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電信社會(huì )渠道總監競聘報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告十分的重要，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編整理的電信社會(huì )渠道總監競聘報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
尊敬的各位領(lǐng)導：
我競聘的崗位是社會(huì )渠道運營(yíng)中心經(jīng)理。這次參加競聘上崗，對我來(lái)說(shuō)，是一次新的挑戰。下面就此次競聘作如下陳述，希望各位領(lǐng)導予以批評、指正。如果我應聘成功，我將從以下6個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、加強社會(huì )渠道隊伍建設。分別對于各支局、賣(mài)場(chǎng)、手機店、體驗店，以及政企部都設立專(zhuān)人或臨時(shí)兼職的渠道客戶(hù)經(jīng)理，做好服務(wù)支撐。
二、門(mén)店增加網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)化布局。特別是彌補目前城區、郊區、集鎮所在點(diǎn)的薄弱渠道。1）是要突破核心商圈，并向重點(diǎn)鄉鎮、民工聚集地延伸。城區核心商圈門(mén)店過(guò)少，影響力遠遠不能和他網(wǎng)相比，1/3占比是目標。農村區域堅持自有營(yíng)業(yè)廳覆蓋的優(yōu)勢，將自有的鄉鎮中心廳建設成為在鄉鎮市場(chǎng)宣傳的標準形象，并帶動(dòng)周邊整體天翼門(mén)店形象與銷(xiāo)售量提升。2）是向電腦店滲透：學(xué)習武義經(jīng)驗，城區電腦店全部簽約，各鄉鎮至少一家簽約。不僅能帶動(dòng)高速光寬帶增量，更要發(fā)掘3G智能機和寬帶電視的銷(xiāo)售潛力。
三、炒店、暖店，零售式促銷(xiāo)常態(tài)化。社會(huì )渠道的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必多樣化，核心賣(mài)場(chǎng)的管理能力也亟待提升，建議采用派駐店長(cháng)方式進(jìn)行管理提升�；顒�(dòng)形式以“百商千店”競賽為統領(lǐng)，請進(jìn)來(lái)和走出去結合。1）請進(jìn)來(lái)：特別要重視利用手機廠(chǎng)商（例如：華為、海信、三星）資源在城關(guān)開(kāi)設新的代理門(mén)店，要圍繞門(mén)店單點(diǎn)銷(xiāo)售能力提升，開(kāi)展經(jīng)�！白兡槨钡某B(tài)化促銷(xiāo)與路演活動(dòng)組織，快銷(xiāo)品要迅速承接啟動(dòng)“599元入門(mén)級智能機+云卡”禮包并在廣大農村與聚類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，此外還要進(jìn)一步優(yōu)化液晶電視、pad、筆
記本電腦和智能機的包裝銷(xiāo)售，尤其加大雙卡雙智能包裝推廣力度。2）走出去：坐商行商相結合。11月份就提前準備并啟動(dòng)圣誕+元旦、春節+元宵兩個(gè)“雙節”社會(huì )網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)安排，日常持續開(kāi)展“三掃和三進(jìn)”,掃村、掃街、掃小區，進(jìn)校園、進(jìn)鄉鎮、進(jìn)企業(yè)；發(fā)展手段由2G和低端3G向入門(mén)級智能機、雙模智能機轉變，銷(xiāo)售模式由單一的擺攤+路演向疊加政企團購模式轉變。
四、政企代理納入整體渠道。今后的政企、公客渠道建設、維護均納入公司整體強渠規劃，社會(huì )渠道管理中心不再狹隘的只關(guān)注公客渠道。而今后給代理商下達銷(xiāo)售量時(shí)也不再?lài)栏駞^分e家或領(lǐng)航系列，同時(shí)要求代理網(wǎng)點(diǎn)的政企標準產(chǎn)品（如：領(lǐng)航云卡）銷(xiāo)售不少于總量的10%。這樣做的目的，對外不嚴格區分品牌，對內吸引政企部資源傾斜，共同做大做強社會(huì )網(wǎng)點(diǎn)。
五、優(yōu)化渠道績(jì)效考核。1是推進(jìn)渠道經(jīng)理多勞多得、少底薪制度。推行計件計量制，按底薪+計件計量制為考核原則，計件計量占比>70%KPI。2是推行門(mén)店承包責任制，按日常管理薪酬+激勵薪酬計酬，激勵薪酬所占比重不低于70%KPI。
六、完善渠道培訓體系。每周巡回培訓輔導“iSales”等系統使用與賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)優(yōu)化，每月組織開(kāi)展渠道網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)戰演練和技能競賽活動(dòng)，關(guān)注代理商老板、店長(cháng)、店員，固化日常工作行為規范，提
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