企業(yè)商務(wù)談判策劃書(shū)范文

　　一 、談判主題

　　xxx公司與我公司談判保健品項目合資合作

　　二、 談判團隊人員組成

　　主談： 決策人： 財務(wù)顧問(wèn)： 法律顧問(wèn)：

　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益：1、要求對方盡早簽約和出資。2、要求乙方出資額度不低于50萬(wàn)元 3、保證我公司控股。

　　己方利益：解決合作問(wèn)題，爭取雙方長(cháng)期合作關(guān)系，獲得利益。

　　己方優(yōu)勢： 我公司占已注冊生產(chǎn)“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。也已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。并且已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售狀況良好，未來(lái)發(fā)展前景廣闊，對方與我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失。

　　我方劣勢： 1、品牌的知名度還不夠。2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。

　　對方優(yōu)勢：經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進(jìn)行投資。

　　對方劣勢：對保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對苦丁茶的情況也只知甚少，需我公司對其產(chǎn)品提供了相應資料。

　　四、具體日程安排

　　xx月xx日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段;

　　xx月xx日上午9：00～12：00為第二階段;

　　xx月xx日上午7：00---9：00為第三階段。

　　五、談判地點(diǎn)

　　第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。

　　第三階段的'談判安排xxx國際大廈 xx市xxx大道東xx號，電話(huà)：

　　六、 談判目標

　　1、 戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地談判保健品項目合資合作，進(jìn)一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產(chǎn)規模的需要，并爭取雙方長(cháng)期合作關(guān)系

　　原因分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長(cháng)期合作關(guān)系

　　2、己方報價(jià)：①品牌估算價(jià)值100萬(wàn)元人民幣②現有的茶葉及制成品評估價(jià)值為80萬(wàn)元人民幣③其它共120萬(wàn)元人民幣(包括生產(chǎn)資料。宣傳資料等)

　　3、利益目標：①保證我方的利益最大化。②利潤分配問(wèn)題：在對方投資在150萬(wàn)人民幣的前提下，同意對方年收益率在20%以上的要求，但必須保持在25%以?xún)�。③各派一生產(chǎn)，宣傳及銷(xiāo)售顧問(wèn)小組到對方公司提供生產(chǎn)，宣傳及銷(xiāo)售指導，并對其產(chǎn)品提供了相應資料。④風(fēng)險分擔問(wèn)題：用50萬(wàn)元人民幣購買(mǎi)茶葉險(保險費用可計入成本)。⑤最終使雙方達成保健品項目合資合作，使雙方實(shí)現共贏(yíng)。

　　4、談判底線(xiàn)：①要求對方出資額度為50萬(wàn)元人民幣。②保證我公司控股。③由乙方負責進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷(xiāo)售。④爭取對方與我方長(cháng)期合作。

　　七、程序及具體策略

　　1、開(kāi)局：

　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

　　方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造高調談判氣氛，強調指出我方優(yōu)勢地位，要求對方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣，保證控股，使我方處于主動(dòng)地位

　　對方提出有關(guān)知名度不足、生產(chǎn)規模小的對策：

　�、俳桀}發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破

　�、谇熬芭c事實(shí)相結合原則：提出未來(lái)我方產(chǎn)品的趨勢依據，并對現實(shí)銷(xiāo)售情況進(jìn)行剖析，

　　2、中期階段：

　�、偌t臉白臉策略：適時(shí)將談判話(huà)題從品牌知名度不足的定位上轉移合資合作及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)

　�、趯訉油七M(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益

　�、郯盐兆尣皆瓌t：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，爭取更大的投資，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓出資金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益

　�、芡怀鰞�(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失

　�、荽蚱平┚�: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

　　3、休局階段：

　　4、最后談判階段：

　　1、 把握底線(xiàn):

　　2、 埋下契機：

　　3、 達成協(xié)議：

　　八、準備談判資料

　　相關(guān)資料： 相關(guān)法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟合同法》《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》

　　備注：《合同法》違約責任：

　　九、 制定應急預案

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