【薦】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
活動(dòng)功能策劃西山居成都西山居互動(dòng)娛樂(lè )科技有限公司珠海分公司,西山居,西山居游戲,西山居崗位描述
1.負責江湖Daily項目的產(chǎn)品策劃工作;
2.側重運營(yíng)頻道、促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)的產(chǎn)品策劃。
任職要求:
1.本科學(xué)歷以上,工作經(jīng)驗2年以上;
2.熟悉各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)玩法,有社交產(chǎn)品設計經(jīng)驗尤佳;
3.完整的產(chǎn)品設計思路,較好的產(chǎn)品方案和原型制作能力;
4.需要具備良好的產(chǎn)品架構思維,設計的產(chǎn)品方案有遠見(jiàn)性;
5.良好的溝通協(xié)調能力,能夠協(xié)調團隊共同完成目標;
6.優(yōu)秀的執行力和項目需求推擠能力。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、前言
在現代社會(huì )，手機是必不可少的通訊工具。但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機的基本通話(huà)功能已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的日常需求。隨著(zhù)手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時(shí)代的潮流。
X科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛(ài)等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現者）手機指定的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃，目的在于擴大discoverer（發(fā)現者）手機在年輕學(xué)生消費者中的競爭地位。
進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛(ài)的品牌，成為X公司搶占中國智能手機市場(chǎng)的主要戰略。
二、公司簡(jiǎn)介
X科技股份有限公司是一家國內民營(yíng)上市企業(yè)，注冊資本5000萬(wàn)美元，主要董事會(huì )成員有陳鵬，萬(wàn)隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于20xx年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區內。公司多年來(lái)致力于無(wú)線(xiàn)技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域的行業(yè)應用，是專(zhuān)業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)及運營(yíng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（SMS）、彩信(MMS)、WAP，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場(chǎng)、管理等方面的移動(dòng)應用服務(wù)。根據不同用戶(hù)的需求，提供相應的產(chǎn)品及方案，滿(mǎn)足企業(yè)對于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應用需求。與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營(yíng)商保持著(zhù)良好的合作伙伴關(guān)系。
公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶(hù)滿(mǎn)意!
三、策劃的目的：
為了對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，以能夠很好的達到銷(xiāo)售的預期目標，完成銷(xiāo)售認識，提高利潤增長(cháng)，并盡可能的擴大品牌知名度。
四、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
�。ㄒ唬┖暧^(guān)方面：（PEST分析）
1、政治法律環(huán)境：
為扶持國內自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，此文件對手機行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機行業(yè)的壁壘。
法律法規的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著(zhù)種種的限制；另一方面，也保護著(zhù)企業(yè)的合理競爭與正當權利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2、經(jīng)濟環(huán)境
20xx年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒(méi)能逃脫此種命運，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，全行業(yè)的業(yè)績(jì)下滑使得國外品牌減少對中國市場(chǎng)的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的契機。只要把握好經(jīng)濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。
而且，隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和改革開(kāi)放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會(huì )只增不減。
3、社會(huì )文化環(huán)境
中國是一個(gè)人口大國，人口密集使得中國市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來(lái)，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，對于國內來(lái)說(shuō)有很大的人口優(yōu)勢。
另外，人們文化水平越來(lái)越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂(lè )的開(kāi)銷(xiāo)逐漸增大。
而且，近日，日美的右翼勢力排華動(dòng)作很多，國人在愛(ài)國情緒的影響下，會(huì )更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng )立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒(méi)有的
4、技術(shù)環(huán)境
20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三家運營(yíng)商發(fā)放3G運營(yíng)牌照。隨著(zhù)3G市場(chǎng)的發(fā)展，國內3G手機終端生產(chǎn)的爭奪戰已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或將推出3G手機。
而且，隨著(zhù)科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺(jué)體驗極佳的手機屏幕，安卓系統的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了極大的支持；催生了數十萬(wàn)的應用，給消費者帶來(lái)了很多樂(lè )趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長(cháng)，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來(lái)未能有大幅突破，給數碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
�。ǘ┪⒂^(guān)方面
1、市場(chǎng)狀況
隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來(lái)越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個(gè)手機消費者市場(chǎng)，將成為各大廠(chǎng)商的必爭之地。
但是，隨著(zhù)智能手機的普及，同質(zhì)化現象也日趨明顯。手機系統大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內手機廠(chǎng)商的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新能力的不足。
在同等配置、外觀(guān)的情況下，價(jià)格的競爭也是未來(lái)的主要的手段。就目前情況來(lái)看，國產(chǎn)廠(chǎng)商大量推出千元Android手機的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現者）定位于中高端旗艦級Android智能手機，對于最求物美價(jià)廉的消費者來(lái)說(shuō)，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢。
2、產(chǎn)品狀況
產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩穩地躋身于手機主流市場(chǎng)，正處于成長(cháng)中的成熟期。各銷(xiāo)售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(cháng)率開(kāi)始下降，還有少數后續的購買(mǎi)者繼續進(jìn)入市場(chǎng)。
產(chǎn)品功能：基本功能、GPS導航、拍照功能、娛樂(lè )功能、數據功能、商務(wù)功能。（附件有詳細介紹）
產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節假日；淡季：4月份
產(chǎn)品的替代性：較弱
3、競爭狀況
�。�1）、行業(yè)內現有企業(yè)間的激勵競爭程度
現在手機市場(chǎng)面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。
中國手機市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋(píng)果，摩托羅拉等國外品牌。
在中低端市場(chǎng)，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴(lài)。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。
在高端市場(chǎng)，蘋(píng)果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋(píng)果和三星，蘋(píng)果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀(guān)設計有很大的優(yōu)勢。discoverer（發(fā)現者）定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢。
�。�2）、新進(jìn)入者的威脅
主要是做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商以及自主創(chuàng )業(yè)的新企業(yè)。但是，手機行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。
潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：
�、僖幠＝�(jīng)濟：
手機市場(chǎng)的規模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。
�、诋a(chǎn)品差異壁壘：
手機市場(chǎng)需求幾乎都已滿(mǎn)足，論個(gè)性，有iPhone，論實(shí)用，有Nokia。進(jìn)入者難以通過(guò)改變偏好來(lái)占有市場(chǎng)。
�、圪Y金需求壁壘：
手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷(xiāo)都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。
�、茴櫩娃D換成本：
中國市場(chǎng)不同細分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。
�、菁夹g(shù)水平：
手機對技術(shù)要求很高，手機的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數的進(jìn)入者。
�。�3）、替代品的威脅
手機廠(chǎng)商基本不存在這類(lèi)的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書(shū)、平板電腦，在現階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著(zhù)新技術(shù)的出現有可能出現，也會(huì )出現威脅大的替代品。
�。�4）、供應者的談判能力
在目前手機高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，除了大唐電信、中興通訊等少數幾家廠(chǎng)商外，其他廠(chǎng)商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進(jìn)口，這無(wú)疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。
�。�5）、購買(mǎi)者的談判能力
對于中高檔手機，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對較弱，多為價(jià)格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對于時(shí)尚、娛樂(lè )、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。
4、消費狀況
通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機，并且要求個(gè)性化。
在智能手機市場(chǎng)中，年輕人是主要消費者，而現在的90后一代，更是以手機彰顯個(gè)性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋(píng)果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)現者）作為與蘋(píng)果類(lèi)似的市場(chǎng)定位，在以后的市場(chǎng)中，抓住消費者的獨特的個(gè)性追求、強大的網(wǎng)絡(luò )功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
五、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析
一．優(yōu)勢（Strength）
1.手機自身優(yōu)勢：
1）一款四核超大屏智能手機
其采用的是目前全球最快大的手機芯片--三星定制Exynos5450。無(wú)論是系統的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了四核手機的標準。
2).重塑手機的“CSP”
C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話(huà)，語(yǔ)音通話(huà)）。
近年隨著(zhù)iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷�！倍鴇iscover手機使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長(cháng)達450小時(shí)，連續通話(huà)15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優(yōu)勢。
3）高端做工和舒適的手感
Discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平。另外，機身也專(zhuān)門(mén)為國人的手型而設計，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設計，更有張力。
2.價(jià)格優(yōu)勢
1).成本價(jià)定價(jià)的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。
3.銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢
1.）銷(xiāo)售模式雙管齊下
采用半線(xiàn)上售賣(mài)的方式，節約成本。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。
2）貨物配送規則
不僅是凡客的如風(fēng)達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開(kāi)通上門(mén)自提服務(wù)，僅限北京地區，其他城市陸續開(kāi)通。
4.售后服務(wù)保障政策
對于購買(mǎi)discover的用戶(hù)，將會(huì )得到由X公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、
包換、包退（簡(jiǎn)稱(chēng)“三包”）。X公司：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準）起7日內可以根據三包服務(wù)細則退貨，15日內可以根據三包服務(wù)細則換貨。另外，用戶(hù)可以去我們實(shí)體店免費提供維修服務(wù)。
5.獨特的宣傳戰略：
1.)高調發(fā)布會(huì )宣傳
X手機的創(chuàng )始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開(kāi)了一場(chǎng)極具創(chuàng )造性的新聞發(fā)布會(huì )，不可否認，discover這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注
2).利用網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)
3).利用社會(huì )化媒體的模式
用口碑營(yíng)銷(xiāo)，把營(yíng)銷(xiāo)成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。
6.優(yōu)秀技術(shù)團隊支持
X科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有各種前先進(jìn)手機制造商，研發(fā)商巨頭擔任要務(wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團隊。以?xún)?yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是X公司的在人才力量上的優(yōu)勢。
二．劣勢（Weakness）
1．手機自身缺陷
1）前置攝像頭像素不突出
前置攝像頭像素不突出，這是discover無(wú)法回避也是無(wú)法通過(guò)后期優(yōu)化彌補的缺憾。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機QQ就支持與PC視頻通話(huà)，由此看來(lái)，前置攝像頭還是非常重要的
2）硬件方面存在諸多問(wèn)題
1.屏幕翹腳問(wèn)題
2．手機掉漆問(wèn)題
3.后蓋縫隙閉合不嚴密問(wèn)題
4.機身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題
5.原裝配件中沒(méi)有耳機
在論壇里，發(fā)現里面的問(wèn)題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無(wú)法拍照、頻繁死機、無(wú)法開(kāi)機、通話(huà)破音嚴重等十幾個(gè)問(wèn)題，還有部分用戶(hù)申請退換機。
2.信譽(yù)缺乏
由于X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話(huà)破音以及售后服務(wù)并不完善的問(wèn)題，對discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰。
三．機遇（Opportunity）
1.競爭對手削弱
1）蘋(píng)果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋(píng)果公司的競爭力。
2.手機電腦化趨勢
即手機將取代pc。因此市場(chǎng)對于智能手機的需求以及要求也會(huì )更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價(jià)錢(qián)會(huì )直線(xiàn)性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機行業(yè)的非常大的驅動(dòng)力。
3.互聯(lián)網(wǎng)化
4.未來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展。
隨著(zhù)終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國內3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。
四．威脅（Threat）
1.智能手機市場(chǎng)競爭激烈
在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋(píng)果、三星占據高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國內廠(chǎng)商則與運營(yíng)商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機市場(chǎng)多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業(yè)績(jì)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機市場(chǎng)競爭中仍處于弱勢。
2.自主產(chǎn)權不高
Discover的硬件應用互聯(lián)化，除三新外，小米手機的其它合作廠(chǎng)商也都是的元配件供應商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，discover也顯現出了自主產(chǎn)權不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使X公司的未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威脅。
3.輿論壓力挑戰
X公司黑門(mén)試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來(lái)毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會(huì )輿論對discover未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標
銷(xiāo)售額30億
毛利率15%左右
市場(chǎng)占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著(zhù)的提升
七、具體行動(dòng)方案
由于本公司剛剛進(jìn)入手機市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機discoverer，我們必須隆重且高調。因此，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：
第一步，前期造勢
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：
20xx年1月14日——20xx年6月10日
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體
�。ㄈ┗顒�(dòng)負責人
陳鵬、萬(wàn)隨林負責聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設事宜等
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容：
1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢，通過(guò)手機規格性能方面的剖析，吸引消費者眼球；
2.找網(wǎng)絡(luò )水軍對手機進(jìn)行正面負面雙向評論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò )評議熱潮；
3.開(kāi)辦官方網(wǎng)站及社區，給廣大消費者定制手機UI的機會(huì )，提升手機優(yōu)勢所在。
第二步，新聞發(fā)布會(huì )
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：
20xx年6月09日
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
北京水立方
�。ㄈ┗顒�(dòng)方式：
媒體見(jiàn)面會(huì )，新聞發(fā)布會(huì )
�。ㄋ模┗顒�(dòng)主題：
“非凡體驗之Discoverer”
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)內容：
1.邀請國內外各大媒體記者參與見(jiàn)面會(huì )，到場(chǎng)的每一位記者朋友均贈送一部Discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會(huì )說(shuō)明書(shū)；
2.會(huì )場(chǎng)布置，要顯得神秘，新奇，充滿(mǎn)科幻色彩；
3.主持人開(kāi)始對Discoverer進(jìn)行介紹及演示，并邀請現場(chǎng)記者互動(dòng)，全場(chǎng)持有Discoverer的記者跟著(zhù)主持人及大屏幕的操作，親身感受Discoverer的非凡，現場(chǎng)的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用Discoverer的全場(chǎng)鏡頭和單獨鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。
4.記者提問(wèn)環(huán)節
�。┗顒�(dòng)負責人
徐偉邀請記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友
王宇歡現場(chǎng)布置及禮品發(fā)放
時(shí)豐活動(dòng)主持人安排及后勤工作
第三步，各大城市促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：
20xx年6月10日
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區
�。ㄈ┗顒�(dòng)方式：
促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄋ模┗顒�(dòng)主題：
“Discoverer之親體驗”
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)內容：
1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場(chǎng)；
2.現場(chǎng)橫幅、海報和POP宣傳；
3.安排一些人員做舉牌廣告；
4.搭建活動(dòng)舞臺，進(jìn)行一些音樂(lè )、小品及互動(dòng)活動(dòng)，具體內容根據各城市的文化確定；
5.活動(dòng)過(guò)程中的互動(dòng)活動(dòng)以Discoverer代金券為主要獎品，活動(dòng)最后舉辦抽獎，以Discoverer為壓軸大獎。
�。┗顒�(dòng)負責人
陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺搭建
萬(wàn)隨林活動(dòng)演員的安排
徐偉活動(dòng)當天的禮品采購及運送到各個(gè)站點(diǎn)
王宇歡場(chǎng)地租借相關(guān)手續的辦理
時(shí)豐媒體記者的邀請及現場(chǎng)活動(dòng)錄制播放事宜
八、策劃方案的各項費用
序號項目名稱(chēng)單價(jià)（元）數量總價(jià)（元）
1水立方租金70萬(wàn)170萬(wàn)
2網(wǎng)站建設及維護500015000
3記者禮品費用310010031萬(wàn)
4發(fā)布會(huì )外場(chǎng)布置200012000
5促銷(xiāo)舞臺搭建1500101.5萬(wàn)
6演出人員工資2000102萬(wàn)
7促銷(xiāo)獎品費用8000108萬(wàn)
8宣傳單100101000
9發(fā)傳單60/每人10*2天1200
10其他費用1500011.5萬(wàn)
11合計1149200
九、策劃方案調整
針對以上活動(dòng)方案，可能存在各種風(fēng)險，為此在整個(gè)活動(dòng)布置安排過(guò)程中，首先需要注意以下事項：
1．活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、租借場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2．活動(dòng)中，保證發(fā)布會(huì )會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、戶(hù)外促銷(xiāo)的參與人員數量。
3．活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)。
同時(shí)，對可能發(fā)生的問(wèn)題，按照以下處理辦法做應急處理：
可能出現的問(wèn)題解決辦法
網(wǎng)絡(luò )評論失去控制及時(shí)刪帖并讓水軍及時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預定目標
網(wǎng)站流量過(guò)大，超負荷啟動(dòng)預備服務(wù)器
發(fā)布會(huì )記者來(lái)的過(guò)少讓工作人員參加會(huì )場(chǎng)假裝記者，安排真記者一個(gè)前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭
發(fā)布會(huì )記者來(lái)的過(guò)多導致禮品不足要多備份禮品，或及時(shí)購買(mǎi)新的在會(huì )后送上
會(huì )場(chǎng)突發(fā)事件（如音響出問(wèn)題）安排小節目演出等
戶(hù)外促銷(xiāo)下雨等天氣狀況做好天氣預報工作，當天備好大雨傘，或者延期舉行
媒體播放造勢程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體，力求同步播放發(fā)布會(huì )及戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)的視頻
達不到預期目標在進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，總結失敗原因，有針對性策劃。
十、營(yíng)銷(xiāo)策略執行期間的監控
執行力包含的五大系統
a.目標系統執行什么
b.策略系統每項工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門(mén)去完成，職能部門(mén)完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情。
c.資源和能力系統現有資源能不能夠實(shí)現目標？員工是否具備專(zhuān)業(yè)知識？能不能按照要求進(jìn)行操作？
d.監督系統誰(shuí)來(lái)保證目標的實(shí)現？員工按照要求完成工作后有沒(méi)有檢查系統？用什么形式來(lái)檢查？有沒(méi)有進(jìn)行自我分析？
e.激勵系統以后有什么好處，為什么要執行，不同層次員工為什么堅持這個(gè)目標的實(shí)現.
落實(shí)到具體手機銷(xiāo)售活動(dòng)當中，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：
1、部門(mén)單位執行力監控：為了營(yíng)銷(xiāo)方案迅速、具體、有條不紊地應用實(shí)施，必要的監督隊伍必須建立。小隊職能包括：監督各單位、各部門(mén)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度，并及時(shí)的向上級匯報各部門(mén)、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現的問(wèn)題。以便上級部門(mén)及時(shí)應對。
2、個(gè)人執行力監控：根據上述部門(mén)、單位執行力監控過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，由上級機構研究分析之后，通知各部門(mén)單位領(lǐng)導，各部門(mén)單位領(lǐng)導找出問(wèn)題發(fā)生的根源，將責任落實(shí)到具體的環(huán)節負責人，糾正其在工作過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題。后續繼續進(jìn)行經(jīng)常性監控，保證徹底解決問(wèn)題。
3、物資消耗監控：統計證實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)計劃執行過(guò)程中，在一些環(huán)節，比如戶(hù)外廣告牌的建造，手機銷(xiāo)售實(shí)體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節，往往會(huì )占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地計劃與使用將大筆節約企業(yè)的前期資金投入，節省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度，保障前期營(yíng)銷(xiāo)策略的正常實(shí)施。因此，監督小隊應加大對物料消耗的監控執行力度。
4、獎懲：為了保證營(yíng)銷(xiāo)方案的執行，確保各個(gè)環(huán)節盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費，必要的獎懲制度不可或缺。本公司決定在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案執行期間，對各個(gè)單位、部門(mén)、個(gè)人的具體表現情況進(jìn)行實(shí)施的監督與記錄，待到方案落實(shí)之后，根據各單位、部門(mén)、個(gè)人的表現進(jìn)行合理的獎勵與懲罰。
十一、風(fēng)險分析
(一)營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)險
市場(chǎng)不允許你失誤�，F代手機產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進(jìn)行深入細致的調查分析，采取獨出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略，才有可能從對手那里爭得市場(chǎng)份額。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃容不得半點(diǎn)平庸之處，因為你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場(chǎng)的機會(huì )。手機經(jīng)銷(xiāo)商最想跟手機制造廠(chǎng)家要的條件是什么?資金風(fēng)險：先賒貨，后付款。低價(jià)格，高返利。單次進(jìn)貨量少，回轉快。隨時(shí)可以退貨。更大的經(jīng)銷(xiāo)權：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機制造廠(chǎng)家更多的人力投入、更多的推廣費、手機廣告、促銷(xiāo)支持等等。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，客訴出現廠(chǎng)家及時(shí)出面處理;及時(shí)的送貨、手機不良品調換。
手機制造廠(chǎng)家最想要求手機經(jīng)銷(xiāo)商做的是什么?更大的市場(chǎng)推廣力：經(jīng)銷(xiāo)商有成熟的手機銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，充足的人力、物力，廠(chǎng)家不必有太多的投入，經(jīng)銷(xiāo)商就能自行推廣市場(chǎng)。更好的配合力度：經(jīng)銷(xiāo)商能“完全配合”廠(chǎng)家的市場(chǎng)策略。不竄貨、不砸價(jià)、全品項銷(xiāo)售、認真執行廠(chǎng)家的促銷(xiāo)方案等等。
經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題是什么?拿著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)權，卻不“經(jīng)銷(xiāo)”，對本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷(xiāo)”，拿著(zhù)你的經(jīng)銷(xiāo)權然后集中精力賣(mài)競品(競品利潤高)。沖貨、砸價(jià)、抬價(jià)、截流各種費用。只做暢銷(xiāo)高利潤產(chǎn)品，不做新品推廣。運力、人力、資金不足，制約廠(chǎng)家市場(chǎng)發(fā)展;不給賣(mài)場(chǎng)供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運費劃不來(lái)。網(wǎng)絡(luò )反控在經(jīng)銷(xiāo)商中，經(jīng)銷(xiāo)商挾市場(chǎng)以令廠(chǎng)家，不斷給廠(chǎng)家提無(wú)理要求等等。
由此可知手機經(jīng)銷(xiāo)商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷(xiāo)商、怎樣控制我們的經(jīng)銷(xiāo)商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷(xiāo)商和睦相處、怎樣做好對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行激勵與合作，就是系列很棘手的問(wèn)題。
當今中國國內的一些企業(yè)做地不很樂(lè )觀(guān)，僅僅注重眼前的經(jīng)濟利益，忽視長(cháng)遠的社會(huì )效益，不利于這些企業(yè)的持續發(fā)展與經(jīng)營(yíng);一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，便處于破產(chǎn)的邊緣;20xx年年底的美國金融風(fēng)暴的出現，就是事實(shí)例子，國際和國內許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說(shuō)明這些企業(yè)長(cháng)期積累的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險。
(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險
本公司將手機定位為中高端手機，是根據目前手機市場(chǎng)的具體行情決定的，當前手機市場(chǎng)，大量低端手機充斥市場(chǎng)，高端機器少之又少，結合目前手機消費者的購機心理，本公司決定研發(fā)銷(xiāo)售中高端手機。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功要求有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，而產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必須以消費者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷(xiāo)售問(wèn)題。先要明確有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)在哪里，什么樣的市場(chǎng)最適合自己，怎樣才能滿(mǎn)足特定的市場(chǎng)需求。如果把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。
產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨特性的表現，只有能充分體現產(chǎn)品屬性的定位才能在消費者心目中占據有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應。將產(chǎn)品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對公眾的心理特征，實(shí)現產(chǎn)品的差異化。
(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險
手機市場(chǎng)變幻莫測。相信大家都可以感覺(jué)得到，新入手的當前流行的中高端甚至旗艦品牌手機，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后，發(fā)現滿(mǎn)大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機了。所以，手機廠(chǎng)家要想領(lǐng)導市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，創(chuàng )新意識乃是第一位的。市場(chǎng)是一只看不見(jiàn)的手，在市場(chǎng)這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場(chǎng)的步伐走，他們是循規蹈矩的經(jīng)營(yíng)者;拙劣的商人或跟著(zhù)別人后面走，或閉門(mén)造車(chē)不理市場(chǎng)，最終導致被市場(chǎng)淘汰的厄運;成功的商人則能夠創(chuàng )造條件引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。
不創(chuàng )新就會(huì )失敗。要想領(lǐng)導市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，就要把創(chuàng )新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng )新意識的泯滅。
不駕馭未來(lái)就會(huì )失去機會(huì )。作為一個(gè)企業(yè)，必須時(shí)刻關(guān)注社會(huì )的發(fā)展形勢與市場(chǎng)的變化情況，只有這樣，企業(yè)才能因勢而動(dòng)，因勢而變，才不會(huì )被市場(chǎng)淘汰。
(四)品牌戰略風(fēng)險
低端手機廠(chǎng)商賣(mài)產(chǎn)品，中端手機廠(chǎng)商賣(mài)服務(wù)，高端手機廠(chǎng)商賣(mài)品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強大動(dòng)力和武器，未來(lái)的戰爭是品牌的戰爭;擁有市場(chǎng)比擁有工廠(chǎng)更重要，擁有手機市場(chǎng)的方法就是擁有占市場(chǎng)主導地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個(gè)沒(méi)有強有力品牌的企業(yè)，難以長(cháng)久存活。
手機企業(yè)在注重造名的同時(shí)，還應注重造實(shí)。創(chuàng )立的目的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而獲得利潤，所以企業(yè)在創(chuàng )名的同時(shí)還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結果使更多的企業(yè)過(guò)度造名而忽視造實(shí)的現象，以致最終“為名所累”，獨自回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過(guò)硬的質(zhì)量;品牌首先體現在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒(méi)有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽(tīng)、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤的來(lái)源，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地的法寶。
(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險
手機市場(chǎng)競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來(lái)形容，為了分得一杯羹，各大手機銷(xiāo)售、制造企業(yè)使盡渾身解數。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營(yíng)銷(xiāo)的手段，已越來(lái)越為企業(yè)所重視與應用。廣告在一定程度上會(huì )給企業(yè)帶來(lái)很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過(guò)分依賴(lài)廣告宣傳而衰落。
模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過(guò)于復雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實(shí)現產(chǎn)品與消費者的互動(dòng)，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費者心目中產(chǎn)生必要而適當的共鳴。
廣告場(chǎng)面過(guò)于隆重：廣告在無(wú)形中引導社會(huì )的取向，廣告所傳播的信息在引導消費潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數是中產(chǎn)階級，內容是大眾化的。
廣告的表達方式不能迎合消費者心理：廣告是為了引起消費者對產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)動(dòng)機，說(shuō)服顧客購買(mǎi)自己的產(chǎn)品。
公關(guān)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十分重要的環(huán)節，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡(jiǎn)單，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作，以使自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到目的�，F實(shí)生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個(gè)漂亮的公關(guān)小姐對對方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上得以長(cháng)久立足，因為市場(chǎng)并不吃“美人計”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān)，必須參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精髓。
存在以下幾項具體公共關(guān)系風(fēng)險：
a.盲目地與媒體對抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。
b.缺乏正確的公關(guān)對策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問(wèn)題，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對周?chē)姝h(huán)節的依賴(lài)關(guān)系與不顧，就無(wú)法避免出現有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無(wú)法建立和維護有利于企業(yè)穩步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。
c.注重公關(guān)活動(dòng)，缺乏戰略公關(guān)。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒(méi)有于企業(yè)的形象戰略和品牌戰略聯(lián)系起來(lái);公關(guān)只是為市場(chǎng)促銷(xiāo)而設計的，比如產(chǎn)品上市、淡季促銷(xiāo)等等。公關(guān)并沒(méi)有與企業(yè)的形象戰略與品牌戰略相一致;形象戰略與品牌戰略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會(huì )公益活動(dòng)。普遍存在投機心理，重視對政府的公關(guān);重視對媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對消費者公關(guān)。消費者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒(méi)有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠!
(六)需求調查風(fēng)險
如何保證吸引到顧客？現如今，手機幾乎人手一部，但隨著(zhù)經(jīng)濟科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，越來(lái)越多的手機用戶(hù)發(fā)現他們手中的手機滿(mǎn)足不了當前需要了。比如乘車(chē)需要路線(xiàn)查詢(xún)、車(chē)次查詢(xún)、路程時(shí)間查詢(xún)；游玩需要旅館查詢(xún)、飯店查詢(xún)、旅游路線(xiàn)查詢(xún)；在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對當前的手機功能提出相當高的要求。賣(mài)什么樣的手機呢？當然是市場(chǎng)需要的手機。許多案例表明，必須按一定的計劃，對市場(chǎng)進(jìn)行廣泛地調查研究，才能得到客觀(guān)的信息。精明的經(jīng)理應當通過(guò)最接近市場(chǎng)的人的系統反饋，對最新商業(yè)雜志上的統計數字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并且運用市場(chǎng)份額和發(fā)展趨勢等來(lái)進(jìn)行系統的監測，控制市場(chǎng)形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過(guò)去既定行為方式不同的新方針，則必須經(jīng)過(guò)一番艱苦的斗爭。
我們知道，銷(xiāo)售預測具有重要作用，因為它是所有計劃和預算工作的出發(fā)點(diǎn)。當市場(chǎng)變化反復無(wú)常、增長(cháng)極快時(shí)，企業(yè)就會(huì )面臨風(fēng)險性極大的選擇：到底應采取樂(lè )觀(guān)對策還是保守對策呢?如果采取保守對策，那么市場(chǎng)一旦開(kāi)始繁榮，企業(yè)就會(huì )由于沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售人員，面臨不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求以及不能充分擴大人力物力應付市場(chǎng)潛力的危險，其結果必然是放棄很大一部分日益增長(cháng)的市場(chǎng)份額，使競爭者受益。
可另一方面，也應當判斷這種需求上升是短期現象還是較為持久的形勢，因為一個(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產(chǎn)過(guò)度膨脹，造成生產(chǎn)過(guò)剩，從而危及企業(yè)的生存。如果一家企業(yè)以極端的不穩定狀況為根據組織生產(chǎn)，就應仔細對照檢查實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果與銷(xiāo)售預測，根據實(shí)際銷(xiāo)售狀況來(lái)對銷(xiāo)售預測進(jìn)行上下調整。
�。ㄆ撸╀N(xiāo)售管理風(fēng)險
手機銷(xiāo)售過(guò)程中，往往會(huì )出現以下問(wèn)題：
A突發(fā)問(wèn)題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)
B常規問(wèn)題：人員缺編，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑，應收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶(hù)信息，企業(yè)難以判斷客戶(hù)風(fēng)險;銷(xiāo)售部門(mén)盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的控制依據;銷(xiāo)售與財務(wù)在帳款回收上職責不清，形成管理真空;對客戶(hù)付款行為缺少有效的約束，客戶(hù)關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無(wú)法收回;業(yè)務(wù)員與客戶(hù)勾結，內部風(fēng)險巨大，客戶(hù)資源流失;企業(yè)內部管理機制不合理，基礎管理落后。當前銷(xiāo)售管理問(wèn)題出現的關(guān)鍵原因：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力不足：缺少系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和措施;銷(xiāo)售渠道急需規范管理(包括銷(xiāo)售代理、自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要取得與主要競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(價(jià)格、渠道、售后服務(wù)等)。
目標客戶(hù)的選擇與維護欠缺：需要確定對重要客戶(hù)的評估與選擇方法;某些重要客戶(hù)可能對訂貨和售后服務(wù)不很滿(mǎn)意，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統;需要建立更好的客戶(hù)關(guān)系維護和意見(jiàn)反饋體系。
客戶(hù)資信管理問(wèn)題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶(hù)信息，企業(yè)管理失控;客戶(hù)慣性拖欠，占壓大量流動(dòng)資金;客戶(hù)信息記錄不全，信用風(fēng)險過(guò)高。
營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題：需要規范、強化銷(xiāo)售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現象，業(yè)務(wù)審批手續不科學(xué);需要強化合同管理，排除風(fēng)險隱患;應當對授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制。
�。ò耍┦謾C營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理性質(zhì)（總結）
營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理的重要性居于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的首要位置，企業(yè)要認真看待和做好營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理就頭大、不知所措，或者處于無(wú)可奈何的狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理還具有不確定性、變化性、時(shí)時(shí)客觀(guān)存在但有時(shí)候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度，冒險的機率又增加了幾分。
手機企業(yè)要做好規避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的準備，所有員工要在各級管理者的帶領(lǐng)下，好好學(xué)習和研究營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險這門(mén)學(xué)問(wèn)，不斷更新員工的知識結構，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設性的建議和想法，營(yíng)造一個(gè)全員管理的氛圍。我們要依據營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險的性質(zhì)，鼓勵員工參與管理，鼓勵員工創(chuàng )新，想方設法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應該是每位員工尤其是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理者的座右銘。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、前言
xx公館是廣西xx品牌旗下的餐飲品牌，xx公館有25個(gè)裝修豪華的包廂和兩個(gè)宴會(huì )廳，其中12個(gè)江景包廂，三個(gè)包廂可以容納20人以上就餐;一號宴會(huì )廳可以容納110桌的大型宴會(huì )，二號宴會(huì )廳可以容納30桌的中型宴會(huì )，休閑茶吧是接待顧客的場(chǎng)所。還有沒(méi)有利用的一間大會(huì )議廳和兩間小會(huì )議廳。
二、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品描述
xx位于美麗的柳江岸邊，近觀(guān)柳江一線(xiàn)江景，享如江水般秀勇流淌。xx囊括了xx公館(餐飲會(huì )所)、歌倫部、藍調吧(酒吧)、龍水吟(茶吧)、天韻男士spa、水云間(xxvip房)、水上高爾夫等頂級配套，創(chuàng )造高貴典雅生活模式，引領(lǐng)xx城市文化生活品味的風(fēng)尚。xx目前開(kāi)放對外服務(wù)的場(chǎng)所有xx公館(餐飲會(huì )所)和歌倫部(ktv)。
xx公館有25個(gè)包廂，其中有12個(gè)江景包廂，包廂采用最前沿的主流設計風(fēng)格，格局大氣細節精致。菜系主要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食，適合高端商務(wù)宴請。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會(huì )的場(chǎng)所，坐擁一堂，分享商道風(fēng)云。
兩個(gè)宴會(huì )廳，一號宴會(huì )廳面積2200m2，層高9米的xx第一宴會(huì )大廳，110桌超豪華無(wú)柱設計，可同時(shí)容納1200人用餐，是打造商務(wù)會(huì )議、婚宴與慶典活動(dòng)的首選場(chǎng)所，格調高雅，豪華氣派。酒店宴會(huì )及會(huì )議統籌團隊洞悉貴賓的各項需求，提供全程的高效服務(wù)，令嘉賓輕松全情享受慶典時(shí)分。二號宴會(huì )廳面積1300m2，層高4.5米的副廳，可以容納30桌300人用餐，副廳采用現代風(fēng)格的經(jīng)典設計，處處體現環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結合，現代氣息濃厚，奢華典雅。
1、產(chǎn)品的swot分析
2、產(chǎn)品定位：
我認為產(chǎn)品應該定位與xx市高端產(chǎn)品定位一致，銷(xiāo)售價(jià)格和順豐酒樓一致。
三、目標市場(chǎng)分析
餐飲業(yè)是居民休閑消費、社交消費、喜慶消費、會(huì )展消費和旅游消費的重要組成部分，也是從事商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分。強勁的餐飲消費對化解收入存量、拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展效果顯著(zhù)。目前為止，xx的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國中等水平，xx的中低擋餐飲比較多，相對xx經(jīng)濟來(lái)說(shuō)，高端餐飲供應量不足。經(jīng)過(guò)調查因生意應酬吃飯的客戶(hù)約占飯店消費客戶(hù)的80%。相比大眾客戶(hù)，我們更看重的是至少擁有一個(gè)公司的企業(yè)主，企業(yè)主的商務(wù)應酬比一般人要多，對品牌和私密性的要求比較高，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
第一、加強培訓，改善服務(wù)：主要是針對服務(wù)員，在招收服務(wù)員前，對其進(jìn)行兩周的崗前培訓，讓沒(méi)有服務(wù)經(jīng)驗的服務(wù)員，有基本的服務(wù)知識和服務(wù)理論知識。每天班前例會(huì )，主要是激勵士氣，鼓勵服務(wù)員微笑認真服務(wù)。班后例會(huì )總結服務(wù)和配合不到位的地方，要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量。每周一次周會(huì )，中高層員工與基層員工溝通交流，為服務(wù)質(zhì)量更上一個(gè)臺階努力。每月一次培訓，內容有：服務(wù)技能、服務(wù)心理、禮儀禮貌、團隊合作和管理技能等課程。
第二、引如特色菜肴：味道的好壞，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存，在xx公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下，特色菜肴可以成為主要的競爭力。首先可以考慮食材，并且又具有特色的，比如推出醉雞，以這一個(gè)菜作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，xx沒(méi)有吃醉雞的地方，那么人們就會(huì )紛紛慕名而來(lái)。再比如：推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力。
第三、目前空置的三個(gè)會(huì )議室可以開(kāi)放出來(lái)引入策劃公司或者是培訓公司的會(huì )議，給他們提供免費的場(chǎng)地換取他們的廣告權益和讓他們帶來(lái)參觀(guān)了解的人群。
2、定價(jià)策略
(1)總體定價(jià)策略：所有菜品價(jià)格與xx飯店的持平。
(2)促銷(xiāo)價(jià)格：退出10元一只醉雞的促銷(xiāo)價(jià)格，吸引游離消費者來(lái)場(chǎng)地了解產(chǎn)品與服務(wù)。
(3)活動(dòng)推廣期間，退出針對特定人群的價(jià)格優(yōu)惠，比如三八節針對婦女的宴請優(yōu)惠等。情人節預定婚宴的返現總價(jià)2%等優(yōu)惠。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
策劃思路：
本季度著(zhù)重以情感、娛樂(lè )、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費者的購買(mǎi)欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。
活動(dòng)目的：
1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷(xiāo)售額及綜合毛利。
2、及時(shí)、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。
3、做好節日賣(mài)場(chǎng)內的氣氛布置，美化賣(mài)場(chǎng)、提升企業(yè)形象。
活動(dòng)對象：
社區/家庭
廣告語(yǔ)：
A、常用型
1、精彩共邀、實(shí)惠共享
2、厚愛(ài)難相忘、真情大回報
3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步
4、精彩隨您轉動(dòng)，購物盡情享受
5、服務(wù)更貼心、生活更精彩
6、我的目標為您節省每一分錢(qián)
7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開(kāi)始
8、享受生活、輕松購物
9、xxxx的忠誠就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您
10、服務(wù)人民，我們會(huì )做得更好
B、針對型
1、幸福每一年，快樂(lè )到永遠
2、年年財源廣進(jìn)，天天身體健康
3、熱烈慶祝xxxx購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩周年！
4、愿天下有情人終成眷屬！
5、貌不衰，美麗長(cháng)在；心不老，青春永駐
6、全民行動(dòng)、關(guān)愛(ài)女性
7、xxxx祝天下所有女性朋友節日快樂(lè )！
8、開(kāi)開(kāi)心心購物、明明白白消費
9、顧客為尊、質(zhì)量為本
10、歡樂(lè )周年慶，驚喜連環(huán)送
節慶日：
1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。
要點(diǎn)商品：
彩電/微波爐/音響
換季服飾/新上市春裝
應季水果/休閑食品/熟食
促銷(xiāo)對象：
社區、家庭
賣(mài)場(chǎng)布置：
A.場(chǎng)內
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣(mài)場(chǎng)內的裝飾材料，增加顧客對我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、場(chǎng)內廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息
B.場(chǎng)外
1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)
2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷(xiāo)活動(dòng)
3、入口放置大拱門(mén)，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶
4、三角旗：布置美食入口、大門(mén)入口
費用預算：3000元
海報計劃
1、每周末一期簡(jiǎn)易海報，提升企業(yè)特價(jià)形象
2、其它大型節慶日及大型活動(dòng)海報由總部統一制作印刷
費用預算：30000元
促銷(xiāo)活動(dòng)：
第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）
1、開(kāi)年購物紅包多
活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日
活動(dòng)內容：
我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，xxxx愿大家好事多多、快樂(lè )多多！
同時(shí)，在猴年的春節里，xxxx還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購物的前50名滿(mǎn)18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈品臺領(lǐng)取開(kāi)年大禮——大紅包一個(gè)！新的一年，xxxx祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè )樂(lè )、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！
費用預算：750元
2、樂(lè )度中華年、喜拿開(kāi)年禮
活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日
活動(dòng)內容：
新年好，好事全來(lái)了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，xxxx再獻真情！凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購食品滿(mǎn)100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢(qián)罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財源廣進(jìn)！
費用預算：4000元
3、慶周年，驚喜大禮重重來(lái)
活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日
活動(dòng)內容：
又是一年，又長(cháng)一歲，xxxx的成長(cháng)，始終離不開(kāi)您的支持！為了感謝您對我們長(cháng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購物的同時(shí)，xxxx還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！
優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取xxxx精美禮物一份。
優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購家電滿(mǎn)200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個(gè),滿(mǎn)500元+2元可超值換購指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺，由家電廠(chǎng)家提供）
優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品火鍋情
活動(dòng)期間，凡在生鮮區購火鍋料滿(mǎn)30元，即可贈送10元xxxx美食城火鍋現金券一張，每日限100份費用預算：20xx元
4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對超值
活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日
活動(dòng)內容：
歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？
活動(dòng)期間，凡持xxxx百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯過(guò)哦！
5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您
活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）
活動(dòng)內容：
元宵佳節，家里團團圓圓、和和美美！
凡于元宵節當天在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿(mǎn)18元的兒童顧客朋友還可贈送xxxx游戲機幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬(wàn)要參加哦�。ㄏ匏蜏珗A100斤、機幣300個(gè)）
費用預算：900元
第二階段：2月10日——2月29日
6、甜蜜愛(ài)情、甜蜜巧克力
活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日
活動(dòng)內容：
細心讓愛(ài)情長(cháng)長(cháng)久久、貼心讓愛(ài)情甜甜蜜蜜，用心讓愛(ài)情歷久清晰！
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、活動(dòng)目的
1、賣(mài)貨，通過(guò)直播賣(mài)貨的形式，提升商品銷(xiāo)量，帶動(dòng)店鋪流量。
2、拉新，通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶(hù)。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據實(shí)際需求為側重點(diǎn)進(jìn)行直播。
二、活動(dòng)主題
XX品牌口號專(zhuān)場(chǎng)直播
�。╬s：根據活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）
三、平臺選擇
直播平臺的選擇很重要，需要根據自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣(mài)貨，會(huì )更容易方便一些。
當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據20xx-20xx年用戶(hù)最關(guān)注的直播帶貨平臺數據分析報告得出，用戶(hù)常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書(shū)和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺概況
四、直播平臺開(kāi)通
這里拿某寶直播為例來(lái)說(shuō)明，以下為某寶直播權限開(kāi)通條件，系統會(huì )自動(dòng)校驗你是否符合開(kāi)通條件。
目前直播權限開(kāi)通條見(jiàn)要求有這幾個(gè)：
�。�1）某寶店鋪滿(mǎn)足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類(lèi)目除外）
�。�2）主營(yíng)類(lèi)目在線(xiàn)商品數≥5，且近30天店鋪銷(xiāo)量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
�。�3）賣(mài)家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規則》；
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
活動(dòng)主題:
慶中秋迎國慶美食節
一、活動(dòng)時(shí)間:
9月15日—9月22日
二、目的:
不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
三、要求:
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
四、活動(dòng)形式:
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費:
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿(mǎn)100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜:凡消費滿(mǎn)200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
前言
汽車(chē)自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現在深圳市場(chǎng)保有量達到近8000臺。
深圳市投資發(fā)展有限公司在20xx年7月正式代理銷(xiāo)售品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標準4s店于20xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時(shí)華南地區最大規模的一家4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷(xiāo)量急劇攀升，穩穩占據了深圳市經(jīng)濟型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。
20xx年元月汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺成為中國車(chē)市耀眼的經(jīng)濟型轎車(chē)之一，為取得更大突破，集團特推出系列促銷(xiāo)政策。20xx年我公司又獲得汽車(chē)全系列深圳地區的獨家經(jīng)銷(xiāo)權，更應力主從汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈希望工程，提升汽車(chē)、公司社會(huì )形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區終端銷(xiāo)量。
面對競爭激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達成銷(xiāo)售。4s店的成立，已讓汽車(chē)用戶(hù)享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。
中國汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的和促銷(xiāo)活動(dòng)爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性活動(dòng)，爭取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析：
20xx年在中國車(chē)市創(chuàng )下輝煌戰果的汽車(chē)，在20xx年仍舊保持強勁增長(cháng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺，較1月份增長(cháng)2326臺（25.5%）。本公司汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺，2月份增至151臺，同比增長(cháng)93.5%。同期競爭車(chē)型如長(cháng)安羚羊（186-173=13臺），增長(cháng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，汽車(chē)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢良好。
二、客戶(hù)群體分析：
我公司采用數據庫檢索，電話(huà)訪(fǎng)談，車(chē)主座談等方式就資料庫中182名車(chē)主，針對車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了用戶(hù)調查活動(dòng)。
調查結果經(jīng)統計分析得出：汽車(chē)作為具有卓越性?xún)r(jià)比的國內經(jīng)濟型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員；用戶(hù)購買(mǎi)汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車(chē)主占絕大多數，多數客戶(hù)反映
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(cháng)期以來(lái)一
直迫于身邊沒(méi)有奉獻自己愛(ài)心的平臺而未盡此善舉，表明多數車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè )善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì )發(fā)展的。
深圳為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購汽車(chē)者，公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想：
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購車(chē)活動(dòng)。
兒童是祖國的未來(lái)，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì )的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì )奉獻了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì )需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì )接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì )形象。另一方面捐助貧困地區失學(xué)兒童，為社會(huì )教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購，帶給您永遠的春天。購車(chē)一臺，失學(xué)兒童少一個(gè)，祝愿天下好人一生平安。
四、活動(dòng)意義：
通過(guò)此次活動(dòng)對品牌、集團、深圳地區獨家代理公司——進(jìn)行新聞炒作以達到提升品牌形象，擴大深圳公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng )造豐富的社會(huì )價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值。
五、受捐助地區及學(xué)生介紹
�。ㄒ�(jiàn)附件二）
六、具體活動(dòng)策劃：
�。ㄒ唬�、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起
�。ǘ�、活動(dòng)主題：“購汽車(chē)，助失學(xué)兒童”。
�。ㄈ�、預計捐助對象人數：1000人
�。ㄋ模�、主辦單位：浙江控股集團汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司
承辦單位：深圳市投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市駐深圳辦事處
協(xié)辦單位:貴州省駐深圳辦事處
聯(lián)系電話(huà): 0755-25591xxx聯(lián)系人：趙主任
活動(dòng)組織機構及職能（詳見(jiàn)附表）
�。ㄎ澹�、參加捐助對象：活動(dòng)期間在購車(chē)的所有車(chē)主
活動(dòng)受捐助對象：遵義市貧困地區品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
�。�、捐助方法：
活動(dòng)前期，以300元/臺車(chē)的金額（集團與公司各承擔50%）、在購車(chē)用戶(hù)的名譽(yù)捐助貧困地區優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車(chē)主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車(chē)主的資料、通信地址，包括捐贈的錢(qián)匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò )捐贈者�；顒�(dòng)后期，將促成車(chē)主與受助失學(xué)兒童一對一的社會(huì )捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車(chē)主自行決定。
在挑車(chē)的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè )善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結束后，將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )舉行
正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動(dòng)結束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續跟蹤報道：
1、今年六一兒童節，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
2、在深圳及受助當地各大主流媒體對受助學(xué)生的后期學(xué)習生活情況進(jìn)行跟蹤報道，有節奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區開(kāi)展全方位的宣傳。
3、后期還將就本次活動(dòng)設立討論主題，開(kāi)展“獻愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書(shū)在社會(huì )上掀起捐助。
4、后期，促成汽車(chē)與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個(gè)人檔案，以備后續跟進(jìn)工作的開(kāi)展。
八、宣傳：
1、宣傳策略：
根據公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、宣傳的重點(diǎn)：
春天購，帶給您永遠的春天。購車(chē)一臺，失學(xué)兒童少一個(gè)，祝愿天下好人一生平安。
新聞炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性。
3、宣傳的方式：
活動(dòng)中配合新聞報道、條幅和pop、資料派發(fā)等。
九、效果評估：
深圳主題為“購汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”的慈善優(yōu)惠購車(chē)活動(dòng)自今年2月份開(kāi)展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶(hù)的購車(chē)行為，得到車(chē)主的廣泛認可，引起社會(huì )強烈反響，更有非車(chē)主前來(lái)捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì )人士。
總之，此促銷(xiāo)活動(dòng)收效很高。2月份汽車(chē)深圳市場(chǎng)終端銷(xiāo)量為151臺，3月份有望突破月銷(xiāo)量200臺大關(guān)。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟效益的同時(shí)也樹(shù)立了汽車(chē)良好的社會(huì )品牌形象。
后記
此活動(dòng)的推廣是為了擴大品牌宣傳，樹(shù)立汽車(chē)良好社會(huì )形象，在全國范圍內形成更加深入的影響。相信這是集團與公司合作舉辦繼“車(chē)主河源自駕游”之后又一次全品牌社會(huì )宣傳，將有助于拉動(dòng)汽車(chē)全國的銷(xiāo)量。
請集團領(lǐng)導對此次活動(dòng)所需相關(guān)費用給予大力支持為謝！
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
現階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來(lái)越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
�。�1）目標顧客群定位不太準確，過(guò)于狹窄。
總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，我們應當反思目標市場(chǎng)的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標市場(chǎng)定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。
我酒店所在的城東區是一個(gè)消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
�。�2）廣告宣傳力度不夠，市場(chǎng)知名度較小。
我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會(huì )上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周?chē)h(huán)境分析
盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門(mén)口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車(chē)程5-10分鐘可達XX火車(chē)站、XX汽車(chē)站，距離XX機場(chǎng)25公里，乘坐出租車(chē)約25分鐘。
地處XX市主要交通要道，是所有進(jìn)入XX市車(chē)輛必經(jīng)之路，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費群。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競爭對手分析
我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面XX大酒店，XX大酒店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的。
但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類(lèi)比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì )議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì )議。酒店周?chē)渌木频甓际且恍┬⌒蜕虅?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力。
4.我店優(yōu)勢分析
�。�1）我酒店隸屬XX聯(lián)運（集團）公司，聯(lián)運（集團）公司是我市的著(zhù)名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規劃時(shí)，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規劃中應充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費者。
�。�2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機和一些過(guò)往周邊縣市的客戶(hù)。
機會(huì )點(diǎn)：
�、俦酒髽I(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；
�、诒憷慕煌ê途薮蟮臐撛陬櫩腿�；
�、哿己玫挠布䴙槲覀兊恼{整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場(chǎng)分析：
目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”
目標市場(chǎng)應具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場(chǎng)，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會(huì )，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。
顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費的口碑宣傳。
維護顧客忠誠度，使得競爭對手無(wú)法爭奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠可以給飯店帶來(lái)如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。
忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的增長(cháng)、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。
2、減少銷(xiāo)售成本。
酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現有顧客長(cháng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。
雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì )對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著(zhù)雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。
3、贏(yíng)得口碑宣傳。
對于酒店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì )感覺(jué)有較大的風(fēng)險，這時(shí)他們往往會(huì )咨詢(xún)酒店的現有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而酒店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。
這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當數量的穩定顧客群，也會(huì )使酒店與員工形成長(cháng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì )到自身價(jià)值的實(shí)現，而員工滿(mǎn)意度的提高導致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據我們前面的分析結合當前市場(chǎng)狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關(guān)、汽車(chē)4S店，商務(wù)散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
1.收入水平或消費能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶(hù)。
2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。
3.關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務(wù)。
一、促銷(xiāo)背景分析
時(shí)值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案，發(fā)現以往的促銷(xiāo)形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執行而沒(méi)有一個(gè)全局的統籌跟進(jìn)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒(méi)有采取繼續跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去，而沒(méi)有達到持續穩定上升的目的(在于消費者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo)，往往會(huì )陷入不得不越來(lái)越依賴(lài)價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導致?tīng)I銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了，還會(huì )引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，但認真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，沒(méi)有戰略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。
二、目標人群
“一個(gè)針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場(chǎng)購買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數的購買(mǎi)決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。
而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì )選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標人群有幾個(gè)特征：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)
3、夫妻一同逛商場(chǎng)
三、購買(mǎi)家具訴求點(diǎn)
根據實(shí)際情況，目標人群購買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購買(mǎi)成本(不僅是金錢(qián)，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險等等)、購買(mǎi)環(huán)境、文化內涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買(mǎi)環(huán)境、文化內涵這兩點(diǎn)上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣(mài)家具，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費者(基于妻子心理為導向)覺(jué)得XX家具是丈夫對妻子關(guān)愛(ài)的表現，是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”，是“溫馨”“幸�！�，如哈根達斯的“愛(ài)她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實(shí)現強化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)
需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費品，顧客會(huì )仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買(mǎi)決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。
正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會(huì )進(jìn)一步掏錢(qián)購買(mǎi)。
四、產(chǎn)品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。
1.提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如“愛(ài)心打造幸福家”、“XX家具，讓您生活在愛(ài)的空間里”、“XX家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)”、“XX家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”
2.簡(jiǎn)短的POP形式軟文，如對“為您畫(huà)構完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿(mǎn)眼都是愛(ài)。
我被幸福的空間包圍”(重點(diǎn)描述XX家具是“關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證”、“關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)”，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結合起來(lái)。否則，會(huì )給人牽強關(guān)聯(lián)之感)
五、終端設計
1、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著(zhù)標語(yǔ))以及派發(fā)DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同(尤其是女性)。
2、背景音樂(lè )
音樂(lè )是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè )。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《�；丶铱纯础�、《心會(huì )跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻》
六、購買(mǎi)流程
從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和X架展海報(，將其導入購買(mǎi)流程中)--->在賣(mài)場(chǎng)內感受濃厚的主題氛圍----->逛場(chǎng)、對比、選擇、考慮各種購買(mǎi)成本---->營(yíng)業(yè)員的導購服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì )產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買(mǎi)----->完成購買(mǎi)----->顧客走時(shí)，再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她，通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子，保持購買(mǎi)持續性和拓展性。
如果中間任何一環(huán)節不到位，就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會(huì )對效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費。
1、你有多幸福就打多少折!
情侶、夫妻在規定的短時(shí)間內能夠說(shuō)出多少個(gè)和對方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%)
(注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時(shí)間，以免得不償失)
2、執子之手，與之偕老
考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專(zhuān)題活動(dòng)，積極調動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則：
�、倜繉η閭H顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈禮品XX。
3、我們具體實(shí)施的VIP會(huì )員卡活動(dòng)期間正式投入;
VIP會(huì )員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費朋友，只需購買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會(huì )員卡一張。
凡一次性在本家具店購買(mǎi)產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP會(huì )員卡一張。
凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會(huì )員卡一張。
使用VIP會(huì )員卡的好處：
凡持有VIP會(huì )員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP會(huì )員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的VIP會(huì )員卡來(lái)進(jìn)行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。
4、買(mǎi)10000返100;
1、活動(dòng)期內，在本店購物滿(mǎn)1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋“XX家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元XXXX購物券一卡。
2、合同單上每滿(mǎn)1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時(shí)間為XX月XXXX日--XX月XXXX日。
若顧客要求退貨，如責任在本店，(比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。
5、XX家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)
凡購買(mǎi)XX家具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會(huì )寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)(女人是很渴望丈夫有形式表現出來(lái)的關(guān)愛(ài))。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。
促銷(xiāo)禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價(jià)值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
八、其它營(yíng)銷(xiāo)策略
家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法，如數據庫營(yíng)銷(xiāo)法、魚(yú)窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料。
(如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對手或潛客戶(hù)，這樣的客戶(hù)質(zhì)量往往是非常高的)
1、執行進(jìn)度表：
省略(有待商定)
2、促銷(xiāo)預算
省略(有待商定)
3、促銷(xiāo)效果展望
省略(有待商定)
4、反饋與評估
省略(有待商定)
制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額、顧客類(lèi)型、顧客意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數據等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、市場(chǎng)狀況調查信息
作為中國最早的汽車(chē)合資企業(yè)，xx大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路；不僅僅只是簡(jiǎn)單地引進(jìn)車(chē)型和模仿，而是期望經(jīng)過(guò)從xx大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出到達市場(chǎng)水平的車(chē)型。從朗逸、途觀(guān)，到全新帕薩特，上海大眾的設計研發(fā)本事已經(jīng)得到了xx大眾和中國市場(chǎng)的充分認可。
在產(chǎn)品格局方面，即將開(kāi)始的與xx大眾合作開(kāi)發(fā)的c級高端轎車(chē)項目，不僅僅將填補我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時(shí)也填補了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時(shí)，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)品。上海大眾未來(lái)會(huì )根據中國市場(chǎng)的需求，結合中國消費者的元素來(lái)研發(fā)車(chē)型。
xx大眾汽車(chē)已經(jīng)深耕中國市場(chǎng)27年，全新xxx深刻洞悉中國社會(huì )精英階層的用車(chē)需求，尋求人性化設計與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車(chē)主獲得非凡的內心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車(chē)市，在高端中高級車(chē)領(lǐng)馭，自20xx年全新xxx上市以來(lái)，全新xxx是今年中國消費者新車(chē)購買(mǎi)意向的車(chē)。20xx年4月xx大眾實(shí)現銷(xiāo)售148，338輛，同比增長(cháng)17.9%；1-4月，上海大眾實(shí)現累計銷(xiāo)售660，702輛，同比增幅達23.5%，位列國內乘用車(chē)市場(chǎng)第一。其中，在b級車(chē)市場(chǎng)，帕薩特表現搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長(cháng)13%，今年累計銷(xiāo)售近10萬(wàn)輛，繼續占據國內中高級車(chē)市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來(lái)，新xxx累計銷(xiāo)量突破60萬(wàn)輛，不僅僅以不凡之勢創(chuàng )下年銷(xiāo)量連續突破20萬(wàn)輛的細分市場(chǎng)銷(xiāo)量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力，不斷引領(lǐng)著(zhù)b級車(chē)市潮流，成為國內車(chē)壇中的王者。
二、競爭狀況調查信息
三、購車(chē)者查詢(xún)信息
xxx的消費者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕成功的企業(yè)家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅。
他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者；自信，一切盡在掌握中，學(xué)歷并不重要，善于在實(shí)踐中學(xué)習，不斷提升自我；務(wù)實(shí)，排斥”虛“的東西；不滿(mǎn)足現狀，為更大的成功奮斗，懂得生活；追求生活品質(zhì)。
他們期望的車(chē)是：用于商務(wù)、體現身份；用于生活、折射品味；配備豪華、功能出色、動(dòng)力十足；在預算之內。
四、企業(yè)資源本事調查信息
財務(wù)本事：經(jīng)過(guò)各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(cháng)到369.4億元人民幣。經(jīng)過(guò)一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海大眾目前構成了五大生產(chǎn)區域和一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的布局；截至20xx年年末，累計產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)轎車(chē)518萬(wàn)輛，是國內保有量的轎車(chē)企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場(chǎng)競爭中的出色表現和巨大成功，中德合資雙方已于20xx年提前續簽了延長(cháng)合營(yíng)合同，將合作期限延展至20xx年。
制造本事：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線(xiàn)、目前國內僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動(dòng)噴涂設備，自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線(xiàn)以及先進(jìn)的激光在線(xiàn)檢測設備。同時(shí)還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車(chē)場(chǎng)兩大部分，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車(chē)開(kāi)發(fā)和認可設備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車(chē)聲學(xué)試驗室、臺車(chē)碰撞試驗系統、發(fā)動(dòng)機耐久試驗臺等，并構成了完整的樣車(chē)和樣件試制本事。集各種特殊試驗路面于一體的試車(chē)場(chǎng)。
銷(xiāo)售本事：xx大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷(xiāo)和維修網(wǎng)路。從而使xx大眾用戶(hù)能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強網(wǎng)絡(luò )建設。大力拓展二三線(xiàn)城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )建設。依托直營(yíng)店，分支機構、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò )模式。加大對重點(diǎn)城市的開(kāi)發(fā)度，提高區域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
一、重慶市微波爐背景分析
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現代化廚房革命的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們日益體會(huì )到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮居民的百戶(hù)擁有量尚不足20臺。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶(hù)擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(cháng)期，微波爐的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當高的增長(cháng)水平；在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規模的擴張；另一方面積極拼爭國內、國際市場(chǎng)，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中處于更為有利的市場(chǎng)位置。
但是由于現今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費者購買(mǎi)趨向個(gè)性化發(fā)展，大多數企業(yè)運用價(jià)格戰的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀(guān)、售后服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)等出發(fā)來(lái)吸引顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒(méi)事培訓班”等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)招攬顧客，為了了解這次促銷(xiāo)活動(dòng)的.可行性，我們做了這次市場(chǎng)調研來(lái)得出結果。
----20xx年5月國內微波爐市場(chǎng)前十強
名次品牌零售量份額零售額份額
1格蘭仕52.10%51.17%
2美的39.43%36.31%
3松下3.18%5.61%
4LG2.41%3.16%
5三洋1.48%2.09%
6海爾1.31%1.50%
7三星0.04%0.04%
8西門(mén)子0.02%0.07%
9惠而浦0.01%0.01%
10澳柯瑪0.01%0.01%
(備注：中怡康時(shí)代(CMM)的零售監測數據顯示，20xx年5月國內微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬(wàn)臺，零售總額為2.49億元。)
二、調查目的
本次市場(chǎng)調查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對目標顧客進(jìn)行調查訪(fǎng)問(wèn)和觀(guān)察法等以達到以下目標：
1、了解顧客在購買(mǎi)微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀(guān)、價(jià)格、售后服務(wù)等。
3、了解顧客在購買(mǎi)微波爐時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)對購買(mǎi)行為的影響。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。
5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動(dòng)的認可程度，并作消費者背景特征分析。
6、了解顧客對促銷(xiāo)措施的期望。
三、調查內容
(一)消費者
1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀(guān)念、消費習慣)
2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費者對微波爐功能的要求
4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷(xiāo)活動(dòng)的看法
5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷(xiāo)活動(dòng)的認可程度
(二)市場(chǎng)
1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況
2、重慶市消費者購買(mǎi)力
3、重慶市微波爐行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
(三)企業(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)
3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況
四、調查方法
以問(wèn)卷調查為主：在特定的賣(mài)場(chǎng)對消費者進(jìn)行問(wèn)卷調查。
原因：1、調查時(shí)間和調查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，數據代表性可能不夠。
2、問(wèn)卷調查形勢比較簡(jiǎn)單，方便我們對消費者進(jìn)行調查
3、問(wèn)卷調查結果容易統計，數據真實(shí)可靠
4、問(wèn)卷調查費用低，成本低
五、樣本設計
調查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：
消費者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%
促銷(xiāo)活動(dòng)對其有影響的50%沒(méi)影響的30%無(wú)所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒(méi)做
要求：被調查者或被調查者家屬沒(méi)有從事這一行業(yè)的。
被調查者沒(méi)有在調查公司工作的。
調查人員不要有意或無(wú)意的提示被調查者。
六、調查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調查1天
第二階段：制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷設計1天
問(wèn)卷修改確認半天
第四階段：實(shí)施計劃2天
第五階段：研究分析2天
調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。
七、調查預算表：(略)
>有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
隨著(zhù)消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場(chǎng)合的穿著(zhù)有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠(chǎng)家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著(zhù)手提高自身的競爭能力，直面市場(chǎng)的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場(chǎng)部負責人、營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。
從全國范圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規模較大。目前多數企業(yè)的目標市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加強進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競爭力較強，西服市場(chǎng)的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統市場(chǎng)應該在原有的基礎上，得到加強。
在未來(lái)三五年內，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費者收入呈上升趨
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長(cháng)速度最快;由于高收入消費群的增長(cháng)率最高，在未來(lái)三五年內，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應該從現在起就考慮加強針對該市場(chǎng)的競爭力。同時(shí)企業(yè)應該繼續保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場(chǎng)競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統、顏色較為單一;同時(shí)他們認為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著(zhù)名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現持續發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征x，向同一個(gè)細分市場(chǎng)或類(lèi)似細分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(cháng)。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
建立聯(lián)合品牌：通過(guò)與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
創(chuàng )建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現有的細分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
無(wú)品牌：根據所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng )建新品牌的戰略。企業(yè)可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風(fēng)格樣式。在保持傳統風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著(zhù)原有目標客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng )建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰略和無(wú)品牌戰略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無(wú)品牌戰略進(jìn)入國外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場(chǎng)的目標客戶(hù)與現有客戶(hù)相似，因此可采取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節省大量的推廣費用�？梢岳^續沿用現有的渠道網(wǎng)絡(luò )。
價(jià)格管理
目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競爭與消
費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側重銷(xiāo)售管理，注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng )新為消費者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù))，密切注意分銷(xiāo)渠道的演變，通過(guò)規模經(jīng)營(yíng)提高現有網(wǎng)絡(luò )效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實(shí)地價(jià)格調查中發(fā)現，同一地區的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區內以及不同地區間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別，這將會(huì )影響企業(yè)建立全國統一的品牌定位�？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現為長(cháng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。
長(cháng)期價(jià)格：長(cháng)期的穩定價(jià)格，很少改變，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費者帶來(lái)價(jià)值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(cháng)期的收入保障和實(shí)現企業(yè)的財務(wù)目標，強化品牌形象，很少根據市場(chǎng)變化進(jìn)行調整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定。
促銷(xiāo)價(jià)格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長(cháng)，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現特定的財務(wù)目標。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施。
渠道運作
目前，國內服裝行業(yè)正由傳統的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著(zhù)變化。在入世后過(guò)渡期內，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時(shí)增強。進(jìn)入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區域經(jīng)濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專(zhuān)賣(mài)店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買(mǎi)渠道偏好、不同渠道的銷(xiāo)售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。
在制訂渠道策略時(shí)應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區針對不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施。
首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大。根據對自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對最差。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
1、啤酒免費
夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無(wú)限量供應�？赡苡械娜苏J為會(huì )虧損，事實(shí)證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。有事實(shí)作為依據，大就不用懷疑。
最后說(shuō)明一點(diǎn)，光大聽(tīng)到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去？
2、火上加火策略
既然大覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷(xiāo)策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——“天上掉餡餅，火鍋免費整”。
活動(dòng)規則：
A、每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì )獲得全免單的機會(huì )。
B、如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費的。
C、在運營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。
D、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買(mǎi)單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)策略也符合中國人買(mǎi)票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了票頭獎；如果我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費了。
3、其他營(yíng)銷(xiāo)小策略
A、免費冰激凌。B、免費涼茶。C、免費綠豆湯。
以及其他，但小策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最好不要單獨使用。配合其他大型促銷(xiāo)活動(dòng)使用，增加顧客對我們的印象。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷(xiāo)售轉化。
2、檢驗直播帶貨銷(xiāo)售模式與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式對店鋪/商品受眾的轉化有哪些優(yōu)勢。
3、提升店鋪商品銷(xiāo)量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX專(zhuān)場(chǎng)直播
2、直播場(chǎng)次：商家自行安排
3、直播時(shí)間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣(mài)點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來(lái)命名活動(dòng)主題
三、直播籌備
xxxxxx
四、直播選品
1、印象款：
促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會(huì )留下印象，下一次再進(jìn)來(lái)直播間的概率才會(huì )增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性?xún)r(jià)比、低客單價(jià)的常規產(chǎn)品。例如賣(mài)包的直播間，可以選擇零錢(qián)包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來(lái)引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨特優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據直播間的實(shí)時(shí)數據，可以在觀(guān)看量達到一個(gè)峰值的時(shí)候為了促成銷(xiāo)售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數值之后推這個(gè)爆款，以此來(lái)增加用戶(hù)的在線(xiàn)觀(guān)看時(shí)長(cháng)和拉新。
3、跑量款：
我們在設置引流款的時(shí)候，為了增加競爭力，通常會(huì )設一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢(qián)甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷(xiāo)售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插著(zhù)分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來(lái)提升檔次的氣質(zhì)款，便于設置價(jià)格梯度的評價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規劃。
4、選品表格
根據店鋪在售商品的數據分析結果進(jìn)行選品，表格可以根據自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13
一、方案前提
延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競爭的同質(zhì)化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會(huì )的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線(xiàn)，全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人：延安電信
活動(dòng)執行人：
活動(dòng)內容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門(mén)都有與之對應的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動(dòng)執行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠(chǎng)礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對面促銷(xiāo)機會(huì )，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當然，由于是大力執行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著(zhù)，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場(chǎng)策略
◎延安地區160多個(gè)鄉鎮，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無(wú)差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期（避開(kāi)冬季），形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營(yíng)造上必須做大做多，體現國企實(shí)力和政府決心，力爭波及最廣大人群�！蚧顒�(dòng)宣傳建議低調開(kāi)始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績(jì)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數據和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關(guān)部門(mén)緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。
◎產(chǎn)品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣(mài)點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實(shí)用知識，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調，取得政策支持和相關(guān)手續。派出南北兩支實(shí)地調查組，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當地政府。制定放映計劃，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題廣告片，準備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數碼電影放映器材，包裝車(chē)輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷(xiāo)人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng)。
6—9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話(huà)。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿(mǎn)結束活動(dòng)。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車(chē)兩部，促銷(xiāo)放映員5—6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊合計放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區每個(gè)鄉鎮可以放映2—3天時(shí)間。
根據實(shí)際情況，增加放映輪次數量，5個(gè)月?tīng)幦∶總�(gè)鄉鎮巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計放映場(chǎng)次要求達到三千場(chǎng)以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元；活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2。5萬(wàn)元，5個(gè)月合計12。5萬(wàn)元；交通、食宿、維修等雜費按每月2萬(wàn)元計活動(dòng)期間共計需要10萬(wàn)元左右。以上合計約47。5萬(wàn)元。
4支隊伍共計預算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷(xiāo)禮品待定。
活動(dòng)結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動(dòng)爭取與政府府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動(dòng)，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類(lèi)傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時(shí)將近半年。爭取觀(guān)影人數達到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬(wàn)份以上。
九、備注
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14
前言
這次我所寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，不是一份完善的策劃，比如公司，產(chǎn)品，價(jià)格等已經(jīng)是定性的因素了。而且，這些資料網(wǎng)絡(luò )里都很完善。沒(méi)有照搬網(wǎng)絡(luò )上的一些資料，沒(méi)有用很專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，但是查閱大量網(wǎng)上耳機資料，用自己淺顯語(yǔ)言寫(xiě)這份策劃案，從麗聲公司的一些問(wèn)題出發(fā)，寫(xiě)出個(gè)人的看法，而不是策劃案模式的套用。因為數據和調研有缺陷，所以大多只是個(gè)人的一些主觀(guān)推斷。下面將分為兩部分，一部分是公司為產(chǎn)品的定位，另一部分是我自己給出的重新定位，以此為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行分析策劃。
第一部分
�。ㄒ唬┒鷻C市場(chǎng)現狀
1. 品牌競爭者
據權威數據統計，20xx年麗聲耳機在中國耳機市場(chǎng)份額占有率不足1%，排名在50位左右。而占據前四的都是國外品牌，達到38%的占有率�？梢�(jiàn)耳機市場(chǎng)的競爭是非常激烈的。而麗聲公司主打的耳機都是高價(jià)位，在20xx元以上的耳機品牌市場(chǎng)占有率里，依舊是這四個(gè)國外品牌占著(zhù)絕對的主導地位。
2. 定制化耳機市場(chǎng)
在國內定制化耳機市場(chǎng)里，涉及品牌也眾多，在今年4月11日，耳機行業(yè)巨頭UE在上海開(kāi)設了全球首家定制耳機店鋪，可見(jiàn)，會(huì )有越來(lái)越多的耳機巨頭進(jìn)入這一細分市場(chǎng)。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢。
�。ǘ惵暪粳F狀分析
1. 自身定位
麗聲公司把自己推出的耳機產(chǎn)品定位人群為時(shí)尚音樂(lè )人士，和音樂(lè )發(fā)燒友。耳機產(chǎn)品名為“CME“。而在耳機品牌里且價(jià)格在20xx元以上包括其他定制化耳機都把這個(gè)群體作為了目標人群，而且都已經(jīng)很成功。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場(chǎng)挑戰者。
2. 市場(chǎng)挑戰者
麗聲耳機作為市場(chǎng)挑戰者，應該首先確定出競爭對手與戰略目標。最大的最直接的競爭對手就是UE了。明確競爭對手，進(jìn)而制定進(jìn)攻戰略。麗聲在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢，（渠道查不到資料），定制化價(jià)格也比ＵＥ等便宜，所以適合采取正面進(jìn)攻。
�。ㄈ┢放苾�(yōu)劣
�。�. 劣勢
麗聲耳機原為生產(chǎn)助聽(tīng)器的廠(chǎng)家，所以首先會(huì )讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想，消費者心理會(huì )有一種抵觸心理，其次，耳機領(lǐng)域里，麗聲品牌的知名度也非常有限，從百度耳機品牌這個(gè)關(guān)鍵詞后麗聲出現的頻次可見(jiàn)。建議可以把耳機單獨換一個(gè)品牌名。
�。�. 優(yōu)勢
物極必反。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)助聽(tīng)器也可以作為他的優(yōu)勢，專(zhuān)業(yè)技術(shù)，專(zhuān)業(yè)人員，專(zhuān)業(yè)就是品牌的最好名片，做好這張名片是關(guān)鍵。麗聲耳機廣告詞為：音為有你，因耳愛(ài)你。不能突出專(zhuān)業(yè)和定制化的特點(diǎn)。利用好專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢可以在廣告里多體現。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品，價(jià)格兩方面麗聲企業(yè)都已經(jīng)成(型。所以，我把重點(diǎn)放在促銷(xiāo)和渠道上。
�。�. 促銷(xiāo)策略
�、� 人員推銷(xiāo)
大品牌音樂(lè )耳機都是通過(guò)為邀請音樂(lè )明星作為客戶(hù)，為他們定制耳機。通過(guò)明星在一些場(chǎng)合使用耳機，而使更多的音樂(lè )發(fā)燒友發(fā)現品牌進(jìn)而達到宣傳品牌的目的。ＵＥ，威士頓等品牌都是通過(guò)為明星定制而一炮而紅。所以，麗聲想要在定制化音樂(lè )耳機上發(fā)展，也需要向一些明星推銷(xiāo)自己的定制耳機，或者，請做品牌代言。近來(lái)，音樂(lè )類(lèi)綜藝節目很多，可以考慮贊助節目或為藝人量身打造。音樂(lè )發(fā)燒友會(huì )很關(guān)注這些動(dòng)態(tài)。
�、� 廣告策略
耳機廣告大多出現在音樂(lè )雜志上和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上。麗聲可以考慮攻堅一些音樂(lè )節目，讓麗聲的廣告出現在大眾眼前。廣告設計突出定制化的同時(shí)也要考慮專(zhuān)業(yè)化。高昂的價(jià)格以及服務(wù)渠道也決定了受眾較小，廣告投入的重點(diǎn)一定要抓住高消費群體，所以在奢侈品雜志和網(wǎng)站里也可以投放。事件營(yíng)銷(xiāo)也可以策劃，魔音耳機的火熱銷(xiāo)售就是ＬａｄｙＧａｇａ在一次音樂(lè )頒獎禮上帶著(zhù)這耳機，從而得到廣泛追捧，加上微博上的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，所以得到成功。兩者都可以作為借鑒。
�。�. 渠道策略
定制化產(chǎn)品很難擴大生產(chǎn)規模，因為受到地理因素和成本因素的影響。而且，麗聲公司的整體定制體系也較為復雜，有經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)商（驗耳機構），且為交叉的兩條線(xiàn)。不能一站式的搞定所有流程，會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)服務(wù)不好的感覺(jué)。所以解決這個(gè)問(wèn)題很是重要，讓服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商結合在一起很關(guān)鍵。以下是幾點(diǎn)具體建議：
�、� 整合集中驗耳人員和技術(shù)資源，最好能買(mǎi)斷這些完全為定制化耳機服務(wù)，從而在每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店鋪里，就會(huì )有驗耳的資源，不必要浪費顧客的時(shí)間成本，讓顧客體驗更舒適。公司或許員工成本加劇，但管理成本同時(shí)下降了。
�、� 最好采用直營(yíng)店的銷(xiāo)售渠道。直營(yíng)店選擇也需要在一些著(zhù)名商圈和商城。一是自身價(jià)格策略決定。二是聚焦大眾目光，讓更多人知道這是高檔品。滿(mǎn)足特定消費者的心理需求的同時(shí)，一切服務(wù)都要設計為高標準。讓大眾得到體驗。
�、� 開(kāi)辟網(wǎng)上旗艦店，網(wǎng)站上主要提供團體定制業(yè)務(wù)，這就可以上門(mén)提供服務(wù)，當然價(jià)格制定上要根據成本而控制。網(wǎng)上旗艦店也可以搜集客戶(hù)的測耳數據（很多城市有驗耳的醫院機構），根據客戶(hù)提供的數據定制進(jìn)而通過(guò)物流發(fā)送。
�、� 北上廣可以作為一級投放城市，其他娛樂(lè )性節目強大的城市也可作為重點(diǎn)城市。因為定制化耳機主要定位給音樂(lè )發(fā)燒友的。
�。ㄎ澹┢渌ㄗh
定制化耳機突出的定制化，不僅僅是要在技術(shù)上領(lǐng)先，而且，要在外觀(guān)設計上有特色�？梢宰屜M者參與設計過(guò)程中，而是給定一些設計模型選擇。但把消費者帶入到情境中，更有利于定制化品牌的推廣。另外，在定制領(lǐng)域里，價(jià)格比ＵＥ等有很大優(yōu)勢，所以在營(yíng)銷(xiāo)上可以正面進(jìn)攻這一點(diǎn)。
第二部分
�。ㄒ唬┲匦露ㄎ�
在技術(shù)允許的條件下，建議麗聲做定制化的藍牙耳機，開(kāi)辟藍海。目標人群定位于商務(wù)人士。定位理由：
�。�. 商務(wù)人士因為要在開(kāi)車(chē)過(guò)程中辦公等因素，都配備了藍牙耳機，但目前市場(chǎng)上的藍牙耳機都是標準化的，很多人因此在使用中很不習慣，甚至感到疼痛。抓住這一特點(diǎn)，就相當于抓住了消費需求點(diǎn)。
�。�. 商務(wù)人士有一定的消費能力，所以這樣的價(jià)格也在他們的承受能力之內，而且，他們也需要一些體現自己身份的物件象征。
�。�. 以商務(wù)人士為突破口，樹(shù)立品牌，逐漸擴大其他市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)領(lǐng)先者
定制化藍牙耳機市場(chǎng)目前屬于藍海。也可以說(shuō)是從定制耳機市場(chǎng)里細分出來(lái)的市場(chǎng)。這樣麗聲耳機就可以作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)領(lǐng)先者有利于迅速打入市場(chǎng)，而避免在音樂(lè )耳機這一紅海中廝殺。市場(chǎng)領(lǐng)先者主要的工作就是集中優(yōu)勢進(jìn)入市場(chǎng)。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策略
因為不懂生產(chǎn)定制化藍牙耳機產(chǎn)品所需要花費的成本，營(yíng)銷(xiāo)策略依舊從促銷(xiāo)和渠道兩方面展開(kāi)。
�。�. 促銷(xiāo)策略
�、� 人員推銷(xiāo)
這里的目標人群為商務(wù)人士，所以可以重點(diǎn)向一些商業(yè)人士進(jìn)行推銷(xiāo)，尤其是需要經(jīng)常出差的人士，麗聲定制化藍牙耳機能滿(mǎn)足舒適這一要求，更需要打造成高端產(chǎn)品，滿(mǎn)足商務(wù)人士的身份心理需求。在商務(wù)階層，做好口碑營(yíng)銷(xiāo)很重要。因為商務(wù)人士可以通過(guò)一些商業(yè)酒會(huì )等向身邊的人宣傳。
�、� 廣告策略
廣告投放地點(diǎn)隨著(zhù)目標人群改變而改變。定制化藍牙耳機廣告設計可突出舒適，專(zhuān)屬這兩個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)投放在商業(yè)雜志上，戶(hù)外廣告重點(diǎn)放在商務(wù)寫(xiě)字樓周?chē)吧虅?wù)階層經(jīng)常出入的酒店等場(chǎng)所。不需要做大面積病毒式的廣告，集中資源重點(diǎn)針對。
�。�. 渠道策略
渠道依舊需要解決服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商交叉的問(wèn)題，打造一體化服務(wù)很重要。尤其是商務(wù)人士，更看重和需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。解決這個(gè)問(wèn)題還是需要整合這些資源。建議和定制化音樂(lè )耳機一樣。補充以下建議：
�、� 在重點(diǎn)城市的店鋪可以開(kāi)進(jìn)寫(xiě)字樓，而不是一些商圈商場(chǎng)內。
�、� 建立預約上門(mén)服務(wù)機制，上門(mén)測量一些客戶(hù)的資料。為客戶(hù)節省時(shí)間等成本，產(chǎn)品價(jià)格可相應提高。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15
1背景簡(jiǎn)述
XXX集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品XXX飲料，又稱(chēng)XXX(又叫XXX)源自XXX，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發(fā)酵工藝加工，是國內目前為XXX(大面包)釀造的飲品。XXX是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開(kāi)胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“XX啤酒”、“XX可樂(lè )”、“XXX”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以XX大面包(XXX)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。
XXX是一種具有XX特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛(ài)。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買(mǎi)渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳XXXX飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買(mǎi)到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過(guò)對當前飲品市場(chǎng)的調查、資料分析，撰寫(xiě)了這篇XXXX網(wǎng)絡(luò )廣告策劃方案。
2市場(chǎng)分析
XXXX是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買(mǎi)，在其他地區也不容易買(mǎi)到。并且，XXXX口味獨特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展潛力。所以，為了提高XXXX飲品的銷(xiāo)售，積極地宣傳XXXX的文化，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現在，在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品，各類(lèi)商品層出不窮。但是，銷(xiāo)售XXXX的商家卻寥寥無(wú)幾，競爭力還不是很大。但是，現在XXXX的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及網(wǎng)絡(luò )廣告戰略
進(jìn)入二十一世紀，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書(shū)、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據統計，XX目前有50多個(gè)城市宣稱(chēng)要建設XX的“動(dòng)漫之都”或“國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(cháng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線(xiàn)城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機構入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來(lái)越大,呈現出快速增長(cháng)的新趨勢。當今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個(gè)重要標志。產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng )品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng )意生產(chǎn)到銷(xiāo)售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現出越來(lái)越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動(dòng)漫元素相結合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的、國際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設計，具體的廣告設計會(huì )根據情況調整。
4網(wǎng)絡(luò )廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞，“常喝消化好，XXXX”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是：
�、偬峁┯袃r(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
�、谔峁o(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;
�、坌畔鬟f范圍很容易從小向很大規模擴散;
�、芾霉驳姆e極性和行為;
�、堇矛F有的通信網(wǎng)路;
�、蘩脛e人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液，性才可以傳播。我們在開(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶(hù)簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。
從性別比例考慮，對于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿(mǎn)好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì )很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì )毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對較長(cháng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì )相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們在業(yè)余時(shí)間也會(huì )在手機上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類(lèi)的東西。所以針對這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買(mǎi)欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情�？梢泽w驗到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當然喜歡這類(lèi)型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5網(wǎng)絡(luò )廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現有的免費資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告的宣傳。
現在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò )微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱(chēng)為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏(yíng)得個(gè)人宣傳的目的，到現在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò )廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告的設計、發(fā)布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。
7網(wǎng)絡(luò )廣告效果預測
1.預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。
2.發(fā)布階段：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時(shí)尚形象達到提高市場(chǎng)知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有較大程度的提高。并培養潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調查最終對該廠(chǎng)品的總體效果進(jìn)行最終評定
【營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10-26
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-17
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12-25
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案精選02-09
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-18
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文10-26
酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10-26
醫院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-23
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-13
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案06-13