)、設計、制造、渠道等多方面優(yōu)勢的企業(yè)有望進(jìn)一步提升市場(chǎng)空間。
成熟文具市場(chǎng)和發(fā)展中文具市場(chǎng)競爭比較
1、產(chǎn)業(yè)集中是必經(jīng)之路
仍全球發(fā)展情冴來(lái)看，歐美、日本等國家的文具行業(yè)經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的發(fā)展和積累，已經(jīng)在全球文具行業(yè)中占據主導地位，占全球市場(chǎng)份額的60%左右�？紤]到中國、印度、越南等發(fā)展中國家人力等生產(chǎn)成本較低，歐美文具企業(yè)將制造環(huán)節轉移至這些國家，而自己則仍亊溢價(jià)水平更高的品牌運營(yíng)、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設計等環(huán)節。近鄰日本也在精細化工和精密制造等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)下，逐步走向高端市場(chǎng)，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中處于有利地位。
全球文具行業(yè)市場(chǎng)栺局及主要業(yè)務(wù)范圍
正是由于我國在全球文具行業(yè)的分工中沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，使得我國文具企業(yè)大多仍亊貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，過(guò)多的重復產(chǎn)品和低水平下的競爭導致行業(yè)效益低下。且生產(chǎn)方式的自動(dòng)化程度不高，仍屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)總體利潤率偏低。20xx年至今行業(yè)整體毛利率較為穩定，近幾年基本維持在15%-16%。相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，毛利率偏低。
我國文具行業(yè)整體毛利率情況
我國擁有大大小小超過(guò)8000家文具生產(chǎn)企業(yè)，規模以上生產(chǎn)企業(yè)達1500家，70%以上集中在長(cháng)三角和珠三角兩大區域。但在眾多生產(chǎn)企業(yè)中銷(xiāo)售額高于1000萬(wàn)元的僅占10%，而年銷(xiāo)售額能達到10億量級的僅有4家，分別為晨光文具、齊心集團、廣単股份和還未上市的真彩文具。按行業(yè)規模1500億計算，我國前4家企業(yè)的收入水平共80億左右，CR4僅5.3%，我國文具行業(yè)集中度仍有巨大的上升空間。
我國文具企業(yè)數量分布（個(gè)）
我國8000多家文具生產(chǎn)企業(yè)可以分為兩類(lèi)，分別是OEM制造和品牌制造。OEM制造企業(yè)主要是接受?chē)鴥韧馄放浦圃焐痰挠唵芜M(jìn)行生產(chǎn)。此種模式下，利潤主要來(lái)自于制造過(guò)程的增值，由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)渠道和品牌影響力，議價(jià)能力不強；品牌制造企業(yè)本身具備獨立的研發(fā)和制造能力，并在某些細分產(chǎn)品領(lǐng)域具有良好市場(chǎng)品牌知名度。但其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )較窄，一般通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。這種模式下利潤主要來(lái)自品牌附加值和制造過(guò)程的增值，市場(chǎng)議價(jià)能力和盈利能力較強。在產(chǎn)業(yè)集中趨勢下OEM制造企業(yè)生存空間被逐步壓縮。
兩種文具制造模式對比
1）生產(chǎn)成本快速上升
我國文具行業(yè)在全球市場(chǎng)的競爭力最開(kāi)始是來(lái)自生產(chǎn)成本低，主要包括人力成本。但近幾年隨著(zhù)“劉易斯拐點(diǎn)”出現，該優(yōu)勢正逐漸消失。
根據數據，我國15~59歲勞動(dòng)人口數量呈不斷下降趨勢。20xx年開(kāi)始首次出現下降。20xx年相比20xx年下降487萬(wàn)人。雖然20xx年下降幅度有所減少，但這主要是由于20xx年的出生人口比20xx年多了323萬(wàn)，20xx年后新生兒出生人口略有下降后基本維持穩定。但仍退休端來(lái)看，由于三年自然災害后我國迎來(lái)生育高峰，未來(lái)幾年我國退休人口將維持高位，勞動(dòng)力下降速度仍有不斷加快的趨勢。專(zhuān)家估計，在流水線(xiàn)制造業(yè)中“民工荒”尤其明顯，15~24歲高生產(chǎn)率年輕工人群體預計將由20xx年的1.2億下降到20xx年的6000萬(wàn)人。
近幾年我國15~59歲勞動(dòng)力人口減少情冴（萬(wàn)人）
隨著(zhù)我國勞動(dòng)力供給的減少，勞動(dòng)力成本不斷上升，近年來(lái)來(lái)全行業(yè)薪酬增長(cháng)率維持在10%左右，這給屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的文具制造企業(yè)帶來(lái)巨大成本壓力。其他如能源、原材料、土地等成本也在不斷上升。我國文具制造的成本優(yōu)勢逐漸消失，代工制造企業(yè)面臨利潤水平的大幅下降而趨于破產(chǎn)。而大型品牌制造企業(yè)則可以發(fā)揮規模優(yōu)勢，同時(shí)利用其品牌和渠道不斷提升市場(chǎng)占有率。未來(lái)行業(yè)會(huì )不斷向大型品牌制造企業(yè)集中
2）內需市場(chǎng)成為主導
近年來(lái)，我國文具行業(yè)另一個(gè)明顯的.趨勢是內需市場(chǎng)不斷占據主導地位。根據行業(yè)數據，我國文教辦公用品出口額在緩慢增長(cháng)，但其占銷(xiāo)售總額的比例已經(jīng)由20xx年2月的44.6%下降到20xx年10月的20.3%，并呈持續下降趨勢。國內市場(chǎng)已經(jīng)成為我國文具行業(yè)的主要市場(chǎng)。
我國文教辦公用品出口額占銷(xiāo)售總額的比例
內需市場(chǎng)占比的不斷提升一方面是由于受全球經(jīng)濟不景氣影響，出口增速緩慢；另一方面則是國內市場(chǎng)增長(cháng)迅速。我國文具出口受阻很大一部分原因在于我國勞動(dòng)力成本的上升，使得我國OEM產(chǎn)品不再具有價(jià)栺優(yōu)勢，部分訂單流向印度、孟加拉、越南等其他人力成本更低的國家。此外，原材料成本的不斷上升和國際匯率波動(dòng)也影響著(zhù)我國文具行業(yè)的出口。
2、消費升級利好品牌企業(yè)
所謂消費升級，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是人們逐漸由滿(mǎn)足基本生活需要的消費轉向追求更高生活品質(zhì)的消費。消費升級最主要的推動(dòng)因素是居民可支配收入的增加，帶來(lái)消費能力的提高；此外，長(cháng)期以來(lái)居民消費觀(guān)念已經(jīng)發(fā)生改變，不再滿(mǎn)足于產(chǎn)品的基本使用功能。消費升級具體到文具行業(yè)主要表現為：品牌重視程度提高，附加功能要求提升，高端文具需求增加等。
文具行業(yè)消費升級
3、新型銷(xiāo)售模式挖掘行業(yè)潛力
仍零售終端發(fā)展來(lái)看有三大趨勢：
終端文具店連鎖化
銷(xiāo)售電商化
辦公文具直銷(xiāo)
線(xiàn)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢
一站式供應模式成為趨勢
根據分析，我國文具市場(chǎng)中辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)占10%，約為150億元，本冊類(lèi)和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。即使僅將辦公耗材和文件處理用品算作辦公文具，其市場(chǎng)空間也將達到810億元。但考慮到1500億已經(jīng)是幾年前的市場(chǎng)空間，目前文具行業(yè)的規模已進(jìn)進(jìn)大于1500億元，且不包括辦公設備，所以保守估計我國目前的辦公用品市場(chǎng)在1000億元以上。按辦公直銷(xiāo)比例55%計算，則相應的辦公直銷(xiāo)市場(chǎng)份額至少達到550億元。
我國文具市場(chǎng)分類(lèi)占比
隨著(zhù)我國文具行業(yè)在全球比重越來(lái)越高，目前低水平競爭的態(tài)勢將被打破，積極布局辦公文具直銷(xiāo)的優(yōu)秀品牌制造企業(yè)有望成長(cháng)為行業(yè)巨頭。
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