書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)集錦5篇

　　時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？下面是小編為大家整理的書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1

　　活動(dòng)范圍：教輔類(lèi)圖書(shū)

　　活動(dòng)時(shí)間：xxx

　　活動(dòng)地點(diǎn)：新華書(shū)店

　　活動(dòng)規則：

　　凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。

　　注：

　　1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加;

　　2、購書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、購書(shū)券在全市新華書(shū)店通用。

　　書(shū)店開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的'內容就先到這里。更多精彩內容，還請大家持續關(guān)注。

書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

　　前言

　　六月驕陽(yáng)似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節，伴隨著(zhù)四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校，離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節，宿舍門(mén)口出現了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位，即將離開(kāi)的學(xué)長(cháng)們不可能把所有物品都帶回家，很多書(shū)籍資料得不到好的處理，因此只能賣(mài)給廢品收購點(diǎn)，看著(zhù)一車(chē)一車(chē)嶄新的書(shū)被帶走，不覺(jué)得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數，為了子孫后代，我們需要節約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì )節約多少資源，同時(shí)也將節約學(xué)生多少不必要的花費!現實(shí)是整個(gè)中國社會(huì )沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類(lèi)學(xué)生超過(guò)6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍，學(xué)生學(xué)習的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調查，旨在分析各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況、存書(shū)量等現狀，以便建立統一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng)。

　　(一)市場(chǎng)分析

　　1. 您每學(xué)期購買(mǎi)多少二手書(shū)?

　　A、沒(méi)有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

　　根據調查問(wèn)卷第1題，沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總人數的58%，使用二手書(shū)在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著(zhù)無(wú)比大的市場(chǎng)潛力，因而我們首先要展開(kāi)宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書(shū)，并且積極參與進(jìn)來(lái)

　　(二)消費者分析

　　2. 您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多選)

　　A 、教材輔導類(lèi) B、書(shū)刊雜志類(lèi) C、 休閑娛樂(lè )類(lèi) D、 文學(xué)類(lèi)

　　E、電腦技術(shù)類(lèi) F、其他

　　由上問(wèn)題可以知道，消費者對于二手書(shū)的種類(lèi)和價(jià)格的要求，因為我們面對的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以，二手書(shū)需求類(lèi)別主要是以教材輔導類(lèi)為主，書(shū)刊雜志，文學(xué)娛樂(lè )為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類(lèi)，以增長(cháng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。

　　3.你愿意接受二手書(shū)的新舊最低限度：

　　A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

　　從這題可以知道消費者能接受的二手書(shū)的新舊程度，有利于我們在回收二手書(shū)時(shí)有個(gè)針對性，不是什么舊書(shū)都可以收購的

　　(三)競爭者分析

　　A 書(shū)店

　　書(shū)店在消費者購買(mǎi)中占的比率是最大的，應該說(shuō)他是圖書(shū)消費的大頭

　　其主要優(yōu)勢是：

　　(1)書(shū)籍種類(lèi)多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類(lèi)明確，購買(mǎi)方便

　　(2)有比較固定的消費群體

　　其主要劣勢是：

　　(1)分布較散，離學(xué)校比較遠，很少人為了買(mǎi)書(shū)而出遠門(mén)

　　(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴

　　B 網(wǎng)上書(shū)店

　　比如卓越，當當等B2C圖書(shū)交易網(wǎng)站

　　其主要優(yōu)勢是：(1)種類(lèi)齊全，信息分類(lèi)明確，易搜尋

　　(2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店便宜

　　其劣勢是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

　　(2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對于二手書(shū)還是很貴的，而且，整個(gè)購買(mǎi)過(guò)程不方便，要耗一定的時(shí)間

　　(四)產(chǎn)品服務(wù)分析

　　4.您認為影響大家購買(mǎi)二手書(shū)的因素有哪些?(可多選)

　　A、價(jià)格 B、新舊程度 C、購買(mǎi)的便利性 D、學(xué)校強制訂購教材 E、個(gè)人圖書(shū)使用習慣 F、版本不一致 G、其他

　　我們可以知道消費者對二手書(shū)的具體要求情況，可以看到消費者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶(hù)，做好二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵因素，具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次，二手書(shū)的新舊程度，購買(mǎi)的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費者購買(mǎi)過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!

　　5.您認為比較合理的`二手書(shū)價(jià)格?

　　A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書(shū)籍情況而定

　　學(xué)生中認為二手書(shū)合理價(jià)格應該在2~3折的占了37%，二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應視情況而定的占了22%，當然如果二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話(huà)，可能會(huì )導致我們虧本經(jīng)營(yíng)，所以，2~3折應該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書(shū)我們還是應該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、校園線(xiàn)下方案

　　1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。

　　2、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所形成的注意力效應開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng)。

　　3、對于校園各社團負責人，各班班長(cháng)等類(lèi)似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　二、線(xiàn)上關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

　　利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò )傳媒軟件

書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3

　　9月30日-10月7日圓滿(mǎn)完成了“國慶不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)通過(guò)司領(lǐng)導和廣大的商戶(hù)老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結，具體情況如下：

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx-09-24~20xx-10-07

　　活動(dòng)主題：

　　國慶不愁“價(jià)”

　　活動(dòng)對象：

　　全市市民

　　活動(dòng)方式：

　　降價(jià)打折買(mǎi)贈抽獎

　　賣(mài)場(chǎng)形象：

　　賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。在賣(mài)場(chǎng)內發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

　　宣傳方式：報紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內版本，費用總計8300元），DM單頁(yè)（5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費用7800），電臺（10天，102、8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車(chē)），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門(mén)2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內舞臺布置。

　　分析說(shuō)明：

　　此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負責活動(dòng)現場(chǎng)的音箱調試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規定時(shí)間內完成，給抽獎活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷(xiāo)部在活動(dòng)期間負責將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買(mǎi)欲。

　　總結：

　　1、整體情況

　　業(yè)績(jì)統計上看，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達到預期效果，預計活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)85萬(wàn)，達成率僅63%�？土鹘y計，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。

　　活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天�；顒�(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

　　出現以上情況原因在于：

　�。�1）宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始，前期籌備時(shí)間過(guò)長(cháng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

　�。�2）公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶(hù)充分理解萬(wàn)原家居促銷(xiāo)活動(dòng)內容。

　�。�3）DM單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現人員監管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執行效果嚴重打折。

　�。�4）掃樓效果不理想，搜集回來(lái)的客戶(hù)信息總共才157個(gè)，而花費的費用高達3680元。

　�。�5）宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；

　�。�6）商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì )占有主動(dòng)權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒(méi)有培訓也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內部培訓，定期組織專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi)，材料特性，如何辨別真偽，區分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

　　2、銷(xiāo)售情況

　　活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售狀況，有高有低，總銷(xiāo)售額為9250045元：售賣(mài)較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷(xiāo)售：瑞庭家居：120202元，主要是因為品牌效應不強，價(jià)格低端，主要走中低端路線(xiàn)。

　　3、活動(dòng)成本及相關(guān)費用

　　此次活動(dòng)獎項，根據銷(xiāo)售額設置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計：400050元；提點(diǎn)：XXXX元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096元；商戶(hù)支出：38470元，未付部分：氣球拱門(mén)：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59、50，慕思：20、75，芝華士：94、55，澳瑪：66、75，富貴東方：1240、56，上藝：1574、05，藝：2195、14，扣點(diǎn)合計：5251、30元。

　　4、活動(dòng)策劃

　　此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì )研究，所有人員獻策獻力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細節來(lái)看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來(lái)的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過(guò)磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。

　　5、活動(dòng)執行

　�。�1）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：使用人員61人/次，打電話(huà)總數：16273個(gè)，A類(lèi)客戶(hù)12050個(gè)，B類(lèi)客戶(hù)：25600，C類(lèi)客戶(hù)：3620個(gè)，詳細見(jiàn)附件。

　�。�2）短信

　　短信群發(fā)客戶(hù)信息達550000條，電話(huà)號碼達21000個(gè)，平均每個(gè)電話(huà)接收達5條。

　�。�3）DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶(hù)11人/次，整體執行存在監督不利和商戶(hù)的自覺(jué)性都完全沒(méi)達到標準，整體效果沒(méi)完全達到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達到預期效果。建議全部請專(zhuān)業(yè)發(fā)放傳單人員，或學(xué)生進(jìn)行操作。

　�。�4）掃樓情況：

　　共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號碼費用：23、43元/個(gè)，費用相當驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬(wàn)原。

　�。�5）獎品/禮品方面：

　　邀請函客戶(hù)當中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶(hù)帶來(lái)了損失，請各為商戶(hù)自覺(jué)加強店員教育，拒絕內部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì )加強管控和監督。

　　6、活動(dòng)中存在的問(wèn)題

　　活動(dòng)期間來(lái)的客戶(hù)較多，但是成交量相當低，整體原因是多方面的，過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多，所以在銷(xiāo)售過(guò)程中，要求導購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1、主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；2、主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)；3、主動(dòng)加強與顧客的溝通。通過(guò)顧客對商場(chǎng)的認知度調查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報紙，小區廣告、電話(huà)、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的'顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對老顧客的維護讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　7、總結

　　從活動(dòng)現場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷(xiāo)售平穩，沒(méi)有高潮，調查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺(jué)和如何去培養顧客。當前應提升商場(chǎng)商品的檔次和規范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據節日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節日在提前一個(gè)月完成，預留充分的時(shí)間便于將方案更細致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購買(mǎi)相應的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)詢(xún)問(wèn)征求更多的建議。

書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4

　　活動(dòng)主題

　　風(fēng)雨滄桑中國紅，過(guò)關(guān)斬將大獎贏(yíng)

　　時(shí)間地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年10月1日至20xx年10月5日

　　地點(diǎn)：xx取xx書(shū)店門(mén)前

　　活動(dòng)內容

　　1.總體延伸活動(dòng)：每日前100名顧客購書(shū)7折優(yōu)惠

　　2.20xx年10月1日活動(dòng)：

　　(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問(wèn)答選擇題，每關(guān)每個(gè)人答對5題即成功晉級第二關(guān)的參賽資格，以此類(lèi)推。其中在任何一個(gè)環(huán)節答題失敗的都有兩次次復活的機會(huì )，購買(mǎi)30元以上的圖書(shū)即可贏(yíng)得第一個(gè)復活的機會(huì )，第二次的復活機會(huì )要購買(mǎi)50元以上的圖書(shū)才能夠復活。凡是晉級到第二關(guān)的均贈送節日購書(shū)半價(jià)優(yōu)惠會(huì )員卡與10元現金，凡是晉級到第三關(guān)的均贈送100元分期購物現金抵價(jià)劵與30元現金，凡是晉級第四關(guān)的均贈送150元現金，最終活動(dòng)將會(huì )選取兩名勝出者，第一名獲得現金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得20xx元或者電動(dòng)自行車(chē)一輛及500元餐飲代金劵。

　　同時(shí)今日所有人購書(shū)均打6折。(備注：具體的數額可以根據當地門(mén)店的客流量預估，決定具體的獎勵金額和復活購買(mǎi)數額等，同時(shí)本活動(dòng)可以采用網(wǎng)絡(luò )同步操作進(jìn)行，以爭進(jìn)一步的擴大知名度和影響力，具體執行策略可以根據情況進(jìn)行設定)

　　(2)凡是人民幣尾號為101的今日在書(shū)店購書(shū)均采用翻倍乘2，即面值20元尾號為101的在購書(shū)時(shí)為40元使用。

　　3.20xx年10月2日活動(dòng)：

　　凡是在今日購買(mǎi)圖書(shū)金額達到200元的均可以在一個(gè)裝滿(mǎn)1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現金。備注：據統計一般抓取的數量是50到60個(gè)，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。這個(gè)活動(dòng)的目的是拉人氣，帶動(dòng)后面幾日的活動(dòng)。同時(shí)所有圖書(shū)今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬(wàn)不要放一角硬幣，要讓顧客感覺(jué)到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例。

　　20xx年10月3日活動(dòng)：凡是能夠在店內完整的唱完國歌的均享受買(mǎi)一本送一本的優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書(shū)均打8折。

　　4.20xx年10月4日活動(dòng)：

　　慶國慶，保護釣魚(yú)島大簽名，凡是簽名購書(shū)享受6折優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書(shū)均均打8.5折。

　　5.20xx年10月5日活動(dòng)：

　　和周邊的餐飲合作，凡是購買(mǎi)金額達到400元以上贈送200元的'3人家庭餐。同時(shí)今日所有圖書(shū)均打9折。

　　備注：考慮到成本的控制，所有的優(yōu)惠項目均采用不打折的全價(jià)購買(mǎi)策略，贈送書(shū)刊統一控制在20元以下。同時(shí)在題目的選擇上把難度加大，增加復活購買(mǎi)。另外每日活動(dòng)均不能夠重復。

　　宣傳方式

　　1、從20xx年9月26號開(kāi)始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單

　　2、在各大高校張貼海報，依據各校規模每校3—8張不等

　　3、在主要鬧市區張貼大型海報

　　4、在本地報紙顯著(zhù)版面做3天的廣告宣傳

　　5、選擇餐飲或者婚慶公司進(jìn)行合作宣傳

　　6、本地區的網(wǎng)絡(luò )論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳

　　活動(dòng)費用

　　1.宣傳費用

　　宣傳單，總計約1萬(wàn)張(0.2xx0000=20xx元)

　　海報250張(3xx50=750元)

　　大型海報，總計約20張(15xx0=300元)

　　報紙廣告費用3天(3xx50=450元)

　　2.獎品費用

　　最終獎金：5000+20xx=7000元

　　晉級獎金：20xx元

　　3.人員費用

　　四名模特及場(chǎng)地工作人員3名，4天的費用：1000元

　　4.其他費用

　　備用其他費用：1000元

　　相關(guān)要求

　　1.在書(shū)店門(mén)口周?chē)�設置3個(gè)宣傳報名點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)的范圍人氣延伸

　　2.提前兩天把活動(dòng)的問(wèn)答題目數量及答案準確度做好

　　3.提前兩天把活動(dòng)細則的宣傳背景做好

　　4.提前三天把現場(chǎng)設計圖做好

　　5.提前三天把相關(guān)人員選擇好

　　6.后勤供給做好基礎的物資保障

　　7.廣播室也要在活動(dòng)進(jìn)入宣傳期及時(shí)的傳遞活動(dòng)信息

　　8.做好人流量超出預算的準備方案

　　注意事項

　　1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作

　　2.活動(dòng)參與工作人員應當注意服務(wù)態(tài)度的親和性

　　3.注意激活活動(dòng)現場(chǎng)氣氛

　　4.各個(gè)時(shí)段的活動(dòng)要把主題做的鮮明顯著(zhù)

　　搶救預案

　　一、成立領(lǐng)導機構，保證搶救工作有序實(shí)施

　　1.成立以店長(cháng)為組長(cháng)的搶救領(lǐng)導小組，負責指揮搶救工作，下設應急小分隊負責具體實(shí)施。

　　2.一切搶救工作應聽(tīng)從搶救領(lǐng)導小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益。

　　3.領(lǐng)導小組和小分隊成員必須保證信息暢通，便于及時(shí)聯(lián)系，做到招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝。

　　二、保證設備的完好無(wú)損

　　1.應急通道要保證安全可用

　　2.保證水電氣的暢通

　　3.保障消防設備能夠正常使用

　　三、保證信息暢通，便于綠色通道及時(shí)開(kāi)放

　　每場(chǎng)活動(dòng)的負責人都要及時(shí)了解各個(gè)方面的信息，在緊急情況下負責現場(chǎng)指揮

書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5

　　開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書(shū)方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養優(yōu)秀的人才，具有長(cháng)遠的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書(shū)店已是現代傳統書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書(shū)店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說(shuō)從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線(xiàn)圖書(shū)展示功能、在線(xiàn)洽談功能、在線(xiàn)交易功能、在線(xiàn)采購功能、在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)功能、在線(xiàn)網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統書(shū)店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作。

　　但是，網(wǎng)上書(shū)店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書(shū)店上網(wǎng)的需求分析、書(shū)店上網(wǎng)總體規劃、網(wǎng)上書(shū)店系統的`功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書(shū)店系統的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統書(shū)店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也涉及到管理的因素。

　　一、目前的營(yíng)銷(xiāo)的情況

　　在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，針對中國的現狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強，但是我們要站得高看得遠，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。

　　二、市場(chǎng)的需求分析

　　可行性分析:

　　1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢

　　2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快

　　3、網(wǎng)上書(shū)店所面對的購買(mǎi)顧客群達到8000萬(wàn)人

　　網(wǎng)站的設計需求分析

　　1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統

　　2、樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

　　3、保持市場(chǎng)的地位

　　4、吸引更多的客戶(hù)，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。

　　5、為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)

　　6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )，比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習光盤(pán)等等。

　　7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統，實(shí)現網(wǎng)上和往下合在一起。

　　三、推廣方案

　　1、品牌打造，建立書(shū)店及連鎖店

　　2、除了人員促銷(xiāo)手段，非人員促銷(xiāo)包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

　　3、搜索引擎推廣

　　4、商務(wù)信息平臺發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。

　　5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

　　6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

　　7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng)，提高知名度。

　　8、實(shí)行會(huì )員制。

　　四、網(wǎng)絡(luò )安全管理

　　針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面:

　　1、防止未授權存取。

　　2、防止泄密。

　　3、防止用戶(hù)拒絕系統的管理。

　　4、防止丟失系統的完整性。

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