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營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū)（通用10篇）
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競爭力的人吧�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū)，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū) 1
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的基本特征
具有清晰的結構流程、極具沖擊力的視覺(jué)表現、極具銷(xiāo)售力的商品展示、極具公信力和深度價(jià)值的內容、符合搜索引擎優(yōu)化規律、具有健全的銷(xiāo)售客服環(huán)節和安全便捷的硬件支撐這七大要素
怎樣策劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站
我們做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最終目的都是為了最終的銷(xiāo)售，而任何營(yíng)銷(xiāo)都要從目標受眾分析、競爭對手分析、自身企業(yè)洞察等方面來(lái)分析，制訂出適合的營(yíng)銷(xiāo)策略和規劃并逐步執行才能達到最終銷(xiāo)售目的。策劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站當然要先分析后規劃了，不能什么想法都沒(méi)有就設計開(kāi)發(fā)，這樣只能浪費時(shí)間和資源。菜根譚在實(shí)踐中總結了八個(gè)步驟：
總體定位
主要解決網(wǎng)站究竟要達到什么目的？靠什么賺錢(qián)？網(wǎng)站的目標受眾是誰(shuí)，他們有什么特征？網(wǎng)站的核心優(yōu)勢是什么？只有先明確目的、方向、策略、風(fēng)格，然后圍繞策略規劃網(wǎng)站，我們才能贏(yíng)得客戶(hù)，贏(yíng)得商戰！
結構規劃
網(wǎng)站結構規劃主要考慮的是邏輯關(guān)系，必須符合用戶(hù)的邏輯思維并引導用戶(hù)，用戶(hù)最關(guān)注的是什么？先讓用戶(hù)了解什么內容，然后又了解什么內容？規劃時(shí)要有引導用戶(hù)最終聯(lián)系客服或者拿起電話(huà)的意識。
視覺(jué)布局
先確定網(wǎng)站的基本色和輔助色，然后根據網(wǎng)站結構圖畫(huà)出首頁(yè)DEMO框架圖和所有內頁(yè)DEMO框架，才能開(kāi)始設計。規劃網(wǎng)站框架時(shí)要綜合考慮首頁(yè)、內頁(yè)還有網(wǎng)站后臺功能等。
搜索優(yōu)化
這里說(shuō)的搜索優(yōu)化其實(shí)包含兩大部分，一是搜索引擎優(yōu)化的'關(guān)鍵字策略規劃；二是網(wǎng)站SEO的一些功能。如常見(jiàn)的網(wǎng)站需具備的SEO功能包括：
動(dòng)態(tài)頁(yè)面偽靜態(tài)化：迅速收錄，迅速優(yōu)化
META標簽自設定：后臺自己添加修改META標簽，動(dòng)態(tài)管理
關(guān)鍵字自動(dòng)互鏈：大量增加網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接數，迅速提升排名
網(wǎng)頁(yè)結構優(yōu)化：網(wǎng)站導航采用文字并且采用靜態(tài)鏈接
智能友情鏈接：自行在后臺方便地添加和管理網(wǎng)站的友情鏈接
智能網(wǎng)站地圖：網(wǎng)站完全自動(dòng)生成網(wǎng)站地圖
文件目錄結構優(yōu)化：網(wǎng)站文件目錄結構及文件命名根據搜索引擎優(yōu)化原則設立。
TAG標簽自設定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收錄。
RSS訂閱、分享功能：為網(wǎng)站外部鏈接優(yōu)化提供便利，能迅速增加大規模的外鏈
后臺規劃
后臺其實(shí)也是需要規劃的，需要從操作的體驗方面來(lái)規劃，如何方便使用、用起來(lái)舒服快速，尤其要考慮前后臺的匹配。
銷(xiāo)售溝通
不僅僅是客服聯(lián)系方式，而是要規劃好客服環(huán)節和人員，比如是設置專(zhuān)人的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，還是由線(xiàn)下業(yè)務(wù)人員兼任，并且要做好培訓排班等工作。
內容規劃
網(wǎng)站結構規劃好，只是提供了欄目或者說(shuō)是目錄，而真正的銷(xiāo)售力主要是靠網(wǎng)站內容來(lái)打造。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站至少包括：公司介紹相關(guān)、公司品牌相關(guān)、公司產(chǎn)品相關(guān)、公司新聞相關(guān)等內容，一定要精心策劃撰寫(xiě)。
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū) 2
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)美食節活動(dòng)，提升大酒店餐飲的美食文化。擴大酒店的知名度，提高酒店餐飲名譽(yù)。集百家菜系之精華，不斷提高菜的質(zhì)量，增加品種，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭取更多的餐飲消費群體，提高酒店綜合效益。
二、活動(dòng)主題：
美食傳天下
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
美食展銷(xiāo)酒店大堂。
五、活動(dòng)安排：
20xx年xx月xx日前短信邀請客戶(hù)。
20xx年xx月xx日晨會(huì )總經(jīng)理致詞。
20xx年xx月xx日到月日在大廳舉行第屆美食節展銷(xiāo)活動(dòng)。
六、美食節酬賓內容：
1、抽獎， 中獎率100%
1)顧客獎項設置—抽獎卡
餐后抽獎-抽中菜品下次可贈，(促進(jìn)在次消費，限期1個(gè)月內。) 菜：以成本最低的`菜為主。
禮品：精美打火機，印有字樣。(高檔身份的象征)
精美鋼筆，印有字樣、(高檔身份的象征)
2)廚師獎項設置
金獎:頒發(fā)x美食節榮譽(yù)證書(shū)
銀獎:頒發(fā)x美食節榮譽(yù)證書(shū)
最佳創(chuàng )藝獎:頒發(fā)x美食節榮譽(yù)證書(shū)
最佳美味獎:頒發(fā)x美食節榮譽(yù)證書(shū)
2、消費美食節菜系滿(mǎn)1000元送200元代金券;(非美食節菜肴不享受此待遇)
3、大堂入口處設置圓型玻璃立體展示臺
4、放置精品樣菜、雕塑、鮮花點(diǎn)綴其中
5、配以彩燈和射燈
6、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景。
七、環(huán)境布置及完成時(shí)間
1、外部環(huán)境布置：
20xx年xx月xx日酒店樓頭噴繪，酒店門(mén)臉前玻璃， 噴繪、20xx年xx月xx日早上門(mén)口處或跨道，放置拱門(mén)，大堂門(mén)口掛燈籠。
20xx年xx月xx日酒店門(mén)口前放置升氣球條幅2個(gè)。
2、內部環(huán)境布置：
大堂吧柱子各掛一個(gè)中國結
大堂X展架活動(dòng)內容
門(mén)前展牌(“美食傳天下”美食節)
大堂廳頂與二三樓掛吊旗。
大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節圓滿(mǎn)成功”
八、美食節活動(dòng)宣傳策劃：
1、在報刊登宣傳廣告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、或印制美食節廣告彩頁(yè)報附送。
3、大堂放置美食節宣傳廣告牌。
4、宣傳標語(yǔ)：
(1) 祝第屆美食節圓滿(mǎn)成功
(2)新品菜肴，保你享口�！缶频甑饶鷣�(lái)!
(3) 相聚，健康每一天
(4) 食在市，味在X
(5) 美味x，享受每一天
(6) “美食傳天下”，歷史的“味”來(lái)
九、活動(dòng)要求：
本次活動(dòng)力求主題突出、特色鮮明、氣氛熱烈、追求實(shí)效。崇高節約，反對浪費。各部門(mén)要根據本實(shí)施方案的要求，認真負責，早做好準備。層層落實(shí)，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，圓滿(mǎn)成功。
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū) 3
一、網(wǎng)站建設的宗旨和目的
21世紀的教育是一種五彩繽紛的信息化教育。應用現代教育技術(shù)是現代科學(xué)技術(shù)和社會(huì )發(fā)展對教育的要求，是教育改革的需要。
我們以學(xué)校教育的信息化為突破口和切入點(diǎn)，創(chuàng )建一中校園網(wǎng)站。校園網(wǎng)站是學(xué)校的信息中心和資源中心，為學(xué)生的學(xué)習服務(wù)，為教師的教學(xué)服務(wù)。
校園網(wǎng)站建設應嚴格遵守執行《中華人民共和國計算機信息網(wǎng)絡(luò )國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規定》，和國家有關(guān)法律法規，嚴格執行安全保密制度，遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》和國家保密局《計算機信息系統國際互聯(lián)網(wǎng)保密管理規定》，并對所提供、使用的信息負責。
校園網(wǎng)站是學(xué)校公共服務(wù)體系的重要組成部分，全面為教學(xué)、科研、學(xué)習交流、管理服務(wù)。一中網(wǎng)站是師生員工獲得教學(xué)、科研等信息的主要途徑;是學(xué)校行政管理的有力助手;是師生員工、同學(xué)們交流的平臺;是學(xué)校與社會(huì )、家長(cháng)聯(lián)系的紐帶;是學(xué)校面向世界的窗口。
二、具體措施
1、校園網(wǎng)站要有自己學(xué)校和網(wǎng)站的風(fēng)格特色，能夠反映學(xué)校的文化建設。網(wǎng)站布局結構要清楚合理，網(wǎng)站頻道及欄目的內容定位清晰、有統一的分類(lèi)標準，欄目名稱(chēng)準確。
有縣(市、區)及相關(guān)學(xué)校網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)絡(luò )建設后臺內容構架要完整、科學(xué)、合理、邏輯關(guān)系清晰，有網(wǎng)站管理的日志記錄，有應急響應預案，并有定期的檢查記錄，能定期進(jìn)行數據備份，有防止數據受侵入和破壞的.災難恢復措施，定期進(jìn)行計算機病毒防治和打好操作系統漏洞補丁。
2、網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格與欄目設置參考了國內的校園網(wǎng)站。
學(xué)校網(wǎng)站的欄目分為：學(xué)校管理|校園文化|校園圖庫|課件下載|教案下載|教學(xué)研究|學(xué)法指引|師生之家|試卷下載|資源管理等10個(gè)頻道共60個(gè)小欄目。欄目的設置基本覆蓋了學(xué)校工作的方方面面。
3、網(wǎng)站堅持定期改版，經(jīng)常更新。
一中校園網(wǎng)是新時(shí)代的產(chǎn)物，具有很強的時(shí)代特點(diǎn)。在網(wǎng)站的正常運行的過(guò)程中要不斷升級軟件、添置硬件，網(wǎng)絡(luò )管理人員要不斷學(xué)習新技術(shù)。為把一中校園網(wǎng)站建設成省內一流、全國領(lǐng)先的校園網(wǎng)站而努力奮斗。
三、費用開(kāi)支預算：
方案一：網(wǎng)站托管在學(xué)校的服務(wù)器上
優(yōu)點(diǎn)：
1.管理方便，因為是在本校服務(wù)器上，所以對網(wǎng)站數據的備份十分方便。
2.價(jià)格低廉：不需要額外支付服務(wù)器租用費。
缺點(diǎn)：
一)抵抗風(fēng)險能力差
1.學(xué)校機房無(wú)法保證一年365天不停電。
2.學(xué)校機房無(wú)法保證服務(wù)器可以連續一年運轉，不停機。
3.服務(wù)器所需要的技術(shù)比較高深，而網(wǎng)站在運行過(guò)程不可避免出現各種程序錯誤等問(wèn)題。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，是無(wú)法在短時(shí)間內恢復網(wǎng)站的正常運行。
試想一下，如果一個(gè)網(wǎng)民發(fā)現你的網(wǎng)站經(jīng)常性出現無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)，他會(huì )怎么想呢?也許你會(huì )認為我的網(wǎng)站偶爾停止運轉幾次沒(méi)有大問(wèn)題。其實(shí)這是一個(gè)外行人的想法。
我們制作網(wǎng)站的目的，就是讓網(wǎng)民能夠通百度搜索到我們的學(xué)�！，F在的網(wǎng)民也確實(shí)是這樣不管找什么他們都習慣性的打開(kāi)百度搜索一下，如果他們搜索不到你的網(wǎng)站，他們就認為這個(gè)網(wǎng)站不存在。然而現實(shí)情況是怎樣的呢?你的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上存在，但百度不收錄你，百度不收錄你的網(wǎng)站，當然任何人都無(wú)法通過(guò)百度找到你的網(wǎng)站，那么百度為什么不收錄你的網(wǎng)站呢?在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站有數千萬(wàn)。百度并不是對任何網(wǎng)站不做評價(jià)地全部收錄。
百度的收錄與排名是有他們的程序算法。百度的服務(wù)器會(huì )自動(dòng)監測互聯(lián)網(wǎng)上的所有網(wǎng)站，如果百度發(fā)現你的網(wǎng)站有停止運行的記錄，百度就不會(huì )收錄你的網(wǎng)站，如果百度發(fā)現你的網(wǎng)站上的內容大部分與互聯(lián)網(wǎng)上其它的網(wǎng)站上內容重復，那么百度就會(huì )降低的網(wǎng)站排名，那么用戶(hù)在百度中輸入你的網(wǎng)站名，一般在第一頁(yè)是無(wú)法看到你的網(wǎng)站，網(wǎng)民可能要翻到幾十頁(yè)之后才能找到你的網(wǎng)站。
我想任何人都希望網(wǎng)民打開(kāi)百度搜索你的網(wǎng)站，第一個(gè)出現的就是你的網(wǎng)站吧!
二)現在的網(wǎng)站備案的手續更加嚴格了，使用自己的服務(wù)器，因為沒(méi)有IDC接入商代備案是沒(méi)辦法進(jìn)行網(wǎng)站備案。網(wǎng)站備案意味著(zhù)網(wǎng)站有個(gè)合法的身份。根據工信部20年9月份的通知：個(gè)人的服務(wù)器是無(wú)法進(jìn)行網(wǎng)站備案，要想備案必須通過(guò)IDC接入商代備案。以前有備案號的可以繼續正常使用。
費用：
一、網(wǎng)站制作費用5000元。
二、域名費用每年120元。
三、網(wǎng)站后期內容管理費用(由學(xué)校安排人員和費用)
方案二：租用VPS空間
優(yōu)點(diǎn)：
1.有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)組24小時(shí)對你的網(wǎng)站進(jìn)行故障處理。
機房有三路電源供電(電力二路電源，自備柴油發(fā)電機)，并且這三路電源是由電腦控制自動(dòng)供電，可保證服務(wù)器365天可不間斷的運轉。這有利于百度對你的網(wǎng)站的收錄及排名。
3.網(wǎng)站的備案有IDC接入部門(mén)進(jìn)行指導。
4.帶寬有保證，VPS機房寬帶接入都是光纖，而且是接入在骨干網(wǎng)，帶寬至少是在100MB以上甚至到1GB。而學(xué)校的網(wǎng)線(xiàn)接入最多才有10MB，加上學(xué)校的機房，居民占用帶寬。就會(huì )導致網(wǎng)站的網(wǎng)速不夠，經(jīng)常出現網(wǎng)站打不開(kāi)或訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站速度奇慢無(wú)比的現象。
5.網(wǎng)站的安全有保障：
VPS機房設有大容量硬件防火墻，可有效阻止黑客入侵。試想一下，如果黑客入侵你的服務(wù)器并在你的網(wǎng)站上掛上幾條黃鏈，黑鏈或反-政-府議論等，這是多么可怕的事情，當警方找到你的時(shí)候，你就有理說(shuō)不清了�？纯磮蠹�，新聞，這樣事情不少見(jiàn)啊，幾乎天天都在發(fā)生。
缺點(diǎn)：
1.費用比較高。
2.網(wǎng)站的備份，比較麻煩。
費用：
1.網(wǎng)站制作費用5000元
主機租用費第一年3600元(含前期的網(wǎng)站備案費用，網(wǎng)站程序安裝費用等)，以后每年1980元
3.域名費120元/年
4.網(wǎng)站后期內容管理費用(由學(xué)校安排人員和費用)
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū) 4
一、前言
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下，為達到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計劃。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來(lái)的思維運動(dòng)，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的。它包括對網(wǎng)站頁(yè)面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶(hù)的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的協(xié)調作用的結果。它也是一個(gè)相對長(cháng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)在一夜之間有巨大的轉變是不現實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施需要通過(guò)細致的規劃設計。
根據不同的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì )有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。但從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的一般規律來(lái)看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原則
1、系統性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2、創(chuàng )新性原則
網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng )新，創(chuàng )造和顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來(lái)特別的回報。創(chuàng )新帶來(lái)特色，特色不僅意味著(zhù)與眾不同，而且意味著(zhù)額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3、操作性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結果是形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。
4、經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的'配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，應當是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標經(jīng)濟收益。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案設計基本步驟
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )時(shí)常進(jìn)行細分，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計和集成。
�。ㄒ唬┟鞔_企業(yè)任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
�。ǘ┐_定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
�。ㄈ㏒WOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。根據前兩周網(wǎng)上調查問(wèn)卷的數據分析結果，詳細寫(xiě)出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。
�。┚W(wǎng)站推廣模式
利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營(yíng)銷(xiāo)，電子郵件，博客營(yíng)銷(xiāo)等等，一種或幾種模式結合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來(lái)。
�。ㄆ撸﹫F隊規劃
設計小組成員組成、分工。
小組成員專(zhuān)業(yè)，年級、學(xué)號、姓名等。
�。ò耍┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū) 5
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、增加網(wǎng)站流量、樹(shù)立良好的網(wǎng)站形象，為最終實(shí)現盈利打下基礎。
二、當前網(wǎng)絡(luò )環(huán)境狀況分析
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心于7月21日發(fā)布第16次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告。本次調查顯示，中國上網(wǎng)用戶(hù)總數突破1億大關(guān)，達1.03億人。調查報告顯示，我國網(wǎng)民總數的快速增長(cháng)已被世界所矚目，但10300萬(wàn)網(wǎng)民在我國將近13億的總人口中還僅占7.9%，比半年前調查的7.2%略有提高。這說(shuō)明盡管我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數很大，增長(cháng)速度較快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及程度目前還很低，發(fā)展空間仍非常大。
從第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統計報告可以看出internet在中國的發(fā)展正處于快速成長(cháng)階段，經(jīng)過(guò)2000年網(wǎng)絡(luò )泡沫經(jīng)濟時(shí)代后，2005年的互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了嶄新的時(shí)代。web2.0的出現，電子商務(wù)的興盛，格子經(jīng)濟的出現，都標志著(zhù)網(wǎng)絡(luò )逐漸在人民生產(chǎn)生活中的地位越來(lái)越明顯，可以說(shuō)此時(shí)發(fā)展個(gè)人網(wǎng)站，時(shí)機已經(jīng)成熟。
互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門(mén)服務(wù)依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網(wǎng)頁(yè)（非新聞類(lèi)）、在線(xiàn)音樂(lè )（含下載）、即時(shí)通訊、論壇/bbs/討論組和在線(xiàn)影視（含下載）。
新聞與非新聞類(lèi)的網(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時(shí)通訊以及論壇/bbs這些互聯(lián)網(wǎng)的基本功能與服務(wù)仍然占據著(zhù)網(wǎng)民最主要的網(wǎng)上活動(dòng)內容。
在線(xiàn)音樂(lè )與在線(xiàn)影視均進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門(mén)服務(wù)中，說(shuō)明了寬帶時(shí)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習慣正在發(fā)生著(zhù)顯著(zhù)的變化；同時(shí)也說(shuō)明網(wǎng)上娛樂(lè )休閑活動(dòng)越來(lái)越受更多網(wǎng)民的歡迎。
博客服務(wù)是本次新增加的調查內容，發(fā)現有10.5%的人經(jīng)常使用，這說(shuō)明博客在2005年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。
這些數據顯示，網(wǎng)絡(luò )正改變著(zhù)人們的生活，在以后很長(cháng)一段時(shí)間內，網(wǎng)絡(luò )將在人們的一切行為中占據主要地位。這對于想在網(wǎng)絡(luò )安身立命的人是一個(gè)絕好的機會(huì )。我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )繼續處于發(fā)展態(tài)勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著(zhù)政府和社會(huì )各界的推動(dòng)，各項基礎設施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò )應用服務(wù)的不斷多樣化和實(shí)用化，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )必將得到更快、更合理地發(fā)展。
中國的互聯(lián)網(wǎng)處于發(fā)展時(shí)期，在這個(gè)過(guò)程中更體現了其市場(chǎng)性的廣闊，對于個(gè)人網(wǎng)站而言，已經(jīng)不是單純的個(gè)人展現才華的地方，而是為廣大網(wǎng)民服務(wù)的一個(gè)平臺，它面向廣大網(wǎng)民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費對象。巨大的商機正潛伏著(zhù)，等待著(zhù)我們去挖掘。剛剛出現的百萬(wàn)首頁(yè)就是一個(gè)典型的例子，從而引發(fā)了“格子經(jīng)濟”的言論。它的成功在于其創(chuàng )新，如今的網(wǎng)絡(luò )正處于生命周期的成長(cháng)階段，只要我們把握好了這個(gè)時(shí)機，就可從中找到盈利模式。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
個(gè)人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響，更主要的是過(guò)去1年內個(gè)人網(wǎng)站連續變現成功——起點(diǎn)中文被盛大收購、被百度收購、265。com接受idgvc的投資。榜樣的力量是無(wú)窮的，這3起事件直接放大了個(gè)人網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，讓個(gè)人網(wǎng)站們也發(fā)現了自身的力量。
從以上的成功案例中，只要我們營(yíng)銷(xiāo)得當，獲得較高訪(fǎng)問(wèn)量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)現狀中存在的一些問(wèn)題。
剛開(kāi)始建站，知名度不高，不容易被廣大網(wǎng)民所接受，我們需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高網(wǎng)站質(zhì)量來(lái)吸引網(wǎng)民。網(wǎng)站界面制作的樸實(shí)友好會(huì )使網(wǎng)友駐足停留，網(wǎng)站的風(fēng)格設計和色彩的搭配要力求完美。網(wǎng)站導航醒目，通過(guò)網(wǎng)站地圖等手段，盡量使網(wǎng)民在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)方便、快捷！
網(wǎng)站更新是否及時(shí)，以及安全問(wèn)題，都會(huì )造成在營(yíng)銷(xiāo)中的阻力。沒(méi)有更新的網(wǎng)站是沒(méi)有人愿意訪(fǎng)問(wèn)的，最好是每天更新一次。網(wǎng)站的安全維護要得力，避免遭技術(shù)的攻擊遭成服務(wù)器癱瘓。
四、明確網(wǎng)站主題及網(wǎng)站發(fā)展方向
這是我們在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)及推廣前首先必須明確的一點(diǎn)，根據網(wǎng)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標群體。如我們向娛樂(lè )方面發(fā)展，那這個(gè)目標群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營(yíng)銷(xiāo)的范圍都要大很多。如果我們是針對學(xué)習型的，而在網(wǎng)絡(luò )中又以計算機最盛行，那么我們更多的是針對18—30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛(ài)好計算機的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、it論壇等，根據這一點(diǎn)我們就可以確定我們營(yíng)銷(xiāo)的重心。所以只要我們確定網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的主題和方向，就可以圍繞這個(gè)目標進(jìn)行。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的創(chuàng )新意識
1、基本營(yíng)銷(xiāo)方式：搜索引擎、郵件、網(wǎng)站鏈接、廣告交換、及時(shí)通信（如qq、msn）、論壇、加入網(wǎng)址站
2、特殊營(yíng)銷(xiāo)方式：新聞營(yíng)銷(xiāo)方式、網(wǎng)絡(luò )人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方式、技術(shù)延伸營(yíng)銷(xiāo)方式、網(wǎng)絡(luò )適時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)
在本文中，重點(diǎn)是介紹特殊營(yíng)銷(xiāo)方式，這是我自己在網(wǎng)絡(luò )世界的遨游中總結出來(lái)的�；緺I(yíng)銷(xiāo)方式目前在網(wǎng)絡(luò )中都普遍采用，其效果也是很顯著(zhù)的，從中也能夠發(fā)現有很多地方都還可以進(jìn)一步挖掘，下面將具體介紹。
六、網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施
1、基本營(yíng)銷(xiāo)方式
�。�1）搜索引擎
大家都知道，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò )中扮演著(zhù)一個(gè)導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場(chǎng)也是炙手可熱，百度也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們在網(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現在像百度、google、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費網(wǎng)站登陸，對于個(gè)人網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資本去參加網(wǎng)站競價(jià)排名，但是只要你在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運用好了，效果是非常顯著(zhù)的。畢竟現在大多數的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的'就是搜索引擎，就拿我個(gè)人而言，做了一個(gè)kosoo博客，登陸搜索引擎后，發(fā)現訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的90%都是通過(guò)搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊，如孫悟空、k風(fēng)搜索、快搜等。那或多或少也會(huì )給你帶來(lái)許多流量。
�。�2）郵件推廣
現在只要是上網(wǎng)的人，基本上都會(huì )用email，所以郵件推廣在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中起著(zhù)非常重要的作用。并且在這一推廣過(guò)程中，并非無(wú)規律的狂發(fā)郵件，而是也有針對性地、有條理的進(jìn)行宣傳。首先在我們個(gè)人網(wǎng)站主體定位的前提下進(jìn)行分析，比如我的網(wǎng)站是計算機相關(guān)的，那么我的郵件也主要是針對計算機愛(ài)好者這個(gè)群體，那么我們就需要獲取他們的e—mail地址�，F在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器，通過(guò)這些軟件，我們就有針對性地搜索e—mail地址。既然是計算機相關(guān)的，那我們就搜索那些計算機論壇，電腦愛(ài)好者論壇等比較熱門(mén)一些的網(wǎng)站。在通過(guò)郵件群發(fā)的方式把你需要推廣的內容發(fā)出去。在寫(xiě)郵件的過(guò)程中，也是有技巧的，我們要寫(xiě)得誠懇一點(diǎn)，標題即要吸引人，又不能讓人當垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什么“網(wǎng)絡(luò )賺錢(qián)”、“漂亮mm圖片欣賞”等，往往并不能達到你預期的目的，這種情況90%的人都會(huì )把當作垃圾郵件處理，除非是剛學(xué)上網(wǎng)的人。拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我就是這樣，像上面所說(shuō)的那種郵件我第一反應就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會(huì )打開(kāi)看看，因為不用擔心它是什么病毒�？傊�，在寫(xiě)郵件的時(shí)候，一定要動(dòng)之以情！
�。�3）網(wǎng)站鏈接、廣告交換
和一些訪(fǎng)問(wèn)量比較大的網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，也可以提高你的訪(fǎng)問(wèn)量，這個(gè)是不言而諭的。當然，在做鏈接時(shí)要注意的是，一是鏈接網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量要大，二是網(wǎng)站logo要做得漂亮并且定期更新，這樣會(huì )吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多logo中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個(gè)的前提是雙方都有很高的訪(fǎng)問(wèn)量。與logo一樣，廣告banner也要做得漂亮，上面內容足以讓訪(fǎng)問(wèn)者用鼠標點(diǎn)擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來(lái)說(shuō)在首頁(yè)的廣告會(huì )有更多的訪(fǎng)問(wèn)者看到，因為是廣告交換，這個(gè)是由雙方來(lái)協(xié)商的。
�。�4）即時(shí)通信
qq作為所有網(wǎng)民最熟悉不過(guò)的了，據統計qq用戶(hù)達到了四億多人，這么龐大一個(gè)數值，我們當然不能放棄。在qq上宣傳，一般都是發(fā)qq消息，它有兩種方式，群發(fā)qq消息和在qq群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時(shí)間，靠耐性。不過(guò)我們也并非就這兩招，只要隨時(shí)關(guān)注qq動(dòng)向，呵呵，你也會(huì )發(fā)現很多機會(huì )的哦！想必大家都對qq這個(gè)迷你門(mén)戶(hù)很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。qq2005第三版本又推出了qq空間，同時(shí)也涌現出了很多受網(wǎng)民關(guān)注的空間，我們可以在留言或評論當中宣傳我們的網(wǎng)站。另外除了qq還有許多即時(shí)通信的軟件，如msn、雅虎通等。像微軟的msn的用戶(hù)并不是很多，一般用msn的都是稍有技術(shù)性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，msn與yahoo將互通，對網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)好消息，我們暫時(shí)不管他們企業(yè)之間的爭斗。我們盡可能的利用好這一機會(huì )，隨時(shí)宣傳我們的網(wǎng)站。
�。�5）論壇、加入網(wǎng)址站
通過(guò)論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會(huì )受到版主的約束，說(shuō)不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒(méi)有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話(huà)就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網(wǎng)絡(luò )賺錢(qián)的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當然也是要選擇訪(fǎng)問(wèn)量大的論壇發(fā)哦！不過(guò)在其他論壇并非就沒(méi)法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對了，就這里了，寫(xiě)上幾句簡(jiǎn)單的話(huà)，把你的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后你就多去發(fā)帖吧！加入網(wǎng)址站也是一種方式，如這種就是因為網(wǎng)址站而賺了大錢(qián)。這個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量了，找稍微有點(diǎn)名氣的網(wǎng)址站注冊就是了。
2、特殊營(yíng)銷(xiāo)方式
�。�1）新聞營(yíng)銷(xiāo)方式
何為新聞營(yíng)銷(xiāo)？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無(wú)事生非，這僅僅是一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在網(wǎng)站發(fā)布了一條新聞，名為“劉德華被車(chē)撞（圖片）”，然后再其他各大論壇發(fā)帖，“詳情點(diǎn)擊進(jìn)入”，但是此劉德華非彼劉德華。
相信你的網(wǎng)站迅速就會(huì )有很多訪(fǎng)問(wèn)者前來(lái)，我們的目的并非是讓他來(lái)看這條新聞，而是讓他發(fā)現你這個(gè)網(wǎng)站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網(wǎng)絡(luò )上一度走紅？靠的是什么？
她真那么有魅力嗎？看過(guò)她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網(wǎng)絡(luò )上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現自己以外，更多的就是通過(guò)宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網(wǎng)民們找到她，你一言我一語(yǔ)的評論，然后就是轉發(fā)。
什么叫“網(wǎng)絡(luò )走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經(jīng)唱出來(lái)了，這就是網(wǎng)絡(luò )的魅力，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響力。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )跟現實(shí)生活中一樣，也需要人際關(guān)系得營(yíng)銷(xiāo)。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網(wǎng)絡(luò )上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會(huì )容易多，正所謂一傳十，十傳百。
發(fā)展感情、利用感情宣傳網(wǎng)站，不僅可以提高網(wǎng)站流量，更重要的是可以提高網(wǎng)站知名度，樹(shù)立良好的網(wǎng)站形象，就像一個(gè)企業(yè)樹(shù)立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網(wǎng)站站長(cháng)建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。
�。�3）技術(shù)延伸營(yíng)銷(xiāo)方式
這種營(yíng)銷(xiāo)方式對個(gè)人技術(shù)要求較高，對一般的站長(cháng)來(lái)說(shuō)，也不是什么難事�，F在有很多剛開(kāi)始建站的的站長(cháng)們都喜歡用網(wǎng)上提供下載的免費源代碼，通過(guò)提供免費源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。
如果你能夠開(kāi)發(fā)一些比較完整的asp、php等源代碼提供下載，那么你的網(wǎng)站就會(huì )增加很多固定訪(fǎng)問(wèn)ip，他們往往是最忠實(shí)的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者，因為并非下載完就走了，他們往往需要技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。當然在這之間，我們需要到一些專(zhuān)門(mén)提供源碼下載的網(wǎng)站進(jìn)行登陸注冊，這樣才會(huì )讓更多的網(wǎng)友找到你。
這僅僅是其中的方法之一。技術(shù)延伸方式還有很多，如開(kāi)發(fā)一些實(shí)用簡(jiǎn)單的小程序，然后連接上你的網(wǎng)址，在這個(gè)過(guò)程中一定不要忘了提供技術(shù)支持。如果網(wǎng)民喜歡你的作品的話(huà)，他會(huì )經(jīng)�；鼐W(wǎng)站看看的。別忘了，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量80%都是來(lái)自固定ip，也就是回頭客帶來(lái)的。
你肯定看到現在許多提供免費服務(wù)的網(wǎng)站吧！什么免費空間、免費郵箱、免費網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這里不是做專(zhuān)業(yè)的免費服務(wù)，所以不需要那么龐大，也不需要那么完整，這只是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)手段而已。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )適時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)
這種方式也能夠很好的提高訪(fǎng)問(wèn)量，馬上圣誕節要來(lái)了，我們可以精心制作一個(gè)漂亮美觀(guān)的慶祝圣誕的網(wǎng)頁(yè)，然后寫(xiě)上一段優(yōu)美的話(huà)用qq發(fā)給你的朋友。節日來(lái)臨，很多朋友收到這樣的祝福都會(huì )非常高興，并且會(huì )毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。
當然你的網(wǎng)頁(yè)一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來(lái)你就會(huì )發(fā)現無(wú)形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節，國慶節，五一勞動(dòng)節都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳，并且在這一過(guò)程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的朋友就會(huì )把你裝在收藏夾里了。
當然除了這種方式還有很多很多，如舉行專(zhuān)題有獎活動(dòng)，像有獎?wù)魑�，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專(zhuān)業(yè)性的活動(dòng)，如網(wǎng)站美化制作有獎活動(dòng)等，這些方式都是可以提高網(wǎng)站知名度和樹(shù)立良好形象的，這一點(diǎn)需要根據實(shí)際情況而定。
七、營(yíng)銷(xiāo)目標
最終實(shí)現網(wǎng)站盈利。從純個(gè)人網(wǎng)站做到在internet上具有影響力的、能夠提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。
八、方案調整
此方案具有普遍性，適用于各類(lèi)題材的個(gè)人網(wǎng)站，可根據實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案措施的增減。
名詞注釋?zhuān)?/p>
博客：“博客”（blog或weblog）一詞源于“weblog（網(wǎng)絡(luò )日志）”的縮寫(xiě)，是一種十分簡(jiǎn)易的傻瓜化個(gè)人信息發(fā)布方式。讓任何人都可以像免費電子郵件的注冊、寫(xiě)作和發(fā)送一樣，完成個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的創(chuàng )建、發(fā)布和更新。
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū) 6
一、執行總結
(一)運營(yíng)網(wǎng)站：x
(二)企業(yè)項目：“”網(wǎng)站是一個(gè)C2C的電子商務(wù)網(wǎng)站，是一個(gè)與動(dòng)漫周邊產(chǎn)品有關(guān)的集合體。
二、市場(chǎng)分析
中國有廣闊的動(dòng)漫市場(chǎng)，各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動(dòng)漫之都”。動(dòng)漫產(chǎn)品本身有巨大的市場(chǎng)空間，而動(dòng)漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。眾所周知，中國是舉世公認的動(dòng)漫消費大國，13億人口中有
3.67億未成年人，5億漫迷。如果受眾人群向中老年人擴展，我國喜好動(dòng)漫人群還會(huì )擴大，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平提高，僅國內需求就可以支撐動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)較好地發(fā)展，加上在國際動(dòng)漫市場(chǎng)份額不斷擴大，將為我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大空間。
根據有關(guān)部門(mén)對京、滬、穗三大城市有關(guān)動(dòng)漫產(chǎn)品消費的調查表明，其每年由14-30歲的城市青年的消費額即可超過(guò)100億元(這還不包括3-13歲消費群體)，所以整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品消費市場(chǎng)環(huán)境極為可觀(guān)。
三、本店及網(wǎng)站介紹
(一)本店及網(wǎng)站概述：
“”網(wǎng)站是一個(gè)C2C的電子商務(wù)網(wǎng)站，它的主旨是給愛(ài)動(dòng)漫的人在現實(shí)中找到模型的平臺，同時(shí)也可以在論壇上找到自己的“漫友”，面對的主要是熱愛(ài)動(dòng)漫和喜歡動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的人群。
(二)經(jīng)營(yíng)內容：
動(dòng)漫產(chǎn)品本身，音像產(chǎn)品，動(dòng)漫衍生品(圖書(shū)、毛絨玩具、公仔、背包、衣服、飾品等)。其中動(dòng)漫衍生品里包括DIY產(chǎn)品制作。
(三)目標顧客：
專(zhuān)家指出我國約有5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品的消費群，而超過(guò)80%的動(dòng)漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費群的主力軍，而從學(xué)歷看，動(dòng)漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。所以我們的目標顧客以大學(xué)生為代表的青少年消費者為主，同時(shí)對兒童消費者和成年人消費者提供一定產(chǎn)品。
(四)市場(chǎng)定位：
市場(chǎng)定位結合時(shí)代時(shí)尚文化的背景，結合兒童和青年的喜好，以時(shí)尚、個(gè)性、搞笑、惡搞、潮流為特點(diǎn)，從設計形象到動(dòng)漫品牌開(kāi)發(fā)都是獨樹(shù)一幟。其定位特點(diǎn)不只做可愛(ài)，美麗。主要做個(gè)性、唯酷。讓更多有個(gè)性的人喜歡。
隨著(zhù)時(shí)代的變遷。自80后開(kāi)始，人們的價(jià)值觀(guān)已發(fā)生改變。80后的人，看著(zhù)動(dòng)漫長(cháng)大，一邊重新認識傳統，一邊繼承和創(chuàng )新。以叛離的狀態(tài)出現。他們打著(zhù)“非主流”的旗號，以追求個(gè)性、時(shí)尚、搞怪、惡搞、潮流為生活目標，精神狀態(tài)積極而迷茫，他們的情感寄托以游戲、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò )為主。
生活在忙碌和無(wú)聊中。魔圣精靈動(dòng)漫，結合時(shí)代的特點(diǎn)打造，娛樂(lè )和文化的反思互動(dòng)，更具時(shí)代特點(diǎn)，讓喜歡個(gè)性的人得到共鳴，讓反思文化的朋友找到伙伴。
(五)目標顧客購買(mǎi)行為特征分析：
1.兒童消費者：
對某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，隨之讓其他有能力的人替其在網(wǎng)上購買(mǎi);
2.青少年消費者：
有購買(mǎi)欲望—確定目標—搜集產(chǎn)品信息—多家店鋪進(jìn)行比較(可從賣(mài)家的信譽(yù)、等級，產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、銷(xiāo)量、人氣，支付的便捷與否，以及物流的速度與質(zhì)量保證進(jìn)行綜合分析)—選擇合適的產(chǎn)品
3.成年消費者：
理性購買(mǎi)(這類(lèi)消費者往往具有一定的經(jīng)濟能力)，選擇購買(mǎi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，注重其文化內涵的消費，注重其內在的意義。
(六)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.品牌策略
為我們的店鋪設計出美觀(guān)大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
2.價(jià)格策略：
淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷(xiāo)售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類(lèi)賣(mài)家價(jià)格的基礎上合理定價(jià)，薄利多銷(xiāo)是主要的測略。
3.促銷(xiāo)策略：
開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù);每年的各種節日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等，以增加成交量;在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
4.渠道策略：
開(kāi)始時(shí)由于基金有限，在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過(guò)各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。等有一定資金時(shí)，就應該改變代銷(xiāo)模式，自己進(jìn)貨。
此時(shí)要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
(七)網(wǎng)站優(yōu)勢：
首先是名字的優(yōu)勢，無(wú)論搜產(chǎn)品還是店名，都能搜出我們店名。
其次是我們是一家綜合型的動(dòng)漫產(chǎn)品集合體店，產(chǎn)品豐富齊全還可DIY制作，具有一定的技術(shù)優(yōu)勢。
第三，我們的經(jīng)營(yíng)理念“做低、做精、做好”做低即是要求成本低、風(fēng)險低;做精即是要求品質(zhì)控制、做工精細;做好即是服務(wù)號、質(zhì)量好。
(八)前景預測：
相信隨著(zhù)個(gè)人計算機的普及，支付技術(shù)的發(fā)展，物流體系的完善，人們生活方式的改變，以及動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的興起，網(wǎng)上購物會(huì )逐漸普及，消費者對動(dòng)漫飾品的需求會(huì )逐漸增加，相信網(wǎng)上購買(mǎi)動(dòng)漫產(chǎn)品將成為一種新的潮流。
(九)發(fā)展規劃：
首先，在市各學(xué)校和社區內提升知名度，建立良好的形象。做到只要想買(mǎi)動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品就能有人主動(dòng)聯(lián)系我們;預計需要1年時(shí)間。
其次，把“”知名度擴展到整個(gè)省，與其他相關(guān)組織進(jìn)行合作，捐助福利院、希望工程等愛(ài)心機構，提升形象。預計需要2年時(shí)間。
最后，把本店知名度擴展到全國，達到愛(ài)動(dòng)漫的人都知道我們的小店名稱(chēng)，從而實(shí)現穩定收入。預計需要5年時(shí)間。
四、網(wǎng)站推廣策略
(一)校園推廣策略：
利用校園貼吧、高校論壇、志愿者協(xié)會(huì )等渠道，把本店推廣出去。并在校內網(wǎng)、等大學(xué)生喜歡的網(wǎng)站上設立專(zhuān)門(mén)的群組，先通過(guò)自己身邊的同學(xué)好友，把他們加為群組成員。
先讓身邊的好友作為首推的網(wǎng)站推廣員，使他們加入到宣傳推廣的行列中來(lái)，然后通過(guò)他們，逐步擴大網(wǎng)站影響，使更多的大學(xué)生加入到這個(gè)行列中來(lái)。也就是利用六度分隔理論，一步步擴大我們的影響。
(二)QQ群與旺旺群以及郵件列表網(wǎng)站推廣法：
通過(guò)查找與動(dòng)漫相關(guān)的'QQ群找到漫迷，并經(jīng)常參與討論，以此獲得漫迷們的支持。
(三)微博與微信推廣策略：
設立一個(gè)自己的動(dòng)漫微博名從而獲得聽(tīng)眾與粉絲，并經(jīng)常在微博上與同類(lèi)其他微博達人進(jìn)行合作宣傳，推廣自己的產(chǎn)品。
(四)淘寶店鋪合作推廣法：
.和別的店家做友情鏈接、互相收藏店鋪，去淘寶社區及各大購物社區上發(fā)帖回帖。
五、盈利模式
一方面是賣(mài)動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品獲得差價(jià)利潤，另一方面我們根據顧客要求替其設計產(chǎn)品獲得設計費，三是對DIY產(chǎn)品收取產(chǎn)品加工費。
六、風(fēng)險分析與解決方案
(一)動(dòng)漫消費意識不強
“動(dòng)漫文化”對現在每個(gè)人都不陌生，但是“動(dòng)漫消費”卻是一個(gè)新生的產(chǎn)物，如何引導市場(chǎng)、引導消費，是目前動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)是一個(gè)必須要面對的過(guò)程，簡(jiǎn)單一點(diǎn)講就是新開(kāi)業(yè)動(dòng)漫店要讓消費知道動(dòng)漫店在出售什么樣的服務(wù)，出售什么樣的商品，漫店是為誰(shuí)而經(jīng)營(yíng)的?反之，也就是要讓喜歡動(dòng)漫文化、追捧動(dòng)漫文化的人群知道新開(kāi)業(yè)動(dòng)漫店。
這是經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫店的第一步，針對這一環(huán)節展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略。動(dòng)漫店推廣宣傳有得天獨厚的優(yōu)勢，所有的動(dòng)漫愛(ài)好者幾乎沒(méi)有不喜歡COSPLAY這項活動(dòng)的，COSPLAY也是動(dòng)漫圈子里獨有的屬性，這種形式無(wú)論出現在什么場(chǎng)合，都會(huì )百分吸引在場(chǎng)者的眼球。
積極得當的組織和開(kāi)展COSPLAY活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳，不但可以得到吸引力強、曝光度高、影響面大的推廣成效，還可以第一時(shí)間在動(dòng)漫消費圈引起轟動(dòng)。
宣傳的方式有很多種，新開(kāi)業(yè)動(dòng)漫店要做的就是不間斷的組織開(kāi)展成本低、聲勢大的宣傳活動(dòng)來(lái)向消費者傳遞經(jīng)營(yíng)的信息。
(二)行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現，競爭性增強�？赡軙�(huì )導致部分顧客流失，新會(huì )員顧客減少。對此我們應該把我店鋪原有特色不便，增加產(chǎn)品品種與特色，預測顧客需求，調整產(chǎn)品鏈，避免貨品單一，繼續加強宣傳。
(三)市場(chǎng)推廣時(shí)出現問(wèn)題導致業(yè)務(wù)量下降，對此我們會(huì )及時(shí)分析與應對，宣傳戰略根據市場(chǎng)的變化而進(jìn)行隨時(shí)調整。
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū) 7
一、網(wǎng)站設計背景與主旨
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、SP、通信運營(yíng)商等的注意力。尤其是與音樂(lè )有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價(jià)值。
在未來(lái)以?xún)热轂橥醯幕ヂ?lián)網(wǎng)，音樂(lè )是大眾娛樂(lè )消費永恒的一個(gè)主要內容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優(yōu)勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。
是一只發(fā)現音樂(lè )、培養音樂(lè )的耳朵。它并不是機械地把好聽(tīng)的音樂(lè )羅列出來(lái)，而是通過(guò)不同音樂(lè )領(lǐng)域的多個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖對音樂(lè )進(jìn)行推薦，并通過(guò)編輯人員根據自身的鑒賞力對音樂(lè )、文字、圖片三者進(jìn)行有機結合，從而對音樂(lè )進(jìn)行新的詮釋?zhuān)磉_出不同用戶(hù)渴望得到的情緒和態(tài)度。
二、網(wǎng)站整體風(fēng)格設計
(一)網(wǎng)站名稱(chēng)：
這個(gè)網(wǎng)站名稱(chēng)也就來(lái)源于這個(gè)英文單詞。我們的網(wǎng)站主要是為各類(lèi)型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂(lè )。音樂(lè )是用來(lái)聽(tīng)的，用來(lái)感受的，用來(lái)感受的器官是耳朵。讓我們的感覺(jué)就是能很好的表現出這一點(diǎn)。
(二)網(wǎng)站口號：讓耳朵懷孕
“讓耳朵懷孕”這一口號聽(tīng)起來(lái)很有沖擊性，讓人一聽(tīng)就能記住，并且有一定的幽默感，更會(huì )給人留下深刻印象。每個(gè)人聽(tīng)到這句話(huà)都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個(gè)口號的回味，也是要對這個(gè)口號和我們網(wǎng)站之間的讓人回味。
(三)網(wǎng)站色調：以黑白灰會(huì )基調
黑白灰體現的是簡(jiǎn)潔和安靜。音樂(lè )網(wǎng)站是一個(gè)讓聽(tīng)眾可以感覺(jué)到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過(guò)音樂(lè )來(lái)治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來(lái)。通過(guò)耳朵來(lái)感受音樂(lè )。沒(méi)有強烈的色彩。用簡(jiǎn)單來(lái)體現音樂(lè )的純粹。
三、網(wǎng)站首頁(yè)策劃
(一)設計風(fēng)格
網(wǎng)站首頁(yè)的設計風(fēng)格主張簡(jiǎn)潔、干凈。版面內容整潔、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時(shí)能夠快速了解該網(wǎng)站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。
(二)主要內容
網(wǎng)站名稱(chēng)、網(wǎng)站LOGO、導航條、注冊/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄、友情鏈接區域、網(wǎng)站底部版權信息，這些都是網(wǎng)站首頁(yè)所必備的要素。首頁(yè)主體內容會(huì )引入一些版面的最新情況，可設置鏈接，點(diǎn)擊后直接進(jìn)入相應版面。
首頁(yè)主體內容分布如下：
首頁(yè)選擇樂(lè )團或者最新音樂(lè )專(zhuān)輯的照片，照片放置頂端，占據網(wǎng)頁(yè)四分之一位置。照片是流動(dòng)型播放的，我們會(huì )不斷更新各種樂(lè )隊的最新活動(dòng)信息、新歌以及我們的最新期刊。同時(shí)我們設置了不同風(fēng)格的音樂(lè )，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開(kāi)該網(wǎng)站時(shí)進(jìn)入放松狀態(tài)。并在該圖的右下角設置有兩個(gè)二維碼，通過(guò)“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進(jìn)行更“移動(dòng)化”的互動(dòng)。
在頁(yè)面下方，設置有電臺期刊、音樂(lè )故事、現場(chǎng)圖片、現場(chǎng)活動(dòng)、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點(diǎn)擊率高的相應內容。當然，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。
四、網(wǎng)站頻道策劃以及人員分工
根據本網(wǎng)站的定位和理念，網(wǎng)站一共開(kāi)設了以下5個(gè)頻道：
(一)電臺期刊
電臺期刊是網(wǎng)站工作人員通過(guò)人工編輯，根據音樂(lè )的類(lèi)型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂(lè )、硬盒、爵士、說(shuō)唱、原聲、雷鬼、藍調、人聲等)定期推出主題不同的音樂(lè )合集，每個(gè)音樂(lè )合集，也就是電臺期刊，除了音樂(lè )，還輔以圖片和文字的詮釋?zhuān)屢魳?lè )除了有對耳朵的觸動(dòng)，還有眼睛和心靈的共同碰撞。
除此之外，的網(wǎng)友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽(tīng);評論區是最直接收到網(wǎng)友對期刊的滿(mǎn)意程度的一個(gè)平臺，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言，交流音樂(lè );同時(shí)提供高音質(zhì)的音樂(lè )下載，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂(lè )享受。
(二)音樂(lè )故事
這個(gè)版塊主要分為三個(gè)部分：媒體文章，音樂(lè )采訪(fǎng)，音樂(lè )心情。媒體文章主要是媒體們對音樂(lè )評論的文章，他們對歌曲進(jìn)行評價(jià)，讓聽(tīng)眾可以從文章中感受音樂(lè )不同的理解方式。音樂(lè )采訪(fǎng)是網(wǎng)站記者們對歌手或者歌曲創(chuàng )作者的采訪(fǎng)，分享歌曲創(chuàng )作時(shí)的故事。音樂(lè )心情是音樂(lè )愛(ài)好者們的交流平臺，注冊用戶(hù)可以發(fā)表與音樂(lè )有關(guān)的博文，搭配背景音樂(lè )，分享自己的心情，同時(shí)也可以評論交流。同樣的音樂(lè )，可以給人不同的感受，通過(guò)交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂(lè )世界更加豐富多彩，這也是我們開(kāi)設這個(gè)版塊的初衷。
(三)原創(chuàng )推薦
這個(gè)板塊主要是網(wǎng)站中會(huì )推薦一些原創(chuàng )的單曲或者有視頻的`音樂(lè )。并且會(huì )介紹音樂(lè )的主唱人和音樂(lè )所想表達的意境。這些音樂(lè )都是一些原創(chuàng )。也許并沒(méi)有許多人會(huì )知道，但是這些歌都是會(huì )直達我們的心里。讓我們的耳朵來(lái)感受我們的心靈。在每一首歌都會(huì )有他們的故事。讓聽(tīng)歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創(chuàng )頻道也為做原創(chuàng )音樂(lè )的人提供一個(gè)展現夢(mèng)想的理想平臺，我們從中選擇個(gè)人或團隊的作品放到網(wǎng)站上。不僅讓聽(tīng)歌的人可以聽(tīng)見(jiàn)好聽(tīng)的歌，也可以讓一些原創(chuàng )歌曲的人有展現自己的舞臺。
(四)現場(chǎng)圖片
設置這個(gè)頻道主要是分為兩個(gè)目的，一是提供我們拍攝的現場(chǎng)照片給那些沒(méi)有去成現場(chǎng)的人感受到現場(chǎng)氣氛;二是提供平臺，去過(guò)現場(chǎng)的人可以給我們提供現場(chǎng)拍攝的照片。每個(gè)會(huì )員都有在下面評論的權利，并且通過(guò)一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會(huì )在這個(gè)頻道下面擺出最熱門(mén)的樂(lè )隊的現場(chǎng)照片。并且每個(gè)圖片點(diǎn)擊進(jìn)去都有會(huì )該圖片對應的歌曲以及現場(chǎng)視頻。讓你們不僅只是通過(guò)圖片感受，更能通過(guò)音樂(lè )去感受現場(chǎng)。
(五)熱門(mén)活動(dòng)
該頻道主要是給樂(lè )隊歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè )隊的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門(mén)票費用。頻道的開(kāi)設是為了給愛(ài)好音樂(lè )的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺。該頻道主要是給樂(lè )隊歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè )隊的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門(mén)票費用。頻道的開(kāi)設是為了給愛(ài)好音樂(lè )的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺。
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一、概述
“大酒店”是一家四星級大酒店，位于市新城區中心，酒店設各類(lèi)客房150間(包括標準房、豪華房、套房、總統套房)。
以專(zhuān)業(yè)的管理，特色完善的接待提供商行為表現、餐飲、娛樂(lè )等一系列服務(wù)。在網(wǎng)站建設上我們將充分考慮“大酒店”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色，注重系統的實(shí)用性、可靠性、先進(jìn)性和經(jīng)濟性原則，尤其對系統在較長(cháng)時(shí)間內的可升級性、可擴展性做周密的考慮。
系統建成后將成為大酒店的一套規范、科學(xué)的計算機實(shí)時(shí)化操作平臺，既可提高酒店的現代化服務(wù)質(zhì)量。
二、解決方案
我們?yōu)椤按缶频辍碧峁┮徽拙W(wǎng)站動(dòng)態(tài)或靜態(tài)信息管理系統，使其能夠以輕松的操作，在線(xiàn)、實(shí)時(shí)的進(jìn)行網(wǎng)站的管理工作。
客戶(hù)也可以即時(shí)瀏覽到最新的網(wǎng)站信息。方案還提供了一個(gè)完善的集團郵箱系統，給“大酒店”使用，集團郵箱的內容和結構和傳統的電子郵局基本相同，用戶(hù)只需在網(wǎng)站的郵箱入口登陸就可以查看自己的電子郵件。郵箱會(huì )使用“大酒店”自己網(wǎng)站的域名作為后綴，這樣公司就會(huì )形成良好的對外交流形象。
注冊以“大酒店”命名的國際定級域名，建議使用或，前一個(gè)是“”的拼音縮寫(xiě)加英文的“cabaret(酒店)”構成，后一個(gè)是“”的拼音縮寫(xiě)加英文的“guesthouse 賓館”構成。
我們還可以為“大酒店”免費提供國內外大型搜索引擎的注冊服務(wù)，以便更好地展示自己的產(chǎn)品和提供的服務(wù)，其中包括：雅虎、搜狐、新浪、網(wǎng)易等等。
因達網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以具備完善的B2B商務(wù)技術(shù)，為諸多企業(yè)提供完善的電子商務(wù)解決方案，尤其在地區首次提出汽車(chē)業(yè)有行業(yè)針對性的解決方案，具有領(lǐng)先的行業(yè)優(yōu)勢。因達的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和個(gè)性化服務(wù)一定會(huì )為您帶來(lái)無(wú)限的商機。
三、網(wǎng)站結構：
網(wǎng)站首頁(yè)
突出“大酒店”個(gè)性化設計，并以Fash動(dòng)畫(huà)形式對外展示酒店的良好形象，為瀏覽者創(chuàng )造良好的視覺(jué)效果;
酒店介紹
介紹酒店概況、特色、接待能力和服務(wù)宗旨，還可以包括酒店的歷史及成功舉辦過(guò)的大型活動(dòng);
客房介紹(采用二級瀏覽)
第一級主要以文本列表形式介紹酒店不同檔次的.客房;
第二級結合圖片介紹各種規格的客房設施、服務(wù)水準、價(jià)格及現有可預訂數量，讓瀏覽者在網(wǎng)上就能對各種規格的客房有直觀(guān)詳細的了解;
客房預訂
以電子表格形式在線(xiàn)填寫(xiě)訂房信息，瀏覽者在此填寫(xiě)姓名、身份證號碼、訂房規格、人數、預住天數、來(lái)店日期、聯(lián)系方法、Emai等信息，確認后這些信息將提交給酒店后臺管理員;
餐飲娛樂(lè )：
以上傳圖片加文本介紹形式，介紹酒店的各種餐飲娛樂(lè )設施;
商務(wù)及旅游接待
介紹酒店接待商務(wù)會(huì )議及旅游團隊的能力及優(yōu)勢;
促銷(xiāo)優(yōu)惠
以信息發(fā)布形式公布酒店的各種促銷(xiāo)優(yōu)惠方案;
留言簿：
用電子公告板形式提供住客及瀏覽者留言的途徑，住客可以在此與酒店交流，也可以提出對酒店服務(wù)的滿(mǎn)意程度和各種建議;
前臺操作系統
住店客人入住的流程為：查詢(xún)客房信息—→在線(xiàn)填寫(xiě)訂房信息—→預定—→接洽入住;
定填寫(xiě)信息：姓名，抵達日期，離店日期，人數，預定預客房級別及數量;
當前客房查詢(xún)：客房數量，房號，級別，價(jià)格，加床費;
客房圖片：可實(shí)更新顯示客房當前狀況;
留言簿(留言板);
后臺操作
酒店資料錄入
通過(guò)輸入管理員的ID和密碼，酒店可以根據自身要求對網(wǎng)站內容(文字和圖片)任意更新;
預訂資料管理
瀏覽者在線(xiàn)提交的客房訂單，管理員審查后確認，系統就會(huì )通過(guò)Emai通知瀏覽者預訂成功;
客房入住情況錄入
錄入酒店當前客房使用情況，系統會(huì )自動(dòng)統計，然后反映在客戶(hù)端的客房介紹上面;
系統運行環(huán)境
操作系統：服務(wù)器windows2000 客戶(hù)端windows98/95
瀏覽器： Microsoft Internet Exporer5.0
數據庫：microsoft SQL server7.0
網(wǎng)頁(yè)空間：100M
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū) 9
一、項目概述(公司背景和網(wǎng)站的概述)
1.婚慶公司的業(yè)務(wù)范圍包括：婚慶公司著(zhù)重點(diǎn)在于婚禮本身，會(huì )場(chǎng)布置著(zhù)重點(diǎn)在場(chǎng)景的布置，婚禮大于會(huì )場(chǎng)布置，一場(chǎng)好的婚禮，會(huì )場(chǎng)布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個(gè)元素，正如一場(chǎng)電影為表達主題而設置的周?chē)h(huán)境布置一樣，會(huì )場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導師(總管)、司儀/主持人、形象設計師、化妝師、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設計師、車(chē)隊、樂(lè )隊等。無(wú)論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應做到分工明確。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現場(chǎng)督導、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、燈光舞美等。
2.網(wǎng)站概述：名稱(chēng)含義：公司——彌散浪漫氣息，充滿(mǎn)純凈能量，代表人們對生活最美滿(mǎn)的盼望境界。
婚慶公司成立于20年1月1日，公司將以網(wǎng)站為媒介，作為連接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個(gè)發(fā)布婚慶用品信息的平臺，為他們免費發(fā)布商品信息。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上預定服務(wù)。信息有限公司是一家以提供線(xiàn)上預訂服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍，以服務(wù)為本、顧客至上為經(jīng)營(yíng)理念，為廣大新人提供他們最需要的商品信息。
公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)不斷完善自己公司將以線(xiàn)上預訂業(yè)務(wù)為主，利用手上的供應商和消費者資源，以婚慶服務(wù)為中心實(shí)行多元化的經(jīng)營(yíng)策略。
設計一個(gè)屬于自己的banner條，在導航條上提供婚禮策劃、視覺(jué)設計、婚車(chē)租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現場(chǎng)布置、宴席規劃、個(gè)性服務(wù)。再在網(wǎng)站上上傳一些典型的圖片給客戶(hù)瀏覽，在舉一些經(jīng)典案例提供參考。
二、網(wǎng)站的市場(chǎng)和需求分析
1.婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。公司如雨后春筍般涌現。尤其是婚慶協(xié)會(huì )的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規化的方向發(fā)展�；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
2.婚慶消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
3.但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著(zhù)一定的問(wèn)題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(cháng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿(mǎn)不信任。
4.因此，從行業(yè)規律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現強勢品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量�；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。對于日益壯大的`婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價(jià)位，都應該有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關(guān)，規范運作。要樹(shù)立品牌意識，增強整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。
5.城市與農村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例。
三、網(wǎng)站的目標和定位
1.定位：網(wǎng)站的市場(chǎng)定位為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場(chǎng)，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網(wǎng)將作為他們的一個(gè)商品信息來(lái)源和預訂購買(mǎi)的渠道，通過(guò)我們的服務(wù)，幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網(wǎng)預定過(guò)程，最后，消費者和商家線(xiàn)下完成交易，并支付相關(guān)費用。
目標：我們計劃首先在長(cháng)三角范圍內幾個(gè)大中型城市(如、、等)進(jìn)行試點(diǎn)，并且主要通過(guò)以下方式來(lái)進(jìn)行宣傳推廣：
1.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的方式在新人出現較集中的地方進(jìn)行宣傳，向新人們免費發(fā)放會(huì )員卡，宣傳推廣我們的網(wǎng)站。
2.在大城市中人流量比較集中的商場(chǎng)、廣場(chǎng)等門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)推廣。
3.在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、淘寶等網(wǎng)站。
4.與知名的婚介公司、婚介網(wǎng)站、婚介交友類(lèi)電視節目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶(hù)資源，直接將它們的資源過(guò)渡到我們網(wǎng)站上，繼續提供服務(wù)。
5.與當地民政部門(mén)合作，借用新人們在民政部門(mén)登記的機會(huì )宣傳推廣我們的網(wǎng)站
四、網(wǎng)站整體風(fēng)格
logo
首頁(yè)設計示意圖
五、網(wǎng)站欄目和內容規劃
婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風(fēng)格，我們的風(fēng)格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風(fēng)格。
視覺(jué)設計：根據顧客選擇舉行婚禮的類(lèi)型，布置所需要的場(chǎng)景。
婚車(chē)租賃：為顧客的不同需求提供不同款式的車(chē)輛，
司儀表演：為顧客提供表演，根據顧客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根據顧客的設想為新人設計造型。
婚禮用品：根據顧客的需求提供家具，裝修設計，新房布置。
個(gè)性服務(wù)：為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，只要您要的，沒(méi)有辦不到的。
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃書(shū) 10
一、網(wǎng)站架構：
網(wǎng)站主頁(yè)
一個(gè)好的酒店的個(gè)性化規劃，并以Flash動(dòng)畫(huà)方法對外展現酒店的良好形象，為閱讀者發(fā)明良好的視覺(jué)效果，留下深入的榜首印象，再在主頁(yè)上供給電子地圖，以供客戶(hù)查詢(xún)相應酒店的詳細位置;
酒店介紹
介紹酒店概況、特征、招待能力和效勞主旨;
客房介紹(選用二級閱讀)
榜首級主要以文本列表方法介紹酒店不一樣層次的客房;
第二級聯(lián)系圖像介紹各種標準的客房設備、效勞水準、報價(jià)及現有可預定數量，讓閱讀者在網(wǎng)上就能對各種標準的客房有直觀(guān)詳細的知道;
客房預定
以電子表格方法在線(xiàn)填寫(xiě)訂房信息，閱讀者在此填寫(xiě)名字、身份證號碼、訂房標準、人數、預住天數、來(lái)店日期、聯(lián)系方法、Email等信息，承認后這些信息將提交給酒店后臺辦理員;
便利店：
以上載圖像加文本介紹方法，介紹便利店的各類(lèi)產(chǎn)品等，并帶有在線(xiàn)訂貨產(chǎn)品及在線(xiàn)付出系統(主動(dòng)累加至房?jì)r(jià)中);
連鎖加盟：
加盟方法及詳細規矩;
會(huì )員專(zhuān)區：(選用三級閱讀)
榜首級介紹會(huì )員準則;
第二級查詢(xún)會(huì )員積分;
第三級介紹會(huì )員所能享受到的.特殊待遇。
留言簿：
用電子公告板方法供給住客及閱讀者留言的路徑，住客能夠在此與酒店溝通，也能夠提出對酒店效勞的滿(mǎn)意程度和各種主張; 前臺操作系統
�、僮〉昕腿巳胱〉牧鞒虨椋嚎蛻�(hù)身份認證—→查詢(xún)客房信息—→在線(xiàn)填寫(xiě)訂房信息—→預定—→接洽入住;
�、谟唵翁顚�(xiě)信息：名字，抵達日期，離店日期，人數，預定預客房等級及數量;
�、郛敃r(shí)客房查詢(xún)：客房數量，房號，等級，報價(jià)，加床費; 客房圖像：可實(shí)更新顯現客房當時(shí)狀況;
�、芰粞圆�(留言板);
二、后臺操作
酒店材料錄入
經(jīng)過(guò)輸入辦理員的ID和暗碼，酒店能夠根據本身需求對網(wǎng)站內容(文字和圖像)任意更新;
預定材料辦理
閱讀者在線(xiàn)提交的客房訂單，辦理員檢查后承認，系統就會(huì )經(jīng)過(guò)Email告訴閱讀者預定成功;
客房入住狀況錄入
錄入酒店當時(shí)客房使用狀況，系統會(huì )主動(dòng)計算，然后反映在客戶(hù)端的客房介紹上面;
客房經(jīng)過(guò)便利店購物狀況
錄入酒店當時(shí)客房的客戶(hù)在便利店的花費狀況，系統會(huì )主動(dòng)計算，然后反映在客戶(hù)端的客房介紹上面;
三、網(wǎng)站辦理
鑒于網(wǎng)站材料更新的快捷性、準確性和有效性，我們開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站辦理渠道盡可能的智能化和操作簡(jiǎn)略。由于一切的辦理控制都是根據互聯(lián)網(wǎng)，所以網(wǎng)站內容的更新即可做到實(shí)時(shí)更新，而詳細的操作由我們公司對貴酒店的辦理人員進(jìn)行相應的訓練。
本地易購將訓練酒店方計算機人員，使他們能夠到達對網(wǎng)絡(luò )系統的獨立辦理等。
最后，在網(wǎng)站經(jīng)過(guò)調試并正式投入運轉之后，網(wǎng)站的信息輸入作業(yè)將悉數由貴酒店的網(wǎng)站辦理人員擔任。我們公司將供給完善的技能盯梢效勞。
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