貿易實(shí)習報告精選15篇
我們眼下的社會(huì )，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的貿易實(shí)習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
貿易實(shí)習報告1
時(shí)間流逝，我的實(shí)習將要結束，最先，我抱著(zhù)學(xué)習和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。通過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習，使我對工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗。以后就是社會(huì )上的一份子了，責任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿公司實(shí)習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1. 客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。
2. 報價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶(hù)做正式報價(jià)。
3. 得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase order。
4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7. 驗貨 ： 在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。
8. 制備基本文件。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9. 發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10. 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)烂C的.，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對于我們外貿業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國客戶(hù)溝通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據是基本的。通過(guò)對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。
貿易實(shí)習報告2
為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司深圳分部實(shí)習，主要參與深圳保稅區進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿易；貨運集裝箱運輸香港，然后通過(guò)物流運輸深圳，另外，參與進(jìn)口葡萄酒辦理展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng)，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(cháng)期合作合同。同時(shí)，也借此實(shí)習報告的機會(huì )對這段時(shí)期的工作及體會(huì )稍作總結。
一、實(shí)習的目的與意義。
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡，競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習內容。
在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿分部，在HR的介紹下，了解到公司的.發(fā)展歷史，體會(huì )到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。
在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)ERP系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來(lái)越多，也適應過(guò)來(lái)了。在公司最后的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養，因為這陣子表現積極，有幸能得到機會(huì )隨同上司到了深圳會(huì )展中心參加商業(yè)會(huì )展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認識。
實(shí)習期間，參加了多長(cháng)企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。深圳分部現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現公司國際化的自信心與企圖心。
三、收獲與感想。
在成功結束實(shí)習后，仔細總結，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一、自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。
所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。
第二、工作總結，認識自身不足。
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。
第三、要有很強的動(dòng)手能力，實(shí)踐能力很重要。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，“。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。也說(shuō)過(guò)，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。
通過(guò)本次實(shí)習，使我收益非淺�；菊莆者M(jìn)出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、FOB報價(jià)，信用證等。使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠遠不夠的。也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們要結合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國際貿易上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì )上占有一席之地。
貿易實(shí)習報告3
一、前言
隨著(zhù)信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來(lái)。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國之間的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來(lái)越快，對國際貿易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場(chǎng)上占據更多的市場(chǎng)份額。我們國家也越來(lái)越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，所以，我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)課程，為了使我們經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿易實(shí)訓。
二、目的
為提高我們對常用的外貿業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作本事的訓練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實(shí)際的外貿工作，實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
三、實(shí)訓資料及過(guò)程
1、綜合實(shí)訓的組織與要求
本次實(shí)訓動(dòng)員，將我們模擬為交易的買(mǎi)賣(mài)雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣(mài)方，出口的是絨毛玩具熊。買(mǎi)方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案
在出口貿易業(yè)務(wù)中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過(guò)對國外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，選擇適銷(xiāo)的目標市場(chǎng)和客戶(hù)是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報價(jià)策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、理解這四個(gè)環(huán)節來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方交易中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和理解的四封商業(yè)信函。我方根據買(mǎi)方發(fā)過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)信函，作出了相應的發(fā)盤(pán)，在收到了我方的發(fā)盤(pán)時(shí)，買(mǎi)方又對其進(jìn)行了還盤(pán)，根據還盤(pán)進(jìn)行最終磋商我方理解了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節是我們在日常買(mǎi)賣(mài)當中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國際貿易當中則用了這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個(gè)貿易當中我們買(mǎi)賣(mài)雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷(xiāo)售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力。之后我方填寫(xiě)了出口商品檢驗申請書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書(shū)，并且填寫(xiě)了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現錯列，漏列等問(wèn)題。在填寫(xiě)單證時(shí)要異常的細心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。
四、實(shí)訓心得
在這一周的國際貿易實(shí)訓當中，在教師的指導下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的.了解，經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我對進(jìn)出口貿易交易前的準備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開(kāi)始的一無(wú)所知到此刻能夠應用到實(shí)檢中，異常是在對外貿易中采用哪種貿易術(shù)語(yǔ)，簽哪種單證能夠降低風(fēng)險和費用都有了必須的認識。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習對理論知識是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話(huà)，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深奧的理論在實(shí)際操作當中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì )讓我們增加對這門(mén)學(xué)科的興趣。經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我覺(jué)得自我對國際知識的了解還是很少的，期望自我以后有機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)方面的知識。同時(shí)，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓，那樣將會(huì )更有助于我們對知識的理解和掌握。
貿易實(shí)習報告4
實(shí)習日期：
xxxx年x月xx日到x月x日；
實(shí)習單位：
xx金洋冶金股份有限公司；
實(shí)習地點(diǎn)：
xx襄樊谷城縣石花鎮；
實(shí)習目的：
了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠(chǎng)，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成國際貿易實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。
之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
國際貿易實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿易實(shí)習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實(shí)習中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國際貿易實(shí)習也就無(wú)從談起。
這次國際貿易實(shí)習，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端
實(shí)習時(shí)為九月，序屬三秋，清風(fēng)徐來(lái)，金秋送爽。20xx年的7月對于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽(tīng)說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類(lèi)似辦公自動(dòng)化那樣面對電腦做一些簡(jiǎn)單的文書(shū)工作，但后來(lái)?yè)笇Ю蠋熤v，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿單位做實(shí)習時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書(shū)，還沒(méi)有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過(guò)呢？我們這樣去會(huì )有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來(lái)。但有著(zhù)多年實(shí)習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著(zhù)很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會(huì )，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到！
初出校門(mén)，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開(kāi)始。沿著(zhù)中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒(méi)有發(fā)現一家明顯的外貿公司，但我們并沒(méi)有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著(zhù)我。我們分析了一下原因，覺(jué)得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大，還不把我們轉得暈頭轉向��！于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話(huà)撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場(chǎng)經(jīng)濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著(zhù)小而精的方向發(fā)展，相當多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門(mén)，甚至一人身兼數職，財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)生不能被對方接受。同時(shí)我也深感當今社會(huì )競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì )立于不敗之地。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿公司，一些國營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì )存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習到國際貿易的知識，從而自己也能對本專(zhuān)業(yè)有更貼切的了解。
機會(huì )只會(huì )為有準備的人存在的；凡事預則立，不預則廢。我們通過(guò)和鄭州國棉四廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的預約，第二天我們便順利來(lái)到了位于中原區建設路的實(shí)習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。
經(jīng)營(yíng)部主任按約面見(jiàn)了我們并詳細詢(xún)問(wèn)了我們的實(shí)習目的及實(shí)習要求。通過(guò)交談，我發(fā)現即使我們同樣位于中原區，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)�！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習的國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)，以及我們當代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的熟悉之后，大家的話(huà)題便拉開(kāi)了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引，聽(tīng)的津津有味。這時(shí)候，我發(fā)現人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會(huì )上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)部門(mén)幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習安排。從20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)公司的陳列室。那里有各種獎?wù)�、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機，年產(chǎn)棉紗1。8萬(wàn)噸，棉布8000萬(wàn)米，隨時(shí)為客戶(hù)提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類(lèi)產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國家，并取得了良好的社會(huì )影響，年年被評為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習流程逐個(gè)開(kāi)始工作，落實(shí)到位。
首先，擺在我面前的就是大量的.文書(shū)材料，各種專(zhuān)用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習是多么重要��！正當我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著(zhù)對我說(shuō)：“看暈了吧，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧？”在他的細心指教下，一些常見(jiàn)的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關(guān)”“報驗”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來(lái)，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始激情高漲，興趣十足，也越來(lái)越想知道的更多。
又經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線(xiàn)，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品；同時(shí)設計開(kāi)發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數十個(gè)新品種。在此，我才切身感覺(jué)到創(chuàng )新對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性�！皢�(wèn)渠哪的清如許，為有源頭活水來(lái)”，的確如此��！在一個(gè)這樣競爭激烈的社會(huì )里，惟有不斷的學(xué)習，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)國家，一個(gè)民族更是如此！
經(jīng)營(yíng)部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營(yíng)面料產(chǎn)品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具了解，縱觀(guān)我國紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經(jīng)過(guò)近4040。此外，從國內外需求拉動(dòng)看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內看，隨著(zhù)生活水平的提高，人們對紡織品的數量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來(lái)越高。農村市場(chǎng)對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區大集街）為例，隨著(zhù)開(kāi)發(fā)大軍的到來(lái)，即將就要并入武漢經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，那時(shí)必將會(huì )有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉差別是朝越來(lái)越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來(lái)看，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場(chǎng)，如美國所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國、法國、英國、日本等過(guò)的紡織品需求也將增大。巨大的市場(chǎng)活力成為我國這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續發(fā)展的強大拉動(dòng)力。
wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經(jīng)貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟法》《反傾銷(xiāo)法》等，而這一切都是馬上就要開(kāi)始學(xué)習的，我從今天開(kāi)始就要一點(diǎn)一滴的積累。
此外，通過(guò)這次為期十天的外貿實(shí)習，我不但學(xué)了不少理論和專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺(jué)自己也有很大的進(jìn)步。
我發(fā)現在人際交往中有幾點(diǎn)是相當關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用，認識一個(gè)人首先要記住對方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個(gè)細節。以上幾個(gè)方面相互補充、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應手。
勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)�？傊�，事無(wú)巨細，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏(yíng)得上級的信賴(lài)。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì )，能多創(chuàng )造一份信賴(lài)是一大幸事，至少我是這么認為的。
綜上就是我的整個(gè)實(shí)習過(guò)程及感受心得，雖無(wú)華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心里的聲音；我不要華而不實(shí)，但求多一分真才實(shí)學(xué)，自己見(jiàn)了多少，知道了多少，學(xué)習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的！
在以后三年，或者說(shuō)是今后的人生道路上，我都會(huì )本著(zhù)虛心學(xué)習的態(tài)度，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機遇，勇于挑戰，認真總結。
——時(shí)刻準備著(zhù)！最后，有一顆感恩的心很重要，感謝學(xué)校制定這門(mén)實(shí)習課程；感謝國棉四廠(chǎng)提供我鍛煉的機會(huì )；感謝老師、同學(xué)、同事給我的幫助……
貿易實(shí)習報告5
我于____年x月__日到x月x日去____公司進(jìn)行實(shí)習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產(chǎn)銷(xiāo)國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財務(wù)部組成了貿易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會(huì )了電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng )匯單據，熟悉了客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對外報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司目前的現狀，感受了外貿業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有必須的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習，了解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否貼合合同的一項重要依據，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時(shí)布料的規格也一樣重要，因為客戶(hù)一般是要檢查樣品的，在檢查之前必須要有貼合其要求規格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下頭的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標。能夠說(shuō)，這個(gè)公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的。
經(jīng)過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。經(jīng)過(guò)此次國際貿易實(shí)習認識到自我要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
實(shí)習日期:____年x月__日到x月x日;實(shí)習單位:__金洋冶金股份有限公司;實(shí)習地點(diǎn):__襄樊谷城縣石花鎮;實(shí)習目的:了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作本事。__金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠(chǎng)，__省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營(yíng)進(jìn)出口權，經(jīng)過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。經(jīng)過(guò)此次國際貿易實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不一樣行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了很多的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。所以，我們翻譯的時(shí)候，要查閱很多的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一齊討論，這不僅僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最終，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成國際貿易實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。
之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg:海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，可是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中必須用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作本事，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
國際貿易實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還十分幸運的和師姐一齊去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，可是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了東西。當自我真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是十分簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。
很感激金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿易實(shí)習的支持與幫忙，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實(shí)習中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國際貿易實(shí)習也就無(wú)從談起。
這次國際貿易實(shí)習，我們不僅僅從個(gè)人本事，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自我要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次國際貿易實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
實(shí)習時(shí)為九月，序屬三秋，清風(fēng)徐來(lái)，金秋送爽。20__年的7月對于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽(tīng)說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類(lèi)似辦公自動(dòng)化那樣應對電腦做一些簡(jiǎn)單的文書(shū)工作，但之后據指導教師講，要我們自我去主動(dòng)聯(lián)系外貿單位做實(shí)習時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書(shū)，還沒(méi)有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過(guò)呢我們這樣去會(huì )有單位理解嗎我心里不禁有嘀咕起來(lái)。但有著(zhù)多年實(shí)習指導檢驗的教師跟我們介紹了很多實(shí)際的情景和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著(zhù)很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會(huì )，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我必須做到;別人不能做到的，我還要做到!
初出校門(mén)，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開(kāi)始。沿著(zhù)中原路朝東一向走了近一小時(shí)也沒(méi)有發(fā)現一家明顯的外貿公司，但我們并沒(méi)有心灰意冷，因為教師昨日給我們的鼓勵之詞一向激勵著(zhù)我。我們分析了一下原因，覺(jué)得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大，還不把我們轉得暈頭轉向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話(huà)撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少，可是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場(chǎng)經(jīng)濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著(zhù)小而精的方向發(fā)展，相當多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門(mén)，甚至一人身兼數職，財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)生不能被對方理解。同時(shí)我也深感當今社會(huì )競爭的激烈，惟有各方面都有必須本事的全能型人才才會(huì )立于不敗之地。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿公司，一些國營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì )存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習到國際貿易的知識，從而自我也能對本專(zhuān)業(yè)有更貼切的了解。
機會(huì )只會(huì )為有準備的人存在的;凡事預則立，不預則廢。我們經(jīng)過(guò)和鄭州國棉四廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的預約，第二天我們便順利來(lái)到了位于中原區建設路的實(shí)習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。
經(jīng)營(yíng)部主任按約面見(jiàn)了我們并詳細詢(xún)問(wèn)了我們的實(shí)習目的及實(shí)習要求。經(jīng)過(guò)交談，我發(fā)現即使我們同樣位于中原區，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)�！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習的國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)，以及我們當代大學(xué)生的日常生活情景，這樣經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的熟悉之后，大家的話(huà)題便拉開(kāi)了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引，聽(tīng)的津津有味。這時(shí)候，我發(fā)現人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會(huì )上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)部門(mén)幾位同事的商量!他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習安排。從20__年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)公司的陳列室。那里有各種獎?wù)�、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機，年產(chǎn)棉紗1。8萬(wàn)噸，棉布8000萬(wàn)米，隨時(shí)為客戶(hù)供給各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類(lèi)產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國家，并取得了良好的社會(huì )影響，年年被評為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習流程逐個(gè)開(kāi)始工作，落實(shí)到位。
首先，擺在我面前的就是很多的文書(shū)材料，各種專(zhuān)用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識。在那里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習是多么重要啊!正當我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著(zhù)對我說(shuō):“看暈了吧，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧”在他的細心指教下，一些常見(jiàn)的詞如:“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關(guān)”“報驗”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來(lái)，我也認識了不少，雖然不明白這些操作到底怎樣搞，至少又多認得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始活力高漲，興趣十足，也越來(lái)越想明白的更多。
又經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線(xiàn)，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品;同時(shí)設計開(kāi)發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數十個(gè)新品種。在此，我才切身感覺(jué)到創(chuàng )新對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性�！皢�(wèn)渠哪的清如許，為有源頭活水來(lái)”，的確如此啊!在一個(gè)這樣競爭激烈的社會(huì )里，惟有不斷的學(xué)習，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)國家，一個(gè)民族更是如此!
經(jīng)營(yíng)部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營(yíng)面料產(chǎn)品包括:棉布，tc布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具了解，縱觀(guān)我國紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經(jīng)過(guò)近4040。此外，從國內外需求拉動(dòng)看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內看，隨著(zhù)生活水平的提高，人們對紡織品的數量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來(lái)越高。農村市場(chǎng)對服裝的'需求活力也是不可忽視的。以我自我出生地(武漢市蔡甸區大集街)為例，隨著(zhù)開(kāi)發(fā)大軍的到來(lái)，即將就要并入武漢經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，那時(shí)必將會(huì )有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉差別是朝越來(lái)越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來(lái)看，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場(chǎng)，如美國所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國、法國、英國、日本等過(guò)的紡織品需求也將增大。巨大的市場(chǎng)活力成為我國這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續發(fā)展的強大拉動(dòng)力。
wtowto能夠利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經(jīng)貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟法》《反傾銷(xiāo)法》等，而這一切都是立刻就要開(kāi)始學(xué)習的，我從今日開(kāi)始就要一點(diǎn)一滴的積累。
此外，經(jīng)過(guò)這次為期十天的外貿實(shí)習，我不但學(xué)了不少理論和專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺(jué)自我也有很大的提高。
我發(fā)此刻人際交往中有幾點(diǎn)是相當關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是活力與耐心。一個(gè)人能夠偽裝他的面孔他的心，但決不能夠忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和本事，時(shí)時(shí)都要巧妙運用，認識一個(gè)人首先要記住對方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自我主動(dòng)去做�；盍εc耐心就象火與冰，看似兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火花�；盍ψ屛覀児ぷ饔型业臒崆�，愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個(gè)細節。以上幾個(gè)方面相互補充、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應手。
勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習國際貿易方面的資料，但端茶倒水之瑣事同樣能夠反映一個(gè)人的素質(zhì)�？傊�，事無(wú)巨細，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的本事，這樣才能贏(yíng)得上級的信賴(lài)。在今日這樣一個(gè)物欲的社會(huì )，能多創(chuàng )造一份信賴(lài)是一大幸事，至少我是這么認為的。
綜上就是我的整個(gè)實(shí)習過(guò)程及感受心得，雖無(wú)華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心里的聲音;我不要華而不實(shí)，但求多一分真才實(shí)學(xué)，自我見(jiàn)了多少，明白了多少，學(xué)習到了多少……自我心里的感觸才是永恒的!
在以后三年，或者說(shuō)是今后的人生道路上，我都會(huì )本著(zhù)虛心學(xué)習的態(tài)度，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機遇，勇于挑戰，認真總結。
貿易實(shí)習報告6
一、實(shí)習目的
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸到進(jìn)出口的詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。了解各地貿易的經(jīng)經(jīng)濟情況，了解目前的市場(chǎng)行情，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
該公司是一家集生產(chǎn)和貿易的出口企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有汽車(chē)配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區都 建立了長(cháng)期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關(guān)等。該公司 也可以根據客人的特殊要求要制作樣品，為了節省和降低成本，我們始終著(zhù)眼于有效的管理和創(chuàng )新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的 產(chǎn)品給客戶(hù)，以客戶(hù)的利潤為目標。
公司主要的規模不大，分工也不是很明確，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數。我雖說(shuō)是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ，許多事情不會(huì )硬姓規定要誰(shuí)去做，大家的團隊精神表現的很重要。業(yè)務(wù)員要做的工作其實(shí)還是滿(mǎn)多的，要做好現在的業(yè)務(wù)又要努力去開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場(chǎng)，接受訂單，跟進(jìn)生產(chǎn)，要了解外貿流程，熟悉產(chǎn)品，要時(shí)刻注意客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，自身要保持良好的心態(tài)，維護好公司 的形象等等。
三、實(shí)習內容與過(guò)程
有許許多多的外商 來(lái)這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專(zhuān)業(yè) 相符的外貿類(lèi)的實(shí)習崗位 。過(guò)了一個(gè)星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個(gè)實(shí)習的機會(huì )。在公司里，我實(shí)習了好幾塊內容，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。例如：
�。�1）學(xué)習了怎樣采購，也就是公司里常說(shuō)的跑市場(chǎng)。上海有很多品種繁多的小商品現代批發(fā)市場(chǎng)，設主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區，其中外貿出口占總貿易的60%以上。所以大多數的外貿公司 去該市場(chǎng)進(jìn)行采購，也包括我們公司 。要去市場(chǎng)采購的第一步是先要了解市場(chǎng)的分布，知道產(chǎn)品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場(chǎng)上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如，公司要我去找一 些飾品，那我就應該先到國際商貿城一期，然后到A、B、C、D區的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品， 而不是跑到一樓賣(mài)玩具的店鋪。找到自己想要的產(chǎn)品后，就應該對其進(jìn)行了解，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，包裝，交貨日期等等。在這過(guò)程中要有很大的耐心，對產(chǎn)品進(jìn)行的對比、分析，找一家價(jià)格和信譽(yù)都最好的廠(chǎng)家合作，以實(shí)現公司利益的.最大化 。對市場(chǎng)上所了解到的情況及時(shí)跟上級匯報，進(jìn)行良好的溝通，出色的完成 自己的工作。
�。�2） 學(xué)習了怎樣快速的運用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行產(chǎn)品和廠(chǎng)家的尋找。我們必須事先就先注冊一些貿易平臺的賬號，方便及時(shí)登入進(jìn)行查找。當客戶(hù)告知需要什么產(chǎn)品時(shí)，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行查找，查找時(shí)，我們要先學(xué)會(huì )如何選擇關(guān)鍵詞，這樣可以更加準確、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。再利用阿里旺旺跟廠(chǎng)家進(jìn)行溝通。在溝通過(guò)程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢(xún)問(wèn)的詳細點(diǎn)，以便做出詳細、一目了然的價(jià)格給上級。做價(jià)格表時(shí)，其中應包括各種產(chǎn)品的寫(xiě)真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）、價(jià)格、顏色、尺寸、包裝等，最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息。在交談過(guò)程中還要注意自身的語(yǔ)氣，以便以后的合作。
貿易實(shí)習報告7
轉眼大三就結束了，是該我們練習的時(shí)候了，思慮到本專(zhuān)業(yè)就業(yè)要求較嚴厲，黌舍里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機房?jì)壤锞毩�。�?jīng)過(guò)議定在黌舍機房里五天的練習，我學(xué)到了很多在冊本上學(xué)不到的東西。在機房?jì)壤锞毩暪倘徊蝗缭诒砻鎸?shí)體單位內里練習來(lái)得那么實(shí)在，可是，也是根據實(shí)際糊口生涯中平常國際貿易交易的程序和程序來(lái)進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽略的。在黌舍練習期間，我們就像平常上班一樣，每天按時(shí)刷卡上班，刷卡下班，秩序整齊，教授、同學(xué)和本身彼此束厄狹隘，認當真真結束每一項工作，過(guò)得忙碌而富裕。針對幾天來(lái)的練習，我對本身的練習分三個(gè)部分作以下報告：1、對練習軟件的認識和評價(jià)；2、練習成果；3、對練習的定見(jiàn)和發(fā)起。
1、 對練習軟件的認識和評價(jià)
最終，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)練習軟件是特別不錯的。其包括了很多的公司且公司信息細致，我們可以切身材驗到那種身處公司氖圍，完全異國那種被排外的感觸，每個(gè)人都能把握住公司的根本信息，做起交易來(lái)，是特別便利的；軟件也集結表現了培養我們脫手實(shí)踐的效用，在很多操縱中，都是必要我們本身去查找必定的數據和資料才華夠結束的，這就要求我們務(wù)必要有結壯的表面根本；軟件的效用特別齊備，根本上囊括了我們在國際貿易操縱中的各個(gè)方面，從建立貿易干系、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接納到簽訂公約、謀劃成吩咐價(jià)、各種本錢(qián)、利潤、制造各種單子、考核各種單子，再最終到善后處理等都是特別細致的，既將練習都置身為賣(mài)家，又將其假定為買(mǎi)主，使我們更能夠很好地妥帖辦好本身在國際貿易中的角色；軟件的利用也較大略，只要略微熟悉一下，就知道該怎樣做了，操縱起來(lái)大略，不必要死記一些操縱，進(jìn)入界面，便可以根據提醒操縱，特別地省時(shí)省神�？墒�，任何事變都有兩面性，這個(gè)練習軟件也有它的不好的地方，我覺(jué)得最緊張的弱點(diǎn)便是貧乏伶俐性，根本上同學(xué)們練習的程序都是一樣的，且必要操縱的要求也是一樣的，所要求上交的功課也是一樣的，且數據死板，有些數據、資料很難查到，不能不耗費大量的時(shí)候去匯集和料理；其次，異國完全表現真正公司的情況，像在一些信函的處理上，必要一些自動(dòng)復興信函，在一些謀劃方面，也必要一些謀劃模板，如許就可以夠節減大量的時(shí)候，工作人員可以去做其他的更緊張的事變。
整體來(lái)講，這個(gè)練習軟件長(cháng)處是特別明顯的，富裕表現了練習的本質(zhì)，大大地進(jìn)步了我們的實(shí)踐操縱本領(lǐng)，也進(jìn)步了我們的對國際貿易的認識，讓我們發(fā)覺(jué)本身的弱點(diǎn)和不敷，有益于我們在今后的進(jìn)修和糊口生涯、工作中注意加強這些方面的練習，進(jìn)步本身的本領(lǐng)。
2、 練習的成果
我是在****國際貿易公司（** ** INTERNATIONAL TRADE CORP）練習的，在剛入手下手練習的時(shí)候，我是束手無(wú)策的，經(jīng)過(guò)議定同學(xué)和教授的教導，我緩緩地步上了正軌，可是在操縱的進(jìn)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯，可是又想，只要當真地做好每一步，就不會(huì )有甚么大的題目。然后，同學(xué)們也彼此鼓勵，終究我沉下了心，當真地做，當碰到不懂的處所就自動(dòng)地請教教授和同學(xué)，就如許，一步一步地把每個(gè)程序都做好了。
國際貿易的'中間關(guān)鍵多，觸及面方，除交易兩邊當事人外，還觸及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部分以及各種中間商和代辦商。如果哪個(gè)關(guān)鍵出了題目，就會(huì )感化整筆交易的平常進(jìn)行，并有大略引發(fā)法律上的膠葛。
練習是從與外國公司建立貿易干系入手下手的，然后便是根據本身的交易（入口或是出口）與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接納，再便是訂立公約，公約訂好后，便是單子、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)議定多個(gè)程序一項交易才華有結束。在各個(gè)程序中，都不能有任何的不對和過(guò)失，不然，會(huì )給本身公司帶來(lái)很大的吃虧。在建交時(shí)，必定要誠意誠意，讓對方相信我方是他最好的互助伙伴，在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接納等各項交易時(shí)，必定要當真核算本錢(qián)、利潤、利潤率，以包管我方的長(cháng)處，在制造各種單子、考核單子時(shí)必定要做到與公約以及名譽(yù)證符合，以避免到時(shí)候呈現銀行拒付貨款的事變。在每個(gè)程序進(jìn)行時(shí)，當呈現過(guò)錯時(shí)，必定要及時(shí)改正且與對方獲得關(guān)聯(lián)，與對方商量，獲得同等會(huì )商贊成，如許才華包管交易的剛正與順利進(jìn)行。
我在練習進(jìn)程中，在謀劃本錢(qián)核算時(shí)，因為對方要訂購的商品種類(lèi)有四種且每一種商品都得報兩個(gè)價(jià)，每一種商品都要本身去查問(wèn)相干的資料，比如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購貨本錢(qián)、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨品等級、海洋運價(jià)、海關(guān)稅則等）因為平常對這些東西不敷諳練且不太介意，我花去了太多的時(shí)候在這個(gè)上面，且在謀劃時(shí)，凡是出錯，這闡明本身的交易程度還很差，必要連續地加強；在制單的時(shí)候，也是如許，必要填寫(xiě)的東西沒(méi)填，不必要填的卻填了，結果是，一張好好地單子被我弄得亂七八糟；在審單的時(shí)候，是我最堅苦的時(shí)候，因為是對對方的相干單子考核，我只是注意一些貨品方面的東西，比如訂貨的數量、包裝等，卻異國注意考核一些看起來(lái)很平常實(shí)際上卻有著(zhù)很大隱患的東西，像公司的名稱(chēng)、地點(diǎn)、付款前提等，這些也是特別緊張的，一旦出錯，會(huì )對公司產(chǎn)生很大的感化；當一切敲按時(shí)，我卻忘了善后工作，對方銀行開(kāi)來(lái)了拒付關(guān)照，我臨時(shí)伯仲無(wú)措，心想前方的工作都做得很順利，為甚么銀行還是拒付款呢，然后我細致看了拒付的原因，內心才有了底，跟對方經(jīng)過(guò)議定信函關(guān)聯(lián)，兩邊獲得了同等定見(jiàn)，最終總算是一筆交易告成了。在最終，我還寫(xiě)了一封感謝對方的互助且盼望下次再連續互助的善后信。
此次練習，讓我意想到，把握表面知識是做好實(shí)踐的根本前提。國際貿易術(shù)語(yǔ)的把握要“與時(shí)俱進(jìn)”，且要掌據透辟，不能似懂非懂且不能保守，緊緊熟記《國際貿易術(shù)語(yǔ)公例》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨前提、運輸前提、付款前提、保險前提等，如許有益于急劇明白地謀劃成吩咐價(jià)、本錢(qián)和還盤(pán)利潤及利潤率等；熟悉各種貨品的運輸等級、運費率等；匯率也是特別緊張的，這敷衍款是特別緊張的，按甚么時(shí)候何種匯率謀劃，都干系到交易兩邊的切身長(cháng)處。其次是要明白一些國際商法方面的知識，如許當在碰到膠葛時(shí)，可以隨時(shí)用來(lái)保護本身長(cháng)處和說(shuō)服對方，使交易順利進(jìn)行。最緊張的是學(xué)好英語(yǔ)，外貿中說(shuō)話(huà)的雷同特別廣泛和適用，必定要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商雷同的必備的橋梁。此次練習中，也使我實(shí)在感覺(jué)到了團隊精神的效用。每個(gè)人，糊口生涯在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不大略孤獨存在，我們能夠順利結束此次練習，與大家的竭力與協(xié)作是分不開(kāi)的。固然在練習期間，我們異國真正兵戈到實(shí)際的外貿交易，可是教授報告我們，每一筆交易都不是個(gè)人能夠結束的，都是大家各司其職，齊心合力的結果。所以必定要珍視團隊協(xié)作精神。只有如許我們才更好地辦理我們與教授在傳授的進(jìn)程中的辯論。更好地辦理我們對知識的明白。
3、對練習的定見(jiàn)和發(fā)起
前方已經(jīng)提到過(guò)，練習的軟件必要更一步提拔，能夠更切當際；其次，加強練習規律辦理，固然是在機房?jì)壤锞毩�，但也要像是在真正工作了一樣，要訂定一下出勤和事跡考承諾則，固然我們都是自發(fā)地服從，但仍不免讓人感觸到群龍無(wú)首；最終，便是建立一個(gè)鼓勵大家發(fā)起題目和解決題目軌制，如許才華讓大家在練習進(jìn)程中更好地交換，碰到的題目能更好更快地辦理。
總之，此次練習是特別美滿(mǎn)地結束了。我也深深地感覺(jué)到了，作為一門(mén)從事國際貿易交易方面的工作人員來(lái)講，對本身的交易熟悉、表面知識結壯、說(shuō)話(huà)根本好這些都是根本的要求，同時(shí)我也深深地認識到國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容精密相聯(lián)。應當將各門(mén)知識綜合應用。比如講到商品的品格、數量和包裝內容時(shí)就應去明白商品學(xué)科的知識；講到商品的代價(jià)時(shí)，就應去明白代價(jià)學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容；講到國際貨品運輸、保險內容時(shí)，就應去明白運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去明白有關(guān)法律的知識等等。
貿易實(shí)習報告8
為了真正做到理論和實(shí)踐相結合，也為了能詳細地了解專(zhuān)業(yè)知識及內涵，通過(guò)對企業(yè)實(shí)際的調查、研究，熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強感性認識，在企業(yè)指導教師幫助下，培養理論聯(lián)系實(shí)際能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì )做準備。對具體實(shí)習情況及體會(huì )作統一總結。
1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xx貿易有限責任公司于20xx年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓注冊成立，企業(yè)主要從事貨物的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售有色金屬及加工材、加工制品、貴金屬、鉛精礦、鋅精礦、化工產(chǎn)品；本企業(yè)生產(chǎn)科研所需原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件，以及硒、碲、氧化亞銅、硅鐵、碳化硅、水泥、釬具等。注冊員工人數為15人，注冊資本30萬(wàn)元人民幣。
因為是外貿公司，業(yè)務(wù)來(lái)往重點(diǎn)在國外，通過(guò)市場(chǎng)的調研，將國外商品銷(xiāo)售進(jìn)口到國內來(lái)銷(xiāo)售，或收購國內商品銷(xiāo)售到國外，從中賺取差價(jià)。而本公司主要的經(jīng)營(yíng)方式是后者。這一系列貿易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)口權的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門(mén)等。
2、實(shí)習主要過(guò)程
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在xx貿易有限公司的實(shí)習，熟悉外貿公司的日常業(yè)務(wù)，具體的操作流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的經(jīng)營(yíng)范圍，了解經(jīng)營(yíng)主要面向的客戶(hù)，收集有關(guān)進(jìn)出口貿易、商檢、報關(guān)、進(jìn)口、管理等政策法規。
第二，學(xué)習外貿業(yè)務(wù)的基本工作流程，主要是業(yè)務(wù)調研和業(yè)務(wù)關(guān)系建立、成本核算；外貿合同的簽訂后的催證、審證、改證；工廠(chǎng)備貨，托運，報檢；報關(guān)裝船、結匯收款等。
第三，學(xué)習如何與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通，幫助客戶(hù)了解市場(chǎng)，根據客戶(hù)需要，快速的運用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行產(chǎn)品和廠(chǎng)家的尋找事先注冊一些貿易平臺的賬號，方便及時(shí)登入進(jìn)行查詢(xún)。
第四，協(xié)助公司將所有產(chǎn)品公布在公司網(wǎng)站上，建設美化網(wǎng)站，完善更新產(chǎn)品信息，方便潛在客戶(hù)的了解。
第五，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
3、實(shí)習主要內容
剛到公司的時(shí)候，指導師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等，大多是英文，還好在學(xué)校的時(shí)候修了進(jìn)出口貿易課程，對貿易流程實(shí)現有一定的了解。
第二周開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是讓我先幫忙做一些單據，然后就是幫忙蓋章或者打印一些資料，而且他們外出咨詢(xún)一些問(wèn)題的時(shí)候都會(huì )把我帶上，讓我也聽(tīng)一聽(tīng)，多了解一點(diǎn)。接下來(lái)學(xué)習對內業(yè)務(wù)的基本流程，主要包括以下方面：詢(xún)盤(pán)、回盤(pán)，合同會(huì )審，調整開(kāi)證金額，開(kāi)征后宣布QP，進(jìn)行點(diǎn)價(jià)、保值，貨到之前準備報關(guān)材料，公式定價(jià)，轉關(guān)至蘭州，送財務(wù)抵扣，成本測算，管理業(yè)務(wù)檔案，核銷(xiāo)工作，清理海關(guān)保證金，確認船舶，跟蹤船，工廠(chǎng)確認，合同會(huì )審，單位審核。
由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認識，所以必須要對各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱(chēng)主要用英語(yǔ)來(lái)表示，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規格，因為在貿易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現的是冶金和化工產(chǎn)品的代號，同時(shí)各種產(chǎn)品的規格也一樣重要，因為客戶(hù)一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。
接下來(lái)便需要跟客戶(hù)交談，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，通過(guò)阿里巴巴、淘寶等平臺，運用MSN、郵件等通訊工具尋找客戶(hù)，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。積極建設公司網(wǎng)站，及時(shí)更新產(chǎn)品信息，以推廣產(chǎn)品，讓更多的客戶(hù)了解我們公司，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個(gè)相當專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的細節，這樣的問(wèn)題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買(mǎi)點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會(huì )，隨后的時(shí)間里，我逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說(shuō)明，為應對客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的準備，進(jìn)一步準備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，報價(jià)，談判等等。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據大大加強了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。
在公司最后的幾天里，我來(lái)到了公司產(chǎn)品的加工工廠(chǎng)，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮，經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。
4、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在成功結束實(shí)習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
首先，要加強外語(yǔ)學(xué)習，在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。
其次，要增加自學(xué)能力，在學(xué)校時(shí)，老師總強調我們要培養自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì )到老師的良苦用心。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
此外，還要擺脫在學(xué)校的“懶”。由于自己是實(shí)習生，所以要早早的'到辦公室打掃衛生，每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算天氣再差，有時(shí)候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。雖說(shuō)是實(shí)習也不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
還要搞好人際關(guān)系。初入社會(huì )，開(kāi)始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學(xué)會(huì )察言觀(guān)色，多工作，少說(shuō)話(huà)”。工作環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開(kāi)心，便能更好地完成工作。
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易是實(shí)踐性很強的，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。并且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。今后若有機會(huì )再次涉足此項工作，我定會(huì )更加積極地投入到這個(gè)工作平臺中去繼續磨練自己，鍛煉自己。
貿易實(shí)習報告9
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年7月20日，20xx年7月20日
二、實(shí)習地點(diǎn)
實(shí)驗室機房
三、實(shí)習的目的
1、充分利用simtrade提供的資源為交易做準備。
2、學(xué)會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。
3、利用郵件系統進(jìn)行商務(wù)咨詢(xún)，掌握信函的寫(xiě)作技巧。
4、掌握不同貿易術(shù)語(yǔ)在運輸和保險方面的差異。在詢(xún)價(jià)、發(fā)盤(pán)、還價(jià)、承兌的談判過(guò)程中，要靈活運用貿易條款(cif、cfr、fob)和結算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確計算成本、費用和利潤，爭取更好的成交價(jià)格。
5、根據咨詢(xún)內容，正確使用貿易術(shù)語(yǔ)，用結算方式簽訂出口合同。
6、掌握四種主要貿易術(shù)語(yǔ)(信用證、電匯、付款交單、承兌交單)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7、根據咨詢(xún)內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷(xiāo)合同。
8、正確判斷市場(chǎng)趨勢，做好庫存管理。
9、正確填寫(xiě)各種單據(包括出口業(yè)務(wù)中的檢驗、報關(guān)、議付單據，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)立申請)。
10、掌握文件的簽發(fā)、審核、審核要點(diǎn)。
11、學(xué)會(huì )合理利用各種方式控制成本，以實(shí)現利潤最大化。
12、體驗國際貿易中物流、資金流、商流的'運作模式，體驗國際貿易中不同主體的不同地位、具體工作和互動(dòng)。
四、實(shí)習內容的設計
1、根據不同的交易條款和不同的結算方式來(lái)完成交易設計。
2、字數500多。注意不要口語(yǔ)化和使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
3、選擇一個(gè)字幕。
五、實(shí)習總結(500字以上)
(一)成就和收獲
(二)問(wèn)題和不足
貿易實(shí)習報告10
為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)國貿公司)深圳分部實(shí)習，主要參與深圳保稅區進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿易;貨運集裝箱運輸香港，然后通過(guò)物流運輸深圳，另外，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢(xún)服務(wù);收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng)，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(cháng)期合作合同。
同時(shí)，也借此實(shí)習報告的機會(huì )對這段時(shí)期的工作及體會(huì )稍作總結。
一、實(shí)習的目的與意義
在本科專(zhuān)業(yè)中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作;認識供求平衡，競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習內容
在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國際貿易業(yè)務(wù)員的通知，到了深圳外貿分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì )到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。
在公司的實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過(guò)erp系統進(jìn)行日常的作業(yè)，集團可以通過(guò)erp系統，對供應鏈實(shí)行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的`要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來(lái)越多，也適應過(guò)來(lái)了。
在公司最后的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養，因為這陣子表現積極，有幸能得到機會(huì )隨同上司到了深圳會(huì )展中心參加商業(yè)會(huì )展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務(wù)如果拓展市場(chǎng)等，有了更深層次的認識。
實(shí)習期間，參加了多長(cháng)企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。深圳分部現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現公司國際化的自信心與企圖心。
三、收獲與感想
在成功結束實(shí)習后，仔細總結，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
第一，自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習在。
所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。
第二，，認識自身不足。
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。
第三，要有很強的動(dòng)手能力，實(shí)踐能力很重要。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。毛澤東也說(shuō)過(guò)，要知道梨子的味道，就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。
通過(guò)本次實(shí)習，使我收益非淺�；菊莆者M(jìn)出口貿易的工作流程。例如國際發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、fob報價(jià)，信用證及t/t，d/t等。使我明白了學(xué)懂書(shū)本理論還是遠遠不夠的。也知道了書(shū)本理論和實(shí)踐的差距。我們要結合書(shū)本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì )上占有一席之地。
貿易實(shí)習報告11
實(shí)習資料：
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我過(guò)的實(shí)際情景與國際貿易實(shí)踐，以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
實(shí)習目的：
培養我們的自學(xué)和動(dòng)手本事、理解本事以及思維本事。經(jīng)過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出xx易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出xx易的主要操作技能。
總結：
經(jīng)過(guò)了兩周的貿易實(shí)務(wù)實(shí)習，讓我們了解到商務(wù)工作挺復雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
實(shí)習中，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會(huì )，并且發(fā)現了不一樣的`問(wèn)題，能夠說(shuō)在是受益匪淺。
國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
貿易實(shí)習報告12
7月16日至7月20日，為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自我的專(zhuān)業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)全體同學(xué)在國貿專(zhuān)業(yè)指導教師的帶領(lǐng)和指導下，進(jìn)行了為期5天的國際貿易專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習。第一階段，我們來(lái)到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調研;第二階段，聽(tīng)取唐山進(jìn)出口公司三友集團王總經(jīng)理和唐山市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區招商局嚴處長(cháng)的來(lái)校講座�，F將實(shí)習的具體資料和收獲報告如下:
一、經(jīng)過(guò)參觀(guān)調查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國貿業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程
實(shí)習中我們來(lái)到唐山市隆達骨質(zhì)瓷公司，參觀(guān)了公司的生產(chǎn)流水線(xiàn)，調查并了解了公司外貿出口業(yè)務(wù)的具體流程，唐山隆達骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力，隆達公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省唐山市銀河路，占地12萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，公司現有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現擁有52米和48米全自動(dòng)燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動(dòng)燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)本事20xx萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內外大中城市的高級商場(chǎng)、高星級酒店、賓館等。
此次實(shí)習，我們首先深入生產(chǎn)車(chē)間，參觀(guān)骨瓷生產(chǎn)流水線(xiàn)，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。
隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國際貿易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不一樣國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國家或地區，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)踐本事，即貿易實(shí)際操作本事。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求，所以我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自我以適應新的.形式。我們經(jīng)過(guò)對隆達公司的調查和對相關(guān)人員的提問(wèn)，了解了隆達公司的貿易流程。
1、隆達公司的貿易流程:
隆達骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，經(jīng)過(guò)參加各種展會(huì )與客戶(hù)洽談，吸引客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)，客戶(hù)確認生產(chǎn)本事，管理水平和質(zhì)量情景以后，然后在確認樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最終正式訂合同，外貿業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門(mén)，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監督部門(mén)負責產(chǎn)品質(zhì)量監督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情景，并及時(shí)的和客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，了解客戶(hù)的問(wèn)題和意見(jiàn)，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，業(yè)務(wù)人員制作報檢單據，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關(guān)單據，運到指定港口，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運，并取得相關(guān)單據，最終取得并確認水單，出口收匯核銷(xiāo)，取得退稅。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客戶(hù)簽訂合同以后，財務(wù)人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無(wú)誤后方安排生產(chǎn)。
2、由特殊推廣到普遍，我們能夠得到進(jìn)出口公司的一般貿易流程:
(1)了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情景。鎖定了目標市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對象。
(2)同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
(3)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。
(4)外銷(xiāo)合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，研究各方面風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。
(5)填寫(xiě)各類(lèi)單據。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷(xiāo)單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。
(6)后期工作。單據填寫(xiě)完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷(xiāo)備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷(xiāo)及退稅。
由以上能夠看出國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。所以我們將來(lái)在做貿易的過(guò)程中，必須要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質(zhì)。
二、實(shí)習過(guò)程中得到的認識和體會(huì ):做貿易要具備的素質(zhì)
以上提到國際貿易的中間環(huán)節多并且復雜，一不細心就會(huì )出岔子，所以我們要擺正心態(tài)，熱愛(ài)外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問(wèn)，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。所以，我們必須要有專(zhuān)業(yè)的知識和為對方著(zhù)想的意識，多站在客戶(hù)的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶(hù)得到更多的滿(mǎn)意，外貿作為一門(mén)服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶(hù)是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀(guān)念，現代社會(huì )競爭激烈，做外貿競爭越發(fā)激烈，同時(shí)做外貿也只允許贏(yíng)，應對激烈的競爭要打造自我的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細膩的心思，敏捷的觀(guān)察力，這樣才不會(huì )在大浪掏沙中沉沒(méi)。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調過(guò)。
另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今日，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，并且人們越來(lái)越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益，意識到僅有開(kāi)展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏(yíng)。
經(jīng)過(guò)實(shí)習我對專(zhuān)業(yè)知識有了進(jìn)一步的加深，聽(tīng)講座的同時(shí)也對外貿這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自我在以后學(xué)習工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習中我認為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn):
(1)加強鍛煉，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。
(2)熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事和進(jìn)行外貿工作的基礎，外貿工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。書(shū)到用時(shí)方恨少，所以，平時(shí)必須要多多學(xué)習，努力積累。
(3)加強英語(yǔ)的學(xué)習。英語(yǔ)作為世界語(yǔ)言，是我們跟客戶(hù)進(jìn)行交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習中必須加強對英語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言工具，否則將無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行順利溝通，無(wú)法溝通和交流，貿易又從何說(shuō)起呢。另外還要加強商務(wù)書(shū)信以及外貿函電的寫(xiě)作本事，公司之間的訂單及溝通，很大部分也經(jīng)過(guò)傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作本事。
(4)加強社會(huì )實(shí)踐。經(jīng)過(guò)實(shí)習我發(fā)現外貿這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識并且必須具有很強的實(shí)際操作本事，所以在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會(huì )實(shí)踐，培養自我的動(dòng)手本事來(lái)適應專(zhuān)業(yè)的要求。
(5)加強各方面素質(zhì)的提高。國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應當將各門(mén)知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝資料時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等;外貿工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，所以還要必須加強自我各方面的素質(zhì)修養，如社交禮儀等。
貿易實(shí)習報告13
一、實(shí)習的目的和意義
實(shí)踐是知識更新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是我們鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起,在實(shí)踐中繼續學(xué)習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng )新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會(huì )做貢獻打下良好的基礎。
國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)作為金融專(zhuān)業(yè)的一個(gè)分支，在我們日常生活的各個(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎理論外，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會(huì )大環(huán)境的影響，培養獨立思考的能力以及應變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問(wèn)題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問(wèn)題。
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
在公司具體實(shí)習過(guò)程中，能夠接觸國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì )到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰略以實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運作；認識供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、成都古蜀蜀錦研究所簡(jiǎn)介
蜀錦是我國四大名錦之一，居四大名錦之首（蜀錦、云錦、宋錦、壯錦），興于春秋戰國，盛于漢唐時(shí)期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會(huì )上榮獲金獎；1917年，蜀錦在南洋博覽會(huì )上奪得國際金獎；1937年，蜀錦又在美國紐約的萬(wàn)國博覽會(huì )上獲得“東方美人獎”；20xx年，蜀錦織造技藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴，其價(jià)如金。成都因蜀錦得名錦城，護城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內涵和獨特的工藝技術(shù)，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實(shí)于她獨有的工藝技術(shù)，堅持原創(chuàng )、本土化和民族化的制作工藝路線(xiàn)，才不失她美麗神韻。
成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠(chǎng)的蜀錦專(zhuān)家和藝人，其中國家級工藝美術(shù)設計大師高級工程師1人，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術(shù)工人若干，該所現有研究所一個(gè)，手工織場(chǎng)、機械織場(chǎng)各1個(gè)，博物館1個(gè)，展場(chǎng)1個(gè)。該所在繼承傳統蜀錦工藝的基礎上，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術(shù)，生產(chǎn)錦畫(huà)，對錦畫(huà)的創(chuàng )意、
工藝設計、經(jīng)緯配色、機械設備等方面進(jìn)行了創(chuàng )新，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品，實(shí)現了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數碼織錦色彩單調模糊、織地平淡單一、無(wú)立體感的缺陷，織成的蜀錦畫(huà)面色彩豐富清晰、織地細膩、立體感強、層次分明、含義雋永，經(jīng)錦特點(diǎn)得到了充分展示，使這古老傳統的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機。蜀錦有著(zhù)豐富的文化藝術(shù)內涵和欣賞收藏價(jià)值，故世人譽(yù)之為“東方瑰寶、神州一絕”。
公司詳細信息：
蜀錦工藝品;蜀錦紀念品;
蜀錦收藏品;蜀錦特
主營(yíng)產(chǎn)品或制品;蜀錦生活品;蜀錦
服務(wù)：小飾品;蜀錦家裝品;蜀
錦開(kāi)發(fā)品;蜀錦來(lái)樣定
織;蜀錦設計定織;禮品、工藝品、飾品設計主營(yíng)行業(yè)：紀念收藏品裝潢設計
企業(yè)類(lèi)型：私營(yíng)獨資企業(yè)
注冊資本：無(wú)需驗資
員工人數：11 - 50人經(jīng)營(yíng)模式：經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)公司注冊地：中國四川成都公司成立20xx年時(shí)間：
主要客戶(hù)：企業(yè)、政府、游客
主要經(jīng)營(yíng)地四川成都點(diǎn)：
法定代表人/胡希
負責人：
年營(yíng)業(yè)額：
主要市場(chǎng)：大陸港澳臺地區全球
經(jīng)營(yíng)品牌：蜀錦
管理體系認—證：
銀行帳號：4402902009100105407
質(zhì)量控制內部
工商注冊信已通過(guò)認證息：
開(kāi)戶(hù)銀行：中國工商銀行成都市鹽市口支行
廠(chǎng)房面積：1200平方米
證書(shū)及榮譽(yù)：0項
三、實(shí)習內容
在陌生與盲目中尋找實(shí)習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在十月里的一天中來(lái)到了成都古蜀蜀錦研究所。在HR的介紹下，詳細了解了成都古蜀蜀錦研究體會(huì )到了其經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的時(shí)間里，進(jìn)行真正是實(shí)習過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的'資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文，由于第一次走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認真的去學(xué)習和體會(huì )，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現了嚴重失誤。幸好，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實(shí)習生，公司對我們并沒(méi)有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學(xué)習怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，但后來(lái)好點(diǎn)，通過(guò)電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀(guān)公司，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。成都古蜀蜀錦研究所現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng )品牌國際化的自信心與活力。
貿易實(shí)習報告14
這個(gè)暑假我來(lái)到了某某進(jìn)出口有限公司實(shí)習，這是一家主營(yíng)紡織服裝為主的公司，一進(jìn)公司，負責人就問(wèn)我知道公司名稱(chēng)的寓意嗎？我搖搖頭，她隨后告訴我孚是使人信服的意思，也具有誠信的意思，這同時(shí)也是公司的主旨。
一．實(shí)習內容
來(lái)這個(gè)公司的第一天，我參觀(guān)了公司，對公司的各個(gè)部門(mén)都有了一定的了解。該公司有銷(xiāo)售部，財務(wù)部，跟單部等多個(gè)部門(mén)構成，我被分配在了銷(xiāo)售部，但由于是實(shí)習生，經(jīng)理希望我們能全面了解運作過(guò)程，所以我們對各個(gè)部門(mén)及環(huán)節都有參與。第一天的另外一件任務(wù)就是努力記住商品的品名，質(zhì)材，規格等中英文，由于許多衣服的成分都有相似性，而且這些用語(yǔ)專(zhuān)業(yè)性很強，真的非常難記，看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻充滿(mǎn)了困難。
而后幾天我也學(xué)習了發(fā)盤(pán)，在網(wǎng)上尋找客戶(hù)與客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上交流，主要使用阿里巴巴和一些國外知名的網(wǎng)站平臺尋找客戶(hù)。我在網(wǎng)上發(fā)盤(pán)時(shí)遇到了一個(gè)客戶(hù)，他對我公司產(chǎn)品很感興趣，與我進(jìn)行了深入交流，但是隨即我發(fā)現自己還不會(huì )報價(jià)，然后我向經(jīng)理請教如何報價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢(xún)工廠(chǎng)方面，工廠(chǎng)給出了出廠(chǎng)價(jià)。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的基礎上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤就是賣(mài)給國內客戶(hù)的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價(jià)格了。報價(jià)不能只寫(xiě)一個(gè)價(jià)格，還要寫(xiě)上包裝，支付方式，交貨期等內容，開(kāi)始時(shí)，我總是出現一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯誤。我終于學(xué)會(huì )了服裝的報價(jià)�？蛻�(hù)很滿(mǎn)意我們的款式和顏色但是他覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高，希望能夠降價(jià)，我很高興地告訴了經(jīng)理，本以為馬上能成功了，但是經(jīng)理告訴我，如果降價(jià)我們就要在支付方式上爭取。但是最終經(jīng)過(guò)他慎重考慮下覺(jué)得沒(méi)有讓價(jià)空間，于是我給對方發(fā)了信息，我還給他發(fā)了我們的各項成本，希望他能和我們合作。在此期間我發(fā)現自己的英語(yǔ)尤其是一些專(zhuān)業(yè)詞匯不夠用，在與客戶(hù)交流過(guò)程中困難重重。幸虧有一些有經(jīng)驗的同事幫助我，才使這個(gè)過(guò)程順利進(jìn)行。同事們告訴我回復每一封詢(xún)盤(pán)都像是在進(jìn)行商務(wù)談判，都應該認真對待。相信客戶(hù)都是能感受到的。在回復詢(xún)盤(pán)時(shí)，除了直接的回復報價(jià)還要加上一些禮節性的問(wèn)候等，最好不要出現語(yǔ)法和字詞的拼寫(xiě)錯誤，我非常感謝他們對我的幫
另外在這個(gè)公司最大的收獲就是對外貿流程有了深刻地了解，從前只是在書(shū)上聽(tīng)說(shuō)這些名詞，不太明白到底是一個(gè)怎樣的過(guò)程，我跟著(zhù)同事一起去跑單，從我的所見(jiàn)所聞，以及他們對我的幫助中我大致了解到有以下幾個(gè)步驟和注意事項。
1），和老外談生意，接訂單
2），備貨：下訂單到工廠(chǎng)生產(chǎn)或采購
3），進(jìn)出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個(gè)叫“商檢”）
4），向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）
5），把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）
6），從客人那里收錢(qián)結匯（“收匯”）
7），向外匯管理局申報（“核銷(xiāo)”）
8），向國稅局申報（“退稅”）。
二．外貿注意事項
一、客人怎么來(lái)？
網(wǎng)上吆喝，找買(mǎi)家。二，參加展會(huì )，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會(huì )費用高，成交率高。在展銷(xiāo)會(huì )上需要一個(gè)好的展臺，一份好的小冊子，一個(gè)好的團隊。網(wǎng)上則需要一邊找客戶(hù)一邊發(fā)布信息，我們要在國外知名網(wǎng)站注冊，才能夠他們的搜索引擎上找到。
二、報價(jià)怎么報？
貨物的成本+其他費用+利潤。貨物的成本就是采購服裝的價(jià)錢(qián)。其它費用就是運費+雜費+報關(guān)費用+公司日常開(kāi)銷(xiāo)費用等等。利潤就是自己掙的錢(qián)，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。還要考慮匯率，價(jià)格條件 配額等相關(guān)問(wèn)題
三、 合同怎么簽？
在國際貿易中，對貨物買(mǎi)賣(mài)合同并木有固定形式。一般有正式的合同書(shū)，也有確認書(shū)（Confirmation） 、協(xié)議書(shū)（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。對于老外寄來(lái)須簽回的合同、Order 、Agreement之類(lèi)，要看仔細，對有異議的地方要及時(shí)提出，不要置之不理，以防被認為是默認接受；在退回時(shí)，防止重復簽署，造成一個(gè)合同兩筆交易。
四、錢(qián)該怎么付？
比較常用的國際付款方式有幾種：信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。
總結：以上四個(gè)步驟就是客人怎么來(lái)——報價(jià)怎么報——合同怎么簽——錢(qián)該怎么付，這四點(diǎn)也是我們在新手外貿業(yè)務(wù)員一點(diǎn)要熟透和了解的東西！在實(shí)習中我對這些東西有了初步的了解。
三．學(xué)習填制單據
經(jīng)理是個(gè)熱心的人，即使我們有些實(shí)習生被分配在了業(yè)務(wù)銷(xiāo)售部，但是她還是希望我們多學(xué)習一些有用的東西，叫一些有經(jīng)驗的同事教我們填制單據。恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習效率。也可以使我們的實(shí)習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。當然，我們也必須嚴格注意各類(lèi)單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結匯工作的順利進(jìn)行
在實(shí)訓中我就深刻的體會(huì )到了 這個(gè)相符的重要性.這就要求我們在 填制單劇時(shí)一定要認真,仔細.單證是買(mǎi)賣(mài)的憑證,如果因為單證與單證之間出現了問(wèn)題,將會(huì )給企業(yè)帶來(lái)嚴重的經(jīng)濟損失.所以我們在學(xué)習單證,進(jìn)行單證實(shí)訓的過(guò)程都要一直秉著(zhù)細心的原則.從現在開(kāi)始,不能掉以輕心,這樣才能為今后從事外貿工作建立基礎。在在剛開(kāi)始時(shí)我總是會(huì )犯這樣那樣的錯誤，不是格式不對，就是填不完整，總是無(wú)法正確填寫(xiě)，讓我自己感到很失望。但是在一次次訓練下，我終于能正確填寫(xiě)一些單據，比如裝箱單。
我們實(shí)習生還跟著(zhù)他們去跑單了，去了商檢部門(mén)商檢，這個(gè)流程一般需要提供外貿合同，形式發(fā)票，裝箱單，驗貨報告，工藝流程，報檢委托書(shū)，保函，營(yíng)業(yè)執照，樣辦等，我們需要認真備齊，以防出現差錯，這些工作都及其考驗耐心。
四．收獲和感想
一．學(xué)好英語(yǔ)。隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化發(fā)展及全球貿易的日益融合，中國對外經(jīng)濟貿易合作也迅速發(fā)展起來(lái)，與世界其他國家的'合作及貿易往來(lái)越來(lái)越頻繁，同時(shí)科技的快速發(fā)展和巨大進(jìn)步，也改變了傳統交易對象，極大促進(jìn)了各國之間的經(jīng)貿往來(lái)，世界各國的經(jīng)濟貿易相互滲透、相互依存，國際商貿活動(dòng)與日頻繁，英語(yǔ)的使用也愈發(fā)廣泛。英語(yǔ)的出現既是社會(huì )發(fā)展的必然結果,也是英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢。熟練掌握英語(yǔ)的內涵、特點(diǎn)，對促進(jìn)國際經(jīng)濟貿易和文化交流起著(zhù)舉足輕重作用。因此我們必須努力學(xué)習英文，提升自生的競爭力。
二．理論實(shí)踐相結合。外貿是一門(mén)理論與實(shí)踐相結合的學(xué)科。我們必須搞清各種相關(guān)貿易術(shù)語(yǔ)，及其風(fēng)險劃分，這能夠加大我們在外貿爭議中處于有利。同時(shí)我們知道實(shí)踐出真知，雖然學(xué)了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實(shí)際的工作中，才能使我們
對知識有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜的實(shí)習機會(huì )，好好學(xué)習，既可以學(xué)習一些新的技能，又可以對以往學(xué)過(guò)的知識進(jìn)行鞏固。還加強了我們對專(zhuān)業(yè)名詞的理解。而且在實(shí)踐中我們可以接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎
三．提高心理素質(zhì)。做好一個(gè)合格的外貿業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。
四、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，提高工作效率。據統計資料表明：良好的人際關(guān)系，可使工作成功率與個(gè)人幸福達成率達85%以上；一個(gè)人獲得成功的因素中，85%決定于人際關(guān)系，而知識、技術(shù)、經(jīng)驗等因素僅占15%。
通過(guò)這次實(shí)習我認識到了自己存在的不足，我會(huì )努力提升自己，希望能離一個(gè)成功的外貿業(yè)務(wù)員更近一步。
貿易實(shí)習報告15
轉眼間就讀完了大學(xué)，也出來(lái)實(shí)習了，現在對同學(xué)們很多很多的不舍啊，看見(jiàn)一個(gè)又一個(gè)的離開(kāi)，宿舍已經(jīng)空空的，沒(méi)有了昔日的光輝，也沒(méi)有了昔日的氣氛，以前一齊玩游戲，一齊玩三國殺，一齊玩UNO，還有一齊玩紙牌。�！，F在這些歲月將陪伴我們成為過(guò)去，已經(jīng)是一種不可提取的記憶。。�？梢哉f(shuō)，大學(xué)有你們，我真開(kāi)心。。。首祝你們實(shí)習成功快樂(lè )，以后日子安逸，收入車(chē)水馬龍，豬籠入水，下面我說(shuō)說(shuō)我在天河崗頂實(shí)習的電腦銷(xiāo)售： 剛剛進(jìn)去，說(shuō)好希望做出什么業(yè)績(jì)之類(lèi)的，覺(jué)得工作好多事情要做，但有無(wú)限的動(dòng)力支撐著(zhù)我。。。
說(shuō)說(shuō)業(yè)績(jì)吧，這次我的銷(xiāo)售量是一臺，二十天一臺的成績(jì)，確實(shí)是很差。但是我卻沒(méi)有辦法挽回，分析原因：店面位置、返點(diǎn)的多少、店長(cháng)對筆記本銷(xiāo)售的看重與否 對于筆記本的銷(xiāo)售都是很重要的，但是（容我先抱怨一下）我們店的店面位置并不好；店里出本本的數量在有分配碩市生的門(mén)店中算是最少的，所以返點(diǎn)最少（成本最高）；我們店主要做的是裝機，筆記本的地位顯然不是很重要。以上三點(diǎn)就是我所處的客觀(guān)條件。當然，東西賣(mài)不賣(mài)的出去最關(guān)鍵的還是銷(xiāo)售員，店員說(shuō)我很老道了，但是我還是不夠強。我有一定的銷(xiāo)售技巧、完備的技術(shù)知識、不偷懶、真誠，除了銷(xiāo)售技巧方面我還有所欠缺，可以說(shuō)我已經(jīng)具備了一個(gè)銷(xiāo)售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店員、店長(cháng)都真心的給我好評）。我只能說(shuō)是我的能力還不夠了！對
于業(yè)績(jì)，我認為作為銷(xiāo)售員本身應該正確認識這個(gè)數字。不要因為這個(gè)數字而過(guò)喜或者情緒低落。在實(shí)習到一半的時(shí)候我對于自己的銷(xiāo)售成績(jì)很懊惱，心情不好，銷(xiāo)售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒(méi)什么好后悔的。
對于時(shí)間的利用，這點(diǎn)我還是比較有心得的。有客人的`時(shí)候，給顧客推薦機子；大家都閑的時(shí)候可以聊一下銷(xiāo)售技巧還有別的店面賣(mài)機子的情況，學(xué)習一下新硬件的知識也是不錯的；裝機或來(lái)維修的人多且沒(méi)人來(lái)看本本的時(shí)候（我們店的特有現象），我就成了技術(shù)員，裝機、裝系統、檢測問(wèn)題什么的我都還是可以的。所以我基本是閑不下來(lái)的，好好的利用時(shí)間，讓自己更充實(shí)，學(xué)到更多東西。
人與人的交流。新進(jìn)店里的時(shí)候要和店員們多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，為了能在賣(mài)機子的時(shí)候有更好的默契，為了他們能多告訴你一點(diǎn)東西，就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的交流，這點(diǎn)上我還是不能有很好的突破，對我介紹和推薦滿(mǎn)意的顧客并不少，但是最后跟我買(mǎi)的顧客就不多咯，除了客觀(guān)因素外，就是我的問(wèn)題了（是我談價(jià)格的時(shí)候不夠技巧？還是我不夠真誠？……）。還是不能很好的應用到實(shí)際應用中，不知道從何入手，看來(lái)這方面還需要繼續努力��！
對于電子城的整個(gè)銷(xiāo)售模式的了解。在一個(gè)地區的電子城實(shí)習一段時(shí)間，就應該對當地電子城的整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式有個(gè)概念（這是個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，對于銷(xiāo)售沒(méi)什么影響），對整體有個(gè)把握。 對于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因為自己數月前買(mǎi)本的時(shí)候就對市面上的所有大品牌都去了解了，所以我銷(xiāo)售的時(shí)候對于顧客拿出來(lái)比較的其他品牌機型我可以很輕松的應付。像華碩熱賣(mài)的x8157的機型，很多顧客喜歡拿去和惠普的3706、3908來(lái)比較，但是那兩款康柏的機型有其缺點(diǎn)（代工、散熱性差、usb接口只有兩個(gè)），位顧客比較兩款機子以后，顧客一般就不會(huì )再去看惠普了…..
所以我已經(jīng)很習慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應。但是相應的弊端也體現出來(lái)了，我比他們更老油條。。
說(shuō)多沒(méi)有用，看看聯(lián)想電腦成功的例子吧：
聯(lián)想品牌屬于亞洲“第一”電腦品牌
聯(lián)想品牌可以給用戶(hù)帶來(lái)身份的提升；
聯(lián)想電腦值得用戶(hù)信賴(lài)：
聯(lián)想提供給用戶(hù)的服務(wù)是最好的，榮獲CCID“臺式PC服務(wù)用戶(hù)滿(mǎn)意度調查”第一名，用戶(hù)不只是在購買(mǎi)時(shí)是上帝，而終生都是聯(lián)想的上帝，無(wú)論何時(shí)何地，只要用戶(hù)有需要，聯(lián)想服務(wù)都在時(shí)刻準備著(zhù)。
聯(lián)想是講信譽(yù)的公司，沒(méi)有說(shuō)到做不到的，只有做到?jīng)]說(shuō)到的，服務(wù)承諾，一諾千金。
一、聯(lián)想服務(wù)認證及榮譽(yù)情況：
聯(lián)想服務(wù)質(zhì)量是最好的：
聯(lián)想是首家也是唯一一家連服務(wù)都通過(guò)ISO 9001質(zhì)量保證體系認證的電腦廠(chǎng)商，這表明聯(lián)想服務(wù)質(zhì)量是最好的。
聯(lián)想服務(wù)全國第一：
聯(lián)保范圍最廣，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多，用戶(hù)獲得服務(wù)很方便：
擁有500家遍布全國的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其它廠(chǎng)商最多的也就幾十家，服務(wù)規模及實(shí)力無(wú)人能比，您可以感到聯(lián)想服務(wù)就在家門(mén)口，很方便。
服務(wù)響應最快，48小時(shí)內保證修復：
CCID進(jìn)行服務(wù)評比最關(guān)鍵的是要看服務(wù)的響應時(shí)間及完成服務(wù)的速度和質(zhì)量，據他們實(shí)際評測，在全國二者都是聯(lián)想最好，這跟服務(wù)規模及服務(wù)水平是一致的。
服務(wù)承諾100%兌現：
服務(wù)和公司的實(shí)力是成正比的，有些廠(chǎng)商拍著(zhù)胸脯說(shuō)：沒(méi)問(wèn)題，我們5年質(zhì)保，想想，能兌現嗎？電腦升級換代這么頻繁，相應的（已經(jīng)退出市場(chǎng)的）維修部件要定量保存5年，沒(méi)實(shí)力能做到嗎？其二，敢說(shuō)這話(huà)的公司哪一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)超過(guò)5年了，也就是說(shuō)其兌現1年還是5年還有待于您去檢驗。聯(lián)想不一樣，電腦都做了17年了，服務(wù)政策始終如一，而且說(shuō)到做到，有實(shí)力和能力保障承諾的兌現。
鎖定服務(wù)就像給自己的電腦請了一位聯(lián)想的私人醫生：
聯(lián)想可以給用戶(hù)提供的是鎖定服務(wù)，只要您買(mǎi)了聯(lián)想電腦，聯(lián)想就會(huì )給您的電腦建立服務(wù)檔案，提供終生的服務(wù)，就象是一位私人醫生，服務(wù)會(huì )更專(zhuān)業(yè)，更徹底，對于您的電腦的情況，聯(lián)想的這位私人醫生都會(huì )一清二楚，別說(shuō)電腦出問(wèn)題了會(huì )為您及時(shí)解決，就算是什么時(shí)候該做什么樣的軟件升級了，都會(huì )隨時(shí)通知您。
免費保修部件最多，保修時(shí)間最長(cháng)
聯(lián)想的實(shí)力很強，免費保修部件的種類(lèi)最多，保修期限也最長(cháng)。聯(lián)想自您購買(mǎi)之日起，出廠(chǎng)時(shí)配置的幾乎所有部件都免費保修三年。很多廠(chǎng)商只能做到免費保修1年，1年后收費，再加上如果其部件有質(zhì)量。
這僅僅是其中一個(gè)服務(wù)，其實(shí)還有質(zhì)量，品牌，特色服務(wù)之類(lèi)的，就不介紹了。 所以在這銷(xiāo)售，我歸納出幾點(diǎn)銷(xiāo)售沒(méi)有什么是絕對的，只有相對的，你也許認為，銷(xiāo)售員應該把產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹給顧客，銷(xiāo)售員也應該把產(chǎn)品的需求介紹
給顧客。銷(xiāo)售員也應該把自己的形象介紹給顧客等等等等。
那一條都對，但是哪一條又都是錯的，銷(xiāo)售只是對人而言，不同的顧客有不同的性格，同樣一種銷(xiāo)售模式，不可能適應一群，性格不符的顧客。銷(xiāo)售要確定顧客真能的購買(mǎi)需求，他真的最在意的是質(zhì)量嗎？他對價(jià)位真的沒(méi)有異議嗎？他有沒(méi)有看重別的品牌的產(chǎn)品，這些都是你必須了解的。只有了解了顧客，才會(huì )有自己的銷(xiāo)售定位，不然顧客在意價(jià)格，你談質(zhì)量，顧客只會(huì )選擇走掉。確定不了的時(shí)候就選擇多提問(wèn)吧，因為你不知道他的弱點(diǎn)在哪。輕易地展開(kāi)攻擊，不見(jiàn)得就能抓到顧客的痛處。
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