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關(guān)于價(jià)格的策劃書(shū)范文
時(shí)光匆匆,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了,我們又將開(kāi)啟新一輪的工作,又有新的工作目標,是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了,F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢?下面是小編為大家收集的關(guān)于價(jià)格的策劃書(shū)范文,希望對大家有所幫助。
一、 市場(chǎng)分析
現在市場(chǎng)上啤酒業(yè),風(fēng)起云涌,它們有著(zhù)各自的優(yōu)點(diǎn)與不足,比如:
1、在酒的價(jià)格方面,百威就存在不足,它就簡(jiǎn)單的以成本加價(jià)法定價(jià),缺乏科學(xué)的定價(jià)方法,另外還存在價(jià)格沖突,類(lèi)似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價(jià)接近,形成內部競爭,缺乏從品牌總體角度考慮定價(jià)系統,各自為敵。
2、在酒的口感方面,百威有著(zhù)清澈、清醇、清爽的絕佳口感,這個(gè)很適合中國人。燕京、雪花口味較淡,喜力、哈啤口味較濃。A、B產(chǎn)品的酒易下口,酒質(zhì)好,微微發(fā)甜。
3、在酒的包裝方面,每種酒的包裝都是不一樣的,如青島啤酒包裝用的瓶蓋,都要用水煮,測試是否會(huì )出現異味,以避免任何可能影響酒的口感的因素存在,這就很好的保證了酒質(zhì)量。喜力啤酒則推出了幾個(gè)紀念產(chǎn)品,最近又推出鋁瓶紀念版,下足了功夫。A、B啤酒包裝多,風(fēng)格也多,一年一個(gè)樣。
A、B產(chǎn)品經(jīng)過(guò)與(燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島)做比較,A、B啤酒在市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額上不足,經(jīng)過(guò)前面我們項目一的市場(chǎng)定位分析,我們知道到A、B啤酒在未來(lái)市場(chǎng)上是有很大的發(fā)展空間的。
二、產(chǎn)品狀況分析
A、B啤酒的酒質(zhì)好,多喝不上頭,口味也很多,入口微微發(fā)甜,都是用大型水庫儲水、純小麥釀造,包裝多、風(fēng)格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比,酒質(zhì)和外觀(guān)都有競爭力。而且A、B啤酒是趨向于中檔啤酒,這符合大眾的需求,將會(huì )贏(yíng)得大眾消費市場(chǎng),這將給六大競爭者(哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力)帶來(lái)巨大的挑戰,他們也將會(huì )面臨巨大的壓力來(lái)對抗A、B啤酒兩個(gè)品牌,F在我們是要滿(mǎn)足廣大的消費群體,這將是個(gè)好的目標市場(chǎng)。我們抓住了消費者的心理需求,消費者將從我們的產(chǎn)品中得到滿(mǎn)足,消費者也會(huì )對我們的產(chǎn)品有一定的肯定,我們將會(huì )得到更好的發(fā)展。
三、定價(jià)目標
價(jià)格策劃的目標是定價(jià)和調價(jià)的指導方針,直接影響和制約著(zhù)企業(yè)的價(jià)格行為。通過(guò)之前的市場(chǎng)定位策劃,我們將A、B產(chǎn)品定位為中檔產(chǎn)品,主要針對的是城市里18—30歲的消費群體。通過(guò)對啤酒市場(chǎng)價(jià)格的分析,我們可知,近些年啤酒的價(jià)格在不斷的上漲,啤酒行業(yè)的競爭者也越來(lái)越多,綜合這些因素,我們?yōu)锳、B產(chǎn)品分別制定了不同的定價(jià)目標。A啤酒是二十年的老品牌,有一定的消費額,而且在研發(fā)B產(chǎn)品的過(guò)程中,已經(jīng)花去較多的成本,為了追求較為長(cháng)遠的發(fā)展,我們選擇的是以獲取適當利潤為A產(chǎn)品的定價(jià)目標。B啤酒是一個(gè)新品牌,讓人感覺(jué)高檔,成本較A產(chǎn)品稍高,處于導入期,故我們選擇以擴大銷(xiāo)售為其定價(jià)目標,只有迅速擴大銷(xiāo)售才有可能形成規模效應,導致產(chǎn)品成本下降,才能迅速打開(kāi)市場(chǎng)并長(cháng)期發(fā)展下去。
四、定價(jià)方法
現代企業(yè)的定價(jià)方法有很多種,定價(jià)的結果直接關(guān)系到市場(chǎng)需求的大小,關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)速度的快慢,市場(chǎng)占有率的高低、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭狀況、企業(yè)和產(chǎn)品的形象、企業(yè)獲利能力的大小,最終關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,企業(yè)通常根據自己的需要制定相應的價(jià)格策略,定價(jià)方法分為三大類(lèi):
、 成本導向定價(jià)法
成本導向定價(jià)法就是在單位產(chǎn)品成本的基礎上,加上預期的利潤額作為銷(xiāo)售價(jià)格。這種定價(jià)方法適合長(cháng)期求穩定發(fā)展的企業(yè)和壟斷企業(yè)使用。
、聘偁帉蚨▋r(jià)法
競爭導向定價(jià),即以同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)供應競爭狀態(tài)為依據,根據競爭狀況確定是否參與競爭的定價(jià)方法。
、 顧客需求導向定價(jià)法
需求導向定價(jià)是以產(chǎn)品或服務(wù)的社會(huì )需求狀態(tài)為主要依據,綜合考慮企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本和市場(chǎng)競爭狀態(tài),制定或調整營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的方法。它又可以分為理解價(jià)值定價(jià)法和反向定價(jià)法。
從產(chǎn)品市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位來(lái)判定,XX啤酒(中國)有限公司旗下的產(chǎn)品A、B啤酒最適合用顧客需求導向定價(jià)法,具體我用理解價(jià)值定價(jià)法,我們根據顧客對我們A、B啤酒的理解或者對我們A、B品牌的價(jià)值認知定價(jià),我們相信A、B品牌的美好形象和良好品質(zhì)能被廣大顧客接受,同時(shí)企業(yè)也獲得較大利益,而且發(fā)展空間也將增大,這樣A、B啤就就能長(cháng)期發(fā)展下去。在這里我們制定一個(gè)初步價(jià)格A啤8/瓶,B啤9/瓶。
五、定價(jià)策略
A啤酒是一個(gè)地產(chǎn)品牌,有了二十年的歷史,酒質(zhì)也很好,所以我們可以采取心理定價(jià)策略中的整數定價(jià)策略。A啤酒是老品牌,而且是所在地區最好喝的啤酒,但是因為A啤酒是一款中檔啤酒,所以要想提高A啤酒在消費者心目中的價(jià)值,就需要利用整數定價(jià)策略來(lái)完成。整數定價(jià)是利用顧客"一分錢(qián)一分貨"的心理,是針對的是消費者的求名,求方便心理,將商品價(jià)格有意定為整數,有些消費者不太了解A啤酒,利用整數定價(jià)可以提高A啤酒在消費者心中的價(jià)值,所以我們最后確定A啤酒的價(jià)格為A啤6/瓶。
B啤酒是一個(gè)新品牌,酒很好喝,跟A啤酒一樣,所以我們可以采取新產(chǎn)品價(jià)格策略中的滿(mǎn)意價(jià)格策略。B啤酒是一種中檔啤酒,是一種適用于大眾消費的啤酒,所以制定的價(jià)格要能為消費者所接受,同時(shí)也可以與產(chǎn)品的價(jià)值所相符。滿(mǎn)意價(jià)格策略是一種折衷?xún)r(jià)格策略,它能保證XX公司在初期獲得一定的利潤,而價(jià)格也會(huì )被消費者接受,我們采用它最后制定出B啤酒的價(jià)格為B啤8/瓶。
六、總結
在這個(gè)實(shí)訓項目中,首先我們對啤酒行業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)品狀況分析,在結合企業(yè)實(shí)際情況選擇定價(jià)策略,最后決定定價(jià)方法進(jìn)行定價(jià),通過(guò)實(shí)訓,我們在實(shí)踐中掌握企業(yè)定價(jià)策略與定價(jià)方法,價(jià)格策劃的流程與方法,策劃書(shū)的內容與格式要求,當然在這里面還存在很多不足,需要我們在以后的學(xué)習中改進(jìn)。
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