市場(chǎng)方案策劃(精選15篇)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)方案策劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)方案策劃1
一、組建市場(chǎng)部目的
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)的銷(xiāo)售工作越來(lái)越難了，單靠銷(xiāo)售部門(mén)努力地去推銷(xiāo)，很難實(shí)現公司的目標。必需靠營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)結合才能不斷推動(dòng)公司的銷(xiāo)售工作，實(shí)現公司年規劃的戰略目標。需要關(guān)注銷(xiāo)售工作，還要密切關(guān)注與銷(xiāo)售有關(guān)的各種工作，比如通過(guò)市場(chǎng)調研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費者信息和市場(chǎng)需求變化；通過(guò)開(kāi)發(fā)新品來(lái)滿(mǎn)足消費者日新月異的需求；通過(guò)媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，樹(shù)立品牌地位，結合異業(yè)銷(xiāo)售聯(lián)盟，使產(chǎn)品更好賣(mài)；通過(guò)制定產(chǎn)品的推廣策略，使得銷(xiāo)售工作更加規范和有成效；通過(guò)規范和監管產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為，使得市場(chǎng)保持穩定和可持續發(fā)展，為此，公司必須成立單獨的部門(mén)來(lái)執行，保障公司的長(cháng)足發(fā)展。
銷(xiāo)售部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的兩大基本職能部門(mén)。市場(chǎng)部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)對企業(yè)產(chǎn)品的需求問(wèn)題，銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)是解決向市場(chǎng)供應需求產(chǎn)品的問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng)，就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。實(shí)現我們的產(chǎn)品變成資金、變成利潤的主要職能部門(mén)；公司生產(chǎn)的產(chǎn)品數量、品種、規格、包裝、款式等等必須以市場(chǎng)為導向，市場(chǎng)部作為品牌營(yíng)銷(xiāo)有機的組成部分，市場(chǎng)部的職能建設需要各個(gè)方面的高度重視。
總之，市場(chǎng)部相當于參謀部，銷(xiāo)售部門(mén)相當于作戰部，有著(zhù)各自不同的角色。因此首先要分清職責，給自己的角色定好位；其次是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場(chǎng)部的職能，把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平提上一個(gè)新的高度。
二、市場(chǎng)部的運作淺析
1、營(yíng)銷(xiāo)技能培訓
對市場(chǎng)部而言，需要不斷提高內部人員的專(zhuān)業(yè)技能，包括分析、策劃、管理、執行等綜合能力，而且還要不斷深入市場(chǎng)，了解銷(xiāo)售系統的詳細運作方式和特點(diǎn)，增加對市場(chǎng)的感性認識，這樣才能制定出符合實(shí)際而且又富有創(chuàng )意的推廣方案，對銷(xiāo)售產(chǎn)生較大的促進(jìn)作用，從而贏(yíng)得銷(xiāo)售部門(mén)的尊重。而對銷(xiāo)售部而言，則需要強化銷(xiāo)售人員對市場(chǎng)和信息的分析能力，使他們提高拓展市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)技能，并且能夠準確領(lǐng)會(huì )公司整體戰略的意圖，有效利用市場(chǎng)部提供的專(zhuān)業(yè)資源來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、協(xié)作意識調整
市場(chǎng)部應積極指導銷(xiāo)售部開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，必要時(shí)進(jìn)行換位思考，可以采取系統培訓、交流和協(xié)調會(huì )的形式，了解部門(mén)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統中的角色、環(huán)節和所起到的作用。市場(chǎng)部要了解銷(xiāo)售部門(mén)的工作方式和特性，知道銷(xiāo)售人員最關(guān)注的是什么，而銷(xiāo)售人員必須配合市場(chǎng)部的工作，和執行方式，能夠主動(dòng)配合工作的開(kāi)展，與市場(chǎng)部的工作環(huán)節做好對接，提高公司營(yíng)銷(xiāo)系統的正規化運作。比如市場(chǎng)部在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，需要銷(xiāo)售部門(mén)提供銷(xiāo)售一線(xiàn)的相關(guān)數據和信息；銷(xiāo)售部門(mén)在制定區域營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，市場(chǎng)部提供公司整體的營(yíng)銷(xiāo)戰略政策和指導思想，并積極參與制定工作，從而根據本市場(chǎng)的具體情況做出有針對性的安排。從多對方面的角度考慮問(wèn)題，就能夠保證市場(chǎng)部的正常開(kāi)展工作，確保整體上的協(xié)調性和一致性，促使公司各項目標及計劃的順暢進(jìn)行。
三、市場(chǎng)部的基本任務(wù)
市場(chǎng)部的主要任務(wù)有四個(gè)大方面：
(一)作為公司的情報機構
1)跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統。
2)搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；
3)進(jìn)行市場(chǎng)調研，掌握消費者購買(mǎi)心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據；
4)參與公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設。
(二)作為公司的參謀機構
1)參與制訂公司品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略和產(chǎn)品企劃策略；
2)參與制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(cháng)期目標；
3)做出銷(xiāo)售預測，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規劃；
4)參與制定產(chǎn)品價(jià)格；
(三)作為公司業(yè)務(wù)的.監管機構
1)業(yè)務(wù)督導
2)了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設；
(四)作為公司的公關(guān)機構
1)制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng)；
2)完善、規范業(yè)務(wù)系統對外的各類(lèi)文書(shū)；
3)合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理；
4)作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作；
5)開(kāi)發(fā)異業(yè)銷(xiāo)售渠道。
四、市場(chǎng)部的初步運行框架(人員配置)(見(jiàn)附表)
五、市場(chǎng)部的基本配置
根據公司目前的發(fā)展和運作情況，在市場(chǎng)部基本職能要求的前提下綜合利用，采用分塊歸類(lèi)的配置劃分功能，組建市場(chǎng)部運作的基礎工作。
大致分成四個(gè)板塊：
1、形象推廣主管
2、市場(chǎng)督導主管
3、信息管理主管
4、廣告策劃主管；
六、市場(chǎng)部的工作流程
調研立項流程
市場(chǎng)調研流程
市場(chǎng)推廣計劃制訂、審批流程
市場(chǎng)推廣策劃方案制訂、審批流程
銷(xiāo)售計劃制訂、審批流程
促銷(xiāo)計劃制訂、審批流程
顧客(消費者和客戶(hù))信息反饋流程
售后服務(wù)流程
銷(xiāo)售人員行為監督流程
七、市場(chǎng)部的職能職責
市場(chǎng)部經(jīng)理
主要工作：根據市場(chǎng)信息的變化為公司實(shí)現長(cháng)遠營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃以及月度市場(chǎng)推廣計劃(促銷(xiāo)等手段)并負責配合銷(xiāo)售總監推廣實(shí)施。
崗位職責：(具體工作)
(1)協(xié)助直屬領(lǐng)導制定公司總體發(fā)展計劃以及戰略目標；
(2)為公司提供準確的行業(yè)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋；
(3)制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計劃和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃(依據市場(chǎng)需求的變化，要提出合理化建議)；
(4)依據市場(chǎng)變化要隨時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略與營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)(包括產(chǎn)品價(jià)格的調整等)，并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識與市場(chǎng)知識的培訓；
(5)制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護公司品牌；
(6)管理、監督和控制公司市場(chǎng)經(jīng)費用使用情況。
(7)組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，組織市場(chǎng)調查分析，市場(chǎng)機會(huì )開(kāi)拓和合作伙伴開(kāi)發(fā)；指導撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告，提交公司管理層；
(8)編制與銷(xiāo)售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，提交直屬領(lǐng)導；
(9)制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監督檢查下屬人員的執行情況；
(10)對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核；
(11)研究市場(chǎng)的宏觀(guān)方面的信息，包含市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并積極利用公司資源收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；
(12)設計、建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位，設計與實(shí)施具體市場(chǎng)方案；
(13)組織、編制大型市場(chǎng)規劃、設計方案；
(14)編寫(xiě)方案設計報告、實(shí)施方案報告；
(15)規劃廣告、CI推廣、活動(dòng)策劃案、品牌推廣方案；
(16)指導制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、銷(xiāo)售支持材料等。
市場(chǎng)方案策劃2
一、酒店概況
酒店位于廣東省佛山市南海區南國桃園旅游度假區內，于20xx年1月27日正式對外營(yíng)業(yè)。酒店由法國名師按五星級標準設計建造,占地面積約二十三萬(wàn)多平方米，建筑面積四萬(wàn)八千平方米，總投資超過(guò)3.5億元。酒店由A區、B區和廣場(chǎng)三個(gè)建筑主體組成，其中A區包括主樓和A區別墅，B區包括新樓和B區別墅。
酒店于20xx年1月27日開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)了7年市場(chǎng)的考驗，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店，某酒店在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有著(zhù)非常明顯的優(yōu)勢，酒店在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中總結出了很多值得我們學(xué)習的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，這些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略使得酒店在殘酷的市場(chǎng)競爭中得以暫時(shí)勝出。
二、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
所謂酒店的產(chǎn)品，是指能夠滿(mǎn)足客人需要的一切經(jīng)營(yíng)項目、設施、設備和各種服務(wù)等。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心是滿(mǎn)足消費者的需要，消費者需要的滿(mǎn)足時(shí)是通過(guò)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現的，因此產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗和目標的實(shí)現起到巨大的作用，在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，每個(gè)企業(yè)應致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結構的優(yōu)化，更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，取得較好的經(jīng)濟效益。
1、資源整合，產(chǎn)品外包策略
某酒店在20xx年開(kāi)業(yè)之初，依照自身的市場(chǎng)定位，為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù)，其中包括客房、餐飲、會(huì )議、宴會(huì )、高爾夫等等。但隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，面對如此多的產(chǎn)品和服務(wù)，酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)寬過(guò)長(cháng)，導致酒店決策不靈活，整合資源，發(fā)展自己的強項勢在必行。酒店決策層經(jīng)過(guò)商議，決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù)，以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂(lè )部，中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè)，而商場(chǎng)、康體、夜總會(huì )等也相應地外包給企業(yè)或個(gè)人，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會(huì )議和客房。事實(shí)證明這個(gè)決策的正確性，經(jīng)過(guò)資源的整合，產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做出自己的特色。
2、會(huì )議點(diǎn)心
主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補充，作為某酒店的主產(chǎn)品——政府、商務(wù)會(huì )議，其利潤的一部分來(lái)還是在于其輔助產(chǎn)品——會(huì )議點(diǎn)心。某酒店實(shí)行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，租借會(huì )議室的同時(shí)也向客人推薦會(huì )議點(diǎn)心，由于會(huì )議點(diǎn)心的成本相對較低，與主產(chǎn)品搭配在一起銷(xiāo)售，其利潤最多可占總利潤的50%以上。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過(guò)單一，能給客人更多的選擇。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
酒店產(chǎn)品價(jià)格的制定是否合理，將會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售、利潤及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟學(xué)家認為：人是講究經(jīng)濟效益的動(dòng)物，人們無(wú)論要作什么樣的購買(mǎi)，都會(huì )首先對產(chǎn)品的價(jià)格作仔細的、系統的評估和計算。價(jià)格是影響消費者購買(mǎi)決策的主要因素。因此，應用價(jià)格這個(gè)因素努力選擇酒店的市場(chǎng)，取舍經(jīng)營(yíng)目標中的客源，并采取靈活多變的價(jià)格政策，吸引目標市場(chǎng)中的客戶(hù)，從而在同行業(yè)競爭中穩操勝券是非常重要的。
某酒店到目前為止還沒(méi)進(jìn)行星級評定，并不是因為酒店沒(méi)有達到五星級的要求，而是因為酒店客源的特殊要求所決定的。某酒店的客源主要是來(lái)自政府機關(guān)，而在佛山，政府機關(guān)是不可以到四星級以上酒店消費。正是由于這個(gè)特殊的原因使得某酒店不能進(jìn)行星級評定。假如評個(gè)四星的話(huà)又會(huì )降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五星級的檔次，又能留住政府客源。經(jīng)過(guò)商議，管理層決定，暫時(shí)不進(jìn)行星級的評定，但在酒店產(chǎn)品的價(jià)格，服務(wù)的標準以及硬件設施方面都以五星級的標準來(lái)嚴格規范，通過(guò)這樣的價(jià)格手段，即提高價(jià)格，不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構成，不斷降低以觀(guān)光旅游、度假為特征的一般性客源成份。
三、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的.不足
1、酒店營(yíng)銷(xiāo)工作處于初級階段，營(yíng)銷(xiāo)模式傳統
酒店營(yíng)銷(xiāo)治理依然停留在走團隊、簽合約或簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)、低級的削價(jià)等傳統營(yíng)銷(xiāo)手段上，缺乏對自身酒店進(jìn)行市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位，只片面追求數量上的擴張，在品牌建設、人才培養、網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)支撐系統建設等方面缺乏應有的重視，導致酒店經(jīng)營(yíng)戰略不夠明確，自身特點(diǎn)不突出，在經(jīng)營(yíng)上欠缺公司戰略研究，對企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮。
2、酒店營(yíng)銷(xiāo)中存在科技含量低、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系不成熟的問(wèn)題
許多酒店在經(jīng)營(yíng)運用過(guò)程中，還沒(méi)有開(kāi)始構建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的優(yōu)勢充分運用到酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中去，制約了酒店的規范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。
3、酒店營(yíng)銷(xiāo)中存在追求短期銷(xiāo)售目標問(wèn)題，缺乏營(yíng)銷(xiāo)規劃
酒店在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中短期行為較為嚴重，追求的是短期的銷(xiāo)售目標，而不是長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)目標。他們不熟悉產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略、產(chǎn)品促銷(xiāo)策略之間微妙而又復雜的關(guān)系，不太根據消費者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷(xiāo)載體，只重視現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售而忽視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新和長(cháng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建立，缺乏應變能力和適應能力。
4、一個(gè)成功的酒店，離不開(kāi)成功的營(yíng)銷(xiāo)
在全球化的今天，旅游酒店業(yè)早已進(jìn)入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng )新的時(shí)代，要成為人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠遠不夠的。如何吸引客源，提升酒店競爭力則是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問(wèn)題，而營(yíng)銷(xiāo)策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必須用科學(xué)、先進(jìn)的酒店營(yíng)銷(xiāo)來(lái)武裝自己，從而促進(jìn)我國酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。四、制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
針對某酒店的市場(chǎng)重新定位，可以實(shí)施以下的措施進(jìn)行推廣。
1、促銷(xiāo)
促銷(xiāo)問(wèn)題是指酒店的營(yíng)銷(xiāo)人員為了增加需求量或控制需求或為了維持良好的需求水平而進(jìn)行的一切活動(dòng)的總和。它是酒店贏(yíng)得競爭勝利，占領(lǐng)和控制市場(chǎng)的有效措施。多年來(lái)，某酒店積極有效地采用了各種促銷(xiāo)手段，廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大影響，招徠生意，最有成效地擴展、鞏固市場(chǎng)占有率，為酒店創(chuàng )造最佳的經(jīng)濟效益發(fā)揮了極其重要的作用。
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酒店業(yè)的季節性對酒店的生意影響非常大，酒店如何運用恰當的促銷(xiāo)策略，使得酒店淡季不淡，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。某酒店會(huì )在酒店的淡季給一些大客戶(hù)或老客戶(hù)發(fā)出免費試住邀請涵，邀請客人免費入住酒店。這種促銷(xiāo)策略不僅能夠帶動(dòng)酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費，而且還有助于拉近老客戶(hù)大客戶(hù)的與酒店的關(guān)系，一舉兩得。
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節日促銷(xiāo)被現在眾多酒店所接受，也是利潤來(lái)源的重要方面。中秋節是我國傳統的節日，如何利用好這個(gè)佳節把酒店的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去一直是業(yè)內探求的問(wèn)題。某酒店自然也不會(huì )錯過(guò)這個(gè)良好的機會(huì )，酒店把節日這一周稱(chēng)為“燒烤周”，并且在泳池旁設置燒烤場(chǎng)地，為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務(wù)，同時(shí)還可以向客人推薦酒店的中秋月餅，這一促銷(xiāo)活動(dòng)由于參與性強，所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。
2、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣是酒店為了促使目標顧客加快購買(mǎi)決策、增加購買(mǎi)數量而采取的一系列鼓勵性的銷(xiāo)售措施。酒店往往通過(guò)某種活動(dòng)來(lái)變換產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式，以達到促銷(xiāo)和宣傳的目的。這種變換的銷(xiāo)售形式適用于特定時(shí)期或選定任務(wù)下的短期特別推銷(xiāo)，目的是在短期內強烈刺激市場(chǎng)需求，迅速取得銷(xiāo)售效果。酒店營(yíng)業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動(dòng)、節假日促銷(xiāo)、主題銷(xiāo)售、文化表演、美食節、康娛項目、名人講座、展覽行。通過(guò)這一類(lèi)的活動(dòng)形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴大了影響。酒店在重要的日子不失時(shí)機地舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃、內容獨特新穎、形式洗潑健康的銷(xiāo)售活動(dòng)，不僅能直接增加酒店收入，更能擴大酒店知名度，樹(shù)立酒店良好的市場(chǎng)形象。
3、公共關(guān)系
酒店公共關(guān)系是指酒店運用信息傳播手段，與公眾建立起相互了解和信賴(lài)的關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，以促進(jìn)企業(yè)總目標之實(shí)現的一種管理職能。在中國，公共關(guān)系首先是旅游行業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來(lái)的，公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來(lái)的。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程，正確處理好兩者關(guān)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的積極作用，是推動(dòng)和促進(jìn)酒店向前發(fā)展的重要保證。
4、管理水平
加強酒店的管理知識水平，逐步解除等級觀(guān)念，這樣一來(lái)就可以擴大酒店的客戶(hù)量，提高效益。
某酒店還是一家相對來(lái)說(shuō)比較新的酒店了，在經(jīng)營(yíng)管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹(shù)立現代營(yíng)銷(xiāo)意識，并在實(shí)踐中加以運用，促使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)蒸蒸日上，在競爭中找到市場(chǎng)，站穩腳跟。同時(shí)，還要不斷地優(yōu)化市場(chǎng)。因此，不管是管理者，還是普通員工，都要掌握現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從實(shí)際出發(fā)，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場(chǎng)競爭中勝出。
市場(chǎng)方案策劃3
一、調查目的：
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調查日期：
20xx年1、主要調查：9月1日一9月15日，2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失
三、調查內容：
1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：
�。�1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養片”這一傳統品牌？
�。�2）“今越糖可營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？
�。�3）“今越糖可營(yíng)養片“的消費心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。
�。�4）您對”今越糖可營(yíng)養片“最喜歡和擔心的是什么？
�。�5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？
�。�6）“今越糖可營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？
�。�7）“今越糖可營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？
2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法）
�。�1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
�。�3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。
�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？
哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
�。�6）、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。
�。�8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點(diǎn)
各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店
五、進(jìn)程對策
�。�1）9月1日一9月3日，設計主要調查問(wèn)卷、調查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。
�。�2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進(jìn)行與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，說(shuō)明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，共同提高銷(xiāo)售，索取營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶(hù)訂貨單、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�3）9月3日一9月4日，用觀(guān)察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店觀(guān)察、拍數碼照片、行為記錄調查。
�。┳骱霉ぷ魅沼�，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�4）9月3日一9月10日，用訪(fǎng)問(wèn)法，直接到經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店、中老年用戶(hù)進(jìn)行面談訪(fǎng)問(wèn)，填調查表，調查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：
1．您是從哪里得知這一消息？（_____）
2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的'新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（_____）
3．您是否有過(guò)糖尿病史？（_____）
4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？（_____）
5．您是否希望盡快得到治療？（_____）
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（_____）；
7．您對送禮送健康是否也有認同感？（_____）；
8．您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？（_____）；
9．您的其他感想是什么______________________ 。
請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話(huà)_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話(huà)_____，我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。
市場(chǎng)方案策劃4
中國飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(cháng),至20xx年產(chǎn)量達到2260萬(wàn)噸,預計20xx年將達到3700萬(wàn)噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬(wàn)噸,行業(yè)全部國有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷(xiāo)售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn)，在嚴密的市場(chǎng)調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)大方向
隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)25.7%，飲料業(yè)連續保持了21年快速增長(cháng)的勢頭，同時(shí),國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮，21世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個(gè)呈快速增長(cháng)的態(tài)勢，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(cháng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據第二,統一高升第三�？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚�;統一為市場(chǎng)滲透率增長(cháng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏(yíng)家。頂新的前身是1958年創(chuàng )立于臺灣彰化的鼎新油廠(chǎng)，xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運公司，34家工廠(chǎng)，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(cháng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(cháng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢？這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的�？祹煾到y一都出現了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補腎，養血調經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì )有一定的影響力的。
2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè )”也隨著(zhù)市場(chǎng)的需求轉身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè )等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè )公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè )公司內部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標超過(guò)"康師傅"和"統一"。當可口可樂(lè )公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè )百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè )、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠(chǎng)商搶占中國市場(chǎng)的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰在即已成為業(yè)內人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競爭，有競爭才有創(chuàng )新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優(yōu)勢。
3、消費者分析：
調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大�？梢哉f(shuō)，口味獨特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對健康美容有益事物的消費者更多的會(huì )選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買(mǎi)國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買(mǎi)國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、產(chǎn)品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因為其滿(mǎn)足了消費者的這種需求,茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著(zhù)年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì )選擇茶飲料消費。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識提高。過(guò)去可樂(lè )等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著(zhù)陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢(qián)購買(mǎi)，營(yíng)養成份越高越劃算"。然而隨著(zhù)以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因為茶飲料滿(mǎn)足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據業(yè)內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會(huì )。
三、推廣調查
一、廣告目標：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。
二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的.購買(mǎi)欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。
三、廣告策略
�。ㄒ唬�、目標市場(chǎng)策略
1、產(chǎn)品細分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。
2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨一無(wú)二的。
3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內進(jìn)行銷(xiāo)售，選擇準確的目標群體。
�。ǘ�、產(chǎn)品生命周期策略
1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達到最大的市場(chǎng)占有率的策略。
2、成長(cháng)期：對于成長(cháng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應抓住機會(huì )，保持旺銷(xiāo)活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應說(shuō)服消費者，建立以消費者重復購買(mǎi)為核心。
3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉變組合策略，增加促銷(xiāo)手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求內容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛(ài)
3、訴求方法：比較方法：對消費者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語(yǔ)
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤心
3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步��！
六、廣告表現策略
1、平面廣告創(chuàng )意表現：青青的河畔綻放著(zhù)藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著(zhù)同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(cháng)裙的少女手捧著(zhù)一杯勿忘我花茶目光憂(yōu)郁有期待的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品，接著(zhù)大力促銷(xiāo)，讓人們試嘗花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出。
2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。
八、促銷(xiāo)策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全�？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。
2、內容：在這個(gè)經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問(wèn)題，讓我們對茶飲料市場(chǎng)的前景擔憂(yōu)，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。
3、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日
4、 方案：
�。�1）、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。
�。�2）、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳。
�。�3）、在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求。
市場(chǎng)方案策劃5
一、目的：
提高**環(huán)境藝術(shù)設計事務(wù)所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養目標消費者的家居設計觀(guān)念與意識進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、目標定位：
已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶(hù)。
三、具體
方案：
本項推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結婚時(shí)都會(huì )購買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶(hù)這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)�！�**祝福有情人新房裝修送彩禮”
價(jià)格分析：消費者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo)，降低成本以讓利客戶(hù)，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。
懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
編印宣傳畫(huà)冊和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊擬印20xx本，規格為24開(kāi)，8P，內容包含**設計理念、**作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀(guān)，同時(shí)兼具實(shí)用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁(yè)4000張，以傳達**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條*60.00=20xx.00
畫(huà)冊：畫(huà)冊20xx本(24開(kāi)8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi)，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場(chǎng)預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢。
具體活動(dòng)：懸掛橫幅
橫幅內容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”
“從設計到施工，**讓您更輕松”
懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。
第三階段：國慶節前后
活動(dòng)主題：**家裝知識咨詢(xún)周(擬)
活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識的咨詢(xún)，由上虞市消費者協(xié)會(huì )主辦，**承辦。
時(shí)間：國慶節期間是消費者看房和買(mǎi)房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。
活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳
營(yíng)造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。
二)、電視游動(dòng)字幕：
考慮到活動(dòng)的內容用橫幅無(wú)法準確完整的進(jìn)行表達，因此活動(dòng)的宣傳預告轉為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的'綜藝類(lèi)節目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁(yè)：
彌補條幅、游動(dòng)字幕機動(dòng)性相對不足的缺點(diǎn)，隨晚報進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。
活動(dòng)周期間內容：
1、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢(xún)：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢(xún)。
4、裝修講座：考慮到咨詢(xún)展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動(dòng)、要抓住消費者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識，只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機會(huì )。
市場(chǎng)方案策劃6
尊敬的XX：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機會(huì )，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區域內著(zhù)手以下幾方面工作：
一、行業(yè)現狀
國內嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大，據有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過(guò)1億，市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期，國內嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會(huì )商品的零售增幅，在未來(lái)15年內，國內嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩定數量的目標消費群。據權威機構的市場(chǎng)調研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類(lèi)城市的話(huà)，C類(lèi)城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購買(mǎi)孩子的食品、保健品、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費用平均為420元，B類(lèi)城市為590元，A類(lèi)城市則高達740元。從市場(chǎng)資料提供的數據得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規模。隨著(zhù)人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀(guān)念都在發(fā)生著(zhù)改變。人們越來(lái)越關(guān)注對孩子的身體的營(yíng)養和健康問(wèn)題。
二、競爭狀況分析
已有部分競爭者進(jìn)入該市場(chǎng)，不過(guò)競爭對手狀況參差不齊，還未出現領(lǐng)導企業(yè)。對于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在人們還未形成消費觀(guān)念的產(chǎn)品初創(chuàng )期，出現競爭對手絕對是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣(mài)，多少人會(huì )相信？如果是一群人在賣(mài)這種產(chǎn)品給消費者的感覺(jué)就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類(lèi)似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌，我認為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(yú)（其它品牌多采用鯊魚(yú)）、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類(lèi)骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過(guò)了國外和國內的質(zhì)量檢測標準。符合了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。
2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）
3、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下、在部分區域通過(guò)客戶(hù)了解到相關(guān)信息）。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、一年內做強河南、山東市場(chǎng)，其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng)。
2、河南、山東、陜西代理商達到39家以上，第一年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到200家以上，第二年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到400家以上。
五、營(yíng)銷(xiāo)隊伍
1、陜西區域經(jīng)理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）
2、河南區域經(jīng)理3人（焦作、新鄉、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)1人+鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、開(kāi)封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)1人）
3、山東區域經(jīng)理3人（濟南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人）
六、渠道建設及推廣
渠道建設也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區域市場(chǎng)開(kāi)始運作，可以以點(diǎn)帶面，以強帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩打穩扎。
1、產(chǎn)品規劃
在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細分和定位，才能為區域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運作打下基礎。產(chǎn)品是影響空白區域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。
A、根據消費者喜好確定產(chǎn)品類(lèi)別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷(xiāo)售給合適的消費者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區域市場(chǎng)后能否快速讓消費者及市場(chǎng)接受的前提和保障。
B、根據消費能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟水平不同，市場(chǎng)的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據市場(chǎng)的消費能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。
C、根據市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結構的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場(chǎng)競爭變化的各種情況。
2.市場(chǎng)布局
A、市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)（象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰）應該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟為主要依據）。
B、將陜西劃分為兩大區域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域。
C、將河南劃分為三大區域（鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、開(kāi)封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)+焦作、新鄉、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)），其中以鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、許昌、平頂山、信陽(yáng)、南陽(yáng)、焦作、新鄉、濮陽(yáng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域。
D、將山東劃分為三大區域（濟南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟南、東營(yíng)、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域。
3、渠道規劃
A、主攻母嬰渠道：據目前我掌握的資料，以上區域母嬰店至少五百家以上，可以采取開(kāi)拓區域母嬰渠道代理商、區域母嬰渠道經(jīng)銷(xiāo)商。（銷(xiāo)售+推廣雙模式）
B、藥店渠道：開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。（銷(xiāo)售+推廣雙模式）
C、醫院渠道：針對地區大型綜合醫院、婦產(chǎn)醫院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費者認識到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷(xiāo)售。（推廣）
D、特通渠道：例如：網(wǎng)購、團購、幼兒園等。（銷(xiāo)售>推廣）
4、渠道戰術(shù)規劃
A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，那么在資源的使用和分配上就要體現聚焦的原則。從而避免“遍地開(kāi)花式”的平均用力現象，通過(guò)集中人力、物力、財力等，優(yōu)化資源使用，
B、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng)，利用我掌握的經(jīng)銷(xiāo)商資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市，終端門(mén)店銷(xiāo)售+門(mén)店、醫院推廣，齊頭并進(jìn)。
C、穩步推進(jìn)原則。根據原有的工作經(jīng)驗，做好詳細的市場(chǎng)調查，部署好周密的戰略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗證市場(chǎng)預測的準確性、戰略布局的合理性以及總結一套在整個(gè)空白區域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。
5、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現三個(gè)目的
A、總結一套模式。通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結可行的、有效的，能在整個(gè)空白區域迅速推廣復制的市場(chǎng)運作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。
B、培養一支隊伍，樣板市場(chǎng)好比銷(xiāo)售人員的練兵場(chǎng)和銷(xiāo)售實(shí)戰課堂，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷(xiāo)售團隊。
C、樹(shù)立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習的典范，為經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心。
6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等：
A、要求自己和區域經(jīng)理長(cháng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查（當地的人文環(huán)境、消費習慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖藥店、醫院等）、
B、掌握目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶(hù)（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。
C、在市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)執行，品牌推廣等工作。
D、維護公司與客戶(hù)之間的`客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶(hù)及時(shí)處理各種問(wèn)題。
7、設立分公司、辦事處
針對重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設分公司、辦事處類(lèi)的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì )使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的注意達到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運作中，針對各個(gè)區域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性?xún)r(jià)比。
9、品牌、產(chǎn)品形象建設
統一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費者帶來(lái)強烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷(xiāo)售門(mén)店嚴格把關(guān)。
10、展會(huì )參加
通過(guò)各種渠道了解所轄區域相關(guān)的展會(huì )、產(chǎn)品交流等信息，通過(guò)以上平臺，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷(xiāo)商和顧客。
七、后期維護與市場(chǎng)督導
A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護方面一定要下大力氣，
客戶(hù)加盟了只是第一步，更大銷(xiāo)售與良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是公司成長(cháng)的客觀(guān)環(huán)境。做好開(kāi)拓期的維護與穩定轉型期的維護，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶(hù)的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、POP的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷(xiāo)員培訓及自己品牌產(chǎn)品在店內所占比列等。
B、嚴密監督各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員有沒(méi)有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運作，即使業(yè)績(jì)不錯，也要嚴懲不貸。同時(shí)對市場(chǎng)出現的個(gè)性問(wèn)題，要具體問(wèn)題具體對待，及時(shí)處理，根據所發(fā)現的問(wèn)題調整戰略規劃，改進(jìn)操作模式。
八、總結
以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀(guān)點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做強做大，我們一步一步，穩扎穩打。當然，好的計劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴(lài)于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
市場(chǎng)方案策劃7
一、活動(dòng)目的
1、宣傳歐亞達家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，特別強調大市場(chǎng)的租金低，經(jīng)營(yíng)成本低，零售價(jià)低于市區百分之十五。
2、宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、優(yōu)惠價(jià)格等。
3、宣傳歐亞達家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨特的地理條件。
4、宣傳歐亞達家具大市場(chǎng)的售前引導和售后服務(wù)。
二、活動(dòng)內容
組織湖北省歌舞劇團、武漢說(shuō)唱團、武漢電信藝術(shù)團的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
XX年XX月XX日
仙桃體育館
四、活動(dòng)費用
1、電視臺：仙桃電視臺滾動(dòng)播出，一分鐘廣告片，20天，25000元；武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道，15秒，20天，30000元；
2、電臺：湖北經(jīng)濟廣播電臺滾動(dòng)播出，30秒，每天四次，15天，6000元；
3、報紙：(楚天都市報)和(武漢晨報)，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元；(仙桃日報)，七期，1/2版，40000元；
4、網(wǎng)站：武漢熱線(xiàn)演出宣傳，時(shí)間二個(gè)月，5000元；
5、宣傳單：50000份，15000元；
6、海報：1000張，10000元；
7、場(chǎng)地費用：35000元；
8、表演團體費用：40000元；
9、宣傳車(chē)：10000元；
10、布標、飄空汽球、彩虹門(mén)等：15000元；
11、其它不可預計費用(搭設舞臺、現場(chǎng)保安人員工資、來(lái)往車(chē)費、進(jìn)餐費等)：XX0元.
合計：253，000元.
五、商家贊助方案：
1、聯(lián)辦標榜價(jià)位3.8萬(wàn)元，您可得到以下回報：
a、XX月XX日—XX月XX日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。
XX月XX日—XX月XX日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導講話(huà)或對您的企業(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀(guān)眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b、XX月XX日、XX日，您作為聯(lián)辦單位標榜的演出活動(dòng)將在武漢市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)上進(jìn)行1/2版的宣傳；XX月XX日—XX月XX日，仙桃當地主流報(仙桃日報)將對演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì )更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c、湖北經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。
d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的武漢熱線(xiàn)，將對以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有300字的介紹出現在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場(chǎng)券)將在首端顯著(zhù)位置標榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。
f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，車(chē)身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫(huà)面全部電腦噴繪。
g、現場(chǎng)巨幅布標一個(gè)，帶有宣傳標語(yǔ)的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)宣傳展板一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱(chēng)。
h、您的企業(yè)領(lǐng)導將現場(chǎng)講話(huà)五分鐘，并在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業(yè)領(lǐng)導將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
2、協(xié)辦標榜價(jià)位一萬(wàn)元，您可得到以下回報：
a、XX月XX日—XX月XX日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的`品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。
XX月XX日—XX月XX日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導講話(huà)或對您的企業(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀(guān)眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b、XX月XX日、XX日，您作為協(xié)辦單位標榜的演出活動(dòng)將在武漢市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)上進(jìn)行1/2版的宣傳；XX月XX日—XX月XX日，仙桃當地主流報(仙桃日報)將對演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì )更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c、湖北經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。
d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的武漢熱線(xiàn)，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有100字的介紹出現在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場(chǎng)券)將在首端顯著(zhù)位置標榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。
f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫(huà)面全部電腦噴繪。
g、現場(chǎng)布標五條，帶有宣傳標語(yǔ)的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱(chēng)。
h、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業(yè)領(lǐng)導將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
3、出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報：
a、XX月XX日—XX月XX日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經(jīng)濟頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。
XX月XX日—XX月XX日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱(chēng)和企業(yè)名稱(chēng)，使觀(guān)眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b、XX月XX日—XX月XX日，您作為協(xié)辦單位標榜的演出活動(dòng)將在武漢市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)上進(jìn)行1/2版的宣傳；XX月XX日—XX月XX日，仙桃當地主流報(仙桃日報)將對演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門(mén)人將會(huì )更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c、湖北經(jīng)濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在湖北全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。
d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的武漢熱線(xiàn)，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有100字的介紹出現在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場(chǎng)券)將在首端顯著(zhù)位置標榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的接觸。
f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫(huà)面全部電腦噴繪。
g、現場(chǎng)布標五條，帶有宣傳標語(yǔ)的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱(chēng)。
h、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業(yè)領(lǐng)導將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
4、出資三千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報：
a、XX月XX日—XX月XX日，武漢電視臺和仙桃電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現在熒屏上。
b、在武漢市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)和仙桃當地主流報(仙桃日報)將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。
c、湖北經(jīng)濟廣播電臺每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱(chēng)，時(shí)間15天。
d、武漢熱線(xiàn)將在顯著(zhù)位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位，時(shí)間為二個(gè)月。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場(chǎng)券)將在顯著(zhù)位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對您的企業(yè)進(jìn)行介紹。
f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車(chē)將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫(huà)面全部電腦噴繪。
g、現場(chǎng)布標二條，帶有宣傳標語(yǔ)的空飄氣球一個(gè)，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱(chēng)。
h、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業(yè)領(lǐng)導將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。
5、標榜祝賀單位價(jià)位1000元，您可得到以下回報：
a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。
b、現場(chǎng)布標二條，空飄汽球一個(gè)。
c、廣告宣傳上只標明該企業(yè)名稱(chēng)。
市場(chǎng)方案策劃8
德國統計學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著(zhù)家庭收入增多，用于食品的開(kāi)支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂(lè )、旅游、保健、教育等項目的開(kāi)支上升。我國在80年代末城鎮居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。
誠如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。二十一世紀的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。對此，作為營(yíng)銷(xiāo)研究策劃人，筆者特對服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀(guān)念1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
�、俜b是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì )規范的需要。
2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
�、俜b是生活快樂(lè )之物；②服裝是機能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿(mǎn)足之物；④服裝是社會(huì )流行要求之物。
二、實(shí)際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時(shí)具備購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買(mǎi)行為。
三、服裝流行的特點(diǎn)1.新穎性這是流行最為顯著(zhù)的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì )長(cháng)期流行；長(cháng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì )開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話(huà)，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。
3.普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢的'。
4.周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì )以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內山生等人發(fā)現，裙子的長(cháng)短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規律，可稱(chēng)為“極點(diǎn)反彈效應”。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長(cháng)大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規律。大必小、長(cháng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)與眾不同。二人認為，時(shí)裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商創(chuàng )造的，而是由“上帝”創(chuàng )造的。服裝設計師們每個(gè)季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現，一旦一種高級時(shí)裝出現在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì )以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng )新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期；
一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀(guān)。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買(mǎi)服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會(huì )拒絕購買(mǎi)。因此，服裝企業(yè)更應關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎來(lái)創(chuàng )新設計。
4.任何促銷(xiāo)努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀(guān)念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(cháng)一下流行時(shí)間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。
5.任何流行服裝最終都會(huì )過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
市場(chǎng)方案策劃9
活動(dòng)背景：若是社區活動(dòng)，需進(jìn)行社區分析
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的目標群體是什么
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內容是什么
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備：活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預算和目標：
費用預算：
意外防范：
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以促銷(xiāo)方案為例
一、 活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的.忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果
市場(chǎng)方案策劃10
活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：
這次安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在武漢這座充滿(mǎn)活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量�；顒�(dòng)主題：在校園推廣安踏專(zhuān)業(yè)室內運動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。
地點(diǎn)：
武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的：
學(xué)會(huì )處理團隊關(guān)系，提高實(shí)踐能力。
活動(dòng)目標：
做更好的自己，做最好的團隊。
活動(dòng)內容：
一：介紹產(chǎn)品;
安踏系列運動(dòng)品牌是中國著(zhù)名運動(dòng)品牌，在我國有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀(guān)上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅持與體育時(shí)尚元素相結合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛(ài)。
二：市場(chǎng)分析;
我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，武職在校生兩萬(wàn)左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
三：競爭分析;
在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的.都有買(mǎi)衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀(guān)還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(cháng)江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流。而且制定專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)方案。
四：營(yíng)銷(xiāo)策略;
校園推廣計劃：
A:針對學(xué)生消費的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
B:我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會(huì )進(jìn)行合作，可以利用晚自習到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調查和訪(fǎng)問(wèn)，了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買(mǎi)欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
C:通過(guò)校園媒體;我們利用內部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品�；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。
D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);通過(guò)上體育課或學(xué)校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì )和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
E:擺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)，現場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。
F:我們會(huì )進(jìn)行嚴密的校園市場(chǎng)分析，對銷(xiāo)售存在的機會(huì )和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì )考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會(huì )有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷(xiāo)售細節，團隊合作我們都會(huì )進(jìn)行有效把握和合理調控。
五：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以?shī)蕵?lè )化，便捷性的營(yíng)銷(xiāo)方針，以達到用戶(hù)體驗好的效果。
使用戶(hù)對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內，把產(chǎn)品賣(mài)的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑，打入校園營(yíng)銷(xiāo)第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團隊的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想中去，我們自身也達到了理論與實(shí)踐的結合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會(huì )感恩，這樣我們也就達到我們這次活動(dòng)的目的了。
活動(dòng)費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動(dòng)游戲50元。
參賽團隊：xxxx
隊長(cháng)姓名：xxxx，
聯(lián)系電話(huà):xxxx
市場(chǎng)方案策劃11
一，宏觀(guān)環(huán)境分析
1、經(jīng)濟環(huán)境
移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其巨大的產(chǎn)業(yè)，除了電信運營(yíng)商之外，還包括手機，電信設備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導體甚至手機零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)、有數據顯示，在20xx年度國民生產(chǎn)總值中，移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效應為0、8個(gè)百分點(diǎn)、放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通CDMA項目顯得更加意義深遠。
2、政治/法律環(huán)境
信息產(chǎn)業(yè)部一直強調要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內廠(chǎng)商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費、國家計委還授予19家企業(yè)生產(chǎn)CDMA手機的資格。
對于國內電信設備供應商來(lái)說(shuō)，一個(gè)有利的好消息是國家對于CDMA的支持達到了前所未有的高度、20xx年9月26日，信息產(chǎn)業(yè)部評選出第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明、在六項獲獎技術(shù)中，有兩項與CDMA有關(guān)，由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產(chǎn)權的渴望。
3、科技環(huán)境
通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現，手機用戶(hù)對目前所使用的手機在清晰度，網(wǎng)絡(luò )，輻射等方面滿(mǎn)意的約占1/3，一般的占1/3，不滿(mǎn)意和很滿(mǎn)意的各占1/6、而CDMA在通話(huà)質(zhì)量，電磁輻射等方面具有優(yōu)勢。
二，微觀(guān)環(huán)境分析
1、競爭者狀況
在3G時(shí)代到來(lái)之前，中國聯(lián)通與中國移動(dòng)的競爭將在兩個(gè)層面展開(kāi)：在原有的GSM領(lǐng)域，雙方基本上會(huì )延續目前的競爭態(tài)勢；在向第三代移動(dòng)通信過(guò)度方面，則將會(huì )GPRS與CDMA的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰場(chǎng)。
2、消費者狀況
據調查，消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來(lái)越高、很多新老用戶(hù)對CDMA的性能有著(zhù)濃厚的興趣。
3、企業(yè)自身表現
中國聯(lián)通"十五"期間的發(fā)展目標是到20xx年移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數達到0、8億——1億，市場(chǎng)占有率達到35%；國際國內長(cháng)途電話(huà)，數據通信和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率分別達到20%；無(wú)線(xiàn)尋呼繼續保持市場(chǎng)占有率的絕對優(yōu)勢、為了實(shí)現這一目標，中國聯(lián)通將在"十五"期間追加固定資產(chǎn)投資2500億至2600億元、從上述數字來(lái)看，聯(lián)通移動(dòng)電話(huà)新增用戶(hù)的半數以上將來(lái)自CDMA，而聯(lián)通投入到CDMA項目中的資金也占其總投資額的40%左右。
三、機會(huì )與風(fēng)險分析
一，機會(huì )分析
1、技術(shù)優(yōu)勢
�。�1）CDMA手機發(fā)射功率小，是名副其實(shí)的綠色手機手機的平均發(fā)射功率是2mw，是GSM手機的平均發(fā)射功率（125mw）的1/60，甚至低于電視屏幕產(chǎn)生的輻射功率。
�。�2）CDMA手機語(yǔ)音質(zhì)量高，可與固定電話(huà)媲美，而且沒(méi)有掉線(xiàn)的現象、
�。�3）由于CDMA的一些技術(shù)優(yōu)勢，它里面的機芯可以做得更小，更輕，而且功能更強大、因此，CDMA手機可以做得更加小巧輕便，更能富有個(gè)性化的特征。
2、頻段資源優(yōu)勢
聯(lián)通之所以接管133網(wǎng)（原長(cháng)城網(wǎng)），一個(gè)很重要的目的就是看中了133網(wǎng)寶貴的'頻段資源、現在國際上已經(jīng)出現了拍賣(mài)頻段資源的做法，我國也有可能借鑒這一模式，因此，現在聯(lián)通CDMA所獲得的頻段資源必將成為未來(lái)的競爭優(yōu)勢、而GPRS與GSM共有相同的頻率，據測算，中國移動(dòng)GSM網(wǎng)絡(luò )的頻寬最多只能支持1億用戶(hù)，必然會(huì )因GPRS與GSM爭搶頻率資源而影響GPRS的發(fā)展。
3、國家扶持民族手機工業(yè)
信息產(chǎn)業(yè)部一直強調要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內廠(chǎng)商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費，此次獲得CDMA手機生產(chǎn)資格的僅有一家外資企業(yè)，其余均為國內廠(chǎng)商，再次表明了信息產(chǎn)業(yè)部扶持民族手機工業(yè)的態(tài)度、
二，風(fēng)險分析
1、雖說(shuō)CDMA在技術(shù)上確實(shí)比GSM優(yōu)點(diǎn)更多一些，但是它只能屬于從2G到3G的過(guò)渡期，CDMA的壽命長(cháng)短取決于這個(gè)過(guò)渡期有多長(cháng)。
2、更大的風(fēng)險在于，一旦聯(lián)通選定CDMA，在未來(lái)到3G之路上，它就要一直沿著(zhù)高通的標準走下去，換句話(huà)說(shuō)，不管是否技術(shù)最先進(jìn)，聯(lián)通很可能會(huì )一直受制于高通。
3、聯(lián)通建設CDMA是構建一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )，用于網(wǎng)絡(luò )，基站，設備方面的開(kāi)銷(xiāo)相當巨大、而GPRS技術(shù)向下兼容GSM，可以從現有的GSM網(wǎng)絡(luò )發(fā)展而來(lái)，投入自然要低許多、由此可見(jiàn)，聯(lián)通在價(jià)格上不會(huì )占據優(yōu)勢。
4、此外，聯(lián)通在用戶(hù)基礎方面的優(yōu)勢也會(huì )影響CDMA的推廣、對于一般的移動(dòng)通訊用戶(hù)來(lái)說(shuō)，現有的GSM網(wǎng)絡(luò )的服務(wù)基本上能夠滿(mǎn)足他們的需要，在這種情況下，人們不會(huì )輕易投入CDMA的懷抱，因為CDMA不但換號還要換手機、在這種情況下，聯(lián)通CDMA的用戶(hù)將主要來(lái)自新用戶(hù)和聯(lián)通130用戶(hù)的"跳網(wǎng)"、因此，雙模手機（GSM與CDMA均可）對于聯(lián)通打開(kāi)市場(chǎng)局面將會(huì )產(chǎn)生非常重要的作用，而這一點(diǎn)卻不是聯(lián)通自己可以解決的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)細分
從聯(lián)通公司抽樣的樣本來(lái)看，有手機的約占76%，其中愿意更換的占52%，不會(huì )更換的占48%；沒(méi)有手機的占24%，其中愿意購買(mǎi)的占71%，不會(huì )購買(mǎi)的占29%。
從上述情況來(lái)看可以以用戶(hù)有無(wú)手機來(lái)細分市場(chǎng)：
1、手機新用戶(hù)：這群消費者沒(méi)買(mǎi)過(guò)手機，當市場(chǎng)上有高品質(zhì)高質(zhì)量的新型手機時(shí)，他們一般會(huì )傾向購買(mǎi)這類(lèi)手機。
2、使用中國移動(dòng)手機的用戶(hù)：這類(lèi)消費者對CDMA心存懷疑，且使用CDMA不僅要換號還要換機，因此這類(lèi)用戶(hù)大多數對它持觀(guān)望態(tài)度，不會(huì )購買(mǎi)；只有少數人在經(jīng)濟能夠允許的情況下會(huì )嘗試購買(mǎi)使用CDMA。
3、使用中國聯(lián)通手機的用戶(hù)：這類(lèi)消費者原來(lái)就使用聯(lián)通的130手機，只要他們意識到CDMA在技術(shù)上的好處，他們轉向購買(mǎi)CDMA也是比較簡(jiǎn)單的
五、戰略規劃
1、戰略思路：
�。�1）大力宣傳提倡CDMA的技術(shù)優(yōu)勢，尤其是其勝于GSM與GPRS的方面。
�。�2）樹(shù)立倡導振興民族企業(yè)的觀(guān)念、國家信息產(chǎn)業(yè)部公布計委的決定，有19家企業(yè)獲得了生產(chǎn)CDMA手機的資格，其中有18家是國內企業(yè)，只有一家是外資企業(yè)、表明了產(chǎn)業(yè)部扶持手機工業(yè)的態(tài)度、在GSM手機市場(chǎng)上，國產(chǎn)品牌幾年來(lái)奮力拼搏，奈何只能望洋興嘆，市場(chǎng)份額僅占15%左右、而在CDMA手機方面國內廠(chǎng)商無(wú)疑獲得了許多有利的位置——技術(shù)背景相同，都采用高通的核心技術(shù)；市場(chǎng)地位平等，目前還沒(méi)有形成寡頭壟斷的局面、
�。�3）不與GSM和GPRS打價(jià)格戰。
2、產(chǎn)品功能定位：保密性強，話(huà)音清晰，掉線(xiàn)率低，電池輻射小。
3 、品牌形象定位：小巧輕便，中國人自己的手機。
4、消費人群定位：以手機新用戶(hù)為主，輔以一些聯(lián)通手機用戶(hù)和少許經(jīng)濟富裕的中國移動(dòng)手機用戶(hù)、組合
一，價(jià)格
由于CDMA是個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )，用于網(wǎng)絡(luò )，設備等方面的開(kāi)銷(xiāo)相當巨大，而GPRS技術(shù)可以向下兼容GSM，可以從現有的網(wǎng)絡(luò )發(fā)展而來(lái)，投入自然要低許多、因此，不能與它們打價(jià)格戰，主要以技術(shù)取勝。
二，廣告與促銷(xiāo)策略
1、廣告創(chuàng )意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
2、廣告訴求目標：手機新用戶(hù)
3、廣告表現策略：為了在廣告中體現"振興民族工業(yè)"的理念，應該請具有民族英雄氣質(zhì)的明星來(lái)推廣，并宣傳CDMA的優(yōu)點(diǎn)
4、促銷(xiāo)策略原則：用常規方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場(chǎng)
市場(chǎng)方案策劃12
一活動(dòng)目的
今年是公司一周年慶典活動(dòng)，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費者為宗旨，推廣xxxxxx裝飾家居文化設計新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立xxxx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xxxx裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng )立xxxx裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jì)，并在大眾的關(guān)注下充分展示xxxx裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
活動(dòng)時(shí)間：暫定xx年x月x日—x日（具體待定）
活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈，
主辦單位：xxxx裝飾公司
參加單位：（待定）
房地產(chǎn)商擬邀請：香格里拉
活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組
1.天下策劃工作組的具體工作
(1).策劃大綱文案
(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ)各類(lèi)宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案
(3).公共關(guān)系文案
(4).平面設計,宣傳品設計及印刷，廣告設計
二,實(shí)施細則
�。ㄒ唬┬侣劼�(lián)絡(luò )會(huì )籌備
舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò )會(huì )議，通報此次活動(dòng)的主題和內容，發(fā)送統一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì )媒介單位。
地點(diǎn)暫定文貿一酒店內（聯(lián)絡(luò )工作由闊達裝飾公關(guān)部門(mén)協(xié)調并及時(shí)通報活動(dòng)籌備小組）
事先聯(lián)絡(luò )暫定媒介名單：
十堰日報社十堰晚報社東風(fēng)汽車(chē)報社
十堰電視臺經(jīng)濟頻道十堰電視臺生活頻道
十堰電視臺新聞頻道雅中廣告
�。ǘ┗顒�(dòng)現場(chǎng)布置
舉行“闊達周年慶典活動(dòng)舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門(mén)、pop宣傳海報、宣傳單、現場(chǎng)安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負責人碰頭會(huì )，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關(guān)名單（與會(huì )領(lǐng)導、嘉賓、記者、業(yè)主）節目單等，實(shí)行分層到位，具體人負責制。
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門(mén)的'匯報工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項工作基本到位，包括：
a、拱門(mén)、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車(chē)位的劃臺（闊達裝飾工程部需派出工隊現場(chǎng)施工協(xié)調。另務(wù)必協(xié)調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車(chē)）等清場(chǎng)，此工作協(xié)調由闊達工程部、公關(guān)部專(zhuān)人協(xié)調
b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務(wù)必在xx月xx日完成。此工作負責人吳瓊
c、主持人的聯(lián)系，音響調試，節目的排練，電源電器的調試；
d、開(kāi)幕式致詞的審核批準，由李總進(jìn)行審核（在xx月xx日前交付李總）。
e、嘉賓致詞稿的準備；
f、嘉賓休閑區的落實(shí)工作；
g、迎賓小姐、樂(lè )隊、人體dm的培訓及宣傳工作。
�。ㄈ┗顒�(dòng)外場(chǎng)宣傳準備
1、大幅海報指定闊達裝飾專(zhuān)人在各在建小區門(mén)口張貼。（海報印刷事宜專(zhuān)人聯(lián)絡(luò )暫未定）
2、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。
3、通過(guò)市內雅中廣告在當期（xx月xx日發(fā)行）進(jìn)行宣傳，十堰晚報在xx日xx日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳。
�。ㄋ模┟浇樾麄鞑呗裕�
1、xx月xx日——xx月xx日，在十堰晚報，東風(fēng)汽車(chē)報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專(zhuān)版，專(zhuān)題報道，本次“闊達周年慶典活動(dòng)xx月xx日——xx月xx日作系列跟蹤報道（采取新聞報道形式）；
2、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道（或專(zhuān)題報道）。
通過(guò)媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車(chē)城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立闊達裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車(chē)城新的亮點(diǎn)，讓闊達走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。
市場(chǎng)方案策劃13
一、策劃目的
簡(jiǎn)單說(shuō)明策劃目的。
二、市場(chǎng)現狀分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
1、市場(chǎng)形勢：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場(chǎng)情況，消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。
3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰略及戰術(shù)。
5、分銷(xiāo)情況：指出各分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷(xiāo)商的利用價(jià)值和成本。
6、宏觀(guān)環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀(guān)環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會(huì )文化。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
�、倨髽I(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的`購買(mǎi)興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當。 ④銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 ⑤促銷(xiāo)方式不務(wù)，
消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。
2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；
3、市場(chǎng)機會(huì )分析
4、環(huán)境威脅分析
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在上述市場(chǎng)現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，達到總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)戰略
�、偈袌�(chǎng)細分：依據人口、地理、心理、行為進(jìn)行細分
�、谑袌�(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)。依據（企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標市場(chǎng)覆蓋戰略（無(wú)差異、差異、集中），確定具體細分市場(chǎng)。
�、凼袌�(chǎng)定位：依據（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說(shuō)明產(chǎn)品定位目標消費群體。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
�、佼a(chǎn)品策略。包括新品開(kāi)發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購買(mǎi)專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā)）、包裝設計（策略：類(lèi)等分配、復附差更）。
�、趦r(jià)格策略。根據目標戰略采用定價(jià)方法（成本、競爭、需求）。 ③渠道策略。根據（市場(chǎng)、產(chǎn)品、購買(mǎi)行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設長(cháng)度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營(yíng)銷(xiāo)渠道模式（傳統、水平、垂直、多渠道）。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細化不同渠道價(jià)格、促銷(xiāo)等。
�、艽黉N(xiāo)策略。方式：人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)；影響因素：促銷(xiāo)目標、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算
包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、營(yíng)銷(xiāo)計劃控制。
說(shuō)明對計劃的執行進(jìn)度、過(guò)程如何進(jìn)行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
市場(chǎng)方案策劃14
一、伊利牛奶促銷(xiāo)策劃目的
通過(guò)本次的校園伊利牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。
1) 通過(guò)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo)售額。
2) 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。
3) 為伊利牛奶培養一批忠實(shí)顧客。
4) 這次促銷(xiāo)大概要保證10萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
二、牛奶市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。
本次促銷(xiāo)的伊利純牛奶，實(shí)惠、天然、營(yíng)養、香濃、新鮮，有足夠多的賣(mài)點(diǎn)吸引消費者的眼球了。
大學(xué)生的生活水平較為普通，絕大部分學(xué)生對于飲食都很關(guān)注。
純牛奶營(yíng)養價(jià)值高，是大多數學(xué)生的首要選擇。
通過(guò)對超市及周?chē)瑢W(xué)的調查，購買(mǎi)純牛奶的同學(xué)占購買(mǎi)飲品總人數的20%左右，在所有銷(xiāo)售的飲品中名列前茅。
(二)產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國最好的牛奶，秉承奉獻最佳品質(zhì)的理念，致力打造。
精選純正血統荷斯坦奶牛，每只獨享約3000平方米左右的自由空間。
多年來(lái)，伊利集團堅決貫徹“奶王”的發(fā)展戰略，始終致力于對奶源等基礎設施建設的大力投入，是行業(yè)內首家完成全國奶源布局的企業(yè)。
1、伊利牛奶的分類(lèi)：
伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└�、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。
其中，伊利金典有機奶、營(yíng)養舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無(wú)窮的獨特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養價(jià)值倍受市場(chǎng)認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
2、伊利產(chǎn)品結構戰略
高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%;奶粉產(chǎn)品對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻進(jìn)一步提升。
截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、銷(xiāo)售狀況
大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數大學(xué)生經(jīng)濟水平較低，絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。
純牛奶營(yíng)養價(jià)值高，是很多大學(xué)生的'首要選擇。
通過(guò)對超市及周?chē)瑢W(xué)的調查，購買(mǎi)純牛奶的同學(xué)占購買(mǎi)飲品總人數的20%左右。
在所有銷(xiāo)售的飲品當中名列前茅。
但也有幾大問(wèn)題：
銷(xiāo)售市場(chǎng)結構失調，20xx年伊利集團液態(tài)奶銷(xiāo)售收入為116.50億元，增長(cháng)速度非�？�。
而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長(cháng)緩慢。
因此，在銷(xiāo)售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴大，到20xx年已占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.30%。
同年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷(xiāo)售收入為159.39億元，其中液態(tài)奶占73.10%。
這樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售結構和業(yè)務(wù)結構不合理，使得其銷(xiāo)售收入不均衡，進(jìn)而使伊利集團下年度實(shí)施的銷(xiāo)售計劃總量產(chǎn)生失衡，導致生產(chǎn)規模和終端消費市場(chǎng)不均衡。
這樣的銷(xiāo)售系統周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來(lái)較大的風(fēng)險。
基本經(jīng)營(yíng)模式不完善，主要是“公司+牧場(chǎng)小區+奶戶(hù)”的模式。
這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢，克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，其缺點(diǎn)是缺乏與農民利益的緊密結合。
所面對的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現象非常嚴重的市場(chǎng)，大致的市場(chǎng)情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰和廣告戰，相互擠占市場(chǎng)。
只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，才可以保證自有品牌長(cháng)期具有競爭優(yōu)勢。
4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營(yíng)養價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對于其他奶制品而言?xún)r(jià)格仍然偏高。
作為飲品，有很多的競爭者和替代品，對伊利純牛奶的銷(xiāo)售造成很大的威脅，現在消費觀(guān)念更加理性，產(chǎn)品種類(lèi)繁多的校園市場(chǎng)品牌效應會(huì )減弱。
伊利抽查81批次有7批次含有三費者不滿(mǎn)。
誠信問(wèn)題得不到顧客認同。
市場(chǎng)競爭較激烈，沒(méi)有自身優(yōu)勢。
聚氰胺，經(jīng)常出現質(zhì)量問(wèn)題。
市場(chǎng)方案策劃15
由XXX集團開(kāi)發(fā)研制的“XXX桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導入，XXX公司特委托網(wǎng)贏(yíng)傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。
1、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案大綱
�。�1）組織公關(guān)
透過(guò)組織公關(guān)，贏(yíng)得相關(guān)的政府機構、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰略，加強銷(xiāo)售終端的維護，加強鋪貨、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理。從而實(shí)現如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。
實(shí)現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數據庫，實(shí)施數據庫行銷(xiāo)。
�。�2）傳媒
透過(guò)軟硬結合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
�。�3）公關(guān)活動(dòng)
2、公益活動(dòng)策劃
將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結合起來(lái)，創(chuàng )造與消費者之間的.信息溝通渠道，直接與目標消費者進(jìn)行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。
XXX的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進(jìn)行溝通，我們將透過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開(kāi)展數據庫行銷(xiāo)。例如：成立俱樂(lè )部、免費郵寄宣傳資料、帶給專(zhuān)家咨詢(xún)、免費邀請參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng)、購買(mǎi)XXX產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。
活動(dòng)策劃如下：
�。�1）成立XXX“生命綠舟”俱樂(lè )部
�。�2）“愿祖國申奧成功”-萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福
�。�3）社區咨詢(xún)宣傳活動(dòng)
3、終端活動(dòng)策劃
XXX的銷(xiāo)售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強終端市場(chǎng)工作。透過(guò)對銷(xiāo)售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設，從而有效的促進(jìn)XXX產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列。包括：戶(hù)內宣傳品設置，例如：招貼畫(huà)、立牌卡、折頁(yè)、手冊、燈箱等。戶(hù)外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區等區域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規的人員促銷(xiāo)、專(zhuān)家推廣咨詢(xún)、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
終端活動(dòng)包括：
�。�1）銷(xiāo)售店面包裝
�。�2）宣傳品設置
�。�3）客情教育
�。�4）專(zhuān)家咨詢(xún)
4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹
�。�1）成立XXX專(zhuān)家顧問(wèn)團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專(zhuān)家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在XXX的市場(chǎng)推廣中，應個(gè)性重視對上述對象的公關(guān)工作。
透過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì )、交流會(huì )，定期拜訪(fǎng)，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立XXX專(zhuān)家顧問(wèn)團，使其成為XXX公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
�。�2）組織召開(kāi)主治醫師交流會(huì )
各醫療機構的醫生、專(zhuān)家直接與XXX產(chǎn)品的目標銷(xiāo)售對象接觸，他們嚴重影響著(zhù)腫瘤患者的消費行為。
在XXX的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開(kāi)各種研討會(huì )、交流會(huì )、座談會(huì )，建立良好的合作關(guān)系，將其并入XXX市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節。
緊密的與國內及國際的各協(xié)會(huì )、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì )，利用一切機會(huì )向業(yè)內人士宣傳XXX產(chǎn)品。
�。�3）XXX“手挽手”－癌癥患者咨詢(xún)熱線(xiàn)
�。稍�(xún)熱線(xiàn)是與消費者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。
�。高^(guò)熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。
�。菢�(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。
�。高^(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢(xún)熱線(xiàn)開(kāi)通信息。
�。垖�(zhuān)家顧問(wèn)團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng)。
�。F場(chǎng)或限期向咨詢(xún)者解答所提問(wèn)題。
�。高^(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設專(zhuān)欄刊登消費者提出的典型問(wèn)題。
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