產(chǎn)品策劃方案范文

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編精心整理的產(chǎn)品策劃方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

產(chǎn)品策劃方案范文1

　　現代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競爭就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷(xiāo)渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設有專(zhuān)賣(mài)柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著(zhù)湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且做好充足的準備。

　　一、活動(dòng)主題：

　　快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停

　　二、活動(dòng)目的：

　　三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月5日——3月12日

　　四、活動(dòng)內容：

　　(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

　　(2)、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　　(3)、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的`央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

　　(4)、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。

　　(5)、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。

　　(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行�期至20xx年9月1日。

　　(7)、凡生日、結婚紀念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

　　(8)會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、實(shí)施步驟：

　　(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。

　　(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

　　(3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。

　　(4)、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)�散發(fā)傳單。

　　六、費用預算：

　　卡片費用300元

　　展架40元

　　海報25元

　　傳單200元

　　其他費用500元

　　合計：1065元

產(chǎn)品策劃方案范文2

　　一、 u-pvc管材市場(chǎng)概況

　　20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。

　　塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

　　據了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(cháng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(cháng)速度的4倍，遠遠高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

　　傳統的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開(kāi)始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度，其中亞太地區的管材市場(chǎng)在今后增長(cháng)速度最快。

　　塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(cháng)的速度達20%以上。

　　目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

　　二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢)

　　1.產(chǎn)品

　　品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。

　　本公司管材規格齊全，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀(guān)。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現當天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

　　綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

　　2.價(jià)格

　　a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。

　　生活大好的的情勢下人們對住房的`需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(cháng)的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準，最高價(jià)格按消費者、經(jīng)銷(xiāo)商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價(jià)格根據公司主要競爭者對價(jià)格的調整而調整。(附現階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴大銷(xiāo)售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。

　　b)產(chǎn)品價(jià)格調整

　　企業(yè)制定價(jià)格以后，當營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當調整

　　l 削價(jià)策略

　　原因：a企業(yè)急需回籠大量現金

　　b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)

　　c企業(yè)決策者決定排斥現有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

　　d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗

　　e預期削價(jià)，擴大銷(xiāo)售，擴大生產(chǎn)規模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額

　　f成本降低、費用降低 有條件削價(jià)

　　g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

　　h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調、保護需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.

　　當公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)

　　l 提價(jià)策略

　　原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費用提高

　　b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

　　c產(chǎn)品供不應求、遏制過(guò)渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規模不能及時(shí)擴大，供求矛盾環(huán)節，高額的利潤。

　　d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。 漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

　　時(shí)機：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

　　b成長(cháng)期

　　c銷(xiāo)售旺季

　　d對手提價(jià)

　　3.渠道

　　公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )外，其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實(shí)現，使企業(yè)必須依賴(lài)一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。

　　公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　就公司目前戰略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(cháng)渠道。即，企業(yè)——地區級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售

　　4.促銷(xiāo)

　　由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì )。還有一種就是汽車(chē)廣告。

產(chǎn)品策劃方案范文3

　　尊師重道是我國的傳統美德，各大門(mén)店也會(huì )為了感恩老師，推出了教師節的促銷(xiāo)活動(dòng)。主要是中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)與教師節距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷(xiāo)難以相處新意。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)太緊密并沒(méi)任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人群不同。

　　活動(dòng)主題：感恩教師節

　　活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月10日

　　活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)一：桃“禮”滿(mǎn)天下

　　在老師的教導下，讓我們充滿(mǎn)知識，走向更美好的未來(lái)。所以在教師節這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會(huì )推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到化妝品店中來(lái)消費，憑借著(zhù)教師資格證和門(mén)店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無(wú)限的，限量100份，送完為止。

　　活動(dòng)二：陪教師一起過(guò)節

　　只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來(lái)消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次(或其他類(lèi)目體驗都可以)。只要是在結賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機會(huì )享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

　　活動(dòng)三：教師歡樂(lè )購

　　凡是在教師節活動(dòng)期間，在化妝品店中購買(mǎi)產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會(huì )。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動(dòng)。結果取最高點(diǎn)數，贏(yíng)取精美好禮。

　　活動(dòng)規則：凡是在店中購物滿(mǎn)180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中�？茨闳錾�子的點(diǎn)數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

　　注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì )更容易贏(yíng)得消費者的歡心。

　　活動(dòng)四：中秋禮品現金券

　　活動(dòng)期間，教師免費辦理會(huì )員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會(huì )員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現金券。

　　禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。

　　現場(chǎng)購物贈送策略：贈送的現金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿(mǎn)夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷(xiāo)的'但是質(zhì)量好的品牌可以直接設計到45以上的價(jià)格即可。)

　　登記會(huì )員的時(shí)候，現場(chǎng)無(wú)需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者中秋節期間可以購物沖抵現金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)

　　針對會(huì )員帶新會(huì )員登記入會(huì )的如果新會(huì )員沒(méi)有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì )員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來(lái)設計禮品現金券的贈送額度。

　　本身這個(gè)目的是擴展新會(huì )員，獎勵老會(huì )員，增加后期連帶消費，獲取客戶(hù)的好感和興趣點(diǎn)。

產(chǎn)品策劃方案范文4

　　一、前言

　　漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個(gè)項目，特別受大眾的喜好。每年都會(huì )有一個(gè)漂流的開(kāi)漂時(shí)節，四月，便是漂流開(kāi)始的季節，五月是漂流進(jìn)入預熱的時(shí)期，剛好時(shí)逢五一黃金周，是人們除外旅行的時(shí)間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

　　漂流路線(xiàn)在此時(shí)全部展開(kāi)，根據五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期，大部分青年人會(huì )選擇此時(shí)除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開(kāi)展漂流路線(xiàn)，在滿(mǎn)足旅游愛(ài)好者的同時(shí)，提高旅行社的利潤收入，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外展現本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng)，回報社會(huì )對本旅行社的支持，同時(shí)提升人們對本旅行社的認識深度。

　　二、市場(chǎng)背景分析

　�。ㄒ唬┢�流景點(diǎn)

　　清遠漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著(zhù)名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

　�。ǘ�）漂流套餐

　　目前，不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。

　�。ㄈ�）漂流市場(chǎng)消費者與總體趨勢分析

　　進(jìn)入5月，天氣已逐漸轉熱，旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角？沒(méi)錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個(gè)漂流景區，激流勇進(jìn)，體驗漂流沖浪的無(wú)限樂(lè )趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節還沒(méi)有到來(lái)，現在也只是在預熱。六月中旬過(guò)后的兩個(gè)月內，將會(huì )是漂流線(xiàn)大熱的一段時(shí)間。漂流市場(chǎng)的'總體趨勢是走向火熱的。

　�。ㄋ模┲饕�消費群體

　　主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。

　　三、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　古龍峽漂流在清遠來(lái)說(shuō)是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無(wú)險，在檔次上來(lái)說(shuō)是屬于中檔次的漂流，在價(jià)格上沒(méi)有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來(lái)峽等漂流線(xiàn)路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險活動(dòng)，增加旅行的刺激性。

　　若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價(jià)格的基礎上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。

　�。ǘ�）劣勢

　　目前，不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點(diǎn)，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會(huì )微微劣勢與其他比較熱門(mén)的漂流線(xiàn)路。

　�。ㄈ�）機會(huì )

　　清遠是一個(gè)“漂流之鄉”，擁有的漂流路線(xiàn)12條以上，存在著(zhù)巨大的開(kāi)發(fā)潛力，市場(chǎng)廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個(gè)旅游項目，如何將漂流這個(gè)項目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　�。ㄋ模┩�脅

　　第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

　　四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析

　�。ㄒ唬┢�流線(xiàn)路描述

　　l古龍峽漂流+太和古洞觀(guān)光：

　　古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預定一些聯(lián)盟酒店；

　　太和古洞適合大眾觀(guān)光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區內險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀(guān)文化，讓游客度過(guò)一段輕松愉快的好時(shí)光。

　　古龍峽，在高差數百米的萬(wàn)丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國際極限賽道全長(cháng)僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。

　　l大眾價(jià)格：110元（團體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

　　學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）

　　l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。

　�。ǘ�）各要素相對競爭優(yōu)勢

　　l線(xiàn)路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀(guān)光，在愉悅的觀(guān)光風(fēng)景區之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰自我！

　　l在價(jià)格上，以組團的方式組織漂流來(lái)獲得比較低的價(jià)格，然而在性?xún)r(jià)比方面卻是比較高的。

　　l消費目標群：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！

　　l現在很多旅行社都是做單線(xiàn)旅游，我們在此基礎之上附加一個(gè)太和古洞觀(guān)光，以更會(huì )優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿(mǎn)足顧客的同時(shí)增加盈利。

　　l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì )贏(yíng)。

　　五、上市進(jìn)度規劃：

　　新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：

　�。ㄒ唬┠康模何逡稽S金周的到來(lái)會(huì )帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀(guān)光的促銷(xiāo)線(xiàn)路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時(shí)提升旅行社的品牌競爭力。

　�。ǘ�）意義：通過(guò)此促銷(xiāo)線(xiàn)路，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。

　�。ㄈ�）時(shí)間：5月1日—20日

　�。ㄋ模┑攸c(diǎn)：城市廣場(chǎng)及小市

　�。ㄎ澹┲饕�目標：15歲—35歲的青年人

　�。�六）活動(dòng)：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)

　　主要包括：1、挑戰自我，魅力四射：現場(chǎng)進(jìn)行K歌比賽，以現場(chǎng)人投票為準，全場(chǎng)票數前30名將獲得太和古洞門(mén)票一張。

　　2、旅游知識競猜活動(dòng)：通過(guò)搶答的方式競答一些旅游知識點(diǎn)，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。

　　3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀(guān)光的門(mén)票。

　　4、激情校園行（舉行7場(chǎng)）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。

　�。ㄆ撸┚唧w流程：

　　進(jìn)度準備：

　�。�1）企業(yè)內部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類(lèi)型及相關(guān)準備；

　�。�2）進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析現有資源及市場(chǎng)分析；

　�。�3）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，抓住主要的市場(chǎng)目標；

　�。�4）確定j具體的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；

　�。�5）選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間；

　�。�6）確定新產(chǎn)品上市區域；

　�。�7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。�8）運用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià)；

　�。�9）確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量。

　�。�10）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調整等。

　�。�11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。

　�。ò耍┬庐a(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益。

　�。�1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動(dòng)，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場(chǎng)，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周?chē)�推廣出去，達到對企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。

　�。�2）成長(cháng)期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽(yù)雙豐收。

　�。�3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會(huì )，舉辦真情活動(dòng)，培養顧客的忠誠度，做市場(chǎng)上較大的競爭者，占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)銷(xiāo)售額！

　　六、鋪貨進(jìn)度計劃

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。

　�。ǘ�）活動(dòng)現場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張，通過(guò)紙質(zhì)來(lái)宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路。

　�。ㄈ�）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。

　�。ㄋ模┞�(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。

　�。ㄎ澹┘で樾�園行聯(lián)合贊助活動(dòng)，爭取在校學(xué)生的參與。

　　七、廣告形式及投放

　�。ㄒ唬�廣告形式：1、在電視上投放廣告；2、在報紙上投放廣告；3、在公車(chē)上廣告機投放廣告；4、在網(wǎng)站上投放；5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

　�。ǘ�）廣告投放時(shí)間：5月—9月。

　�。ㄈ�）電視廣告持續時(shí)間：30秒。

　�。ㄋ模╇娨晱V告播放時(shí)間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個(gè)時(shí)間段播出。

　�。ㄎ澹┩斗艆^域：清遠。

　�。�六）廣告費用預算：50萬(wàn)元。

　　八、新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與經(jīng)費預算

　�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷(xiāo)量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬(wàn)元，而旺季每天收入為8萬(wàn)元。

　�。ǘ�）經(jīng)費預算：

　�。�1）宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)1：21000元

　　活動(dòng)2：200元

　　活動(dòng)3:5000元

　　活動(dòng)4:35000元

　　人員調動(dòng)費：5000元

　　活動(dòng)策劃經(jīng)費：1000元

　　宣傳單張及海報：1500元

　　共：68700元

產(chǎn)品策劃方案范文5

　　1、會(huì )員積分禮品

　　此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。

　　會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

　　2、活動(dòng)贈品

　　1贈品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。

　　2抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。保障獎品的充足。

　　3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。

　　顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。

　　4入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

　　對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響。當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

　　人員安排：

　　1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。

　　2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的.現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

　　3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

　　5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

　　☆現場(chǎng)活動(dòng)方案：

　　1、超值贈送：買(mǎi)100送25買(mǎi)200送60買(mǎi)300送100買(mǎi)400送150

　　注：三天銷(xiāo)售額最低目標xx元，(三個(gè)店員+兩個(gè)美導，共計5人)，個(gè)人目標xx元/天。

　　2、神奇抽獎：

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而特別準備的一項活動(dòng)。顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)

　　一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋3、互動(dòng)游戲(氣球吹獎)：

　　比賽規則：

　　在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，(其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)

　　規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。

　　☆活動(dòng)結束善后工作：

　　1、活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自己的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。

　　如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢(xún)電話(huà)xx”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

　　2、加強日常與顧客的溝通交流。

　　加強日常與顧客的溝通交流,會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀，不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區別。

　　3、對會(huì )員資料必須更正。

　　發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。

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