產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(匯編15篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
(一)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析
(1)農產(chǎn)品當前的市場(chǎng)規模。
(2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)農產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。
(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)農產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)農產(chǎn)品競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司農產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(二)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文
一般的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項構成，簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。
(1)公司農產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1、確定農產(chǎn)品目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷(xiāo)售農產(chǎn)品目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3、制定農產(chǎn)品價(jià)格政策。
4、確定農產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。
5、農產(chǎn)品廣告表現與廣告預算。
6、農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標
農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標，就是指公司的農產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基矗
(3)農產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。農產(chǎn)品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�、倌繕耍恨r產(chǎn)品策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的農產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
�、诓呗裕簺Q定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。農產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
農產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使農產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
�、奂毑坑媱潱涸敿氄f(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
農產(chǎn)品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
農產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)農產(chǎn)品市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。
然而，農產(chǎn)品市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意農產(chǎn)品市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
農產(chǎn)品市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)農產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，農產(chǎn)品推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。農產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)農產(chǎn)品財務(wù)損益預估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得農產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性分析。
一方面，對整個(gè)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進(jìn)行必要的監督工作的鋪墊。這也決定農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標準之一。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、產(chǎn)品概況
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習慣和心理，要適口。
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售。
2.滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿(mǎn)意。
3.健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提。
(二)從人的購買(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。
1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念。
2.時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求。
3.可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區。
4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個(gè)世紀從90年代開(kāi)始，洋休閑大舉進(jìn)入國門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)x年就達到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(cháng)18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到x年3月份為止，中國的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)就增長(cháng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式。b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費群體崛起。
�、诮】凳称肪佑谥鲗У匚�。
�、坌蓍e食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。
�、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流。
�、莓a(chǎn)品更新速度快。
三、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時(shí)尚食品消費的主流群體，她們在購買(mǎi)食品時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌。相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大感冒。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站。在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店。網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等。
2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
五、4p營(yíng)銷(xiāo)組合
1、針對產(chǎn)品方面：
樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店。
(2)建立微信公眾服務(wù)號，推出并介紹對應的商品。
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食。
(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)。
3、針對價(jià)格方面：
(1)折扣活動(dòng)。
(2)定時(shí)定量競拍。
(3)積分兌換活動(dòng)。
4、針對促銷(xiāo)方面：
(1)免費試吃活動(dòng)。
(2)微信大轉盤(pán)抽獎活動(dòng)。
(3)微信休閑食品知識問(wèn)答。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日——xx月xx日
二、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
超市根劇自身的促銷(xiāo)成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施、
活動(dòng)一：六一節買(mǎi)六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)、由于促銷(xiāo)成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠(chǎng)家支持、
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品
學(xué)習用品、文具用品、兒童食榀、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售；
活動(dòng)三：滿(mǎn)200送兒童水壺
單張小票滿(mǎn)200元，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要拷慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值、
三、活動(dòng)
活動(dòng)一：爭當小小書(shū)法家
活動(dòng)內容為了書(shū)法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將超市的名號（如家友超市、慈客�。┑臅�(shū)法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日（以當地郵戳為準），在超市內展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈一份小禮物、評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名、
活動(dòng)二、五子棋比賽
兒童節期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮物，得勝者有獎品、
四、注意亊項
1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣；
2、送水壺后，必須在小票上做記號；此活動(dòng)中的水壺可與廠(chǎng)商聯(lián)合，由廠(chǎng)商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費；
3、活動(dòng)中參加對象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年領(lǐng)，性別，姓名等；寫(xiě)的字，可規定為貴超市的名稱(chēng)或相關(guān)六一兒童節等內容，也可以自由確定、
附加篇
一、項目簡(jiǎn)介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路程型將社區同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)、
鳳凰城現有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶(hù)型多層組成、一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現了銷(xiāo)售璋礙、一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價(jià)位入市，順力的實(shí)現了、
現在，一期多層尚有37準現房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元、其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90、4%、
二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預計2800萬(wàn)元，臨街商蒲1700萬(wàn)元，合計4500萬(wàn)元、預售許可證預計xx年5月末辦下、
由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現房大戶(hù)型和商蒲、其中二期小戶(hù)型占全部可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商蒲占32%、如何解決可售資源過(guò)于芬散的璋礙，是我們面臨的重大挑站之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈、
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿沿線(xiàn)、航海東路與107國道沿線(xiàn)、
鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成、在鄭汴路商圈的支撐下，這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區、鳳凰城位于這一區位之內、與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔、但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區分與借勢，純悴以低價(jià)位的品牌內函介入競爭，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格尤勢，而且為二期、三期制造了品牌璋礙、
東明路南段沿線(xiàn)目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成、
航海東路與107國道沿線(xiàn)是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)、其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競爭樓盤(pán)，其它幾乎全部的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現房變成明確的競爭關(guān)系、（詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調研報告）、
b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況、
自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來(lái)、尤其是xx年初，青年居易（easy—go）以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，變成了小戶(hù)型的"市場(chǎng)黑洞"，徹底打破了市場(chǎng)的競爭格局，實(shí)現了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉變、今年4月份更是破天荒地出現了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面、
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競爭的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段、燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認識到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60—80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳、這與我們的市調最后完全一至、這次燕歸二期開(kāi)發(fā)的就是此類(lèi)戶(hù)型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）、可以說(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有尤勢、
c、商蒲市場(chǎng)
商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài)，商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來(lái)的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲市場(chǎng)尚處于起步階段、鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì )訣定二期商蒲的價(jià)格、人們對大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格、
和二期商蒲有競爭的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲、
三、項目swot
一）尤勢
1）鄭汴路商圈天然的地段尤勢，這兒是財富的俱樂(lè )部，富翁的制造廠(chǎng)，在這兒百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支撐、
市場(chǎng)細分如下：
a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)満足，這一部分客戶(hù)大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會(huì )再置業(yè)、
b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)満足，屬過(guò)度消費和終極消費的結合、
c、復合市場(chǎng)、鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤(pán)、鳳凰城二期小戶(hù)型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心里不盡一樣，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣宔線(xiàn)、
本區域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有用需求不足、如果鳳凰城二期銷(xiāo)售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求，我方樓盤(pán)銷(xiāo)售也許面對比較嚴峻的局面、
附加篇
一、主辦單位：湖南雨露商貿有限
承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日—5月9日
三、活動(dòng)意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng )造更多的理侖與踐相結合的機會(huì )，讓更多的湖湘學(xué)子在這次營(yíng)銷(xiāo)大賽中捅過(guò)演講、銷(xiāo)售、團隊合作等方式挑站自我、營(yíng)銷(xiāo)自我、題高自我；
2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團在全盤(pán)長(cháng)沙括大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)、展示協(xié)會(huì )的實(shí)利，樹(shù)立好協(xié)會(huì )在各商家心中的良好形象、
3、加強各大高校協(xié)會(huì )之間的連系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的交流平臺、
4、讓人了解"朝慕思"品牌，展示"朝慕思"的形象，括大"朝慕思"的影響力及知名度；
5、為大學(xué)生及"朝慕思"企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學(xué)生創(chuàng )造新的就業(yè)機會(huì )，為企業(yè)選拔人才、儲備人才、
四、比賽流程策劃
這次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個(gè)階段、
1、報名宣傳
u時(shí)間：4月15日——4月22日
u地點(diǎn)：由各大賽區現場(chǎng)報名點(diǎn)
u負責人：各賽區委員
u要求：
1）填寫(xiě)報名表
2）到范文網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料
2、初賽
◆時(shí)間：4月13日至4月19日
◆地點(diǎn)：各賽區即各個(gè)高校
◆參賽人員：全部參加報名團隊
◆負責人：各賽區委員
◆比賽方式：
�、�、了解"朝慕思"、參賽團隊就自己采集的相關(guān)資料談?wù)剬?朝慕思"的了解、此環(huán)節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由、
�、�、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、參賽團隊對賽委會(huì )提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷(xiāo)售額為標、
3、復賽
◆時(shí)間：4月20日至4月26日
◆地點(diǎn)：長(cháng)沙市區
◆參賽人員：各大賽區前五名隊伍
◆負責人：賽委會(huì )
◆比賽方式：
�、�、推廣"朝慕思"、晉級團隊以推廣"朝慕思"品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì )、然后再由賽委會(huì )進(jìn)行評選、
�、�、挑站"朝慕思"、晉級團隊就賽委會(huì )提供的"朝慕思"產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日，4月26日）內再長(cháng)沙市區內進(jìn)行推廣銷(xiāo)售、
4、決賽：
◆時(shí)間：5月9日
◆地點(diǎn)：中南大學(xué)樓
◆參加人員：復賽產(chǎn)生的15強，全盤(pán)賽事全部負責人，湖南雨露商貿有限代表
◆比賽方式：
決賽以及扳獎晚會(huì )，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現場(chǎng)票，再根劇總分決出的冠亞季軍扳獎，以及各個(gè)獎項的扳獎、
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節總分評出前五名、
�、侪h(huán)節為占初賽總分的30%；②環(huán)節為70%（兩個(gè)環(huán)節都為100分計）
初賽總分為（①環(huán)節得分）×30%+②每隊環(huán)節銷(xiāo)售總共/銷(xiāo)售總共×70%
各賽區前5強晉級
復賽：①環(huán)節（PPT創(chuàng )意得分20%）+②環(huán)節（每隊銷(xiāo)售總數+銷(xiāo)售總數×100分30%）+網(wǎng)絡(luò )投票得分20%+投票得分30%
總分前15名晉級
決賽：觀(guān)眾投票得分30%+投票得分50%+網(wǎng)絡(luò )投票得分20%
總分前三名分別為冠亞季軍、
具體評分標準：
a、PPT創(chuàng )意評分由賽委會(huì )根劇滿(mǎn)分100分的標準，就PPT的內容，表達，創(chuàng )意綜和評分、
b、網(wǎng)絡(luò )投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準，以網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算、網(wǎng)絡(luò )得票數第一名計100分、
參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò )得票數/網(wǎng)絡(luò )得票第一名隊伍的得票數×100分、
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類(lèi)推、
c、投票得分按照滿(mǎn)分100分的標準，以得票數第一名隊伍的得票數為分母，進(jìn)行折算、得票數第一名計100分、
參賽隊伍投票得分=參賽隊伍得票數/得票第一名隊伍的得票數×100分、
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調置
�。ㄒ唬Q賽獎項：
1）冠軍團隊1支（獎金3000元+"朝慕思"高級聘書(shū)）
亞軍團隊1支（獎金1500元+"朝慕思"中級聘書(shū)）
季軍團隊1支（獎金1000元+"朝慕思"工作合同意向書(shū)）
"朝慕思"聘書(shū)直接可以到"朝慕思“【湖南雨露商貿有限】培訓上崗，不需面試、考試、
入圍決賽團隊可獲得培訓實(shí)踐機會(huì )，表現突出者，也可直接近“朝慕思“【湖南雨露商貿有限】上崗、
2）全部參賽團隊在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節中的銷(xiāo)售利潤，50%返還銷(xiāo)售團隊、
3）全部入圍復賽：在挑站“朝慕思"環(huán)節中，全部推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊、
�。ǘ┙M織獎項
1）組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元
突出貢獻2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元
2）賽委會(huì )各成員都有機會(huì )直接到"朝慕思"【湖南雨露商貿有限】培訓上崗、
七、賽事管理：
1）設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)賽委會(huì )，賽委會(huì )由"朝慕思“一名負責人靈導，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )若干主要干部和賽區協(xié)會(huì )負責人組成，全盤(pán)賽事由賽委會(huì )全權負責、
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
第一章目標任務(wù)
一、客房目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)間：自年月--年月。
第二章形勢分析
一、市場(chǎng)形勢
1、XX年全市旅店客房1余間，預計今年還會(huì )增長(cháng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競爭形勢會(huì )相當猛烈，僧多粥少的征象不會(huì )有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì )持續。
三、今年與本店競爭團隊市場(chǎng)的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、�？谫e館、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。
五、預測：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì )議市場(chǎng)潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
三、餐飲、會(huì )務(wù)設施全。
4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。
(2)境外驢友團隊。
(3)中檔的的商務(wù)散客。
(4)各型會(huì )議。
一、客源市場(chǎng)分為：
�、艌F隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先�？诩爸苓叺貐^，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會(huì )議---當局各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務(wù)公司
二、銷(xiāo)售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
三、旅行社分類(lèi)
1、按團量大小分成b、b、d三類(lèi)
a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類(lèi)：其他。
*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團隊價(jià)格
�、挪蛔僢類(lèi)客戶(hù)，逐步提高b類(lèi)價(jià)格。
(2)大力成長(cháng)b類(lèi)、d類(lèi)客戶(hù)，擴大b、d類(lèi)比例。
2、境外團旅行社：
�、舎ongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場(chǎng)--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
第四章不同季候營(yíng)銷(xiāo)策略
在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團隊、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
1999年關(guān)于“人力資源會(huì )計理論與方法”的一個(gè)研討會(huì )在首都經(jīng)濟貿易大學(xué)召開(kāi)，把對人力資源會(huì )計的研究推向高潮。關(guān)于人力資源會(huì )計的文章非常多，這其中也存在著(zhù)良莠不齊的現象。李世聰教授在《國內外人力資源價(jià)值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會(huì )計研究中存在的四個(gè)問(wèn)題：缺乏群體研究；獨創(chuàng )性研究成果少；計量模型多樣化；忽視科學(xué)性和適用性。
（一）人力資源的確認問(wèn)題。
是否把人力資源看作是一項資產(chǎn)，是人力資源會(huì )計能否成立的關(guān)鍵。傳統觀(guān)點(diǎn)認為，人力資源不同于會(huì )計上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)控制。另外，將人的價(jià)值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來(lái)預期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認為可以將其確認為無(wú)形資產(chǎn)；有的學(xué)者則認為人力資源依賴(lài)于人而存在，不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨立性，不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，應將其單獨確認為一項人力資產(chǎn)。
（二）人力資源的計量問(wèn)題。
人力資源會(huì )計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計量困難。無(wú)論哪種計量方法，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點(diǎn)上，并未有實(shí)質(zhì)性的突破，人力資源價(jià)值計量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補償、其他各種估計方法（商譽(yù)、評分、回歸）均存在較大的缺陷。
（三）人力資源的攤銷(xiāo)問(wèn)題。
與傳統會(huì )計一樣，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟利益的流入，隨著(zhù)資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費用。例如，原材料隨著(zhù)各部門(mén)的領(lǐng)用轉化為產(chǎn)品成本和期間費用，領(lǐng)用材料的計價(jià)可以采用先進(jìn)先出法、加權平均法等。再如，固定資產(chǎn)隨著(zhù)時(shí)間的推移會(huì )發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗，會(huì )計上采用計提折舊的方法逐步轉移到產(chǎn)品的成本和期間費用中，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內攤銷(xiāo)。
而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊涵的知識、技能的時(shí)效性，因此隨著(zhù)時(shí)間的流逝，其價(jià)值逐漸減小，所以要進(jìn)行恰當的攤銷(xiāo)；另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現了“干中學(xué)”，那么人力資源的價(jià)值可能出現上升趨勢�；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難，而且對于應采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷(xiāo)以及推銷(xiāo)期間的確定，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙。
（四）人力資源在會(huì )計報表中的列報問(wèn)題。
關(guān)于人力資源應如何在會(huì )計報表中進(jìn)行列報，很多模式都僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個(gè)數字，這自然遠遠不能滿(mǎn)足決策需要。特別是在一般的觀(guān)念中，完整的信息須在會(huì )計三大報表中均得以體現，同時(shí)人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個(gè)數字的做法只會(huì )導致信息供給不足。倘若人力資源會(huì )計報告僅體現于資產(chǎn)負債表，那么從某種意義上講，人力資源會(huì )計就沒(méi)有存在的必要。
因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱(chēng)等非貨幣信息，以代替表內的數字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關(guān)性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會(huì )計必須主動(dòng)提供更多的信息，如人力資產(chǎn)創(chuàng )造的收益和現金流量。針對這個(gè)問(wèn)題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用。這種動(dòng)機是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無(wú)法區分出人力資產(chǎn)所創(chuàng )造的收益和現金流量的。于是人力資源會(huì )計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關(guān)信息，但現實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
為了在xx產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商.以系統集成項目帶動(dòng)全盤(pán)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展.現制定如下.
一、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標
決對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商,區域分銷(xiāo)商是我們的要點(diǎn)發(fā)展目標.大力發(fā)展要點(diǎn)區域和要點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用蜜集的人海戰術(shù)來(lái)完成.用整體的解決計劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計劃并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售.以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售,以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售.實(shí)際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力.大力發(fā)展xx廠(chǎng)商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的題高.
二、柿場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)飛快成長(cháng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水泙產(chǎn)品的一部分柿場(chǎng),與國外產(chǎn)品變成競爭關(guān)系.跨越生成點(diǎn),成為飛快成長(cháng)的成功品牌.致力于發(fā)展分銷(xiāo)柿場(chǎng),取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì).
三、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：開(kāi)放心胸,戰勝自我,專(zhuān)頁(yè)精神.
營(yíng)銷(xiāo)基本規則：分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的要點(diǎn)合作伙伴.二是系統集成客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù).每一個(gè)職員都不要認為他是一個(gè)新品牌.競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商.分銷(xiāo)柿場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征,柿場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當地的網(wǎng)絡(luò )柿場(chǎng)處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò ).具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商.
四、柿場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶(hù)的辦法,捅過(guò)譚判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和柿場(chǎng)支持跟上.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當地的一個(gè)潛再客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場(chǎng).草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入柿場(chǎng).在當地的區域柿場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.
五、價(jià)格策略
高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則.制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報價(jià),柿場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體細.嚴格控制價(jià)格體細,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,系統集成商,結果用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間.
六、渠道銷(xiāo)售的策略
柿場(chǎng)上有推,拉的力量.要飛快的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量.拉需要長(cháng)時(shí)間的陪養.為此,我們將主要精力放在開(kāi)袥渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)柿場(chǎng)和系統集成柿場(chǎng).業(yè)務(wù)團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應.以專(zhuān)頁(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方柿場(chǎng)上的困難,因為物流中心起一個(gè)平臺,一個(gè)財務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的作用.
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同,策劃書(shū)不應該有固定的內容與格式.但是,這絕不意味著(zhù)策劃書(shū)可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫(xiě).它也有著(zhù)自身的格式結構.少許來(lái)說(shuō),策劃書(shū)的內容及格式有十個(gè)方面：
1、封面
封面少許由策劃書(shū)的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號等內容組成.封面是一份策劃書(shū)的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱(chēng) （ 也叫標題、題目 ） ,必須注意簡(jiǎn)單明確、力意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力.
"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時(shí)名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱(chēng)要名副其實(shí),不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合,用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標題,還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標題.
2、序文
序文主要描述策劃項目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書(shū)內容的概括等,少許要長(cháng)篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.
3、目錄
目錄的內容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開(kāi)始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望.
4、策劃目標
�。裕�
5、策劃內容
這是策劃書(shū)的文本部分,也是全盤(pán)策劃書(shū)的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問(wèn)題與機會(huì )點(diǎn)、問(wèn)題的源因和機會(huì )的依劇、創(chuàng )意方法和內容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等.實(shí)際正是調查報告、解決方案兩部分.內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無(wú)序、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.
6、費用預算
最佳列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費用的細目及其依劇,徘出預算進(jìn)度時(shí)間表.費用必須進(jìn)行科學(xué)、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規模內,以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益,實(shí)現策劃偠素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.
7、策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件
對在策劃項目操作過(guò)程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.
8、預測策劃效果
一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預測,并將成果體現于策劃書(shū)中,以增強其策劃力度.
9、參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業(yè)協(xié)會(huì )或企業(yè)內部的統計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個(gè)托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內容,不談來(lái)原；有的只談資料來(lái)原的權崴性,不談細節.參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺,以題高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水泙.
10、注意亊項
列出企業(yè)策劃主體雙方的責權力；關(guān)注策劃書(shū)順力實(shí)施的條件.條件過(guò)多,會(huì )使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決；條件過(guò)于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù)；在注意亊項里,也應就策劃書(shū)的知識產(chǎn)權、保密條款等內容作出約訂.
以上十項內容,是策劃書(shū)的少許內容和格式.不是全部的策劃書(shū)都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書(shū),因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業(yè)策劃過(guò)程中令活行使.
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
基本目標
本公司xx年度銷(xiāo)售目標如下：
(一)銷(xiāo)售額目標：
(1)部門(mén)全體：xxxx元以上;
(2)每一員工/每月：xxx元以上;
(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。
(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;
(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：xxxx元以上。
基本方針：
(一)本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實(shí)現上述目標的原則。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者
的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機構計劃：
(一)內部機構
1.xx服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉配到xx營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。
零售商的促銷(xiāo)計劃：
(一)新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制
1.將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.上述的xx家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。
5.銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的設立與活動(dòng)
1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì )的主要內容大致包括下列10項：
(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;(8)舉行講習會(huì )、研討會(huì );(9)增設年輕人專(zhuān)柜;(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會(huì )的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)：
1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當銷(xiāo)售卡達到10張時(shí)，即贈獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
(2)銷(xiāo)售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。
擴大顧客需求計劃：
(一)確實(shí)的廣告計劃
(1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
(二)活用購買(mǎi)調查卡
(1)針對購買(mǎi)調查卡的回收方法、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機。
(2)利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預測。
營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)的管理及統計：
顧客調查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。
�、僖罁I(yíng)業(yè)處、區域別，統計xx家商店以外的銷(xiāo)售額;
�、谝罁I(yíng)業(yè)處別，統計xx家商店以外的銷(xiāo)售額;
�、哿硗鈳追N銷(xiāo)售額統計須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
(2)根據上述統計，可觀(guān)察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)并掌握各負責人員的
活動(dòng)實(shí)績(jì)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
營(yíng)業(yè)預算的確立及控制：
(一)必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節;(二)預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同;
(三)針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算、實(shí)際額的統計、比較及分析等確立對策;
(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提出給本部門(mén)修正后定案。
產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃
已經(jīng)從PM公司出來(lái)有些時(shí)候了，之所以要寫(xiě)這篇文章，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來(lái)，總結一下，以便日后參考。
對于一個(gè)新產(chǎn)品，公司沒(méi)有自己的歷史數據，銷(xiāo)售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷(xiāo)售計劃，也就是銷(xiāo)售目標(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品管理、MBA等書(shū)籍中會(huì )有很多種分析方法，但是就個(gè)人認為有2種最簡(jiǎn)單，可操作性強的方法：
一、順推法
所謂順推，就是從大盤(pán)入手，逐步細分，最終得到自己的產(chǎn)品應該占有的份額。
1、預測新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規模
新產(chǎn)品沒(méi)有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售規模(有連續3年以上的數據最)，根據歷史增長(cháng)率和業(yè)界增長(cháng)率估算出07年的規模，譬如某類(lèi)產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷(xiāo)售的歷史數據如20xx年8000萬(wàn)、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說(shuō)大概有50%增長(cháng)率，而IT也的年增長(cháng)率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來(lái)計算該產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售規模，大約2.52億。
2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析
從歷年的各競爭廠(chǎng)家的格局(市場(chǎng)瓜分率)，來(lái)將09年的份額進(jìn)行分攤，然后確立自己的一個(gè)競爭目標(或者是參照廠(chǎng)商、或者是市場(chǎng)占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應該在09年做到銷(xiāo)售目標。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺(jué)得自己的公司規模、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力都跟C差不多，或者說(shuō)要強一些，那么我們就應該將C作為我們的目標，我們的產(chǎn)品09年的份額達到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售額計劃就出來(lái)了，2520~3780萬(wàn)。
3、目標的可行性分析
從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標的可行性，然后還要給出具體實(shí)現目標的方法手段。
二、逆推法
所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷(xiāo)售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：
1、銷(xiāo)售估算法
即逐一走訪(fǎng)或者電話(huà)調查公司直屬的銷(xiāo)售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來(lái)年銷(xiāo)售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷(xiāo)售計劃。這種方法操作起來(lái)比較難，尤其是跟銷(xiāo)售人員打交道，愛(ài)理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計劃額，因為銷(xiāo)售人員一般都會(huì )量力而估，不會(huì )有太多的水分。
2、需求估算法
就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來(lái)考慮，全國大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)分析報告中都有)，每個(gè)省、地區有多少?并根據該地區的經(jīng)濟水平和IT化水平估算出購買(mǎi)防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì )有多少?目前大概會(huì )有多少是已經(jīng)購買(mǎi)了該類(lèi)產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步與發(fā)展，銀行也改變了其經(jīng)營(yíng)模式，從以往單靠存貸款利率差來(lái)獲得利潤的增長(cháng)，逐漸轉變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù)，提高中間業(yè)務(wù)收入來(lái)增加收益。就目前經(jīng)濟環(huán)境來(lái)看，理財業(yè)務(wù)既加大銀行利潤，成為銀行中間收入的主要來(lái)源之一，也為銀行搶占理財市場(chǎng)，爭奪高端客戶(hù)，帶給有力手段。本文主要以現有文獻的理論作為基礎，結合A銀行理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，分析其理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀以及理財產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，并從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷(xiāo)策略四個(gè)方應對A銀行的個(gè)人理財業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究。
1A銀行個(gè)人理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展現狀
A銀行聯(lián)動(dòng)科技部門(mén)陸續開(kāi)發(fā)了各類(lèi)到期資金報表，包括固定期限理財產(chǎn)品近期到期客戶(hù)明細、開(kāi)放式產(chǎn)品持有客戶(hù)明細、CTS持有客戶(hù)明細、定期存款近期到期客戶(hù)明細，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員可直接查詢(xún)到客戶(hù)明細以及客戶(hù)聯(lián)系方式，針對性營(yíng)銷(xiāo)理財產(chǎn)品，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。
A銀行與產(chǎn)品部門(mén)及機構部溝通，分別針對CTS客戶(hù)、粵通卡客戶(hù)、財富級客戶(hù)、教師等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體共發(fā)行了7期專(zhuān)享理財產(chǎn)品，透過(guò)讓渡銷(xiāo)售手續費(個(gè)人條線(xiàn)中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率，提升客戶(hù)體驗，打造中高端客戶(hù)理財品牌。后期針對優(yōu)質(zhì)中高端客戶(hù)，分客戶(hù)群體規律化發(fā)行理財產(chǎn)品，進(jìn)行差異化精準營(yíng)銷(xiāo)，拓展中高端客戶(hù)規模。
A銀行將個(gè)人理財產(chǎn)品納入大零售條線(xiàn)KPI考核，權重共8分。其中保本理財產(chǎn)品權重分[-2，2]，對標市場(chǎng)，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產(chǎn)品權重分[-2，2]，以省分行下達計劃考核完成率。
截至20xx年上半年，A銀行個(gè)人理財產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額94.66億元，其中保本理財產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額5.49億元，非保本理財產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額89.17億元;個(gè)人理財產(chǎn)品日均余額72.2億元，其中保本理財產(chǎn)品日均余額6.3億元，非保本理財產(chǎn)品日均余額65.9億元。
2A銀行個(gè)人理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度不足
A銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問(wèn)題就是設計出的理財產(chǎn)品所適合的客戶(hù)群體有限，服務(wù)的標注門(mén)檻高于普通百姓的財富潛力，很多為貴賓設計的理財產(chǎn)品只能把普通客戶(hù)排除在外，很多產(chǎn)品為客戶(hù)限定了各種范圍限制，局限性較大。
2.2缺乏細致的目標市場(chǎng)和明確的產(chǎn)品定位
A銀行的理財產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設計和研發(fā)，下屬一級、二級分行進(jìn)行統一的銷(xiāo)售與操作，但是，由于全國各地的經(jīng)濟發(fā)展狀況不同，人均消費水平有所差異，人們的風(fēng)險偏好千差萬(wàn)別，對投資的預期收益要求迥然不同，統一的產(chǎn)品設計研發(fā)就很難滿(mǎn)足大眾消費者的所有需求。而總行也沒(méi)有對產(chǎn)品的前景和市場(chǎng)需求進(jìn)行廣發(fā)的調查，各分支機構也很難明確產(chǎn)品的目標市場(chǎng)，因而沒(méi)有制定詳盡的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)指導方案。
2.3理財服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化程度不高
A銀行個(gè)人理財業(yè)務(wù)服務(wù)方式過(guò)于簡(jiǎn)單。目前在外資銀行客戶(hù)只需打一個(gè)電話(huà)，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前A銀行的個(gè)人理財業(yè)務(wù)還停留在傳統的咨詢(xún)和推薦、然后再將相應的存款和貸款的理財產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單組合，并沒(méi)有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。
2.4理財產(chǎn)品缺乏個(gè)性
包括A銀行在內的商業(yè)銀行推出的個(gè)人理財產(chǎn)品只是對傳統業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡(jiǎn)單結合，由于傳統業(yè)務(wù)利潤不豐富、期限不靈活，導致在此基礎上推出的理財產(chǎn)品品種類(lèi)大同小異，形式如出一轍。銀行可供客戶(hù)選取的理財產(chǎn)品種類(lèi)基本上包括外匯、保險、基金、證券等，這些僅僅是對現有產(chǎn)品的重新整合，并沒(méi)有根據客戶(hù)的不同類(lèi)型去設計個(gè)性化的理財產(chǎn)品。
2.5宣傳不足，促銷(xiāo)手段單一
隨著(zhù)居民財富的增加，越來(lái)越多的人們對金融知識已經(jīng)不再陌生，想透過(guò)銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而，A銀行對理財產(chǎn)品銷(xiāo)售的宣傳力度不夠，僅僅是透過(guò)每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED屏幕進(jìn)行滾動(dòng)播出，或是每一天打印出理財產(chǎn)品臺歷供客戶(hù)閱覽，這些根本滿(mǎn)足不了客戶(hù)對理財產(chǎn)品知識了解的需求。
2.6銷(xiāo)售人員缺乏專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
根據建行總行的要求，客戶(hù)經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗，務(wù)必取得相應的銷(xiāo)售合格證書(shū)，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是，盡管如此，對于理財知識的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨很多領(lǐng)域，所以要求銷(xiāo)售人員所掌握的知識是要全面的。實(shí)際上，A銀行很少有員工到達要求，作為專(zhuān)業(yè)的理財產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，除了專(zhuān)業(yè)知識外，還要具有良好的營(yíng)銷(xiāo)潛力、溝通潛力、團隊協(xié)作潛力等，對銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴格，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。
3A銀行個(gè)人理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析
3.1產(chǎn)品策略
針對A銀行目前推出的一系列理財產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏自主創(chuàng )新，難以引起客戶(hù)的高度重視等問(wèn)題，結合東莞地區的實(shí)際經(jīng)濟和居民的生活水平狀況，推薦今后A銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個(gè)方向發(fā)展：
一是自主研發(fā)和設計合理創(chuàng )新的理財產(chǎn)品。A銀行理財產(chǎn)品的創(chuàng )新要依托金融工程技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的金融人才，針對不同客戶(hù)的多樣化需求，設計出科學(xué)的、個(gè)性化的理財產(chǎn)品。
二是采取復合化產(chǎn)品創(chuàng )新。在理財需求日益多元化的這天，單一的為客戶(hù)帶給某項理財業(yè)務(wù)是無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需要的。針對產(chǎn)品單一的狀況，A銀行能夠思考對現有的理財產(chǎn)品透過(guò)復合化的方式進(jìn)行創(chuàng )新。三是充分發(fā)揮理財產(chǎn)品的品牌效應。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標志，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段。
3.2價(jià)格策略
一是優(yōu)惠與折扣定價(jià)方法。在理財產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑時(shí)為吸引客戶(hù)購買(mǎi)，刺激客戶(hù)的認購需求，能夠思考為新老客戶(hù)制定相應的優(yōu)惠購買(mǎi)方案，給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從長(cháng)遠的角度看也維持了客戶(hù)的忠誠度。
二是新發(fā)行理財產(chǎn)品的定價(jià)方法。在即將有新發(fā)行的理財產(chǎn)品出售時(shí)，A銀行應提前做好定價(jià)工作。為了能快速占據先機，A銀行要在必須程度上減少成本和手續的費用。根據客戶(hù)購買(mǎi)理財產(chǎn)品數量和規模的大小在基礎價(jià)格之上給予適當的優(yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用，同時(shí)合理的定價(jià)也能提高A銀行在理財產(chǎn)品市場(chǎng)上的競爭力。
三是理財產(chǎn)品定價(jià)以存款利率為基準。A銀行在理財產(chǎn)品的定價(jià)上要以銀行存款利率為基準，結合理財產(chǎn)品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產(chǎn)品價(jià)格方案。
3.3分銷(xiāo)策略
A銀行要提高其自身競爭力，就務(wù)必突破傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的限制，在優(yōu)化升級傳統渠道的基礎上繼續拓寬分銷(xiāo)渠道，加強其它渠道的'建設和維護。主要可從網(wǎng)絡(luò )渠道和電子渠道這兩個(gè)方面來(lái)思考：
一是在網(wǎng)絡(luò )渠道方面，A銀行的網(wǎng)站上要增強客戶(hù)服務(wù)的在線(xiàn)功能，讓客戶(hù)在網(wǎng)上認購理財產(chǎn)品的過(guò)程中遇到疑慮可隨時(shí)與在線(xiàn)客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能。
二是電子渠道方面主要是手機和電話(huà)銀行的應用。智能手機的普及使手機銀行在理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越明顯。為了使用戶(hù)更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用戶(hù)，A銀行要進(jìn)一步完善客戶(hù)端的設計，不僅僅要做到界面美觀(guān)，還要實(shí)用簡(jiǎn)便，突出本行理財產(chǎn)品特點(diǎn)，方便客戶(hù)直接使用手機購買(mǎi)。
3.4促銷(xiāo)策略
在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現狀下，A銀行務(wù)必從促銷(xiāo)策略出發(fā)，實(shí)現銀行與客戶(hù)的信息傳遞與交流。
一是對于不同類(lèi)型的顧客，就應選取不同類(lèi)型的廣告，對于部分資金實(shí)力較雄厚的客戶(hù)群，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷(xiāo)方式。另外，在營(yíng)業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財產(chǎn)品的宣傳冊，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。
二是A銀行應重視推廣促銷(xiāo)的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦一些與理財產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng)，邀請一些知名人士主持講座，組織新老客戶(hù)參加理財產(chǎn)品經(jīng)驗交流會(huì )等，讓客戶(hù)在潛意識中關(guān)注到A銀行的理財產(chǎn)品并產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
三是A銀行同東莞地區政府、地區的中小企業(yè)以及社會(huì )大眾建立起和諧的經(jīng)濟業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現了共同贏(yíng)利的良好局面。但在東莞市要獲得長(cháng)足的發(fā)展，還務(wù)必擔負起社會(huì )道德職責。A銀行能夠采取建立專(zhuān)項基金以資助貧困學(xué)生，向留守兒童和貧困婦女獻愛(ài)心、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動(dòng)，以此來(lái)贏(yíng)得市民的認可和信任。
四是人員促銷(xiāo)是最直接的促銷(xiāo)方式，由銀行的客戶(hù)經(jīng)理等工作人員應對面與客戶(hù)交流有關(guān)理財產(chǎn)品的相關(guān)狀況A銀行分行的客戶(hù)經(jīng)理要先做好充分的準備工作，熟悉客戶(hù)的基本狀況和投資理財偏好，制定適當的理財方案。人員促銷(xiāo)對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高，不僅僅要掌握客戶(hù)的理財狀況，還要了解客戶(hù)的性格特征和心理狀態(tài)，從而與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
推廣項目：旅游景區網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)
推廣時(shí)間：6—8個(gè)月
推廣費用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報價(jià)20萬(wàn)元
一 、推廣內容
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據XXXX推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結果頁(yè)首頁(yè)能夠出現1—5條XXX推廣信息。同時(shí)，提供在合作執行期內排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi)
2、網(wǎng)絡(luò )媒體公關(guān)傳播
針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng )作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應用)。
創(chuàng )作數量：50篇 媒體發(fā)布數量：4家/篇 論壇發(fā)布數量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬(wàn)
3、網(wǎng)絡(luò )新聞事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)針對XXXX具有傳播價(jià)值的新聞事件，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話(huà)題，組織、創(chuàng )作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內實(shí)現2次此類(lèi)新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權威性、影響力和美譽(yù)度;
(2) 借助社會(huì )與行業(yè)熱點(diǎn)，針對XXX的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會(huì )熱點(diǎn)人物等，推廣期內組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
創(chuàng )作數量：50篇 媒體發(fā)布數量：4家/篇 論壇發(fā)布數量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬(wàn)
4、網(wǎng)絡(luò )論壇推廣
每10天組織一次論壇專(zhuān)項推廣，發(fā)布并維護1個(gè)論壇主題帖(500—2000字)，
同時(shí)在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng )作數量：22篇 論壇發(fā)布數量：30家/篇
達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬(wàn)，論壇回帖量>1萬(wàn)
5、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題推廣
針對XXXX新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計、制作網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題，對XXXX的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道。
專(zhuān)題數量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)
達成目標：總發(fā)布量>20條，受眾到達量>20萬(wàn)
6、植入式營(yíng)銷(xiāo)
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(cháng)、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶(hù)。
故事創(chuàng )作數量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬(wàn)，總回帖量>2000
二、超值贈送
(1)關(guān)于XXXX品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng )業(yè)、財經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁(yè)推薦;
(2)在贏(yíng)道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)XXXX的案例;
(3)面向XXXX產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù)。
三、推廣網(wǎng)站與論壇：
50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類(lèi)有影響力的網(wǎng)絡(luò )社區(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網(wǎng)絡(luò )推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng )作內容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(cháng)20(/30)萬(wàn)以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應關(guān)鍵詞收錄量增長(cháng)3萬(wàn)以上;推廣期內在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現“XXX”品牌曝光量占據行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著(zhù)的提升，促進(jìn)銷(xiāo)售。
五、執行監控
按月為單位，合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行后提供《月度項目實(shí)施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質(zhì)量、新聞創(chuàng )意、媒體及論壇表現表現均可在線(xiàn)監控。
旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)三大策略
旅游景區開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國旅游景區管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式單一、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成為許多旅游景區急需解決的問(wèn)題。
旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是旅游景區借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統，運用于旅游景區分銷(xiāo)渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶(hù)服務(wù)等網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區品牌宣傳、市場(chǎng)調查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計等內容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與商務(wù)運作程序的結合。旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)
面對日益激烈的旅游市場(chǎng)競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)�？纯催@組數據，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網(wǎng)民數量達到4.04億，同比增長(cháng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò )搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò )是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，游客查詢(xún)旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)重點(diǎn)。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò )主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。
4.讓游客樂(lè )意選擇你
游客找你了，你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò )品牌互動(dòng)。試想，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情的服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì )進(jìn)去消費嗎?不會(huì )。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò )就是景區旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一站。
5.讓游客馬上消費你
網(wǎng)絡(luò )的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費。網(wǎng)絡(luò )獨特的即時(shí)性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒(méi)有的。換句話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗和消費，所以網(wǎng)絡(luò )對于景區來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應該還是未來(lái)最重要的旅游銷(xiāo)售渠道和平臺，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò )應有的經(jīng)濟貢獻。
1.網(wǎng)絡(luò )社區互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目前國內較具規模的社區網(wǎng)站或社區論壇，主要有開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區營(yíng)銷(xiāo)的觸角和范圍。
互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn)，可以通過(guò)一個(gè)平臺，將不同地域、不同年齡的小區住戶(hù)，靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結起來(lái)。這樣一來(lái)，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據不同社區情況，制定合適的線(xiàn)上及線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式。
旅游景區也可以通過(guò)社區類(lèi)的專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開(kāi)展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷(xiāo)，這是一條很有效的途徑。
國際上91%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng)、自助游市場(chǎng)。在中國，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢也越來(lái)越明顯�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著(zhù)特征。對目的地的選擇權，越來(lái)越集中在旅行者手中。這類(lèi)社區的特點(diǎn)一是目標用戶(hù)集中;二是會(huì )員活躍度非常高。很多會(huì )員會(huì )自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線(xiàn)路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴(lài)途徑。
用一個(gè)不太恰當比喻，過(guò)去社區營(yíng)銷(xiāo)，就如同傳統的地面軍隊進(jìn)攻，常常因為信息不對稱(chēng)或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區網(wǎng)站聯(lián)合的社區營(yíng)銷(xiāo)，更如同信息化的現代作戰模式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統一指揮，從而確保營(yíng)銷(xiāo)戰役的高效性和精準性。
2.口碑營(yíng)銷(xiāo)策略
據市場(chǎng)調查，旅游口碑營(yíng)銷(xiāo)是大多數出游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個(gè)灌輸平臺，當更多的人擁有了發(fā)言權，對于旅游場(chǎng)所，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。
口碑著(zhù)眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢(xún)策劃機構可提煉和加工，而非創(chuàng )造、甚至捏造出口碑來(lái);營(yíng)銷(xiāo)在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。
3.博客營(yíng)銷(xiāo)策略
博客互動(dòng)性強，費用低廉，擁有無(wú)窮的創(chuàng )造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實(shí)現旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)流程的再造。
第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅動(dòng)下，現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。高強度參與意味著(zhù)并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊，也不
僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著(zhù)自己的情感和興趣去參與、去滿(mǎn)足。這就與普通的營(yíng)銷(xiāo)方式區別開(kāi)來(lái)。
第二、博客的信息傳遞無(wú)需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過(guò)介入博客營(yíng)銷(xiāo)，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴(lài)，從而為游客降低了成本。
第三、博客的內容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí)，可以深入了解旅游目的地信息。無(wú)論天氣地理、歷史民俗，還是風(fēng)土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場(chǎng)轉變?yōu)楝F實(shí)市場(chǎng)的契機。
第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨立的網(wǎng)頁(yè)，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長(cháng)期被用戶(hù)發(fā)現和閱讀的機會(huì )。
旅游景區網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)方案 推廣項目：旅游景區網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo) 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報價(jià)20萬(wàn)元 一 、推廣內容 1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據XXXX推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞…
景區與旅行社合作推廣營(yíng)銷(xiāo)方案 前 言 當今，以旅游帶動(dòng)當地經(jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀(guān)而著(zhù)稱(chēng)。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái)，現…
如何做好旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策略 目前全國范圍內的景區已有2萬(wàn)余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場(chǎng)競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客?通過(guò)學(xué)習教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點(diǎn)。 一、 樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念…
景區的營(yíng)銷(xiāo)是指景區以旅游消費者的需求為導向，經(jīng)過(guò)分析、規劃、執行、監控來(lái)實(shí)現和管理景區整個(gè)創(chuàng )造游客滿(mǎn)意和價(jià)值的過(guò)程�？此坪�(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工作，卻是一個(gè)復雜的系統工程。我國大多數旅游景區的營(yíng)銷(xiāo)工作才剛剛開(kāi)始，還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這其中既有管理體制落后。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且逐漸出現旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式、在2G信息時(shí)代的時(shí)候，很多網(wǎng)站和運轉商都建立了一定利用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的手機平臺為用戶(hù)提供相應的信息、隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設計新的技術(shù)與方式，開(kāi)始逐漸出現手機旅游信息查詢(xún)軟件、目前，國內手機用戶(hù)量在訊速提昇，更多的開(kāi)始使用手機旅游軟件查詢(xún)所需要的信息、隨著(zhù)3G時(shí)代的發(fā)展，傳輸數據的速渡得到了質(zhì)的飛躍，未來(lái)的發(fā)展不可，對于手機旅游營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)一定的促進(jìn)作用、
1手機網(wǎng)上旅游信息查詢(xún)的需要
在旅游的過(guò)程中，為了有用地題高旅游的質(zhì)量和樂(lè )趨，大部分旅游人員都會(huì )在出發(fā)之前，查詢(xún)和當地相關(guān)的各種信息，但是在實(shí)際旅游的時(shí)候這些信息還是遠不夠的我們沒(méi)有辦法鑿鑿預測旅游過(guò)程中出現的所用狀態(tài)，需要隨時(shí)隨地查詢(xún)有關(guān)旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、鑿鑿的查詢(xún)有關(guān)旅游信息就變得尤為重要、目前，手機是一種十分普及的現代通訊設備，用戶(hù)數量已經(jīng)超過(guò)6、5億，人們會(huì )隨身攜帶手機、的12580服務(wù)和的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來(lái)的，使用手機的人員可以捅過(guò)服務(wù)臺查詢(xún)自己需要的信息、
在開(kāi)通手機網(wǎng)上信息查詢(xún)服務(wù)之后，受到人們的大量關(guān)注、在20xx年的時(shí)候，就出現兩種旅游信息查詢(xún)軟件進(jìn)入手機客戶(hù)端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開(kāi)始逐漸出現，為人們旅游提供了一定信息基礎和依劇，也是旅游愛(ài)好者必須裝備的手機軟件、經(jīng)過(guò)大量的調查和數據表明，很多軟件使用人員不單單稀望飛快查到旅游有關(guān)信息，還稀望能購進(jìn)行直接預定，不需要其他的方式進(jìn)行預定，全體實(shí)現查詢(xún)、預定的模式，此外，網(wǎng)上查詢(xún)信息，對于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，是一種新的商機[1]、
2旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
手機上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時(shí)也成為機票、酒店、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道，手機網(wǎng)上信息查詢(xún)軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預訂和查詢(xún)平臺、目前，具有大量的手機使用用戶(hù)，隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的尤勢，也是旅游企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢、作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機終端網(wǎng)絡(luò )設備不單單具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，還具有一定的獨特尤勢和特點(diǎn)、與傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式比較具備以下幾方面特點(diǎn)：
第一，旅游手機營(yíng)銷(xiāo)更加具有交互性、在查詢(xún)和搜尋信息的過(guò)程中，旅游人員可以依劇自身的實(shí)際需求來(lái)變成具有針對性的收索，依劇喜好和跟蹤變成相應的客戶(hù)檔案，促使銷(xiāo)售和溝通模式變得扁平，能購讓企業(yè)與消費人員進(jìn)行直接溝通和連系，促進(jìn)旅游消費人員在線(xiàn)購買(mǎi)、第二，手機旅游營(yíng)銷(xiāo)方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的收索有關(guān)信息，查詢(xún)有關(guān)促銷(xiāo)信息，更為消費者所接受、第三，傳播速渡變的更快、旅游手機信息會(huì )在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新，傳播和更新速渡都比較快，并且大部分還擁有推薦給老友的快捷方式，方便與他人的分享、第四，手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擁有很高的信息整合性，在手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，使用多媒體技術(shù)可以有用地捅過(guò)文字、視頻、圖片等方式來(lái)表現旅游產(chǎn)品的具體情況和價(jià)格、第五，擁有一定的高效、經(jīng)濟的特點(diǎn)、
手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以在低成本情況下進(jìn)行相應的促銷(xiāo)，盡也許低的使用人員，可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果變得更加明顯和鑿鑿、
相比較于電腦網(wǎng)上旅游營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，手機旅游網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)具有一定獨特的尤勢、下表為手機和電腦旅游網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)對比表、第一，網(wǎng)絡(luò )覆蓋性和手機高度便攜性、旅游手機上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時(shí)間的陷制，此外，手機還具備便攜輕便的特點(diǎn)，使用者可以隨時(shí)掀開(kāi)手機查詢(xún)所需要的旅游信息，在游客查詢(xún)信息的過(guò)程中，就變成了一定的網(wǎng)絡(luò )手機營(yíng)銷(xiāo)、這種特點(diǎn)是旅游手機的優(yōu)點(diǎn)，同是也是的區別于電腦營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、
第二，受眾相對比較豐富、20xx年的時(shí)候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機上網(wǎng)妍究行為報告，現階段，國內已經(jīng)具備6、5億的手機用戶(hù)，并且使用手機上網(wǎng)的數量已經(jīng)高于1、176億，同一時(shí)期使用電腦上網(wǎng)的數量大槪是2、98億、可以發(fā)現，手機使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數量，并且還在不斷發(fā)展、
在不久的以后，利用手機上網(wǎng)的人數將遠遠高于電腦上網(wǎng)的人數、大數量的使用人數，逐漸成為手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要特點(diǎn)和尤勢，具有十分廣闊的發(fā)展前璟，將會(huì )遠遠超過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)規模[2]、
第三，具有高閱讀率高達到率、在利用手機作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的過(guò)程中，可以鑿鑿的把數據信息發(fā)送到需要數據查詢(xún)的用戶(hù)手機上、因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網(wǎng)頁(yè)具有比較簡(jiǎn)潔的內容，不會(huì )與電腦同樣出現大量的數據信息，旅游手機用戶(hù)會(huì )精細閱讀手機網(wǎng)站上或者客戶(hù)端的數據信息、相比較于以往傳統的旅游信息來(lái)說(shuō)，基于手機模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅業(yè)的發(fā)展具有很大的作用合意義、
3旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現階段出現的問(wèn)題
3.1沒(méi)有普及直接預定功能
現階段，旅游手機在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上中出現的最主要的問(wèn)題正是不能普及直接預定功能、旅游人員在利用查詢(xún)到有關(guān)的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數據信息之后不能使用手機進(jìn)行一定的預訂，需要后期使用電腦或者電話(huà)進(jìn)行預定、
這種預定方式會(huì )在一定程度上導致預定信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預定和購買(mǎi)、所以，僅有手機能購進(jìn)行直接預定之后，才可以限度的發(fā)揮手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和尤勢，也成為主要的銷(xiāo)售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶(hù)的使用和體驗帶來(lái)更多的方便，如此旅游企業(yè)才能購得到更多的利益、
3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度
很多旅游企業(yè)還沒(méi)有充分認識旅游手機營(yíng)銷(xiāo)方式存在的潛力，單單僅有一小部分企業(yè)變成了手機旅游網(wǎng)站、第一，最基本的源因正是低估了手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數量和手機上網(wǎng)人數的數量、第二，錯誤的估計手機目前的速渡相對比較慢，但是實(shí)際上，現階段的GPRS已經(jīng)能購満足利用WAP使用手機瀏覽網(wǎng)站的實(shí)際速渡，不能購飛快的瀏覽少許WWW網(wǎng)頁(yè)，是因為這些網(wǎng)頁(yè)上也許存在一定的圖片信息、第三，認為以前在電腦上使用的設計網(wǎng)頁(yè)也可以用在手機上網(wǎng)中，沒(méi)有建立一定的、獨處的手機網(wǎng)站、之前設計的網(wǎng)頁(yè)一些都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式、從而導致在一定程度上郎費手機的流量，使得瀏覽網(wǎng)頁(yè)的速渡變慢，題高了手機上網(wǎng)使用費用、而且原來(lái)適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕，增多了手機信息閱讀難度、由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開(kāi)發(fā)是少許新開(kāi)發(fā)的，不能進(jìn)行充足的推廣[3]、
3.3不能充分使用資源
在手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次單單僅能顯示有限的信息，少許都是為5~10條，所以，可以發(fā)現出現在網(wǎng)頁(yè)前面的顯示最后就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被收索到，但是很多企業(yè)不能充分利用收索最后排名這種有限資源、
3.4模式簡(jiǎn)單，一樣
在手機旅游營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，單單僅能查詢(xún)旅游有關(guān)信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷(xiāo)積分等，營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一和簡(jiǎn)單、沒(méi)有深入的合并手機旅游信息軟件和在線(xiàn)零賣(mài)商，還是處于單純提供信息的方式下，沒(méi)有變成統一營(yíng)銷(xiāo)系統、
3.5信息服務(wù)和類(lèi)別比較少
現階段，手機旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對比較少，不能満足很多需求，沒(méi)有一定吸引力、不管是從類(lèi)別上還是數量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網(wǎng)單單提供查詢(xún)機票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類(lèi)雖然比較多，但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢(xún)全部信息、信息量比較少就會(huì )慥成其沒(méi)有很大的吸引力，因此，導致旅游手機信息網(wǎng)站就沒(méi)有很大的競爭尤勢、
現階段，旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)出現的這些問(wèn)題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導致的從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，完全可以實(shí)現收索排名和直接預定；從貲金方面來(lái)說(shuō)，比較于傳統的電腦軟件和網(wǎng)站建設需要的貲金，在建設和開(kāi)發(fā)手機旅游網(wǎng)站和手機軟件的時(shí)候貲金更少，發(fā)展比較慢主要還是因為觀(guān)念問(wèn)題[4]、
4旅游手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展趨勢及對策
4.1變成新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體細
在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )的過(guò)程中，變成新的營(yíng)銷(xiāo)體細，并行使到營(yíng)銷(xiāo)戰略中、手機上網(wǎng)具有的尤勢和特點(diǎn)，訣定了開(kāi)發(fā)手機軟件和建設網(wǎng)站的時(shí)候，不能只是把原來(lái)的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入，具有針對性的進(jìn)行開(kāi)發(fā)和妍究、不能復制電腦網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，需要使用少許符合手機特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，逐漸建立新的手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式、
4.2變成查詢(xún)、預定、付款一體化形式
在建設手機旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要不斷完膳預定和付款的渠道，從而可以有用地實(shí)現查詢(xún)、預定、付款的一體化模式、保證使用者可以在查詢(xún)之后就能進(jìn)行預定，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式、例如，綁定聯(lián)名、送票上門(mén)付款等、完膳手機付款方式和渠道，會(huì )相應出現手機網(wǎng)絡(luò )銀行，相像于支付寶之類(lèi)的支付系統會(huì )逐漸出現，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀(guān)、
4.3變成嵌入式營(yíng)銷(xiāo)
嵌入式營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，需要旅業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作，主要包括手機廠(chǎng)商、移動(dòng)通信運營(yíng)商以及軟件開(kāi)發(fā)商等、利用內容和設備變成的嵌入式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是最主要的合作形式、例如，與軟件開(kāi)發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中、
4.4多元化發(fā)展信息
發(fā)展多元化的手機旅游營(yíng)銷(xiāo)模式和網(wǎng)上信息查詢(xún)服務(wù)，未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中，除了需要傳統的在線(xiàn)零賣(mài)商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、移動(dòng)運營(yíng)商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，可以進(jìn)行多家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式[5]、
4.5發(fā)展位置營(yíng)銷(xiāo)
手機可以利用GPS來(lái)定位用戶(hù)的實(shí)際位置，并且適當的提供娛樂(lè )、住宿、餐飲以及景點(diǎn)的有關(guān)信息、有少許國家，現階段，開(kāi)始使用路邊牌來(lái)合理的給手機用戶(hù)發(fā)送有關(guān)周?chē)畔�，例如，免費參觀(guān)券、折扣餐廳等、開(kāi)發(fā)這項目的研性趣的信息對于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現客戶(hù)由于浪用反感的問(wèn)題，會(huì )進(jìn)行一定的事先確認類(lèi)型信息，進(jìn)行一定的跟蹤記錄，題出具有針對性的服務(wù)、
5結語(yǔ)
總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度蜜集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對于信息技術(shù)的發(fā)展會(huì )受到相應的影響，由于手機大量的應用，旅游手機查詢(xún)軟件的研發(fā)和3G時(shí)代的到來(lái)，手機逐漸成為重要的信息查詢(xún)客戶(hù)端，在以后的發(fā)展會(huì )不可，基于手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式也變得十分重要，我國應該依劇自身的特點(diǎn)，建立一定的手機旅游營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)國內旅業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步、
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
�。ㄒ唬╋嬃鲜翀�(chǎng)概況
1、柿場(chǎng)規模
飲料柿場(chǎng)規模在不斷增大,消費者最近兩年喝飲料的數量有所增多,飲料柿場(chǎng)容量在不斷的括大,全盤(pán)飲料行業(yè)柿場(chǎng)前璟看好.拒有關(guān)數據顯示,在xx年至xx年的飲料柿場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已鏈續兩個(gè)年度負增長(cháng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩,穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料.
2、柿場(chǎng)構成
飲品柿場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類(lèi).
3、柿場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料柿場(chǎng),隨著(zhù)我國城市住戶(hù)生活水泙的不斷題高,人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化.喝飲料不再單單是為了解渴,而稀望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能.具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分柿場(chǎng).
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1、劣勢與威協(xié)
�。�1）最大威協(xié)和挑站主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現為塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無(wú)法有用變成品牌個(gè)性和實(shí)現柿場(chǎng)區隔.
�。�2）品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等茵素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的"瓶頸".
�。�3）品牌集中度：混合型果汁最高,水/茶飲料最低.
�。�4）我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行芬散經(jīng)營(yíng),規模少許比較��；區域性飲料品牌比較多,真正在全國飲料柿場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數.
2、尤勢與機會(huì )
�。�1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài).
�。�2）消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的柿場(chǎng)空間,隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水泙的不斷題高,消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尙品位等更高層面的心里需求.
�。�3）日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì ),不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求,這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和風(fēng)閣等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細分化的柿場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行柿場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間.
3、要點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式.
二、消費者
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�2）根劇柿場(chǎng)調查看出,喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少.
2 、消費者行為
在影響飲料購買(mǎi)的眾多茵素中,"口味好"排名最高,比例超過(guò)50%以上.可見(jiàn),口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要茵素.其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購買(mǎi)的第二大茵素.同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍拷慮的較重茵素,另外,影響也相當重要,包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力.
三、產(chǎn)品
1、現有飲料產(chǎn)品
現有飲料產(chǎn)品的不足：
2、產(chǎn)品生命周期
各種飲料類(lèi)型在柿場(chǎng)所處階段不同,柿場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異.碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以捅過(guò)括大分銷(xiāo)渠道和柿場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期,柿場(chǎng)空間仍然很大.現在很多地方的茶飲料消費還屬于教育期,相信柿場(chǎng)前璟非常廣闊.同時(shí)少許新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn),目前柿場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品,消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢.
3、產(chǎn)品的品牌
品牌格局日益多元,國外品牌以可口可樂(lè )和百事可樂(lè )為主,國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主.以茶飲料為例,康師傅、統一之后,娃哈哈及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中獲得收益.品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高,而水/茶飲料最低.
四、企業(yè)競爭狀態(tài)
1、企業(yè)在競爭中的地位
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)頁(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè),1995年推出第一罐紅色罐裝"王老吉",1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設立生產(chǎn)基地.在取得"王老吉"的品牌經(jīng)營(yíng)權之后,其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)鏈續六七年都處于不溫不火的狀況當中.
2、企業(yè)的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等.
國外競爭對手：可口可樂(lè ) 百事可樂(lè )等.
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會(huì )與威協(xié)
機會(huì )：在妍究消費者對競爭對手的看法中,發(fā)現紅色王老吉的直接競爭對手,如菊花茶、青涼茶等由于缺伐品牌推廣,單單是低價(jià)蔘透柿場(chǎng),并未占踞"預防上火"的飲料的定位.而可樂(lè )、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備"預防上火"的功能,單單是間接的競爭者.
威協(xié)：在兩廣以外,人們并沒(méi)有涼茶的概念,而且,內地的消費者 " 降火 " 的需求已經(jīng)被填補,大多是捅過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決.作涼茶困難重重,做飲料相同危機四伏.如果放眼到全盤(pán)飲料行業(yè),以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料,以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是外在難以撼動(dòng)的柿場(chǎng)領(lǐng)先地位.
尤勢與劣勢
尤勢：在眾多老字號涼茶中,以王老吉最為著(zhù)名.王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,到現在已有175年,被公認為涼茶始祖,有"藥茶王"之稱(chēng).到了近代,王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及全天下各地.
劣勢：紅色王老吉受品牌名所累,并不能很順力地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料.而在另一個(gè)主要銷(xiāo)售區域浙南,消費者將"紅色王老吉"與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,作為當地最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,企業(yè)擔心,紅色王老吉只怕會(huì )成為來(lái)回匆匆的時(shí)尙.
王老吉的核心問(wèn)題是沒(méi)有品牌定位.
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
一、戰略分析：
1、戰略機會(huì )：
通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現就目前海參現狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，對于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。
2、戰略手段：
其消費場(chǎng)所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會(huì )餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)。
同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商和加盟連鎖單位。
3、戰略階段：
為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：
第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區域；
第二階段在穩定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級市區輻射；
第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個(gè)經(jīng)濟相對發(fā)達的省會(huì )城市開(kāi)拓市場(chǎng)；
第四階段是逐步的向全國其它省會(huì )、地級城市覆蓋。
4、戰略目標：
通過(guò)科學(xué)的、合理的銷(xiāo)售預測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿(mǎn)足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題，以減少風(fēng)險，控制成本費用。
5、戰略目的：
在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，根據該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，力爭在一年的時(shí)間內，立足遼寧，輻射全國。
二、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）
Weaknesses （劣勢）
Opportunist（機會(huì )）
Threats（風(fēng)險）
三、市場(chǎng)分析：
1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營(yíng)養與功能的認知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿�，F代化都市，生活節奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。
2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭霸，藩鎮割據，因廣告效應、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設完全處于被動(dòng)。
3、 大連作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。
4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據著(zhù)重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養海參的低價(jià)沖擊，面臨著(zhù)產(chǎn)品積壓的現狀。
5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(cháng)興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。
6、 由于傳統飲食文化的影響，中國海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個(gè)機遇，同時(shí)也是市場(chǎng)競爭方面的嚴峻挑戰。
7、海參市場(chǎng)前景預測：
海參市場(chǎng)發(fā)展的主導思路應該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費的超市，擺上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌，再現它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢。
四、定位策略：
�。ㄒ唬�、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額！
1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和多年的口碑傳播密不可分。
2、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒(méi)有多少人會(huì )像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費額度。消費者基本沒(méi)有對海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力，而完全是依賴(lài)品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費品的首要任務(wù)就是建設品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。
3、 培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來(lái)就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語(yǔ)、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。
4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說(shuō)自己的海參好，如何把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
�。ǘ�、如何規避宣傳訴求的覆蓋：
1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈。
2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè )此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì )成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。
3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告傳播以及宣傳延伸的重要手段，但是，什么樣的包裝才會(huì )切實(shí)打動(dòng)消費者？什么樣的包裝才會(huì )使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望？什么樣的包裝才會(huì )真正讓消費者產(chǎn)生記憶？
4、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現象，所以中國成為了一個(gè)認證大國，但是，中國并不是一個(gè)認證強國！“中國牙防組”的笑話(huà)足以讓眾多跟風(fēng)認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規范的認證有可能會(huì )垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？
�。ㄈ�、產(chǎn)品定位：
1、品質(zhì)定位：
2、包裝定位：
顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。
3、消費群體定位：
中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；
4、市場(chǎng)定位：
針對該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、星級酒店、大型社會(huì )餐飲、海鮮館、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
5、價(jià)格定位：
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì )成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節的服飾，陪伴著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著(zhù)消費者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。
面對大連海參市場(chǎng)上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠(chǎng)商很少在價(jià)位上作文章，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng )意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在節日促銷(xiāo)階段，適當地打折無(wú)疑會(huì )為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當中，變相降價(jià)一定要客觀(guān)、科學(xué)，甚至保守。
6、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
7、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商，原K/A店，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，在一些特定消費場(chǎng)所贈送或懸掛POP標識，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈送小禮品介紹海參知識，可通過(guò)體驗試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場(chǎng)所。
�。ㄋ模�、文化定位：
在很多知名企業(yè)成功導入CIS戰略的時(shí)候，越來(lái)越多的人認識到“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式： 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求；立足現有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費者的購買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區別很明顯？！
由于海參成長(cháng)期較長(cháng)，故在文化包裝定位上要體現出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產(chǎn)品的獨樹(shù)一幟，與眾不同。
五、VI系統：
VI應用系統：
節日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節日，商家都會(huì )上演各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)大片，春節，是中國人最重視的節日，也是傳統的營(yíng)銷(xiāo)旺季，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時(shí)機贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額。但是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢？ 現今社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費行為，并深入到人們的日常生活當中。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，逐漸成為主流的銷(xiāo)售渠道，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略和方案，因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，以期能使傳統銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有機地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷(xiāo)售額。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現農產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者流程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。
一、農產(chǎn)品方案營(yíng)銷(xiāo)背景
我國的農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，正逐步實(shí)現數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。
二、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀
1、農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，農產(chǎn)品市場(chǎng)，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道�；拘纬闪艘猿青l集貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
3、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現了對接，有效地緩解了農產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。
三、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
(一)從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看
政策：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟：近年來(lái)，國家和盤(pán)縣地區的經(jīng)濟快速平穩的增長(cháng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。
社會(huì )：市場(chǎng)的認可規模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。
技術(shù)：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。
(二)消費者分析
1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產(chǎn)品的因素主要有傳統習慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。
2、現在消費者分析：就當前我國農產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割
3、尋求需求：
�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過(guò)的品牌。
�、茝S(chǎng)家應改變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。
�、情_(kāi)發(fā)潛在消費群體和場(chǎng)所。
(三)品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng )農產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線(xiàn)的設置：主打高檔農產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側重團購渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費者推廣時(shí)實(shí)行相對合理的中高價(jià)策略。
2、包裝設計：根據不同消費人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設計。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
(二)價(jià)格戰略
1、設計分級價(jià)格銷(xiāo)售。根據產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養價(jià)值的不同，設定不同的價(jià)格，以滿(mǎn)足處于不同消費水平的消費群體;
2、拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購。
(三)渠道策略
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達目標市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。
1、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營(yíng)效率。
4、發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。
(四)廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò )等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò )方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式，比如適當進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售;同時(shí)還可以在校園內贊助活動(dòng)，舉辦xxx核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群
五、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。
六、農產(chǎn)品綠色化策略
農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)嚴重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇，采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀之初，我國己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
一、目的：
以xx汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng )意的多種宣傳方式，達到增加銷(xiāo)售量、擴大xx汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價(jià)值的最終目的。
二、活動(dòng)主題：
首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車(chē)貸回家
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年（具體選定）
四、活動(dòng)標語(yǔ)：
大空間低油耗首付xxxx汽車(chē)貸回家
五、宣傳方式及活動(dòng)內容：
1、26個(gè)鄉鎮醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）
預算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）
預算：約1500元--4000元
3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車(chē)游街，以本店其中新車(chē)或租借（2-4輛）與修理廠(chǎng)皮卡車(chē)（2輛）組成，新車(chē)居中，皮卡做為廣告車(chē)一前一后。（如圖展示）
�。�1）用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作xx汽車(chē)標志，置于第一輛皮卡廣告車(chē)上，車(chē)身周?chē)鷱堎N廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。
�。�2）用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作1比2xx汽車(chē)模型一輛，以人抬的方式置與后*卡廣告車(chē)
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車(chē)身廣告約300-800元汽車(chē)模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：
�。�1）xx汽車(chē)展示，邀請美女車(chē)模，汽車(chē)宣傳單發(fā)放。
�。�2）租借2-3輛xx汽車(chē)，舉行汽車(chē)障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。
所需人員：車(chē)模2-4人，汽車(chē)比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人
預算：活動(dòng)展臺美女車(chē)模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。
六、活動(dòng)優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠(chǎng)內容，
1、現場(chǎng)全額購車(chē)贈送，如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；
2、現場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；
4、活動(dòng)期間內訂車(chē)后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；
5、汽車(chē)比賽禮品贈送：洗車(chē)體驗卡、掛歷、臺歷、過(guò)年吉祥物或其他；
【產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案05-02
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-25
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-15
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案08-18
常用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案08-01
簡(jiǎn)短產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案08-01
春節產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-05
精選產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文03-24