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創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6篇
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、項目背景
早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展。據20xx年有關(guān)統計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶(hù)總數超過(guò)1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區域中心城市，網(wǎng)上購物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶(hù)總數253萬(wàn)人，網(wǎng)上購物金額50億元�？梢�(jiàn)，中國網(wǎng)
絡(luò )購物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊。目前在淘寶，拍拍，易趣等網(wǎng)店平臺上開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò )快充業(yè)務(wù)的網(wǎng)店也不少，但仍然有很多人陸續開(kāi)店，網(wǎng)上快充平臺正是以其便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格吸引著(zhù)無(wú)數的買(mǎi)家和賣(mài)家，因此我們勝利團隊也順應網(wǎng)購風(fēng)潮，準備進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，在網(wǎng)上開(kāi)一家提供各種快速充值服務(wù)的網(wǎng)店。
大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò )應用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為我們在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便�？梢哉f(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一條捷徑。
二、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店產(chǎn)品與服務(wù)
以虛擬產(chǎn)品為主，包括如下幾個(gè)產(chǎn)品：
�、乓苿�(dòng)，聯(lián)通，固話(huà)小靈通10-100元的話(huà)費充值服務(wù)
�、芉幣充值服務(wù)，QQ增殖業(yè)務(wù)
�、歉鞔缶W(wǎng)絡(luò )游戲充值點(diǎn)卡
(4)捷易通自動(dòng)快充系統軟件
2、產(chǎn)品介紹
本店營(yíng)業(yè)初期將代理目前國內最先進(jìn)的自動(dòng)快充營(yíng)業(yè)系統軟件—捷易通，該軟件適用于各大B2C網(wǎng)絡(luò )平臺，包括淘寶，拍拍等網(wǎng)站。并且支持國內外各大網(wǎng)絡(luò )游戲，
各大通信運營(yíng)商的充值服務(wù)，入門(mén)費用低可操作性強。其自動(dòng)充值系統也為我們節省了很多的時(shí)間，讓我們有更多的時(shí)間用于客戶(hù)交流以及對網(wǎng)店的維護。
3、網(wǎng)店宗旨
誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能使網(wǎng)店長(cháng)久的存活下去�，F在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
我們勝利團隊成員都是在校大學(xué)生，有充裕的時(shí)間與客戶(hù)進(jìn)行交流，定期對網(wǎng)店進(jìn)行維護，不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)，為吸引新顧客和留住老顧客而認真耐心誠信服務(wù)。
4、網(wǎng)店目標
本網(wǎng)店前期主要面向在校大學(xué)生。因為我們勝利團隊本身也是由大學(xué)生組成的一個(gè)團體，在南京本地高校也有一定的號召力，大學(xué)生對這些產(chǎn)品的需求也很大，而且部分學(xué)生充話(huà)費或者游戲點(diǎn)卡都選擇去各大營(yíng)業(yè)廳和網(wǎng)吧，造成了時(shí)間上的浪費。所以我們團隊想在各大高校普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù)，既能滿(mǎn)足高校學(xué)生的充值的需求亦能節省時(shí)間去做更多有意義的事。我們首先從虛擬商品——各大網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡，Q幣，QQ增值業(yè)務(wù)，各大通信運營(yíng)商話(huà)費充值業(yè)務(wù)做起。并用一年的時(shí)間在各大高校學(xué)生中普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù)，積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì )成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。后期我們將加強團隊工作，一方面除了做好網(wǎng)上充值服務(wù)，另一方面我們也將著(zhù)力于發(fā)展捷易通代理，以賺取更高額的利潤。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、網(wǎng)店分析
網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了我們在校大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的'限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、調查結果分析
通過(guò)搜集查閱大量統計數據發(fā)現，中國網(wǎng)民數量龐大，但網(wǎng)購人數在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國網(wǎng)絡(luò )購物有著(zhù)巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數快速增長(cháng)，而且這種勢頭從現階段來(lái)看只有增強而不會(huì )有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò )購物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競爭，但在一定時(shí)間段內，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)的潛力還是十分大的。
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、前言
�。ㄒ唬┍景覆邉澞康�
本案策劃主要是利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)平臺進(jìn)行一次推廣活動(dòng)，來(lái)發(fā)展和保持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)平臺的客戶(hù)
�。ǘ┱w計劃概念
短期內采用經(jīng)濟實(shí)用的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，等到平臺做到一定成績(jì)，可以采用一些費用較高的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
隨著(zhù)上網(wǎng)人數的不斷增長(cháng)和互聯(lián)網(wǎng)應用的迅速發(fā)展，隨著(zhù)電子商務(wù)這一交易平臺越來(lái)越趨向成熟，電子商務(wù)平臺也如雨后春筍般的多了起來(lái)
�。ǘ┐髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)平臺分析
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)平臺剛剛創(chuàng )立不久，網(wǎng)站平臺還沒(méi)有什么知名度，沒(méi)有完全建立適合自己的銷(xiāo)售渠道，缺乏資金的支持，參與平臺的人員技術(shù)水平，先關(guān)技能參差不齊，成員之間可能還不能進(jìn)行有效的配合，正處于磨合期
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)平臺經(jīng)營(yíng)各種的數碼產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)筆記本電腦、手機、平板電腦、mp4、mp3、音響、鍵盤(pán)、鼠標、u盤(pán)等
�。ㄋ模└偁幏治�
競爭對手有：大學(xué)商城周邊和石家莊市區電子產(chǎn)品實(shí)體店面，各種知名電腦品牌（例：戴爾、宏基、華碩、聯(lián)想等）官網(wǎng)、京東商城、淘寶等網(wǎng)上交易平臺
�。ㄎ澹┫M者分析
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)平臺的將目標市場(chǎng)定位在在校大學(xué)生群體，該群體的特征：
1. 沒(méi)有經(jīng)濟收入
2. 追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚
3. 具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反應極其敏感，易于接受新事物
4. 渴求、需要更多的情感溝通與交流
5. 物品的使用大多“喜新厭舊”
6. 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響
7.品牌意識強烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品
8. 信息主要來(lái)源于因特網(wǎng)
該群體的消費行為具有結構多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費差距大和階段性強的特點(diǎn)
三、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方案
1.售前、售中和售后服務(wù)
2.會(huì )員制
3.傳播式銷(xiāo)售
4.不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)（前期可以拉贊助）
5.價(jià)格優(yōu)勢（團購、節假日限時(shí)打折、抽獎、贈品、組合買(mǎi)優(yōu)惠）
6.試用買(mǎi)
7.聯(lián)合（電子產(chǎn)品信息更新、事實(shí)動(dòng)態(tài)、校內動(dòng)態(tài)）
四、實(shí)施計劃（經(jīng)濟實(shí)用的方案）
1．售前、售中和售后服務(wù)
做到“顧客就是上帝”，售前可以做個(gè)調查，對科大的各個(gè)學(xué)子是否想買(mǎi)筆記本，買(mǎi)什么性?xún)r(jià)比的筆記本進(jìn)行統計，售中對顧客提出的問(wèn)題耐心細致的回答并快速找出并推薦適合顧客的要求的電子產(chǎn)品，售后定期進(jìn)行回訪(fǎng)，可以制定每年的.哪幾個(gè)月份為免費檢修電腦等電子產(chǎn)品月
2．會(huì )員制
在平臺上注冊即可成為會(huì )員， 對顧客進(jìn)行分級會(huì )員制，按照消費的數額劃分vip等級，每個(gè)等級享有的不同優(yōu)惠措施，例如vip會(huì )員消費的數額越高，享受的優(yōu)惠和服務(wù)越多，在會(huì )員生日當天發(fā)送生日賀卡等
3．傳播式銷(xiāo)售
可以實(shí)行類(lèi)似淘寶客一樣的推廣方式，利用顧客為我們推廣，每爭取一個(gè)有效顧客可以給予顧客一定報酬，對于無(wú)效顧客的積累可以進(jìn)行實(shí)行積分獎勵等，這個(gè)傳播式銷(xiāo)售最好是每次介紹支線(xiàn)兩個(gè)級次
4．不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)
可以采取外聯(lián)（利用學(xué)生會(huì )對南門(mén)和西門(mén)等的外連贊助）和贊助（廠(chǎng)商）進(jìn)行活動(dòng)
5.價(jià)格優(yōu)勢（團購、節假日限時(shí)打折、抽獎、贈品、組合買(mǎi)優(yōu)惠）
平臺做到一定成績(jì)，可以采用
6.試用買(mǎi)
平臺做到一定成績(jì)，可以采用
五、費用預算
主要投入時(shí)間和精力成本，適當加入一些費用
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
為了響應我校第八屆大學(xué)生社團文化藝術(shù)節暨科技活動(dòng)節，展現當代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )決定攜手旺旺集團許昌部開(kāi)展"旺旺杯"模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽和創(chuàng )業(yè)生存大賽�，F將活動(dòng)事宜通知如下：
一、活動(dòng)主題：
贏(yíng)在大學(xué)
二、活動(dòng)對象：
許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生
三、組織方式：
主辦單位：共青團許昌學(xué)院委員會(huì )招生就業(yè)處學(xué)生工作處
策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團總支營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
贊助單位：旺旺集團許昌部、本站
四、活動(dòng)時(shí)間：
1、報名時(shí)間：11月10日---11月15日
2、比賽時(shí)間：11月16日---11月25日
3、評審答辯時(shí)間：11月26日
4、頒獎時(shí)間：11月29日
5、優(yōu)秀團隊赴企業(yè)參觀(guān)時(shí)間：3月26日
五、大賽流程：
模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽
1、各團隊按照要求上報《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。組委會(huì )邀請參賽企業(yè)和評審委員會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行評審，最終確定參賽隊伍進(jìn)入比賽。
2、參賽隊按照各自的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售�？蓞⒖嫉臓I(yíng)銷(xiāo)方式有：攤位銷(xiāo)售、上門(mén)推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì )鼓勵參賽隊伍所設計的營(yíng)銷(xiāo)方式具有創(chuàng )新性。
3、參賽隊結合前期實(shí)踐工作，在《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》的`基礎上，總結銷(xiāo)售經(jīng)驗和體會(huì )。撰寫(xiě)《模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總結報告》，并通過(guò)答辯，由組委會(huì )根據綜合評估的結果評出獲獎隊。
創(chuàng )業(yè)生存大賽流程：
1、各參賽隊提交《創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)》，贊助單位為每支隊提供300元現金作為創(chuàng )業(yè)資本。
2、大賽正式開(kāi)始后，在規定時(shí)間內，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng )業(yè)相關(guān)活動(dòng)。
3、實(shí)戰階段結束后，由各組撰寫(xiě)《創(chuàng )業(yè)生存大賽總結書(shū)》并進(jìn)行答辯，評委會(huì )根據盈利數額、項目創(chuàng )意等評出優(yōu)秀團隊。
六、參賽要求：
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名，原則各院（部）組織一支代表隊參加比賽，每隊6-10人，設立隊長(cháng)一名對本團隊全權負責，報名表于11月15日前交予大賽負責人。
模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽聯(lián)系人：
宋東亞xxxxxxx，朱亞磊xxxxxxxx
創(chuàng )業(yè)生存大賽聯(lián)系人：
馬盼xxxxxxxxxxxx，王輝xxxxxxxx
七、獎項設置
一等獎三個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵
二等獎五個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵
三等獎十個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵
營(yíng)銷(xiāo)明星、創(chuàng )業(yè)明星各五人
共青團許昌學(xué)院委員會(huì )招生就業(yè)處
學(xué)生工作處經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、項目名稱(chēng)：
生態(tài)豬養殖
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境分析
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的大幅提高，使得人們對食品衛生安全的要求越來(lái)越高、這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質(zhì)的綠色食品�？梢韵氲讲痪玫膶�(lái)生態(tài)、環(huán)保、綠色、有機將是形容農產(chǎn)品的最好詞語(yǔ)。豬肉又是咱中國老百姓餐桌上的主角，有著(zhù)其他食物所難以替代的位置。在食品市場(chǎng)、食譜搭配上都占有絕對高的地位。
�。ǘ┫M者分析
近些年我國市場(chǎng)對生態(tài)豬肉需求量每年都在增加，尤其是現在消費者提高食品安全意識，注重健康飲食，可推測今后很長(cháng)一段時(shí)間內生態(tài)豬肉在市場(chǎng)供應上有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢和前景。
三、戰略規劃——市場(chǎng)定位策劃
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
豬肉是我國大多數人的主要肉食品類(lèi)，在我國有著(zhù)強大的消費市場(chǎng)。隨著(zhù)收入水平的提高，人們越來(lái)越注重健康，對食品的.安全環(huán)保和營(yíng)養價(jià)值要求越來(lái)越高，廣大消費者吃動(dòng)物怕有激素吃植物怕有毒，因此對食品安全訴求強烈，而在食品行業(yè)中，養豬的投資價(jià)值和商業(yè)價(jià)值非常高、
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)選擇
回歸自然，利用現代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養方式，不追求高增長(cháng)速度而追求中低增長(cháng)速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線(xiàn)，生產(chǎn)出讓人們買(mǎi)得放心，吃得安心的豬肉。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
產(chǎn)品定位：無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉
定價(jià)：根據成本來(lái)定，比一般豬肉肯定要貴一些。
五、渠道策略
1、與大型超市合作，在生鮮區有專(zhuān)門(mén)標志，推廣人員。
2、公司在各城市高檔菜市場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，有專(zhuān)門(mén)的標志和店面設計。
3、對公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳銷(xiāo)售，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示。
4、由客戶(hù)親自到養殖廠(chǎng)挑選，購買(mǎi)。
六、促銷(xiāo)策略
廣告推廣主題確定為：“生態(tài)肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生態(tài)豬肉。
七、投資回報分析
我們的盈利主要來(lái)自于：
1、種苗供應利潤。
2、生豬銷(xiāo)售利潤
3、零售點(diǎn)的銷(xiāo)售利潤。
4、統一購銷(xiāo)的傭金、差價(jià)。
八、風(fēng)險分析
任何投資項目都存在風(fēng)險，特別是養殖，因為它涉及很多方面因素，受很多條件影響。在資金投入上。
在市場(chǎng)風(fēng)險上。養豬業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險較大，首先是目前生豬價(jià)格波動(dòng)仍然較大，直接影響經(jīng)濟效益；再次是飼養成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價(jià)影響。最后是疫病風(fēng)險，特別是重大傳染病風(fēng)險，將對養豬業(yè)構成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風(fēng)險，從飼養工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時(shí)加強核算，提高集約化管理水平，加強環(huán)保配套，全面應用生態(tài)養殖，將極大降低各種風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益。
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、 公司概況
1、公司
私人定制婚慶策劃公司是一家由廣州城建職業(yè)學(xué)院學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的學(xué)生共同組建創(chuàng )辦的特色婚慶公司。
2、主要經(jīng)營(yíng)范圍
�、賱�(chuàng )意婚禮規劃設計包括場(chǎng)景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車(chē)服務(wù)，婚房布置，現場(chǎng)督導，婚禮用品銷(xiāo)售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的私人定制婚禮。 ②個(gè)性求婚策劃 為戀人量身定做求愛(ài)求婚的策劃與協(xié)助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng )意、道具、人力等。
�、蹜賽�(ài)策劃（表白策劃 約會(huì )設計）
�、芑橐觥氨ｕr”（結婚紀念日的創(chuàng )意設計 矛盾化解 重溫浪漫等等）
3、公司背景
戀愛(ài)，這是每個(gè)人都會(huì )經(jīng)歷的過(guò)程，戀愛(ài)是美好的。從戀愛(ài)到結婚，每對戀人都經(jīng)歷過(guò)很多事情而最終選擇走在一起共同生活。在每個(gè)人心中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生最隆重的日子。擁有一個(gè)美好的婚姻是每位戀人的最終夢(mèng)想，而特色的婚禮將會(huì )是他們共同的心愿。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高。年輕人對現代社會(huì )時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷變化，年輕人對婚禮質(zhì)量要求也越來(lái)越高，富有特色的婚禮擁有龐大的市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)分析
1、行情前景
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
20xx年全國城鎮居民因結婚產(chǎn)生的直接消費總額已超6000億元人民幣，并保持穩步上升趨勢，整個(gè)結婚消費市場(chǎng)發(fā)展勢頭強勁。其中，婚宴酒店消費增速最快。20xx年，全國共有1318.3萬(wàn)對新人登記結婚，拉動(dòng)了中國婚慶消費的強勢增長(cháng)。
從20xx年12月1日起，我國首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標準正式開(kāi)始實(shí)施。隨該國標還首次出臺了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本，其中首次對“不可抗力”進(jìn)行了約定。該文本對婚慶服務(wù)的服務(wù)內容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項目、服務(wù)費用、雙方主要權利義務(wù)、雙方違約責任等十多項條款進(jìn)行約定，這標志著(zhù)我國婚慶業(yè)的管理正在逐步規范化。
中國至少未來(lái)10年都將是婚慶高峰年�！�90后”作為一個(gè)龐大的社會(huì )群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強大的生命力，如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續完婚，每年也有1400萬(wàn)對新人，因此婚慶市場(chǎng)被稱(chēng)為“甜蜜金礦”。而且隨著(zhù)居民消費收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費也會(huì )增加，整個(gè)結婚消費市場(chǎng)的發(fā)展也更強勁。
20xx年，在強調時(shí)尚個(gè)性婚禮的基礎上，年輕的新人們越來(lái)越多的`注重婚禮的儀式感，簡(jiǎn)單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過(guò)時(shí)，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現場(chǎng)裝飾所營(yíng)造的氛圍，或莊嚴肅穆或簡(jiǎn)單大氣，他們更愿意把錢(qián)花在婚禮的現場(chǎng)。傳統的紅色裝飾越來(lái)越少，五彩繽紛的顏色逐漸增多；婚禮儀式上的表現手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂(lè )隊紛紛進(jìn)入了婚禮現場(chǎng)，打造獨特有意義的婚禮現場(chǎng)，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。
目標顧客描述
各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個(gè)性化婚禮，所有需要向其愛(ài)人求愛(ài)求婚的顧客，為其提供個(gè)性化策劃與協(xié)助
經(jīng)過(guò)我們調查發(fā)現：目前處于20歲左右的年輕人是咨詢(xún)人數的60%。而處于25-29之間的年輕人是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數的80%。得出的結論是：處于90后階段的年輕人更易接受，但總體對社會(huì )認知尚不成熟，資金也有限，而80老一代，資金相對的充裕，更樂(lè )意用“愛(ài)情策劃”營(yíng)造專(zhuān)屬的浪漫。而90后，將成為我們的新的客戶(hù)。同時(shí)，在加大對中高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶(hù)群。特別是“富二代”，“官二代”現象和群體的出現，將成為日后的重要的客戶(hù)群體。
市場(chǎng)容量
國家民政部門(mén)統計：全國每年將有1400萬(wàn)對青年登記結婚。 據國家宏觀(guān)調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2－10萬(wàn)元，城市大約在8－25萬(wàn)元。
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
摘 要：隨著(zhù)經(jīng)濟全球化時(shí)代的到來(lái)及企業(yè)競爭環(huán)境的變化，企業(yè)競爭日益朝著(zhù)縱深發(fā)展，我國中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)受到更多更大的挑戰。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中提升其競爭力且立于不敗之地，其關(guān)鍵之一在于創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的培育和提升。首先簡(jiǎn)述創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內涵和創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究的內容，再分析中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀，最后提出了創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義，并在分析中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素的基礎上，構建了中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系。
關(guān)鍵詞：創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力;中小企業(yè);創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)力
1 引言
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評價(jià)指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強弱的綜合性指標，為了客觀(guān)、科學(xué)地評價(jià)中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，確定中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中所處的位置，探索提升中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，需要設計一套科學(xué)、完整、系統、全面的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)的指標體系。
2 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的提出
2.1 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)現狀
2.1.1 許多中小企業(yè)沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)策劃
隨著(zhù)現代營(yíng)銷(xiāo)戰略由產(chǎn)品導向轉變?yōu)榭蛻?hù)導向，客戶(hù)需求及其滿(mǎn)意度逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)戰略成功的關(guān)鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的途徑，及時(shí)準確地了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)目標。然而有些中小企業(yè)對買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統的生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念。
在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)期，由于商品供過(guò)于求，買(mǎi)方市場(chǎng)出現了“生意難做”的問(wèn)題;還有一些企業(yè)對買(mǎi)方市場(chǎng)束手無(wú)策，隨大流盲目地推銷(xiāo)產(chǎn)品，其結果要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加，資金周轉出現困難，使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
2.1.3 營(yíng)銷(xiāo)資金投入不足，市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠
中小企業(yè)一般都處在競爭激烈的行業(yè)，往往面對的是實(shí)力比自己強大得多的大企業(yè)的競爭。而企業(yè)在創(chuàng )業(yè)時(shí)期一般實(shí)力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難，在市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售渠道的建設、促銷(xiāo)、廣告宣傳等方面資金投入不足，面對激烈的競爭，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很難有所突破。
2.1.4 缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，不能組建一支專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍
一方面由于中小企業(yè)實(shí)力有限，很難吸引到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才;另一方面，中小企業(yè)在創(chuàng )業(yè)時(shí)期一般沒(méi)有能力對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，營(yíng)銷(xiāo)人員特別是銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性大，也使許多中小企業(yè)不愿花錢(qián)培訓，主觀(guān)和客觀(guān)的原因造成中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才嚴重缺乏。
2.2 創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的內涵
中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力可以定義為：創(chuàng )業(yè)時(shí)期的中小企業(yè)，在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，將本企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)融入企業(yè)的競爭戰略之中，為獲得和留住有贏(yíng)利性的客戶(hù)，通過(guò)對風(fēng)險管理、資源撬動(dòng)和價(jià)值創(chuàng )造的方法創(chuàng )新，積極地進(jìn)行市場(chǎng)機會(huì )的識別和開(kāi)發(fā)，通過(guò)挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，以此為基礎形成核心營(yíng)銷(xiāo)能力，努力引導顧客，從而獲得持續競爭優(yōu)勢，以實(shí)現顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的一種能力。
3 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系的提出與構建
3.1 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系構建的步驟
擬采用的研究步驟為：對營(yíng)銷(xiāo)力和創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的文獻進(jìn)行查閱和綜述，分析一般營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)指標體系，初步提出創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系，通過(guò)對專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪(fǎng)談，以獲得新的指標或剔除不適宜的指標，提出中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)的最終體系。
3.2 一般營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)指標體系
根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義及其評價(jià)原理，營(yíng)銷(xiāo)力內涵的復雜性與多層面性，從資源的表現形態(tài)以及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢所涉及的范圍來(lái)看，一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力主要由產(chǎn)品力、品牌力、價(jià)格力、渠道力、銷(xiāo)售力、執行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構成(見(jiàn)表1)。一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力體系的構成有二級指標：一級指標是營(yíng)銷(xiāo)力的分解，二級指標是各分力所對應的可以量化或表達的具體指標。
3.3 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系的初步提出
根據創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)，一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力的結構層次和中小企業(yè)的.創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素分析，可以得出中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評價(jià)體系的結構層次與一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力還是有一定差別的。針對中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，初步提出創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系為：即在原來(lái)一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力一級指標的基礎上增加4個(gè)一級指標，并對二級指標做相應的初步調整(見(jiàn)表2)。
3.4 專(zhuān)家訪(fǎng)談
對中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力進(jìn)行評價(jià)，在設計時(shí)必須遵循科學(xué)性、獨立性、全面性、有效性、定量與定性相結合的原則，即評價(jià)體系客觀(guān)、能夠全面反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，并在層次數量和指標數量上基本合理;各指標之間相互獨立、無(wú)矛盾，且定性、定量指標安排恰當。因此，根據初步提出的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系，本文通過(guò)對專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪(fǎng)談，以獲得新的指標和剔除不適宜的指標。
為了進(jìn)一步確定中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)指標體系，本文通過(guò)面談、電子郵件和電話(huà)訪(fǎng)談的方式，分別對十五位專(zhuān)家的意見(jiàn)進(jìn)行采集。在專(zhuān)家的選擇上，注意了專(zhuān)家知識結構的互補性，既有營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的實(shí)戰派，也有中小企業(yè)的管理者，還有在高校從事?tīng)I銷(xiāo)研究的學(xué)者。
訪(fǎng)談的主要內容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標體系的設計，也提及到相對應的企業(yè)在創(chuàng )業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)所遇到的問(wèn)題及相應的應對措施。由于文章篇幅的限制，每一位專(zhuān)家訪(fǎng)談的詳細內容本文不做敘述，根據各專(zhuān)家的談話(huà)內容，對與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標體系的修改建議總結如下：
(1)中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽(yù)度、傳播力、擴張力)并不適合作為一級指標，因為處于創(chuàng )業(yè)期的中小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品對于消費者而言屬于新產(chǎn)品，品牌力還不成熟，但是可以作為產(chǎn)品力的二級指標的其中一個(gè)。
(2)顧客關(guān)系力的指標設計適用于已經(jīng)完全被消費者熟知的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品被消費者使用過(guò)，甚至是多次使用,才能有進(jìn)行購買(mǎi)者忠誠度和其他公眾合作程度的指標設計和評價(jià)。很明顯，剛推出來(lái)的新產(chǎn)品面對一個(gè)新市場(chǎng)，顧客關(guān)系力是非常弱的，所以該指標在創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力中暫時(shí)可以忽略。
(3)處于創(chuàng )業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟，也可以說(shuō)，此時(shí)的中小企業(yè)并沒(méi)有自己獨特的企業(yè)文化，此時(shí)的文化力并不適合作為一級指標，可以將其歸于產(chǎn)品力的二級指標，可能會(huì )更適應于現實(shí)情況。
(4)如今的絕對多數消費者對企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的認可包含了產(chǎn)品的售后服務(wù)(產(chǎn)品退換服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù))，所以可以將服務(wù)力歸于價(jià)格力的二級指標。
(5)對創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的一級指標機會(huì )識別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定，認為這兩個(gè)一級指標很好的體現了創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力本身的特點(diǎn)。
3.5 中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)體系的最終確定
綜合以上專(zhuān)家的意見(jiàn)，本文對中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評價(jià)的指標體系的最終確定見(jiàn)表3。
創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評價(jià)指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強弱的綜合性指標。構建中小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力及其評價(jià)指標體系，有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場(chǎng)上競爭能力的關(guān)鍵指標。能使中小企業(yè)及時(shí)、準確地了解自己的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，找出差距，發(fā)現優(yōu)勢，持續改進(jìn)和不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，從而以高的營(yíng)銷(xiāo)力獲得競爭優(yōu)勢，實(shí)現企業(yè)的創(chuàng )業(yè)成功的奮斗目標。