關(guān)于方案策劃合集六篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的方案策劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案策劃 篇1
一、活動(dòng)目的
根據“夢(mèng)湖香郡”的銷(xiāo)售節點(diǎn)，選擇圣誕節前夕舉辦以“水上高爾夫”為主題的系列活動(dòng)，來(lái)掀起客戶(hù)到達現場(chǎng)看房的熱情，也加強高爾夫這一健康運動(dòng)與“夢(mèng)湖香郡”的聯(lián)系，高爾夫活動(dòng)策劃方案。同時(shí)派送高爾夫練習券給客戶(hù)實(shí)惠。
二、參與人員及人數
新世界匯豪邸業(yè)主、看房客戶(hù)、武漢市市高爾夫球會(huì )會(huì )員、其他高端客戶(hù)、媒體人士共100名左右，另預計15名左右小朋友參加
三、活動(dòng)時(shí)間：12月19日、20日（周六、日）每天下午1點(diǎn)至5點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)湖香郡會(huì )所及水上高爾夫球場(chǎng)
四、活動(dòng)內容
1、在夢(mèng)湖香郡會(huì )所內講解高爾夫運動(dòng)的起源與文化、高爾夫運動(dòng)的相關(guān)規則、高爾夫運動(dòng)的知識禮儀、高爾夫打球前的準備活動(dòng)
2、球場(chǎng)現場(chǎng)講解并演練高爾夫球桿的選擇，高爾夫的擊球技巧
3、現場(chǎng)擊球
4、品嘗點(diǎn)心
5、設計五大類(lèi)獎項，為獲獎?wù)哳C獎和發(fā)放圣誕節小禮品
五、高爾夫知識講授人
武漢大學(xué)高爾夫學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師
六、獎項設置
1、最佳角度獎1名
2、最準距離獎1名
3、最遠距離獎1名
4、姿勢最美獎1名
5、幸運獎 5名
6、最佳著(zhù)裝獎 1名
7、最具紳士獎 1名
為增加趣味性，可以增加其他相獎項，以達到眾樂(lè )融融的效果
七、現場(chǎng)包裝
此處暫略（包括但不限于：主背板、圣誕活動(dòng)招貼、 圣誕樹(shù)、金布、彩帶、 氣球、彩燈等）
八、活動(dòng)物料準備（費用見(jiàn)附件）
1、精美西點(diǎn)、熱飲、水果；
2、精美小禮品；
3、專(zhuān)業(yè)講師和專(zhuān)業(yè)幼師；
4、圣誕畫(huà)像拼圖
5、制作圣誕賀卡的相關(guān)物料
九、活動(dòng)流程：
活 動(dòng) 流 程
步驟
開(kāi)始
活動(dòng)第一步曲——樓盤(pán)
活動(dòng)第二步曲——高爾夫
第三步曲——獎品
結束
時(shí)間
13：00
13：30
13：35—13：45
13：55—14：25
14：30—15：00
15：00—17：00
17：00
17：05
年輕組
新世界匯豪邸業(yè)主登車(chē)
到達夢(mèng)湖香郡會(huì )所
集中聆聽(tīng)銷(xiāo)售人員講解夢(mèng)湖降郡相關(guān)介紹
參觀(guān)樣板房
高爾夫教師講授高爾夫相關(guān)知識
現場(chǎng)講解擊球方法，并實(shí)地練習
會(huì )所集中，發(fā)放禮品
集中登車(chē)，返回匯豪邸，規劃方案《高爾夫活動(dòng)策劃方案》�；顒�(dòng)結束
少兒組（含老人陪同）
小朋友在老人或家長(cháng)的陪同下，制作圣誕賀卡、圣誕老人卡通畫(huà)、學(xué)跳圣誕舞蹈
1、 圣誕賀卡、圣誕卡通畫(huà)制作集中展；
2、 圣誕寶寶才藝比拼（唱歌、跳舞、書(shū)法、畫(huà)畫(huà)等）；由老師為每位表演者現場(chǎng)發(fā)放獎品；
3、 由老師引導大家一起跳圣誕舞蹈和教唱圣誕歌曲
十、活動(dòng)費用
活動(dòng)費用請見(jiàn)附件
聯(lián)系電話(huà)：
方案策劃 篇2
活動(dòng)背景：
社區簡(jiǎn)介：福新花園城占地27。9畝，總體量148000平方米，由8棟23—27F高層構筑的豪華住宅社區。福新花園城首創(chuàng )單元雙電梯（室內高速電梯，室外豪華觀(guān)光電梯）一級配置。福新花園城各項配置齊全：其海灣型露天游泳池、標準網(wǎng)球場(chǎng)、小區廣場(chǎng)背景音樂(lè )系統及音樂(lè )噴泉廣場(chǎng)均為省內超級配置，是目前福建省內的高檔住宅社區之一。
人群優(yōu)勢：
福新花園屬高檔住宅區，居住人群以企業(yè)老總、高層管理人員、白領(lǐng)階層為主，收入、文化均屬中上水平，消費能力強，注重個(gè)人形象，講究生活情調，喜歡嘗試新事物。
宣傳優(yōu)勢：
在社區內進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)具有針對性強、形式靈活，特點(diǎn)鮮明、影響力持久，覆蓋率高、價(jià)格低的特點(diǎn)，且社區流動(dòng)人群穩定，易掌握人流高峰期，具有聚眾傳播的效果。
活動(dòng)目的：
品牌推廣、項目介紹、拉動(dòng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)形式：
以現場(chǎng)展示、讓利促銷(xiāo)為主。
活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題一：瑜珈儷人秀
口號：美儷贏(yíng)天下！
1、時(shí)間：9月4日—9日（星期一至星期六）
2、地點(diǎn)：福新花園城
3、活動(dòng)內容：
活動(dòng)節目
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)細則
瑜珈表演
9月4日—8日
�。ㄉ衔�7：30—8：30，下午5：30—6：30）
福新花園城前的音樂(lè )噴泉廣場(chǎng)（或福新花園游泳池旁）
美儷阿薩娜會(huì )員于上下班人流高峰期進(jìn)行瑜珈表演，形成一道獨特的風(fēng)景，吸引目標消費者，促使其產(chǎn)生沖動(dòng)消費。
促銷(xiāo)活動(dòng)
9月4日—8日
福新花園城小區內
配合社區上下班時(shí)間于小區內擺設攤位，發(fā)放瑜珈儷人手冊、人員現場(chǎng)介紹、讓利促銷(xiāo)（打折抽獎贈禮），鼓勵居民進(jìn)行現場(chǎng)報名�；顒�(dòng)期間教師可憑相關(guān)證件取得最優(yōu)惠價(jià)并獲得精美禮品一份（化妝品/美容卡）。
瑜珈全民運動(dòng)
9月4日—8日（上午7：30—8：30，下午5：30—6：30）
福新花園城網(wǎng)球場(chǎng)
9月4日，工作人員于福新花園入口處，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，邀請社區居民加入瑜珈全民運動(dòng)中，參與人員可參與瑜珈表演并獲得專(zhuān)業(yè)人員現場(chǎng)指導的機會(huì )。
瑜珈下午茶
9月8日（下午5：30—7：30）
福新花園城小區內
由物業(yè)人員負責發(fā)放請柬，邀請居民參加“瑜珈下午茶”，即時(shí)將提供茶水、水果等簡(jiǎn)單招待，登記參與人員，建立客戶(hù)資料庫并進(jìn)行相關(guān)瑜珈講座，咨詢(xún)社區人員對瑜珈運動(dòng)的心得體會(huì )。
瑜珈社區代言人
9月9日
福新花園城前的音樂(lè )噴泉廣場(chǎng)
邀請社區人員參加“瑜珈社區代言人”海選賽，優(yōu)勝者將獲得一定的獎金（具體數額待定）與證書(shū)（社區代言人證書(shū)），同時(shí)將被招聘為小區代言人，代言人有底薪，幫助美儷阿薩娜做小區宣傳，同時(shí)也幫助進(jìn)行銷(xiāo)售。（建議此項活動(dòng)在多個(gè)社區巡回舉行）
4、瑜珈表演：
�。�1）瑜珈表演以單人瑜珈、夫妻瑜珈、親子瑜珈為主，力求以?xún)?yōu)美、精彩的表演引人注目。
�。�2）瑜珈全民運動(dòng)以介紹減肥、塑身、美容、降壓等家庭瑜珈基本動(dòng)作為主。
5、輔助媒體：
�。�1）DM，進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的介紹。
�。�2）瑜珈儷人手冊：內容以瑜珈儷人身材展示、動(dòng)作示范、及瑜珈作用等相關(guān)介紹，用于贈送活動(dòng)參與者。
�。�3）邀請函：邀請社區居民參加“社區代言人”海選賽和瑜珈下午茶。
�。�4）東南早報：海選比賽時(shí)，進(jìn)行跟蹤報道（圖片為主，軟文為輔）。
�。�5）小區燈箱廣告：于社區內進(jìn)行瑜珈儷人的形象宣傳及活動(dòng)簡(jiǎn)介，塑造良好的企業(yè)形象。
�。�6）大泉州打折網(wǎng)：進(jìn)行活動(dòng)的全程跟蹤報道（正億廣告友情贊助）。
�。�7）社區廣播：利用福新花園小區廣場(chǎng)音響進(jìn)行活動(dòng)介紹、瑜珈配樂(lè )。
�。�8）樓宇電視廣告：投放樓宇電視廣告，進(jìn)行企業(yè)文化、活動(dòng)介紹宣傳，提高品牌知名度。
�。ǘ┗顒�(dòng)主題二：瑜珈健康之旅
口號：美儷阿薩娜，健康享“瘦”
1、時(shí)間：10月1日—8日
2、地點(diǎn)：泉州知名社區（福新花園、和昌商城、太平洋花園、寶珊花園、南豐新城）
3、活動(dòng)內容：
�。�1）健康之旅——體驗瑜珈：10月1日—4日，市民可交納一定費用參加為期八天的健康之旅，在游山玩水時(shí)體驗瑜珈魅力（每天穿插1個(gè)小時(shí)的瑜珈體驗活動(dòng)，瑜珈體驗為免費贈送）。
�。�2）美儷沙龍（含抽獎活動(dòng)）：10月4日—8日，邀請市民參加“美儷沙龍”，市民只須交納少額手續費便可免費體驗“美儷阿薩娜”館內任何一項活動(dòng)。
�。�3）儷人座談會(huì )：邀請新老會(huì )員參加座談會(huì )，大家對“樂(lè )出健康、練出美麗”，以及在生活中所遇到的壓力、美容養顏等問(wèn)題進(jìn)行了討論，同時(shí)穿插了抽獎活動(dòng)，贈送精美禮品和賀卡！會(huì )員在輕松的座談會(huì )中互相認識、交流，最后一起合影，共度國慶節！
4、輔助媒體：
�。�1）DM：制作活動(dòng)宣傳單，以?shī)A報、社區郵箱投遞兩種形式進(jìn)行投放。
�。�2）小區燈箱廣告：以形象宣傳為主，活動(dòng)介紹為輔。
�。�3）新華都燈箱廣告：借助新華都十一長(cháng)假人流高峰期，進(jìn)行活動(dòng)宣傳、形象塑造。
�。�4）大泉州打折網(wǎng)：進(jìn)行活動(dòng)的全程跟蹤報道（正億廣告友情贊助）。
�。�5）人員宣傳：美儷阿薩娜于活動(dòng)前期，入駐小區、擺攤設位，進(jìn)行宣傳、現場(chǎng)報名活動(dòng)。
活動(dòng)預算：（略）
效果評估：瑜珈是都市新興時(shí)尚運動(dòng)，由于屬泊來(lái)的外來(lái)運動(dòng)且興起時(shí)間不長(cháng)，真正了解的消費者并不多，在小區內進(jìn)行面對面，手把手式的親身體驗可使消費者了解瑜珈的魅力所在。同時(shí)這種親民運動(dòng)，讓消費者備感親切、樂(lè )意接受并牢記于心。容易造成追隨式消費，第一個(gè)進(jìn)行現場(chǎng)消費的小區居民容易帶動(dòng)其它居民的竟相模仿、達到消費潮流的效果。此次活動(dòng)以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉目的，通過(guò)瑜珈表演、互動(dòng)活動(dòng)、讓利促銷(xiāo)等方式引發(fā)消費熱潮。
注：美儷阿薩娜可根據自身需求，進(jìn)行活動(dòng)調整。具體活動(dòng)流程、活動(dòng)預算待活動(dòng)形式確定后另行細分。
方案策劃 篇3
一、開(kāi)場(chǎng)
暖場(chǎng)（開(kāi)場(chǎng)前暖場(chǎng)）
三分鐘倒記時(shí)一分種倒記時(shí)，開(kāi)場(chǎng)倒數5.4.3.2.1（開(kāi)場(chǎng)，焰火燃起）
二、新人登場(chǎng)
�。ㄖ鞒秩松蠄�(chǎng)）介紹新人（音樂(lè ) ）
在主持人的引導下，新郎上場(chǎng)。（主持人提問(wèn)新郎問(wèn)題，讓新郎用自己的方式呼喚新娘出場(chǎng)。）
新娘挽著(zhù)父親出場(chǎng)（音樂(lè )響起）
新郎在主持人和現場(chǎng)朋友的掌聲中走向新娘。
面對新娘單膝下跪，把手中愛(ài)意的鮮花雙手獻給新娘（說(shuō)出愛(ài)的請求），新娘接過(guò)鮮花扶起郎。此刻新郎請面向新娘的父親深深的鞠躬，并說(shuō)出：謝謝你把你的女兒交給我，請你放心。我會(huì )用我一生的時(shí)間去愛(ài)護她，你的女兒。這時(shí)父親將新娘的手交給新郎（父親自動(dòng)離開(kāi)花房）倆位新人面向舞臺站好。
主持人將邀請在場(chǎng)的所有來(lái)賓，全體起立，倆位新人共同走向婚禮的殿堂。
三、婚姻宣誓
四、交換戒指（擁抱）
五、 證婚：
一句誓言承諾一生，一刻感動(dòng)足以相伴風(fēng)雨人生。有請證婚人證婚。（送結婚證）非常感謝證婚人證婚，請臺下就坐。
六、 感恩父母
水有緣，樹(shù)有根，兒女不忘養育恩，今朝結婚成家立業(yè)，尊老敬賢白發(fā)親。兩位新人這兩棵昔日的幼苗已經(jīng)長(cháng)成參天大樹(shù)，可是大樹(shù)再高，它的根也依然依戀在大地母親的懷抱中，現在由新人將各自的父母請上臺來(lái)（上臺后）好的，請向養育了自己多年的父母敬茶，表達最真誠的感謝和誠摯的感謝。好，接下來(lái)請新人調換位置，走到對方的父母面前，在今天這個(gè)溫馨幸福的日子，新郎新娘要向彼此的父母敬茶，感謝他們使得自己找到人生的歸宿，先請新郎向岳父岳母敬茶，感謝他們把女兒嫁給你。再請新娘為公公婆婆敬茶，從此以后你們就是一家人（敬茶時(shí)要改口）好，謝謝兩位新人的爸爸媽媽?zhuān)埮_下就坐。
七 、燭臺 許愿
八、香賓。寶塔
九、交杯酒
生活是一杯酒，一杯醇美的酒，他需要兩個(gè)相愛(ài)的人用一生的時(shí)間來(lái)品嘗。親愛(ài)的朋友們，下面請斟滿(mǎn)你們杯中的美酒（當我說(shuō)新婚時(shí)大家說(shuō)快樂(lè )）請伴娘為我們的新人端上美酒，共飲交杯酒。請全場(chǎng)起立，讓我們共同舉杯祝福他們 新婚 快樂(lè )。
祝二位新人在今后生活中，如這美酒甘露，越釀越香，越釀越醇。
十、新人致答謝詞
十一、拋花
我想在50年之后，他一定還像現在一樣愛(ài)她，我想這份愛(ài)的信念與執著(zhù)也是每個(gè)人都想擁有的，大家可以看到我們新娘手上這束幸福之花，或許下一個(gè)緣分就是你，如果想結交自己緣分的單身們，趕緊來(lái)到我們臺前。新娘請背對來(lái)賓，我倒數3個(gè)數字，數完后請將幸福之花用力拋到后面。
十二、儀式禮成 ，新人退場(chǎng)
方案策劃 篇4
一、活動(dòng)背景：
一年一度的陽(yáng)春三月已然逝去，春意盎然的四月正向我們脈脈揮手，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人為之陶醉。為增強部?jì)饶哿�，體現團結友愛(ài)的團體精神，讓組織部在新學(xué)期中體現新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期，與此同時(shí)也可以緩解一下各位部員的學(xué)習、工作壓力，組織部將開(kāi)展天門(mén)山一日游。
二、活動(dòng)主題：
領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚部?jì)攘α?/p>
三、活動(dòng)宗旨：
走出校園，走進(jìn)自然；感受生活，體味浪漫。
四、活動(dòng)目的：
娛樂(lè )無(wú)極限，彩！彩！彩！
五、活動(dòng)意義：
促進(jìn)各部員之間的交流，營(yíng)造組織部的和諧氣氛，鍛煉和培養其實(shí)踐能力和團隊精神餐，實(shí)現勞逸結合，提高學(xué)習效率，同時(shí)豐富課外生活，放松心情，領(lǐng)略美好風(fēng)景，共同感受大自然的造化神奇，為大學(xué)生活增添一縷色彩��！
六、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年04月（具體待定）
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
天門(mén)山風(fēng)景區
八、活動(dòng)對象：
系學(xué)生會(huì )全體人員
九、策劃主辦單位：
數控系學(xué)生會(huì )
十、活動(dòng)準備：
（一）前期準備：
1、燒烤裝備：采購員和炊事員聯(lián)系可用到的工具
2、自帶些食物干糧、純凈水、飲料等（每人均帶）
3、緊急備用救生藥品（創(chuàng )可貼、止瀉藥、棉花、紗布等）
4、將參與人員分組，男女按比例搭配，選出組長(cháng)，負責組內各項事物
5、相機一部
6、野營(yíng)路線(xiàn)（皖南醫學(xué)院南乘37路到郵件處理中心下你，轉88路到城北污水處理廠(chǎng)站下，向西步行2。3公里）
7、采購物資：可供燒烤的食物若干、打火機若干、孜然粉、植物油、辣子粉、食鹽、蔬菜、飲品
8、提前將手機電充好，避免不時(shí)之需
9、提前聯(lián)系到距天門(mén)山風(fēng)景區最近的醫院急救電話(huà)
�。�二）、活動(dòng)人員安排
1、主要工作安排
活動(dòng)負責人：__X
活動(dòng)協(xié)助人：__X
通知負責人：__X
安全負責人：__X
拍照負責人：__X
活動(dòng)策劃人：__X
活動(dòng)采購員：__X
炊事員：__X
2、人員分組
第一組：
第二組：
第三組：
第四組：
十一、活動(dòng)進(jìn)行階段：
（一）、春游出發(fā)：
1、各組加強組織安全教育，活動(dòng)前做好春游指導
2、采購組，購買(mǎi)物品時(shí)要注意經(jīng)濟、合理、安全
3、各小組之間或小組內部進(jìn)行交流，對活動(dòng)的想法及憧憬，交流野營(yíng)知識及活動(dòng)節目
4、整裝排隊，有紀律、有組織的坐公交車(chē)
5、各組之間互相幫助，互相照顧，避免掉隊等事故
6、到達目的地，注意查看周邊地形
7、每人配發(fā)一個(gè)小紅旗
（二）、春游進(jìn)行
1、沙灘嬉戲
3、集體坐輪渡到江中心參觀(guān)
2、野外燒烤（距離林地較遠）
4、自然體驗
5、節目表演
6、拍照留念
7、注意食物、飲水等衛生
（三）春游回歸
1、清理現場(chǎng)，避免造成環(huán)境的破壞、污染
2、收拾行裝，檢查行李，避免丟失物品而造成損失
3、坐公交車(chē)返回
十二、出游具體安排
1、出游定于__號上午9：00開(kāi)始，成員于8：30到學(xué)校北門(mén)集合，然后集體出發(fā)到站牌坐公交車(chē)最后抵達天門(mén)山風(fēng)景區。
2、在出游過(guò)程中由總負責人帶隊，各個(gè)隊長(cháng)協(xié)助，注意安全
3、抵達天門(mén)山風(fēng)景區后，先集體留影，然后由采購員和炊事員準備午餐；
4、飯后小組隊長(cháng)各代小組成員到各景點(diǎn)參觀(guān)，然后集體輪
渡到江中心游覽，拍照人員做好相關(guān)工作；
5、參觀(guān)完后，約定時(shí)間地點(diǎn)集中在一塊做一些互動(dòng)游戲；
6、游戲到一定時(shí)間后準備返程回校；
7、寫(xiě)一份春游活動(dòng)感受、總結（每人均寫(xiě)）
十三、經(jīng)費預算
1、車(chē)費自己準備5枚硬幣
2、燒烤食物待定（100到200元）
3、烤肉調料（孜然粉、植物油、食鹽、辣子粉）50元
4、蔬菜50元
5、飲品60元
6、輪渡200元
7、烤肉裝備租費100元
8、橫幅、小紅旗50元
合計：700元左右
【注意事項】
1。雨具是春游必須隨身攜帶之物，帶一把折傘。
2。春季是一個(gè)潮濕多雨水的'季節，容易滋生蚊蟲(chóng)和細菌。因此，要盡量注意飲食安全，避免飲用生水和吃不衛生的東西。
3。春光明媚，風(fēng)和日麗，正是戶(hù)外攝影的好時(shí)機。出游之前，拍照負責人先檢查一下相機的性能，以免不良情況的發(fā)生。拍照后也要妥善保管，小心丟失。
4�；顒�(dòng)過(guò)程中，每位參與人員應當不亂丟果皮紙屑，不攀折花草樹(shù)木，時(shí)刻注意農大學(xué)生的形象及素質(zhì)。
5。每位參與人員必須發(fā)揚團結協(xié)作的精神，密切分工原則，積極配合負責人的安排，注意活動(dòng)紀律，使此次活動(dòng)順利圓滿(mǎn)地完成。
6。組織者要準備創(chuàng )可帖等，每個(gè)學(xué)生應隨帶身份證。
7。來(lái)回路上，安全負責人一定要保障好大家的安全。
8。協(xié)助負責人負責活動(dòng)總結，找出活動(dòng)的不足，為下次出游積累經(jīng)驗。
9。關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事宜，負責人將另行通知。
10。出行人員都必須服從整體安排，不要自行離開(kāi)，注意安全。
【應急措施】
1、若活動(dòng)前，出現天氣狀況，則活動(dòng)延期舉行
2、若活動(dòng)時(shí)，出現天氣狀況（大風(fēng)大雨天氣，則女生立即撤往安全地帶，男生件重要物品帶回，并撥打較近的派出所電話(huà)，尋求支援；若影響較小，視情況而定）
3、若在活動(dòng)時(shí)，有人身體不適，則立即送往較近的醫院檢查治療
方案策劃 篇5
圣誕節和元旦是酒店餐飲部一個(gè)很好的促銷(xiāo)時(shí)機，為了提高酒店知名度，提高營(yíng)業(yè)額，現制定此餐飲部圣誕節及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
雙節感恩回饋月--大酒店圣誕節及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月25日--1月20日
三、活動(dòng)宣傳方式：
1.X展架--2個(gè)(尺寸同之前)
2.燈箱廣告----1個(gè)(尺寸同之前)
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：凡來(lái)我酒店用餐的客戶(hù)，均贈送精美果盤(pán)一個(gè)
活動(dòng)二：“折扣自由行”(煙酒、海鮮消費除外)
活動(dòng)三：生日客人尊享八八折并贈送長(cháng)壽面及精美禮品一份
活動(dòng)四：平安夜、圣誕節及元旦當天，凡用餐客人均可享受消費滿(mǎn)即送的促銷(xiāo)活動(dòng)(數量有限，贈完為止，整單消費滿(mǎn)即可享受相應的贈送活動(dòng))
消費滿(mǎn)4000元/桌贈送價(jià)值1200元的車(chē)載DVD一臺
消費滿(mǎn)2500元/桌贈送價(jià)值800元蠶絲被一條
消費滿(mǎn)1500元/桌贈送價(jià)值150元電子秤一臺
消費滿(mǎn)1000元/桌贈送價(jià)值100元代金券一張
凡來(lái)我酒店消費客戶(hù)每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆
活動(dòng)五：定宴會(huì )送禮儀
活動(dòng)當月成功預定宴會(huì )并繳納規定押金的即可享受到酒店定宴會(huì )送禮儀的活動(dòng)。
一樓宴會(huì )廳，預定10桌以上的贈送價(jià)值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。
二樓宴會(huì )廳，預定20桌以上的贈送價(jià)值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。
活動(dòng)六：會(huì )員金卡熱賣(mài)中(此活動(dòng)長(cháng)期有效)
儲值卡預存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費八八折(煙酒、飲料、海鮮消費除外，宴會(huì )、會(huì )議、團隊消費除外)。
備注：活動(dòng)二、三、四，只能任選一種參與。三個(gè)活動(dòng)不可共同進(jìn)行。
方案策劃 篇6
一、招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿(mǎn)足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5％，根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中
畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創(chuàng )新；
4、生源了解學(xué)校的現狀：距離省城較遠的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）
二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機會(huì )點(diǎn)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
的競爭上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。沈陽(yáng)技術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，技術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4、招生不溫不火，生源基數較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調，投入不易過(guò)大，招生推廣應簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著(zhù)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析
1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過(guò)對學(xué)校的調查發(fā)現，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jì)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)�？梢源笤炻晞�，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。
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