產(chǎn)品的策劃書(shū)精選15篇
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編精心整理的產(chǎn)品的策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品的策劃書(shū)1
一、推廣目標
抓住旺季時(shí)機，加強終端銷(xiāo)售，擴產(chǎn)品銷(xiāo)售。
加強流通的覆蓋率。
提升消費者對品牌的認知度。
樹(shù)立快美“時(shí)尚創(chuàng )意”的品牌個(gè)性。
二、目標市場(chǎng)
廣東一、二級市場(chǎng)
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年
五、費用預算
合計118萬(wàn)
六、推廣難點(diǎn)
采取何種有別于競爭對手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售
如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買(mǎi)欲望
如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng )意”形象，給消費者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠(chǎng)家與消費者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式，讓消費者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì )到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強的'宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
表現策略
1、以快美“時(shí)尚創(chuàng )意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì )時(shí)尚”的風(fēng)潮，類(lèi)似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個(gè)主題。
投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級市場(chǎng)，在廣告力度上有所區別。
具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè )、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入到時(shí)，同時(shí)發(fā)型也以為最流行
講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調制方法
配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷(xiāo)等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng )意”》節目，配合終端促銷(xiāo)和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀垖�(zhuān)家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)偏播的有力補充，加強終端促銷(xiāo)效果。
(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略
在各商場(chǎng)、超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售等活動(dòng)，傳播快美“時(shí)尚創(chuàng )意”的品牌形象，刺激消費者即時(shí)購買(mǎi)，以增加銷(xiāo)量。
以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題
活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接時(shí)
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：店中發(fā)廊
操作細則：
1、在各賣(mài)場(chǎng)設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節，映現社會(huì )與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染的幾個(gè)建議。
2、對現場(chǎng)購買(mǎi)者即時(shí)你調色、染發(fā)，并當場(chǎng)贈送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，穿著(zhù)特別設計的促銷(xiāo)制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。
3、制作精美物料
活動(dòng)主題二 ：快美時(shí)尚美麗袋
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：捆綁銷(xiāo)售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現社會(huì )與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀(guān)方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動(dòng)主題三：快美轉出美麗好心情
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：促銷(xiāo)活動(dòng)
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)。，轉盤(pán)有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)，有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉出問(wèn)題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買(mǎi)一瓶快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))
運作安排：
8月廣州、東莞(繁x路段)
9月佛山、江門(mén)(繁x路段)
10月珠海、汕頭(繁x路段)
11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)
12月深圳、中山(繁x路段)
總結
整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線(xiàn)面的策略進(jìn)行的，即由面至線(xiàn)，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷(xiāo)和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “快美時(shí)尚美麗袋”促銷(xiāo)活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)
2 “快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買(mǎi)一送一、快易時(shí)尚表現等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
3 “快美轉出美麗好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng )意”特約節目展開(kāi)
6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)
7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門(mén)roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關(guān)roadshow展示；深圳、中山roadshow展示
產(chǎn)品的策劃書(shū)2
一、規范管理，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展
20xx年酒店根據實(shí)際情況，制定出臺了《酒店管理實(shí)務(wù)》，充分利用內部信息管理系統，建立了客史檔案。通過(guò)客史檔案，加強了對客人的特征和歷史消費情況進(jìn)行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤，為管理層提供有利的決策依據。為弘揚企業(yè)文化，凝聚人心合力，全年酒店開(kāi)展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動(dòng)，如：開(kāi)展辭舊迎春登山活動(dòng)、新春文藝聯(lián)歡會(huì )、三八婦女節戶(hù)外拔河比賽、清明節紀念烈士掃墓活動(dòng)、各部門(mén)春季野炊活動(dòng)，以“練內功，創(chuàng )品牌”為主題的“酒店技能”比武、以“與企業(yè)共命運”為主題的全員營(yíng)銷(xiāo)從我做起簽名活動(dòng)，上半年酒店總結表彰大會(huì )、酒店全員戶(hù)外自助燒烤和20xx年酒店全員職工大會(huì )等。通過(guò)這些活動(dòng)，激發(fā)員工全身心投入到工作中，在競爭中提高自我，用努力的精神和智慧實(shí)現自身價(jià)值。安全是確保服務(wù)過(guò)程的重要措施。年初在酒店工作會(huì )議上，酒店與各部門(mén)簽訂了《安全防范責任書(shū)》，相繼調整了防火委員會(huì )和義務(wù)消防隊組織，成立了消防宣傳教育領(lǐng)導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產(chǎn)責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。同時(shí)，嚴格履行“四實(shí)登記”制度，做到實(shí)名、實(shí)時(shí)、實(shí)數、實(shí)情，多次受到公安分局、消防大隊的表彰。上半年，經(jīng)縣消防大隊考評，酒店被評為20xx年度消防先進(jìn)單位，治安先進(jìn)單位。實(shí)現了刑事案件、火災、工傷死亡事故為“零”的目標。
二、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
我們在抓好員工素質(zhì)的同時(shí)，十分重視干部隊伍的建設：加強酒店領(lǐng)導班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領(lǐng)導、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì )議決定”的原則，以企務(wù)公開(kāi)、源頭治理為重點(diǎn)，充分發(fā)揮職工的監督作用，促進(jìn)集體領(lǐng)導規范化。做到廉潔自律，規范行事，確保企業(yè)各項工作有序開(kāi)展。
產(chǎn)品的策劃書(shū)3
一、前言
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過(guò)程。泡泡家紡是一個(gè)有著(zhù)五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團隊以及全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷(xiāo)售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。
二、市場(chǎng)調研
1、市場(chǎng)性
1）芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì )有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現象給消費者造成了一定購買(mǎi)錯覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。
2、商業(yè)機會(huì )
1）泡泡家紡有著(zhù)良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)成長(cháng)
1）泡泡連續多年來(lái)的利潤增長(cháng)，說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強大的競爭性。
2）芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場(chǎng)研究
1、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長(cháng)。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè )成長(cháng)與個(gè)性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買(mǎi)能力，含結婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng )造購買(mǎi)行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買(mǎi)能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場(chǎng)預估
1）導入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場(chǎng)的第一步。
2）成長(cháng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境
1）市內各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細分與定位面世，除了已有的泡泡營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò )社區廣告。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
1、不利點(diǎn)
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(cháng)，市場(chǎng)意識比較強，財力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物，對專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認識。
4）泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對較高，普通家庭不具有較強的購買(mǎi)力。
2、有利點(diǎn)
1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2）規模銷(xiāo)售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑
1、導入期途徑
1）根據市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售，既無(wú)usp獨特的賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市，芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場(chǎng)，將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。
3）對于導入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類(lèi)消費者。這類(lèi)消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(cháng)，那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著(zhù)重提出“讓寶寶健康成長(cháng)”這個(gè)概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。
5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上免費發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(cháng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“泡泡幼兒類(lèi)枕芯、被芯，專(zhuān)為寶寶設計。寶寶健康成長(cháng)，泡泡愛(ài)在家庭�！�
2、成長(cháng)期的途徑
1）成長(cháng)期我們主攻有購買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費者。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類(lèi)人群的購買(mǎi)能力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時(shí)，泡泡應該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛視當時(shí)紅極一時(shí)的電視節目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(cháng)期的消費者的。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。
6）這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：a、近段時(shí)間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會(huì )向災區贈送芯類(lèi)產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò )本地媒體也可聯(lián)絡(luò )當地媒體進(jìn)行報道。b、城市公交車(chē)公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò )社區廣告。未來(lái)五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò )社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告。
9）其他：戶(hù)外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象，因為泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的設計應該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣(mài)點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷(xiāo)售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應該依據這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設計，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(cháng)方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，泡泡愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，泡泡愛(ài)在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類(lèi)媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點(diǎn)建設
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買(mǎi)能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺贊助電視節目和熱門(mén)電視劇。
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習，實(shí)習消費者會(huì )員制。凡有過(guò)購買(mǎi)泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱(chēng)為泡泡的會(huì )員，按消費金額劃分會(huì )員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì )員卡。如“在節假日促銷(xiāo)期間，凡購買(mǎi)金額滿(mǎn)xx元（這個(gè)數目較大的低于原金牌會(huì )員卡價(jià)）即可獲得泡泡公司金牌會(huì )員卡一張�！�
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動(dòng)，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書(shū)和獎杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費者。
八、資金預算
1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個(gè)月費用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。
產(chǎn)品的策劃書(shū)4
一． 產(chǎn)品描述
1。是什么樣的產(chǎn)品？
2。產(chǎn)品特色是什么？
3。和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？
4。生命周期如和何延續？
二．市場(chǎng)分析
1。市場(chǎng)上現有產(chǎn)品分析
2。目標消費群分析
3。潛在目標消費群
4。產(chǎn)品資費分析
5。用戶(hù)操作習慣分析
三． 產(chǎn)品定位
四．市場(chǎng)推廣
1。階段一2。階段二3。階段三4。階段四
五．效益估算
1。產(chǎn)品資費
2。產(chǎn)品用戶(hù)群數量
3。產(chǎn)品潛在用戶(hù)數量
4。每月產(chǎn)品收益
六．產(chǎn)品內容介紹
1。產(chǎn)品規則
2。用戶(hù)屬性
3。體系介紹
4。用戶(hù)等級
5。主要功能介紹
七。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度
1。產(chǎn)品提案 2。產(chǎn)品思路整合3。再次提案 4。產(chǎn)品內容再次整合 5。產(chǎn)品流程編寫(xiě) 6。 產(chǎn)品流程修改
7。產(chǎn)品流程提交 8。產(chǎn)品工單9。 技術(shù)開(kāi)發(fā)10。內部測試
八。產(chǎn)品人員列表和職責
1。產(chǎn)品經(jīng)理（項目經(jīng)理） 2。產(chǎn)品策劃3。編輯人員 4。技術(shù)人員 5。測試人員
wap版本
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應包含的內容：
1、引言
描述導致產(chǎn)品創(chuàng )意產(chǎn)生的用戶(hù)需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內容、功能、特點(diǎn)、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較等。
3、實(shí)現原理
產(chǎn)品內容的分塊詳細介紹已經(jīng)實(shí)現的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程
供技術(shù)實(shí)現的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應對內容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應對語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)中的應對短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶(hù)操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA）等。
5、制作要求
對于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現過(guò)程中應達到的相應指標細節。
6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議
產(chǎn)品的資費模式建議、用戶(hù)操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續服務(wù)內容建議等。
7、效益預測
效益預測的相關(guān)基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結束語(yǔ)
產(chǎn)品的策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內外還沒(méi)有型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機會(huì )：被推選為xx年在北京人民會(huì )堂舉辦的xx'中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認鼠枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類(lèi)競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì )贏(yíng)，我們一定能贏(yíng)！
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮。
2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的`落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
六、其他：
1、荔枝酒銷(xiāo)量預估：預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作。
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品的策劃書(shū)6
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷(xiāo)售�，F在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)。
通過(guò)這10天里對該市市場(chǎng)的調查和研究，了解了該市的手機市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現狀分析
(一)用戶(hù)分析
1、目標市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠(chǎng)職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。
工廠(chǎng)職工和青年購買(mǎi)我們的手機，是為追逐時(shí)尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費偏好
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機;消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò )，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。
3、購買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之
間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場(chǎng)國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。
我們的手機附加有娛樂(lè )，學(xué)習，理財等應用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買(mǎi)的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(diǎn)(Weakness):
知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。
機會(huì )(Opportunity):
手機市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以手機購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情況分析，都是轉向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價(jià)、功能多，待機時(shí)間長(cháng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶(hù)大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。
威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場(chǎng)，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據市場(chǎng)調查的結果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應達到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的。市場(chǎng)占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調查分析如下：
根據市場(chǎng)調查，對一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如國美等)而言，其員工人數一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機。而市場(chǎng)上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機的類(lèi)型又有多種，對于一種新款手機其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。
如廣東一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量M=100*30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷(xiāo)售額Y元=3000*900*3=810萬(wàn)元
市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3.3%
在三個(gè)月內根據市場(chǎng)上手機總數和我們入市以后所要進(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內將會(huì )達到3.3%-5%。隨著(zhù)品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì )達到一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)銷(xiāo)售渠道
1.根據對廣東一城市市場(chǎng)的調查，研究了解后，發(fā)現手機專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開(kāi)發(fā)
1在手機專(zhuān)營(yíng)店設立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統一制服，負責專(zhuān)業(yè)培訓，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺提2個(gè)點(diǎn))。
鋪貨：因為像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的提成如上。
鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。
(二)促銷(xiāo)策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。
2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿(mǎn)生命力。
3.廣告口號：。
4.內容：
3、報紙：運用漫話(huà)形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡(luò )：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。
在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。
A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。
B.非實(shí)物：如：手機話(huà)費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
2)抽獎
3)展示
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)
(四)價(jià)格策略
統一市場(chǎng)零售價(jià)格
為938元。
1、對消費者價(jià)格為938元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達成銷(xiāo)售目標，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵。
六、方案調整
1.若時(shí)機成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
2.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變.
產(chǎn)品的策劃書(shū)7
一、現狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著(zhù)濟南城區的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng)，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場(chǎng)等）。為集團濟南園區市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場(chǎng)提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場(chǎng)、貨運市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場(chǎng)地規劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續簽率。同時(shí)隨著(zhù)交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉庫決定今年了濟南園區市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預訂經(jīng)營(yíng)計劃，穩扎穩打夯實(shí)發(fā)展
2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場(chǎng)、五金市場(chǎng)
3、招商對象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的；
�、诟鞔笮蜕坛�、第三方物流。（此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì )選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉儲業(yè)戶(hù)。
4、招商方法、途徑
�。�1）任務(wù)目標確立
根據物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標的招商突擊。
�。�2）相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò )宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò )推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團**網(wǎng)站的針對性宣傳介紹頁(yè)面；
b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費）
d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）
B、線(xiàn)下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效);
b、專(zhuān)業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息，進(jìn)行對應的短信發(fā)送；
d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶(hù)外宣傳的空白；
f、汽車(chē)廣播宣傳（建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶(hù)外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）
h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等
C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場(chǎng)。針對情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車(chē)，專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團隊同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。
�。�3）、其他支持
�、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶(hù)）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的制定；
�、哿鲿车奈飿I(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達到事半功倍的效果；
3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶(hù)保持良好的關(guān)系；制作規范的招商手冊，對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的必要培訓，此項非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計；
5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作；
6、樹(shù)立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；
7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突；
8、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹(shù)立良好的形象，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑，才能贏(yíng)得更多客戶(hù)，達到雙方共贏(yíng)的目的。
產(chǎn)品的策劃書(shū)8
公司簡(jiǎn)介
洪潤農產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司是在建設社會(huì )主義新農村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的公司。帶動(dòng)農村經(jīng)濟體制創(chuàng )新，開(kāi)拓農村市場(chǎng)，提高農村市場(chǎng)檔次和品位。新的經(jīng)營(yíng)體制也將為農村帶來(lái)新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農村經(jīng)濟結構調整，增加農民收入。公司通過(guò)規模采購，統一配貨的方針降低經(jīng)營(yíng)成本，多樣化合作方式開(kāi)拓市場(chǎng)。標準統一化的經(jīng)營(yíng)理念，構筑緊密的管理結構，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規范農村消費市場(chǎng)，提高農村居民的收入和生活質(zhì)量。
公司宗旨
“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民提供最完
善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公司理念
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。
�。ǘ� 顧客的健康是我們的責任。
�。ㄈ� 員工是公司最寶貴的財富。
�。ㄋ模� 信譽(yù)形象重于利益。
�。ㄎ澹� 為社會(huì )大眾營(yíng)養飲食、健康生活而不懈努力
公司責任
第一， 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)意的服務(wù)，爭取改善顧客營(yíng)養健康狀況。
第二， 增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。
第三， 提升農業(yè)地位，增加農副產(chǎn)品附加值，提高農民收入。
第四， 承擔社會(huì )責任，創(chuàng )造更多就業(yè)機會(huì )。
專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面
收購 為農戶(hù)做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 利用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所需要的相關(guān)信息展開(kāi)調查。了解市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷(xiāo)售。對市場(chǎng)信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，在什么地方產(chǎn)品更好賣(mài)，生產(chǎn)這種農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者有多少，為合理安排農產(chǎn)品種植與經(jīng)營(yíng)計劃打好基礎。與農村合作社做好供求協(xié)議，為農戶(hù)配種及提
供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導并收購更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農產(chǎn)品。
包裝 為直接銷(xiāo)售商服務(wù) 做好全面的質(zhì)量監管體系，進(jìn)行嚴格的產(chǎn)品篩選，對農產(chǎn)品進(jìn)行細致的處理，保證食品安全與衛生。加強對農產(chǎn)品的貯存和加工能力，對其實(shí)行標準化、
規�；�、品牌化的包裝。
銷(xiāo)售 確立以市場(chǎng)需求為中心的現代農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞目標市場(chǎng)需求的變化,綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機會(huì )。新型現代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,超市成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里不可分割的部分。通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現公司增長(cháng)和利潤的實(shí)現。培育品
牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。
公司戰略
第一階段：采取中等規模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的供應商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立公司良好形象，不斷擴大自身影響。 （預計以1——2年時(shí)間樹(shù)立
公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）
第二階段：通過(guò)初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴展。先建立農副產(chǎn)品深加工工廠(chǎng)，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類(lèi)、提高商品質(zhì)量；然后向農副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設專(zhuān)屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴格質(zhì)量衛生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體制，做到標準化經(jīng)營(yíng)，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 （預計以3年 以下
時(shí)間完成次階段的建設和完善工作）
第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場(chǎng)終端銷(xiāo)售規模和銷(xiāo)售范圍，對各個(gè)銷(xiāo)售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營(yíng)模式結合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷(xiāo)售終端，爭取國內更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng )建成國內大而強的行業(yè)公司。
�。A計以2年 時(shí)間完進(jìn)入國內主要大中城市，并爭取一定市場(chǎng)份額）
第四階段：經(jīng)過(guò)發(fā)展積累的資本、經(jīng)營(yíng)中獲得的經(jīng)驗能力，研究目標國家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形
勢以及相關(guān)政策法規等，謀求國際市場(chǎng)，進(jìn)行國際化發(fā)展。（遠景階段）
整體經(jīng)營(yíng)目標
本公司在未來(lái)兩年將集中在貴州下屬縣市區縱深發(fā)展，擴大、鞏固所開(kāi)發(fā)區域的市場(chǎng)占有率，增強品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區域最佳組合；銷(xiāo)售規模
達到500萬(wàn)元，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤的持續穩定增長(cháng)，使股東獲得穩定的回報。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
創(chuàng )新模式
農產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的創(chuàng )新
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的創(chuàng )新
農產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng )新
零售+批發(fā)
在鎮級連鎖會(huì )員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。
�。�1）“配送”方式 公司采購中心根據公司的商品經(jīng)營(yíng)策略，統一與供應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，并根據各門(mén)店配送商品的銷(xiāo)售情況，由采購中心統一向供應商訂貨，供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售情況，向公司總部提交要貨計劃，經(jīng)采購中心審核批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門(mén)店，門(mén)店按配送單收貨入庫、系統入賬
后，將商品上架銷(xiāo)售。減少信息處理成本，提高效率。
�。�2）“直通”方式 公司采購中心各品類(lèi)采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售情況對協(xié)議商品通過(guò)系統對供應商下訂單，供應商將門(mén)店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門(mén)店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門(mén)店，銷(xiāo)售終端按訂單收貨、系統入賬后，再將商品上架銷(xiāo)售。
減少存貨周轉率和倉儲成本。
�。�3）“直送”方式 公司采購中心各品類(lèi)采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，各連鎖門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售情況對協(xié)議商品通過(guò)系統對供應商下訂單，供應商將門(mén)店所訂的商品，運用供應商的物流直送至門(mén)店，門(mén)店按訂單收貨、系統入賬后，將
商品上架銷(xiāo)售。減少運輸成本、存貨周轉率和倉儲成本。
會(huì )員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：
特色：倉儲式賣(mài)場(chǎng)建設“直營(yíng)” 直營(yíng)，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門(mén)店根據所處商圈的需求及商場(chǎng)定位，為彌補百貨重點(diǎn)品牌廠(chǎng)家代理商的市場(chǎng)空白，公司百貨系統各品類(lèi)招商代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售
情況對協(xié)議商品通過(guò)系統對供應商下訂單：
�。�1）直送：供應商接到門(mén)店訂單后，按門(mén)店的訂貨量送貨到門(mén)店。
�。�2）配送：供應商接到門(mén)店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過(guò)物流中心將所訂商品配
送至門(mén)店。門(mén)店按訂單收貨、系統入賬，再將商品上架銷(xiāo)售。
產(chǎn)品的策劃書(shū)9
一．產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數碼照片的一款電子產(chǎn)品，免去打印照片的麻煩，更可存入數千張之多的照片，配合背景音樂(lè )逐張播放，隨時(shí)用于展示或翻閱。美時(shí)美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機身薄，屏幕采用IPS技術(shù)，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內置電子郵箱，可以隨時(shí)分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。
詳細參數：
主要參數
功能參數
其它參數
2、產(chǎn)品特色
采用IPS屏幕，區別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應速度快，圖像更清晰、流暢，對眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達到178°，無(wú)論正面還是側面顯示效果一樣，消除了視覺(jué)上的死角；色彩真實(shí)還原；動(dòng)態(tài)圖像表現出色，觸摸無(wú)暗影、水紋和閃光現象；分辨率達到1280*800，畫(huà)面顯示更細膩。并且支持wifi,可以隨時(shí)分享照片。
3、產(chǎn)品生命周期
�。�1）數碼相框市場(chǎng)成長(cháng)的必然性
市場(chǎng)需求的必然性：
在上世紀末本實(shí)際初，數碼相機有了迅速的發(fā)展，普及型數碼相機的分辨率由200萬(wàn)象素增長(cháng)到現在的500-600萬(wàn)象素，價(jià)格也由300美元左右下降到了現在的120美元左右。
傳統的便攜和單反35cm相機已基本被數碼相機替代基本退出市場(chǎng)。消費者拍攝-沖洗膠卷-擴印照片的消費習慣已基本放棄。取而代之的是：數碼相機的大量使用，用各種存儲器(電腦硬盤(pán)、半導體存儲器及可刻錄光盤(pán))保存照片成為大家習慣的做法，即使重印照片，其來(lái)源也大多來(lái)自數碼相機。
因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺如TV、PC、DVD、DVB等，去做數字照片的回放和瀏覽，成為上游廠(chǎng)商和消費者共同的方向。 作為一種以數字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產(chǎn)品，數碼相框自然迎合了消費者的這一需求。
核心器件性能和價(jià)格的合理化是刺激了市場(chǎng)的發(fā)展。數碼相框有三大核心器件：處理器，半導體存儲器和LCD顯示單元。
隨著(zhù)ARM的不斷發(fā)展，數碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術(shù)已為許多廠(chǎng)
商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產(chǎn)品也不鮮見(jiàn)。Nand Flash技術(shù)飛速發(fā)展，單位容量的價(jià)格在過(guò)去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應用的市場(chǎng)需求成熟，在過(guò)去的2年中，也下跌1-2倍。
正因為這些原因，數碼相框的離岸價(jià)格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。
數碼相框市場(chǎng)成長(cháng)也有其偶然性
Phlips數碼相框產(chǎn)品的上市，為行業(yè)樹(shù)立了標竿。和SONY等日系廠(chǎng)商不同，Phlips的產(chǎn)品功能更加簡(jiǎn)潔，而其200美元左右的零售價(jià)格為更多的消費者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導市場(chǎng)的時(shí)間和投入，可以這樣說(shuō)：沒(méi)有Philips，數碼相框的成長(cháng)之路還會(huì )更漫長(cháng)和曲折。
�。�2）數碼相框的市場(chǎng)正處在導入期和成熟期的交接部
解決方案和產(chǎn)品尚處在過(guò)渡階段
目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數字照片的，也有Soc的應用于相框產(chǎn)品的。但高集成度的Soc平臺和方案尚未出現。 LCD顯示單元的瓶頸
作為高分辨率數字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數碼相框采用了720X480的數字屏，而現在大多數廠(chǎng)商采用的還是大量在傳統視聽(tīng)設備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現效果。(模擬屏的規格是以標清模擬電視為應用目標的，主要考慮顯示活動(dòng)圖像)。
以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，
模擬屏 美元21-22
數字屏 美元50以上
產(chǎn)品銷(xiāo)售的形態(tài)主要渠道
今天的數碼相框的產(chǎn)品形態(tài)和銷(xiāo)售驅動(dòng)還是以較為傳統的消費類(lèi)電子(數碼)產(chǎn)品為主，而產(chǎn)品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業(yè)的特點(diǎn)尚未形成。
�。�3）今后幾年將為處在數碼相框產(chǎn)品供應鏈各段的企業(yè)帶來(lái)巨大的商機
未來(lái)幾年，數碼相框的市場(chǎng)將處在逐漸走向成熟期的階段，其產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)需求依然將保持大幅度的增長(cháng)。
此外，美時(shí)美刻電子相框電子相框作為一款改良新產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)的導入期，
產(chǎn)品的策劃書(shū)10
第一部分 項目分析
一、項目?jì)?yōu)勢分析
1.位置優(yōu)越、交通便利
項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車(chē)程，公共汽車(chē)直達小區，交通極其便利。
2.周邊配套、設施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設施一應俱全，休閑、購物無(wú)所不便。
3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項目區內住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調，適合當今住宅市場(chǎng)的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車(chē)庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
二、 目劣勢分析
1.市場(chǎng)競爭激烈
鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán)，上述樓盤(pán)無(wú)論在規模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項目之間的競爭日趨激烈。
2.由于社會(huì )趨勢，分工更加明細，各專(zhuān)業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現場(chǎng)調查，了解到貴公司現在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員，更無(wú)銷(xiāo)售工作的統籌，在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣。
第二部分 項目推廣
一、項目市場(chǎng)定位
本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應有盡有，根據沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優(yōu)美的綠化及小區環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區管理系統，營(yíng)造一個(gè)獨具品位，充滿(mǎn)時(shí)代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。
二、項目形象定位
1. 附加先進(jìn)的智能化社區管理系統
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén)，精通天下事”，同時(shí)將現代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì)：
a.高度社會(huì )化
二十一世紀是一個(gè)社會(huì )分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說(shuō)二十世紀的社會(huì )分工主要體現在人類(lèi)的勞動(dòng)方面的話(huà)，二十一世紀的社會(huì )分工則更多的滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專(zhuān)注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個(gè)趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業(yè)管理將會(huì )越來(lái)越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。
b.高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會(huì )生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(cháng)的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進(jìn)家居，樓盤(pán)“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著(zhù)人們的生活內容。
2.追求和諧與自然
也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來(lái)的二十一世紀這種趨勢將會(huì )更加明顯。體現在小區環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區環(huán)境的配合，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復式，草地、熱帶樹(shù)木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂(lè )土。
3.旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂(lè )、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無(wú)車(chē)馬喧囂，真正居家寶地。
4.賣(mài)點(diǎn)分析：
a.主賣(mài)點(diǎn)
·位處商業(yè)中心，旺中帶靜
·綠化環(huán)境，獨立私家花園
b.輔賣(mài)點(diǎn)
·智能化家居管理系統
·和諧、人性化的社區文化
三、項目目標客戶(hù)定位
根據項目周邊樓盤(pán)目標消費的調查分析，結合項目的地段、環(huán)境、規劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶(hù)群定位于中檔收入人士，具體分為：
1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買(mǎi)家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。
2. 外來(lái)高收入人士
此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶(hù)番禺，本項目對這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
四、項目?jì)r(jià)格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤(pán)競相降價(jià)的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段。建議項目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續出現，即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告傳播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣(mài)點(diǎn)，個(gè)性化的小區文化。
二、廣告訴求策略
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區
b.智能化家居管理，帶來(lái)完美生活境界
c.價(jià)格、收費恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭臺，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建筑設計
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關(guān)系
c.和諧的小區文化
三、廣告風(fēng)格
自信、自豪而不自負，
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，
既具有時(shí)代感，又充滿(mǎn)人情味
……
四、廣告受眾定位
翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士。
五、小區現場(chǎng)包裝
小區優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷(xiāo)售的重要手段。
1. 售樓部
建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調等，與整個(gè)項目相一致，給買(mǎi)家一種真實(shí)、直接的感受。
2.樣板房
建造兩房?jì)蓮d、三房?jì)蓮d兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買(mǎi)家對樓盤(pán)有更具體、生動(dòng)的了解。
3.指示牌
建議在樓盤(pán)附近的中華大道處設立一塊樓盤(pán)指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤(pán)的地段優(yōu)勢及其他賣(mài)點(diǎn)。
4.圍墻
建議建造小區圍墻，既可標示樓盤(pán)，又可反映樓盤(pán)的形象與賣(mài)點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤(pán)的內涵，在圍墻上書(shū)寫(xiě)項目名稱(chēng)、推廣賣(mài)點(diǎn)，繪畫(huà)宣傳圖案，重要區段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤(pán)檔次。
5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛，又可宣傳樓盤(pán)。
六、銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)配合
促銷(xiāo)方面可采取多重折扣，買(mǎi)樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。
公關(guān)方
面可舉辦翠怡軒兒童書(shū)畫(huà)大賽，番禺環(huán)城長(cháng)跑等類(lèi)似吸引公眾注意力的活動(dòng)。
在樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前及銷(xiāo)售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營(yíng)造立體式的銷(xiāo)售宣傳效果。
產(chǎn)品的策劃書(shū)11
一、市場(chǎng)策略規劃
1、市場(chǎng)狀況：是指主要競品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競品在全局市場(chǎng)和區域市場(chǎng)的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場(chǎng)位置、營(yíng)銷(xiāo)狀況，在各區域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的優(yōu)劣勢。
5、存在的問(wèn)題及原因：本品處于現在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。
6、市場(chǎng)機會(huì )：通過(guò)對市場(chǎng)狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的機會(huì )點(diǎn)。
7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區域市場(chǎng)的選擇，與主要競品的競爭策略等。
二、產(chǎn)品線(xiàn)規劃
1、品類(lèi)架構：產(chǎn)品線(xiàn)完整的平面架構圖，包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規劃的重要環(huán)節。
3、目標市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來(lái)電咨詢(xún)。
4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。
5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產(chǎn)品的.定位、訴求協(xié)調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。
三、渠道規劃
1、渠道模式：企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
2、通路長(cháng)度和寬度：通路長(cháng)度是指營(yíng)銷(xiāo)渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)終端類(lèi)別的多少。
3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：根據渠道模式和通路長(cháng)、寬度的設置，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數量和選擇標準。
4、營(yíng)銷(xiāo)政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結算等方面的相關(guān)政策。
四、廣告規劃
1、廣告創(chuàng )意：廣告的表現方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè )等來(lái)表現品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)。
3、廣告預算：預計某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場(chǎng)的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區域的組合。
7、效果評估：對廣告創(chuàng )意、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。
五、終端與促銷(xiāo)規劃
1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數量及方法。
2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員在終端為消費者介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法，吸引消費者購買(mǎi)。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補貨等。
5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。
6、終端促銷(xiāo)：廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對消費者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣(mài)贈、有獎營(yíng)銷(xiāo)等。
六、營(yíng)銷(xiāo)體系規劃
1、營(yíng)銷(xiāo)體系架構：是企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)組織結構。如在區域市場(chǎng)是建立分企業(yè)還是辦事處；各大區、省區及以下各級營(yíng)銷(xiāo)組織的劃分、規模等。
2、各級營(yíng)銷(xiāo)組織的職能：各級營(yíng)銷(xiāo)組織的人員構成、作用、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及其它相應的各項職能。
3、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的培訓：企業(yè)對各級營(yíng)銷(xiāo)組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識與技能培訓的內容與方式。
4、營(yíng)銷(xiāo)組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：明確各級營(yíng)銷(xiāo)組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分，形成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍與各級經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。
產(chǎn)品的策劃書(shū)12
一、整體分析
誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風(fēng)靡全球，集復古、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒(méi)有約束的穿著(zhù)形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
xx運動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已遍布全球xx多個(gè)國家和地區，運動(dòng)用品專(zhuān)賣(mài)店和百貨公司專(zhuān)柜超過(guò)xx家。xx在全球家喻戶(hù)曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國外銷(xiāo)量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
鑒于其在國內消費者，多是xx后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二、實(shí)際調查
1、到學(xué)校周邊的xx專(zhuān)賣(mài)店里調查銷(xiāo)售情況
2、到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
3、到一些其他的專(zhuān)賣(mài)店去了解，再與xx的銷(xiāo)量對比。
4、在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式，了解同學(xué)們對xx的喜好程度。
三、本產(chǎn)品綜合分析
圖，表略去
結論：xx在校園有很大的市場(chǎng)前景。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對xx有一個(gè)很全面，很親切的認識。
2、走訪(fǎng)寢室，實(shí)地推銷(xiāo)。派團隊親自走訪(fǎng)寢室，去宣傳，推廣。
3、舉行晚會(huì )等發(fā)布會(huì )形式來(lái)展覽產(chǎn)品。
4、在節假日促銷(xiāo)，通過(guò)抽獎等的形式來(lái)刺激購買(mǎi)欲。
5、宣傳售后服務(wù)，堅決保證質(zhì)量第一。
產(chǎn)品的策劃書(shū)13
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是對市場(chǎng)規模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟分析。
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。
湖南在中部地區經(jīng)濟快速崛起，人口越來(lái)越多，湖南市場(chǎng)的發(fā)展潛力不斷上漲；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛(ài)�！拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。
2、行業(yè)分析
中國的礦泉水行業(yè)當前，呈現出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場(chǎng)廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過(guò)對自身內外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰略是十分必要的，十分有利的。
3、消費者分析
經(jīng)濟的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費觀(guān)念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時(shí)代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微
量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。
二、新產(chǎn)品分析
五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見(jiàn)；
3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會(huì )上癮；
4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見(jiàn)的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；
5、營(yíng)養價(jià)值高，在當地被譽(yù)為“神泉”，可治多種疾病
包裝和市場(chǎng)零售價(jià)：
330ml---5.5元
238ml---4.0元
200ml---3.2元
在新產(chǎn)品推廣時(shí)，要著(zhù)重將產(chǎn)品幾個(gè)特點(diǎn)突出來(lái)，在廣大消費者中樹(shù)立品牌，從而擴大市場(chǎng)。
三、新產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢
“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營(yíng)養價(jià)值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。
2、劣勢
五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時(shí)間較難接受，它之前是在東北地區發(fā)展，在湖南地區消費者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹(shù)立品牌這方面帶來(lái)了很大的阻礙。
3、機會(huì )
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費觀(guān)念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產(chǎn)品帶來(lái)前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場(chǎng)先機。
4，威脅
在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開(kāi)發(fā)與上市。
四、產(chǎn)品定位
“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營(yíng)養價(jià)值高，價(jià)格中等，適合現在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。
五、推廣目標
我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場(chǎng)開(kāi)拓新的天地，樹(shù)立品牌，搶占市場(chǎng)，是企業(yè)獲取更大的利潤。
六、推廣策略
我們可以通過(guò)廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)宣傳以及促銷(xiāo)手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
1、廣告媒體宣傳
在湖南衛視等電臺進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車(chē)或路口廣告牌投放宣傳廣告標語(yǔ)。
廣告語(yǔ)；我喝五連水，越喝越有味！
2、公關(guān)活動(dòng)宣傳
邀請湖南省內各大報社及電視臺記者，召開(kāi)新產(chǎn)品推介會(huì )；對社會(huì )公益活動(dòng)贊助，樹(shù)立品牌形象。
3、促銷(xiāo)
在湖南內各大超市，進(jìn)行買(mǎi)一贈以的促銷(xiāo)活動(dòng)，購買(mǎi)本產(chǎn)品達到一定量，就可以參與抽獎活動(dòng)。
七、經(jīng)費預算
廣告媒體預算：
廣告策劃：4000元
電視臺廣告投放：5000元
報刊雜志投放：3000元
互聯(lián)網(wǎng)廣告維護：5000元
公關(guān)費用預算：
場(chǎng)地租賃及布置：4000元
公益贊助：1萬(wàn)元
其他：3000元
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：
產(chǎn)品消費耗用：20xx元
活動(dòng)宣傳：5000元
合計：41000元
八、效果評估
通過(guò)此次活動(dòng)推廣，我們可以把“五連”這個(gè)品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個(gè)品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個(gè)新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場(chǎng)提供先決條件。
產(chǎn)品的策劃書(shū)14
20xx年的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營(yíng)銷(xiāo)部成立至今，我們一直在學(xué)習，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營(yíng)銷(xiāo)模式。然而又由于整年我們接待了大量的會(huì )議，使得我們整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們在顧及會(huì )議接待的同時(shí)，沒(méi)有做到真正的營(yíng)銷(xiāo)。這是我們遺憾的地方。轉眼又到了年底，是該停下來(lái)總結一下了�，F在將20xx年的工作總結如下：
一、 營(yíng)銷(xiāo)部主要完成工作
1、 會(huì )議接待方面
營(yíng)銷(xiāo)部至成立之初，酒店領(lǐng)導就將會(huì )議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷(xiāo)部工作的重要指標，為此營(yíng)銷(xiāo)部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標的完成。營(yíng)銷(xiāo)部克服了人員不足，工作量大，會(huì )議場(chǎng)地局限及相關(guān)設施設備老化等諸多困難，圓滿(mǎn)完成年初制定的xxx萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標。截止到12月30日，會(huì )議的總收入達到xxxxxx元。這一成績(jì)的取得除了營(yíng)銷(xiāo)部?jì)晌怀蓡T之間的精誠團結與密切合作之外，離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導的正確領(lǐng)導與關(guān)心，更離不開(kāi)其他部門(mén)同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在征得酒店領(lǐng)導同意的情況下，營(yíng)銷(xiāo)部在會(huì )議接待的硬件配置方面做了如下努力：
A、由于會(huì )議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數量也無(wú)法滿(mǎn)足大型會(huì )議的需求，為改變現狀添置了80把新的會(huì )議椅、10條會(huì )議桌、18塊新臺布。
B、電器方面添置了一組無(wú)線(xiàn)話(huà)筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線(xiàn)路由器。
C、華博教育酒店培訓會(huì )議期間，由于需要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時(shí)清理出來(lái)，以保障會(huì )議的成功舉行。
2、 客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護
A、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)：20xx年營(yíng)銷(xiāo)部新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶(hù)30個(gè)，與13個(gè)協(xié)議到期客戶(hù)續簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò )訂房公司藝龍網(wǎng)、移動(dòng)12580、電信118114中國航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò )訂房這一塊，主要的客源還是來(lái)自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預訂入住的各類(lèi)房間總數為249間)。
B、 客戶(hù)的維護：
首先將原有的客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)存檔，對處于休眠狀態(tài)的 協(xié)議客戶(hù)一一進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)。通過(guò)拜訪(fǎng)了解到顧客不來(lái)消費的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因：
一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店;
二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人;
三是主觀(guān)覺(jué)得酒店設施設備過(guò)于陳舊而放棄合作;
四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續合作的機會(huì )。
其次我們將積分兌房的面延伸到牌，使得長(cháng)期在牌消費的賓客也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止12月30日，客房牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩定客源方面取得一定的效果。
第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶(hù)發(fā)展成金卡客戶(hù)。20xx年共計發(fā)放金卡17張。
3、 旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)
一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營(yíng)銷(xiāo)部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開(kāi)始酒店陸續開(kāi)始與多家旅行社合作。截止12月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計為酒店客房帶來(lái)的收入為xxxxxx元。
除旅行社外，20xx年營(yíng)銷(xiāo)部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jì)。四月份起，陸續接待了先后19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間。實(shí)現房費收入xxxxxx元。
20xx年1月至12月期間，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部預訂的各類(lèi)宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為xxxxxx余元(其中由會(huì )議所帶來(lái)的餐飲收入為xxxxx元)。全年必將超過(guò)xxx萬(wàn)。這一成績(jì)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標的完成做出了相應的貢獻
二、 營(yíng)銷(xiāo)部在工作中存在的不足
1、 在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應對市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺
營(yíng)銷(xiāo)部是負責對外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應對整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀 。另一個(gè)方面的不足表現在無(wú)法根據目標市場(chǎng)、季節的變化制定出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、 與賓客間的互動(dòng)不足
營(yíng)銷(xiāo)部在日常的工作中，除了會(huì )議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機會(huì )與賓客交流�；蛘哒f(shuō)存在這樣的機會(huì )我們在無(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費的直觀(guān)感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng )造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。
3、 新興市場(chǎng)與新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠
20xx年營(yíng)銷(xiāo)部雖然在旅行社團隊與會(huì )議團隊的接待量上相較以往有了長(cháng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%，會(huì )議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客戶(hù)的數量更是屈指可數。在競爭白熱化的情況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，尋找新興的消費市場(chǎng)。很顯然，營(yíng)銷(xiāo)部在這方面投入的精力是不夠的。
三、 20xx年工作計劃
1、 努力使散客的入住率上一個(gè)臺階
20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會(huì )利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò )、微信、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
2、 加強與各大旅行社間聯(lián)系
20xx年營(yíng)銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內幾大著(zhù)名的旅游城市進(jìn)行走訪(fǎng)，與地州市的各大旅行社之間建立起長(cháng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、 加強主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應用
20xx年營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )根據不同的節日、不同的季節制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，牌，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競爭中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標的完成。
4、 加強部門(mén)間的溝通協(xié)作
建立良好的溝通機制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益
5、 具體的目標明確
A、會(huì )議計劃收入為xxx萬(wàn)，理想目標是完成xxxx萬(wàn)。
B、會(huì )議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到xxx萬(wàn)。
C、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破xxx萬(wàn)
D、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的客房收入突破xxx萬(wàn)
新的一年，我們必將繼續探索，繼續學(xué)習，我們希望又會(huì )有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng )新，最終當然要有不錯的業(yè)績(jì)。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì )有豐碩的成果等著(zhù)大家。
產(chǎn)品的策劃書(shū)15
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口，重點(diǎn)引向**國市常
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1。性能訴求：
真正！
**家電！
2。S。P。訴求：
買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S。P�；顒�(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ㏕V廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1。圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2。圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎額
1�！敖恿Υ蟀峒摇毙疫\獎額
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名
二次抽獎 100名 80名
合計200名150名
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2�！安虏驴础被顒�(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。
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