畢業(yè)紀念品項目策劃書(shū)范文
項目啟要:
針對即將畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,很多人匆忙完成畢業(yè),而忘了給自己的大學(xué)生活留一份回憶,給自己的同學(xué)和好友留一份紀念,以致多年后深是遺憾。針對這一現象,也滋生了一個(gè)市場(chǎng)---大學(xué)生畢業(yè)紀念品。
目前該市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā),基本算是一個(gè)空缺市場(chǎng),怎樣開(kāi)發(fā)它,經(jīng)營(yíng)它是難題,現針對這一項目實(shí)際情況,對市場(chǎng)開(kāi)啟、業(yè)務(wù)開(kāi)展以及組織管理等涉及方面進(jìn)行簡(jiǎn)單探討。
Ⅰ.市場(chǎng)的開(kāi)啟
該項目市場(chǎng)不同與其他市場(chǎng),氣氛已黯然存在,重要的是怎么樣來(lái)讓人接受我們所推薦的物品,針對廣大畢業(yè)的消費群體而言,莫過(guò)于三種人,一為積極需要,二為漠不關(guān)心隨大眾,三為無(wú)意義不想要,大筆的宣傳不會(huì )達到氣氛的烘托作用,甚至會(huì )讓第三種人積極做好準備對大眾應對,讓第二種人向其偏向,導致讓眾人反感抵制的消極效果,針對這一情況,所以不做大筆的宣傳,而發(fā)展直接與客戶(hù)溝通的業(yè)務(wù)員,這樣一方面省去了宣傳的開(kāi)支,另一方面業(yè)務(wù)員直接與客戶(hù)交流,簡(jiǎn)單烘托氣氛,更容易了解客戶(hù)心思。
Ⅱ.業(yè)務(wù)員的尋找與培養
針對業(yè)務(wù)員的尋找,是該項目的關(guān)鍵環(huán)節之一,業(yè)務(wù)員最好具有活潑開(kāi)朗、能說(shuō)會(huì )道、人緣較廣、不怕艱難等精神,不管怎樣,業(yè)務(wù)員的量一定要多。業(yè)務(wù)員直接與各客戶(hù)班級具有一定影響力的班長(cháng)及學(xué)生交流聯(lián)系,推薦項目物品,經(jīng)多方面的洽談協(xié)商而接下項目訂單,收取訂單定金。對業(yè)務(wù)員的培養中,應培養其了解客戶(hù)班級情況與需求的手段,針對個(gè)班級情況,著(zhù)情選擇應對方案,洽談中互相交換聯(lián)系方式,事后多于客戶(hù)聯(lián)系,以合情的`順利接受訂單為目的。(介于時(shí)間緊張,可與學(xué)校社團。學(xué)生會(huì )及其他學(xué)生組織合作,會(huì )少去很多人員培訓的困難,但要注意對其的合作管理和合作約束,避免其自行經(jīng)營(yíng))
Ⅲ.項目主導物品
業(yè)務(wù)員在洽談中,推薦一些什么樣的物品,也是項目的關(guān)鍵,應時(shí)、應地、應人推薦不同物品,現在簡(jiǎn)單介紹一下主要推薦的物品:
。承┪锲房啥ㄗ,加上讓其滿(mǎn)意的學(xué)院標識及其喜好的圖案字樣)
、 小玩意系列
班級及學(xué)院性的 紀念鑰匙扣、吊墜、手機掛件、手鏈、禮品撲克 等
、 統一標識系列
印有班級特色的 小包 帽子 班級紀念衫 等
、 紀念品系列
水晶筆筒 水晶座杯 紀念筆 等
、 紀念相集系列
學(xué)院紀念相集 班級紀念相集 等
、 手工藝品系列
不管是吊墜 紀念筆 鑰匙扣等物品 針對情侶及個(gè)別好哥們群體 制作有獨特字樣圖案手工業(yè)品
、 組團出游系列
針對不少學(xué)生想出游,卻沒(méi)有時(shí)間精力打理,我們可以幫助打理一切事宜,相當于做個(gè)旅行社(此難度較大,管理困難,吸引人群較少,盈利也不大,不做主要推薦)
Ⅳ.貨源以及進(jìn)貨
該項目主導的物品不具有單一性,而且需要時(shí)間不是特別急切,所以不做積獲準備,主要做中介思維,一邊收取客戶(hù)定金,另一方面下單訂貨。批量進(jìn)貨可找貨價(jià)便宜的如荷花池,定做可找荷花池商家以及廠(chǎng)家
Ⅴ.人員管理方式
管理的主要對象是業(yè)務(wù)員,對其管理監督及催促訂單,記錄其訂單賬目及細則,注意訂單的流失,注意工資的記錄。
Ⅵ.資金管理及流動(dòng)
該項目主要為中介,需要投入的資金較小,先前以股東融資的形式集資。經(jīng)營(yíng)中注意賬目的記錄,有帳有票有據,詳細記錄資金的流動(dòng),收取定金開(kāi)發(fā)票珍求信任,注意壞賬,其為畢業(yè)生,注意催觸,在畢業(yè)前收回賬款。
Ⅶ.員工工資
在該項目中,業(yè)務(wù)員在項目前線(xiàn),他們具有關(guān)鍵作用,所以給他們的工資應該比較可觀(guān)(針對不同物品,來(lái)定其工資)
項目既定,市場(chǎng)是存在的,怎么樣來(lái)開(kāi)發(fā),怎么樣來(lái)運營(yíng),怎么樣來(lái)管理,怎么樣來(lái)盈利則是該項目的關(guān)鍵。再接再厲以求共盈。
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