土特產(chǎn)策劃書(shū)內容

　　土特產(chǎn)策劃書(shū)

　　一．概述

　　新年將至，許多外來(lái)學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，湖北的土特產(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但大學(xué)生的經(jīng)濟能力有限，但各大超市及大小商店的土特產(chǎn)價(jià)格不菲，考慮到這些因素，武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司特與生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)系制定了土特產(chǎn)新年禮物，該特產(chǎn)均為廠(chǎng)家直銷(xiāo)，物美價(jià)廉。 特產(chǎn)種類(lèi)包括武昌魚(yú)，精武鴨脖，孝感麻糖，三峽苕酥，湖北十八樣，武漢熱干面，黃石港餅等20幾個(gè)品種。

　　二．市場(chǎng)分析

　　1.消費群體的定位：在校大學(xué)生，在校離家較遠的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂(lè )與祝福帶給家人。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)的指導思想：土特產(chǎn)是一個(gè)城市的標志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習慣。我希望這個(gè)城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學(xué)生的.父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂(lè )。以及你的大學(xué)生活回憶，吃著(zhù)特產(chǎn)是不是會(huì )想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的歡樂(lè )？吃著(zhù)特產(chǎn)是不是會(huì )想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂(lè )與家人一起分享！”為了讓大學(xué)生在回家過(guò)年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，校園導航網(wǎng)特從廠(chǎng)家直接拿土特產(chǎn)帶其銷(xiāo)售，可以省去經(jīng)銷(xiāo)商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺(jué)得回家過(guò)年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。

　　3.競爭優(yōu)勢：采取貨全價(jià)廉的銷(xiāo)售模式。

　　三、銷(xiāo)售渠道分析

　　分析：

　　a大學(xué)生都是沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源的，他們唯一的生活費用就是父母的給與，因此他們只有實(shí)惠才會(huì )消費，只有實(shí)惠才會(huì )買(mǎi)的更多，才會(huì )讓他們身邊的人一起加入我們的行列。

　　b適當的進(jìn)行分類(lèi),分類(lèi)很重要�？梢园粗黝}分，按性質(zhì)分，可以按人的思想的直覺(jué)分。

　　c土特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開(kāi)，做一個(gè)比較大的銷(xiāo)售活動(dòng)，選擇人流量

　　大的地方，那樣可以促進(jìn)推銷(xiāo)人員和消費人員的溝通。

　　d價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引大學(xué)生消費的主要因素，講求實(shí)際、理性消費仍是當前大學(xué)生主要的消費觀(guān)念，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生大多是“月光族”，所以抓住大學(xué)生的尋“花的值”心理大打買(mǎi)得值，不買(mǎi)可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。

　　宣傳：以繪圖的形式做宣傳，那樣可以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達的意思。

　　在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內容可進(jìn)行孝心和愛(ài)心的宣傳，讓大學(xué)生自己參與孝心大行動(dòng)，即寫(xiě)祝福語(yǔ)形式，用便貼形式。

　　銷(xiāo)售方式：

　　設點(diǎn)擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）公司人員銷(xiāo)售、適當增派綜合管理團隊

　　市場(chǎng)團隊：帶同學(xué)或朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)、上門(mén)推銷(xiāo)、洽談各類(lèi)團購

　　四、實(shí)現目標

　　今年目標：特產(chǎn)總銷(xiāo)售要達到60萬(wàn)的業(yè)績(jì)，在各大高校積極的宣傳武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司，廣招市場(chǎng)團隊人員

　　目標細分：元旦前銷(xiāo)售量要達到20萬(wàn)，元旦過(guò)后一直到項目結束一定要沖破60萬(wàn)各擺點(diǎn)處均需有公司指定人員充當財務(wù)監督，錢(qián)款當天清算。具體人員分配安排開(kāi)會(huì )時(shí)決定。

　　五、人事安排

　　總協(xié)調：張瑩

　　主要負責人：張瑩，吳亮，鐘洋，吳練見(jiàn)，胡子昂，汪昌華，和少華，陳棟，曹康迪

　　銷(xiāo)售及配送指導：吳亮

　　倉庫管理：曹康迪

　　財務(wù)管理：曹康迪

　　產(chǎn)品確定和廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò )：鐘洋

　　向網(wǎng)站上傳產(chǎn)品資料并設計宣傳單：曹康迪

　　場(chǎng)地落實(shí)主要負責人：吳練見(jiàn)（在12月20號之前確定）

　　市場(chǎng)團隊拓展：吳亮，胡子昂，汪昌華，陳棟，和少華

　　1、所有場(chǎng)地的確切匯報，不能落實(shí)的放棄，可落實(shí)但還需要三天以?xún)鹊目勺霭才�。�?chǎng)地采用陣地轉移法，即銷(xiāo)量不好的就撤離。負責人（吳練見(jiàn)）

　　2、所有必備品的落實(shí):帳篷、宣傳單、展板、便利貼、筆、桌椅等（負責人：張瑩）貨品的齊全清查（負責人：曹康迪）

　　3、人員的再次具體細分（根據實(shí)際情況）。

　　暫定校區：理工大，武體，武職，財大武漢學(xué)院等

　　六、時(shí)間安排

　　11月14日—11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作，所有內部人員總動(dòng)員；

　　11月28日公司例會(huì )到11月30日晚上六點(diǎn)，場(chǎng)地和市場(chǎng)團隊情況匯報（負責人：吳練見(jiàn)）

　　11月30日之前到第一期樣品（負責人：鐘洋）

　　12月1日開(kāi)始各個(gè)學(xué)校銷(xiāo)售

　　華夏飛馬信息技術(shù)有限公司

　　20xx-11-15

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