- 相關(guān)推薦
房產(chǎn)策劃助理工作內容
房產(chǎn)策劃助理工作內容有哪些呢?想必大家也很想知道吧，今天我們就一起來(lái)看看相關(guān)內容吧!
房產(chǎn)策劃助理工作內容
A、定價(jià)策略
1、根據市場(chǎng)情況，合理分布各銷(xiāo)售階段，并制定平均銷(xiāo)售價(jià)格表;
2、實(shí)施后，在銷(xiāo)售過(guò)程中視實(shí)際情況調整銷(xiāo)售價(jià)格;
3、推出特價(jià)房的時(shí)機及數量建議;
4、樓層、朝向、景觀(guān)差價(jià);
5、付款方式建議;
6、售價(jià)調整與銷(xiāo)售率及工程進(jìn)度的關(guān)系
B、銷(xiāo)售費用及資金流量調控建議
1、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中各階段銷(xiāo)售費用(包括廣告設計、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷(xiāo)售人員獎金，名類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)等費用)的數額建議;
2、銷(xiāo)售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議
C、開(kāi)盤(pán)時(shí)間及銷(xiāo)售階段的劃分
1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機建議(根據市場(chǎng)、項目、競爭對手狀況綜合起來(lái)考慮);
2、銷(xiāo)售階段的'劃分及周期
D、銷(xiāo)售控制
1、推盤(pán)手法建議;
2、各銷(xiāo)售階段及銷(xiāo)售人員職級的成交折扣建議;
3、價(jià)格調控與促銷(xiāo)手段建議;
4、簽署認購書(shū)與合同的注意事項
E、人員培訓
1、發(fā)展商簡(jiǎn)介;
2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值;
3、項目環(huán)境資料說(shuō)明;
4、項目規劃介紹;
5、公共設施介紹;
6、整體理念介紹表表達;
7、營(yíng)銷(xiāo)理念;
8、營(yíng)銷(xiāo)技巧;
9、逼定技巧;
10、案名表達;
11、廣告定位;
12、廣告表現;
13、市場(chǎng)客源定位;
14、業(yè)務(wù)計劃介紹;
15、買(mǎi)方心理障礙排除;
16、現場(chǎng)接待流程及規定;
17、守價(jià)技巧;
18、準客戶(hù)資料收集及分類(lèi)方法;
19、電話(huà)拜訪(fǎng)與演練;
20、DM寄發(fā)及促銷(xiāo)活動(dòng)計劃說(shuō)明;
21、自我促銷(xiāo)及組合促銷(xiāo)介紹;
22、現場(chǎng)買(mǎi)氣制造;
23、認購書(shū)、售價(jià)與付款辦法介紹;
24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹;
25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀;
26、答客問(wèn)演練與課程驗收
【房產(chǎn)策劃助理工作內容】相關(guān)文章：
物業(yè)助理主要工作內容06-19
采購助理主要工作內容09-26
法務(wù)助理主要工作內容09-10
審計助理工作職責內容09-19
行政助理的工作內容參考03-29
人資助理主要工作內容06-19
助理主要工作內容（精選10篇）08-02
文案策劃工作內容11-17
行政助理工作職責與工作內容05-11