產(chǎn)品實(shí)現策劃書(shū)
怎樣測寫(xiě)一份產(chǎn)品實(shí)現策劃書(shū)呢？下面便是小編整理的產(chǎn)品實(shí)現策劃書(shū)，希望能給大家帶來(lái)幫助。
產(chǎn)品實(shí)現策劃書(shū)【1】
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。
廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。
廣告媒體的種類(lèi)很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò )等。
廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷(xiāo)售范圍;6.宣傳對象。
臺灣“可口可樂(lè )”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。
廣告種類(lèi)之選擇
在地區方面，根據客戶(hù)之意見(jiàn)，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類(lèi)方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂(lè )”找到推銷(xiāo)之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂(lè )”之廣告特色及主題。
根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂(lè )”之推銷(xiāo)廣告應綜合利用以下四類(lèi)方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語(yǔ)片電影院。
(二)電視：臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷(xiāo)雜志。
第一類(lèi)電影廣告
以臺北市首輪電影院為“可口可樂(lè )”廣告之主干。
理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂(lè )”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽(tīng)樂(lè )曲，以及廣告主題，完全表出來(lái)。
故此類(lèi)廣告，非但能為“可口可樂(lè )”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀(guān)眾，并使留有深刻印象。
第二類(lèi)電視廣告
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時(shí)間早已排滿(mǎn)，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類(lèi)電臺廣告
此類(lèi)廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂(lè )曲形式，加深聽(tīng)眾對“可口可樂(lè )”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽(tīng)眾較多。
第四類(lèi)報刊廣告
以上電影、電視、電臺為“可口可樂(lè )”廣告主要方式。
此外，在上市時(shí)期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂(lè )”在臺灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè )”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發(fā)行額3，000份。
二為中國日報(china new s)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。
(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷(xiāo)之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂(lè )”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。
同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報紙為長(cháng)，輾轉閱讀之人數亦較多。
各類(lèi)廣告分配
(一)電影方面，于開(kāi)始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時(shí)。
由此特約節目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。
此廣告量甚為可觀(guān)，且定價(jià)亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。
故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開(kāi)始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時(shí)段三十秒廣告，三次。
(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁(yè)廣告一次，四分之一頁(yè)廣告五次。
其分配為：在開(kāi)始這星期各刊半頁(yè)廣告一次，以后連續三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。
七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。
臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jì)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。
在開(kāi)始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類(lèi)廣告觀(guān)眾數目
我們推算：電影觀(guān)眾約有64萬(wàn)人
電視觀(guān)眾約有575000人。
電臺聽(tīng)眾約有53XX人。
報刊讀者約有557000萬(wàn)人。
推算之方法如下：
影院觀(guān)眾數目
地區電影院名稱(chēng)座位次數放映次數滿(mǎn)座率%每日觀(guān)眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場(chǎng)1，6364855，235大世界1，5074855，124萬(wàn)國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂(lè )聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀(guān)眾總數(十日計)641，370
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。
在此十天內之觀(guān)眾，重看者極少，故十天期內之觀(guān)眾，即為電影觀(guān)眾之總數。
電視觀(guān)眾數目
臺灣電視機估計總數111，000架
臺灣北部
電視機約有82，276架
每一電視機
觀(guān)眾平均數7人
因此臺灣北部之電視機觀(guān)眾為：575，932人
電臺聽(tīng)眾數目
地區臺灣北部收音機架數
臺北市392，573
臺北縣19，045
陽(yáng)明山管理局9，005
桃園縣65，000
基隆縣47，225
總計532，856
由于缺乏每架收音機之收聽(tīng)人數資料，我們假定最少為一人。
在“可口可樂(lè )”插播廣告之五個(gè)月內。
所有收聽(tīng)電臺之聽(tīng)眾，必會(huì )收聽(tīng)“中廣”、“正聲”，不論是同時(shí)收聽(tīng)或輪流收聽(tīng)，因此聽(tīng)眾之最低數目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。
報刊讀者數目。
名稱(chēng)發(fā)行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000
我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。
產(chǎn)品策劃書(shū)【2】
一、市場(chǎng)管理
1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進(jìn)行分類(lèi)，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。
2、市場(chǎng)分析：
(1)市場(chǎng)劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場(chǎng)占有率;
(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。
(3)目標市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現市場(chǎng)目標和占有率目標所采取的戰略戰術(shù)。
(4)市場(chǎng)真摯據市場(chǎng)調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析：
(1)明確行業(yè)現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng )新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰略戰術(shù)和市場(chǎng)拓展等)
(2)明確競爭和購買(mǎi)類(lèi)型。
主要在哪些層面上展開(kāi)競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買(mǎi)類(lèi)型，如群體、個(gè)體、季節、交際、投資、配套等。
二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位
1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價(jià)值;二是如何通過(guò)材料采購、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。
三、銷(xiāo)售策略
1、銷(xiāo)售模式;
常規模式和網(wǎng)絡(luò )模式。
2、銷(xiāo)售政策;
在競爭激烈的市場(chǎng)中，各廠(chǎng)家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。
本公司在戰略計劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個(gè)性。
本著(zhù)良心做人的原則，不欺不瞞。
3、銷(xiāo)售措施;
為長(cháng)期穩固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷(xiāo)手段;
階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的`一種。
主要針對銷(xiāo)售淡季實(shí)施，以期報轉銷(xiāo)售頹勢。
階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想。
與單純的降價(jià)相比，不降低消費者對商品的信任度。
因為是逐步提價(jià)，這也提示消費者從速購買(mǎi)。
使淡季銷(xiāo)售量提高，與相對旺季默契接吻。
舉例說(shuō)，格力空調在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調一度熱銷(xiāo)。
5、銷(xiāo)售廣告;
《XXXX報》l/4版(企業(yè)形象廣告)5次(間隔10天);
《XXXX報》通欄(銷(xiāo)售廣告)8次(間隔7天);
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語(yǔ)：制氧機使高原更美麗。
6、售后服務(wù)體系
收集消費者的意見(jiàn)并改進(jìn)。
產(chǎn)品策劃書(shū)【3】
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。
與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。
產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。
對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
(面試網(wǎng) )
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。
找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。
在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。
對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。
另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
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