旅行社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。以下是小編整理的旅行社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀！
為了讓校區學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會(huì )長(cháng)沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長(cháng)沙，不僅是一個(gè)現代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是，湖南很多著(zhù)名的大學(xué)院校都坐落在長(cháng)沙，校園風(fēng)景優(yōu)美，有濃厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀(guān)。有些吉大學(xué)生的'初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書(shū)，來(lái)到長(cháng)沙，你有機會(huì )和他相遇，重溫當年同學(xué)之誼；遇見(jiàn)好友，訴說(shuō)心中的想念。
可行性分析：
一、長(cháng)沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀(guān)并存，還有繁華的都市氣息，都對學(xué)生有較大的吸引力。
二、而且通過(guò)簡(jiǎn)單調查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區的旅游地大部分學(xué)生都去過(guò)一到兩次，再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì )城市——長(cháng)沙游玩。
三、此項產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。
四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長(cháng)沙的車(chē)程只要四個(gè)多小時(shí)。
五、由于考慮到學(xué)生的消費能力，此項產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。
營(yíng)銷(xiāo)目標：
通過(guò)精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個(gè)團，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下，最終獲得的利潤為20元/人。由市場(chǎng)反應情況來(lái)決定組織發(fā)團的次數。
目標市場(chǎng)：
一、產(chǎn)品
1.旅游活動(dòng)包括游覽著(zhù)名景點(diǎn)和自由活動(dòng)
2.產(chǎn)品形式：半包價(jià)團體，但在活動(dòng)內容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。
3.考慮到旅游的便利問(wèn)題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。
4.岳麓山上有多條游覽線(xiàn)路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的游覽線(xiàn)路上沒(méi)有做統一的安排。
5.行程安排
第一天：
7：40門(mén)口集合。
8：00 準時(shí)出發(fā)，前往長(cháng)沙。
12：00左右到達，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇?/p>
家安排了就餐地點(diǎn)，請大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開(kāi)始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。
3：00 左右前往烈士公園游玩。接著(zhù)我們會(huì )集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最后
為了讓大家更好的了解長(cháng)沙，我們將帶領(lǐng)大家來(lái)到步行街，在這里大家將會(huì )有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，相信大家會(huì )非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結束，然后回賓館休息。
第二天：
早餐自行解決
8：00在酒店門(mén)口集合，前往岳麓山南門(mén)，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀(guān)，
參觀(guān)岳麓書(shū)院。若有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀(guān)周邊大學(xué)（比如：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）。下午兩點(diǎn)半在賓館門(mén)口集合（帶好行李） 2：45準時(shí)發(fā)車(chē)回張家界。
二、價(jià)格
1.因為客源為大學(xué)生，所以?xún)r(jià)格定得較低。
2.學(xué)生對住宿的要求不是很高，雙標就可以了，但要保證質(zhì)量和衛生。
3.因為第一天到長(cháng)沙已近中午了，所以統一安排了中餐，這樣為學(xué)生提供了便利。 報價(jià)：
說(shuō)明：1.有的景區內某些景點(diǎn)（如岳麓書(shū)院）要收門(mén)票，可自由選擇，門(mén)票自費。
2.住宿條件：酒店標準雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情
況下可以答應，但費用自理。）
3.交通是豪華空調大巴。
4.此次晚餐是火鍋，餐費包在團費中。
5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購買(mǎi)紀念品。
三、促銷(xiāo)
1. 制作海報，以長(cháng)沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)行總體宣傳。
2. 選擇長(cháng)沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣傳欄。
3. 制作宣傳單,制作宣傳單在校內發(fā)。
四、渠道：
在就餐時(shí)在食堂設零時(shí)社銷(xiāo)售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統籌銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)實(shí)施方案
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )初步調查長(cháng)沙景區的情況，制定初步計劃。
2.實(shí)地考察，確定具體的方案。
3.組團去長(cháng)沙兩周前做好促銷(xiāo)工作，在校園內設立報名點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)控制
1. 先要踩線(xiàn)，了解景區，了解整個(gè)游覽流程。
2. 在活動(dòng)開(kāi)始前，做好準備工作。首先確定人數，然后收取團費。之后就可以進(jìn)行各種定購活動(dòng)（訂車(chē)、訂房、購票）并召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )相互認識并將一些注意事項提出，尤其記得提醒大家帶好學(xué)生證。
3. 活動(dòng)開(kāi)始后，在上車(chē)前清點(diǎn)人數，并聯(lián)系沒(méi)到的人。
4. 到后先帶領(lǐng)大家到酒店，交代一些細節，將包裹放好，將注意事項交代清楚。
5. 游完回酒店休息時(shí)注意安全，要清點(diǎn)人數。
6. 注意沿途的交通安全。
預算：
營(yíng)銷(xiāo)成本：宣傳單、海報、剪影等費用200元
游覽成本：交通費2000元，餐費1000元，住宿費800元
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