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產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū)（精選10篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？下面是小編整理的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū) 1
一、項目計劃書(shū)范文概述
�。ㄒ唬╉椖繝I(yíng)銷(xiāo)策劃背景
百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣有相當知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對大陸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃則完全是一種新產(chǎn)品。
�。ǘ╉椖繝I(yíng)銷(xiāo)策劃概念與獨特優(yōu)勢
百齡獨特之處是味感咸，因為它配方中含有“鹽”成份。我國古代醫學(xué)認為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別于國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上各種香型和藥物牙膏。
百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀(guān)、保濕性強，代表高品質(zhì)牙膏。
�。ㄈ╉椖繝I(yíng)銷(xiāo)策劃成功關(guān)鍵要素
百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關(guān)鍵問(wèn)題是：
1、強化口感獨特性，并努力為消費者所認可；
2、引導一種新型牙齒保健觀(guān)念，提升產(chǎn)品附加值；
3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是否有足夠輻射力。
�。ㄋ模╉椖繝I(yíng)銷(xiāo)策劃成功保證條件
百齡作為一家老牌號企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有十幾年經(jīng)驗。這些對國內消費者無(wú)疑具有較強誘惑力。
隨著(zhù)中國人均消費水平提高，以及國內牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃競爭加劇，國內牙膏廠(chǎng)也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國產(chǎn)牙膏更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃為進(jìn)軍大陸突破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活高品質(zhì)牙膏觀(guān)念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開(kāi)全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃書(shū)范文。
�。ㄎ澹╉椖繝I(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施目標
百齡對大陸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃完全陌生，因此首先就要增強它知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。
1、近期目標：投入北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，獲得80％認識率。（3—5個(gè)月）
2、中期目標：取得北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20％以上份額，并逐步向東部大中城市推廣。（1—2年）
3、長(cháng)期目標：取得全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃20％以上份額。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境分析
A、綜合環(huán)境分析
中國是牙膏生產(chǎn)和消費大國，l999年全國牙膏總產(chǎn)量達28億多支，人均消費量2.33支，是世界上最龐大牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。隨著(zhù)人民物質(zhì)文化生活水平提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛生。因此牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃容量還將擴大。
雖然，目前牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃競爭激烈，但是仍然存在著(zhù)相當巨大潛在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃�，F在中國人均牙膏年消費量為2.33支，200克左右，北京市為3.03支，但都與發(fā)達國家人均500克消費水平相距甚遠。
其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在2000年達到城市85％，農村50％目標，說(shuō)明現有刷牙率比這個(gè)目標還低得多，所以這其中有一個(gè)很大潛在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。另一面，北京市有24.4％人每天只刷一次牙，其刷牙頻率還有待提高。
從1991年開(kāi)始，中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育 ，特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙，這必然會(huì )增加牙膏需求量。特別是它立足于未來(lái)，對未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃結構有很大影響。所以中國牙膏潛在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是廣泛而全面，即使按政府保守估計以每年7％速度增長(cháng)，也將形成一個(gè)巨大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃書(shū)范文。
B、競爭環(huán)境分析
1、國內主要牙膏品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃占有率
目前，中國一共有二十幾個(gè)品牌牙膏，主要有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見(jiàn)喜、小白兔等。另外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大而穩定消費者，但是，近年來(lái)廣州、柳州、杭州、青島等城市牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開(kāi)創(chuàng )了自己名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃局面。
2、牙膏品類(lèi)劃分
隨著(zhù)中國人均消費水平提高以及牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃競爭加劇，中國牙膏越來(lái)越走向專(zhuān)門(mén)化、細分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：
一類(lèi)是各種潔齒爽口型香型牙膏（如中華、黑妹）；
一類(lèi)是與防治牙病相結合各類(lèi)藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫學(xué)知識各類(lèi)中藥牙膏。由于牙病在我國普遍性，人們對藥物牙膏心理接受力越來(lái)越強。這類(lèi)牙膏主要有兩面針、上海防酸等。
—類(lèi)專(zhuān)供兒童使用牙膏，如小白兔兒童牙膏。
3、競爭狀況
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃競爭機制引入，牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃競爭也愈演愈烈。目前，國內牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃已基本被分割完畢。1999年北京銷(xiāo)售量前六位牙膏品牌分別是中華、藍天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷(xiāo)售量44、1％。其中三種類(lèi)型牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，成為消費者心目中名牌，它們之間爭奪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃斗爭激烈，造成其它品牌打入困難。
此外，國內出現了合資牙膏，如福州一見(jiàn)喜、青島獅王，它們生產(chǎn)中高檔牙膏，工藝先進(jìn)、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次消費者，具有相當競爭優(yōu)勢。
另外，國外名牌牙膏，如黑人、高露潔、Crest佳齒等也紛紛看好中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。除直接吸引一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書(shū)，這就更加劇了牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃書(shū)范文之間聯(lián)系與競爭。
為適應形勢，國內牙膏廠(chǎng)也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國產(chǎn)牙膏更新?lián)Q代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強產(chǎn)品系列化，采用最新配方，推出89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增強了產(chǎn)品競爭力。但是從總體看來(lái)，國產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代。
競爭還促使國產(chǎn)牙膏進(jìn)一步細分化，出現了有各種特殊療效牙膏，如男子漢牙膏可用于去煙漬等。
99年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動(dòng)廣告攻勢，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻勢很猛，以更確切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位進(jìn)行訴求，以求保住自己市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃份額。
4、競爭者劃定
作為一種新產(chǎn)品，在寫(xiě)計劃書(shū)范文時(shí)，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏利益。其咸口味可能與各種香型牙膏進(jìn)行競爭，而其護齒作用可能奪取部分藥物牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。但是，其主要競爭者將是各種潔齒爽口香型牙膏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上存在香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。
主要競爭者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位及廣告訴求點(diǎn)：
中華：定位為溫馨家庭使用牙膏。CF采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧；
黑妹：定位為城市青年使用牙膏。訴求點(diǎn)是美與城市生活（CF）；
兩面針：定位為對牙齒疾病有特效牙膏，理性訴求；
潔銀：定位為家庭使用潔齒護齒牙膏。感情訴求點(diǎn)廣告詞：“新一天，從潔銀開(kāi)始”。
5、競爭戰略地位
綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃補缺者戰略定位。其具體做法是：強化百齡含“鹽”消毒差異性，用差異化戰略強占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃分額。
�。ㄈ┌冽g問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)
1、問(wèn)題點(diǎn)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃阻礙）
牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃分割完畢，新品牌很難打入；消費者購買(mǎi)力總體水平較低，百齡來(lái)自高消費臺灣，價(jià)格不易接受；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃調查結果表明，14.8％消費者有固定品牌習慣；拒絕使用新產(chǎn)品；百齡咸味需要消費者習慣。
2、機會(huì )點(diǎn)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃空檔）
A、政府以法規形式規定“全國愛(ài)牙日”，并加強對兒童教育，愛(ài)護牙齒觀(guān)念將越來(lái)越普及；
B、隨著(zhù)人們物質(zhì)文化生活水平提高，人與人各種交往增加。刷牙將不僅僅是健康需要，而更重要是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質(zhì)之牙膏；
C、兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心熱點(diǎn)問(wèn)題，可以有效借勢，進(jìn)行注意力炒作；百齡是臺灣產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有可能為兩岸關(guān)系帶來(lái)正面影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃書(shū)范文有利企業(yè)形象樹(shù)立。
�。ǘ┫M者分析
1、消費需求：
�。�1）潔齒：消費者希望有潔白牙齒，以維持美形象。是較高層次心理需求。
�。�2）牙齒保�。合M者主要目是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。
�。�3）口腔衛生：消除口臭、煙漬等，亦是形象要求。
�。�4）治療牙�。何覈s有30.5％人患有不同程度牙�。ǔＲ�(jiàn)病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛），這部分消費者使用牙膏目就是為了治療牙病。
2、消費習慣：
�。�1）時(shí)間：按長(cháng)期生活習慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺(jué)前刷牙。如有午睡習慣，在午睡后也可能刷牙。
�。�2）頻率：24.2％人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數人每天刷牙三次。
�。�3）品牌喜好：14.8％消費者使用固定品牌；85.2％消費者隨意變換品牌。
�。�4）方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買(mǎi)專(zhuān)用兒童牙膏。
3、購買(mǎi)情形
�。�1）購買(mǎi)決策者：在家庭中，妻子或母親與61.2％。購買(mǎi)地點(diǎn)：中小型百貨商店84.5％；少數人在大型百貨商店購買(mǎi)；另一部分人在日雜零售店購買(mǎi)。
�。�2）購買(mǎi)決策因素：
a、習慣：牙膏是小型日用品，購買(mǎi)風(fēng)險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉品牌，習慣口味。
b、實(shí)用：消費者考慮牙齒保健作用，經(jīng)常轉換使用不同牌號，避免產(chǎn)生抗體。
c、方便原則：正因為牙膏價(jià)值小、風(fēng)險小，消費者為了圖方便省事可能就近購買(mǎi)。
d、廣告影響：消費者對品牌熟悉過(guò)程和程度，要受到廣告影響。但習慣后受廣告影響少。
�。�3）購買(mǎi)方式：
a、經(jīng)常性購買(mǎi)，即用完后再買(mǎi)。
b、家庭購買(mǎi)多喜歡大號（120g以上）；個(gè)人購買(mǎi)多喜歡小號（63g）。
4、價(jià)格承受力
�。�1）購買(mǎi)力：同發(fā)達國家相比，中國仍然是低收入國家，人均收入1999年為1804元，購買(mǎi)力較低。北京市人均收入水平高于全國平均水平，為2397.1元，其中月收入500一1000中等生活水平家庭占63.9％，高收入家庭比低收入家庭比例小。
�。�2）消費結構：北京市民文化層次高于全國平均水平，但其消費結構仍屬低層次消費，消費前三位為食品、衣著(zhù)、日用。其中用于日用為575.8元／人。
�。�3）價(jià)格承受力：北京市人均年消費牙膏3.03支，牙膏乎均價(jià)格為2.4元／支（大號），是基本合適。最高價(jià)格承受力不超過(guò)4元／支。
�。ㄈ┊a(chǎn)品競爭力分析計劃書(shū)范文
1、百齡特點(diǎn)
A、百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣已有相當支持率（35.7％），產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。但是對大陸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃則完全是一種新產(chǎn)品。
B、百齡最獨特之處是味道咸。因為它配方中含有氟化鈉，即“鹽”，它口味可持續半小時(shí)，且頗有回味余地，這使它區別于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上各種香型牙膏。
C、我國古代醫學(xué)認為“鹽”具有殺菌消毒作用，所以古人用鹽潔齒。百齡正是吸收了古代醫學(xué)這一知識，在配方中加入“鹽”成份，成為潔齒護齒佳品，但又有別于一般藥物牙膏。
D、百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀(guān)、保濕性強，代表了高品質(zhì)牙膏。另采用泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、便于使用。外包裝盒亦十分精美，有沖擊力。
E、百齡是老牌號牙膏企業(yè)，關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有十幾年經(jīng)驗。
2、優(yōu)劣比較
牙膏是一種小型日常生活用品，人們在購買(mǎi)時(shí)決策簡(jiǎn)單，對生產(chǎn)技術(shù)方面信息并不太在意，而主要考慮以下幾個(gè)方面：口感（35%）、保健性能（32%）、價(jià)格（20%）、包裝（13%），但有時(shí)他們往往隨意購買(mǎi)。
百齡作為—種臺灣產(chǎn)品，在大陸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上仍屬“舶來(lái)品”，同大陸產(chǎn)品相比，也各有優(yōu)劣。
�。�1）產(chǎn)品優(yōu)勢
A、生產(chǎn)技術(shù)：國內牙膏在膏體生產(chǎn)、配方、技術(shù)裝備等方面都處于較低水平，偶爾有較高生產(chǎn)水平美加凈牙膏，但生產(chǎn)成本過(guò)高，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上銷(xiāo)售量也不多。而百齡牙膏則一直采用國際先進(jìn)技術(shù)設備，清潔、現代化程度高。目前中國牙膏正面臨著(zhù)更新?lián)Q代選擇，百齡正好可以代表新一代牙膏。
B、國內牙膏在主要原材料上靠進(jìn)口，使牙膏生產(chǎn)成本增高，依賴(lài)性增強，百齡在原材料方面要比國內進(jìn)口方便。國內牙膏在口感上都較為一般，普遍香型牙膏口味比較單調，而一般藥物牙膏口感更差，百齡牙膏咸口味相對國產(chǎn)牙膏是十分獨特。
C、百齡牙膏由于采用古代醫學(xué)知識加入鹽配方，比一般香型牙膏更具有殺菌潔齒作用，
D、國內牙膏大多采用鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現代感。百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀(guān)。
�。�2）產(chǎn)品劣勢
A、百齡治療牙病效果并不如國產(chǎn)藥物牙膏效果顯著(zhù)。
B、雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀(guān)，但由于成本高，國內消費者不一定能接受，況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余。
C、百齡牙膏在大陸知名度幾乎為零。
三、定位策略
�。ㄒ唬⿷鹇远ㄎ�
采取聚焦差異取勝戰略。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
1、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
以北京為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位
使用者：20—40歲之中青年，中等以上收入者；
購買(mǎi)者：上述年齡層，主要為中青年婦女；影響者：使用者之父母、子女、親友、同事。
目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象分析：
A、20一40歲之中青年，中等收入以上者可分為三類(lèi)：
20一25未婚青年；
25—35已婚青年，子女在10歲以下；
35—40已婚中青年，子女在10歲以上。
B、此階層多為管理人士、公司職員、商店營(yíng)業(yè)員、行政人員、科教文衛人員、生意人，社會(huì )交往較多；
C、注重家庭和樂(lè )、朋友情誼，領(lǐng)導、同事關(guān)系，以及在社交中自我形象；
D、平時(shí)忙于工作謀生養家，休息時(shí)看電視、報刊雜志；假日享受家庭之樂(lè )或參加朋友聚會(huì )，外出郊游，其中婦女喜歡逛商店；
E、注重實(shí)際，價(jià)格是重要考慮因素。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
1、品牌形象定位
根據對牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象分析，為區別競爭品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位，百齡在大陸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃以全新定位出現：百齡是促進(jìn)社交生活高品質(zhì)牙膏。
百齡這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現而避免同競爭品牌正面交鋒策略，同時(shí)力圖改變舊有消費觀(guān)念和習慣。
1、產(chǎn)品功能定位
帶咸味更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏。
�。ㄋ模﹤鞑ザㄎ�
1、百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個(gè)人形象；
2、百齡可建立在社交生活中信心；
3、百齡獨特品味，與追求獨特之心態(tài)相應。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品組合策略
采用大小兩號包裝規格（大號120g、小號65g）同時(shí)推向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2、產(chǎn)品包裝策略
A、膏體用鋁塑包裝，用深藍、淺藍、白色三種標準色，以潔凈清爽之感，并印上百齡口號和標志；
B、外盒采用高級紙板精印，采用深藍、淺藍、白三種標準色，以醒目色塊標示其咸味，連同百齡口號和標志，
C、（上同）并加上條形編碼。大小號上分別印“家庭型”和“個(gè)人型”；
D、每個(gè)盒內附一張百齡卡，以示百齡親切問(wèn)候，并收集反饋。
�。ǘ┒▋r(jià)策略
1、采取高品質(zhì)、中等定價(jià)滲透定價(jià)策略；
2、家庭型3.20元／支；個(gè)人型：1.60元／支。
�。ㄈ┣啦呗�
1、渠道選擇
分銷(xiāo)路線(xiàn)：百貨公司→消費者。
選定北京市各區主要大中型百貨公司為零售點(diǎn)；并包括各超級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和北京屈臣氏個(gè)人購物商店。各零售點(diǎn)采取統一POP設計，包括貨架和懸幟。
2、渠道管理
折扣25%，分期支付
A、如能保持適當存貨水平付給5%；
B、如能完成銷(xiāo)售定額再付給5%；
C、如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%；
D、如能正確報告顧客購買(mǎi)水平再付5%；
E、如能適當管理應收帳款再付給5%；
F、銷(xiāo)夠1000個(gè)獎勵500元；
G、留成銷(xiāo)售總額5%用作廣告投放。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1、促銷(xiāo)活動(dòng)
百齡上市時(shí)間：1999年8月15日，統一上市。
上市前一周即播發(fā)預先廣告（電視、報紙）
活動(dòng)目：打開(kāi)知名度、鼓勵嘗試；
活動(dòng)主題：百齡幸運揭蓋
活動(dòng)內容：從8月l5日一9月1日，凡買(mǎi)百齡牙膏者當場(chǎng)開(kāi)啟包裝，進(jìn)行雙重抽獎：
�。�1）如發(fā)現牙膏頭園形粘模上印有百齡標志，可得一個(gè)漂亮百齡學(xué)生書(shū)包，作為家長(cháng)送子女新學(xué)年禮物。（1：20）
�。�2）牙膏包裝盒內還有一張百齡卡，回答好簡(jiǎn)單問(wèn)題后就可以參加第二期抽獎；
�。�3）一次性購買(mǎi)十支（大號）百齡牙膏，即可獲得一個(gè)精美百齡購物手提袋。
2、公關(guān)活動(dòng)
A、制作小冊子和宣傳單
內容：百齡企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)，及百齡對牙齒健康觀(guān)念。
目：在百齡各項公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)中分發(fā)、增進(jìn)了解。
時(shí)間：7月30日
經(jīng)費：1萬(wàn)元。
B、百齡Party：
內容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷(xiāo)售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷(xiāo)售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯(lián)歡。
目：促進(jìn)百齡銷(xiāo)售人員對百齡了解，增進(jìn)感情交流，要求他們以良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待百齡顧客。
時(shí)間：8月14日
經(jīng)費：1萬(wàn)元。
C、愛(ài)牙日
內容：9月1日全國愛(ài)牙日，贊助衛生部開(kāi)展宣傳與咨詢(xún)活動(dòng)；在天壇公園建一個(gè)臨時(shí)建筑，模擬人口跨結構，以形象生動(dòng)富于娛樂(lè )性方式宣傳愛(ài)牙。
目：樹(shù)立百齡關(guān)心公眾健康形象，并增進(jìn)公眾了解。
時(shí)間：9月1日
經(jīng)費：1萬(wàn)元。
D、贊助奧運代表團
內容：爭取2000年中國奧運代表團專(zhuān)用牙膏之稱(chēng)號，并隨隊贈送每個(gè)運動(dòng)員一套百齡個(gè)人用品；
目：以“臺灣信心”鼓勵運動(dòng)員，借此擴大知名度。
時(shí)間：9月24日
經(jīng)費：10萬(wàn)元。
E、百齡愛(ài)牙博士
內容：設立“百齡愛(ài)牙博士”，在北京市中小學(xué)進(jìn)行巡回宣傳。
目：配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育規定，影響未來(lái)消費者。
時(shí)間：2月14日
經(jīng)費：1萬(wàn)元。
F、百齡恭賀新禧
內容：春節前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問(wèn)候致喜；另配以海報宣傳。
目：聯(lián)絡(luò )感情，并提醒消費者過(guò)年別忘了百齡。
時(shí)間：2月14日
經(jīng)費：1萬(wàn)元。
G、百齡周歲慶
內容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯(lián)歡。
目：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。
時(shí)間：8月15日
經(jīng)費：2萬(wàn)元。
�。ㄎ澹⿵V告策略
1、廣告目標
建立80％之品牌知名度；爭取20—40歲消費者。樹(shù)立百齡是促進(jìn)社交生活商品質(zhì)牙膏觀(guān)念。改變消費者認為牙膏都是香味觀(guān)念，使之認同百齡威味。
2、廣告策略
預售期：以理性訴求做預備說(shuō)明，加強懸念；
發(fā)售期，配合百齡促銷(xiāo)，以感性訴求和理性訴求結合；
鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。
3、廣告創(chuàng )意
創(chuàng )意理念：現代生活中，人與人之間交往越來(lái)越頻繁，只有對自己、對別人都充滿(mǎn)信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。這時(shí)，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔牙齒，是自我一大形象標志。百齡定位為促進(jìn)社交生活高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿(mǎn)信心，迎接生活每一個(gè)挑戰。
創(chuàng )意口號：輕松自信，貫徹每一天。
擁有輕松與自信心，讓牙齒更亮麗！
咸咸，很特別喲�。ㄓ糜诳谖吨V求）
4、廣告表現
�。�1）CF表現：
預售期：企劃意圖：通過(guò)預告百齡之來(lái)臨，在消費者心目中造成懸念，吸引注意；
表現方式：以手勢模擬對話(huà)表現百齡來(lái)臨（十秒）
發(fā)售期：企劃意圖：通過(guò)廣告訴求，教育消費者認同百齡之咸味，樹(shù)立高品質(zhì)觀(guān)念，提高知名度。
表現方式：示范式。（30"）
主題：輕松自信，貫徹每一天；
口號：咸咸，很特別喲！
模特：一位清潔、美麗、令人愉快青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；
配音：模擬自然聲音。
鞏固期：企劃意圖：通過(guò)表現生活中人與人交往之片斷。建立百齡長(cháng)久之品牌形象，實(shí)現百齡產(chǎn)品定位；
表現方式：以系列化方式，表現現代人生活經(jīng)驗；（求職、情人、朋友、結婚等）
主題：擁有輕松與自信心；
場(chǎng)景：現實(shí)生活中實(shí)際場(chǎng)景；
模特：精神面貌清爽，充滿(mǎn)信心和活力中、青年男女（隨情景而選定）
配音：現場(chǎng)模擬音及輕松背景音樂(lè )。
�。�2）平面廣告表現：
NP（報紙）：
企劃意圖：通過(guò)理性訴求，提供信息，表現百齡之USP（獨特性銷(xiāo)售主張）
主題之一：如果你不相信我們會(huì )關(guān)心你牙齒，難道你希望看到這個(gè)（齲齒模）
主題之二：如果你不認為咸是一種創(chuàng )意，難道你會(huì )選擇這個(gè)（一支紅辣椒）
主題之三：如果你不喜歡我們包裝，難道你寧愿喜歡這個(gè)（一個(gè)用完鋁牙膏卷）
正文：由每個(gè)主題引發(fā)，最終歸結到“自信心”
口號：擁有輕松與自信心。
雜志：
企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結合，提供信息并建立企業(yè)形象。
主題：擁有輕松與自信心。
POP吊旗：
企劃意圖：以感性之形象、配合促銷(xiāo)活動(dòng)
主題：擁有輕松與自信心。
咸咸，很特別喲！
海報：
企劃意圖：樹(shù)立企業(yè)形象并促進(jìn)現場(chǎng)銷(xiāo)售。
主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信心！
�。�3）廣播廣告表現：
企劃意圖：通過(guò)聲音形象揭示百齡之特點(diǎn)，并顯示百齡定位點(diǎn)。
主題：擁有輕松與自信心。
故事：與青年人生活相關(guān)事。
模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現力；
音響：自然擬音；
音樂(lè )：輕松浪漫抒情音樂(lè )，并譜寫(xiě)企業(yè)名音樂(lè )。
�。�4）直郵廣告DM表現：
企劃計劃書(shū)范文意圖：通過(guò)對百齡銷(xiāo)售人員及部分消費者新年問(wèn)候，體現百齡關(guān)心人企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷(xiāo)售人員積極性。
主題：清純清純新年祝福。
正文：親切、溫馨、富于人情味。
5、廣告文稿
�。�1）電視廣告文案：
CFl
以手勢模擬兩個(gè)人對話(huà)，道出百齡之到來(lái)，吸引注意。
聲音：以?xún)赡幸魧υ?huà)，要求略微快速，以示滑稽。
甲：有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，一種全新臺灣牙膏即將在北京上市！
乙：它味道咸咸，很特別喲！
甲：還要進(jìn)行幸運揭蓋大抽獎！
合：請注意八月十五，全市各大百貨店1
男：臺灣百齡。
CF2
示范型
女聲：
將一份輕松與自信
加一點(diǎn)感覺(jué)在里面
�。魉暎�
維護你我心
讓牙齒更亮麗
讓個(gè)性更光彩
全新設計鋁塑包裝
好清爽
咸咸，很特別喲！
�。兄幸簦�
百齡牙膏
輕松自信，貫徹每一天！
CF3
朋友聚會(huì )場(chǎng)面
模特為30多歲男性
�。ㄝp松室內樂(lè )）
�。信园祝�
開(kāi)懷時(shí)刻
你也許會(huì )突然想起牙齒煙漬
和口臭……
……而覺(jué)得尷尬
放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗
不再對你有任何負擔
�。ㄝp松室內樂(lè )）
百齡牙膏擁有輕松與自信心！
CF4
企業(yè)形象
公司開(kāi)表彰大會(huì )，初次上臺在眾人面前講話(huà)阿宣很緊張。他女朋友悄悄向他眨眼作小動(dòng)作，鼓勵他對自己有信心。
音響：現場(chǎng)效果音
此類(lèi)故事可系列化
音樂(lè )聲起
�。幸襞园祝�
將一份輕松與自信
加一點(diǎn)感覺(jué)在里面
維護你我心
百齡牙膏沿平滑桌面推出定格
�。ㄇ巴�
�。�2）廣播廣告文案：
男一：海邊風(fēng)柔柔，
�。ɑ孟霠睿┧p輕地向我走來(lái)，
微風(fēng)砍動(dòng)她長(cháng)發(fā)，
海浪吻著(zhù)她雙腳，
她笑了，笑得那么燦爛，
我向她伸出雙臂，露齒一笑…
男二：老兄！別做夢(mèng)了，你滿(mǎn)口大黃牙，準會(huì )把她嚇跑！
男一：那，我永遠也請不到小美了！
女聲：放松一下！
用百齡牙膏，讓你牙齒更亮麗，
隨時(shí)揮灑個(gè)性風(fēng)采！
敲門(mén)：吟、吟
女聲：阿明在嗎
男聲：哇，小美——
音樂(lè )：百齡牙膏！
童聲：咸咸，很特別喲！
�。�3）報紙廣告文案：
NP1
標題，l號黑體；
正文：5號宋體；
版面：1／4版。
也許你擔心牙齒被蟲(chóng)蛀，也許你為牙齒上煙漬、口臭而苦惱——放松一下！百齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負擔。輕松自信，貫徹每一天！
NP2
也許你已經(jīng)習慣了香甜味道，那么，換一換口味吧。你當然不希望它是辣。咸咸，很特別喲！
6、媒介戰略
A、媒體策略
�。�1）促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預告，以報紙為主，輔以海報、DM文案、小冊子等；
�。�2）廣告以CF為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報：POP吊旗；
�。�3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以CF為主。
B、媒介組合及時(shí)間運用
六、投資收益分析與預算分配
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣費預算
預計北京市今年牙膏銷(xiāo)售總量可達2500萬(wàn)支，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃預測，百齡可達到20％市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃占有率，即達到500萬(wàn)支銷(xiāo)售量，利潤可達750萬(wàn)元。
本年度推廣費總預算按本年度營(yíng)銷(xiāo)利潤25％支取。推廣費為：
750萬(wàn)×25％＝187.5萬(wàn)
其中：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)費：7萬(wàn)（不含宣傳品制作）
公關(guān)活動(dòng)費：16萬(wàn)
廣告制作費：
CF1—440萬(wàn)
印刷品l0萬(wàn)
媒介運用費：
電視260次×2000元＝52萬(wàn)
廣播150次×200元＝3萬(wàn)
報紙60次×2500元＝22、5萬(wàn)
廣告公司傭金：180萬(wàn)×15％＝27萬(wàn)
總計177.5萬(wàn)元
另10萬(wàn)元為風(fēng)險預備金（不可預計費）。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū) 2
新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)SP運作如下：
一、活動(dòng)目：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動(dòng)主題：
關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動(dòng)時(shí)間：
新產(chǎn)品導入期
四、活動(dòng)內容
一）商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作小禮品（待定）；大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3）在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問(wèn)題即可抽獎；抽獎機會(huì )僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。
5、現場(chǎng)POP廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外SP：
1、在商場(chǎng)主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專(zhuān)柜附近中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。
2、社區促銷(xiāo)定位
1）在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商整體實(shí)力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現促銷(xiāo)人性化、家庭化、親情化；體現促銷(xiāo)整體性、統一性、協(xié)調性。
2）當前社區促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1）社區活動(dòng)：
A、主題：新時(shí)尚關(guān)愛(ài)就在您身邊
B地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
C時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N （N依據實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn)。
E活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家“模樣”，家靈魂，家內涵；要明白這里人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
F活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區促銷(xiāo)，即項目導入期社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
活動(dòng)內容；確定社區內宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A）社區宣傳點(diǎn)；要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一宣傳大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋�(gè)以主題為內容大橫幅；擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司專(zhuān)題片；有條件社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)），抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
B）次宣傳區視社區情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
C）活動(dòng)反饋；
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整，以求達到社區促銷(xiāo)目。
D）宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
E）宣傳內容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作
F）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
G）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
2）體驗試用活動(dòng)：
體驗試用目：新產(chǎn)品導入期， 消費者不知道產(chǎn)品功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們形成新消費習慣和新家庭行為。
目標群試用范圍；可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）。
試用樣品范圍；愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用調試；促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表；試用戶(hù)反饋表
3）消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行調查活動(dòng)，主體為社區成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。
4）試用者座談會(huì )（在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時(shí)間； 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。
聯(lián)絡(luò )人；促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛
座談會(huì )內容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源；體現家庭解決方案；現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品。
會(huì )談方式；互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
5）社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記，當地特定中間商給予配送。
6）籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部
為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部：在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸過(guò)程，所以要想激發(fā)社區大部分需求，顯然要和他們進(jìn)行持續接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系方式可以讓消費者抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負面影響也可以形成良好社區口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部，也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群心，那還有什么推廣阻礙呢
機會(huì )點(diǎn)；現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效通路。
操作方式：和社區物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。
7）與社區物業(yè)、居委會(huì )關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
在社區進(jìn)行有效促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好關(guān)系，形成長(cháng)期穩定合作聯(lián)盟。
社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸 ，允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。
如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū) 3
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)偏播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
三、消費趨勢分析：
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，因為少女裝相對有個(gè)性，消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一趨勢。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì )更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì )更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì )受消費者的歡迎。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué)。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的.使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法：
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1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是眾化的行業(yè)，借助眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
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1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū) 4
一、前言
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過(guò)程。泡泡家紡是一個(gè)有著(zhù)五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團隊以及全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷(xiāo)售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。
二、市場(chǎng)調研
1、市場(chǎng)性
1）芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì )有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現象給消費者造成了一定購買(mǎi)錯覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。
2、商業(yè)機會(huì )
1）泡泡家紡有著(zhù)良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)成長(cháng)
1）泡泡連續多年來(lái)的利潤增長(cháng)，說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強大的競爭性。
2）芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場(chǎng)研究
1、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長(cháng)。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè )成長(cháng)與個(gè)性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買(mǎi)能力，含結婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng )造購買(mǎi)行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買(mǎi)能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場(chǎng)預估
1）導入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場(chǎng)的第一步。
2）成長(cháng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境
1）市內各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細分與定位面世，除了已有的泡泡營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò )社區廣告。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
1、不利點(diǎn)
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(cháng)，市場(chǎng)意識比較強，財力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物，對專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認識。
4）泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對較高，普通家庭不具有較強的購買(mǎi)力。
2、有利點(diǎn)
1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2）規模銷(xiāo)售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑
1、導入期途徑
1）根據市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售，既無(wú)usp獨特的賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市，芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場(chǎng)，將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。
3）對于導入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類(lèi)消費者。這類(lèi)消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(cháng)，那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著(zhù)重提出“讓寶寶健康成長(cháng)”這個(gè)概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。
5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上免費發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(cháng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“泡泡幼兒類(lèi)枕芯、被芯，專(zhuān)為寶寶設計。寶寶健康成長(cháng)，泡泡愛(ài)在家庭�！�
2、成長(cháng)期的途徑
1）成長(cháng)期我們主攻有購買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費者。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類(lèi)人群的購買(mǎi)能力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時(shí)，泡泡應該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的.優(yōu)越之外，還得益于新疆衛視當時(shí)紅極一時(shí)的電視節目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(cháng)期的消費者的。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。
6）這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：a、近段時(shí)間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會(huì )向災區贈送芯類(lèi)產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò )本地媒體也可聯(lián)絡(luò )當地媒體進(jìn)行報道。b、城市公交車(chē)公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò )社區廣告。未來(lái)五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò )社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告。
9）其他：戶(hù)外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象，因為泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的設計應該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣(mài)點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷(xiāo)售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應該依據這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設計，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(cháng)方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，泡泡愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，泡泡愛(ài)在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類(lèi)媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點(diǎn)建設
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買(mǎi)能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺贊助電視節目和熱門(mén)電視劇。
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習，實(shí)習消費者會(huì )員制。凡有過(guò)購買(mǎi)泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱(chēng)為泡泡的會(huì )員，按消費金額劃分會(huì )員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì )員卡。如“在節假日促銷(xiāo)期間，凡購買(mǎi)金額滿(mǎn)xx元（這個(gè)數目較大的低于原金牌會(huì )員卡價(jià)）即可獲得泡泡公司金牌會(huì )員卡一張�！�
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動(dòng)，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書(shū)和獎杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費者。
八、資金預算
1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個(gè)月費用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū) 5
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
我們公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
三、消費趨勢分析：
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，因為少女裝相對有個(gè)性，消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì )更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì )更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì )大受消費者的歡迎。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué)。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法：
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1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的'信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
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1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū) 6
一、項目背景
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使中國xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
二、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
三、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。
四、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研；用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn)；對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研；對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研；對某某登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研；對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。經(jīng)過(guò)大量細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
�。�1）產(chǎn)品品種和品牌為數尚少；
�。�2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分；鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的`市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現狀分析
作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢點(diǎn)：
�。�1）品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度；
�。�2）母品牌某某有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力；
�。�3）有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系；
�。�4）與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系；
�。�5）有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。
品牌存在問(wèn)題：
�。�1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
�。�2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
�。�3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
�。�4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性；
�。�5）如何面對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊；
�。�6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分；
�。�7）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
�。�8）直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱；
�。�9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。
七、定位措施
�。�1）針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補品"；
�。�2）針對禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；
�。�3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
�。�4）針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規三種）。
�。�5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
�。�6）做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
�。�7）制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
�。�8）制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
�。�9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
�。�10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷(xiāo)售。
�。�11）舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)（僅杭州市場(chǎng)各終端累計就達到50萬(wàn)/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷(xiāo)售回款將達到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū) 7
一、市場(chǎng)分析
當前智能穿戴設備市場(chǎng)持續增長(cháng)，消費者對健康監測、運動(dòng)追蹤等功能的'需求日益增加。智能手環(huán)作為入門(mén)級智能穿戴設備，具有廣闊的市場(chǎng)前景。
二、目標受眾
年齡段：18-45歲
興趣愛(ài)好：運動(dòng)、健康生活方式
購買(mǎi)力：中等及以上
三、推廣策略
線(xiàn)上推廣：
利用社交媒體（微博、微信、抖音）進(jìn)行KOL合作和廣告投放。
開(kāi)展線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎、挑戰賽等，提高用戶(hù)參與度。
線(xiàn)下推廣：
在健身房、運動(dòng)中心進(jìn)行產(chǎn)品體驗活動(dòng)。
合作舉辦健康講座或運動(dòng)賽事，提升品牌曝光度。
內容營(yíng)銷(xiāo)：
制作高質(zhì)量的產(chǎn)品使用教程和健康生活小貼士視頻。
發(fā)布用戶(hù)案例和成功故事，增強產(chǎn)品信任度。
四、預算規劃
線(xiàn)上廣告投放：￥50,000
KOL合作費用：￥30,000
線(xiàn)下活動(dòng)費用：￥20,000
內容制作與分發(fā)：￥15,000
總預算：￥115,000
五、預期效果
品牌知名度提升20%
產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)30%
社交媒體關(guān)注者增加5000人
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū) 8
一、背景分析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種和規格在一定程度上不完善，產(chǎn)品品牌知名度不高。
行業(yè)同質(zhì)性，商業(yè)模式相互模仿，客戶(hù)對質(zhì)量和價(jià)格要求更高，客戶(hù)選擇多樣化。
早期市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，建設渠道成本過(guò)高。與企業(yè)的誠信需求逐漸基于產(chǎn)品溝通的概念不清楚、主次客戶(hù)不清楚、媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
個(gè)人:輔助目標群體。
三、以營(yíng)銷(xiāo)為導向的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng )新使命
在市場(chǎng)經(jīng)濟下，只有滿(mǎn)足了產(chǎn)品的需求，才能有自己的市場(chǎng)，而隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展或需求的提高，不斷追求質(zhì)量和創(chuàng )新的產(chǎn)品才能占據更大的市場(chǎng)。
以營(yíng)銷(xiāo)為導向的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能應與目標群體的需求相對應，以滿(mǎn)足目標群體的使用。其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式應與產(chǎn)品的特點(diǎn)相對應，并與客戶(hù)的心理需求相對應。第三，增加產(chǎn)品的附加值，增加客戶(hù)的'潛在情感需求，如服務(wù)、文化等。
推廣辦法：
(一)平臺推廣
1.新聞發(fā)布會(huì )
新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作鋪平道路。
2.產(chǎn)品展示會(huì )
制作圖像模型室，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在熱愛(ài)展示產(chǎn)品的同時(shí)，應優(yōu)先考慮當前流行產(chǎn)品，輔以展示先進(jìn)但可能是新興產(chǎn)品，給客戶(hù)留下緊跟形勢、具有高端研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展覽可以殺死兩只鳥(niǎo)，不僅得到了客戶(hù)的認可，而且在同行領(lǐng)域展示了自己的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先，您可以參加技術(shù)博覽會(huì )或技術(shù)展覽，將我們的產(chǎn)品納入工業(yè)博覽會(huì )，并提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細信息。詳細介紹其他客戶(hù)的產(chǎn)品，可以提高我公司的知名度，也可以與其他客戶(hù)溝通，了解自己和敵人，贏(yíng)得各種戰斗。
4.裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇。在消費群體不受歡迎的行業(yè)，借助大眾廣告媒體浪費的可能不僅僅是說(shuō)不出的xx%的廣告費，而且成本太高，新成立的企業(yè)必然負擔過(guò)重。找到離你最近的購物中心，你只能找到最大的消費資源。一個(gè)新的企業(yè)和消費者仍然相對陌生的商品站在與品牌所有者的競爭平臺上。
與商家合作的最佳方式是節省自己尋找、培訓和建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)：
柏拉圖理論可以用來(lái)抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司xx%的利潤通常來(lái)自于xx對于%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，了解我們產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，提供更完善的信息，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
此外，我們還成立了一個(gè)特殊的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然，有良好的管理和詳細的劃分），嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或者先進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，然后派銷(xiāo)售代表談判訂單，或者對已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)和關(guān)系維護。
探索我們的新市場(chǎng)，探索新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工業(yè)博覽會(huì )獲得一些客戶(hù)信息，如Email或以電話(huà)的形式提供更詳細的信息，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
您可以在一、二級城市建立自己的辦事處和銷(xiāo)售終端。其優(yōu)點(diǎn)是直接接近客戶(hù)，便于與客戶(hù)溝通，處理產(chǎn)品價(jià)格管理和質(zhì)量問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣和銷(xiāo)售
利用人員推廣、廣告手段等，滿(mǎn)足渠道需求，通過(guò)中間環(huán)節快速實(shí)現產(chǎn)品配送的目的。在網(wǎng)絡(luò )建設中，首先要對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解，把最終整合的主要市場(chǎng)集中在精髓上，直接進(jìn)入，以此為例，打造以此為小中心點(diǎn)的點(diǎn)輻射。為終端開(kāi)辟綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，營(yíng)造熱銷(xiāo)活動(dòng)，在此基礎上增加產(chǎn)品份額，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷(xiāo)商。此外，對于個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在地或知名度較高的地區)，應在基本成熟時(shí)一舉拿下。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū) 9
一、市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)需求。
對于該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調研。通過(guò)對目標客戶(hù)群體進(jìn)行深入的調查，我們了解到，該產(chǎn)品有著(zhù)廣泛的市場(chǎng)需求。特別是在當今快節奏的生活中，人們對于健康和環(huán)保的關(guān)注日益上升，因此該產(chǎn)品也逐漸成為人們日常生活中必不可少的一部分。
2.競爭對手。
我們認為，目前市場(chǎng)上的競爭對手較多，但我們仍有特別的優(yōu)勢。首先，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和穩定性得到了廣泛的認可，并已獲得多項專(zhuān)利。其次，我們的產(chǎn)品在成本和性能方面具有更高的競爭能力。
二、推廣目標。
本次計劃的推廣目標是，通過(guò)針對目標客戶(hù)群體的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們還希望能夠通過(guò)持續的市場(chǎng)活動(dòng)，提高客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度。
三、推廣策略。
為了實(shí)現上述目標，我們將采取以下推廣策略：
1.增加宣傳力度。
我們將在多個(gè)媒體平臺上進(jìn)行廣告宣傳，包括電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )和報刊等。同時(shí)，我們還將通過(guò)活動(dòng)等方式增加品牌的曝光率。
2.打造品牌形象。
我們將在品牌設計和包裝上下功夫，打造出更具吸引力的形象，吸引更多潛在客戶(hù)的`關(guān)注和購買(mǎi)。
3.推出優(yōu)惠促銷(xiāo)。
我們將不定期推出一些優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)前來(lái)購買(mǎi)，同時(shí)通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)的方式提高客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度。
4.活動(dòng)策劃。
我們將定期舉行一些有趣的活動(dòng)，如展覽會(huì )、產(chǎn)品演示和抽獎等，吸引消費者前來(lái)參加，提高品牌知名度和客戶(hù)忠誠度。
四、預算。
本次計劃的推廣預算為100萬(wàn)元，其中廣告宣傳費用為60萬(wàn)元，活動(dòng)費用為30萬(wàn)元，促銷(xiāo)費用為10萬(wàn)元。
五、預期效果。
通過(guò)本次計劃的推廣，我們期望能夠在短期內提高品牌知名度和市場(chǎng)份額，同時(shí)提高客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度。預計可以在一年內增加銷(xiāo)售額150萬(wàn)元以上，使公司的市場(chǎng)地位得到顯著(zhù)提升。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書(shū) 10
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機會(huì )：被推選為xx年在北京·人民大會(huì )堂舉辦的xx中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
利用地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類(lèi)競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會(huì )贏(yíng)，我們一定能贏(yíng)！
四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃
1、公司的荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮。
2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的.促銷(xiāo)活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、公司的荔枝酒銷(xiāo)量預估：預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作。
2、公司的費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候，你就慘啦！
3、公司的產(chǎn)品損益評估：規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
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