珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望對大家有所幫助。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：
遷西商場(chǎng)
三、 主辦單位：
遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司
四、 地點(diǎn)：
遷西鴻福購物商場(chǎng)門(mén)前
五、 背景及目的：
時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西，借著(zhù)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時(shí)機，本次專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )主要利用前來(lái)參觀(guān)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的.遷西市民，讓他們接觸古珀行，認識古珀行，并希望通過(guò)他們的口來(lái)傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。
六、 環(huán)節設置：
1、時(shí)間掌控：25分鐘
2、內容：
A 、通過(guò)模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹
B 、在專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì )期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡(價(jià)值100元)，模特展示之后，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎連連送活動(dòng)。
即：憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后，將抽獎號碼放置獎箱內，等待抽獎。
一等獎：獎價(jià)值4688元的鉆飾
二等獎：獎價(jià)值3688元的鉆飾
三等獎：獎價(jià)值1688元的鉆飾
七、費用預算：
1、 獎品部分甲方自籌
2、 宣傳品甲方自籌
3、 模特8人，男女各4名，8000元(含往返車(chē)費、食宿另計)
模特級別：中上等(在省級比賽中獲獎人員)
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月9日6pm---9pm
二、活動(dòng)主題：（可選）
主標：北站愛(ài)情故事
愛(ài)上愛(ài)，愛(ài)上（企業(yè)名或品牌名）�。ㄆ髽I(yè)名或品牌名）美食音樂(lè )薈附標：11.9，但愿人長(cháng)久，光棍不再有！
三、活動(dòng)目的：
吸引人氣，增加粉絲餐飲商家展示帶動(dòng)零售
四、活動(dòng)形式：
場(chǎng)外商家美食展+場(chǎng)內商家促銷(xiāo)+樂(lè )隊live演唱+敢愛(ài)達人宣言
美食：30個(gè)餐飲商家擺攤，自備食品與份數，一個(gè)小時(shí)免費試吃。同時(shí)（企業(yè)名或品牌名）配備花式調酒和水果。
場(chǎng)內促銷(xiāo)：全場(chǎng)五折起，商家推爆款，先到先得。
樂(lè )隊live：男女歌手輪流登場(chǎng)，情歌、節奏與布魯斯、輕搖滾4、敢愛(ài)達人：事件營(yíng)銷(xiāo)
事前：微信征集敢愛(ài)達人，“為愛(ài)發(fā)聲，（企業(yè)名或品牌名）挺你！”事中：安排女跟男求婚快閃事后：媒體報道
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
78層主會(huì )場(chǎng)
六、活動(dòng)受眾人群（1000名）
北站企業(yè)/事業(yè)單位：A1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等
周邊社區/公園居民：龍悅居、民塘路公園等
公司內部員工邀請家屬朋友
商家邀請家屬朋友
七、活動(dòng)宣傳渠道
1、繽果空間資源：自媒體、微信大V購買(mǎi)、紙媒（11月3日—11月9日）
2、北站及周邊社區線(xiàn)下派單：11月3日—11月9日
3、商家自媒體轉發(fā)
八、活動(dòng)流程
1、導入階段：6pm—7pm
78層：音樂(lè )響起
主會(huì )場(chǎng)入場(chǎng)：掃二維碼、送現金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照主會(huì )場(chǎng)：商家擺攤陳列
美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物
現金券：用于現場(chǎng)零售消費，滿(mǎn)200減60
熒光配飾：用于身份識別和游戲互動(dòng)，增強現場(chǎng)氛圍
敢愛(ài)達人：現場(chǎng)熒幕留言滾動(dòng)/照片滾動(dòng)
人物KT板創(chuàng )意拍照+鮮花留言墻：情侶人物
2、美食派對階段：7pm—8pm
商家：提供產(chǎn)品、服務(wù)，派送優(yōu)惠券
氣氛營(yíng)造：樂(lè )隊live
消費者：關(guān)注微信，獲取貼紙，免費試吃
敢愛(ài)達人互動(dòng)階段：8pm—8:30pm
大熒幕留言滾動(dòng)，隨機抽取五份留言，由當事人現場(chǎng)表白，（企業(yè)名或品牌名）準備鮮花和禮物。 l事件安排：快閃求婚
全場(chǎng)爆款秒殺：9pm開(kāi)始，先到先得
商家：每個(gè)商家自推一款產(chǎn)品做爆款，限量限時(shí)
九、現場(chǎng)布置
舞臺、大熒幕、燈光、音響
情侶人物KT版創(chuàng )意照相
繽果logo做主景布置
鮮花留言墻
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
活動(dòng)主題：
祝福祖國中秋團圓珠寶相伴
活動(dòng)范圍：
xx各加盟商
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月30日至10月1日
活動(dòng)思路：
1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以達到最大銷(xiāo)售為目標。
2、活動(dòng)要做店內氛圍布置，要有節日元素。
3、要提前媒體抄作，加強節日影響。
活動(dòng)目的：促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)
1、準備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內放置）
2、購物的'顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個(gè)氣球都要有獎，卡上注明獎項）
獎品設置：
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。
活動(dòng)二：“真情感恩”活動(dòng)
精選一批店內的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購買(mǎi)或消費額度較高）以電話(huà)告知的方式通知其到店內免費領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。
活動(dòng)三：老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）
備注：
1、店內所做活動(dòng)，須提前向員工詳細說(shuō)明，以達到理解一致，口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。
3、加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一�；顒�(dòng)時(shí)間：
XX年12月25日——XX年2月13日
二�；顒�(dòng)地點(diǎn)：
××珠寶全國各地專(zhuān)店/柜
三�；顒�(dòng)主題：
恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻
四�；顒�(dòng)背景及目的：
隨著(zhù)××珠寶形象代言人、著(zhù)名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認為婚姻不能持久的`原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(cháng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五�；顒�(dòng)形式：
1.活動(dòng)內容：
�。�1）三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi)××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買(mǎi)后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）；
注：離婚證日期在購買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調查確認后才可獲退款（在購買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內）。
�。�2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會(huì )在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2.造勢宣傳：
�。�1)XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷(xiāo)售突現鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報道此次活動(dòng)以宣傳造勢；
�。�2)XX年12月23日、XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年1月29日（周六）、XX年2月5日（周六）在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版），擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
�。�3）活動(dòng)期間不定期在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
六�；顒�(dòng)經(jīng)費預算
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
1、百元買(mǎi)鉆飾現金大返利
主題活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日
主題活動(dòng)內容：
主題活動(dòng)期間買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1000元的顧客憑小票可參加“百元買(mǎi)首飾現金大返利”大抽獎主題活動(dòng)，抽獎次數以滿(mǎn)千元計算，如消費5188元買(mǎi)一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買(mǎi)一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎現場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎返現金1000元
二等獎返現金300元
參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆
主題活動(dòng)時(shí)間：8月3日——9月3日
主題活動(dòng)內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，
免收加工費+德克士炸雞店或
迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、大禮送會(huì )員好事與您享
主題活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日
主題活動(dòng)內容：
凡哲里木金店依蘭會(huì )員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場(chǎng)哲里木金店專(zhuān)柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的'。手機充值卡一張。
4、 688
鉆石走進(jìn)尋常百姓家
擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需688元，就可購買(mǎi)鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆
真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。
真我個(gè)性，完美體現，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中
二、主題活動(dòng)宣傳推廣策略
1、開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：
1．1亞飛汽車(chē)連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)
1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)
1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)
1．4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)
1．5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)
1．6深圳愛(ài)迪爾珠寶通遼哲里木金店專(zhuān)柜金葉廣場(chǎng)落戶(hù)
1．7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專(zhuān)柜金葉廣場(chǎng)落戶(hù)
1．8 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家
1．9百元買(mǎi)鉆飾現金大返利抽獎主題活動(dòng)即抽即兌100%中獎
1．10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張
1．11累計超5000元依蘭會(huì )員=100元的免費充值卡一張
2、開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)內放置x展架20個(gè)
內容：
2．1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場(chǎng)
2．2促銷(xiāo)內容
3．愛(ài)迪爾、吉玳珠寶金葉廣場(chǎng)落戶(hù)
3、開(kāi)業(yè)前五天，金葉廣場(chǎng)前燈箱廣告布置，內容同上2
4、開(kāi)業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開(kāi)業(yè)宣傳，主題是“百元買(mǎi)鉆飾現金大返利”，內容是開(kāi)業(yè)賀詞（條幅內容）和以上所有促銷(xiāo)內容。
三、需準備與溝通工作
1、聯(lián)系充值卡
2、買(mǎi)一臺電腦，聯(lián)系會(huì )員資料聯(lián)網(wǎng)
3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜
4、與民政局聯(lián)系結婚喜卡事宜
5、與愛(ài)迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊事宜
6、哲里木金店之夜
7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠
8、開(kāi)業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專(zhuān)人負責
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、活動(dòng)主題
“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續前世的緣。
二、活動(dòng)目的
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量；
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；
三、活動(dòng)時(shí)間1月23日——2月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn)xx珠寶xx區各賣(mài)點(diǎn)
五、主辦單位xx珠寶有限公司
六、活動(dòng)細節
分三部分：
1、獻給能夠共度情人節的情人們；
2、獻給不能共度情人節的情人們；
3、獻給單身貴族們的。
具體如下
1、獻給能夠共度情人節的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩(shī)，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他（她）共牽手，共續前世的緣。
2、獻給不能共度情人節的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因為愛(ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì )實(shí)現的，因為它就是愛(ài)的化身。
“心�！�
3、獻給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重擔，和流星有個(gè)約會(huì )，相信它會(huì )帶著(zhù)我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現的地方。傾情推薦：“天使之吻”
活動(dòng)亮點(diǎn)一“心語(yǔ)星愿”對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著(zhù)你們的'真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現。（目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。）道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著(zhù)流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。
活動(dòng)亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”參加者把您對他（她）的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng )意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會(huì )幫您把您的深情傳達給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng )造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評獎的公正：我們特別為填寫(xiě)宣言者，準備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢，封閉進(jìn)信封內，然后由填寫(xiě)者親自投入箱子內，以備評委評選。
道具準備：活動(dòng)宣傳單頁(yè)預留適當空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲望。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標對象的一點(diǎn)。
活動(dòng)亮點(diǎn)三“購物有禮”凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花）活動(dòng)亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣(mài)點(diǎn)為您的他（她），專(zhuān)門(mén)設計、加工你們的專(zhuān)有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！不過(guò)您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他（她）獻上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳（略）
八、現場(chǎng)布置
各賣(mài)點(diǎn)設置專(zhuān)區展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品；配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。各賣(mài)點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍（每個(gè)賣(mài)點(diǎn)一個(gè)大星星，五個(gè)小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著(zhù)我們虔誠的誓言穿過(guò)天空；x展架：展現活動(dòng)各項內容。
九、前期準備
1、人員安排（略）
2、物資準備（略）
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
目前，隨著(zhù)人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷(xiāo)，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷(xiāo)呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷(xiāo)方法，并看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進(jìn)行強力推介，以達到促銷(xiāo)的目的。在i品牌展開(kāi)折扣風(fēng)暴后，隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng)，在經(jīng)過(guò)一系列觀(guān)望后筆者發(fā)現i品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并沒(méi)有顯著(zhù)提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過(guò)仔細分析后得出了以下結論：
1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來(lái)說(shuō)，支撐各珠寶商業(yè)績(jì)的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢(qián)。各種家具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬(wàn)選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會(huì )持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)放心的珠寶不是更穩妥嗎？由于消費者在購買(mǎi)前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。
2、促銷(xiāo)品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂(lè )盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來(lái)分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來(lái)看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買(mǎi)大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂(lè )盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過(guò)于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買(mǎi)了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了控制促銷(xiāo)成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。
3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專(zhuān)柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來(lái)看，此類(lèi)人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來(lái)到售賣(mài)終端時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷(xiāo)售狀況產(chǎn)生不利。
4、售賣(mài)過(guò)程方面，i品牌的專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷(xiāo)售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過(guò)分的推介，使顧客在購買(mǎi)過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會(huì )隨之產(chǎn)生，最終也就會(huì )導致售賣(mài)過(guò)程的終結。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng )新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷(xiāo)中占到便宜。終端，是銷(xiāo)售的前沿陣地，i品牌的前車(chē)之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問(wèn)題。最終，經(jīng)過(guò)筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的方法便是活化終端+有針對性的促銷(xiāo)政策。
第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓及酒店、時(shí)尚dm專(zhuān)刊上加強了廣告攻勢。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實(shí)行客戶(hù)資源共享，并在該類(lèi)場(chǎng)所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。
第二，在促銷(xiāo)品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類(lèi)贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項。顧客在購買(mǎi)m珠寶后，便可以節省大量時(shí)間與金錢(qián)來(lái)操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費者的心坎。
第三，實(shí)行新型終端激勵政策：
�、俟膭罱K端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng )新與突破，則立即獎勵該營(yíng)業(yè)員200元，改變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jì)只與銷(xiāo)售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣(mài)人員的積極性，同時(shí)創(chuàng )新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來(lái)。
�、趯K端營(yíng)業(yè)員加強培訓，培訓的內容包括：
a、情感化營(yíng)銷(xiāo)推介法。無(wú)論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時(shí)都會(huì )被自身的性格及審美觀(guān)念所指引。加強情感營(yíng)銷(xiāo)培訓，可以使營(yíng)業(yè)員在短時(shí)間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀(guān)念，最終便可以有針對性的進(jìn)行引導，從而達成商品交易。
b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的`，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行相應的命名，同時(shí)根據產(chǎn)品的形狀及外觀(guān)為它編寫(xiě)一段浪漫的傳說(shuō)。在加強產(chǎn)品所屬寓意的培訓后，可以使營(yíng)業(yè)員對每件商品更加了解，同時(shí)無(wú)形中還增加了應對顧客所需的說(shuō)詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。
c、體驗營(yíng)銷(xiāo)基本法則。星巴克可以把售賣(mài)咖啡的過(guò)程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣(mài)過(guò)程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過(guò)體驗營(yíng)銷(xiāo)的培訓后，營(yíng)業(yè)員將過(guò)去單純的產(chǎn)品推介過(guò)程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識，從而使整個(gè)售賣(mài)過(guò)程不再僵硬。這樣一來(lái)，顧客無(wú)論是否購買(mǎi)商品，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過(guò)程中學(xué)習到很多珠寶常識，最終無(wú)形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來(lái)的購買(mǎi)打好基礎。
第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們在終端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí)，為了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來(lái)，無(wú)論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰(shuí)先搶得了顧客的視線(xiàn)，那么誰(shuí)就可能搶得了先機。
第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹(shù)立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進(jìn)行了詳細的登記。在推出新品后，我們會(huì )立刻為客戶(hù)寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶(hù)的結婚紀念日及特別節日，我們都有精美禮品送出；在客戶(hù)發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題時(shí)我們會(huì )在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶(hù)檔案，但是據筆者觀(guān)察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無(wú)幾。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶(hù)要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本要低很多。一句深情的問(wèn)候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會(huì )使這些老客戶(hù)加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來(lái)會(huì )形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷(xiāo)是一個(gè)立體的銷(xiāo)售過(guò)程，有效整合企業(yè)內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng )新，讓終端促銷(xiāo)從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷(xiāo)寶典。在經(jīng)過(guò)以上五點(diǎn)措施強力執行后，m珠寶的業(yè)績(jì)攀升了80%，銷(xiāo)售高峰時(shí)甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷(xiāo)活起來(lái)，也就使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與品牌形象都活了起來(lái)！
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
一、 活動(dòng)主題：心存感恩，愛(ài)在行動(dòng)
二、 活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，取得預期目標利潤。
三、 目標群體：藕塘職教園在校大學(xué)生
四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店
六、 活動(dòng)內容：
活動(dòng)一:真情感恩禮
活動(dòng)期間，消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數量
有限，送完為止。
活動(dòng)二: 感恩連好運
活動(dòng)期間，凡在本店消費滿(mǎn)一百即可參加抽獎活動(dòng)(中獎率
100%），驚喜多多，預購從速。
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心
活動(dòng)期間，凡一次性消費滿(mǎn)168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿(mǎn)
268 即可享受8折優(yōu)惠，買(mǎi)的越多折扣越多。
七、 運作方案：
�。�1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強的`場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。
�。�2）活動(dòng)前一天準備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會(huì )
員卡等）。
�。�3）活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責任到人（產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）
八、活動(dòng)注意事項：
�。�1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）
�。�2）活動(dòng)期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意
外事件。
九、費用預算：
�。�1）宣傳單（共1000份） 100元
�。�2）小禮品、獎品費 300元
共計：400元
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、活動(dòng)背景
為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節”的慶�；顒�(dòng)，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福；
2、帶動(dòng)銀靈石尚店內產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統文化，打造時(shí)尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親，真石傳情！
四、目標市場(chǎng)
迎合目標消費群心理，滿(mǎn)足情感需求。目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的.時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間
5月10日—5月12日
六、活動(dòng)內容
1、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。
2、結婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。（禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
3、在銀靈石尚店內消費滿(mǎn)20xx元以上，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執行方式：可在當地聯(lián)合一家婚紗影樓，并以“獻給母親的愛(ài)”為套系名稱(chēng)。）（此方式供參考）
5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀念照。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月26-28日
二、活動(dòng)內容：
1、購物贈湯圓：
2月26日至28日一次性購物滿(mǎn)68元（莒縣、莒南店58元）即贈價(jià)值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈兩袋，日贈200袋，贈完為止。
2、猜燈迷活動(dòng)：
2月16-21日在店內懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的`精美禮品一份，每日準備燈迷200個(gè)，猜完為止。
3、開(kāi)學(xué)加油站：
元宵節期間，離學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)間為期不遠，各種學(xué)生學(xué)習用品、生活用品箱包類(lèi)、文體類(lèi)等驚爆價(jià)促銷(xiāo)。學(xué)生服裝、休閑類(lèi)服裝等冬裝出清促銷(xiāo)。
廣告促銷(xiāo)贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話(huà)、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見(jiàn)影。
它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè)、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)、培訓學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、節日、紀念日、慶典、展會(huì )、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶(hù)來(lái)人來(lái)電咨詢(xún)。扔不掉的廣告小汽球！
它可以將您的廣告商標和地址電話(huà)像長(cháng)著(zhù)翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、穿街過(guò)巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！
派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據客戶(hù)指定地點(diǎn)投放贈送如市縣級、地區、街道、公園、小區，車(chē)站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂(lè )園廣告氣球、游樂(lè )場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè )部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
一、促銷(xiāo)思路：
1、圣誕、元旦商機加強各門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè )翻天”促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
二、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年11月22日----20xx年01月2日
節慶假日
冬至：12月22日平安夜：12月24日（星期五）
圣誕：12月25日元旦：01月01日（星期六）
三、促銷(xiāo)主題：
圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè )翻天
四、促銷(xiāo)商品組織：
1、 DM版面安排：8P，促銷(xiāo)商品70支。
2、 DM商品安排：
封一：封面活動(dòng)主題圣誕來(lái)歷
封二：圣誕用品專(zhuān)版20單品
封三：洗化、家居百貨20單品
封四：酒飲、奶制品20單品
封五：雜貨休閑食品為主20單品
封六：雜貨南北干貨、調味為主20單品
封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底：生鮮20單品
3、版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節特點(diǎn)，另外突出冬季促銷(xiāo)主題，促進(jìn)商品類(lèi)商品的銷(xiāo)售。
五、促銷(xiāo)商品活動(dòng)
1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷(xiāo)期建議加強會(huì )員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì )員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì )員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大，達不到真正的實(shí)惠會(huì )員，因此，元旦節日銷(xiāo)售，建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì )員價(jià)的距離，做超低會(huì )員價(jià)銷(xiāo)售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷(xiāo)品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
六、活動(dòng)促銷(xiāo)
第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》
時(shí)間：12月22日—12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內容：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿(mǎn)28元，即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂，（指定柜組除外）單張小票限領(lǐng)一頂，數量有限，送完為止。
圣誕帽：10000頂x0.8元=8000元
第二曲：《圣誕節，送歡喜》
時(shí)間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內容：
1、活動(dòng)期間，由各門(mén)店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節小禮物；
2、凡一次性購物滿(mǎn)28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（限昌盛、時(shí)代店）（照片在各店指定時(shí)間內領(lǐng)�。�，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的'顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；
3、散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，A類(lèi)店約配20公斤，，合計約400公斤。
12月21日前下發(fā)各店；
4、其他贈品、小禮物，由各門(mén)店自行解決。
第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂！
時(shí)間：12月29日——元月2日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內容：
1、活動(dòng)期間，一次性購物滿(mǎn)48元的顧客參加抽獎一次，以次類(lèi)推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價(jià)除外）
兌獎地點(diǎn)：各門(mén)店大門(mén)口
兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。
2、獎項設置：
一等獎30名獎自行車(chē)一輛售價(jià)200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提
或可樂(lè )一提售價(jià)10元=4000元
三等獎1000名獎醬油一瓶售價(jià)3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元
3、操作細則：
A.獎品必須搭展臺，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢。
B.XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場(chǎng)上，具體由行政部與公共事業(yè)機關(guān)協(xié)調。
C.一等獎獎品分別陳列到XX店和X店。其它分店抽中一獎均到這兩個(gè)區域門(mén)店領(lǐng)取。
費用：約28000元
七、氣氛布置
1、門(mén)店12月1日前按照企劃部指定標準，完成圣誕節氣氛布置；
2、門(mén)店以創(chuàng )意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(cháng)分；
3、營(yíng)運部、企劃部、門(mén)店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查；
4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預計，3000元；（泡沫板，丙稀顏色）
5、裝飾品由企劃部統一購買(mǎi)，費用總額不超過(guò)10000元；（含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹(shù)6株，棉花）
6、圣誕氣氛布置總費用約13000元。
7、氣氛布置如下：（詳見(jiàn)圖紙）
�、貯類(lèi)店收銀區吊楣、賣(mài)場(chǎng)入口門(mén)亭、圣誕特賣(mài)堆頭按總部統一設計圖制作、根據各門(mén)店區域規格進(jìn)行調整。
�、贏(yíng)類(lèi)店圣誕特賣(mài)區統一設定為賣(mài)場(chǎng)入口第一視線(xiàn)點(diǎn)，兩個(gè)堆頭或一組端架即可。
�、凼フQ特賣(mài)區建議陳列（巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品）在特賣(mài)區配備營(yíng)業(yè)員現場(chǎng)叫賣(mài)；宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費。
�、躕X店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺(jué)沖擊感以及兩店促銷(xiāo)氛圍的提升作用，在兩個(gè)門(mén)店大堂內制作圣誕莊園。
�、軦BC類(lèi)各門(mén)店促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、收銀員、各專(zhuān)柜員工統一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。
八、促銷(xiāo)廣告媒體支持
九、活動(dòng)分工：
1、各門(mén)店：
�。�1）提前對全體員工對本次活動(dòng)內容進(jìn)行培訓工作。
�。�2）促銷(xiāo)期間通過(guò)現場(chǎng)叫賣(mài)，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的良好氣氛，海報商品及各類(lèi)促銷(xiāo)商品陳列要有量感做到豐滿(mǎn)突出。
�。�3）海報商品的選擇，協(xié)助采購定貨。
�。�4）各檔海報商品及春節相關(guān)商品陳列到位。
�。�5）監督客服中心促銷(xiāo)活動(dòng)之日起，活動(dòng)內容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。
�。�6）維護活動(dòng)現場(chǎng)秩序，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
�。�7）活動(dòng)效果的評估與分析
2、行政部：
�。�1）超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調。
�。�2）其它外聯(lián)保障工作。
3、采購部：
(1)DM商品的選擇與定貨。
�。�2）圣誕元旦促銷(xiāo)商品采購。
�。�3）禮品及糖果找供應商贊助。
�。�4）確定檔期DM商品明細提交。
4、后勤部：
�。�1）保證活動(dòng)期間燈光，設備的正常運作。
�。�2）音響設備調試。
�。�3）負責購買(mǎi)所有活動(dòng)所需要的耗材。
5、防損部：
協(xié)助并監督所有活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。
6、收銀課：
�。�1）對收銀員進(jìn)行活動(dòng)內容培訓要求員工熟悉掌握促銷(xiāo)活動(dòng)規則。
�。�2）熟悉限量搶購商品。
�。�3）告訴顧客最新促銷(xiāo)活動(dòng)信息。引導顧客參加活動(dòng)，從而增強購買(mǎi)力。
7、財務(wù)部：
活動(dòng)的費用統計核查工作。
8、企劃部：
�。�1）活動(dòng)方案的策劃與執行，DM海報的設計和印刷跟蹤。
�。�2）活動(dòng)的宣傳，整體宣傳內容的設計各制作跟蹤。
�。�3）負責各門(mén)店的氣氛布置與指導工作。
�。�4）整體活動(dòng)的跟蹤與協(xié)調。
�。�5）圣誕節及元旦節廣播稿擬定。
�。�6）活動(dòng)效果的評估與分析。
9、信息部：
�。�1）負責做好DM商品的變價(jià)工作。
�。�2）負責活動(dòng)期間收銀設備檢修。
10、總經(jīng)辦：
�。�1）負責所有活動(dòng)的審核工作。
�。�2）所有活動(dòng)整體的協(xié)調與監督。
�。�3）活動(dòng)的費用審批。
以上方案適用于綜合超市，廣場(chǎng)類(lèi)店，（集團）公司保留最終解釋權。
十、促銷(xiāo)費用預算：約84900元
促銷(xiāo)效果評估：(略)
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
一、活動(dòng)主題：
牽手老鳳祥吉祥伴一生
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx—xx月xx日
三、活動(dòng)內容：
黃鉑金：黃鉑金消費滿(mǎn)1500元送77元鉆石;黃鉑金消費滿(mǎn)3000元送177元鉆石;黃鉑金消費滿(mǎn)4500元送277元鉆石;以此類(lèi)推。
銀飾：老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。
鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的`價(jià)值288元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買(mǎi)鉆石產(chǎn)品：實(shí)付20xx元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計;實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計;實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計
4、老鳳祥鉆石特價(jià)
在七夕情人節當天，挑選兩款鉆飾，以7折特價(jià)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)準備：
1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數量約2萬(wàn)條，澧縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò )宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
活動(dòng)背景：
中國浪漫情人節，成為男女們表達愛(ài)意的最佳時(shí)機，而珠寶飾品是表達愛(ài)意的最佳禮物。
活動(dòng)主題：
相約佳瑞浪漫一生
活動(dòng)時(shí)間：
8月9—8月13日
活動(dòng)內容：
黃鉑金：
1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。
鉆飾：全場(chǎng)9折，寓之愛(ài)情天長(cháng)地久。
1、“愛(ài)之永恒”—為每一位情侶所購買(mǎi)鉆戒內刻上名字，倡導愛(ài)情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛(ài)情結晶出生時(shí)，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。（2克以?xún)龋?/p>
2、有愛(ài)就有奇跡
買(mǎi)了珠寶你自己送，而我們會(huì )在您想要的時(shí)間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語(yǔ)傳真情”我們將設計一些精美卡片，將您寫(xiě)下的`甜言蜜語(yǔ)隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
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