大學(xué)生市場(chǎng)調研報告范文（精選9篇）
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家收集的大學(xué)生市場(chǎng)調研報告范文，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生市場(chǎng)調研報告 1
一、調查方案
�。ㄒ唬┱{查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷(xiāo)售商和手機制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對手機消費市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。
�。ǘ┱{查對象：在校生
�。ㄈ┱{查程序：
1、設計調查問(wèn)卷，明確調查方向和內容；
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )聊天調查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調查表；
3、根據回收網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內容如下：
�。�1）根據樣本的購買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應參數；
�。�2）根據各個(gè)同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場(chǎng)進(jìn)行分析；
二、問(wèn)卷設計
大學(xué)生手機使用情況調查問(wèn)卷
三、數據分析
根據以上整理的數據，我進(jìn)行數據分析，得出結論：學(xué)生手機市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展潛力的'市場(chǎng)。
�。ㄒ唬└鶕䦟W(xué)生手機市場(chǎng)份額分析
�。ǘ⿲W(xué)生消費群的普遍特點(diǎn)
作為學(xué)生我對這個(gè)群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機市場(chǎng)應該針對不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：
學(xué)生消費群的普遍特點(diǎn)：
1）沒(méi)有經(jīng)濟收入；
2）追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚；
3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
4）品牌意識強烈，喜愛(ài)產(chǎn)品；
�。ㄈ⿲W(xué)生消費者購買(mǎi)手機的準則和特點(diǎn)
通過(guò)調查大學(xué)生購買(mǎi)手機主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買(mǎi)手機的四個(gè)基本準則。在調查中表明，大學(xué)生選擇手機時(shí)最看重的是手機的外觀(guān)設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
大學(xué)生市場(chǎng)調研報告 2
一、序言
由于現代經(jīng)濟飛速發(fā)展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此對各種生活用品的要求也開(kāi)始嚴格。牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場(chǎng)，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。目前在國內幾個(gè)知名品牌牙膏的廠(chǎng)家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。所以我們針對這個(gè)現象，特展開(kāi)了一項關(guān)于大學(xué)生牙膏市場(chǎng)的消費狀況的調查。
二、調查目的
了解各種牙膏在市場(chǎng)上的品牌聲譽(yù)和銷(xiāo)量情況，及目前市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品的牙膏是最受廣大消費者歡迎，以及消費者對于此類(lèi)產(chǎn)品的意見(jiàn)建議，以作為提升產(chǎn)品形象質(zhì)量的依據。
三、調查方法
以湖南省長(cháng)沙市岳麓區所有牙膏用戶(hù)為抽樣母體，進(jìn)行抽樣調查。隨機發(fā)放問(wèn)卷，并及時(shí)的回收問(wèn)卷，與此同時(shí)對合格的問(wèn)卷進(jìn)行登記、計算、得出可供分析使用的初步計算結果，進(jìn)而對調查結果做出準確描述及初步分析，為下一步的分析提供依據。將本次調查實(shí)施情況，調查結果及分析結果整理，形成《牙膏消費市場(chǎng)調查報告》，以此作為本次調查的最終結果。
四、調查內容
產(chǎn)品價(jià)位
產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品功效
產(chǎn)品口味
產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品宣傳渠道
產(chǎn)品品牌效應
產(chǎn)品成分需求
產(chǎn)品促銷(xiāo)方式滿(mǎn)意度
產(chǎn)品存在問(wèn)題分析
產(chǎn)品性?xún)r(jià)比
產(chǎn)品代言需求
產(chǎn)品亮點(diǎn)
五、調查結果
消費者對于牙膏需求的'注重
分析：我們可以明顯的看出消費者對于牙膏消費最注重的還是功效，其次就是價(jià)格、口味、品牌，而對于包裝和牙膏的主體狀態(tài)，這一塊，消費者不是很在意，足以看出，相對來(lái)講，消費者對于牙膏的使用還是注重功效這塊，所以可以看出牙膏功效是決定消費者牙膏使用的一個(gè)很大的因素，也是消費者最關(guān)心的問(wèn)題、可以初步得出結論，廠(chǎng)家應該注重提升產(chǎn)品的功效，側重功效的多樣化，以及功效的針對性，這樣消費者的選擇將得到最大的滿(mǎn)足。
消費者對牙膏價(jià)格的看法
分析：消費者對于牙膏的價(jià)格集中分布在１０元左右，這個(gè)區間段是最多的，也反映了大多數的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過(guò)高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。
消費者對于牙膏功效的需求
分析：從中我們可以非常清晰地得出結論，消費者最注重牙膏的美白效果，當今社會(huì )，形象是個(gè)很重要的工程，所以牙齒美白成為一個(gè)日益漸熱的話(huà)題，不難看出，正式因為社會(huì )發(fā)展所帶來(lái)的對形象的注重，牙齒也是形象的一部分，牙齒美白也是人們關(guān)注的，所以，對牙膏的需求其中美白功效的牙膏成為了消費者最關(guān)心的。
消費者對于牙膏口味的不同需求
分析：茶味和薄荷味道的牙膏是最受歡迎的口味而水果味、中草藥味則緊隨其后。
品牌需求
綜合上面的結果再看到我們的品牌需求受歡迎程度，我們可以清晰可見(jiàn)黑人牙膏是最受歡迎的品牌�？梢�(jiàn)，黑人牙膏的市場(chǎng)占有率是比較高的，這可以說(shuō)明，黑人牙膏的綜合實(shí)力在牙膏市場(chǎng)中比較搞，口碑好。
六、調查結論與預測
通過(guò)這次問(wèn)卷統計調查，我們得出了一系列的結果，和黑人牙膏的市場(chǎng)占有率是最高的，而且在市場(chǎng)上消費者越來(lái)越注重牙膏的功效，美白成為了一大需求。
綜合結果，我們可以大膽的預測，在市場(chǎng)占有率這塊，黑人雖然暫時(shí)領(lǐng)先，但后面的佳潔士、高露潔的市場(chǎng)份額也不小，有很大的希望趕上，特別是佳潔士，占有率比較搞，有良好的口碑，并且藥膏價(jià)格適中，屬經(jīng)濟適用型牙膏，有著(zhù)廣大的市場(chǎng)，而且佳潔士的系列比較多，品種齊全，能滿(mǎn)足不同需要，不同層次的人使用，所以，佳潔士是很有希望趕超黑人的。
大學(xué)生市場(chǎng)調研報告 3
為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費情況，特進(jìn)行此次調查。調查由本市某大學(xué)承擔，調查時(shí)間是20xx年7月至8月，調查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶(hù)。各項調查工作結束后，該大學(xué)將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
二、專(zhuān)門(mén)調查部分
(一)酒類(lèi)產(chǎn)品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費多元化。
(2)購買(mǎi)因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產(chǎn)廠(chǎng)商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng )名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%�？梢钥闯�，一旦某個(gè)品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠(chǎng)商應在樹(shù)立企業(yè)形象、爭創(chuàng )名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。而對于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)一定的影響作用。
(二)飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費情況
本次調查主要針對一些飲食消費場(chǎng)所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調查表明，消費有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個(gè)主要酒店比較如下：
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)�，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長(cháng)城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時(shí)尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。
4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的.60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀(guān)和特色。
三、結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒(méi)有達到小康水平。
2、居民在酒類(lèi)產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個(gè)人消費的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。
3、消費者在買(mǎi)酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無(wú)所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。
大學(xué)生市場(chǎng)調研報告 4
為了深入了解本市居民家庭在白酒市場(chǎng)和餐飲市場(chǎng)的消費情況，特進(jìn)行本次調查。這項調查是由該市的一所大學(xué)于20xx年7月至8月進(jìn)行的。本次調查采用問(wèn)卷調查方式，本次調查選取的樣本總數為2000戶(hù)。各種調查完成后，大學(xué)將總結調查內容，其調查報告如下:
一、調查對象的基本情況
二、專(zhuān)項調查部分
酒精產(chǎn)品的消費
1、白酒消耗的比紅酒多。原因分析，第一，白酒除了顧客自己消費外，還用來(lái)送禮，而紅酒主要是用來(lái)自己消費的；第二，商家的廣告多為白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒市場(chǎng)大于紅酒市場(chǎng)。
2、白酒消費多樣化。
(2)購買(mǎi)因素比較鮮明。調查數據顯示，消費者關(guān)注的因素依次是價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告和酒精含量。所以可以得出結論，廠(chǎng)商的合理定價(jià)很重要，創(chuàng )造和追求品質(zhì)，巧妙包裝，做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查顯示，頻繁換品牌的消費者占總樣本的32.95%，偶爾換品牌的占43.75%。喜歡新品牌酒的占樣本總數的32.39%，不在乎的占52.27%，明確不喜歡的占3.4%�？梢钥闯�，一個(gè)品牌一旦在消費者心中形成，就很難改變。因此，制造商應該努力樹(shù)立企業(yè)形象，爭取成功，這對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
(4)動(dòng)機分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告，然后是親戚朋友的介紹，最后是售貨員的推薦。不難發(fā)現，如何吸引消費者的注意力是企業(yè)的關(guān)鍵。如何做好廣告，如何建立消費者的`口碑，將直接影響白酒市場(chǎng)的規模。對于商家來(lái)說(shuō)，售貨員的素質(zhì)也是要注意的，因為對酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一定的影響。
(二)餐飲產(chǎn)品消費
本次調查主要針對一些食品消費場(chǎng)所和消費者偏好的食品。調查顯示，消費具有以下重要特征:
消費者認為酒店不是選擇，但他們最常去的酒店不是。他們最常去的酒店大多是中檔，與這個(gè)城市居民的消費水平相適應�，F在幾大酒店對比如下:
2、消費者大多選擇住在自己工作或居住的周?chē)�，具有一定的地域性。雖然酒店的選擇有很大的隨機性，但也不是絕對的真實(shí)。比如長(cháng)城餐廳、淮揚菜餐廳也有顧客從一定距離光顧。
3、消費者追求時(shí)尚消費，如抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮保雞丁，尤其是手抓龍蝦，約占調查樣本總數的26%。占據餐飲市場(chǎng)絕對優(yōu)勢。
4、近年來(lái)，海鮮和火鍋成為大眾食品市場(chǎng)的兩大亮點(diǎn)，目前市場(chǎng)潛力大，消費大。調查顯示，60.8%的樣本喜歡海鮮，51.14%喜歡火鍋。在季節調查中，大約81.83%的人喜歡在夏天吃火鍋，大約36.93%的人喜歡在冬天吃火鍋�；疱伈粌H在冬天，在夏天也有很大的市場(chǎng)。目前，這座城市的火鍋店和海鮮餐廳遍布街頭，形成了居民消費的主要景觀(guān)和特色。
三、結論
1、本市居民消費水平不算太高，屬于中等消費水平。平均收入1000元左右，相當一部分居民還沒(méi)有達到小康水平。
2、居民對酒類(lèi)產(chǎn)品的消費主要是為了自己消費，大部分是白酒，而對紅酒的消費相對較少。個(gè)人消費用的葡萄酒品牌，無(wú)論是白酒還是紅酒，都以家鄉酒為主。
3、消費者在購買(mǎi)葡萄酒時(shí)更注重價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，相當一部分消費者持無(wú)所謂的態(tài)度。對新品牌葡萄酒的認知度很高。
4、酒店的消費主要集中在中檔消費水平�；疱伜秃ｕr的消費潛力很大，已經(jīng)有相當大的消費市場(chǎng)。
大學(xué)生市場(chǎng)調研報告 5
一、調查目的：
了解手機在大學(xué)生中的狀況<>近年來(lái)，隨著(zhù)手機在校園里的普及，越來(lái)越多的手機廠(chǎng)商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調查對象，對校園里的手機市場(chǎng)作一次調研。
二、調查對象：
大學(xué)生
三、調查項目和調查表：
�。ㄒ�(jiàn)附件1——問(wèn)卷）
四、調查時(shí)間：
10月01日——10月25日
五、調查方式：
網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷
為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行調查的方式。
這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的.：
1、提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問(wèn)卷使用A、ET平臺開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷
2、調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數在20天左右的時(shí)間內輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來(lái)自全國各地。這個(gè)數字是由調查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。
3、數據統計便捷。我專(zhuān)門(mén)設計了一個(gè)調查數據統計頁(yè)面，對調查數據進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類(lèi)選項百分比統計等
六、調查方法：
1、由調查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內容，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調查問(wèn)卷。
2、電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3、動(dòng)員調查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式
主要有二：
一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查
二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
4、調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進(jìn)行分析
5、撰寫(xiě)調研報告
大學(xué)生市場(chǎng)調研報告 6
摘要：校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì )的定義來(lái)說(shuō)，校園可理解為一種狹義的社會(huì )，這個(gè)社會(huì )有它自己存在的模式，相對于校外社會(huì )，校內社會(huì )更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解大學(xué)城在校大學(xué)生的化妝品消費情況，作了這樣一次調查。本次調查主要是針對大學(xué)城在校學(xué)生化妝品的消費情況進(jìn)行調查分析，并對學(xué)生的實(shí)際購買(mǎi)行為和選擇傾向等進(jìn)行研究。調查結果反映出大學(xué)城在校大學(xué)生選購、使用化妝品相對理性，并對化妝品行業(yè)提出了自己的看法和意見(jiàn)。
一、調查目的
1）了解大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費情況
2）分析大學(xué)城大學(xué)生購買(mǎi)化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業(yè)發(fā)展提供參考
3）培養我們查閱資料、調查采訪(fǎng)、信息處理及相關(guān)統計軟件的使用能力
二、項目背景及調查方案
1）項目背景
當今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開(kāi)支，已不滿(mǎn)足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當代大學(xué)生，更是應該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學(xué)生中使用化妝品的人數也逐步攀升，近年來(lái)平均年增長(cháng)率都達到50%。為了解大學(xué)城化妝品市場(chǎng)現狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題，我們對大學(xué)城化妝品消費市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調查，從中我們可以對大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的概況及消費者的行為特征有初步的了解。
2）實(shí)施方案:本次調查主要只要針對在校大學(xué)生進(jìn)行，安排的實(shí)施方案如下：
�。�1）對在大學(xué)城的大學(xué)生做問(wèn)卷調查，訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)包括各所高校。
�。�2）通過(guò)對收集的數據進(jìn)行統計分析，并對其具體情況做總結分析評價(jià)。
三、問(wèn)卷設計及結果分析
根據所調查的90名學(xué)生所填問(wèn)卷結果的統計分析：
�。�1） 在對大學(xué)生對于自己皮膚狀況的了解方面，真正的了解的僅占20%，所以化妝品行業(yè)應多宣講一些關(guān)于皮膚膚質(zhì)方面的內容，讓大學(xué)生了解自己的皮膚，減少盲目消費，科學(xué)的選擇適合自己膚質(zhì)的.護膚品，從而達到使用化妝品的效果，也可以大大提高顧客對化妝品的使用滿(mǎn)意度。
�。�2） 大學(xué)生所使用化妝品的主要功效為保濕，百分比達到了91%，美白功效為61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可見(jiàn)大學(xué)生的皮膚相對而言沒(méi)有太多瑕疵，屬于皮膚較好的一類(lèi)群體。
�。�3） 在對化妝品使用的滿(mǎn)意度方面，88.9%的大學(xué)生都覺(jué)得使用效果一般，8.9%的人不滿(mǎn)意�？梢�(jiàn)化妝品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量仍舊有待提高。
�。�4） 在所使用的化妝品類(lèi)型中，96.7%的大學(xué)生都選擇了清潔類(lèi)的，可見(jiàn)大學(xué)生對于健康、衛生很重視;基礎護理類(lèi)、隔離遮瑕類(lèi)、睡眠面膜類(lèi)護膚品也很受大學(xué)生的青睞，選擇率均達到了50%以上。而防曬、彩妝類(lèi)產(chǎn)品則只有少部分大學(xué)生采用，采用率低。
�。�5） 大學(xué)生每學(xué)期在化妝品的花費則普遍為100元以下或100—200元，可見(jiàn)大學(xué)生群體由于自身經(jīng)濟能力有限，在化妝品方面的消費金額并不高。而每學(xué)期花費達到300元以上的僅占13.3%。
�。�6） 在化妝品的購買(mǎi)渠道方面，66.7%的學(xué)生選擇在超市購買(mǎi)（其中男生基本上90%以上都會(huì )在超市購買(mǎi)），53.3%的大學(xué)生會(huì )在專(zhuān)柜購買(mǎi)，可見(jiàn)大學(xué)生在化妝品選購方面，注重方便和品質(zhì)。網(wǎng)購雖然便宜，但卻只要5.6%的人會(huì )選擇網(wǎng)購，究其原因，就是網(wǎng)購產(chǎn)品參差不齊，假貨太多。
�。�7） 在品牌選擇方面，65%的大學(xué)生會(huì )選擇中國大陸的品牌，48%的大學(xué)生會(huì )選擇日韓品牌，可見(jiàn)大學(xué)生作為高水平、高素質(zhì)的一個(gè)群體，有著(zhù)強烈的愛(ài)國心，支持國產(chǎn)。同時(shí)也注重品質(zhì)。不會(huì )盲目追求品牌或價(jià)格。
�。�8） 在具體使用的化妝品品牌方面，39%的大學(xué)生有自己認定的品牌，有一定的品牌忠誠度。41%的大學(xué)生雖然沒(méi)有固定品牌忠誠度，但在選擇時(shí)也不是盲目選擇，而是選擇口碑好的，或是自己試用過(guò)的，試用效果好的。
�。�9） 對于大學(xué)生是否選擇某種化妝品，起著(zhù)決定性作用的因素是：試用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而產(chǎn)品的價(jià)格和導購員的推廣介紹則沒(méi)有多少影響，可見(jiàn)大學(xué)生群體的消費具有自主意識、具有獨立的品牌觀(guān)念和品牌價(jià)值，不易受他人影響。
�。�10）在使用化妝品的過(guò)程中遇到的問(wèn)題，普遍是皮膚過(guò)敏，產(chǎn)品的使用效果與廣告宣傳相差太遠，各方面均低于期望值，三項比例均為30%左右�？梢�(jiàn)化妝品行業(yè)的顧客滿(mǎn)意度很低，產(chǎn)品真正的功效并不理想。
�。�11）在化妝存在的煩惱方面，大部分人的煩惱是化妝經(jīng)驗不足，覺(jué)得化妝步驟復雜�；蚴腔瘖y達不到自己所期望的化妝效果�？梢�(jiàn)如果對于化妝知識加以很好的宣講，會(huì )有更多的大學(xué)生參加的化妝的隊伍中，也將大大提高化妝品的銷(xiāo)售。
�。�12）對于化妝品，大學(xué)生也提出了許多具有代表性的意見(jiàn)和看法：男士化妝品過(guò)少、性?xún)r(jià)比太低、使用效果不顯著(zhù)、品種太過(guò)復雜、假貨太多、化學(xué)成分要少，做到利大于弊、效果要與廣告相符、簡(jiǎn)單好用。
四、結論
1）大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進(jìn)一步挖掘。
2）大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產(chǎn)品。
3）大學(xué)生化妝品消費對于短期利益的關(guān)注比較大，尤其喜歡現場(chǎng)打折的促銷(xiāo)方式。
4）大學(xué)生消費觀(guān)念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個(gè)人肌膚。
5）大學(xué)生選擇化妝品時(shí)對于化妝品的質(zhì)量和價(jià)格比較關(guān)注。
6）大學(xué)生選購化妝品的渠道比較集中，多數于超市和商場(chǎng)購買(mǎi)。
五、建議
根據以上調查分析，商家在校園中的營(yíng)銷(xiāo)策略我們建議應分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買(mǎi)階段。具體的講就是讓消費者先聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費。因此商家可以先
推出一系列有針對性的活動(dòng)，如pop宣傳海報設計大賽，產(chǎn)品標志征集大賽等等。二是利用參賽的作品，影響其他學(xué)生。在評出獎項后，在學(xué)校再次舉辦獲獎作品展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報制作費用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫(huà)在審美方面更接近學(xué)生消費者，更容易被他們接受。
一系列的活動(dòng)過(guò)后，將進(jìn)入品牌維護階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時(shí)，在校園內應該經(jīng)常設立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現場(chǎng)講解，現場(chǎng)化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導購買(mǎi)階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買(mǎi)理由讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。根據調查問(wèn)卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)中可以采取入戶(hù)派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡(jiǎn)易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設立銷(xiāo)售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶(hù)就可以輕松購買(mǎi)到產(chǎn)品。 在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買(mǎi)決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時(shí)不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過(guò)程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要讓消費者積極融入進(jìn)來(lái)，無(wú)論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng)，都應該鼓勵學(xué)生消費者積極的參與。
最后，針對與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會(huì )，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費者的購物心理，比如說(shuō)，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據舉辦一次求職經(jīng)驗交流會(huì )，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現身說(shuō)法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性，并現場(chǎng)請化妝師用專(zhuān)業(yè)的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現場(chǎng)鼓勵消費者以行動(dòng)來(lái)嘗試，產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，最終達成交易。
大學(xué)生市場(chǎng)調研報告 7
市場(chǎng)調查：
20xx年3月13日我來(lái)到上海楊高南路5678弄39號對中國電信企業(yè)信息化(IT)運營(yíng)中心進(jìn)行了調研考察。
中國電信企業(yè)信息化（IT）運營(yíng)中心是由中國電信集團公司企業(yè)信息化部業(yè)務(wù)歸口管理的業(yè)務(wù)操作部門(mén)，主要承擔集團IT系統的全網(wǎng)運營(yíng)和全網(wǎng)技術(shù)支撐工作，包括集團級各類(lèi)IT系統的運行維護、全網(wǎng)新業(yè)務(wù)聯(lián)調支撐、數據質(zhì)量稽核、異地業(yè)務(wù)支撐服務(wù)、全網(wǎng)技術(shù)支撐服務(wù)等工作；負責集團級計費結算系統運營(yíng)工作，包括國際漫游清結算、國內業(yè)務(wù)漫游結算攤分，異地充值、繳費等工作。分為上海中心和北京中心，共同構成中國電信總部雙中心互為備份的運營(yíng)體制。
招聘崗位：
計費系統運營(yíng)業(yè)務(wù)助理(招聘3人)；
計費系統技術(shù)維護業(yè)務(wù)助理(招聘1人)；
CRM系統全網(wǎng)運營(yíng)業(yè)務(wù)助理(招聘1人)；
CRM系統技術(shù)支撐業(yè)務(wù)助理(招聘2人)；
OSS系統技術(shù)支撐業(yè)務(wù)助理(招聘1人)。
據調查分析：
留滬畢業(yè)生較去年降11%
這項調研報告顯示：20xx屆上海高校畢業(yè)生總體就業(yè)率與上年同期基本持平，實(shí)際就業(yè)人數有所增加。截至20xx年9月1日，總體就業(yè)率為%。其中，研究生就業(yè)率為%，本科生就業(yè)率為%，專(zhuān)科（高職）畢業(yè)生就業(yè)率為%。其中，上海高校本科畢業(yè)生中女生的就業(yè)率比男生高了個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)內人士指出，如今女生已非就業(yè)弱勢群體。
無(wú)論男女畢業(yè)生，都呈現學(xué)歷層次越高就業(yè)率越高的趨勢。而且，女生的就業(yè)率除了研究生學(xué)歷層次外，其他的都高于男生。
此外，上海學(xué)生的“戀滬情結”不再濃重。20xx年留滬就業(yè)的畢業(yè)生總人數為12萬(wàn)人，占畢業(yè)生總數比例比2008年下降了11%。與此同時(shí)，20xx年畢業(yè)生參加“三支一扶”、西部志愿者和村官計劃的報名人數和錄用人數較2008年顯著(zhù)提高，其中大學(xué)生志愿服務(wù)西部的報名與錄取人數都是歷年來(lái)最多的一次。
在此次調研活動(dòng)的基礎上，得出以下建議：
一、樹(shù)立現代化的就業(yè)理念，強化就業(yè)市場(chǎng)意識，注重就業(yè)市場(chǎng)建設
高校的就業(yè)工作是否有效、畢業(yè)生的就業(yè)率是否能達到全省的平均水平甚至超出，這與高校和畢業(yè)生對動(dòng)態(tài)的就業(yè)市場(chǎng)的反應速度與能力有著(zhù)密切的關(guān)系。要提高、增強高校和畢業(yè)生對動(dòng)態(tài)就業(yè)市場(chǎng)的反應速度、能力，高校的就業(yè)工作就應轉變傳統的觀(guān)念，樹(shù)立現代的就業(yè)理念，強化就業(yè)市場(chǎng)意識、注重就業(yè)市場(chǎng)建設，加大調研、開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)的力度，真正做到“請進(jìn)來(lái)，走出去”。我院在辦學(xué)理念上應融入“市場(chǎng)”因素，加強對學(xué)院學(xué)生培養過(guò)程“全程化”的關(guān)注。應注重加強對就業(yè)市場(chǎng)的調研與建設。在制度保障、設備添置、經(jīng)費增撥、場(chǎng)地擴大、人員配備上應給予大力支持。學(xué)院就業(yè)指導服務(wù)中心應進(jìn)一步加強與教育人事部門(mén)、用人單位、人才市場(chǎng)（就業(yè)中心）的聯(lián)系與溝通；加大對畢業(yè)生進(jìn)行“職業(yè)生涯規劃教育”，努力開(kāi)創(chuàng )“全員化、全程化、專(zhuān)業(yè)化、信息化”的就業(yè)工作新局面。
二、以就業(yè)為導向，建立適應市場(chǎng)的課程體系
1、學(xué)生的專(zhuān)業(yè)培養
在調研中，多數用人單位表示現在的應屆畢業(yè)生所學(xué)的知識、技能與現實(shí)的行業(yè)崗位需要差距較大，許多畢業(yè)生需要較長(cháng)時(shí)間的重新學(xué)習與磨合，才能進(jìn)入崗位角色。因此，開(kāi)設什么樣的專(zhuān)業(yè)、講授什么樣的課程、參與什么樣的實(shí)踐、培養學(xué)生什么樣的技能等等，要根據就業(yè)市場(chǎng)對人才的需求設定。在培養模式上，盡可能地打破以往就業(yè)意向不同的學(xué)生群體接受同一的教育模式，對學(xué)生群體按就業(yè)意向的異同進(jìn)行重新整合，做到因材施教，即低年級進(jìn)行文理交叉知識、專(zhuān)業(yè)基礎知識學(xué)習和職業(yè)生涯規劃，中期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)主干課程的教學(xué)，高年級進(jìn)行專(zhuān)業(yè)水平的提升、職業(yè)方向的培養和就業(yè)指導。在大學(xué)整體的教育教學(xué)活動(dòng)中，應切實(shí)加強對學(xué)生適應市場(chǎng)的實(shí)踐能力的培養。不同專(zhuān)業(yè)，都應對學(xué)生進(jìn)行該專(zhuān)業(yè)
2、對應的職業(yè)教育。
我院作為一個(gè)以自主創(chuàng )新的電機院校，學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)的培養應以人才市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，增設面對市場(chǎng)的“實(shí)踐、應用型”課程，這些“實(shí)踐、應用型”的課程與大學(xué)生“職業(yè)生涯規劃”和“就業(yè)指導”等相關(guān)的就業(yè)課程相互補充。對于有志成為科研家的大學(xué)生，可以開(kāi)設增強“新課標”教研能力——引導能力、電子研發(fā)及開(kāi)拓創(chuàng )新能力等等的課程。電子系畢業(yè)生能否在畢業(yè)生后較快地適應社會(huì )科研創(chuàng )新工作，是大多數企業(yè)單位能否錄用信息系畢業(yè)生的重要條件。
3、“職業(yè)生涯規劃”和“就業(yè)指導”等相關(guān)就業(yè)課程的全程化、科學(xué)化、系統化
調研發(fā)現，人才市場(chǎng)對畢業(yè)生適應社會(huì )需求能力的要求很高。畢業(yè)生能否較快地適應自身所從事的工作并對自己的職業(yè)發(fā)展有一個(gè)明確的定位，進(jìn)而成為用人單位的骨干力量、核心人才，大學(xué)期間是否接受過(guò)“職業(yè)生涯規劃”和“就業(yè)指導”的教育、培訓，有著(zhù)不可忽視的作用。學(xué)院應以現代的大學(xué)生職業(yè)生涯規劃和就業(yè)指導理念來(lái)改革傳統的就業(yè)指導方式，教會(huì )大學(xué)生在校期間如何進(jìn)行職業(yè)生涯規劃、如何進(jìn)行人生職業(yè)設計、了解人才的就業(yè)市場(chǎng)并了解將來(lái)就業(yè)單位所屬行業(yè)的現狀與動(dòng)態(tài)發(fā)展。對于大學(xué)生職業(yè)生涯規劃和就業(yè)指導，必須經(jīng)過(guò)正規全程化、科學(xué)化、系統化的課堂理論教學(xué)并結合實(shí)踐，才能達到成效。因此，將“職業(yè)生涯規劃”和“就業(yè)指導”納入教學(xué)計劃，是當務(wù)之急。學(xué)院還應建立一支多學(xué)科背景、有經(jīng)驗、富有創(chuàng )新性和研究能力、充滿(mǎn)活力的專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導教師隊伍，并依托就業(yè)指導服務(wù)中心成立大學(xué)生職業(yè)生涯規劃和就業(yè)指導教研室。
三、運用靈活多樣的`就業(yè)指導方式，
職業(yè)生涯規劃和就業(yè)指導要走進(jìn)市場(chǎng)、走進(jìn)行業(yè)；形式要具有形象性、豐富性和多元化。同時(shí)邀請一些科研、技術(shù)部門(mén)分管人才資源的負責人，企業(yè)人力資源部的人事經(jīng)理，中學(xué)的分管人事的校長(cháng)來(lái)學(xué)院為大學(xué)生舉辦講座；邀請參加西部計劃、新能源開(kāi)發(fā)利用的行動(dòng)計劃、選調碩士研究生考試的優(yōu)秀畢業(yè)生與在校大學(xué)生分享就業(yè)經(jīng)驗與成長(cháng)的經(jīng)歷；組織大學(xué)生走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)管理部門(mén)、走進(jìn)行業(yè)、走進(jìn)市場(chǎng)。
完善職業(yè)生涯規劃和就業(yè)指導的結構和形式，加大學(xué)院就業(yè)信息網(wǎng)的建設，逐步完善網(wǎng)絡(luò )職業(yè)生涯規劃和就業(yè)指導、實(shí)施分年級、分專(zhuān)區針對性指導，實(shí)現數字化、遠程化的信息傳播渠道，全面促進(jìn)學(xué)生的成才與發(fā)展。提升學(xué)院品牌、展示學(xué)生素質(zhì)，要引進(jìn)市場(chǎng)運作模式。其一，就業(yè)推薦環(huán)境要好。用人單位來(lái)我院招聘畢業(yè)生時(shí)，對學(xué)院能有一個(gè)全面的認識、對學(xué)生的綜合素質(zhì)也有形象的了解；同時(shí)也可以強化畢業(yè)生對母校的認同、歸屬、成就感。其二，在舉辦各類(lèi)招聘會(huì )時(shí)，學(xué)院、中心、各系要通過(guò)紙媒、電媒等有意識地對學(xué)院歷史和學(xué)院素質(zhì)進(jìn)行展示，如學(xué)院的歷史演變、三十年校慶、學(xué)生社團活動(dòng)、學(xué)生在校內外獲獎作品等等，對用人單位展開(kāi)強勢的公關(guān)宣傳活動(dòng)。
四、建立數字化的信息暢通傳播渠道，完善快速化的市場(chǎng)信息反饋機制
調研發(fā)現，絕大部分�。ㄗ灾螀^）政府的主管部門(mén)和人才市場(chǎng)都建立了就業(yè)資源信息共享的網(wǎng)絡(luò )平臺，90%以上的人才供求信息及相關(guān)就業(yè)政策通過(guò)數字化的信息在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行傳播。因此，建立起數字化的信息暢通傳播渠道，建構人事、教育部門(mén)和用人單位、人才市場(chǎng)與學(xué)院就業(yè)指導服務(wù)中心、畢業(yè)生的聯(lián)系平臺，互通信息，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。逐步建立網(wǎng)絡(luò )招聘，拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道。成立就業(yè)信息部，組織專(zhuān)人對其進(jìn)行維護、改造，建立相應的管理、監控制度，由學(xué)工部（處）分管領(lǐng)導和中心主任對其進(jìn)行監控、管理。
發(fā)現、開(kāi)拓、維護網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，是一個(gè)曲折復雜的認識過(guò)程，不能指望輕而易舉便可達到目標，必須有良性的信息反饋機制，才能不斷修正、調節自己的認識，使發(fā)現、開(kāi)拓、維護過(guò)程達到最佳狀態(tài)，以實(shí)現建立良好的網(wǎng)絡(luò )就業(yè)市場(chǎng)目標。并逐漸將網(wǎng)絡(luò )快速的市場(chǎng)信息反饋機制運用到我院就業(yè)市場(chǎng)的發(fā)現、開(kāi)拓、維護中。只有加大對就業(yè)市場(chǎng)信息反饋機制的建設，我院才能在把握就業(yè)市場(chǎng)真實(shí)動(dòng)態(tài)的前提下，使專(zhuān)業(yè)設置、課程建設、教學(xué)模式等方面更適應就業(yè)市場(chǎng)需求，畢業(yè)生的就業(yè)市場(chǎng)、求職行業(yè)的適應能力會(huì )更強，就業(yè)指導服務(wù)中心為畢業(yè)生尋求的就業(yè)渠道和提供的就業(yè)崗位也就會(huì )更多、更好，確保學(xué)院畢業(yè)生的一次性就業(yè)率，推動(dòng)學(xué)院就業(yè)、招生等的良性發(fā)展，學(xué)院的品牌影響力才會(huì )得到極大的提升。
大學(xué)生市場(chǎng)調研報告 8
一、前言
當今的大學(xué)生樂(lè )于創(chuàng )新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流。電腦作為一種方便高效的現代化工具，似乎與大學(xué)生有一種天然的緊密的聯(lián)系，它正在被當作必備的生活和學(xué)習工具而大量地涌入學(xué)生宿舍。在當前社會(huì )電腦普及率較高的情況下，大學(xué)生可以說(shuō)是又一次站在了信息時(shí)代的前沿。所以，我們針對神州筆記本做了一次大學(xué)生市場(chǎng)調查。
二、調查目標
1、掌握筆記本電腦的校園市場(chǎng)需求
2、開(kāi)發(fā)適合大學(xué)校園學(xué)生學(xué)習生活需要的新產(chǎn)品
3、制定適合筆記本電腦校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
三、行業(yè)類(lèi)別
筆記本電腦
四、調查地點(diǎn)
鞍山師學(xué)院
五、調查時(shí)間
20xx年3月25日--3月31日
六、調查方式
此次調查是通過(guò)對在校大學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷和在問(wèn)卷星上發(fā)放問(wèn)卷兩種方式進(jìn)行調查的，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查人員的數據處理與分析后，整理出此次調研報告。共發(fā)放問(wèn)卷325份，回收問(wèn)卷321份，有效問(wèn)卷319份，問(wèn)卷有效率99.38%。
七、市場(chǎng)分析
〔一〕宏觀(guān)環(huán)境分析
1、收入的增長(cháng)使得筆記本電腦不再是“奢侈品”
國家統計局發(fā)布數據顯示，20xx年全年城鎮居民人均總收入26959元。其中，城鎮居民人均可支配收入24565元，全年農村居民人均純收入7917元。由此數據推斷，一個(gè)城鎮家庭的年可支配收入可達50000元左右，農村家庭的可支配收入可達16000元左右。20xx年末，我國人口〔不包括港澳臺灣省以及海外華僑人數〕134735萬(wàn)人，其中城鎮人口69079萬(wàn)人，農村人口65656萬(wàn)人�？梢�(jiàn)，經(jīng)濟收入的增長(cháng)使得城鎮家庭和局部農村家庭為大學(xué)生購置筆記本電腦成為可能，“電腦”也不再是很多家庭買(mǎi)不起的奢侈品。
圖1調查大學(xué)生年級分布圖
在針對校園筆記本電腦市場(chǎng)的調查過(guò)程中還發(fā)現，在319名被調查者中，有50.47%的為大三學(xué)生〔見(jiàn)圖1〕，而這些調查對象中，74.13%的被調查者擁有自己的電腦，其中有47.68%的被調查者擁有筆記本電腦〔見(jiàn)圖2〕。
圖2大學(xué)生電腦的擁有率圖
2、“電腦”所提供的便利條件使得人們追求化享受的腳步加快
近幾年，隨著(zhù)生活水平的逐漸提高，我國各地區在化方面的變化都很明顯。小的時(shí)候，只有少局部家庭能夠有電腦，而現在，根本上每個(gè)家庭都至少有一臺電腦，如果家里有上大學(xué)的學(xué)生，家長(cháng)還會(huì )給孩子買(mǎi)一臺電腦。使得每個(gè)家庭都必備電腦的因素除了生活水平的提高，還有就是化的開(kāi)展。
現在的大學(xué)生很多課程都需要在絡(luò )上進(jìn)行；人們也需要利用互聯(lián)進(jìn)行工作同時(shí)了解我國最新動(dòng)態(tài)。
圖3大學(xué)生使用電腦的用途
據調查〔圖3〕，我們可以清晰的看出有95.69%的大學(xué)生購置電腦是用來(lái)學(xué)習；有89.48%的大學(xué)生購置電腦是用來(lái)交際。
3、高等教育正在逐步普及
普通高等教育本專(zhuān)科共招生681.50萬(wàn)人，比上年增加19.75萬(wàn)人。按照這種增長(cháng)趨勢可以看出每年入學(xué)的大學(xué)生數量都在增長(cháng)，而從圖1；圖2以看出，大學(xué)生購置電腦根本都是在大二、大三年級。
〔二〕行業(yè)分析
1、競爭對手的分析
〔1〕品牌比擬分析
世界電腦品牌非常多，知名電腦品牌也有不少。目前，在中國國內的電腦市場(chǎng)，品牌主要分為一線(xiàn)國際品牌，二線(xiàn)國產(chǎn)品牌與〔國內，國際〕延伸品牌和臺灣品牌，各類(lèi)在品牌特點(diǎn)和消費群體上各不相同，如下列圖所示：
工程
級別
品牌列舉
特點(diǎn)
目標群體
一線(xiàn)品牌
蘋(píng)果、惠普、dell、三星、sony、東芝為國外品牌。
國際品牌、他們擁有極高的品牌美譽(yù)度和知名度、價(jià)格相比照擬高，但價(jià)格區間寬。
主要集中在高檔消費群體，也涉及其他群體。
二線(xiàn)品牌聯(lián)想、方正、清華同方、神舟、海爾為代表的外鄉品牌。
有一定的品牌優(yōu)勢
群眾化消費群體
臺灣品牌
華碩、宏基為代表的臺灣廠(chǎng)商。
品牌知名度較高，具有競爭優(yōu)勢。
消費者較廣
2、競爭狀況分析
〔1〕競爭中所處優(yōu)勢
�、俨少弮�(yōu)勢：集中采購，可以降低本錢(qián)。神舟電腦主要采購英特爾處理器，廠(chǎng)家一般會(huì )給神舟比擬優(yōu)惠的價(jià)格。
�、谏a(chǎn)優(yōu)勢：靈活性大，自我控制能力強。神舟電腦公司擁有世界一流的生產(chǎn)設備以及最嚴格的制造管理，年產(chǎn)200萬(wàn)臺筆記本、100萬(wàn)臺式機、100萬(wàn)液晶顯示器和50萬(wàn)臺屏式電腦的巨大產(chǎn)能，為神舟的騰飛打下了堅實(shí)的根底！
�、燮髽I(yè)管理優(yōu)勢：堅持“為用戶(hù)提供價(jià)格、品質(zhì)更的電腦產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，神舟電腦著(zhù)眼全球市場(chǎng)，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較的效勞的讓中國消費者享受現代化科技帶來(lái)的實(shí)惠，并大力推動(dòng)民族品牌，為神舟電腦走向世界奮力拼搏。
�、軆r(jià)格優(yōu)勢：同等配置的電腦，神舟電腦總會(huì )以最低價(jià)為消費者提供產(chǎn)品。并屢屢刷新國內電腦價(jià)格的新低。
〔2〕競爭中所處劣勢
�、倨放�、產(chǎn)品認知度低：從調查中我們發(fā)現很多的同學(xué)對神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤解。
�、谑酆笮谳^差：售后效勞較差是造成神舟電腦口碑較差的一個(gè)重要原因。
�、坌麄髁Χ炔粔�，宣傳手段單一。
〔三〕消費者分析
1、售后效勞的便捷性化
通過(guò)此次調研我們了解到有94.35%的大學(xué)生買(mǎi)臺式電腦是因為臺式電腦的維修比擬容易�！踩鐖D4〕
圖4大學(xué)生選擇臺式電腦的原因
2、重視質(zhì)量
通過(guò)調查結果我們可以看出〔如圖5〕，大學(xué)生在購置筆記本時(shí)看重質(zhì)量的占37.48%，由此得出大學(xué)生購置筆記本最看重質(zhì)量。的質(zhì)量永遠可以抓住顧客的心，因此應該把質(zhì)量作為塑造品牌的主要因素。
圖5影響大學(xué)生購置筆記本的因素
3、良的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)
通過(guò)調查結果我們可以看出〔如圖6〕，大學(xué)生在購置筆記本電腦有69.57%的購置者是通過(guò)親朋友推薦來(lái)決定自己所要購置的筆記本。良的口碑影響了消費者的購置欲望。
圖6大學(xué)生所信任的購置筆記本的信息來(lái)源
4、中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的'主流
通過(guò)調查結果我們可以看出〔如圖7〕，在消費者所能接受的價(jià)格中中等價(jià)格居多，其中選擇價(jià)格在3500至5000之間的占59.45%，因此，通過(guò)分以可以看出中等價(jià)格成為市場(chǎng)需求的主流。
圖7大學(xué)生購置筆記本所接受的價(jià)格
5、群眾黑色受人追捧
通過(guò)調查結果我們可以看出〔如圖8〕，在對大學(xué)生對所喜愛(ài)的筆記本顏色的調查中，我們發(fā)現有93.14%的大學(xué)生選擇了黑色，黑色是一個(gè)很強大的色彩，它可以流露出高雅、熱情、信心、神秘、權力和力量。
圖8大學(xué)生購置筆記本所傾向的顏色
6、價(jià)格才是硬道理
通過(guò)調查結果我們可以看出〔如圖9〕，在校園開(kāi)展多種推廣活動(dòng)中，大學(xué)生最為敏感的是價(jià)格優(yōu)惠，據統計數據顯示對于開(kāi)展校園推廣活動(dòng)大學(xué)生關(guān)注價(jià)格優(yōu)惠的占32.16%，出于追求價(jià)廉的消費心理，價(jià)格優(yōu)惠無(wú)疑是影響購置行為的重要因素。
圖9大學(xué)生購置筆記本所關(guān)注的推廣活動(dòng)
八、總結與建議
通過(guò)以上分析，大學(xué)生使用筆記本電腦的很多，由此可以得出大學(xué)生校園市場(chǎng)具有很大的開(kāi)展空間，但是，現在各個(gè)筆記本品牌的競爭也是相當的劇烈，要想做神州筆記本的校園推廣調查校園市場(chǎng)和分析校園市場(chǎng)是成功的重要一步。
1、目標群體應該選定大一新生。
2、在維修方面應該提供便捷方式以及適當延長(cháng)維修期
3、大學(xué)生在購置筆記本的時(shí)候比擬注重質(zhì)量方面，因此應該在筆記本的質(zhì)量上多下一些功夫，可以推出“抗摔本”等。
4、良的口碑是市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)，消費者在購置的時(shí)候口碑的傳播很重要，所以，神州筆記本應該做到各方面都是評，這樣能夠使消費者信任“神州”從而，可以放心購置。
5、消費者比擬接受的價(jià)格在3500到5000元之間，所以在定價(jià)方面應該考慮將價(jià)位定在3500到5000元這個(gè)區間內。
6、在顏色方面，群眾黑色還是受大局部消費者的親睞，因此，神舟筆記本的主打顏色應該是黑色，當然也會(huì )有局部顧客喜歡其他顏色，其他顏色的筆記本可以較黑色的筆記本少生產(chǎn)一些。
7、在校園推廣活動(dòng)中消費者還是比擬重視價(jià)格的優(yōu)惠，所以在推廣的過(guò)程中可以采取價(jià)格優(yōu)惠的推廣活動(dòng)。
大學(xué)生市場(chǎng)調研報告 9
一、 調研時(shí)間
20xx.04.22
二、 調研地點(diǎn)
哈爾濱月星國際
三、 調研目的
了解 一下家具材料、結構、工藝、家具品牌、家具本身的設計，以及家具發(fā)展的情況。
四、調研內容
�。ㄒ唬┐舜握{研的家具城里的家具按風(fēng)格主要分為現代家具、歐式古典家具、中式家具等
1、現代家具
現代家具
a、簡(jiǎn)潔明快、實(shí)用大方。因為“極簡(jiǎn)主義”的生活哲學(xué)普遍存在于當今大眾流行文化中。
b、依靠新材料、新技術(shù)加上光與影的無(wú)窮變化，追求無(wú)常規的空間解構，大膽鮮明對比強烈的色彩布置，以及剛柔并舉的選材搭配。
2、歐式古典家具
歐式古典家具主要分為“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”，后期又出現了比較簡(jiǎn)潔的“新古典家具”，他們主要有三方面的特點(diǎn)：
1．講究裝飾：不管是“古典”還是“新古典家具”，�？煽吹礁魇嚼C布、流蘇及鉚釘等裝飾品。
2．線(xiàn)條復雜，重視雕工：“巴洛克式家具”都有復雜而精美的雕刻花紋；“洛可可式家具”雖然也很注重雕工，但線(xiàn)條就較為柔和一些；而“新古典家具”的線(xiàn)條則更為明快一些，主要以嵌花貼皮來(lái)呈現質(zhì)感。
3．偏好鮮艷色系：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很強烈，其中又以金色為其主色，多用鍍金或以金箔來(lái)裝飾，顯得金碧輝煌；“洛可可式家具”的色彩較為柔和，米黃、白色的花紋圖案是其主色；“新古典家具”色彩較偏向暖色系，如原木色等。
3、中式家具
中式家具的特點(diǎn)，是在室內布置、線(xiàn)形、色調以及家具、陳設的造型等方面，吸取傳統裝飾“形”、“神”的特征，以傳統文化內涵為設計元素，革除傳統家具的弊端，去掉多余的雕刻，糅合現代西式家居的舒適，根據不同戶(hù)型的居室，采取不同的布置。
�。ǘ┘揖咴O計應符合人體工程學(xué)
家具不是只要好看就行，還要使用起來(lái)舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為了使用的，所以，家具設計中的.尺寸，造型色彩及其布置方式都必須符合人體各部分的活動(dòng)規律，以便達到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀(guān)的目的�，F代家具的設計特別強調與人體工程學(xué)相結合。人體工程學(xué)人體工程學(xué)是一門(mén)“研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學(xué)、生理學(xué)和心理學(xué)等方面的各種因素；研究人和機器及環(huán)境的相互作用；研究在工作中、家庭生活中和休假時(shí)怎樣統一考慮工作效率、人的健康、安全和舒適等問(wèn)題的科學(xué)”。人體工程學(xué)已廣泛應用于現代的工業(yè)產(chǎn)品設計，在家具設計中的應用也正日趨成熟。因此，良好的家具設計可以減輕人的勞動(dòng)，節約時(shí)間，使人身體健康，心情愉悅，而良好的家具設計得益于正確地使用人體工程學(xué)原理。
五、調研總結
通過(guò)這次的調研，我對家具的材料、結構，工藝、尺寸，以及室內各種家具之間大小比例的設計等有了進(jìn)一步直觀(guān)，深刻的認識。對我以后的學(xué)習和設計有很大的幫助。并且通過(guò)詢(xún)問(wèn)調查，我們知道現階段最受歡迎的家具是多功能性家具，因為快節奏的都市生活影響，它受到很多人青睞，它功能性和靈活性強、可伸縮不占空間。
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