市場(chǎng)方案策劃集錦15篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)方案策劃，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)方案策劃1
摘要:
針對長(cháng)沙大米市場(chǎng)競爭激烈，如何成功將XX再生稻米進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)及企業(yè)現狀分析，筆者提出一系列營(yíng)銷(xiāo)理念及策劃組合。
關(guān)鍵詞:
再生稻米;長(cháng)沙;營(yíng)銷(xiāo)
1市場(chǎng)現狀與分析
市場(chǎng)背景，市場(chǎng)競爭激烈，不斷被細分，眾多大米類(lèi)型出現;長(cháng)沙大米品牌繁多，尤其湖南是著(zhù)名的魚(yú)米之鄉，屬我國糧食主產(chǎn)區，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長(cháng)沙這種以大米為主食的南方城市，是人們日常生活的必需消費品;隨著(zhù)生活水平的提高，消費者對于大米的認識有不斷的提高，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時(shí)追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競爭者狀況，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌，消費人口較多，價(jià)格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進(jìn)口米，如泰國香米、日本米，價(jià)格較高，屬高檔大米。消費者狀況，大米是人們賴(lài)以生存的主食，在長(cháng)沙這種南方城市尤其如此。市場(chǎng)潛量方面，長(cháng)沙市是湖南省省會(huì )，轄六區兩縣一縣級市，有常住人口700多萬(wàn)，市場(chǎng)規模極大。XX再生稻米的特點(diǎn)。再生稻是水稻的一類(lèi)品種，從一千七百年前開(kāi)始，在中國就已經(jīng)開(kāi)始耕作了。耕作時(shí)間長(cháng)，品質(zhì)上乘，營(yíng)養豐富。能得出結論即市場(chǎng)潛力極大，品質(zhì)上乘，有能力打入長(cháng)沙市場(chǎng)。
2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢分析)
2．1優(yōu)勢自身的高品質(zhì)，營(yíng)養豐富，礦物質(zhì)含量高;外觀(guān)潔白、油亮;回味悠長(cháng)，咀嚼起來(lái)口感極好;本地大米受污染嚴重，20xx年，《南方日報》一篇“湖南問(wèn)題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場(chǎng)上發(fā)現了產(chǎn)自湖南的鎘超標大米的消息。并且在南京農業(yè)大學(xué)農業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進(jìn)行系統研究后發(fā)現，雖然鎘超標的現象在各地比較普遍，但是南方市場(chǎng)較北方而言問(wèn)題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進(jìn)口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時(shí)間的影響，目前我國已停止從日本進(jìn)口大米，長(cháng)沙市場(chǎng)上日本大米難覓其跡。而泰國香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營(yíng)養價(jià)值并不一定比國產(chǎn)大米高。
2．2劣勢品牌名氣較小，XX再生稻米初進(jìn)入長(cháng)沙市場(chǎng)，名氣還較小，消費者不了解;專(zhuān)業(yè)人才缺乏，初進(jìn)入長(cháng)沙市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，沒(méi)有市場(chǎng)研究。無(wú)戰略策劃和長(cháng)遠規劃;無(wú)廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解，不信任，因此，消費者對其缺乏購買(mǎi)意愿;無(wú)明確定位，XX再生稻米無(wú)市場(chǎng)定位，無(wú)產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長(cháng)沙市各大商場(chǎng)、超市、糧油店很少看見(jiàn)XX再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區之一，大米品牌眾多，市場(chǎng)競爭十分激烈。
3戰略規劃
戰略策略應旗幟鮮明地與市場(chǎng)上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競爭，而不是消極地打價(jià)格戰;要大打功能牌，凸顯XX再生稻米的健康營(yíng)養價(jià)值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會(huì )引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度，引導消費者樹(shù)立綠色健康的消費理念。戰略步驟是樹(shù)立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌，做長(cháng)沙市場(chǎng)大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰略部署率先突破長(cháng)沙市芙蓉區、開(kāi)福區、天心區、雨花區四個(gè)河東主城區以及長(cháng)沙縣星沙地區等城區重點(diǎn)市場(chǎng)，待穩住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營(yíng)養與高尚品味。消費人群定位于以長(cháng)沙中高收入家庭為主，尤其是平時(shí)注重健康養生的家庭為突破口。廣告創(chuàng )意的定位，因為主打長(cháng)沙地區消費市場(chǎng)，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來(lái)代言XX再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌理念定位于出售大米，同時(shí)是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎定位于不僅提供了基本的.生存必需品，還有其他品牌沒(méi)有滿(mǎn)足的健康品質(zhì)在XX再生稻米得到充分的結合。營(yíng)銷(xiāo)理念應立足于以當下最新整合營(yíng)銷(xiāo)理念為基礎，充分調動(dòng)各種有效方式。
營(yíng)銷(xiāo)組合包括產(chǎn)品、渠道規劃和主題活動(dòng)。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專(zhuān)人設計。設計必須定位要高，同時(shí)協(xié)調搭配以其他的元素用來(lái)突出品牌。產(chǎn)品說(shuō)明要重點(diǎn)突出XX再生稻米的營(yíng)養價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn)。規格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的禮品大米袋。個(gè)性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規格，既能為消費者提供便利，同時(shí)也是競爭中的一種有利方式。渠道規劃在長(cháng)沙地區要同時(shí)運用批發(fā)和直銷(xiāo)兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場(chǎng);在長(cháng)沙市幾個(gè)重要樞紐節點(diǎn)可開(kāi)設幾家禮品大米精品店。
主題活動(dòng)方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解，提升口碑。它的創(chuàng )意原則:要注重創(chuàng )新，建立與消費者的溝通機制，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會(huì )上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領(lǐng)消費風(fēng)潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會(huì )，通過(guò)邀請長(cháng)沙地區客商或公開(kāi)招募健康養生家庭，向其介紹XX再生稻米，并現場(chǎng)進(jìn)行品嘗，造輿論攻勢，引發(fā)社會(huì )關(guān)注;借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng )造一個(gè)有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會(huì )關(guān)注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓θ祟?lèi)身體健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開(kāi)知名度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的知名度，公司要注冊一個(gè)微信“XX再生稻米”進(jìn)行推廣，在超市、商場(chǎng)等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏(yíng)取獎品的活動(dòng)，在消費者掃碼關(guān)注公眾號后，分享活動(dòng)文章到朋友圈，集取50個(gè)贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份。
參考文獻:
�。�1］曾靖．大米品牌競爭力研究［D］．華中農業(yè)大學(xué)，20xx．
�。�2］張端貴．東營(yíng)德達家具有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰略研究［D］．中國石油大學(xué)(華東)，20xx．
市場(chǎng)方案策劃2
一、調查目的
�。簽榱俗プ‘a(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行，市場(chǎng)調查策劃方案。
二、調查日期：
1、主要調查：9月1日一9月15日，
2、次要調查：9月16日一11月30日，
我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失
三、調查內容：
1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：
�。�1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養片”這一傳統品牌？
�。�2）“今越糖可營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？
�。�3）“今越糖可營(yíng)養片“的'消費心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。
�。�4）您對”今越糖可營(yíng)養片“最喜歡和擔心的是什么？
�。�5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？
�。�6）“今越糖可營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？
�。�7）“今越糖可營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？
2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法）
�。�1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
�。�3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因，規劃方案《市場(chǎng)調查策劃方案》。
�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？
市場(chǎng)方案策劃3
馬坪鄉是象州縣的一個(gè)大鄉鎮，離縣城不遠，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區位優(yōu)勢得天獨厚。近年馬坪經(jīng)濟發(fā)展迅猛，城鎮建設發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。
馬坪鄉現有農貿市場(chǎng)處在城鎮的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場(chǎng)成熟。由于歷史原因，該市場(chǎng)位置沒(méi)有選好，而且缺少規劃，致使目前市場(chǎng)擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進(jìn)出十分困難，嚴重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展。
為了適應當前城鎮經(jīng)濟發(fā)展的需要，馬坪鄉呼喚新市場(chǎng)出現的呼聲越來(lái)越高。重金打造的馬坪龍響農貿市場(chǎng)，正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求，發(fā)展前景無(wú)可限量。
一、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路
龍響農貿市場(chǎng)當前的現狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路，市場(chǎng)內大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎薄弱，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場(chǎng)處在城鎮邊角上，距離城區特別是老市場(chǎng)有一段距離，連接不緊密。商業(yè)建設具有很大的挑戰性。
為了把“生地”做成“熟地”，我們計劃先造市，培養當地商業(yè)市場(chǎng)氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當地門(mén)店的商業(yè)價(jià)值，租金水平。這一過(guò)程我們計劃用半年時(shí)間來(lái)完成。
商業(yè)造勢完成，招商時(shí)機也就成熟。在此階段，我們計劃大力進(jìn)行項目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時(shí)進(jìn)行招商預約登記，競租登記，爭取用兩個(gè)月使預約客戶(hù)達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場(chǎng)競爭，對老市場(chǎng)進(jìn)行有效的.狙擊和布防。
招商預約量達到預期目標，即可進(jìn)行攤位的公開(kāi)掛牌競租，競租活動(dòng)可以使用適當的促進(jìn)手段，營(yíng)造氣氛，使競租達到預期目標。競租結束后，實(shí)行集中簽約儀式，制造熱銷(xiāo)新聞，再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮，為市場(chǎng)商業(yè)建設造勢。
招商主體工作告一段落后，即計劃集中開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重，使用大量的市場(chǎng)促銷(xiāo)手段，吸引整個(gè)城鎮的居民前來(lái)消費。推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)必須堅持一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程（半年以上），直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)穩定才可以逐步放緩，切不可見(jiàn)好就收，有頭沒(méi)尾。
二、市場(chǎng)規劃和市場(chǎng)管理架構確立
1、市場(chǎng)規劃（具體規劃待后）
�。�1）辦公區
市場(chǎng)管理辦公室、雜物房、配電間等。
�。�2）市場(chǎng)配套服務(wù)區
牲畜屠宰場(chǎng)（須立馬上馬，以免受制于老市場(chǎng)）、停車(chē)場(chǎng)、公共衛生間等。
�。�3）商業(yè)區（具體業(yè)態(tài)規劃待定）
中心超市、蔬菜水果市場(chǎng)、鞋帽箱包市場(chǎng)、農產(chǎn)品交易市場(chǎng)等。
2、市場(chǎng)管理
�。�1）市場(chǎng)建章立制
建立市場(chǎng)管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場(chǎng)管理制度等。
�。�2）管理架構及人員配置
�、偈袌�(chǎng)管理公司設置：
辦公室、財會(huì )部、清潔安保部等。
�、谌藛T配置如下：辦公室主任、副主任、會(huì )計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。
三、制定相關(guān)招商政策
1、招商優(yōu)惠政策
�。ㄒ淹瓿沙醺�，另附）
2、招商競租方案
�。ㄒ淹瓿沙醺�，另附）
四、市場(chǎng)商業(yè)氛圍營(yíng)造
1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動(dòng)
�。ǚ庞郴顒�(dòng)方案已完成，另附）
2、日用百貨、農產(chǎn)品等展示展銷(xiāo)活動(dòng)
在市場(chǎng)培育期間，利用市場(chǎng)富裕場(chǎng)地，根據季節舉辦一些展示展銷(xiāo)活動(dòng)，比如水果交易會(huì )、農資交易會(huì )、百貨展示會(huì )等�；顒�(dòng)方案根據實(shí)際情況制定。
3、試業(yè)活動(dòng)
發(fā)布免租試業(yè)通知，根據意向商家，有計劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來(lái)源如下：
�。�1）意向報名登記商家；
主要為意向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，優(yōu)先照顧。
�。�2）主力商家引進(jìn)；
比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。
�。�3）待業(yè)青年
扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。
�。�4）市場(chǎng)管理部門(mén)自營(yíng)攤位
為了市場(chǎng)造勢、引導業(yè)態(tài)進(jìn)駐，市場(chǎng)可以自行創(chuàng )辦一些自營(yíng)攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營(yíng)攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場(chǎng)漸成規模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉讓、重新出租等。
五、市場(chǎng)招商準備
1、前期廣告宣傳
�。�1）市場(chǎng)門(mén)面包裝：包括門(mén)樓、市場(chǎng)宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；
�。�2）戶(hù)外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；
�。�3）市場(chǎng)門(mén)口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息，為市場(chǎng)的試業(yè)和競租等工作服務(wù)。
2、招商物料準備
制作有關(guān)招商的書(shū)面文件：包括租賃合同、招商海報、各類(lèi)登記表格、票據、印章等。
3、招商座談及說(shuō)明會(huì )（招商總動(dòng)員）
�。�1）召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì )：
�、俟_(kāi)發(fā)布招商邀請函，邀請個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì )；
�、谟嗅槍π缘匮s部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說(shuō)明會(huì )；
�、垩s鎮有關(guān)主管領(lǐng)導參加招商說(shuō)明會(huì )并講話(huà)；
�、苎堄嘘P(guān)行業(yè)代表參加說(shuō)明會(huì )。
�。�2）招商總動(dòng)員
召集有關(guān)目標意向商家召開(kāi)座談會(huì )，進(jìn)行招商總動(dòng)員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。
4、建設市場(chǎng)各項配套設施
�。�1）完善市場(chǎng)供水供電設施，方便經(jīng)營(yíng)戶(hù)使用；
�。�2）規劃好停車(chē)場(chǎng)，規劃好道路交通。
�。�3）建設家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場(chǎng)。
�。�4）建設市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專(zhuān)欄（方便市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息）。
�。�5）建設公共衛生等其他設施。
5、接受預約報名
前期招商準備工作完畢，招商中心可以接受正式預約申請登記。登記分門(mén)別類(lèi)，做好競租準備工作。
六、市場(chǎng)商業(yè)炒作和廣告推廣
1、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)
�。�1）協(xié)助周邊商業(yè)開(kāi)展商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)（主要是協(xié)助出方案），營(yíng)造片區商業(yè)氣氛；
�。�2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng)；
�。�3）利用市場(chǎng)大型廣告宣傳專(zhuān)欄大力宣傳本項目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機會(huì )。
2、促銷(xiāo)策略制定
�。�1）低價(jià)策略
對免租進(jìn)來(lái)的商家，實(shí)行一定的商品銷(xiāo)售限價(jià)政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價(jià)格必須比老市場(chǎng)低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利，以吸引更大的消費者前來(lái)消費，以養成客戶(hù)的慣性消費，穩定新市場(chǎng)。
�。�2）讓利補貼策略
部份冷門(mén)商業(yè)開(kāi)頭難，開(kāi)市后估計會(huì )連續虧損幾個(gè)月，市場(chǎng)可以采取一定的鼓勵政策，以補貼的形式進(jìn)行扶持。
�。�3）以獎促銷(xiāo)激勵政策
市場(chǎng)可以不定期推出有獎促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客。比如當天下午前來(lái)買(mǎi)菜的客戶(hù)，可以參與市場(chǎng)開(kāi)展的現場(chǎng)抽獎活動(dòng)（獎品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助）。
�。�4）其他促銷(xiāo)政策
3、招商海報和宣傳單頁(yè)派發(fā)
除在城鎮和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉鎮進(jìn)行派發(fā)宣傳，現場(chǎng)接受咨詢(xún)和招商登記。
4、部份活動(dòng)推廣
出了電影放映活動(dòng)外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）。
七、攤位競租
1、分期規劃競租攤位
整個(gè)市場(chǎng)按計劃將建設四個(gè)商業(yè)交易區，當前以建設完畢兩個(gè)，另兩個(gè)有待開(kāi)發(fā)。每個(gè)交易區大約有攤位近百個(gè)，鑒于小城鎮商業(yè)資源有限，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商，集中力量對招商區域進(jìn)行招商，穩步推進(jìn)。我們認為，第一期招商以一個(gè)交易區為宜，既可以有的放矢對市場(chǎng)進(jìn)行探索，有把握地開(kāi)展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進(jìn)退兩難，
破壞市場(chǎng)的整體形象。
2、確定當期競租攤位位置和數量
�。ㄓ写F場(chǎng)核實(shí)）
3、根據報名安排商家競租秩序
�。�1）制定競租具體方案流程
�。�2）制定競租秩序表
4、準備有關(guān)競租準備工作
�。�1）競租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競租主持人、計時(shí)員、書(shū)記員、計量員
�。�2）租賃合同以及有關(guān)競租活動(dòng)所需要的資料準備。
5、開(kāi)展競租活動(dòng)
競租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內進(jìn)行，盡量營(yíng)造搶租氣氛。
6、集中組織簽約儀式
集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng)，利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預約登記。
八、開(kāi)業(yè)
1、開(kāi)業(yè)廣告推廣
現場(chǎng)包裝、戶(hù)外廣告發(fā)布。
2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)大典
文藝演出、有獎購物活動(dòng)、猜謎語(yǔ)活動(dòng)等。
3、實(shí)施有關(guān)促銷(xiāo)方案（長(cháng)效）
市場(chǎng)和市場(chǎng)內各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補貼政策等一系列的促銷(xiāo)政策。其中大部分政策必須長(cháng)期有效，使市場(chǎng)在短時(shí)間內形成競爭力。
4、逐步完善市場(chǎng)各項服務(wù)
逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和協(xié)調工作，爭取把市場(chǎng)做成興旺文明、和諧統一的現代集鎮農貿市場(chǎng)。
市場(chǎng)方案策劃4
一、調查名稱(chēng)
XX公司的新產(chǎn)品——XXXX即將投產(chǎn)，在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前后，需要對市場(chǎng)情況有一個(gè)較為全面、深刻的理性認識，充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機遇，以便找準市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)和切入點(diǎn)，明確廣告宣傳重點(diǎn)，確定目標消費群，目標銷(xiāo)售地區與城市，更好地制定營(yíng)銷(xiāo)方案，因此我們提議在近期內就此進(jìn)行全國范圍內的市場(chǎng)調查。
二、調查目的
1、分析本產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)發(fā)展狀況；
2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場(chǎng)競爭對手與競爭品牌；
3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況；
4、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況；
5、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況，找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在；
6、為XX公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制訂產(chǎn)品廣告方案與營(yíng)銷(xiāo)策略提供建設性意見(jiàn)。
三、調查內容
1、調查范圍
�。�1）調查區域：
�。�2）南方地區：２～３個(gè)城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選��；
�。�3）北方地區：２～３個(gè)城市，初選從北京、沈陽(yáng)、濟南、大連、天津中選��；
抽樣控制條件：
�。�，產(chǎn)品用量大，市場(chǎng)發(fā)展較具潛力；
�。�，所在城市、地區對周邊城市、地區的.影響力較大；
�。ǎ玻┠繕水a(chǎn)品：XXXX
�。ǎ常┱{查對象：（略）
2、主要內容
�。ǎ保┠繕说貐^及城市的確定：參考經(jīng)濟發(fā)展水平、消費意識等；
�。ǎ玻┠繕顺鞘械幕厩闆r：經(jīng)濟、人口、購買(mǎi)力、銷(xiāo)費狀況；
�。ǎ常┦袌�(chǎng)容量估計：
�。ǎ矗┊a(chǎn)品分析：
�。ǎ担└偁帉κ值拇_定：
�。ǎ叮└偁帉κ智闆r比較分析：基本情況、宣傳等；
�。ǎ罚┲饕偁幃a(chǎn)品比較分析：價(jià)格、規格、包裝、主要功能；
�。ǎ福╀N(xiāo)售渠道分析：經(jīng)銷(xiāo)商及其對產(chǎn)品的評價(jià)與接受程度；
�。ǎ梗┫M者評價(jià)：觀(guān)念、態(tài)度、評價(jià)、行為等；
�。ǎ保埃┠繕讼M群的確定：特征
四、調查方式
1、文獻查閱：統計局、有關(guān)醫療機構與部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、圖書(shū)館、信息機構的報刊、雜志及數據庫等信息資料的收集、整理；
2、與經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談；
3、消費者問(wèn)卷調查。
五、調查流程與調查時(shí)間
1、調查流程
明確調查目的與內容→制定調查計劃→XX公司確認→確定市場(chǎng)調查各環(huán)節與細節→確定調查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實(shí)施調查→整理材料、復核、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫(xiě)、制圖、制表→向XX公司提交調查報告。
2、調查時(shí)間
共XX個(gè)工作日
具體時(shí)間安排如下
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六、調查主要預期結果
1、市場(chǎng)容量估計；
2、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品；
3、同類(lèi)產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價(jià)、產(chǎn)品分析；
4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析；
5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析；
6、發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)、切入點(diǎn)；
7、分析流通渠道，本產(chǎn)品模式探討；
8、本產(chǎn)品市場(chǎng)定位：目標區域和目標消費群定位、價(jià)格定位。
七、調查費用
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市場(chǎng)方案策劃5
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
“素寶杯”我是SELLER校園營(yíng)銷(xiāo)之星評選
二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司
承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
河南師范大學(xué)
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月10日
五、活動(dòng)流程策劃
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)
在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營(yíng)銷(xiāo)之星評選活動(dòng)，吸引大家前來(lái)參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時(shí)間、地點(diǎn)。
第二階段：現場(chǎng)報名（5月15日—5月17日）
在東西校區設置兩個(gè)報名點(diǎn)，起到咨詢(xún)、報名和宣傳的`作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學(xué)院“素寶杯”校園營(yíng)銷(xiāo)之星報名現場(chǎng)），現場(chǎng)報名即可贈送免費體驗電話(huà)卡。
第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日）
N進(jìn)30面試：5月18日晚，院學(xué)生會(huì )和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )負責，參考簡(jiǎn)歷和現場(chǎng)表現；
30進(jìn)10面試：5月19日晚，院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負責人
第四階段：營(yíng)銷(xiāo)培訓階段（5月20日）主要由企業(yè)負責對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專(zhuān)題培訓。
第五階段：絕對挑戰——巔峰營(yíng)銷(xiāo)體驗階段（5月21日——6月9日）
10名選手可以單獨或組織團隊進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體驗活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)體驗期間，10名選手書(shū)寫(xiě)一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體驗心得PPT形式，圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷(xiāo)體驗階段的實(shí)景照片）
第六階段：評獎?wù)J定階段（6月10日，院二樓多媒體教室）
根據10名選手提交市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負責人現場(chǎng)考核，最終評選出營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎1名，營(yíng)銷(xiāo)之星二等獎3名，營(yíng)銷(xiāo)之星三等獎6名
六、獎項設置
營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名
獎金設定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。
6月10日頒獎，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，由素寶中原公司頒發(fā)獎金
市場(chǎng)方案策劃6
一、活動(dòng)思想
良性循環(huán)、勤儉節約、物盡其用、低碳環(huán)保。
每個(gè)家庭里都會(huì )有大量閑置的玩具，圖書(shū)，隨著(zhù)孩子們的長(cháng)大這些玩具也成了"廢品"。秉承物盡其用，良性循環(huán)的理念，跳蚤市場(chǎng)應運而生。更是響應環(huán)保節能的低碳生活方式，好處多多！
二、活動(dòng)目標：
1、通過(guò)跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)推廣勤儉節約、低碳環(huán)保的思想。讓幼兒把家中閑置文化用品、玩具、圖書(shū)拿到跳蚤市場(chǎng)進(jìn)行錢(qián)物交換，從而培養孩子不浪費自己的、節約資源、愛(ài)護環(huán)境的.意識和良好勞動(dòng)習慣，讓幼兒體驗"勞動(dòng)快樂(lè )""公平買(mǎi)賣(mài)"、"資源共享"。
2、通過(guò)交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟，給幼兒創(chuàng )設理財平臺，學(xué)會(huì )推銷(xiāo)、購買(mǎi)商品，設計促銷(xiāo)標語(yǔ)、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強幼兒的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng )造等能力。
三、活動(dòng)：
四、參與對象：
全園幼兒、家長(cháng)與老師
五、活動(dòng)準備：
1、活動(dòng)前，請每位小朋友從家里帶5件商品，投放到跳蚤市場(chǎng)。注意：物品需要九成新，清洗、消毒后再拿到幼兒園。
A、書(shū)籍書(shū)刊（各類(lèi)兒童讀物、兒童類(lèi)書(shū)籍、家庭健康類(lèi)書(shū)籍等）
B、文具用品（繪畫(huà)工具、鉛筆等各類(lèi)文具用品，最好是全新閑置）
C、兒童玩具（汽車(chē)、飛機、奧特曼、芭比娃娃等各類(lèi)大小玩具）
D、兒童用具（學(xué)步車(chē)、扭扭車(chē)、兒童車(chē)等各種成長(cháng)階段用具）
E、自制作品（兒童自制玩具、繪畫(huà)作品、小手工等）
2、協(xié)助幼兒設計、制作好跳蚤市場(chǎng)海報。
3、給商品貼好價(jià)格標簽，每件商品不能超過(guò)30元。
4、擺攤用小桌子、小凳子或桌布等能放置商品的展臺。
5、要求每人帶10元以上人民幣，用來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的物品。
6、每個(gè)班級設立一個(gè)商店，將幼兒帶來(lái)的物品明碼標價(jià)，合理分類(lèi)擺放，做好廣告牌，設好店名，選好售貨員。
六、活動(dòng)流程：
1、家長(cháng)入場(chǎng)，老師向家長(cháng)及幼兒介紹活動(dòng)事由。
2、布置攤位，幼兒商量如何布置攤位，如：按價(jià)格分類(lèi)擺放，按物品類(lèi)別分類(lèi)擺放等，把自己的攤位布置的與眾不同。
3、促銷(xiāo)員可以喊自己商品的促銷(xiāo)，向他人推銷(xiāo)自己的商品。
4、家長(cháng)帶幼兒到各班商店自由選購物品，購買(mǎi)過(guò)程中可以適當討價(jià)還價(jià)，雙方達成一致意見(jiàn)并完成交易。
5、嚴格遵守，雙方自愿、公平買(mǎi)賣(mài)、自由交易的原則，一經(jīng)出售的物品不得反悔。
七、領(lǐng)取"六一"：
家長(cháng)帶領(lǐng)幼兒有秩序地到指定的禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮物。
八、注意事項
1、即日起由家長(cháng)向孩子介紹本活動(dòng)的意義和內容，陪同孩子共同選擇本活動(dòng)適用的玩具和物品，多多益善，自己決定。
2、用于銷(xiāo)售的物品定價(jià)在1—30元之間，家長(cháng)需和孩子共同確定標價(jià)以及最低成交價(jià)，并制作價(jià)格標簽。
3、家長(cháng)需幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品，盡量讓孩子做主，選擇交換或者售出后不易后悔的物品。
4、認識人民幣，簡(jiǎn)單的數學(xué)計算。
5、活動(dòng)過(guò)程中維護場(chǎng)地秩序和場(chǎng)地衛生。
市場(chǎng)方案策劃7
活動(dòng)背景：若是社區活動(dòng)，需進(jìn)行社區分析
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的目標群體是什么
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內容是什么
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備：活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預算和目標：
費用預算：
意外防范：
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以促銷(xiāo)方案為例
一、 活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的`忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果
市場(chǎng)方案策劃8
今年初秋一到，xx白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在xx市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在xx市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢？這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設；
2、xx營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計；
3、xx市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入；
4、xx市場(chǎng)的廣告策略；
5、xx工作排期執行。
一、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求；
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、xx營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
1、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
2、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的`不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)xxx元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如xxx區、xx區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是xx區、x區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區xxx區、xx區、xxx縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù)；
第二戰區是xx區和xx區，在第一個(gè)時(shí)間內配備x人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在xx天內完成xxx家的鋪貨。
第三戰區為xx區、x區，在第一時(shí)間內配備x個(gè)人員，在xx天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入x名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區xxx家的鋪貨量，最終合計完成xx的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的.酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。
市場(chǎng)方案策劃9
一、公司概述
“一口仙”有限公司坐落于著(zhù)名的臨海城市――某某，本公司注冊資金高達500萬(wàn)成立于2016年，是一家具有新技術(shù)新設備以及新概念的中小型企業(yè)，現在主要面向某某市場(chǎng)，本公司現具有市場(chǎng)部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門(mén)。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品�！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費格調。另外，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹(shù)立良好的社會(huì )形象，并提升市場(chǎng)占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1、人口
人口是市場(chǎng)的第一要素，人口數量直接決定市場(chǎng)規模和潛在容量。在過(guò)去一年中某某市城鎮化率達到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn)，全市常住人口280.5萬(wàn)人，與去年相比，某某市人口增長(cháng)了0.13%。另外，隨著(zhù)中老年男士的增加，白酒市場(chǎng)也出現了更多的潛在顧客，白酒市場(chǎng)容量也在擴增。
2、經(jīng)濟
2015年，山東省的GDP達到6002.330億，其中某某的GDP達到3001.57億，某某的人均GDP為106847.86元，遠高于全省平均水平。2016年，受宏觀(guān)經(jīng)濟形勢影響，某某市面臨著(zhù)市場(chǎng)需求不旺、經(jīng)濟結構不夠優(yōu)化、要素制約依然明顯、可持續發(fā)展的壓力不斷加大、社會(huì )民生還需進(jìn)一步改善等困難和問(wèn)題，帶式隨著(zhù)“十三五”時(shí)期各項戰略舉措的全面推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)強市、工業(yè)帶動(dòng)，全域城市化、市域一體化，藍色經(jīng)濟區建設和中韓自貿區地方經(jīng)濟合作示范區建設等重大戰略的穩步實(shí)施，為某某市經(jīng)濟持續健康發(fā)展提供有力支撐，在經(jīng)濟轉型上漲以及貿易往來(lái)發(fā)達的同時(shí)，人們更加注重生活品質(zhì)與格調，由此可見(jiàn)“一口仙”白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入某某城市發(fā)展前景是可觀(guān)的�！耙豢谙伞弊鳛樾逻M(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣大的消費者，打造酒產(chǎn)品中的真誠者、用心者，以此打開(kāi)
在市場(chǎng)上的知名度。
3、社會(huì )文化
遠在新石器時(shí)期，在某某市就有人類(lèi)繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來(lái)此巡游，明朝在此設衛屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰爭的主戰場(chǎng)，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門(mén)”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開(kāi)放城市。1990年被評為中國第一個(gè)國家衛生城市。1996年被建設部命名為國家園林城市。2009年5月7日被評選為國家森林城市。2015年成為中韓自貿區先行示范城市。2016年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數在全國40個(gè)城市中排名第五。隨著(zhù)某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現出“中國民間藝術(shù)之鄉”、“全國剪紙藝術(shù)之鄉”、“全國歌詠文化之鄉”等，乳山被評為全國邊疆文化長(cháng)廊建設先進(jìn)縣。在社會(huì )文化先進(jìn)縣創(chuàng )建活動(dòng)中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會(huì )文化先進(jìn)縣行列。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩，某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評為山東省“十佳”廣場(chǎng)。
4、政治法律
作為全市酒類(lèi)流通行業(yè)的主管部門(mén)，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施，積極主動(dòng)地為本地酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù)，支持地方酒業(yè)發(fā)展。 一是高度重視發(fā)展地方酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)。積極協(xié)調有關(guān)部門(mén)，出臺政策文件，在品牌建設，融資，土地等方面制定優(yōu)惠政策，爭取領(lǐng)導支持，解決全市酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展中遇到的實(shí)際問(wèn)題。二是培育發(fā)展骨干酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)。規劃全市酒類(lèi)企業(yè)的發(fā)展方向，力爭在5年時(shí)間內，在全市培育扶持1家銷(xiāo)售額過(guò)10億元的酒類(lèi)大企業(yè)，2家過(guò)5億元的企業(yè)，3家過(guò)億企業(yè)。把酒類(lèi)行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，培育各重點(diǎn)酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區經(jīng)濟發(fā)展的龍頭企業(yè)。三是積極開(kāi)展品牌宣傳、酒類(lèi)標準化建設、打擊假酒、引導消費者購買(mǎi)本地酒企產(chǎn)品等方面的活動(dòng)。四是引導應對酒類(lèi)行業(yè)大形勢。今年以來(lái)，受塑化劑、“限酒令”等多種因素影響，高端白酒銷(xiāo)售狀態(tài)低迷。對中小型酒類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰，又是機遇。引導酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)搶抓機遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大份額，通過(guò)提高管理水平，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，準確市場(chǎng)定位，拓展銷(xiāo)售渠道，打造企業(yè)品牌等措施，
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實(shí)現更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區，由此，某某市政府對于經(jīng)濟建設是相當重視。某某市政府對于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng )新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規程中也降低了對糧食類(lèi)釀酒業(yè)的稅收。
5、科學(xué)技術(shù)
目前某某市的'主要釀酒工藝大部分遵循傳統，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對于時(shí)代發(fā)展應該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進(jìn)行現代數據性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷(xiāo)售的詳細數據。
6、自然環(huán)境
某某市現轄三市三區，即榮成、文登、乳山、三個(gè)縣級市和環(huán)翠區、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區、經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區�？偯娣e5436平方公里，其中市區面積731平方公里。某某環(huán)境幽雅、風(fēng)光旖旎，“海、山、島、泉、古、俗”等自然、人文景觀(guān)資源豐富。有國家級重點(diǎn)文物保護單位和名勝風(fēng)景區的甲午戰爭紀念地劉公島，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場(chǎng)和地下溫泉。新建有國際海濱浴場(chǎng)，國際高爾夫球場(chǎng)、西霞口野生動(dòng)物園、圣經(jīng)山觀(guān)光索道等旅游熱點(diǎn)。環(huán)翠、銀灘、石島灣、天鵝湖四處省級旅游度假區也成為國內外游客觀(guān)光休閑的度假景區。某某市環(huán)境優(yōu)美，既有優(yōu)雅的自然林帶，又有天然的海濱浴場(chǎng)。市區綠化覆蓋率達到37.5%，人均占有公共綠地16.5平方米；道路硬化率達到99.5%，在全國處于領(lǐng)先水平；市區已基本實(shí)現煤氣化、暖氣化；三廢處理率、垃圾無(wú)害化處理率均達到或優(yōu)于國家標準。某某成為全國第一個(gè)國家級衛生城市。某某市區三季有花、四季常青、建筑新穎，碧海、藍天、紅瓦、綠樹(shù)構成了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā)、風(fēng)情萬(wàn)種的海濱生態(tài)化花園旅游城
市場(chǎng)方案策劃10
一、市場(chǎng)背景分析
總理在十屆全國人大四次會(huì )議上提出，20xx年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的主要預期目標之一是：?jiǎn)挝粐鴥壬a(chǎn)總值能耗要降低4%左右，并把節能降耗納入經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的統計、評價(jià)考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開(kāi)始，每年都要公布各地區和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。強化環(huán)境和生態(tài)保護檢查，健全環(huán)境保護的監測體系以及評價(jià)考核和責任追究制度。國家政策對節能降耗的重視，節能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機遇和挑戰。據測算，以功率3w的高品質(zhì)LEd節能燈代替60w的白熾燈，節省電能90%，亮度還提高20%—30%。以一般家庭中每天使用4小時(shí)來(lái)計算，12億支高品質(zhì)LEd節能燈省下來(lái)的電為858。48億度，而長(cháng)江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國每年耗用白熾燈30億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節能燈，等于每年會(huì )節省出3座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節省每年幾千億元用于建設發(fā)電站的投資。90年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機居第二位。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應用比重不大，普及率很低。1996年10月由國家經(jīng)貿委牽頭，國家計委、科技部、建設部、信息產(chǎn)業(yè)部、農業(yè)部、國家質(zhì)量技術(shù)監督局、國家國內貿易局、國家電力公司、中國科學(xué)院、中國節能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān)機構，共同啟動(dòng)了“中國綠色照明工程”�！爸袊G色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節約照明用電，減少環(huán)境污染，滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)的對照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實(shí)施的10大重點(diǎn)節能工程之一，重點(diǎn)在公用設施、賓館、商廈、寫(xiě)字樓、體育場(chǎng)館、居民住宅中推廣高效節電照明系統、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)化改造。
二、品牌容量分析
目前，中國節能燈市場(chǎng)至少可以容納近20個(gè)知名品牌，而目前現階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌區隔還未開(kāi)始！
三、市場(chǎng)格局
在節能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過(guò)10億的廠(chǎng)家（中國照明學(xué)會(huì )資料），可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局。而且，在照明企業(yè)中，
多半數企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類(lèi)別），沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。
四、目前品牌狀況分析
在國內，幾乎大大小小存在LEd節能燈品牌不下數十家（據工商局商標科查詢(xún)）。目前銷(xiāo)售區域均沒(méi)有在全國鋪開(kāi)，同時(shí)沒(méi)有出現強勢品牌（老百姓指明購買(mǎi)）。
從以上市場(chǎng)背景分析，我們發(fā)現中國節能燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非�？捎^(guān)，但還缺少品牌競爭力，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費者心中，讓產(chǎn)銷(xiāo)縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷(xiāo)售方式有兩種：直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)、加盟聯(lián)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)。直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)的最大弊端是所需資金龐大，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結合銷(xiāo)售管理手段，利用社會(huì )上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng)，這樣既可以節省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，有利于品牌形象的提升。
通照明用自鎮流熒光燈又稱(chēng)“節能燈”，是高效節能電光源產(chǎn)品。隨著(zhù)“綠色照明”工程的不斷深入，LEd節能燈已廣泛推向市場(chǎng)，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長(cháng)、耗電少、造型美觀(guān)、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費者的青睞，市場(chǎng)前景看好。
五、節能燈的市場(chǎng)培育
一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費者對其的認知程度。要真正把LEd節能燈推廣開(kāi)去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠(chǎng)家和銷(xiāo)售商必須同舟共濟，聯(lián)手打出幾張好牌來(lái)。
首先必須擴大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀(guān)念早已過(guò)時(shí)了。推廣品牌節能燈在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設直銷(xiāo)店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。此外設廣告牌、向重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)送廣告宣傳品、以科普營(yíng)銷(xiāo)的戰略眼光向消費者介紹節能燈的節能效果等知識，對培育市場(chǎng)很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，必須了解用戶(hù)的需求，傾聽(tīng)用戶(hù)呼聲，并將此作為調整產(chǎn)品結構、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開(kāi)展節能燈市場(chǎng)調查的過(guò)程中，我們整理出如下幾條信息：
一、賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是LEd節能燈大用戶(hù)。
到目前為止，LEd節能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，還有很多人對家庭使用節能燈的`節能效果存在疑慮。在工廠(chǎng)里，在辦公大樓，節能燈往往被局限于會(huì )計室、樓廳等場(chǎng)所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所，我們可以看到，在那里節能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場(chǎng)、店鋪在節能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。節能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所的大量應用，從經(jīng)銷(xiāo)商提供的信息中也能得到證實(shí)。
二、家庭需要小型節能燈。
節能燈之所以難進(jìn)家居大門(mén)，除了人們的節能意識尚待增強外，還有規格適用問(wèn)題。家庭燈飾需要用小型節能燈，這個(gè)“小”，一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節能燈功率大了，就談不上節能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。無(wú)論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規格的節能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長(cháng)了露頭就影響外觀(guān)。
為了能與家庭燈飾相配套，現在有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一些小規格的節能燈，功率小到5w，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。此外，家用節能燈更多的需要暖色調（2700K），因為家居照明講究光線(xiàn)柔和、舒適。
三、帶罩節能燈為用戶(hù)青睞。
給節能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎。這是因為帶罩節能燈替代吸頂燈，既美觀(guān)又實(shí)用。
市場(chǎng)方案策劃11
一、活動(dòng)目的及意義：
根據酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區差異及酒店市場(chǎng)定位，開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內及松原區域市場(chǎng)占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹(shù)立需要一定時(shí)間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會(huì )關(guān)系、服務(wù)等多方面），還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場(chǎng)考查，決定以"綠色健康為主題（海參），以個(gè)性化服務(wù)為基礎，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)"，在原有基礎上加快商散客人上座率。
中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來(lái)的有利時(shí)機，開(kāi)發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營(yíng)銷(xiāo)推廣，樹(shù)立酒店品牌形象，開(kāi)拓松原餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷(xiāo)售，走出一條以天達名都大酒店為特色的.新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
四、活動(dòng)主題：
1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"
2、迎國慶海參盛宴"海參集結號健康伴您行"
五、活動(dòng)宣傳方案：
1、投放原則：根據酒店市場(chǎng)定位和目標客戶(hù)群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶(hù)體驗的機會(huì )。
2、媒體選擇：
�。�1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機關(guān)企事業(yè)單位，xx性強，影響面廣，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。
1/4版xx8期每周一、三、五發(fā)布。
《松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。
1/2xx2期，中秋和國慶節前各一期。
�。�2）電視：油田電視臺松原最有消費力的群體重點(diǎn)宣傳30″xx30天xx3次/天，前郭電視臺區域媒體30″xx30天
�。�3）DM平面宣傳彩頁(yè)；次印制157克xx大8開(kāi)xx份彩頁(yè)
�。�4）廣播：交通文藝臺，私家車(chē)、公車(chē)、出租車(chē)針對性情強，30″xx30天xx1—2
�。�5）分眾傳媒：寫(xiě)字樓，賣(mài)場(chǎng)，車(chē)站等30″xx30天。
�。�6）車(chē)載廣告：針對大客車(chē)，商務(wù)出差、過(guò)節回家人群，30秒xx30天
�。�7）戶(hù)外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕，針對附近居民，有消費力。
�。�8）手機短信：針對移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)發(fā)條
�。�9）氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。
3、其它：
�。�1）大堂做月餅展示
�。�2）POP展架xx2個(gè)
�。�3）定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶(hù)
六、活動(dòng)主題內容：
1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：A/B套略
2、迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》略
七、活動(dòng)效果分析：
通過(guò)本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象，同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味、體會(huì )，為酒店持續發(fā)展奠定了基礎，使節日營(yíng)銷(xiāo)出現一個(gè)小xx，通過(guò)規�；�、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領(lǐng)市場(chǎng)。
市場(chǎng)方案策劃12
家長(cháng)們在孩子身上特別舍得花費，為寶寶買(mǎi)的玩具、書(shū)籍等兒童用品都是擺滿(mǎn)了大櫥小柜，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，玩具、書(shū)籍都面臨著(zhù)淘汰，留著(zhù)又浪費空間，棄之又可惜，特別是一些益智功能的玩具和書(shū)籍往往對適齡的幼兒有著(zhù)特殊的價(jià)值，因此，我們希望通過(guò)跳蚤市場(chǎng)這個(gè)渠道，讓幼兒來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣孩子不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
一、活動(dòng)目標:
1、了解舉辦跳蚤市場(chǎng)的意義。
2、體驗公平買(mǎi)賣(mài)的樂(lè )趣，培養初步的理財意識。
3、培養語(yǔ)言表達力和計算能力、社交能力。在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中學(xué)會(huì )與同伴進(jìn)行禮貌交往。(活動(dòng)中通過(guò)語(yǔ)言交流換到或買(mǎi)到自己喜歡的物品;能通過(guò)計算，正確計算付款數量)
4、學(xué)習主動(dòng)推銷(xiāo)自己商品的方法，學(xué)習設計促銷(xiāo)語(yǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年XX月XX日下午4:00-6:00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
幼兒園門(mén)外走道
四、參加人員：
全體小朋友和家長(cháng)(學(xué)前班賣(mài)家，小中大班為顧客)
五、活動(dòng)攤位：
30個(gè)(學(xué)前班全體小朋友)
1、攤位品種:玩具、圖書(shū)、學(xué)習用品等孩子不再使用的物品。
2、物品買(mǎi)賣(mài)價(jià)格:根據情況自己來(lái)定(價(jià)格在5角到10元以?xún)?
六、快樂(lè )跳蚤市場(chǎng)守則:
1、貨物自行定價(jià)，可實(shí)物交換，也可購買(mǎi);交換或購買(mǎi)過(guò)程由小朋友自行決定，家長(cháng)只作顧問(wèn)，不得直接參與;互相尊重，不得強買(mǎi)強賣(mài)，童叟無(wú)欺。
2、購買(mǎi)過(guò)程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經(jīng)交易成功，不得反悔。
七、活動(dòng)準備:
1、做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來(lái)。
2、請家長(cháng)朋友和孩子制作好買(mǎi)賣(mài)海報和價(jià)簽，做好市場(chǎng)宣傳效應。
3、活動(dòng)當天擺好需要的桌椅。
4、家長(cháng)準備大塊布放需要買(mǎi)的東西(備用)。
5、學(xué)前班賣(mài)家需準備一些糖果，萬(wàn)圣節有討糖果的習俗。
6、小中大班為呼應萬(wàn)圣節在家一起制作南瓜燈或面具裝扮一下自己來(lái)逛跳蚤市場(chǎng)，為整個(gè)活動(dòng)增加神秘感。
7、人員安排:
園長(cháng)主持活動(dòng)開(kāi)幕
學(xué)前班老師帶領(lǐng)幼兒家長(cháng)到指定地方擺攤位，維護秩序，其他老師做市場(chǎng)管理人員。
8、學(xué)前班幼兒帶想出售的舊玩具、圖書(shū)等物品，小中大班準備要交換的物品。
9、橫幅、彩旗、市場(chǎng)管理員袖章、幼兒工作卡。
10、事先進(jìn)行安全教育，提醒幼兒帶好零錢(qián)(10元以?xún)�，要求為散錢(qián)，如5角、1元、5元和硬幣、紙幣)，最好是用自己的存錢(qián)罐。買(mǎi)賣(mài)要有序、謙讓?zhuān)⒁舛Y儀、文明。
八、活動(dòng)流程：
1、前期準備(4:00--4:20)家長(cháng)在老師的引導下協(xié)助寶貝在指定區域內(以班級為單位劃分區域)擺好攤。
2、開(kāi)業(yè)典禮(4:20 - 4:30)
a、園長(cháng)致開(kāi)場(chǎng)詞，宣布“xx藝術(shù)幼兒園第一屆快樂(lè )你、我、他跳蚤市場(chǎng)”正式開(kāi)業(yè)。
b、跳蚤市場(chǎng)營(yíng)業(yè)
(預計時(shí)間4:30 - 6:00)
3、營(yíng)業(yè)總收入由家長(cháng)和學(xué)前班老師管理，作為幼兒園寶貝秋季野外拓展活動(dòng)費用。
4、結束:各班老師清理各班區域內衛生。
九、溫馨提示：
1、請家長(cháng)和孩子一起將家里囤積多時(shí)的玩具、圖書(shū)整理出來(lái)，清洗、消毒，確保安全、衛生;讓孩子做力所能及的事情，學(xué)會(huì )整理自己的`東西。
2、和孩子一起對圖書(shū)玩具估價(jià)、貼簽;家長(cháng)要征求孩子的意見(jiàn)噢!
3、這個(gè)活動(dòng)是個(gè)有趣的游戲，不妨策劃一下推銷(xiāo)用語(yǔ)，培養幼兒大膽與人溝通、交流的能力。
4、年齡大的孩子教他們認識錢(qián)幣、學(xué)習換算、加減，收，體驗買(mǎi)、賣(mài)的真實(shí)過(guò)程，培養孩子的理財能力也使他們明白一個(gè)道理:財富是要靠勞動(dòng)來(lái)創(chuàng )造的。
十、友情提醒您:
1、向孩子簡(jiǎn)單講解跳蚤市場(chǎng)的交易方式，避免孩子見(jiàn)了喜歡的就搶?zhuān)诲X(qián)?不是我的事，協(xié)商?那是大人的事情嘛!把“協(xié)商、自愿、互惠”的原則拋在腦后是不行的。
2、準備粗筆，標簽紙多準備點(diǎn)，萬(wàn)一根據市場(chǎng)行情漲價(jià)、降價(jià)呢?這樣比較方便。
3、家庭成員齊參與，多點(diǎn)人來(lái)，有的看攤、有的帶孩子到處轉悠尋找自己感興趣的東西(尤其是學(xué)前班小朋友想要逛一下，需要有人帶領(lǐng)，還需要有人看攤)。
4、提前準備好零錢(qián)，有些東西能換就換，不能換的就要買(mǎi)了。
5、幼兒需在家長(cháng)指導下進(jìn)行交換或者交易(不能代辦)。
6、本活動(dòng)各家庭都不是以賺錢(qián)為目的的，價(jià)格要合適
7、活動(dòng)當天一定熱鬧非凡，請家長(cháng)照顧好自己小孩的安全。
市場(chǎng)方案策劃13
摘要：
隨著(zhù)各種旅客運輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運輸業(yè)和航空運輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著(zhù)日趨激烈的市場(chǎng)競爭。長(cháng)期計劃經(jīng)濟時(shí)期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時(shí)制約了客運營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。本文從目前鐵路客運市場(chǎng)發(fā)展現狀出發(fā),結合管理學(xué)知識,分析了目前我國鐵路客運營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并在此基礎上，提出了解決方案。研究目的就是通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理手段,提升鐵路客運的市場(chǎng)競爭力。
關(guān)鍵詞：
鐵路；旅客運輸；營(yíng)銷(xiāo)策略
近年來(lái)，隨著(zhù)航空業(yè)和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨著(zhù)帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀(guān)念，用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業(yè)管理的重中之重。
一、我國鐵路客運市場(chǎng)的發(fā)展現狀
我國是一個(gè)人口眾多、幅員遼闊的國家，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，商品流通的加速，城鄉經(jīng)濟蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質(zhì)量提出了更高的要求，在機動(dòng)靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車(chē)與民航客運得到更快的發(fā)展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元，同比增長(cháng)51%�！笆濉逼陂g，中國鐵路建設繼續加快推進(jìn)，新線(xiàn)投產(chǎn)總規模達3萬(wàn)公里，安排鐵路投資2.8萬(wàn)億元，全國鐵路運營(yíng)里程將達12萬(wàn)公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達到4.5萬(wàn)公里，中國西部地區鐵路將達5萬(wàn)公里左右。預計20xx年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業(yè)在整個(gè)交通運輸業(yè)中占有較大比重。它具有價(jià)廉、安全、計劃性高、服務(wù)面廣等特點(diǎn)。鐵路客運經(jīng)過(guò)多年的努力，對市場(chǎng)經(jīng)濟的適應能力顯著(zhù)加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場(chǎng)的例如《管內慢車(chē)內部承包試行辦法》一系列貼近市場(chǎng)的措施，并推出了客運新產(chǎn)品如和諧號動(dòng)車(chē)組、直達列車(chē)等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來(lái)。優(yōu)勢領(lǐng)域不斷擴大，在客運市場(chǎng)的`重要地位日漸顯露。但是，不注重市場(chǎng)細分、產(chǎn)品條件差、長(cháng)期計劃經(jīng)濟時(shí)期形成的陳舊的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念影響等問(wèn)題長(cháng)期存在，制約了鐵路客運的發(fā)展。
二、鐵路客運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略品牌形象是現代企業(yè)的重要特征，是現代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過(guò)去，鐵路運營(yíng)企業(yè)不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場(chǎng)。所以，當前鐵路運輸企業(yè)應該重新樹(shù)立起良好的形象，積極實(shí)施CI戰略，加強塑形工程建設。
�。ǘ┒▋r(jià)策略實(shí)行靈活運價(jià)政策價(jià)格機制是市場(chǎng)機制的重要因素，因此，應加快運價(jià)機制改革，實(shí)行靈活運價(jià)政策。（1）利用需求定價(jià)方法合理定價(jià)參照航空行業(yè)售票的需求定價(jià)方法，為了提高鐵路市場(chǎng)的占有份額，根據旅客旅行的心理需求特點(diǎn)，針對熱門(mén)車(chē)次和緊缺座別浮動(dòng)運價(jià)。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進(jìn)行價(jià)格調整。(2)利用差別定價(jià)技巧合理分區定價(jià)由于區域發(fā)展并不平衡，有較發(fā)達地區，也有欠發(fā)達地區。因此，在制訂票價(jià)的時(shí)候，適應市場(chǎng)需求獲得合理的經(jīng)濟效益，應實(shí)行區域運價(jià)。對于欠發(fā)達地區可以給予一定價(jià)格優(yōu)惠，而對于經(jīng)濟發(fā)達地區可以適度提高價(jià)格。
�。ㄈ┣啦呗猿藗鹘y直銷(xiāo)渠道（主要指火車(chē)站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運市場(chǎng)一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分布廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，對促進(jìn)車(chē)票銷(xiāo)售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發(fā)售和預訂網(wǎng)絡(luò )，統剛剛建成，極大地拓寬了銷(xiāo)售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實(shí)際的操作過(guò)程中，還存在著(zhù)一些操作和技術(shù)問(wèn)題，亟待解決。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略1.人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)是指通過(guò)銷(xiāo)售人員與顧客的直接接觸來(lái)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方法。鐵路運輸企業(yè)的人員推銷(xiāo)具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業(yè)售票員、列車(chē)員等向旅客推銷(xiāo)其特殊的空間位移產(chǎn)品，列車(chē)優(yōu)質(zhì)的售票服務(wù)是售票員所必須提供的，提供優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)是列車(chē)員必不可少的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引旅客的同時(shí)還應主動(dòng)向旅客征詢(xún)建議，廣征意見(jiàn)，歸納總結，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，展現優(yōu)良的服務(wù)宗旨。2.營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)除廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系以外的為迅速激起顧客購買(mǎi)行為的各種短期促銷(xiāo)手段。鐵路運輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移，是一種無(wú)形產(chǎn)品，旅客流動(dòng)性大的一些獨特的特點(diǎn)，所以營(yíng)業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運，鐵路運輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優(yōu)惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷(xiāo)會(huì )、樣品陳列等方式。推廣時(shí)間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價(jià)格敏感度高的顧客。要想營(yíng)業(yè)推廣成功，合理選擇營(yíng)業(yè)推廣的對象是鐵路運輸企業(yè)的首要條件，在此基礎上要充分利用市場(chǎng)機會(huì )和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當的推廣期限。如:新開(kāi)列車(chē)、提速列車(chē)在其開(kāi)通之時(shí)可實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣，旅游旺季、節假日期間也可考慮實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣。相信在未來(lái)的激烈的市場(chǎng)競爭中，鐵路客運企業(yè)，掌握合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場(chǎng)中占有一席之地。
市場(chǎng)方案策劃14
一、調研背景
通過(guò)我們的初步了解。對于當代的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，對筆記本電腦的需求越來(lái)越明顯。電腦似乎成了人們日常生活和工作中不可或缺的一部分。超輕超薄是時(shí)下筆記本電腦的主要發(fā)展方向，但這并沒(méi)有影響其性能的提高和功能的豐富。同時(shí)，其便攜性和備用電源使移動(dòng)辦公成為可能。由于這些優(yōu)勢的存在，筆記本電腦越來(lái)越受用戶(hù)推崇，市場(chǎng)容量迅速擴展。如今90后成了大學(xué)生的主體，他們個(gè)性鮮明，追求時(shí)尚，對筆記本也同樣有著(zhù)特殊的需求。西安市集中了眾多高校，其大學(xué)生電腦市場(chǎng)是一個(gè)特殊的大市場(chǎng)。那么，大學(xué)生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學(xué)生購買(mǎi)筆記本的偏向和筆記本市場(chǎng)發(fā)展的趨勢？了解這些情況對于我們了解筆記本市場(chǎng)的發(fā)展和我們自己都有著(zhù)重要意義。因此，我們要對大學(xué)生筆記本電腦市場(chǎng)狀況進(jìn)行調查，特別是要對這一消費群體的消費需求進(jìn)行調查。為企業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供支持。雖然許多的電腦廠(chǎng)商都陸續地在推出適合大學(xué)生的學(xué)生電腦，但是這幾年隨著(zhù)平板電腦的發(fā)展，智能手機的發(fā)展，筆記本電腦的快速發(fā)展，大學(xué)生對筆記本電腦的追求點(diǎn)也在不斷增加。為此此次調研很有意義。
二、調研目的
盡管目前市場(chǎng)上有許多所謂的學(xué)生筆記本電腦，但是許多大學(xué)生對此并不敏感，而且現在的許多學(xué)生筆記本電腦都和其他定位的筆記本電腦大同小異，差別并不是十分清晰。通過(guò)此次調研，主要是為了獲得大學(xué)生筆記本電腦市場(chǎng)的消費者需求特征的資料，分析其獨特點(diǎn)，為企業(yè)的'生產(chǎn)提供依據，幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)這一消費群體的巨大消費潛力，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供指導意見(jiàn)。提高某品牌筆記本電腦企業(yè)的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
三、調研種類(lèi)
本次調研以定量分析為主，同時(shí)以定性分析配合分析。研究事物量的目的仍然是為了更好地認識事物的質(zhì)，而且定量分析與定性分析在認識事物的過(guò)程中都是十分重要的，但是定性分析的目的是通過(guò)邏輯分析、相互比較和基本推理來(lái)認識事物固有的本質(zhì)特征，而定量分析是通過(guò)對數據的研究來(lái)表征事物的特征，一般除需要根據事物本身特征，通過(guò)觀(guān)察、綜合外，還常常需要選擇分析工具，進(jìn)行定量分析。因而，在某種程度上講，認識事物的本質(zhì)特征，定量分析比定性分析更具有客觀(guān)性和易操作性。一方面，在定量分析采集的數據，使之結論更加科學(xué)，準確，更具說(shuō)服力，另一方面，定性分析其特點(diǎn)，規律，預測其更深入的東西。在定性分析和定量分析的共同靈活運用下，發(fā)現我們所要找的特點(diǎn)、規律。
四、數據搜集的方法
此次調研以問(wèn)卷調查法和網(wǎng)絡(luò )調查法為主，采用標準化的問(wèn)卷進(jìn)行調查，分為紙質(zhì)問(wèn)卷和電子問(wèn)卷，采用兩種問(wèn)卷一方面可以達到全面準確的效果，另一方面還可以節省人力財力成本，當前，大學(xué)生市網(wǎng)民中的一大群體，采用網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷可以跟容易接近這部分消費群體和目標對象。其中的紙質(zhì)問(wèn)卷由人員進(jìn)入高校進(jìn)行組織填寫(xiě)，網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷可以發(fā)布在網(wǎng)上進(jìn)行在線(xiàn)調查統計，還可以發(fā)電子郵件給目標人群進(jìn)行填寫(xiě)。當然，在搜集問(wèn)卷的時(shí)候最主要的問(wèn)題是問(wèn)卷的有效性，在過(guò)程中應當想辦法努力有效控制。
五、調研對象、區域
1.調研區域：
此次調研區域涉及西安市各大高校，包括教育部直屬院校、省屬院校民辦院校等�？梢匀W(xué)校進(jìn)行問(wèn)卷調查，同時(shí)也使用網(wǎng)絡(luò )調查。
2.調研對象：
此次調研對象包括本科生、專(zhuān)科生，高職生等。調研對象不僅是已經(jīng)買(mǎi)過(guò)筆記本電腦的學(xué)生，還有沒(méi)買(mǎi)過(guò)學(xué)生以及將要買(mǎi)的學(xué)生。
六、抽樣方法、樣本容量及分配
1.抽樣方法：
此次調研采取簡(jiǎn)單隨機抽樣的方法，在所有調研單位中隨機抽取一定量的樣本單位，這樣有助于調研的科學(xué)性和準確性。同時(shí)采取不重復抽樣方法，抽完的樣本放回調研總體。
2.樣本容量：
樣本容量300份，以問(wèn)卷調查為主，其中紙質(zhì)100份，電子版200份。紙質(zhì)問(wèn)卷在訪(fǎng)問(wèn)調研的時(shí)候使用，電子問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò )調查時(shí)使用。
3.子群分配：
根據性別和學(xué)校類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)，總體分為公辦院校和民辦院校，比例為7：3（根據數量確定），即公辦院校210，民辦院校90.然后各個(gè)子群男性女性比例為1：1，即男150，女150。
七、數據處理方法
此次調研采用邏輯統計法和數量分析法。對事物進(jìn)行研究，離不開(kāi)數量分析。數量分析是深入認識事物的基本途徑之一。在質(zhì)與量的密切聯(lián)系中，一定事物的質(zhì)總是表現為一定的數量。事物的質(zhì)總是以一定的量的積累為基礎，因此，對事物的認識從量入手，可以更好地把握事物固有的本質(zhì)特征和基本的規律性。事物的發(fā)展是曲折的，它的必然性是通過(guò)無(wú)數偶然性開(kāi)辟其前進(jìn)道路的，它的本質(zhì)常常為紛繁的現象所掩蓋。邏輯分析法就是從純粹的、抽象理論的形態(tài)上來(lái)揭示策劃對象的本質(zhì)，通過(guò)概念、判斷、推理等思維形式完成分析。所以此次我們采用兩種統計法，此次調研數據的處理采用計算機匯總，使用Excel、spass等軟件進(jìn)行統計匯總分析。使用Excel可以有效地進(jìn)行數據資料的輸入，統計，而且使用簡(jiǎn)單，功能強大。也可以在后期分析時(shí)使用spass，它的數據分析處理功能強大，可以有效地幫我們得出一些初步分析資料。
八、提出結果的方式
本次調研最后一次性提出調研結果，調研結果以報告方式提交，提交給由此需求的公司或企業(yè)。報告會(huì )有一些數據的表格統計結果，我們所研究的結論，一些解決問(wèn)題的辦法，還會(huì )提一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
九、調研時(shí)間安排
調研總時(shí)間：共計：9周1.提出調研立項1周2.市場(chǎng)調研計劃方案1周3.修改確認調研方案1周4.問(wèn)卷設計1周5.項目準備1周6.實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)1周7.數據統計分析2周8.報告撰寫(xiě)1周
十、研費用和物品安排
1.問(wèn)卷：100份10元
2.交通費用：50元
3.其他費用：40元
共計：100元
電腦：使用舍友的此次調研由本人和自己的舍友以及同學(xué)完成。
十一、調研人員安排
負責人：本人
調查人員：5人（舍友以及同學(xué)）
數據處理人員：3人
撰寫(xiě)報告：本人
指導老師：王老師
市場(chǎng)方案策劃15
一、活動(dòng)背景
a)社會(huì )中日益成長(cháng)和多變的市場(chǎng)
b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現
c)學(xué)院師生中較大的購買(mǎi)能力及潛在的需求
二、活動(dòng)目的
a)加深學(xué)生對市場(chǎng)認識，提高其實(shí)踐應變能力，活躍學(xué)習氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)
a)地理:全學(xué)院及周?chē)倕^，但主要是學(xué)院生活區
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項
a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的.活動(dòng)時(shí)間
b)注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
a)以商販身份進(jìn)行組織買(mǎi)賣(mài)貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價(jià)0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣(mài)形式進(jìn)行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨
e)準備物品:自行車(chē)3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門(mén)
b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車(chē)
c)統計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實(shí)際支出，和應該向顧客收取的錢(qián)款
d)記錄行程:最好佩帶攝像機，及時(shí)的文字記錄，記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當的情況，提出合理建議
e)臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時(shí)，保管好貨物
f)資金保管:資金計劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時(shí)后勤:
七、小組活動(dòng)流程設計
xxxx
八、資金計劃
ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組
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