電子商務(wù)商品定價(jià)論文

　　電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)。一起來(lái)看看電子商務(wù)商品定價(jià)論文，僅供大家參考！謝謝！

　　1電子商務(wù)環(huán)境下如何影響商品定價(jià)

　　在電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)策略中，企業(yè)的商品定價(jià)策略是相對重要的，同時(shí)，它又屬于充滿(mǎn)變數的組成部分。它必將會(huì )影響企業(yè)定價(jià)的各種不同的因素，在通常條件下，會(huì )產(chǎn)生有如下因素：

　　1.1國家政策的電子商務(wù)環(huán)境下法規

　　國家政策的電子商務(wù)環(huán)境的法規是一種制度，它不能隨意變化。在市場(chǎng)條件下，國家政策對商品價(jià)格的干預一直存在，企業(yè)的生產(chǎn)價(jià)格也要按照規定的定價(jià)權限，但是企業(yè)也不能夠隨意選擇價(jià)格的浮動(dòng)權限，這些是不容質(zhì)疑的。這一事實(shí)可以從我國歷次調整商品定價(jià)管理制度可以看出，我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的成熟與規范，我國對商品價(jià)格的權限一定會(huì )逐步放寬。

　　1.2電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)

　　1.2.1市場(chǎng)狀況。電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)，在形勢下可以分為完全壟斷市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)、壟斷競爭市場(chǎng)、完全競爭市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)中，可以成為完全壟斷的市場(chǎng)中，在完全壟斷的市場(chǎng)中，它們的產(chǎn)品唯一，無(wú)替代品，因此，作為企業(yè)可以在很大的程度上影響市場(chǎng)價(jià)格；由于寡頭壟斷企業(yè)在市場(chǎng)上的企業(yè)較少，這一類(lèi)的企業(yè)在相當程度上會(huì )影響企業(yè)的價(jià)格；而在壟斷競爭市場(chǎng)上由于企業(yè)很多，不同的'典型企業(yè)，它們對市場(chǎng)價(jià)格將會(huì )有一定的影響；而完全競爭市場(chǎng)上由于企業(yè)很多，而且這些企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)，因此，單一企業(yè)幾乎不能對市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生較大的影響，因此，在市場(chǎng)條件下，必需利用電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)雙方的條件。

　　1.2.2商品的價(jià)格。通常與市場(chǎng)需求量成反比，市場(chǎng)上供大于求則價(jià)格下降，供不應求則價(jià)格上揚。此外，價(jià)格還與商品是否具有彈性需求有關(guān)，商品的需求價(jià)格彈性很大程度上取決于它的替代品數量，也可以根據需求價(jià)格彈性系數進(jìn)行甄別。

　　1.3企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境下的規模

　　企業(yè)按照規�？梢苑譃榇笾行∥⑵髽I(yè)，規模大的企業(yè)擁有較強的資源、研發(fā)能力、銷(xiāo)售渠道、品牌號召力，容易成為行業(yè)中的領(lǐng)導者，定價(jià)相對有主導性，其他企業(yè)則一般采取“成本+利潤”、需求導向、競爭導向、比附定價(jià)等方式進(jìn)行定價(jià)。

　　1.4電子商務(wù)環(huán)境下的商品本身

　　1.4.1電子商務(wù)環(huán)境下的成本。企業(yè)在商品定價(jià)時(shí)，一定要周全的考慮到商品的各項成本，如商品定價(jià)時(shí)原材料、機器設備、能源耗材、信息處理、研發(fā)、管理等。從政策、盈利、市場(chǎng)正常競爭的角度考慮，一定要考慮到商品一般不會(huì )低于成本價(jià)銷(xiāo)售，如果是臨期過(guò)季的商品，價(jià)格影響是會(huì )偶有例外的。

　　1.4.2電子商務(wù)環(huán)境下的性質(zhì)。以奢侈品和生活必需品為例，奢侈品購買(mǎi)者往往希望通過(guò)奢侈品來(lái)提升自己的形象和社會(huì )地位，獲得他人認同，因此為彰顯出購買(mǎi)者的實(shí)力，商家可采用高定價(jià)、整數定價(jià)的方法。而人們購買(mǎi)生活必需品時(shí)會(huì )進(jìn)行比較，稍稍降價(jià)、尾數定價(jià)更可能引起關(guān)注。

　　2常用電子商務(wù)環(huán)境下的定價(jià)策略

　　2.1電子商務(wù)環(huán)境下的生命周期定價(jià)

　　商品生命周期一般分導入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)常用撇股定價(jià)法或滲透法。如大品牌電子類(lèi)產(chǎn)品上市之初，定價(jià)高，短期厚利，盡快回籠資金；在成長(cháng)期則可考慮適時(shí)降價(jià)；盡量延長(cháng)成熟期；至衰退期，為維持品牌形象，可收縮、轉移產(chǎn)品；繼而推出升級產(chǎn)品開(kāi)始又一輪新產(chǎn)品的生命周期。而當市場(chǎng)上同類(lèi)商品已經(jīng)比較成熟，作為新品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可使用滲透法，即價(jià)格定低一些以爭取高銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，當市場(chǎng)達到一定份額時(shí)進(jìn)行提價(jià)，以接近同類(lèi)商品為宜。

　　2.2電子商務(wù)環(huán)境下的心理定價(jià)

　　電子商務(wù)環(huán)境下的心理定價(jià)，是指市場(chǎng)根據消費者的消費心理定價(jià)，對待定價(jià)需要有尾數或整數的定價(jià)，這種依據聲望性定價(jià)和習慣性定價(jià)等，可以促進(jìn)電子商務(wù)環(huán)境下的心理定價(jià)，有利于公平和競爭。

　　2.3電子商務(wù)環(huán)境下的折扣定價(jià)

　　通常，企業(yè)為鼓勵客戶(hù)盡早付清貨款、大量購買(mǎi)或促進(jìn)淡季購買(mǎi)，會(huì )酌情調整商品價(jià)格。如現金折扣是對提前一次性付清帳款的客戶(hù)給予的優(yōu)惠；數量折扣是對那些大量購買(mǎi)某一產(chǎn)品的客戶(hù)給予的優(yōu)惠；季節折扣是鼓勵顧客淡季購買(mǎi)的一種手段等。

　　2.4電子商務(wù)環(huán)境下的差別定價(jià)

　　電子商務(wù)環(huán)境下的差別定價(jià)，它是指企業(yè)根據不同地區的經(jīng)濟水平、消費者需求強度，以電子商務(wù)環(huán)境下的差別定價(jià)的銷(xiāo)售地點(diǎn)、時(shí)間、對象等變化所產(chǎn)生的需求差異為定價(jià)的基本依據，這樣就可以對同一商品制定不同的價(jià)格。如同期電子類(lèi)新產(chǎn)品可能會(huì )出現一線(xiàn)城市比三線(xiàn)成熟，這時(shí)候市場(chǎng)就會(huì )顯得貨源充足、價(jià)格便宜的情況。

　　2.5電子商務(wù)環(huán)境下的拍賣(mài)競價(jià)

　　電子商務(wù)環(huán)境下的拍賣(mài)競價(jià)。是為了獲得更大的市場(chǎng)公平，這在理論上是具有巨大意義的，電子商務(wù)環(huán)境下的拍賣(mài)競價(jià)，是為了獲得市場(chǎng)上最合理價(jià)格的有效方式。但由于市場(chǎng)上有輪流競價(jià)、競買(mǎi)競賣(mài)、消費者集體議價(jià)等其他的許多模式，它會(huì )對電子商務(wù)環(huán)境下的拍賣(mài)競價(jià)起到非常大的影響，這樣做有利于在電子商務(wù)環(huán)境下的拍賣(mài)競價(jià)，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟的趨向更大的繁榮。

　　3結束語(yǔ)

　　不論所在行業(yè)，不論規模大小，每家企業(yè)都面臨著(zhù)產(chǎn)品的定價(jià)決策問(wèn)題。通過(guò)本文的探討，可以發(fā)現個(gè)性化定價(jià)是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，它與企業(yè)的生存、發(fā)展休戚相關(guān)。企業(yè)定價(jià)沒(méi)有一定之規，只有不斷學(xué)習國家政策法規，更新?tīng)I銷(xiāo)理念，挖掘市場(chǎng)數據，把握市場(chǎng)脈搏，合理制定符合本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格策略，才能使企業(yè)和消費者雙贏(yíng)，在電子商務(wù)大潮中攜手并進(jìn)。