先送一半的智慧哲理故事

　　20世紀50年代初，一個(gè)名叫土橋久男的小伙子進(jìn)入東京的則武陶瓷公司做銷(xiāo)售員。

　　因為土橋久男精通英語(yǔ)，公司就把他派往美國紐約開(kāi)拓新市場(chǎng)。則武陶瓷大多以生活用品為主，可是生活用品在哪兒都不缺，怎樣才能吸引消費者來(lái)買(mǎi)呢？土橋久男想來(lái)想去，想到了一套奇妙的銷(xiāo)售策略——先送一半！

　　土橋久男是這樣操作的：他先和超市、商場(chǎng)談妥進(jìn)駐事項，然后免費向顧客贈送4個(gè)咖啡碟子。短短半天時(shí)間，400套碟子共1600只就全送了出去。土橋久男讓他們第二天再來(lái)這里，因為還有東西要送。第二天，那些領(lǐng)到贈品的顧客果然又來(lái)了，土橋久男又送給了他們4個(gè)咖啡杯。

　　這時(shí)，那些顧客手中就有了4個(gè)咖啡碟和4個(gè)咖啡杯，事情到這里就結束了嗎？當然沒(méi)有，這才做了一半呢！一個(gè)禮拜后，土橋久男正式將全套的咖啡餐具擺放了出來(lái)，除了送出去的兩件物品，糖罐和調羹碟也被擺出來(lái)了。人們一看擺齊了的餐具，才發(fā)現原來(lái)它們是那么精美，在“必須湊齊四件”的'心理驅使下，人們紛紛購買(mǎi)，結果短短三天時(shí)間，400套餐具就全部賣(mài)光了。最具有戲劇性的是，他們后來(lái)買(mǎi)走的另兩件物品的價(jià)格，其實(shí)已經(jīng)把此前領(lǐng)去的兩件物品的價(jià)格也包括在內了。

　　一時(shí)間，土橋久男的陶瓷品聲名大噪，特別是他那套“先送一半”的銷(xiāo)售智慧，更是讓紐約本土的銷(xiāo)售員們目瞪口呆。就這樣，美國市場(chǎng)被土橋久男給順利打開(kāi)了！

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