越南特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)
一、前言
現階段處于后金融危機時(shí)期，大學(xué)生就業(yè)面臨著(zhù)巨大困難。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)逐漸被社會(huì )所承認和接受，同時(shí)也肩負著(zhù)提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì )穩定等的歷史使命。然而，大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)缺乏種種條件，其中最缺乏的是實(shí)踐能力。怎樣才能在學(xué)校獲得實(shí)踐能力呢？這需要學(xué)校提供各種軟件硬件等設施或開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)實(shí)現。
經(jīng)管學(xué)院舉辦的“營(yíng)在雁園”創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽正是著(zhù)眼于大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐機會(huì )，急需培養實(shí)踐能力問(wèn)題。此次創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽的開(kāi)展有利于培養同學(xué)們創(chuàng )業(yè)實(shí)踐能力，引導他們正確對待創(chuàng )業(yè)問(wèn)題，學(xué)會(huì )組建團隊、分工合作，在實(shí)踐中相互學(xué)習。
我們幾位同學(xué)本著(zhù)學(xué)以致用、認真負責的態(tài)度組建一個(gè)小組參加“營(yíng)在雁園”創(chuàng )業(yè)實(shí)踐大賽，希望能在活動(dòng)中培養實(shí)踐能力和團隊合作精神。我們小組成員來(lái)自不同學(xué)院，各顯神通，性格活潑開(kāi)朗，做事認真負責有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣，創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)。在此次大賽中我們小組所營(yíng)銷(xiāo)的商品是“越南特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)系列產(chǎn)品”。我們之所以選擇這個(gè)品牌，是基于以下幾點(diǎn)：
一、越南特產(chǎn)“G7咖啡、芭蕉干、芋頭條”質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。G7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的white coffee品牌，在適應人群上有很大的優(yōu)勢。
二、大學(xué)生消費具有追求新鮮心理，廉美兼求心理。很多同學(xué)懷有“嘗嘗鮮”心理，對越南特產(chǎn)較為好奇，再加上越南特產(chǎn)“G7咖啡、芭蕉干、芋頭條”資優(yōu)價(jià)廉，包裝精美，極為符合大學(xué)生消費心理，市場(chǎng)潛力巨大。
三、越南特產(chǎn)相對其它商品來(lái)說(shuō)具有成本低，需求量大等特點(diǎn)。
四、在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，操作過(guò)程簡(jiǎn)單，管理成本較低。
二、綜合分析
1.市場(chǎng)分析
�、傧M者分析
學(xué)生為什么喜歡喝咖啡、吃零食，什么樣的零食最受歡迎呢？
據我們小組對60位男女同學(xué)進(jìn)行口頭和電話(huà)調查分析得知：好吃、價(jià)廉、利于健康的`零食最受歡迎
�。�1）愛(ài)好、習慣（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好吃，吃零食的時(shí)候可以有心靈、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虛
2．自身分析
�。�1）G7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的white coffee品牌，在適應人群上有很大的優(yōu)勢，比同品牌的國內產(chǎn)品的價(jià)格低，而分量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。越南芭蕉干天然風(fēng)味，還有香味，酥脆合口的特性和對有機身體供給眾多維生素及主要礦物質(zhì)。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉包裝精美，但品牌宣傳力度不夠，品牌知名度不高，同學(xué)們對產(chǎn)品不了解。
3.對競爭對手分析
國內零食品牌比如徐福記、美伊味等知名度高，同學(xué)們比較了解；產(chǎn)品包裝專(zhuān)門(mén)面向中國消費者審美習慣，品味繁多，價(jià)格也相對低廉；而且越南特產(chǎn)是外國產(chǎn)品，一些同學(xué)可能會(huì )更支持國貨。但越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，滿(mǎn)足同學(xué)們追求新鮮心理，廉美兼求心理。
其實(shí)，隱性競爭對手也搶去了不少的客源。例如學(xué)校食堂提供的主食，校區內的食品店等。
4.預期宣傳效果
針對越南特產(chǎn)，我們小組制定了一系列宣傳手段，只要把這些手段都用上，整個(gè)雁山校區的學(xué)生一定會(huì )對越南特產(chǎn)有更深入的了解，而且會(huì )更加鐘情于購買(mǎi)越南特產(chǎn)。（具體手段見(jiàn)宣傳方案）
2.營(yíng)銷(xiāo)策略的論證
�、俦±噤N(xiāo)。
�、谒拓浬祥T(mén)
�、圪浰头⻊�(wù)小貼士�，F在大家吃東西也追求健康，怎樣吃才會(huì )更健康呢？因此當他們購買(mǎi)時(shí)我們會(huì )提供一些關(guān)于健康飲食的小卡片。
(4)現場(chǎng)演示：現場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生購買(mǎi)的意念�，F場(chǎng)演示咖啡沖泡方法
�。�5）免費品嘗
3.產(chǎn)品特點(diǎn)
G7咖啡是越南市場(chǎng)上唯一的white coffee品牌，在適應人群上有很大的優(yōu)勢，比同品牌的國內產(chǎn)品的價(jià)格低，而分量卻更多,味道更香濃,口感更爽滑。越南芭蕉干天然風(fēng)味，還有香味，酥脆合口的特性和對有機身體供給眾多維生素及主要礦物質(zhì)。越南芋頭條，低熱量，香脆可口。越南特產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉包裝精美�，F在的大學(xué)生消費具有追求新鮮、獵奇求異的特點(diǎn)，他們容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心。越南特產(chǎn)新奇的特點(diǎn)，吸引他們來(lái)關(guān)注了解。
【越南特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)】相關(guān)文章：
家鄉特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)06-16
土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案01-24
土特產(chǎn)策劃書(shū)內容04-30
渭南家鄉特產(chǎn)策劃書(shū)04-04
家鄉特產(chǎn)策劃書(shū)推薦05-27
土特產(chǎn)晚會(huì )策劃書(shū)范文06-29
越南做客禮儀08-21
越南的婚嫁習俗02-26