定價(jià)策劃方案

　　篇一：產(chǎn)品定價(jià)策劃方案

　　1、 定價(jià)目標

　�。�1）利潤目標

　　因為大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。

　�。�2）市場(chǎng)占有率

　　1、旅游目的以觀(guān)光和休閑度假為主

　　由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主�！吨袊�旅游報》對北京高校的專(zhuān)項抽樣調查顯示，大學(xué)生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。

　　2、出游方式多以自組群體為主

　　大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。因而一到假期，高校就會(huì )出現五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對４所高校進(jìn)行市場(chǎng)調查，結果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

　　2、 成本

　　(一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題,導致游客流失�，F代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿(mǎn)足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿(mǎn)足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場(chǎng)所淘汰�，F在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認為這根本沒(méi)有必要。

　　(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的法制意識淡薄問(wèn)題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場(chǎng)秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國家的法制,是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營(yíng)的運作方式,特別是旅行社經(jīng)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀(guān)念,用法律規范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的行為,是我國旅游企業(yè)應注意的問(wèn)題之一。從長(cháng)遠來(lái)看,依法辦事是保護旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規于不顧,最終只會(huì )使雙方受損,并且會(huì )破壞旅游企業(yè)的對外形象,嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。

　　3、競爭情況

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在盲目削價(jià)競爭問(wèn)題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競爭手段。拋開(kāi)套匯問(wèn)題,這一報價(jià)遠低于成本。從表面上看,通過(guò)套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略長(cháng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),只會(huì )影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團降價(jià)還會(huì )影響國內旅游收入。例,近幾年來(lái),由于東南亞團隊價(jià)格偏低,致使該區潛在游客減少,旅游業(yè)收入相應減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。

　　4、需求

　　近年來(lái)，旅游消費逐漸成為大學(xué)生消費的熱點(diǎn)。隨著(zhù)我國高等教育規模的不斷擴大，大學(xué)生作為中國旅游市場(chǎng)的特殊消費群體，因其蘊涵著(zhù)巨大的商機，日益受到社會(huì )各界的關(guān)注。

　　大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢:

　�。�1）大學(xué)生旅游市場(chǎng)規模巨大

　　(2）大學(xué)生旅游動(dòng)機強烈

　�。�3）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

　�。�4）大學(xué)生可支配收入日益增多

　�。�5）旅游基礎設施日趨完善

　　5、其他因素

　　1物價(jià)上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現在景區門(mén)票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。

　　2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著(zhù)一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導致消費意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長(cháng)線(xiàn)且現金流穩定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來(lái)說(shuō)，有一定的促進(jìn)作用。

　　3人民幣升值對旅游影響主要表現在出境游和入境游上，對國內游影響不大。

　　一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無(wú)計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現象。同時(shí)，出境旅游者增多，會(huì )對國內旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。

　　篇二：定價(jià)策略方案

　　商品描述

　　TIME集團是我國專(zhuān)業(yè)從事于鐘表研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。TIME經(jīng)典電子掛鐘是該企業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售的系列產(chǎn)品之一。此款經(jīng)典電子掛鐘為該企業(yè)獨家設計，加入先進(jìn)的LED刻度顯示鏡面；質(zhì)感的黑色鐘體，白色鐘面，對比鮮明。紅色的夜燈顯示，既漂亮，又非常便捷。鐘面與鏡面雙重刻度顯示，獨特的LED設計。該電子掛鐘以其大小分為三個(gè)型號，為大號，中號與小號。無(wú)論哪種型號都使用兩節5號電池供電！

　　TIME經(jīng)典電子掛鐘經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展與創(chuàng )新，已經(jīng)成為世界一流的鐘表制造商，其主要銷(xiāo)往歐洲和北美，其次為韓國和日本。為了在世界市場(chǎng)上獲得更多的市場(chǎng)份額與獲取更多的利益，現在重新確定其銷(xiāo)售價(jià)格。

　　影響價(jià)格的因素

　　1、市場(chǎng)上的需求。

　　產(chǎn)品的'最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的成本費用。而市場(chǎng)上的需求又受到價(jià)格和收入的影響。因此，要確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價(jià)格我們需要分析其收入彈性、價(jià)格彈性與交歡彈性。TIME經(jīng)典電子掛鐘是耐用日常消費品，消費者的貨幣收入的增加會(huì )導致該產(chǎn)品需求的增加；其價(jià)格的提高也使得市場(chǎng)需求減少；該產(chǎn)品的替代品比較多，因些其它產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)也會(huì )影響到該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

　　2、成本。

　　產(chǎn)品成本在很大程度上制約著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，產(chǎn)品的成本增加，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格也會(huì )隨之增加；反之，減少。從長(cháng)遠看，任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格都必須高于成本�？紤]產(chǎn)品的成本就得考慮到產(chǎn)品的投入的產(chǎn)出之間的關(guān)系。產(chǎn)品的總成本是總固定成本與總可變成本之和。

　　3、競爭。

　　同類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)會(huì )影響到該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。當同類(lèi)企業(yè)推出降價(jià)策略時(shí)，也會(huì )迫使企業(yè)使用相應的降價(jià)或更加激烈的應對策略�，F在市場(chǎng)上的電子掛鐘產(chǎn)品種類(lèi)繁多，TIME經(jīng)典電子掛鐘面臨很大的競爭。因此，定價(jià)方面還得考慮競爭者的價(jià)格，設定相應的價(jià)格折扣，提高本產(chǎn)品的競爭力。

　　4、定價(jià)目標。

　　由于受到資源的約束、企業(yè)的規模和產(chǎn)品的所在的不同時(shí)期的差異，企業(yè)要根據自身的特點(diǎn)與性質(zhì)，尋找適合自身的定價(jià)目標。定價(jià)目標的類(lèi)型有：以利潤為定價(jià)目標、以銷(xiāo)售數量為定價(jià)的目標、以對付競爭為定價(jià)目標和以社會(huì )責任為定價(jià)目標。TIME經(jīng)典電子掛鐘以擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售，鞏固和提高市場(chǎng)占有率為目標，因此，其以銷(xiāo)售數量為定價(jià)目標。

　　根據以上的分析，確定以成本導向定價(jià)法來(lái)確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價(jià)格。

　　假定，每月生產(chǎn)電子掛鐘2000個(gè)，總固定成本為6萬(wàn)，每種型號的電子掛鐘的可變成本分別為70元、80元、90元。產(chǎn)品目標利潤率為30%。

　　單位產(chǎn)品固定成本（60000/2000） 30元

　�、傩⌒吞栯娮訏扃�

　　單位產(chǎn)品變動(dòng)成本   70元

　　單位產(chǎn)品總成本   100元

　　單位產(chǎn)品價(jià)格[100*（1+30%）]  130元

　�、谥行吞栯娮訏扃�

　　單位產(chǎn)品變動(dòng)成本   80元

　　單位產(chǎn)品總成本   110元

　　單位產(chǎn)品價(jià)格[110*（1+30%）]  143元

　�、鄞笮吞栯娮訏扃�

　　單位產(chǎn)品變動(dòng)成本   90元

　　單位產(chǎn)品總成本   120元

　　單位產(chǎn)品價(jià)格[120*（1+30%）]  156元

　　根據產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售數量與客戶(hù)類(lèi)型來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格

　　1、普通零售價(jià)格

　　根據上述計算，我們得出TIME經(jīng)典電子掛鐘的普通銷(xiāo)售價(jià)格是

　　小型號 130元； 中型號 143元； 大型號 156元；

　　2、假日優(yōu)惠酬賓價(jià)

　　為了提高產(chǎn)品的競爭力與刺激消費者的購買(mǎi)欲望，該產(chǎn)品在節假日“五一”、“十一”與春節會(huì )開(kāi)展降價(jià)5%的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3、批量定貨價(jià)

　　為了增加客戶(hù)的定貨量，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，該產(chǎn)品按定貨量的大小設定了折扣。定貨量1000個(gè)以上的給予10%的折扣，5000以上的給予15%的折扣，10000以上的給予20%的折扣。

　　4、客戶(hù)分類(lèi)價(jià)

　　為了與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，該產(chǎn)品按老客戶(hù)的種類(lèi)定價(jià)。對于一些客戶(hù)A在批量定貨價(jià)的基礎上還會(huì )給予5%的價(jià)格優(yōu)惠，對客戶(hù)B給予3%的價(jià)格優(yōu)惠。

　　根據上述分析與計算，制定TIME經(jīng)典電子掛鐘的定價(jià)表格。

　　篇三：項目定價(jià)方案

　　第一部分：價(jià)格策略

　　一、價(jià)格定位

　　1、市場(chǎng)比較法

　　本項目是梅廠(chǎng)鎮唯一的住宅項目，沒(méi)有競爭樓盤(pán)做對比，所以本項目無(wú)法運用市場(chǎng)比較法定價(jià)。

　　2、成本利潤定價(jià)法

　　本項目總用地面積47900平米，總建筑面積81600平米，容積率1.7，可銷(xiāo)售面積80700平米，項目綜合成本單價(jià)= 1775元/㎡

　　一期住宅總面積：38476.95平米，共380套房，戶(hù)均面積：101.26平米。

　　一期儲藏間面積：2371.66平米，單價(jià)：1600元/平米，總價(jià)：3794656元。

　　一期車(chē)庫面積：2742.07平米，單價(jià)：2200元/平米，總價(jià)：6032554元。

　　一期可銷(xiāo)售面積：38476.95+2371.66+2742.07=43590.68平米。

　　方案一：

　　本項目開(kāi)盤(pán)均價(jià)按成本加成3%的價(jià)位為：1775*（1+0.03）=1828.25=1830元/㎡

　　因本項目住宅銷(xiāo)售一次性付款優(yōu)惠2%,前期認購客戶(hù)最高優(yōu)惠2000元,所以?xún)?yōu)惠前均價(jià)為:

　　{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1830元/㎡

　　X=1875.06=1875元/平米

　　方案二：

　　本項目開(kāi)盤(pán)均價(jià)按成本加成4%的價(jià)位為：1775*（1+0.04）=1846元/㎡

　　因本項目住宅銷(xiāo)售一次性付款優(yōu)惠2%,前期認購客戶(hù)最高優(yōu)惠2000元,所以?xún)?yōu)惠前均價(jià)為:

　　{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1846元/㎡

　　X=1893.56=1895元/平米

　　二、定價(jià)策略

　　制定項目?jì)r(jià)格時(shí)，應在充分考慮市場(chǎng)因素和項目成本因素的同時(shí)，采用系數定價(jià)法。依據項目?jì)让刻追孔拥牟煌瑯莿e、樓層、單元、景觀(guān)等因素確定系數，制定價(jià)格，使大部分房子價(jià)格不一樣，用一房一價(jià)體現出合理性。另外根據項目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況，對價(jià)格作適當修正，制定出項目?jì)r(jià)格體系。以期在銷(xiāo)售過(guò)程中能把握客戶(hù)心理，促進(jìn)那些樓層較差、景觀(guān)較差、位置較差的房子的銷(xiāo)售，相應使位置、景觀(guān)較佳的房源價(jià)格提升，保證預期利潤的獲取。

　　1、價(jià)格系數

　　因素1：樓座位置

　　根據樓座位置相應加減0.01-0.05之間。

　　因素2：周邊景觀(guān)

　　以8#、11#樓中間單元作為參考點(diǎn)，景觀(guān)系數為1。

　　南北景觀(guān)均好＞南面景觀(guān)好＞北面景觀(guān)好，周邊景觀(guān)視野及臨近綠地多少相應加減0.01-0.15之間。

　　因素3：戶(hù)型面積

　　以100-110平米作為參考點(diǎn),面積系數為1。

　　80—90平米戶(hù)型：+0.05

　　120-130平米的戶(hù)型：-0.02

　　130-140平米的戶(hù)型：-0.03

　　150平米以上的戶(hù)型：-0.1

　　因素4：出行是否方便

　　以8號樓三單元、四單元作為參考點(diǎn)，系數為1，其它單元系數相應加減0.01—0.05之間。

　　因素5：是否臨道路、停車(chē)場(chǎng)等有噪音的區域

　　以8號樓三單元、四單元作為參考點(diǎn)，系數為1，臨道路、停車(chē)場(chǎng)等有噪音的區域，可相應加減0.01-0.05之間。

　　因素6：一個(gè)單元內東西側系數

　　一個(gè)單元內以西側作為參考點(diǎn)，東側+0.01

　　一個(gè)單元內把邊戶(hù)-0.05

　　2、樓層系數

　　一層:1.02,二層:1.06,三層:1.04,四層:1,五層:0.95

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