產(chǎn)品的策劃書(shū)【熱】
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品的策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品的策劃書(shū)1
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康xx，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì )，明確公司的年度目標，指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)現狀：
�、俑咚賦x，潛力巨大。經(jīng)濟快速xx，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規范，市場(chǎng)潛力大xx猛。
�、谄放票姸�，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒(méi)有構成強勢品牌。
�、坌枨蠖鄻�，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
�、輦戎禺a(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。
�、逈Q勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選取面和顧客層面的接觸面窄。
�、咧睜I(yíng)為主，穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。
�、啻黉N(xiāo)乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區域市場(chǎng)差異懸殊。
�、崛瞬艆T乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
�、庵T侯爭霸，市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。
2、市場(chǎng)前景：
�、偈袌�(chǎng)高速xx：國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄xx迅猛，個(gè)性是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
�、谑袌�(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費基數大，隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步xx，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。
�、壅膭钕M：政府實(shí)行用心的財政政策，為拉動(dòng)內需，用心引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
�、苁袌�(chǎng)日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。
�、菹M結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。
�、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯選取。
�、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，xx企業(yè)將更大規模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
�、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：
�、�?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
�、诰用袷杖胨胶臀磥�(lái)預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
�、劬用裣M結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。
�、芫用裣M心理訴求：對預期收入指數有信心，個(gè)性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
�、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線(xiàn)，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù)，國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。
三、公司市場(chǎng)診斷：
1、存在問(wèn)題：
�、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數量。
�、趦r(jià)格策略：應參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現品牌形象。
�、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
�、芊⻊�(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)資料少，服務(wù)水平有待提高。
�、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。
�、耷肋\作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大，成本偏高。
�、叽黉N(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
�、嚅T(mén)店管理：門(mén)店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。
�、夤碴P(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機會(huì )：
�、僦放疲褐鹸x品牌，在業(yè)內有必須的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商。
�、诰W(wǎng)絡(luò )健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。
�、郛a(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。
�、軐�(zhuān)業(yè)團隊：多年經(jīng)營(yíng)，構成必須有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。
�、葙Y本優(yōu)勢：xx企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。
�、奘袌�(chǎng)巨大：國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元，較20xx年增長(cháng)%以上。20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(cháng)%以上。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店，到達家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省，總門(mén)店數到達xx家。
3、單店均銷(xiāo)售額：20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(cháng)%以上。
4、鉆石俱樂(lè )部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè )部會(huì )員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50%以上。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰略：
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)宗旨：
營(yíng)銷(xiāo)編劇，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷(xiāo)配樂(lè )，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認可，市場(chǎng)終成。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略：
�、佼a(chǎn)品定位：立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現出ZDS專(zhuān)注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是xx的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì )使顧客產(chǎn)生距離感。
�、谄放贫ㄎ唬�
A、具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì )主流人士打造，迎合中高檔消費。
B、品牌內涵：尊貴，經(jīng)典，專(zhuān)業(yè)，時(shí)尚。
C、品牌親和力：國際品牌，來(lái)到中國。
D、品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。
E、品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
F、品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報社會(huì )，樹(shù)立公眾形象。
�、蹆r(jià)格定位：
A、參考定價(jià)：參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對手5—20%，宣傳體現品牌優(yōu)勢，實(shí)現差異化溢價(jià)收益。
B、價(jià)格控制：明確價(jià)格體系，全國統一確定價(jià)格，門(mén)店無(wú)權價(jià)格浮動(dòng)，嚴禁門(mén)店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C、折扣銷(xiāo)售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買(mǎi)給予合理折扣，但是務(wù)必維護統一零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運作和激勵體系，限制零售門(mén)店對價(jià)格浮動(dòng)。
產(chǎn)品的策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景
每年x月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，x月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、xx送清爽!!
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x號——20xx年x月x號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
xx市及各區縣
七、活動(dòng)規劃
(一)活動(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將為期x個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí)。
2、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xx市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、營(yíng)銷(xiāo)政策：
�、� 營(yíng)銷(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈 b、派樣 c、特價(jià) d、游戲
e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他
�、� 具體內容：將設定買(mǎi)贈：x元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
x-x元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、 效果預估
通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的x%，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)x。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、 費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是x萬(wàn)元，以及各種應急費用x萬(wàn)元。
(二)活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)、贈品營(yíng)銷(xiāo)、抽獎營(yíng)銷(xiāo)等等，主打打折營(yíng)銷(xiāo)與贈品營(yíng)銷(xiāo)相結合的模式。
產(chǎn)品的策劃書(shū)3
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口，重點(diǎn)引向**國市常
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1。性能訴求：
真正！
**家電！
2。S。P。訴求：
買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S。P�；顒�(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ㏕V廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1。圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2。圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎額
1�！敖恿Υ蟀峒摇毙疫\獎額
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名
二次抽獎 100名 80名
合計200名150名
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2�！安虏驴础被顒�(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。
產(chǎn)品的策劃書(shū)4
新產(chǎn)品上市對于任何一家公司都是相當困難的，不但要考慮新產(chǎn)品融入整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品體系當中的速度，也要考慮新產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(cháng)速度。對于新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃積累了豐富的經(jīng)驗。下面筆者就新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃的突破口進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明。
洞察需求做好定位
顯然，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調研之前就根據感覺(jué)做出來(lái)的新產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷(xiāo)成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的能力有一個(gè)清晰的認識，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng )新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結果自己辛苦研發(fā)的好產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng)。
知己還得知彼。消費者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費需求存在或者未被滿(mǎn)足，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結合自己的能力。
在知己知彼之后，企業(yè)就要為新產(chǎn)品做好定位。有人認為，定位就是給產(chǎn)品找準了位置，有效地滿(mǎn)足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì )利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。
我們曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的影響，老板一直強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題�？墒�，當我們要求企業(yè)列示滿(mǎn)足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍莓果和我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊再無(wú)支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現的，這種定位我們稱(chēng)之為虛空定位，基本無(wú)效。
營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，渠道為王這樣的表述永遠不會(huì )消失，原因很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟時(shí)代，否則，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)”。
顯然，新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃也一定不會(huì )忽略掉營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對于新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建。
提到營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建，很多企業(yè)都會(huì )想到糖酒會(huì )的'招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì )的招商，對于糖酒會(huì )來(lái)說(shuō)，只適合做營(yíng)銷(xiāo)渠道招商的修修補補招商，不適合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建式的招商。原因很簡(jiǎn)單，糖酒會(huì )招商擁有太多的選擇，人們在面臨過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì )不自覺(jué)地提高期望值，而且也可能會(huì )做出錯誤的判斷，這種可以稱(chēng)為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造，很多企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(cháng)的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來(lái)看，并不劃算。正確的做法應該是樣板市場(chǎng)和其他目標區域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設速度快于其他市場(chǎng)。
運用底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建體系，從細分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷(xiāo)商渠道，這是紙面上的沙盤(pán)推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要按照正常的執行計劃進(jìn)行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合
對于新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎很多人都會(huì )做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話(huà)，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略融入到營(yíng)銷(xiāo)政策當中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。
我們在為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì )發(fā)現企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策存在不同程度地問(wèn)題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，導致?tīng)I銷(xiāo)政策的作用呆板沒(méi)有銷(xiāo)售力，幾乎不存在對于市場(chǎng)和渠道的掌控力。
舉例來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)公司都會(huì )有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量達到了什么樣的額度會(huì )有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規營(yíng)銷(xiāo)政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵政策來(lái)激勵經(jīng)銷(xiāo)商，對于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵作用到底有多大?
任立軍認為，新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定一定要圍繞著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)做，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都不應該存在，任何無(wú)法精準支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都需要被修改。
產(chǎn)品的策劃書(shū)5
一、公司定位和品牌的定位
xx公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。xx科技已提供和將提供的本產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎本產(chǎn)品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A.在電信和數據通信本產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。
B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
二、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標
1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商，區域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。
2.強調兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
(1) 住宅(智能小區)
(2) 醫院
(3) 教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的本產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售，以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4.實(shí)際的出貨量決定本產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)本產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。
5.大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商，迅速促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
1.目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)：再年底使自身本產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平本產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外本產(chǎn)品形成競爭關(guān)系�？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(cháng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
1.營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念;
A.開(kāi)放心胸：
B.戰勝自我：
C.專(zhuān)業(yè)精神;
2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則：
A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。
C.競爭對手是國內同類(lèi)本產(chǎn)品的廠(chǎng)商。
D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征
(1) 市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2) 在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。
(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，本產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。
E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A. 客戶(hù)的分類(lèi)：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)
B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C. A級的信用等級評定標準：
1) 簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。
2) 前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額。
3) 在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。
六、價(jià)格策略
1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則!
2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
4.嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，系統集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。
七、渠道銷(xiāo)售的策略
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
2.短渠道策略：分四種客戶(hù)：A,AA,系統集成商，行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售本產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場(chǎng)上的困難，因為物流中心起一個(gè)融資平臺，一個(gè)財務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。
八、售后服務(wù)體系
1.可以與分銷(xiāo)商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。
3. 建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS.
九、培訓工作的開(kāi)展
1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊，含課程內容簡(jiǎn)介。
4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書(shū)。
十、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)
1.公司形象，本產(chǎn)品介紹，手冊，驅動(dòng)程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3.電子商務(wù)�？蛻�(hù)下單，貨物查詢(xún)，庫存查詢(xún)等。
十一、內部人員的報告制度和銷(xiāo)售決策
1.每周一召開(kāi)工作會(huì )議，提交工作報告，內容為：
A.本周完成銷(xiāo)售數
B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展
C.下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。
D.困難。
E.月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎勵制度。
2.價(jià)格控制
A. 統一的價(jià)格和折扣制度。
B. 價(jià)格的審批制度
3. 工作單制度
4.做好銷(xiāo)售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jì)，折扣，返點(diǎn)的計算，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名
5.編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
十二、附屬文件
1.授權營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議
2.授權營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表
3.授權營(yíng)銷(xiāo)商注冊登記表
4.銷(xiāo)售情況預測表
5.本產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同
6.信用等級評定辦法
7.授權維修中心協(xié)議文件
8.授權培訓中心協(xié)議文件
9.授權培訓中心評定政策
10.備件庫的建立和管理辦法
11.發(fā)展計劃一覽表
12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告
15.部門(mén)工作交接單
16.本產(chǎn)品價(jià)格表
17.返點(diǎn)確認單
18.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表
19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表
產(chǎn)品的策劃書(shū)6
活動(dòng)背景
軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處軟件園，是以軟件專(zhuān)業(yè)為主的高校，現有學(xué)生2300多人。由于軟件類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)費相對較高，所以就讀的學(xué)生有著(zhù)很強的消費能力，出于專(zhuān)業(yè)的需要，人手一臺電腦也是必然的趨勢。此外，學(xué)生對數碼產(chǎn)品的需求也遠遠高于其他院校。由于目前學(xué)生對各類(lèi)電子產(chǎn)品尚缺乏了解，而it地帶作為軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務(wù)擔當起普及硬件知識的重任。
活動(dòng)目的和意義
引領(lǐng)it時(shí)尚，豐富校園生活。培養同學(xué)們對it產(chǎn)品的興趣和對計算機專(zhuān)業(yè)的愛(ài)好，豐富大家的硬件知識，讓同學(xué)們緊跟信息技術(shù)發(fā)展的時(shí)代潮流，擴大it地帶社團的影響力，提高學(xué)院和社團的知名度。
活動(dòng)安排
展示內容：mp3、u盤(pán)、攝像頭、各類(lèi)計算機硬件、筆記本電腦
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院生活區
活動(dòng)時(shí)間：年11月24日
活動(dòng)對象：全校師生
活動(dòng)方式：由商家提供硬件產(chǎn)品進(jìn)行展示，在展區供學(xué)生試用并對產(chǎn)品做相關(guān)介紹;對部分產(chǎn)品進(jìn)行現場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，商家需對所售產(chǎn)品做三包及售后保證;展示若干配機方案，吸引學(xué)生日后配機;在現場(chǎng)以商家名義設立維修咨詢(xún)處，人員由it地帶提供支持。
活動(dòng)現場(chǎng)所需設備
活動(dòng)所需展品由商家自行提供
現場(chǎng)服務(wù)處筆記本1臺(it地帶)
所需主機(it地帶)
現場(chǎng)宣傳設備(一對音響，一個(gè)話(huà)筒)(it地帶)
頂級樣品機一臺(商家)
太陽(yáng)傘四把(商家)
活動(dòng)宣傳
商家可提供店面照片及代理證書(shū)資料，為商家做品牌宣傳;
通過(guò)電腦進(jìn)行活動(dòng)宣傳(屏保，宣傳片);
現場(chǎng)解說(shuō)(商家品牌推廣，商品介紹);
活動(dòng)彩噴海報7張(it地帶)
傳單：
活動(dòng)前期宣傳單
商家品牌宣傳單
活動(dòng)現場(chǎng)調查問(wèn)卷(包含商家logo)
網(wǎng)絡(luò )宣傳：通過(guò)it地帶網(wǎng)站主頁(yè)進(jìn)行宣傳
廣播宣傳：通過(guò)學(xué)院廣播進(jìn)行宣傳
活動(dòng)流程
活動(dòng)時(shí)間：年11月24日，活動(dòng)當日具體時(shí)間安排如下：
8：30后勤保障到位
9：00—10：30進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置
11：00活動(dòng)正式開(kāi)始
每隔一定時(shí)間段通過(guò)電腦進(jìn)行抽獎，抽選出“幸運之星”若干名，并獎勵不同級別的獎品(獎品由商家提供)
17：00活動(dòng)結束
活動(dòng)現場(chǎng)服務(wù)部
處理現場(chǎng)產(chǎn)品訂購與交易事務(wù)
為活動(dòng)現場(chǎng)提供后勤保障
活動(dòng)說(shuō)明
it地帶作為軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務(wù)擔當起普及硬件知識的重任。我們希望能和商家建立起長(cháng)期伙伴關(guān)系，目的在于提高商家品牌在學(xué)生中的影響力，同時(shí)也為宣傳it地帶社團提供良好機會(huì )。大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，市場(chǎng)潛力很大。it地帶不僅可以為您的品牌樹(shù)立形象，擴大影響，而且此次活動(dòng)也是使您的商品直接打入學(xué)生市場(chǎng)的絕好機會(huì )。您的贏(yíng)利，和我們活動(dòng)的成功，是我們最大的心愿!
產(chǎn)品的策劃書(shū)7
(1)產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，很快就能想到“xx酒挺好的，就買(mǎi)它了”。
(3)具體創(chuàng )意：
舉辦品酒活動(dòng);在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場(chǎng)面向大眾消費者的品酒活動(dòng)。
(一)事前準備
1、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負責人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。
2、 選擇不同類(lèi)型，如高檔，經(jīng)濟，芳香，濃烈個(gè)類(lèi)型實(shí)用酒一定數量，并選取與其相符合展示模特，在活動(dòng)當天展示各類(lèi)型xx酒。
3、 選擇場(chǎng)地，根據阜新當地具體情況，新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。
4、 根據場(chǎng)地準備場(chǎng)景布置設備
5、 在準備的同時(shí)，通過(guò)傳單，媒體提前向消費者作出宣傳
(二)實(shí)施步驟
1、在活動(dòng)當日清晨按設計要求搭建活動(dòng)場(chǎng)地
2、場(chǎng)地建好后通過(guò)電子設施向路過(guò)，到來(lái)的消費者做簡(jiǎn)單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解。
3、8-9點(diǎn)左右當有足夠的消費者時(shí)，主持人登場(chǎng)，作開(kāi)場(chǎng)介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類(lèi)型做相關(guān)介紹。
4、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來(lái)到臺前品嘗自己比較感興趣的類(lèi)型，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問(wèn)答卷，針對xx酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關(guān)問(wèn)題提出問(wèn)題，找出xx酒還存在的問(wèn)題，并征求改進(jìn)意見(jiàn)。
5、活動(dòng)接近尾聲，由主持人提出，活動(dòng)當日對購買(mǎi)xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見(jiàn)的消費者免費贈飲的優(yōu)待。
(三)事后總結
1、活動(dòng)過(guò)后，對當日試飲，購買(mǎi)的各類(lèi)型酒進(jìn)行統計
2、對回收的調查表，意見(jiàn)單進(jìn)行詳細的統計
3，對參加當日活動(dòng)的人群作出統計
4、根據以上三點(diǎn)的統計，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導。
(四)后續活動(dòng)
1、以后的時(shí)間，將不定期就行類(lèi)型較小的相關(guān)活動(dòng)，促使消費者加深對xx酒的了解和認識，并不斷的改進(jìn)提升。
2、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí)，針對鄉村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，并在銷(xiāo)售點(diǎn)對xx酒的精神做廣告(最簡(jiǎn)單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)
產(chǎn)品的策劃書(shū)8
一、前言
時(shí)尚對于我們21世紀的年輕人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不僅僅是對美的追求，我們還要張顯出自己的個(gè)性，無(wú)論是語(yǔ)言，服飾，都要走出自己的風(fēng)格，最好自己的東西都是獨一無(wú)二的，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，經(jīng)濟水平的不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始選擇網(wǎng)上購物，因為它方便、快捷。購物的范圍也越來(lái)越廣。在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)大平臺中只有想不到的商品，沒(méi)有買(mǎi)不到的商品。在這樣快速發(fā)展的中國市場(chǎng)中，我們不能在整天守侯在店鋪中，等待路上行人的光臨，我們要借助網(wǎng)絡(luò )，借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢，帶給我們更多的商機，利用網(wǎng)絡(luò )去實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
二、網(wǎng)店介紹
1、店鋪名稱(chēng):彼岸花。
2、店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：各種時(shí)尚服飾。
3、經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，實(shí)體店鋪。
4、產(chǎn)品概述：主要是各種時(shí)尚服飾。
5、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標:依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪，以BtoC的經(jīng)營(yíng)模式。希望打造出時(shí)尚達人的樂(lè )園，我們的經(jīng)營(yíng)注重誠信，保證商品質(zhì)量，努力成為淘寶世界中的皎皎者。
三、產(chǎn)品特色
時(shí)尚、高貴，彰顯氣質(zhì)，品質(zhì)優(yōu)秀，巴黎時(shí)尚的高貴，東方女性的時(shí)尚淳樸美，瑞麗雜志推薦最新產(chǎn)品。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概述：
時(shí)間的前行，網(wǎng)絡(luò )得高速發(fā)展，對于美的定義出現在多樣化，各種新版服飾的不斷創(chuàng )新和改善，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的路線(xiàn)。
2、目標市場(chǎng)：
追求時(shí)尚個(gè)性、崇尚完美的學(xué)生、上班族等。
3、競爭對手分析：
服飾對于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，()突出我店鋪中服飾風(fēng)格，永遠保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑做好這個(gè)更為重要，親至上。
4、親的行為分析：
對于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來(lái)說(shuō)，沒(méi)多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店鋪的服飾夠時(shí)尚和有特色，就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡，就不會(huì )去計較價(jià)格，為了時(shí)尚。
四、宣傳滲透
1、本店應有得資源
�。�1）店名：要起一個(gè)誘人的店名，最好能看到店名，就讓人明白是賣(mài)什么的。
(2）店鋪信用：這是每個(gè)買(mǎi)家購物前幾乎必看之處。
�。�3）店面裝飾：店面裝飾的好，給親的第一印象就好，心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶，從而流量增大有更大得發(fā)展空間。
�。�4）合理得應用公告欄和產(chǎn)品推薦欄：公告欄給親們本店有那些最新產(chǎn)品，好的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)等。
�。�5）盡量得詳細說(shuō)明產(chǎn)品：不要怕麻煩，如果自己的產(chǎn)品描述的不是很清楚，那么親們第一印象就不怎么好，反而對他們來(lái)說(shuō)這就是最后一次訪(fǎng)問(wèn)該店了。
�。�6）上架時(shí)間和上架天數：一般塊要下架得衣服是放在前邊的，我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會(huì )增加流量，流量最大時(shí)間是14點(diǎn)到16點(diǎn)和20點(diǎn)到22點(diǎn)，減少循環(huán)周期也會(huì )增加流量，所以我們最好選擇7天一個(gè)周期。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣
(2）淘寶旺旺：生意好，都是因為旺旺常在線(xiàn)，方便交易雙方的溝通。
(3)淘寶論壇：論壇里暗藏著(zhù)許多準買(mǎi)家，千萬(wàn)不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設置得好看些，再配合好的帖子，無(wú)論是首帖，還是回帖，別人都能注意到；定期更換簽名，把網(wǎng)店的最新消息及時(shí)通知給別人。
(4)百度貼吧：買(mǎi)家通過(guò)它會(huì )找到我們的網(wǎng)店。
(5)博客推廣,網(wǎng)易等論壇推廣：多寫(xiě)一些有建議得東西把自己得網(wǎng)店也加進(jìn)去，多在論壇上邊留言特別是沙發(fā)，在后邊得個(gè)性簽名那留下網(wǎng)店網(wǎng)址。
�。�6）qq飛信、MSN：把自己的網(wǎng)店網(wǎng)址放在自己的個(gè)性簽名那。讓自己的朋友更多的了解自己的網(wǎng)店。
�。�7）視頻，圖片推廣：做點(diǎn)搞笑視頻，和搞笑的活動(dòng)圖片加上自己的店址發(fā)在視頻網(wǎng)上，或者論壇網(wǎng)上。
3、市場(chǎng)推廣
�。�1）自己也可以做一家實(shí)體店，把自己的網(wǎng)址印發(fā)成名片的形式放在親的購物袋中。
�。�2）做地攤的形式：你可以印發(fā)一批購物袋上邊寫(xiě)著(zhù)自己的網(wǎng)址給地攤老板們。
�。�3）自己也可以去擺地攤：那樣更能了解市場(chǎng)，更能了解親們的消費習慣。
四、售后服務(wù)
1、建立客戶(hù)資料庫，有助于我們維系客戶(hù)。
2、根據二八原則和開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客是維系一個(gè)老顧客成本5倍，買(mǎi)家設定為我們的VIP客戶(hù)群體，在店鋪內制定出相應的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
3、在淘寶旺旺或者QQ里設立客戶(hù)服務(wù)。
�。�1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議；
�。�2）分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個(gè)老客戶(hù)比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)更容易，在節日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣(mài)出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。
�。�3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達給客戶(hù)；
�。�4）及時(shí)和客戶(hù)聯(lián)系，避免已成交的買(mǎi)家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。
產(chǎn)品的策劃書(shū)9
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，產(chǎn)品指能滿(mǎn)足購買(mǎi)者某種需要的物品及隨同產(chǎn)品出售時(shí)所提供的各種服務(wù)，這是產(chǎn)品的整體概念。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形成產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。
1、核心產(chǎn)品
又稱(chēng)實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。這是產(chǎn)品整體概念最基本、最主要的層次。它是顧客購買(mǎi)的目的所在，是顧客追求的效用和利益。顧客購買(mǎi)一種產(chǎn)品，不僅是為了占有一件有形的、可觸摸的物體，而是為了滿(mǎn)足自身特定的需要和欲望。因此，在產(chǎn)品策劃中必須以產(chǎn)品的核心為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，設計出真正滿(mǎn)足消費者需要的產(chǎn)品。
2、形式產(chǎn)品
是指產(chǎn)品的實(shí)體。這是對目標顧客某一需求的特定滿(mǎn)足形式。要滿(mǎn)足買(mǎi)主追求的利益，必須通過(guò)有形產(chǎn)品體現出來(lái)，可以說(shuō)，有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的轉化形式。產(chǎn)品存在的物質(zhì)形式主要有五種特征可供辨認：質(zhì)量水平、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、品牌以及包裝。例如電冰箱，有形產(chǎn)品不僅指電冰箱的制冷功能，而且還包括它的質(zhì)量、造型、顏色、容量、品牌等。加深對產(chǎn)品實(shí)體上述五個(gè)方面的認識，有助于產(chǎn)品策劃的全面開(kāi)展與實(shí)施。
3、附加產(chǎn)品
即顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所獲得的各種附加服務(wù)或利益的總和。它能滿(mǎn)足顧客更多的需要。它包括提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，產(chǎn)品保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓、售前與售后服務(wù)等。如計算機生產(chǎn)者，不僅出售計算機，而且還提供工作指令、軟件程序、規劃系統、人員培訓、安裝維護、產(chǎn)品保證等一系列服務(wù)項目�？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值，包括安裝、服務(wù)、廣告、用戶(hù)咨詢(xún)、購買(mǎi)信貸、及時(shí)交貨和人們以?xún)r(jià)值來(lái)衡量的一切東西。因此，企業(yè)期望在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝，必須極為重視服務(wù)，注重售前、售中和售后服務(wù)的策劃。
產(chǎn)品整體概念要求企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量、外觀(guān)物美的同時(shí)，注重產(chǎn)品附加價(jià)值的開(kāi)發(fā)。根據對產(chǎn)品的這一認識，全面滿(mǎn)足消費者的需要常常成為產(chǎn)品策劃的出發(fā)點(diǎn)。如在空調設計中，就面臨著(zhù)全面滿(mǎn)足消費者需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品整體概念由于深刻地挖掘了產(chǎn)品的內涵，這就有利于產(chǎn)品策劃在某一層面、某一角度進(jìn)行深入詮釋?zhuān)纬僧a(chǎn)品有別于同類(lèi)競爭產(chǎn)品的獨特個(gè)性。
產(chǎn)品整體概念的樹(shù)立有利于產(chǎn)品策劃在各個(gè)層面上與同類(lèi)產(chǎn)品展開(kāi)競爭，如果一項產(chǎn)品其核心產(chǎn)品、產(chǎn)品實(shí)體、附加產(chǎn)品的三個(gè)層面上都比同類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)先，那么，這一產(chǎn)品市場(chǎng)地位是不言而噙的，并且可以從多個(gè)側面樹(shù)立企業(yè)形象，確定企業(yè)的市場(chǎng)地位。
產(chǎn)品的策劃書(shū)10
一，前言
隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，電腦越來(lái)越普及，隨之而來(lái)的是鍵盤(pán)和鼠標的需求，在大學(xué)生的群體中幾乎是人手一臺電腦。但是現在市場(chǎng)上的鍵盤(pán)和鼠標大都需要與電腦連接，占用了有限的空間，同時(shí)也給消費者在使用的過(guò)程中帶來(lái)了不便�？罩忻阅闶髽诉@一款新產(chǎn)品的構思來(lái)源于解決這些
1，新產(chǎn)品的概述
多功能移動(dòng)迷你鍵鼠，也叫多功能移動(dòng)鼠標。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時(shí)它也集鍵盤(pán)和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時(shí)也可以打字和輸入數字等，是一種全新的電腦配件。
2，新產(chǎn)品的構思來(lái)源
這款產(chǎn)品的構思主要來(lái)源是由于鍵盤(pán)鼠標位置的固定而派生出來(lái)的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動(dòng)鼠標之后可以有效的解覺(jué)這些問(wèn)題，同時(shí)還可以帶給消費者時(shí)尚自由的體驗。
二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1，人口環(huán)境
當代大學(xué)生是現在電子產(chǎn)品消費的主要群體，隨著(zhù)教育水平的普片提高，大學(xué)生的人口越來(lái)越多。為了與現在的信息技術(shù)接軌，大學(xué)使用電腦的時(shí)間越來(lái)越多，鍵盤(pán)和鼠標的更換的次數就相應的增加，
給電腦配件的市場(chǎng)打來(lái)了巨大的發(fā)展前景
2，社會(huì )環(huán)境
現在得社會(huì )是一個(gè)信息社會(huì )，無(wú)論是企業(yè)還是學(xué)�；蛘哚t院等事業(yè)單位，都需要用電腦來(lái)建立自己機構的數據庫，來(lái)提高工作的效率。社會(huì )的教育普及率越來(lái)越高，社會(huì )文化越來(lái)越接近現代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對應的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng )新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會(huì )決定電腦使用效率如何。在這樣一個(gè)追求信息化的社會(huì )環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場(chǎng)前景。
3，經(jīng)濟環(huán)境
經(jīng)濟體制的的改革，經(jīng)濟的發(fā)展迅速，使消費者收入有所增加，個(gè)人可任意支配的收入也相應的上升。
4，技術(shù)環(huán)境
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快。技術(shù)環(huán)境的變化，使得消費者的購物習慣也相應的發(fā)生了變化。大都消費者喜歡技術(shù)含量高的產(chǎn)品，
三，消費者購買(mǎi)行為分析
影響消費者購買(mǎi)的因素主要有，個(gè)人因素，心理因素，社會(huì )因素，文化因素
個(gè)人因素：當代的大學(xué)生經(jīng)濟大都還沒(méi)獨立，比較喜歡追求個(gè)性，，這款新產(chǎn)品的定價(jià)符合消費者的經(jīng)濟情況與對產(chǎn)品的要求。
心理因素：大學(xué)生對新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征，崇尚自由，喜歡新鮮，對新事物表現出較大的興趣。移動(dòng)鼠標采用高科技，有效
的滿(mǎn)足了消費者的這一心理需求。
社會(huì )因素：大學(xué)生的社會(huì )角色為潮流的帶動(dòng)者，社會(huì )要求大學(xué)生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動(dòng)著(zhù)新產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。
文化的因素：這是一個(gè)信息化的社會(huì )，也是一個(gè)大數據的時(shí)代，信息文化越來(lái)越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來(lái)越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。
四，新產(chǎn)品的目標市場(chǎng)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
從地理上看，移動(dòng)鍵鼠的市場(chǎng)主要是城市市場(chǎng)，農村市場(chǎng)的消費者較少，城市戶(hù)口的消費水平高于農村，電腦的需求量也高于農村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場(chǎng)中年，他們是使用鍵盤(pán)和鼠標的主要消費人群。在農村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來(lái)看，青少年大都喜歡獨特，有創(chuàng )新，可以彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品表現出比較大的興趣。同時(shí)更加注重產(chǎn)品帶來(lái)的新鮮感與時(shí)尚感。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)的選擇
目標消費群，移動(dòng)鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學(xué)生，職場(chǎng)人士占少量的市場(chǎng)，當代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物，他們的購買(mǎi)欲望更強，更容易取得一定的市場(chǎng)份額。
購買(mǎi)地點(diǎn)：既可以網(wǎng)購，也可以到電腦配件實(shí)體店去購買(mǎi)
目標市場(chǎng)的戰略選擇是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰略，把整體市場(chǎng)看成是一
個(gè)大的目標市場(chǎng)。鍵盤(pán)和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動(dòng)鍵鼠就可以滿(mǎn)足大部分消費者的需求，目標市場(chǎng)戰略選擇無(wú)差異性也可以減少企業(yè)的各項的成本和費用。企業(yè)的成本低，價(jià)格有優(yōu)勢。
�。ㄈ�，市場(chǎng)定位
1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消除傳統的鍵盤(pán)和鼠標在使用的過(guò)程中帶來(lái)的不便，以及移動(dòng)鍵鼠帶來(lái)的養生和保健功能。
2，市場(chǎng)定位的策略：填補空隙定位 現在市場(chǎng)上的鼠標和鍵盤(pán)都是分開(kāi)的，并且大都數的鼠標需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補這一市場(chǎng)的空隙，及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標，同時(shí)它集鼠標和鍵盤(pán)的功能于一身，從而將自己的市場(chǎng)定位于未被競爭者占領(lǐng)的市場(chǎng)
3，市場(chǎng)定位的方法：
市場(chǎng)定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨特的地方，現在的市場(chǎng)并沒(méi)有大量的競爭者，鍵鼠集自由，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時(shí)間內占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額
五，產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷(xiāo)低價(jià)格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時(shí)間內以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透，占有較高的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品的策劃書(shū)11
目錄
1.產(chǎn)品策劃流程 ................................................................................................................................ 2
2.項目前期準備 ................................................................................................................................ 3
2.1市場(chǎng)調研............................................................................................................................. 3
2.2結點(diǎn) .................................................................................................................................... 3
3.項目策劃原則 ................................................................................................................................ 3
3.1盈利性原則 ......................................................................................................................... 3
3.2務(wù)實(shí)性原則 ......................................................................................................................... 3
3.3差異性原則 ......................................................................................................................... 3
3.4適度創(chuàng )新原則 ..................................................................................................................... 4
4.項目策劃要點(diǎn) ................................................................................................................................ 4
4.1明確網(wǎng)站項目需求 ............................................................................................................. 4
4.2整理網(wǎng)站信息架構 ............................................................................................................. 4
4.3制作原型界面 ..................................................................................................................... 4
4.4技術(shù)實(shí)施方案 ..................................................................................................................... 4
4.5清晰的項目需求文檔 ......................................................................................................... 4
4.6用戶(hù)體驗優(yōu)化 ..................................................................................................................... 4
5.原型的要義.................................................................................................................................... 5
5.1原型的意義 ......................................................................................................................... 5
5.2原型的使用 ......................................................................................................................... 5
6.axure原型制作規范 ...................................................................................................................... 5
6.1基本規范............................................................................................................................. 5
6.2構件規范............................................................................................................................. 6
6.3母版制作規范（參考） ..................................................................................................... 6
6.4站點(diǎn)地圖制作規范 ............................................................................................................. 6
6.5Annotations注釋規范（參考） ......................................................................................... 7
6.6整體制作要求 ..................................................................................................................... 7
7.axure操作小技巧 .......................................................................................................................... 8
7.1解決中文輸入的問(wèn)題 ......................................................................................................... 8
7.2超快速移動(dòng)工作區 ............................................................................................................. 8
7.3快速放大縮小頁(yè)面 ............................................................................................................. 9
7.4規范化地平移組件 ............................................................................................................. 9
7.5穿透控件選取下層的組件。 ............................................................................................. 9
8.結語(yǔ) ............................................................................................................................................... 9
1.產(chǎn)品策劃流程
2.項目前期準備
2.1市場(chǎng)調研
⑴網(wǎng)絡(luò )調研
從互聯(lián)網(wǎng)了解熟悉項目市場(chǎng)情況是比較便捷的方法，一方面可通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)家的文章首先從宏觀(guān)上把握項目發(fā)展趨勢；另一方面觀(guān)察研究同業(yè)競爭者進(jìn)一步明確項目的性質(zhì)以及策劃過(guò)程中需要著(zhù)重顧及的要點(diǎn)。
�、剖袌�(chǎng)訪(fǎng)談
通過(guò)客戶(hù)訪(fǎng)談、銷(xiāo)售部門(mén)同事座談會(huì )驗證網(wǎng)絡(luò )調研的結果，根本訪(fǎng)談?dòng)诚袢フ{整前一階段的ID，使項目框架出具雛形。有條件的可以組織焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談和市場(chǎng)調查。
2.2結點(diǎn)
這個(gè)階段需要明確：
⑴項目定位
項目的用戶(hù)對象是誰(shuí)，項目的市場(chǎng)價(jià)值所在。
⑵項目前景
項目的盈利模式，今后公司所能采取的運營(yíng)模式。
⑶全局觀(guān)念
培育對整個(gè)項目的宏觀(guān)認識，從整體上對整個(gè)項目的策劃制作以及后期運營(yíng)要點(diǎn)都了然于胸。
3.項目策劃原則
3.1盈利性原則
需要有明確的盈利性途徑，尤其在產(chǎn)品設計上需要首先將商業(yè)利益擺在第一位，項目上市之后需要以幾何級倍數回報公司的人力物力投入。
3.2務(wù)實(shí)性原則
策劃階段的每一個(gè)步驟都需要考慮今后運營(yíng)的著(zhù)手點(diǎn)，從公司運營(yíng)的實(shí)際出發(fā)，避免一味追求天馬行空式的想象。
3.3差異性原則
新項目必須和目前市場(chǎng)上現存的競品有明顯的不同，客戶(hù)從項目本身就能區分彼此。
3.4適度創(chuàng )新原則
遵循互聯(lián)網(wǎng)日新月異的市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，追逐互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢，但具體落實(shí)到策劃階段則需要把握好創(chuàng )新的幅度，步子邁大了容易扯著(zhù)蛋。
4.項目策劃要點(diǎn)
4.1明確網(wǎng)站項目需求
包括客戶(hù)需求和市場(chǎng)價(jià)值所在，勾畫(huà)清晰的產(chǎn)品和服務(wù)。
4.2整理網(wǎng)站信息架構
網(wǎng)站的頻道設置、欄目設置，如果是定位于某一行業(yè)的，則需要第一時(shí)間整理出合理的分類(lèi)目錄。
4.3制作原型界面
從頻道——欄目——列表——內容單頁(yè)——功能的思路出發(fā)，制作一目了然的原型界面，需要精確到每一個(gè)細節。
4.4技術(shù)實(shí)施方案
各個(gè)欄目的數據調用、頻道和欄目推薦位子的信息調用、主要功能模塊的技術(shù)實(shí)現、輔助性功能涉及到的關(guān)鍵詞和字段，都需要我們在策劃的時(shí)候考慮到。
4.5清晰的項目需求文檔
這相當于整個(gè)項目的藍圖，需要憑借我們自身的積累寫(xiě)作深入淺出的需求文檔，標準是讓每一個(gè)閱讀過(guò)文檔的人都能對本項目有一個(gè)較為全面的認識。
4.6用戶(hù)體驗優(yōu)化
遵循品牌建設規則的網(wǎng)站項目的實(shí)名、域名，協(xié)助制作人員和技術(shù)人員進(jìn)行操作體驗上的優(yōu)化，精致、細致是這一階段的目標。
5.原型的要義
5.1原型的意義
原型是一個(gè)有價(jià)值的設計工具。在項目開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程中，有利于評估設計的可行性。在初步設計階段，能夠探究和測試用戶(hù)。在實(shí)際設計布局和更詳細的交互問(wèn)題，能夠評估和測試。之后的高保真模型，可以用來(lái)提供一個(gè)最終軟件的演示。
原型可以有多種實(shí)現方法。目前本司采用行業(yè)內流行的axure原型設計軟件制作，采用該工具制作的原型特別適合web應用程序和屏幕序列的探討。其他諸如visio、mockups等軟件雖也可實(shí)現原型制作，但非經(jīng)公司上級要求不可用于替代axure。
5.2原型的使用
5.2.1高保真原型
高保真原型可用于向上級管理者或同事展示，因為它傳遞了最終產(chǎn)品的許多特點(diǎn)，比如視覺(jué)設計。它們也適合于正式的可用性測試：
�、俳o予用戶(hù)/同事書(shū)面任務(wù)完成所需數據
�、谝笥脩�(hù)/同事邊想邊說(shuō)出
5.2.2工具
�、偎�(jiàn)即所得的編輯器（或你選擇的任何其他編輯——不過(guò)所見(jiàn)即所得更快）
�、谝粋�(gè)或多個(gè)瀏覽器測試原型
�、蹐D形工具
�、茉O計元素庫（一旦設計元素庫建立，有助于形成一致的外觀(guān)和加快開(kāi)發(fā)速度）
�、輬D形庫或其他屏幕元素（有助于在其他事情重復利用屏幕元素（screen elements））
5.2.3優(yōu)勢
更好的交互，尤其是有益于評價(jià)屏幕變化
很好展現軟件的設計或者可能的設計
測試和最終編碼之間，還有時(shí)間來(lái)作出改進(jìn)
6.axure原型制作規范
6.1基本規范
6.1.1交互設計模式
以規范化，交互UI庫為基礎，及主流交互設計范本（如QQ，SINA，163,等用戶(hù)普遍熟知的界面及交互設計）——交互設計模式，為主要選擇。盡量減少獨立編寫(xiě)及體驗創(chuàng )新。體驗，交互，界面的創(chuàng )新依據產(chǎn)品特點(diǎn)而定，盡量減少用戶(hù)的操作成本，盡量避免讓用戶(hù)去思考“這
產(chǎn)品的策劃書(shū)12
開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)怎么寫(xiě)的吧，希望對大家有幫助！
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┕袌�(chǎng)形勢分析
一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng)，必須通過(guò)各種各樣渠道流通于市場(chǎng)，與消費者接觸。才能實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道
果汁銷(xiāo)量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店�？梢圆扇≠u(mài)店的銷(xiāo)售方式。
2，批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道
商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無(wú)法保證哪里會(huì )用心銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
4，團購渠道
團購出現一般是由于慶典活動(dòng)，節日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買(mǎi)考慮的因素主要是口味，價(jià)格，品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費者的關(guān)注。
�。ǘ┊數毓薪�(jīng)驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來(lái)的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線(xiàn)，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。
一段時(shí)間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺(jué)得定位，經(jīng)營(yíng)的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說(shuō)到，他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受，盡管現在的梨樹(shù)品種多了，但真正好吃的，我感覺(jué)還是傳統的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)，如果，真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè)，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹(shù)的管理中，因為現在很多果農都給梨套袋子，我覺(jué)得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 檔，是做出品牌命名，包裝和銷(xiāo)售決策的主要依據。離開(kāi)定位，一切都是空談。
二、項目分析
�。ㄒ唬┌l(fā)展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬(wàn)畝雪梨，春季萬(wàn)頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時(shí)節，秋高氣爽，碩果累累，掛滿(mǎn)枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉"，年產(chǎn)量3。8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽(yù)國內外，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱(chēng)號。在新品的開(kāi)發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
�。ǘ┛傮w市場(chǎng)構成：
三、項目可行性分析
價(jià)格定位：1。5—2。0元的中低檔價(jià)位。
目標消費群：
市場(chǎng)需求：價(jià)格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。
品牌定位： "XX雪梨果汁"—源自萬(wàn)畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
�。ㄒ唬� 果汁時(shí)尚化
隨著(zhù)70、80后成為當今社會(huì )的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向將趨于必然。此外，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導。
1，目標人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養對象。這個(gè)階層的構成較為多樣化，有獨撐門(mén)戶(hù)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類(lèi)消費人群受傳統的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2，主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時(shí)尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟基礎；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動(dòng)，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費特點(diǎn)：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響并跟風(fēng)。
4，媒體接觸習慣：
A喜歡看新聞類(lèi)，體育類(lèi)，電影類(lèi)節目。
B 閱讀以時(shí)尚，體育雜志為主
C 習慣社交娛樂(lè )場(chǎng)所：中高檔酒店，餐廳，夜總會(huì )（在這些場(chǎng)所，酒類(lèi)是不可缺少的主要飲品）
5，潛在消費 ：
夜場(chǎng)消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場(chǎng)消費的酒水品種從以前的.啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的果汁，如可樂(lè )，雪碧，茶飲料等品種�！堆├婀窡o(wú)論是口感或是價(jià)格的定位符合這類(lèi)消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)�？稍诎b上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再導入夜場(chǎng)果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷(xiāo)售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
�。ǘ┘毞譅I(yíng)銷(xiāo)
細分營(yíng)銷(xiāo)主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價(jià)格細分，區域細分，口感細分這幾個(gè)方面。運用細分營(yíng)銷(xiāo)戰略，并能夠細致執行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。如：專(zhuān)門(mén)針對禮品市場(chǎng)，或專(zhuān)門(mén)對學(xué)生群體，或者是專(zhuān)門(mén)女士飲品等；專(zhuān)門(mén)針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開(kāi)發(fā)也將根據產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，目標人群而進(jìn)行。
�。ㄈ� 價(jià)格定位科學(xué)合理，物美價(jià)廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價(jià)廉的果汁便成了消費者的首選�！堆├婀范ㄎ辉谥械投�，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
�。ㄋ模﹨^域市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)定位：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長(cháng)線(xiàn)品牌。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售預測及公司目標：
�。ㄒ唬└鶕a(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度， 20xx年1月做出銷(xiāo)售計劃，啟動(dòng)春節市場(chǎng)，打好新品市場(chǎng)基礎。
�。ǘ┑�20xx年，在一年的時(shí)間內實(shí)現2500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
�。ㄈ╊A計20xx年突破6000萬(wàn)。
以上是我針對貴公司開(kāi)發(fā)雪梨產(chǎn)品的設想和建議，呈上，合作為盼。
名稱(chēng)預設：1、"趙州橋雪梨汁""安濟（趙州橋別名）梨汁"—————適合中低端大眾消費
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費
3、"萬(wàn)傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費
4、"非梨雪梨汁"————時(shí)尚人群
5、"魅梨雪梨汁"———女性消費
廣告語(yǔ)：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年趙縣，萬(wàn)頃梨園，一杯真情
4、來(lái)而不買(mǎi)，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
產(chǎn)品的策劃書(shū)13
一、 活動(dòng)目的：
通過(guò)電子方面產(chǎn)品的展出，讓大家了解和共同關(guān)注電子的發(fā)展和共同了解現在前沿的電子科技信息。
同時(shí)以此為契機更好在學(xué)院迎評促建活動(dòng)中展示我院青年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌！
二、 活動(dòng)簡(jiǎn)介：
本著(zhù)培養創(chuàng )新精神、鍛煉創(chuàng )新素質(zhì)、磨礪創(chuàng )新人格、提升實(shí)踐能力為宗旨，培養了大學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，充分展示我校大學(xué)生朝氣蓬勃、奮發(fā)進(jìn)取的良好精神風(fēng)貌，激發(fā)了廣大學(xué)生勤奮學(xué)習、努力鉆研科學(xué)文化知識的積極性，提高了我校學(xué)生的科研水平，以適應我院青年學(xué)生成長(cháng)成才、就業(yè)創(chuàng )業(yè)的需要。以此為契機更好在學(xué)院迎評促建活動(dòng)中展示我院青年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌！
經(jīng)過(guò)展出此次的展示讓同學(xué)們共同關(guān)注電子的發(fā)展和共同了解現在前沿的電子信息。
三、 組織單位：
主辦單位：楚雄師范學(xué)院團學(xué)工作部
承辦單位：楚雄師范學(xué)院家電維修與電子制作協(xié)會(huì )
四、 活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：
20xx年11月03號進(jìn)行圖片展出。
五、 參與對象：
面向楚雄師范學(xué)院全院各系各年級學(xué)生六、 活動(dòng)實(shí)施方案：
活動(dòng)從十月初開(kāi)始組織，此次活動(dòng)面向全院同學(xué)，我協(xié)會(huì )講組織會(huì )員收集和打印一些電子制作和電子作品和電子產(chǎn)品加以簡(jiǎn)單的介紹，然后做好展出的宣傳工作，并在展出時(shí)安排專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行講解以此來(lái)是大家更多的了解電子產(chǎn)品的信息和一些前沿的信息，作為大學(xué)生的我們因該且必須要掌握更新的信息從而適應現在的電子信息化社會(huì )，最后我們將在食堂門(mén)后進(jìn)行展出。
具體實(shí)施時(shí)間計劃：
�。�1）、10月26日開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)宣傳，讓學(xué)院更多的學(xué)生知道此次活動(dòng)，以便活動(dòng)能順利進(jìn)行；（2）、10月26號到10月27號進(jìn)行活動(dòng)的準備工作；（3）、11月3號從12：00開(kāi)始在食堂門(mén)口進(jìn)行展出，展出時(shí)間到下午18:00為止。（3）、活動(dòng)結束后物品回收及活動(dòng)總結。
七、 人員分配：
活動(dòng)策劃由主席團負責；
活動(dòng)宣傳由協(xié)會(huì )的秘書(shū)部及宣傳部共同完成；
活動(dòng)圖片的收集由技術(shù)部及協(xié)會(huì )新社員共同完成；
活動(dòng)圖片整理及展板制作由宣傳部及協(xié)會(huì )新社員共同完成；
活動(dòng)圖片展出由全體協(xié)會(huì )負責人及協(xié)會(huì )新社員共同完成；
活動(dòng)總結由秘書(shū)部負責整理。
八、 經(jīng)費預算：
海報宣傳20元；
制作展板和展覽經(jīng)費100元。共計：120元
九、 活動(dòng)預期成果：
展出有特色，有創(chuàng )造性的圖片，有效的提高學(xué)院學(xué)生對前沿電子的認識，同時(shí)激發(fā)全院同學(xué)們的科學(xué)熱情，展示我校大學(xué)生朝氣蓬勃、奮發(fā)進(jìn)取的良好精神風(fēng)貌，激發(fā)了廣大學(xué)生勤奮學(xué)習、努力鉆研科學(xué)文化知識的積極性，提高了我校學(xué)生的科研水平，以適應我院青年學(xué)生成長(cháng)成才、就業(yè)、創(chuàng )業(yè)的需要。將科技氛圍帶進(jìn)校園，創(chuàng )造一種文明、健康、向上的競爭環(huán)境。
以此為契機更好在學(xué)院迎評促建活動(dòng)中展示我院青年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌！
產(chǎn)品的策劃書(shū)14
一、內容摘要
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標及相關(guān)建議
1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶(hù)，覆蓋到%15的小靈通用戶(hù)。和手機通信運營(yíng)商結為戰略合作伙伴關(guān)系，在手機大賣(mài)場(chǎng)（蘇寧，國美等大型正規賣(mài)場(chǎng)及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭取代銷(xiāo)。
2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶(hù)。增加宣傳力度，在電腦賣(mài)場(chǎng)爭取代銷(xiāo)，和聯(lián)想，方正，惠普等品牌電腦公司結為合作伙伴。
3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時(shí)覆蓋到%80的復印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場(chǎng)爭取下家，進(jìn)行代銷(xiāo)，利用批發(fā)市場(chǎng)有事，廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷(xiāo)售人員到報社，醫院，復印社進(jìn)行宣傳推廣。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
宏觀(guān)環(huán)境
1人口環(huán)境
隨著(zhù)第13次人口普查的進(jìn)行，可見(jiàn)中國人口的爆炸性增長(cháng)，人口多了，市場(chǎng)自然就廣闊了。
由與科技的進(jìn)步，電子通信產(chǎn)品也越來(lái)越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒(méi)人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統計數據顯示，1月份全國電信業(yè)務(wù)總量累計完成2312.5億元，比上年同期增長(cháng)21.6%；電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計完成669.7億元，比上年同期增長(cháng)5.0%。1月份全國固定電話(huà)用戶(hù)減少193.2萬(wàn)戶(hù)，達31175.6萬(wàn)戶(hù)。無(wú)線(xiàn)市話(huà)用戶(hù)減少233.6萬(wàn)戶(hù)，達4365.8萬(wàn)戶(hù)。同時(shí)，全國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)凈增922.1萬(wàn)戶(hù)，達到75660.4萬(wàn)戶(hù)。中國手機用戶(hù)有那么多，可見(jiàn)市場(chǎng)前景非常廣闊。
2經(jīng)濟環(huán)境
一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產(chǎn)方便，價(jià)格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛(ài)，種類(lèi)繁多，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經(jīng)濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿，對生活質(zhì)量要求高，喜歡扮靚自己的手機，肯定會(huì )選擇手機康輻射貼。
3技術(shù)環(huán)境
現在本公司有一流的生產(chǎn)線(xiàn)，在國內外屬于先進(jìn)設備，在未來(lái)10-20內不會(huì )產(chǎn)生技術(shù)落后問(wèn)題，現在主銷(xiāo)抗輻射貼產(chǎn)品，基本是量產(chǎn)，也不需要研發(fā)部門(mén)，僅需要在外觀(guān)創(chuàng )新改變，所以在設計上要符合社會(huì )潮流，大眾所趨。
4社會(huì )文化
當今時(shí)代隨著(zhù)人們生活水平的逐漸提高，人們對健康的要求越來(lái)越高，尤其是隨著(zhù)癌癥并發(fā)率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關(guān)注，所以人們對防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣，出于對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。
市場(chǎng)掃描
20xx年至今，銷(xiāo)售市場(chǎng)縱跨全國大江南北，由于南方經(jīng)濟比較發(fā)達，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方�，F在南方銷(xiāo)售網(wǎng)遠遠大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射，南方銷(xiāo)售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長(cháng)江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區。
過(guò)去幾年由于宣傳不到位，銷(xiāo)售額持續處于低迷狀態(tài)，東北市場(chǎng)尤為突出，幾乎連年負增長(cháng)，北方銷(xiāo)售中心北京持續盈利，但是遠遠小于南方主要省市。南方地區上海居全國盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于盈利狀態(tài)，可是無(wú)法處理陳年老貨。
20xx年，由于手機興起不久，人們幾乎滿(mǎn)足于打電話(huà)的狀態(tài)，對輻射對人體危害了解甚微，消費者幾乎很少購買(mǎi)防輻射貼。
20xx年，由于智能手機的興起，人們對手機系統的要求逐漸提高，從而忽略了手機輻射及改變外觀(guān)等問(wèn)題，消費者只有少部分人中意輻射貼。
20xx年至今，由于80后，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態(tài)度，也對健康問(wèn)題有很高的關(guān)注，有很大一部分選擇購買(mǎi)手機輻射貼。
20xx年至今，防輻射孕婦裝的銷(xiāo)售情況輕微變動(dòng)。
20xx年至今，防輻射眼鏡的銷(xiāo)售呈下降趨勢，主要由于液晶屏的普及，還有醫療衛生事業(yè)的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。
競爭情況
防輻射貼方面，雖然國內各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠(chǎng)商，由于他們的宣傳不到位，沒(méi)有合理的代銷(xiāo)商家，他們的銷(xiāo)售短期內暫時(shí)不會(huì )對我廠(chǎng)的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，現在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對我廠(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，貝圣打算利用上海這個(gè)全國經(jīng)濟中心的游戲，以北到達河北石家莊（鐵路主干線(xiàn)）作為貨物集散中心，向北方擴展；以南到達廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷(xiāo)售，我廠(chǎng)要在打壓他在上海銷(xiāo)售的同時(shí)，也要遏制住他在全國范圍內的業(yè)務(wù)擴展。
防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒(méi)有競爭對手，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸占全國市場(chǎng)。
防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料，所以服飾生產(chǎn)廠(chǎng)家，不管規模大小，都可以購進(jìn)抗輻射布料生產(chǎn)，所以在防輻射孕婦裝市場(chǎng)上，競爭非常激烈。競爭特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場(chǎng)代理商，由于我廠(chǎng)主銷(xiāo)抗輻射產(chǎn)品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商，我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢，所以在防輻射裝市場(chǎng)，未來(lái)2-3年，我廠(chǎng)基本可控制防輻射裝市場(chǎng)。
三、SWOT分析
我公司專(zhuān)業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)兼營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷(xiāo)售。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個(gè)科研中心，中國員工總數超過(guò)8000人。20xx年我公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現20億元 。
優(yōu)勢：作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商，公司在全國擁有6個(gè)科研中心。我公司擁有獨特的生產(chǎn)技術(shù)，該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛(ài)德華材料技術(shù)科研所共同研究開(kāi)發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能，其生產(chǎn)過(guò)程也避免了繁瑣的程序，生產(chǎn)過(guò)程以“綠色生產(chǎn)”為指導思想，相應國家“節能減排”號召，可持續的發(fā)展戰略。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新能力，洞察市場(chǎng)需求，與時(shí)代同步發(fā)展。公司秉承“誠信、奮進(jìn)、創(chuàng )新”的理念，提供上乘的客戶(hù)服務(wù)，樹(shù)立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā)，為打開(kāi)防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取。同時(shí)，公司廣納人才，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專(zhuān)長(cháng)的職員，積極上進(jìn)的職員，具有很強的組織學(xué)習能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強者，同時(shí)兼銷(xiāo)主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，性能出眾，款式獨特新穎，產(chǎn)品深受廣大消費者的追捧和喜愛(ài)。
劣勢：我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問(wèn)題，只注重對技術(shù)，知識的考察忽略了對個(gè)人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠，應當加大公司宣傳力度，樹(shù)立良好公司形象。對于防輻射產(chǎn)品的銷(xiāo)售，公司的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )還不夠健全。信息系統有待進(jìn)一步建設。 機會(huì )：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信、奮進(jìn)、創(chuàng )新”。誠信的對象不只是顧客和商家，當然這是每一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對公司誠信，對產(chǎn)品誠信。唯有“誠”，才能一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提，奮進(jìn)了，才可能將公司的員工萬(wàn)眾一心，才可能煉就強大的生產(chǎn)技術(shù)，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng )新是公司的發(fā)展目標，創(chuàng )造自己獨特生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng )造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù)，這也是公司所一貫追求的。公司在未來(lái)的時(shí)間里要想取得長(cháng)足的發(fā)展，必須繼續以公司的企業(yè)文化為基準。同時(shí)要注重科技創(chuàng )新實(shí)現企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著(zhù)國際化的趨勢越來(lái)越強，公司面臨著(zhù)巨大的機遇和挑戰。公司的發(fā)展機會(huì )在于要把握住時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新。公司未來(lái)的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉移。一是內部組織結構的轉移；二是國內市場(chǎng)轉向國際市場(chǎng)，不是指產(chǎn)品出口，而是說(shuō)要海外建廠(chǎng)、辦公司；三是要從制造業(yè)轉向服務(wù)業(yè)，做到前端設計，后端服務(wù)。
威脅：目前，公司仍然面臨著(zhù)很多威脅，伴隨著(zhù)多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起，技術(shù)的不斷完善，公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷(xiāo)售，我廠(chǎng)要在打壓他在上海銷(xiāo)售的同時(shí)，也要遏制住他在全國范圍內的業(yè)務(wù)擴展。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
隨著(zhù)科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，現代人在滿(mǎn)足物質(zhì)上的需求的同時(shí)，越來(lái)越重視精神上的享受，也越來(lái)越重視自己的身體健康，如今防輻射產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見(jiàn)，防輻射產(chǎn)品的市場(chǎng)是很開(kāi)闊的。為此，我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目標。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運作。
經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的調查，我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年計劃”——在第一個(gè)”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產(chǎn)品純利潤達到5~10億，年銷(xiāo)售收入達到2億以上，產(chǎn)品年銷(xiāo)售量達到兩千萬(wàn)件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國內達到30%，產(chǎn)品知名度達到國家名牌產(chǎn)品。屆時(shí)，我們將加大投資力度，不斷尋找開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠(chǎng)商、銷(xiāo)售商建立長(cháng)久的合作關(guān)系，以期在第二個(gè)“十年計劃”中投資利潤突破50億，產(chǎn)品純利潤達到30億以上，年銷(xiāo)售收入達到10億以上，年銷(xiāo)售量達到突破1億件，產(chǎn)品覆蓋率在國內高達80%，并躋身國際一流產(chǎn)品之列。在實(shí)現上面兩個(gè)“五年計劃”之后，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了，為此，我們將收購、吞并國內一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠(chǎng)家，充分的占有現有市場(chǎng)，在國內真正實(shí)現市場(chǎng)壟斷，并不斷打開(kāi)國外的市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界，那時(shí)我們還將引進(jìn)外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠(chǎng)家進(jìn)行公平競爭。在第三個(gè)“十年計劃”中，我們投資利潤突破百億，產(chǎn)品純利潤高達70億，年銷(xiāo)售收入達到20億，產(chǎn)品年銷(xiāo)售量達到10億。眾所周知，單一的產(chǎn)品并不能滿(mǎn)足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的，有的顧客需要經(jīng)濟型的，有的顧客需要時(shí)尚型的，有的顧客甚至對產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會(huì )生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)我們也會(huì )注重產(chǎn)品的創(chuàng )新。由于網(wǎng)絡(luò )普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式，為方便顧客購買(mǎi)我公司產(chǎn)品，屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購物平臺。
五、STP戰略
市場(chǎng)細分
子市場(chǎng)1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨立獲取經(jīng)濟來(lái)源，由于此年齡段的人群對商品外觀(guān)的要求比較高，而手機防輻射貼外觀(guān)比較漂亮的制作工藝比較精密，所以?xún)r(jià)格比較高。消費者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時(shí)尚，標新立異的在校青少年。此市場(chǎng)前景非常廣闊，很大一部分有實(shí)力的企業(yè)非常關(guān)注此市場(chǎng)。
子市場(chǎng)2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質(zhì)，外觀(guān)老氣的手機輻射貼看上眼，所以2、3市場(chǎng)只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學(xué)生。此市場(chǎng)雖然利潤不大，可是消費者群體龐大，同樣也是值得關(guān)注的市場(chǎng)。
子市場(chǎng)4：此市場(chǎng)消費群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng)，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產(chǎn)品。此市場(chǎng)消費者較2,3市場(chǎng)較少，不過(guò)利潤是最高的。此市場(chǎng)也是企業(yè)必爭之領(lǐng)域。
子市場(chǎng)5、6：此消費者群體多為縣鄉鎮群眾，購買(mǎi)力低下，對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高，多處于好奇心而購買(mǎi)，不過(guò)群體空前龐大，雖然利潤很低，但是由于消費者數量之大，很多中小型企業(yè)占有此市場(chǎng)。
確定目標市場(chǎng)
由于我公司生產(chǎn)線(xiàn)龐大，技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)的手機輻射貼，質(zhì)量，外觀(guān)，定位
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：通過(guò)市場(chǎng)stp戰略分析，產(chǎn)品可分為6個(gè)系列，分別面對不同的子市場(chǎng)。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場(chǎng)4中采取精裝版，滿(mǎn)足大眾贈送禮品的需要。
在28歲以下確定的子市場(chǎng)里面，產(chǎn)品顏色多采用暖色調，彰顯活潑，生機。在28歲以上確定的子市場(chǎng)里面，產(chǎn)品顏色應多采用冷色調，彰顯深沉，大氣，也生產(chǎn)一些暖色調如粉色，黃色，滿(mǎn)足一些可愛(ài)系女性的需要。
品牌名字確定為：方輻射專(zhuān)家。利用名字諧音，說(shuō)明產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品設計元素同時(shí)可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿(mǎn)足一些追求個(gè)性消費者的需要。
渠道策略：本公司以推廣尋求下線(xiàn)以及和電信運營(yíng)商結為戰略合作伙伴銷(xiāo)售為住，自己銷(xiāo)售為輔.需求下線(xiàn)方面，采取獎勵制度，如果代理商銷(xiāo)售量超過(guò)某一個(gè)數額，可以調整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵！對資金困難的代理商，可以采取部分產(chǎn)品的代銷(xiāo)政策，進(jìn)貨不花錢(qián)，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入，便于在全國市場(chǎng)的推廣。由于移動(dòng)聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭，他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，后期在協(xié)商解決利潤分配問(wèn)題。
我公司自己的銷(xiāo)售點(diǎn)應多坐落在數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售基地，像太平洋數碼廣場(chǎng)，及一些大型數碼賣(mài)場(chǎng)。
促銷(xiāo)策略:初期多利用地方衛視，報紙，網(wǎng)絡(luò )宣傳當今時(shí)代輻射對人類(lèi)健康產(chǎn)生的威脅，可以利用生動(dòng)的產(chǎn)生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌，從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動(dòng)聯(lián)通戰略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話(huà)費贈送防輻射活動(dòng)，讓防輻射貼深入人心。
公關(guān)方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會(huì )的不普及，可以派出一些有專(zhuān)業(yè)知識的人員在政府企業(yè)單位，大型報社復印中心進(jìn)行輻射知識的普及，免費分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫院開(kāi)展“我們來(lái)保護白衣天使活動(dòng)”，免費贈送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線(xiàn)
七、行動(dòng)方案
1．為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬(wàn)元為員工提供培訓機會(huì )。
2．為提高公司知名度，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。
3．第一個(gè)“十年計劃”：我們將對市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的、廣泛的調查，來(lái)確定我們的投入資金、公司的規模、對人才的需求，我們也會(huì )及時(shí)和其他廠(chǎng)商一起合作交流，尋找合適的銷(xiāo)售商，同時(shí)我們也會(huì )加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產(chǎn)時(shí)的動(dòng)手能力、在職場(chǎng)的隨機應變能力。
4．第二個(gè)“十年計劃”：我們將不斷尋找開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客的要求同時(shí)我們將加大對產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度，建立網(wǎng)上購物平臺，提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)，引進(jìn)外資。
5．第三個(gè)“十年計劃”：我們將擴大公司的規模，合并一些中小型企業(yè)，擴大我們的市場(chǎng)，打造國際一流的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的策劃書(shū)15
一、活動(dòng)宗旨：
提高專(zhuān)業(yè)技能水平，服務(wù)學(xué)院廣師生
活動(dòng)主題：維修遍校園，愛(ài)心傳萬(wàn)家
活動(dòng)對象：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生
二、活動(dòng)目的：
1、體現部門(mén)主旨，發(fā)揚學(xué)習雷鋒，助人為樂(lè )的精神，本部門(mén)將為全校師生無(wú)償提供電子產(chǎn)品維修服務(wù)。本次活動(dòng)還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現的問(wèn)題和維修電子產(chǎn)品出現的故障。
2、通過(guò)此次活動(dòng)解決師生們的一些煩惱，讓家對電子產(chǎn)品方面有更深的了解，促進(jìn)學(xué)員們之間的交流，不斷鍛煉和增強同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，以便能來(lái)服務(wù)群眾，回報社會(huì )。
3、為電子愛(ài)好者提供社會(huì )實(shí)踐的平臺，增加電子愛(ài)好者動(dòng)手的機會(huì )，體現我部門(mén)利用自身技術(shù)優(yōu)勢，并懷著(zhù)“學(xué)以致用，奉獻社會(huì )”的初衷為家服務(wù)的宗旨。
三、主辦單位：
四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動(dòng)化工程系
承辦單位：自動(dòng)化工程系團總支學(xué)生會(huì )電子活動(dòng)中心
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年5月9日9：20—16：30
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
接收物品：生活區女生宿舍5棟樓下
維修地點(diǎn)：第一實(shí)訓樓二樓電子活動(dòng)中心
六、活動(dòng)準備：
1、提前將策劃書(shū)交至系辦，請領(lǐng)導作工作指導。
2、提前做好宣傳，展板申請及制作，宣傳稿打印和下班宣傳。
3、橫幅位置和相關(guān)物品的申請。
4、對維修人員做好分配工作及強調注意事項。
5、提前準備好需要購買(mǎi)的元器件及維修工具。
6、組建活動(dòng)后勤保障組（應急情況組），負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序和工作人員的后勤服務(wù)。
七、活動(dòng)分配：
考勤組：負責工作人員的考勤，現場(chǎng)登記和物品的收集保管，維修工具的現場(chǎng)保管。
技能組：負責維修，基礎知識講解和資料準備。
宣傳組：活動(dòng)前期宣傳，辦展板，海報，工作調配，活動(dòng)記錄以及活動(dòng)總結。
總務(wù)組：元器件、用具的準備。
后勤組：接待前來(lái)維修的師生，準備水與工作餐，活動(dòng)現場(chǎng)的布置，登記和物品的收集保管，維修工具的現場(chǎng)保管。
八、活動(dòng)說(shuō)明：
1、物品接收時(shí)做好詳細的登記和安全的保管，并在物件上貼上標簽標號。
2、維修過(guò)程中所需的常用小零件由我們免費提供，若需要更換或昂貴的零件，則需物主提供。
九、活動(dòng)要求：
1、每位活動(dòng)人員盡職盡責，認真仔細的對待每一件物品。
2、每位工作人員必須服務(wù)熱情，言行得體，充分展現當代學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。
3、維修人員在維修過(guò)程中避免損壞維修物品。
4、修好的電器必須盡快歸還，不能留著(zhù)自己用后再還。
5、不能修好的電器要裝回原樣后歸還。
6、要認真學(xué)習，掌握活動(dòng)的主要流程，并寫(xiě)下活動(dòng)總結和對此次活動(dòng)的感想。
7、活動(dòng)后及時(shí)將活動(dòng)記錄、活動(dòng)總結交至系辦，請領(lǐng)導批示。
十、安全措施：
1、活動(dòng)前應排查安全隱患，如遇到安全問(wèn)題，工作人員應及時(shí)處理，工作人員可適當的進(jìn)行調動(dòng)，盡可能避免有人員受傷的情況。
2、在活動(dòng)中我們會(huì )管理好我們的電子器材和相關(guān)的一些工具，不讓非部門(mén)人員接觸危險工具。
3、后勤人員應在維修和擺臺時(shí)間，全程在桌子旁邊以應付出現的各種情況。
4、布線(xiàn)也會(huì )注意活動(dòng)中心供電線(xiàn)路的安全負載容量小。會(huì )注意插座線(xiàn)的布局，將事故發(fā)生的幾率降到最低。
5、準備帳篷應對下雨天氣，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時(shí)間，具體時(shí)間另行通知安排）。
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