關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的提綱

　　一、靜態(tài)分析：占地面積、總建筑面積、容積率、口岸位置、建筑設計造型、套型、朝向、總戶(hù)數、車(chē)位等。

　　二、動(dòng)態(tài)分析：競爭對手情況、項目本身優(yōu)、劣勢分析。

　　項目?jì)?yōu)勢分析：（1）地理位置。

　�。�2）交通便利情況。

　�。�3）政策優(yōu)惠。

　�。�4）環(huán)境優(yōu)勢。

　�。�5）配套設施完善情況（是否具備自動(dòng)化設施和智能化管理。）

　�。�6）戶(hù)型優(yōu)勝情況。

　�。�7）開(kāi)發(fā)商優(yōu)勢（知名度、信譽(yù)度、曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)的項目。）

　�。�8）項目周邊房產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況。

　　項目劣勢分析：（1）價(jià)格因素（在同樣環(huán)境相同項目中價(jià)位是否偏高。）

　�。�2）戶(hù)型面積（相對于居家和商務(wù)用途的戶(hù)型面積。）

　�。�3）建設周期（周期長(cháng)則會(huì )增加成本降低信譽(yù)度。）

　�。�4）環(huán)境條件（位置不好、環(huán)境不佳等都是項目不盡如人意的地方。）

　�。�5）交通情況（是否靠臨主干道，交通不便是項目自身無(wú)法解決的.劣勢。）

　�。�6）噪音污染（市中區、主干道優(yōu)勢雖多，但地處繁華地段噪音、空氣污染極為嚴重。）

　�。�7）容積率高、綠化率低、公用面積少。

　　項目可行性分析

　　市場(chǎng)分析：迎合市場(chǎng)消費者需求。

　　位置分析：鬧市區突出居家、生意兩不誤，遠離市區突出休閑、回歸自然。

　　經(jīng)營(yíng)分析：是否可做為投資，是否可增值

　　項目定位分析

　　定位策略：以項目自身特色、樹(shù)立獨具匠心形象占領(lǐng)市場(chǎng)

　　目標客戶(hù)定位：1、以購買(mǎi)力高、中、低檔收入定位

　　2、客戶(hù)群內是第一、二次置業(yè)，還是自用投資

　　3、主力購房者：企業(yè)、單位或個(gè)人

　　樓盤(pán)形象定位：根據項目的實(shí)際情況確定名稱(chēng)、理念、廣告語(yǔ)

　　銷(xiāo)售

　　售樓處包裝

　　樓盤(pán)資料（建筑模型、效果圖、設計平面圖、室內燈箱及展板、印刷品、樓書(shū)、戶(hù)型平面圖等）

　　銷(xiāo)售人員培訓

　　客戶(hù)購買(mǎi)心理活動(dòng)特點(diǎn)

　　準備提綱（項目基本情況介紹、周邊環(huán)境、市場(chǎng)分析、項目分析、現場(chǎng)銷(xiāo)售策略）

　　統一銷(xiāo)售說(shuō)詞，突出重點(diǎn)，不要隱瞞其項目不足。任何一個(gè)事物不可能十全十美。誠實(shí)坦誠的介紹是成功的前提。

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