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書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
活動(dòng)主題
風(fēng)雨滄桑中國紅，過(guò)關(guān)斬將大獎贏(yíng)
時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年10月1日至20xx年10月5日
地點(diǎn)：xx取xx書(shū)店門(mén)前
活動(dòng)內容
1.總體延伸活動(dòng)：每日前100名顧客購書(shū)7折優(yōu)惠
2.20xx年10月1日活動(dòng)：
(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問(wèn)答選擇題，每關(guān)每個(gè)人答對5題即成功晉級第二關(guān)的參賽資格，以此類(lèi)推。其中在任何一個(gè)環(huán)節答題失敗的都有兩次次復活的機會(huì )，購買(mǎi)30元以上的圖書(shū)即可贏(yíng)得第一個(gè)復活的機會(huì )，第二次的復活機會(huì )要購買(mǎi)50元以上的圖書(shū)才能夠復活。凡是晉級到第二關(guān)的均贈送節日購書(shū)半價(jià)優(yōu)惠會(huì )員卡與10元現金，凡是晉級到第三關(guān)的均贈送100元分期購物現金抵價(jià)劵與30元現金，凡是晉級第四關(guān)的均贈送150元現金，最終活動(dòng)將會(huì )選取兩名勝出者，第一名獲得現金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得2000元或者電動(dòng)自行車(chē)一輛及500元餐飲代金劵。
同時(shí)今日所有人購書(shū)均打6折。(備注：具體的數額可以根據當地門(mén)店的客流量預估，決定具體的獎勵金額和復活購買(mǎi)數額等，同時(shí)本活動(dòng)可以采用網(wǎng)絡(luò )同步操作進(jìn)行，以爭進(jìn)一步的擴大知名度和影響力，具體執行策略可以根據情況進(jìn)行設定)
(2)凡是人民幣尾號為101的今日在書(shū)店購書(shū)均采用翻倍乘2，即面值20元尾號為101的在購書(shū)時(shí)為40元使用。
3.20xx年10月2日活動(dòng)：
凡是在今日購買(mǎi)圖書(shū)金額達到200元的均可以在一個(gè)裝滿(mǎn)1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現金。備注：據統計一般抓取的數量是50到60個(gè)，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。這個(gè)活動(dòng)的目的是拉人氣，帶動(dòng)后面幾日的活動(dòng)。同時(shí)所有圖書(shū)今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬(wàn)不要放一角硬幣，要讓顧客感覺(jué)到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例。
20xx年10月3日活動(dòng)：凡是能夠在店內完整的唱完國歌的均享受買(mǎi)一本送一本的優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書(shū)均打8折。
4.20xx年10月4日活動(dòng)：
慶國慶，保護釣魚(yú)島大簽名，凡是簽名購書(shū)享受6折優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書(shū)均均打8.5折。
5.20xx年10月5日活動(dòng)：
和周邊的餐飲合作，凡是購買(mǎi)金額達到400元以上贈送200元的3人家庭餐。同時(shí)今日所有圖書(shū)均打9折。
備注：考慮到成本的控制，所有的優(yōu)惠項目均采用不打折的全價(jià)購買(mǎi)策略，贈送書(shū)刊統一控制在20元以下。同時(shí)在題目的選擇上把難度加大，增加復活購買(mǎi)。另外每日活動(dòng)均不能夠重復。
宣傳方式
1、從20xx年9月26號開(kāi)始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單
2、在各大高校張貼海報，依據各校規模每校3—8張不等
3、在主要鬧市區張貼大型海報
4、在本地報紙顯著(zhù)版面做3天的廣告宣傳
5、選擇餐飲或者婚慶公司進(jìn)行合作宣傳
6、本地區的`網(wǎng)絡(luò )論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳
活動(dòng)費用
1.宣傳費用
宣傳單，總計約1萬(wàn)張(0.2xx0000=2000元)
海報250張(3xx50=750元)
大型海報，總計約20張(15xx0=300元)
報紙廣告費用3天(3xx50=450元)
2.獎品費用
最終獎金：5000+2000=7000元
晉級獎金：2000元
3.人員費用
四名模特及場(chǎng)地工作人員3名，4天的費用：1000元
4.其他費用
備用其他費用：1000元
相關(guān)要求
1.在書(shū)店門(mén)口周?chē)O置3個(gè)宣傳報名點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)的范圍人氣延伸
2.提前兩天把活動(dòng)的問(wèn)答題目數量及答案準確度做好
3.提前兩天把活動(dòng)細則的宣傳背景做好
4.提前三天把現場(chǎng)設計圖做好
5.提前三天把相關(guān)人員選擇好
6.后勤供給做好基礎的物資保障
7.廣播室也要在活動(dòng)進(jìn)入宣傳期及時(shí)的傳遞活動(dòng)信息
8.做好人流量超出預算的準備方案
注意事項
1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作
2.活動(dòng)參與工作人員應當注意服務(wù)態(tài)度的親和性
3.注意激活活動(dòng)現場(chǎng)氣氛
4.各個(gè)時(shí)段的活動(dòng)要把主題做的鮮明顯著(zhù)
搶救預案
一、成立領(lǐng)導機構，保證搶救工作有序實(shí)施
1.成立以店長(cháng)為組長(cháng)的搶救領(lǐng)導小組，負責指揮搶救工作，下設應急小分隊負責具體實(shí)施。
2.一切搶救工作應聽(tīng)從搶救領(lǐng)導小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益。
3.領(lǐng)導小組和小分隊成員必須保證信息暢通，便于及時(shí)聯(lián)系，做到招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝。
二、保證設備的完好無(wú)損
1.應急通道要保證安全可用
2.保證水電氣的暢通
3.保障消防設備能夠正常使用
三、保證信息暢通，便于綠色通道及時(shí)開(kāi)放
每場(chǎng)活動(dòng)的負責人都要及時(shí)了解各個(gè)方面的信息，在緊急情況下負責現場(chǎng)指揮
書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
前言
六月驕陽(yáng)似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節，伴隨著(zhù)四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校，離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節，宿舍門(mén)口出現了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位，即將離開(kāi)的學(xué)長(cháng)們不可能把所有物品都帶回家，很多書(shū)籍資料得不到好的處理，因此只能賣(mài)給廢品收購點(diǎn)，看著(zhù)一車(chē)一車(chē)嶄新的書(shū)被帶走，不覺(jué)得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數，為了子孫后代，我們需要節約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì )節約多少資源，同時(shí)也將節約學(xué)生多少不必要的花費!現實(shí)是整個(gè)中國社會(huì )沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類(lèi)學(xué)生超過(guò)6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍，學(xué)生學(xué)習的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調查，旨在分析各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況、存書(shū)量等現狀，以便建立統一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng)。
(一)市場(chǎng)分析
1. 您每學(xué)期購買(mǎi)多少二手書(shū)?
A、沒(méi)有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上
根據調查問(wèn)卷第1題，沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總人數的58%，使用二手書(shū)在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著(zhù)無(wú)比大的市場(chǎng)潛力，因而我們首先要展開(kāi)宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書(shū)，并且積極參與進(jìn)來(lái)
(二)消費者分析
2. 您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多選)
A 、教材輔導類(lèi) B、書(shū)刊雜志類(lèi) C、 休閑娛樂(lè )類(lèi) D、 文學(xué)類(lèi)
E、電腦技術(shù)類(lèi) F、其他
由上問(wèn)題可以知道，消費者對于二手書(shū)的種類(lèi)和價(jià)格的要求，因為我們面對的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以，二手書(shū)需求類(lèi)別主要是以教材輔導類(lèi)為主，書(shū)刊雜志，文學(xué)娛樂(lè )為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類(lèi)，以增長(cháng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。
3.你愿意接受二手書(shū)的新舊最低限度：
A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成
從這題可以知道消費者能接受的二手書(shū)的新舊程度，有利于我們在回收二手書(shū)時(shí)有個(gè)針對性，不是什么舊書(shū)都可以收購的
(三)競爭者分析
A 書(shū)店
書(shū)店在消費者購買(mǎi)中占的比率是最大的，應該說(shuō)他是圖書(shū)消費的大頭
其主要優(yōu)勢是：
(1)書(shū)籍種類(lèi)多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類(lèi)明確，購買(mǎi)方便
(2)有比較固定的消費群體
其主要劣勢是：
(1)分布較散，離學(xué)校比較遠，很少人為了買(mǎi)書(shū)而出遠門(mén)
(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴
B 網(wǎng)上書(shū)店
比如卓越，當當等B2C圖書(shū)交易網(wǎng)站
其主要優(yōu)勢是：(1)種類(lèi)齊全，信息分類(lèi)明確，易搜尋
(2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店便宜
其劣勢是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任
(2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對于二手書(shū)還是很貴的，而且，整個(gè)購買(mǎi)過(guò)程不方便，要耗一定的時(shí)間
(四)產(chǎn)品服務(wù)分析
4.您認為影響大家購買(mǎi)二手書(shū)的因素有哪些?(可多選)
A、價(jià)格 B、新舊程度 C、購買(mǎi)的便利性 D、學(xué)校強制訂購教材 E、個(gè)人圖書(shū)使用習慣 F、版本不一致 G、其他
我們可以知道消費者對二手書(shū)的.具體要求情況，可以看到消費者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶(hù)，做好二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵因素，具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次，二手書(shū)的新舊程度，購買(mǎi)的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費者購買(mǎi)過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!
5.您認為比較合理的二手書(shū)價(jià)格?
A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書(shū)籍情況而定
學(xué)生中認為二手書(shū)合理價(jià)格應該在2~3折的占了37%，二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應視情況而定的占了22%，當然如果二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話(huà)，可能會(huì )導致我們虧本經(jīng)營(yíng)，所以，2~3折應該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書(shū)我們還是應該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、校園線(xiàn)下方案
1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。
2、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所形成的注意力效應開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng)。
3、對于校園各社團負責人，各班班長(cháng)等類(lèi)似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營(yíng)銷(xiāo)的目的
二、線(xiàn)上關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò )傳媒軟件
書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、項目背景
畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì )有很多的書(shū)籍不想或無(wú)法帶回家，而這些書(shū)籍的非即時(shí)轉手導致低年級同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書(shū)資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費更高成本爭相涌入校外舊書(shū)店淘書(shū)。而“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店將回收來(lái)的舊書(shū)賣(mài)給低年級需要的同學(xué)，為低年級求購舊書(shū)搭建一個(gè)平臺，為其節約經(jīng)費。還可倡導大家使用舊書(shū)，傳播環(huán)保理念—，書(shū)店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得賣(mài)書(shū)、買(mǎi)書(shū)的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣(mài)、廢紙遍賣(mài)的尷尬，不如使書(shū)本發(fā)揮最大的傳播知識的價(jià)值。將自己不用的書(shū)籍無(wú)償捐贈給或有償義賣(mài)給“讓愛(ài)飛翔”。
二、項目意義
1、傳遞愛(ài)心，傳播知識，改變命運，“讓愛(ài)飛翔”基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng )建FLY圖書(shū)室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書(shū)的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書(shū)籍對在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續發(fā)揮余熱。
2、精選部分回收的書(shū)籍入庫讀者協(xié)會(huì )創(chuàng )建的“愛(ài)心圖書(shū)館”，讓在校生免費借閱，將“愛(ài)心圖書(shū)館”閑置的書(shū)籍入庫“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店義賣(mài)，促成一種良性循環(huán)，并達到共贏(yíng)。
3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通過(guò)該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動(dòng)，增強大學(xué)生社會(huì )責任感，有利于形成互助博愛(ài)的理念和熱心公益的社會(huì )氛圍。
4、該項目可以作為公益創(chuàng )業(yè)的一個(gè)典范，對公益創(chuàng )業(yè)能起到很大宣傳推動(dòng)的作用。公益創(chuàng )業(yè)采用創(chuàng )新的商業(yè)的'方法來(lái)兼顧社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，包括建立兼顧社會(huì )利益的盈利性企業(yè)。讓愛(ài)飛翔書(shū)店抓住了社會(huì )的需求，有助于解決一些社會(huì )問(wèn)題，然而還能創(chuàng )造經(jīng)濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展潛力。這是。
5、該項目可持續發(fā)展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書(shū)籍。而且當該項目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問(wèn)題。
6、能給在校大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐平臺，大大拓展其實(shí)踐動(dòng)手能力，且意義甚大。
7、多方協(xié)作，達到了多個(gè)公益組織營(yíng)銷(xiāo)的目的，一舉多贏(yíng)。中國公益創(chuàng )業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會(huì )、讀者協(xié)會(huì )、滴水恩、一起do等多個(gè)公益組織的品牌將一起得到提升，多個(gè)組織協(xié)力一起將公益創(chuàng )業(yè)事業(yè)做大做強。
8、給畢業(yè)生創(chuàng )造一個(gè)感恩母校的機會(huì )，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。
三、運作模式
�。ㄒ唬⿻�(shū)的回收書(shū)籍的回收方式可以分為無(wú)償回收和有償回收方式。
�。ǘ⿻�(shū)的使用：
1、捐贈給XX大學(xué)讀者協(xié)會(huì )創(chuàng )建的“愛(ài)心圖書(shū)室”，供XX學(xué)子免費借閱。
2、在讓愛(ài)飛翔書(shū)店義賣(mài)，義賣(mài)所得利潤除維持注入“讓愛(ài)飛翔”基金。該基金專(zhuān)用于購買(mǎi)適宜受捐贈者閱讀的書(shū)籍或者文具用品，部分通過(guò)FLY協(xié)會(huì )在XX貧困縣建FLY基金、其余通過(guò)“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。
3、將回收的書(shū)籍以低價(jià)義賣(mài)，節約低年級同學(xué)購書(shū)成本。
4、“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店和“愛(ài)心圖書(shū)室”都支持“以書(shū)換書(shū)”，用已經(jīng)看過(guò)的書(shū)換自己沒(méi)有看過(guò)的書(shū)。一方面使書(shū)店的書(shū)不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來(lái)的書(shū)利用了起來(lái)。
�。ㄈ┗厥照荆�
地點(diǎn)：2區4棟128、133，讀者協(xié)會(huì )辦公室，XX自習室
擺點(diǎn)募捐：6月13日、14日XX市場(chǎng)擺點(diǎn)
四、具體操作
�。ㄒ唬┣捌谶\作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個(gè)團隊：
1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學(xué)校相關(guān)資源，達成共識，統一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強。
尤其注意以下方面：
a設計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。
b實(shí)施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個(gè)畢業(yè)生寢室，反復掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)！設計組設計好之后可以加入實(shí)施組。
c擺點(diǎn)組：負責跳蚤市場(chǎng)擺點(diǎn)。跳蚤市場(chǎng)當天所有工作人員全部出動(dòng)。
2、收書(shū)團：按地點(diǎn)分，包括上寢室收書(shū)過(guò)程和在辦公室定點(diǎn)、擺點(diǎn)收購。按有償性分，包括有償回收和無(wú)償回收兩大塊。
注意：
�、偈諘�(shū)團設一個(gè)總負責人，分有償回收組、無(wú)償回收組、定點(diǎn)收購組。其中定點(diǎn)收購組盡量選用女生。
�、谟袃敾厥找砸簧咂ご嬎�，一袋子5~10元，要開(kāi)發(fā)票，一張給義賣(mài)者，一張自留。并對捐贈或義賣(mài)者贈送公益紀念品。無(wú)償回收也要開(kāi)發(fā)票。
�、酃婕o念品方面由專(zhuān)人負責。
�、芪镔Y準備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫(xiě)上“讓愛(ài)飛翔”公益創(chuàng )業(yè)團隊的字樣。
�。ǘ┲衅谶\作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書(shū)籍。將書(shū)籍按照院系專(zhuān)業(yè)排列，并且統計書(shū)籍的數量，初定價(jià)格。
�。ㄈ┖笃谶\作（下半年新學(xué)期開(kāi)始）
1、確定門(mén)面，書(shū)籍分類(lèi)上架。
2、書(shū)店工作人員和值班人員�？赡苄枵堃幻麊T工，這個(gè)就業(yè)機會(huì )可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志愿者，志愿者可獲得一定勞務(wù)補助，可與學(xué)校勤工儉學(xué)項目合作。
3、所獲利潤用于公益事業(yè)。主要依托FLY協(xié)會(huì )的力量在湘西建立FLY圖書(shū)室。此外，借助FLY協(xié)會(huì )、各學(xué)院三下鄉支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買(mǎi)的書(shū)籍和文具捐給貧困地區中小學(xué)。利用我們購買(mǎi)的適合中小學(xué)生的讀本做一次“祝福簽名”活動(dòng)，讓大學(xué)生們在書(shū)的扉頁(yè)里簽名并寫(xiě)祝福貧困地區學(xué)生的話(huà)。
4、利用每一次公益活動(dòng)的照片和志愿者的感言制作展板，對活動(dòng)進(jìn)行后期宣傳，擴大影響力。
5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會(huì )進(jìn)行結算，一個(gè)月公示一次。
6、堅持“讓愛(ài)飛翔”連鎖書(shū)店自身品牌的建設，將這個(gè)模式推廣到更多高校，做成一個(gè)全國性的義賣(mài)書(shū)店連鎖。
書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
活動(dòng)范圍：教輔類(lèi)圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：xxx
活動(dòng)地點(diǎn)：新華書(shū)店
活動(dòng)規則：
凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書(shū)券在全市新華書(shū)店通用。
書(shū)店開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容就先到這里。更多精彩內容，還請大家持續關(guān)注。
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