公司產(chǎn)品策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的公司產(chǎn)品策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
公司產(chǎn)品策劃方案1
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購:主要目標群體
個(gè)人:輔助目標群體
三、消費趨勢分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿(mǎn)足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),借助新聞媒體與權威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì ),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì ),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇,在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費,而且費用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?或對已形成合作關(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料,比如Email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上,應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研,對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅�！惫�,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍�！�,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),以強攻弱。
公司產(chǎn)品策劃方案2
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)名稱(chēng):東莞市尼的凈化科技有限公司
策劃名稱(chēng):尼的家用產(chǎn)品
策劃完成日期及策劃適角用時(shí)間:因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)效性、地區差異化。不同的時(shí)間,不同區域,營(yíng)銷(xiāo)執行的效果不同,建于家用產(chǎn)品準備進(jìn)行上市,根據目前廣東市場(chǎng)實(shí)際情況做出適合廣東地區的營(yíng)銷(xiāo),為期半年。
策劃投資金額:50萬(wàn)
目錄
1.新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
2.計劃提要
3.營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
4.問(wèn)題分析
5.目標
6.營(yíng)銷(xiāo)策略
7.行動(dòng)
8.營(yíng)銷(xiāo)預算
9.控制
正文
一:新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
1.企業(yè)名稱(chēng):尼的凈化科技有限公司
2.品牌名稱(chēng):驅塵士
3.廣告語(yǔ):給您一個(gè)無(wú)塵的家
4.產(chǎn)品介紹:尼的科技家用事業(yè)部其下驅塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅塵區產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無(wú)塵為理念。把滿(mǎn)足家庭無(wú)塵為最重要的企業(yè)使命,對市場(chǎng)格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注,從呵護使用者的健康入手,真正做到家庭無(wú)塵環(huán)保,給現代生活在城市的人一個(gè)無(wú)塵的家。
驅塵式系列產(chǎn)品把高檔社區的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費群體,家用粘塵墊使用范圍高檔社區及各類(lèi)商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無(wú)塵的重要性,給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無(wú)塵環(huán)保的健康理念。
作為驅塵式推出新一代除塵產(chǎn)品:粘塵器,家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費者,產(chǎn)品的每一個(gè)包裝都經(jīng)過(guò)
二:計劃提要
本營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要目的是:把本公司家用系列產(chǎn)品——驅塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場(chǎng),第一階段:在廣東地區將產(chǎn)品投入市場(chǎng)做為期1-2個(gè)月的市場(chǎng)測試,投石問(wèn)路,通過(guò)K/A系統、經(jīng)銷(xiāo)商及電子網(wǎng)絡(luò )平臺等渠道進(jìn)入市場(chǎng)。在廣大消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來(lái)家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費者真正接受。
三:營(yíng)銷(xiāo)現狀分析:
1.市場(chǎng)環(huán)境分析:
3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),對不同消費者的需求上是不區分的。
從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,3M及其它品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年,家用產(chǎn)品品項齊全,家用系列產(chǎn)品多達3000多個(gè)單品,在8大K/A系統及經(jīng)銷(xiāo)商中占家用產(chǎn)品市場(chǎng)分額45.8%,而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場(chǎng)千分之五,據了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場(chǎng)競爭情況來(lái)看,3m思高若想保住其霸主地位,它的市場(chǎng)規模則顯得很有優(yōu)勢。
根據我們的調查報告,3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場(chǎng)中,在消費者的心目中占了主導的地位,而且占了45%以上的市場(chǎng)份額。所以,我們的競爭對手是3M思高。我們了解到,城市高收入上班族群作為自己的目標消費群,因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng),有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得環(huán)保無(wú)塵的重要性,給自己一個(gè)空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。調查結果顯示:消費者在選購粘塵產(chǎn)品的時(shí)候,
四:問(wèn)題分析
優(yōu)勢:
產(chǎn)品優(yōu)勢:驅塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品,目前市場(chǎng)未有此類(lèi)型產(chǎn)品出現,產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過(guò)膠面的鞋底將會(huì )最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場(chǎng)最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場(chǎng)同樣產(chǎn)品采用傳統,而本司產(chǎn)品采用獨特產(chǎn)品結構包裝。以產(chǎn)品組合方式出售,在短期內將有達到最佳效果。
市場(chǎng)優(yōu)勢:驅塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場(chǎng)上沒(méi)有第二家入市,在南方市場(chǎng)以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高,對無(wú)塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多,高收入人群將培養成我們的忠實(shí)顧客。
劣勢:入市場(chǎng)產(chǎn)品單一,新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)在一段時(shí)期內不能得到消費者的認可,缺少產(chǎn)品認識。在消費者與品牌之間還沒(méi)有架構起一座品牌的棟梁,驅塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒(méi)有一個(gè)品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費者,但這部分人群中占全國總人口的一小部分市場(chǎng)�，F在市場(chǎng)粘塵產(chǎn)品太多,如果驅塵仕品牌入市場(chǎng)在一段時(shí)間還不能占市場(chǎng)的主導,還不能滿(mǎn)足和市場(chǎng)主導需求。新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道還沒(méi)有針對性,同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)統一流通渠道。
機會(huì ):在當前的市場(chǎng)背景下,新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代�？梢栽ヒ�(jiàn),一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施,該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場(chǎng)得到較大的一個(gè)發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場(chǎng)認可的。
威脅:從目前市場(chǎng)環(huán)境分析,其他品牌產(chǎn)品入市場(chǎng)早,無(wú)論從市場(chǎng)占有,包裝、價(jià)格都比我們占有先機。而且3M思高,豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場(chǎng),在中國北方市場(chǎng)以占居主導地位。除國外品牌在南方市場(chǎng),還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。
五:目標:
財務(wù)目標:尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場(chǎng),第一階段進(jìn)入廣東市場(chǎng)廣告同費用3至5萬(wàn)元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費用為10——20萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預計在投入市場(chǎng)三個(gè)月后,促銷(xiāo)獲得了一定的效果,同時(shí)實(shí)現利潤點(diǎn),在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。
營(yíng)銷(xiāo)目標:
讓銷(xiāo)售的相關(guān)機構及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),必須和與此相關(guān)的'附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi),這樣銷(xiāo)售人員才能專(zhuān)心做他的銷(xiāo)售本務(wù)。因此,在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
制訂處理手續(步驟),設法增強與商家之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò ),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來(lái)提高效率。
計劃期的總銷(xiāo)售規模為5000至多10000個(gè)產(chǎn)品組合,單品實(shí)現50000件。打開(kāi)廣東市場(chǎng)實(shí)現新產(chǎn)品在場(chǎng)上零突破,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標為:元
六.營(yíng)銷(xiāo)策略:
1.目標市場(chǎng)
把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標消費群。因為這類(lèi)人群普遍都是對生活環(huán)境保護的高要求,有健康意識,追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無(wú)塵的重要性,給自己一個(gè)空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。
尼的驅塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無(wú)塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場(chǎng)作出的細分可以看出,后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費者,利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續保持其良好的發(fā)展勢頭。
2.產(chǎn)品計劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng )新戰略。
我們提供家庭無(wú)塵、環(huán)保理念,吸引消費者的目光,滿(mǎn)足消費者家庭除塵,使用方便。
家用系列產(chǎn)品
粘塵器:采購T型握手柄設計,上下滾動(dòng)方便,握感舒知適、超強粘力,不留殘膠。
粘塵墊:
產(chǎn)品包裝采用:粘塵器60+30包裝方式,粘塵器替換裝45+45
除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30
在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng )新戰略的同時(shí),改進(jìn)服務(wù)戰略和廣告戰略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段,我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個(gè)無(wú)塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時(shí)結合大型超市及各類(lèi)社區的促銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)一送一的活動(dòng)。
3.定價(jià)計劃
產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標為:
4.營(yíng)銷(xiāo)計劃
1.先期在廣東建立三大銷(xiāo)售渠道:(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區域建立經(jīng)銷(xiāo)商(批發(fā)商、代理商)
(2)在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。
(3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺及有可能在產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。
優(yōu)惠方針:(1)對于交易小區域建立經(jīng)銷(xiāo)商,提供快遞送貨上門(mén)等服務(wù)及優(yōu)惠政策;
(2)進(jìn)入商超給予一定陳列費用;
(3)在珠海等二線(xiàn)城市直營(yíng)店給出在吸引力價(jià)格;
(4)通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò )平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷(xiāo)售。
進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段,有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷(xiāo)活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,也要讓對方有安全感。對于不同區域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。
進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算;對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商,將采取退傭方式處理,其規定如下:(1))進(jìn)貨數量(2).交貨日期及交貨數量(3).交貨遲緩程度及數量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會(huì )議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。
5.促銷(xiāo)計劃
品牌、渠道兩手抓:一方面,在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告,以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴大渠道;另外一方面,還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費用,與強者為伍,也更凸顯企業(yè)實(shí)力,打響知名度,建立品牌。
選取廣東地區大型高檔社區進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),引發(fā)更多潛在消費者的需求
1.我們采取產(chǎn)品組合買(mǎi)一送一方式。(購買(mǎi)除塵墊送粘塵器)
2.活動(dòng)的產(chǎn)品:尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊
3.單品購買(mǎi)可送替換裝。
4.活動(dòng)的贈送為:100%
七.行動(dòng)
市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中占主要的引導地位,同時(shí)配合客戶(hù)部、銷(xiāo)售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現企業(yè)的目標。
事業(yè)部員工為5,市場(chǎng)部員工為3人,客戶(hù)部員工為 1人,銷(xiāo)售部員工為2人,預計的費用為20 萬(wàn)。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃為期六個(gè)月,
在服務(wù)戰略上,我們可以通過(guò)培訓有經(jīng)驗受過(guò)良好訓練的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現代化的,符合消費者的健康理念。
八:營(yíng)銷(xiāo)預算
尼的家用系列產(chǎn)品,在打入市場(chǎng)初期,投入的廣告促銷(xiāo)費用為3至5萬(wàn),新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為20萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預計在3-6個(gè)月后,促銷(xiāo)實(shí)現了一定的效果,同時(shí)實(shí)現利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。
九.控制
制定該的預計損益表,收入方列出預計銷(xiāo)售數量和平均實(shí)現價(jià)格,支出方列出設計,研究成本,實(shí)現成本和營(yíng)銷(xiāo)費用,收支差即為預計利潤,報管理公司審核。批準后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)安排的基礎。所有計劃和,有必要時(shí),要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調整。
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