小飾品創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4篇

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編整理的小飾品創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

小飾品創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1

　　因為在這個(gè)現化的社會(huì )上有不少的學(xué)生和年青人都熱愛(ài)著(zhù)“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開(kāi)始是給自己一個(gè)外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話(huà)就可以為自己制做一個(gè)新的外表。 競爭對手分析

　　因為小飾品的盈利比較低所以沒(méi)有多少人會(huì )選擇這個(gè)行業(yè)，而附近也沒(méi)有這個(gè)行業(yè)的店了。如果我在這附近開(kāi)一間小飾品店將會(huì )成為這里的唯一家，具有很大的發(fā)前途。

　　市場(chǎng)細分及顧客選擇

　　我主要的顧客是學(xué)生和一些社會(huì )上的年青人。因為只有學(xué)生和年青人會(huì )把錢(qián)用來(lái)購買(mǎi)小飾品來(lái)裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因為在社會(huì )上已經(jīng) 經(jīng)歷了一段時(shí)間一般都是把錢(qián)存起來(lái)所以他們很少會(huì )購買(mǎi)這些小飾品。 公司名稱(chēng)

　　我會(huì )把我的公司的名稱(chēng)叫做 鐵鉆。

　　因為我要每一個(gè)購買(mǎi)我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點(diǎn)。

　　公司選址

　　我打算在黃水職業(yè)中學(xué)的前面開(kāi)這一間小飾品店。 因為在黃水職業(yè)中學(xué)那里有20xx多名消費能力較高職中學(xué)生那里將會(huì )是一個(gè)很好的市場(chǎng)。在黃水職業(yè)中學(xué)附近還有一間振興中學(xué)那里還有一群消費能力一般的初中生那也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。

　　司徽

　　公司經(jīng)營(yíng)理念

　　為了讓顧客可以安心的購買(mǎi)我的商品我為我的公司沒(méi)計了一條標語(yǔ)：不讓顧客購買(mǎi)最貴的商品，只讓顧客購買(mǎi)最合適自已的商品。

　　組織機構

　　在我的這一個(gè)店會(huì )有一個(gè)老板專(zhuān)門(mén)購買(mǎi)貨物、一個(gè)員工負責推銷(xiāo)、一個(gè)員工專(zhuān)門(mén)幫客人將商品進(jìn)行維修、加工、包裝等服務(wù)還有一個(gè)員工負責店的清潔和裝飾。 產(chǎn)品與服務(wù)

　　在我的這個(gè)店里將會(huì )有不同的小飾品出售如：手機的小掛繩、首飾品（頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指）車(chē)上的小飾品、書(shū)包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會(huì )提供保養、保修、加工等服務(wù)。

　　定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

　　我將會(huì )把商品上中下三種不同的價(jià)格這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客了，我還會(huì )采取代理的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，對員工我會(huì )創(chuàng )立一個(gè)勤工獎（每個(gè)月評選出一個(gè)最勤力的員工向他發(fā)一筆獎金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會(huì )向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們入

　　股，本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收3名全日制雇員（包括1名推銷(xiāo)員，1名服務(wù)員，1名清潔員）。 具體內容如下：

　　1）有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間。

　　2）勤勞刻苦，服從雇主。

　　3）經(jīng)面試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同。 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　我會(huì )組織員工在不同的時(shí)間去不同的學(xué)校向學(xué)生發(fā)送傳單并且在節假日時(shí)也會(huì )舉行一些相關(guān)的活動(dòng)如：元宵節時(shí)舉辦猜燈謎猜對的顧客可以免費或打折的方式得到精美的商品、春節時(shí)當顧客購買(mǎi)商品的金額達到一定時(shí)就會(huì )送上一封紅包等活動(dòng)來(lái)推廣我的商品。

　　遠景規劃

　　在第一年時(shí)我打算采取穩打穩扎的策略，先把總店辦好等有了充足的資金后就馬上發(fā)展第二間店、第三間店一直開(kāi)下去目標是在每個(gè)人想買(mǎi)小飾品時(shí)會(huì )第一時(shí)間會(huì )想到我的這一間鐵鉆小飾品店，我計劃在第二年就開(kāi)第一間分店了。

小飾品創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2

　　背景分析

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營(yíng)的宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！

　　2、公司簡(jiǎn)介

　�。�1）公司名稱(chēng)：天使愛(ài)美麗

　�。�2）業(yè)務(wù)范圍：包括各種居家飾品、服飾飾品、汽車(chē)飾品等等。

　　3、公司管理

　�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

　�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　二、市場(chǎng)及競爭分析

　　1、市場(chǎng)介紹

　　網(wǎng)上購物總的潛在消費市場(chǎng)很大。而我們所經(jīng)營(yíng)的居家飾品中有些項目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白，有很大的挖掘潛力。

　　根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )中心（cnnic）的最新統計，截至20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數已達到約一億人！而其中進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達到31.67%——即3000多萬(wàn)用戶(hù)！而隨著(zhù)國內上網(wǎng)費用的下調，網(wǎng)民總數及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。

　　可見(jiàn)在中國開(kāi)展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

　　2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境

　　網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

　�。ㄒ唬┩顿Y少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售時(shí)間不受限制，無(wú)需專(zhuān)人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。

　�。ㄈ�）銷(xiāo)售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。

　�。ㄋ模┚W(wǎng)上商店人氣旺，沒(méi)上限。網(wǎng)上人來(lái)人往，客流量賽過(guò)10個(gè)游樂(lè )場(chǎng)所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來(lái)成千上萬(wàn)的客流量，大大增加您的銷(xiāo)售收入。

　�。ㄎ澹┪覀冞x擇的是適合在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的是商品。

　　3、市場(chǎng)競爭分析

　　項目說(shuō)明：

　�。�1）項目領(lǐng)域—飾品新潮流：藤木手工畫(huà)，陶瓷畫(huà)，陶瓷花瓶等工藝品，椰派手工飾品。

　�。�2）技術(shù)水平：國內領(lǐng)先

　�。�3）所處階段：產(chǎn)業(yè)化階段

　�。�4）專(zhuān)利情況：實(shí)用新型和外觀(guān)設計

　　4、目標市場(chǎng)

　　銷(xiāo)售對象主要集中于大學(xué)生以及一些愛(ài)美的時(shí)尚女性。

　　5、顧客的購買(mǎi)準則

　　遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、服務(wù)細則

　　承諾：

　　1、凡在天使愛(ài)美麗購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)。

　　2、天使愛(ài)美麗將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費（含保險費）將由客戶(hù)承擔。

　　3、因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，天使愛(ài)美麗不承擔責任。

　　結算：

　　4、為確保訂單的有效性，天使愛(ài)美麗將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。

　　5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。

　　6、如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，天使愛(ài)美麗在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶(hù)承擔。）

　　7、天使愛(ài)美麗將根據客戶(hù)會(huì )員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。

　　售后：

　　8、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9、客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意姐妹淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。

　　10、因客戶(hù)行為造成的商品外觀(guān)、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請原諒本店將不予退換。

小飾品創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3

　　飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書(shū)，更是以后公司運作的指導書(shū)，風(fēng)險資本家是如何看待這份飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的呢？下面五條是風(fēng)險資本家在評估飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)時(shí)最重視的方面。

　　1、飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要有產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求，并且公司能以獨特的方式來(lái)推廣，建立在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。

　　2、飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要有詳盡的市場(chǎng)分析：對目標市場(chǎng)有深入的了解。對當前和未來(lái)可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過(guò)各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細致的分析。

　　3、飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要有現實(shí)的財務(wù)預測：應用上面的市場(chǎng)分析的數據作出客觀(guān)、現實(shí)和一定程度上的保守盈利預測。

　　4、飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要有明確的投資回收方式：轉售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開(kāi)上市和企業(yè)回購股票。

　　5、飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要有組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)管理的能力來(lái)實(shí)現公司的潛力，確保有效的董事會(huì )和咨詢(xún)委員來(lái)支持管理層。

　　高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性是由管理層的技術(shù)能力來(lái)決定的，詳細的市場(chǎng)分析和財務(wù)預測是否可靠準確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。

　　飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的格式大概可以分為一般型及格式型兩種。所謂一般型格式的飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是指平常企業(yè)或一般民間制作營(yíng)運計劃書(shū)時(shí)所會(huì )提出的綱要。這些綱要或許會(huì )因為創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的內容而稍有轉變，但大致的綱要重點(diǎn)都

　　會(huì )包含： 1）擇要 2）基本數據 3）產(chǎn)業(yè) （大環(huán)境）狀況與未來(lái) 4）經(jīng)營(yíng)計劃 5）優(yōu)勢分析 5）風(fēng)險評估 6）財務(wù)預估 7）總結等幾大項目。

　　至于所謂的格式型的飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)則多有其特定用途且樣式較富變化，不論是申辦貸款、研究計劃、申請補助或特別標案規格等，雖然每種格式會(huì )因受理單位及活動(dòng)的內容而不盡相同，但透過(guò)表格問(wèn)答方式來(lái)規范送件數據內容的標準化卻是格式型計劃書(shū)的共通特征。

　　一般在飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中包括以下要素：

　　首先飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要有創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)：包括創(chuàng )辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng )業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等，這是創(chuàng )業(yè)最基本的內容。

　　其次飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要有資金規劃：資金即指創(chuàng )業(yè)的基金來(lái)源，應包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應當清清楚楚的記載，要是你是希望以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)申請貸款，應同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。

　　再次，飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要有階段目標：階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短期目的、中期目的與長(cháng)期目的，主如果讓創(chuàng )業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標。

　　第四，飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要有財務(wù)預估：詳述預估的收入與預估的支出，乃至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內，每一年預估的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目標，是讓創(chuàng )業(yè)者的確計算利潤，并明了何時(shí)能達到收支平衡。

　　第五，飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要有行銷(xiāo)策略：行銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷(xiāo)售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場(chǎng)的定位。

　　第六，飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中要有可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng )業(yè)者而言，乃至會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗，因而，可能風(fēng)險評估是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中不可缺少的一項。

　　最后飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還包括其他的一些方面：包括創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。

　　飾品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的組成部份，應至少包涵：

　　1）二至三頁(yè)的計劃摘要

　　2）營(yíng)運計劃書(shū)本體及相關(guān)附件

　　3）簡(jiǎn)報文件格式的計劃書(shū)及

　　4）問(wèn)題集等四種文件。如此的組成，不管是一對一的說(shuō)明或是一對多的簡(jiǎn)報，無(wú)論是初次見(jiàn)面的簡(jiǎn)短介紹或是第二次會(huì )晤后的深入對談，絕對能讓想創(chuàng )業(yè)的你應付自如并有效地提升達成目的的機會(huì )。

小飾品創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4

　　一、策劃書(shū)概要

　　1、項目概要：手工定制飾品

　　2、作坊名稱(chēng)：杉

　　3、項目簡(jiǎn)介：用心制作符合顧客的個(gè)性飾品

　　4、作坊簡(jiǎn)介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷(xiāo)售客人定制的`個(gè)性飾品

　　5、作坊經(jīng)營(yíng)模式：團體經(jīng)營(yíng)。（成員：店員、飾品設計師、原料采購員各一名）

　　6、目標客戶(hù)：時(shí)尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場(chǎng)年輕白領(lǐng)。

　　7、項目成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨特而新潮的生活態(tài)度。

　　8、創(chuàng )業(yè)目標：讓手工定制的意識成為新一代佛山人的消費指標。

　　9、創(chuàng )業(yè)原因：如今潮流人士對于使用物品的要求已經(jīng)越來(lái)越高，原來(lái)的飾物市場(chǎng)已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費的王道。當下，80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活，崇尚個(gè)性，是定制飾物主力消費人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，給了創(chuàng )意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個(gè)性定制飾品迅速走俏市場(chǎng)，需求量也在日益增加�？梢�(jiàn)，手工定制飾品的發(fā)展前景巨大。

　　二、市場(chǎng)調研分析以及服務(wù)產(chǎn)品

　　1、市場(chǎng)機遇：在這個(gè)社會(huì )經(jīng)濟飛速發(fā)展的現代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種獨特，追求一種個(gè)性。所以當今社會(huì )創(chuàng )意手工品也是琳瑯滿(mǎn)目，數不勝數。但是真正能讓顧客滿(mǎn)意的飾品并不多，像這種手工定制的飾品價(jià)格適中，匠心獨具的心思會(huì )讓每個(gè)走進(jìn)作坊的客人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。聰明的小商人也會(huì )在生活中那些不起眼的小東西（如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經(jīng)過(guò)重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精美飾品

　　2、我們相信人類(lèi)追求美麗藝術(shù)的心不會(huì )變，人類(lèi)無(wú)限豐富的想象力不會(huì )枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì )有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實(shí)，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對這種藝術(shù)生活的追求。

　　3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其發(fā)展優(yōu)勢毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。

　　4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營(yíng)戰略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見(jiàn)，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著(zhù)幾所連鎖精品店。如今，是物質(zhì)豐盛的年代，創(chuàng )意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力�；蛟S一件有創(chuàng )意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì )占領(lǐng)市場(chǎng)，但一段時(shí)間后終究會(huì )被另一種更有創(chuàng )意的禮品所代替。因此無(wú)限的創(chuàng )意才是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿(mǎn)意的飾品卻不多，而我們所賣(mài)的產(chǎn)品大多是顧客自己設計或是顧客要求我們代為設計出來(lái)，這樣保證了顧客對飾品的滿(mǎn)意度。如此說(shuō)來(lái)我們創(chuàng )辦手工定制作坊的發(fā)展前景還是很樂(lè )觀(guān)的。

　　A、擁有“藝”想不到的創(chuàng )意

　　B、發(fā)揮自己最獨特的心思

　　C、提供最無(wú)可挑剔的服務(wù)

　　D、給你最不可思議的驚喜

　　6、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹：把顧客最想要的效果表達給我們，我們將會(huì )用精心的設計、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿(mǎn)意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說(shuō)我們就敢做。

　　三、競爭分析與經(jīng)營(yíng)策略分析

　　一）手工定制飾品的投資魅力：

　　1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進(jìn)碎花布、鐵線(xiàn)、干木塊等材料。提出鋪租這項固定支出，預計投資3000元。

　　2．過(guò)程簡(jiǎn)單，服務(wù)周到。對于不想費心思設計的一類(lèi)顧客，本店現場(chǎng)提供設計師的其他作品供選購；對于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客，可通過(guò)預約本店飾品設計師，并向其表達想要的作品效果，本店將竭誠為你提供一份匠心獨運的作品。

　　3．市場(chǎng)廣闊。從實(shí)用角度來(lái)看，手工定制飾品并不是一次性消費品；從銷(xiāo)售角度來(lái)看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對于在校學(xué)生：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強創(chuàng )造力、提高陶冶生活情趣。對于年輕的上班一族：手工定制更是一項極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標新立異與眾不同，他們不滿(mǎn)足于百貨公司的現成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現讓他們擺脫了電腦和機器復制的產(chǎn)品，從而有機會(huì )表達他們獨特的個(gè)性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無(wú)限樂(lè )趣和激情。

　　二）經(jīng)營(yíng)策略分析：

　　我們相信有手工就有市場(chǎng)，有創(chuàng )造就有未來(lái)，手工有多大市場(chǎng)就有多大，創(chuàng )造有多美未來(lái)就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競爭對手相對少。其產(chǎn)品的獨特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務(wù)也會(huì )增加顧客的回頭率，手工定制有著(zhù)無(wú)限的擴大空間和堅實(shí)基礎，緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說(shuō)手工定制是一個(gè)可持續發(fā)展的全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。

　　一件簡(jiǎn)單的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡(jiǎn)單，因為每一件作品都融匯了設計師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛(ài)情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運作的社會(huì )里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛(ài)我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重�！比缃�，一件簡(jiǎn)單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠的心。

　　四、市場(chǎng)調查

　　經(jīng)過(guò)幾天對作坊選址周邊的走訪(fǎng)調查，我們知道手工定制消費群廣闊，獨特又有創(chuàng )意的飾品無(wú)論對在校學(xué)生還是職場(chǎng)白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng )意的發(fā)想行為，是飾品主人個(gè)性魅力的體現�？梢猿浞终宫F購買(mǎi)者的獨到的審美觀(guān)，深受時(shí)尚一族的喜愛(ài)。

　　經(jīng)調查研究我們的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足“新新人類(lèi)”及休閑娛樂(lè )派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著(zhù)教育的多元化，社會(huì )對學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉化為動(dòng)手能力，對學(xué)生操作能力日益加強。而手工定制飾品作坊可以滿(mǎn)足他們這方面的需求。面對大學(xué)生這類(lèi)消費群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無(wú)論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會(huì )是他們最佳的互贈禮品。

　　中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂(lè )逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們在休閑之余體會(huì )到一種動(dòng)手所帶來(lái)的樂(lè )趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而手工定制的市場(chǎng)前景將會(huì )更加廣闊。

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、市場(chǎng)份額

　　隨著(zhù)我們的項目的開(kāi)始，我們將在嶺南天地開(kāi)設一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標群體將是嶺南天地寫(xiě)字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著(zhù)本店的知名度提高，目標群體將擴大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。

　　2、銷(xiāo)售模式

　　我們將采取現賣(mài)與顧客制作預定的方式，成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來(lái)我們的DIY工作室自己設計，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。

　　3、廣告宣傳

　　我們將會(huì )設計本店的海報來(lái)擴大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來(lái)為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認為通過(guò)以上的宣傳方式足以擴大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會(huì )在佛山人中掀起一陣購買(mǎi)浪潮。

　　4、分銷(xiāo)渠道

　　我們將會(huì )采取招納加盟商，聘請代理人員作為產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。

　　5、合作伙伴

　　我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì )嚴格控制好原料的供應環(huán)節，保證每個(gè)顧客買(mǎi)到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。

　　6、定價(jià)方面

　　我們考慮到我們的顧客將會(huì )是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會(huì )制定高、中、低三檔定價(jià)，我們會(huì )盡量控制我們的成本來(lái)適應我們的定價(jià)，給顧客帶來(lái)更大的優(yōu)惠。

　　7、市場(chǎng)溝通

　　我們隨時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)走向，及時(shí)掌握市場(chǎng)流行趨勢，迅速更新我們產(chǎn)品的種類(lèi)，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨特化。

　　8、其他方面

　　我們應當抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì )員制—-會(huì )員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì )員可憑會(huì )員卡免費領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì )定期舉行另類(lèi)宣傳活動(dòng)如“創(chuàng )意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng )意飾品進(jìn)行展示，并評比出一二三名，給予一定的獎勵。我們通過(guò)這種方式來(lái)擴大我們的影響力，將我們的特色展現出來(lái)，我們相信我們的市場(chǎng)將是廣闊的。

　　六、風(fēng)險預測與問(wèn)題分析

　　投資無(wú)論大小，風(fēng)險必然存在。尤其是對于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問(wèn)題以及所需要承擔的風(fēng)險必然不會(huì )少。

　　一）客源問(wèn)題：店鋪成立初期，客源是首要面對的問(wèn)題，如何解決這一問(wèn)題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產(chǎn)品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見(jiàn)的機械化量產(chǎn)產(chǎn)品，其次，我們可以制作出各種款式獨一無(wú)二的飾品，但更多的創(chuàng )意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會(huì )有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時(shí)我們的機會(huì )就來(lái)了，我們便可以向大家介紹和推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

　　二）技術(shù)與質(zhì)量：

　　1、對于技術(shù)問(wèn)題我們則需要設計師的努力配合，只要我們有足夠的市場(chǎng)，相信設計師會(huì )盡最大努力解決這方面的問(wèn)題。

　　2、對于質(zhì)量問(wèn)題，本店會(huì )在采購和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問(wèn)卷調查的方式，讓消費者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見(jiàn)回饋給我們，并且與供應商簽訂合同，在合同上寫(xiě)明如果消費者反應出質(zhì)量問(wèn)題，則供應商需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問(wèn)卷調查，可能許多人并不一定抽出時(shí)間來(lái)認真對待這一問(wèn)題，但我們可以保留一張消費者聯(lián)系方式的表格，可以隨機的詢(xún)問(wèn)他們對我們的產(chǎn)品的評價(jià)。

　　3、對于競爭風(fēng)險，由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地，但據調查還未發(fā)現有同行，所以在這方面會(huì )給我們帶來(lái)一定的優(yōu)勢。

　　三）其他阻礙

　　首先，團隊分歧這也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，但我們可以通過(guò)開(kāi)會(huì )討論來(lái)解決，畢竟這是一個(gè)三人團體，相信通過(guò)大家的一番討論過(guò)后，對于每一個(gè)人的意見(jiàn)的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì )顯露出來(lái)，此時(shí)便可以進(jìn)行總結，討論出一個(gè)最佳方案。

　　其次，資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，我們畢竟是剛踏足社會(huì )的應屆畢業(yè)生，經(jīng)濟尚未完全獨立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì )有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉不靈的問(wèn)題，這需要積極與供應商聯(lián)系，爭取得到供應商的支持。

　　經(jīng)驗不足：我們不可能做到萬(wàn)事俱備的，尤其這是我們人生的第一次創(chuàng )業(yè)，所以經(jīng)驗不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見(jiàn)解，這便是我們全部的經(jīng)驗。

　　剩下的可能還有許多問(wèn)題需要解決，許多風(fēng)險需要承擔。除了團隊分歧、資金不足題和經(jīng)驗不足外，其他問(wèn)題則需要根據具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。

　　問(wèn)題肯定存在，風(fēng)險必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問(wèn)題，而且要承擔許多必要的風(fēng)險。問(wèn)題可以解決，但風(fēng)險的承擔卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場(chǎng)的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過(guò)慎重考慮，切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決策。

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