哇哈哈飲用純凈水廣告策劃方案

　　前言：

　　杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng )建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、吉百利、柯特這4家跨國公司。

　　娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設備，先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　哇哈哈企業(yè)形象很好，實(shí)力也較強大，在消費者心理有較大的影響；娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣(mài)點(diǎn)；分銷(xiāo)渠道機制非常完善，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式，適應市場(chǎng)的變化和發(fā)展，做屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路，競爭力強。

　　2、劣勢分析

　　面臨市場(chǎng)上眾多的競爭，機會(huì )與市場(chǎng)威脅花費成本較大，一時(shí)難以獲取滿(mǎn)意的利潤。市場(chǎng)上各種飲用水和飲料層出不窮，價(jià)格也較高，但因為哇哈哈一直定價(jià)較低，漲價(jià)后消費者不易接受；但是生產(chǎn)成本又隨著(zhù)物價(jià)上漲。

　　3、機會(huì )分析

　　哇哈哈應該充分把握的機會(huì )主要有：不斷擴大的市場(chǎng)規模，國家 和各級政府的高度重視和支持；正在加強的市場(chǎng)觀(guān)念以及對市場(chǎng)的適

　　應性及協(xié)調性，對國內目標更好的接近和把握；政府的優(yōu)惠政策，有些稅收減免；消費者對娃哈哈去的信任，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)份額。

　　4、威脅分析

　　隨著(zhù)中國的發(fā)展，國內市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，農夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場(chǎng)份額。國外的同類(lèi)型企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)駐中國市場(chǎng)，使得純凈水市場(chǎng)競爭日漸激烈。加上市場(chǎng)上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調。工資上漲，材料價(jià)格上升，成本提高對娃哈哈純凈水市場(chǎng)又較大影響。

　　二、產(chǎn)品分析

　　娃哈哈純凈水自1996年上市以來(lái)，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設備，先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

　　先進(jìn)的生產(chǎn)設備、科學(xué)的.質(zhì)量保證體系加上嚴格的質(zhì)量監控網(wǎng)絡(luò )，使得娃哈哈純凈水多項指標均優(yōu)于國家標準。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼，易于消費者識別真假。

　　娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場(chǎng)上零售價(jià)格為2.00元/瓶，稍高的定價(jià)策略使得經(jīng)銷(xiāo)商值。

　　三、競爭狀況分析

　　根據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據，目前包裝飲用水的市場(chǎng)格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質(zhì)水占28%的份額，以康師傅為首；天然水占11%份額，以農夫山泉為首；礦泉水占8%份額，以益力為首。

　　農夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競爭力，一句“農夫山泉有點(diǎn)甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環(huán)保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場(chǎng)占有率穩居第一位。 華潤怡寶：國內飲用水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，主要銷(xiāo)售位于華南地區，純凈水市場(chǎng)強大的競爭對手。 康師傅：家喻戶(hù)曉的高知名度品牌，實(shí)力相當強大。目前市場(chǎng)上著(zhù)重于礦物質(zhì)水的銷(xiāo)售。

　　四、廣告主題分析

　　1、廣告主題：依然愛(ài)你，娃哈哈純凈水。

　　2、廣告主題策劃：娃哈哈純凈水自1999年起，以王力宏為形象代言人，宣傳以“愛(ài)”為主題，近幾年走多品牌路線(xiàn)，推出銳舞派對，青春活力營(yíng)養，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產(chǎn)品，但廣告宣傳少見(jiàn)。幾年不見(jiàn)，娃哈哈純凈水“依然愛(ài)你”。隨著(zhù)社會(huì )潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當的添加新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時(shí)獲得新的內容，增添新鮮感，加強競爭力。 娃哈哈純凈水是1996年上市，當年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時(shí)也凸顯了其品牌的價(jià)的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會(huì )喪失那部分顧客。

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