某商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)總結
某商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)總結
今年的五一節天氣較好，大大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷(xiāo)預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買(mǎi)欲。
活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現了連續三日均勻營(yíng)業(yè)額***x元，并將這類(lèi)情勢延續到5月2日。
本次活動(dòng)前期宣傳用度，4月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和X展架xx元，宣傳費銷(xiāo)售占比1%。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發(fā)放數目比實(shí)際估計數目減少30%。
在9日活動(dòng)內銷(xiāo)售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這類(lèi)新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻降落17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應呈增長(cháng)趨勢，特別是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(cháng)應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著(zhù)名度的平臺。符合商場(chǎng)和目標群體共性。
2、缺少計劃性：
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，固然具有了一定市場(chǎng)基礎，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎?wù)n件下載[*]品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部分與非營(yíng)利部分工作調和性差：
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的`作用，薄利多銷(xiāo)的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)計劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結合，不但存在獨立性，愈甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽商活動(dòng)承當比例時(shí)，失往態(tài)度。
4、活動(dòng)執行力差：
一項活動(dòng)，不管大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人往實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷(xiāo)知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷(xiāo)活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力范文網(wǎng)[*]，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售進(jìn)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細分，“籠統管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(cháng)。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現不夠：
企劃部成員應常走出往，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息回整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
某商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)總結
一、時(shí)間、目的
時(shí)間：4月19日至5月18日
目的：提升客流、促進(jìn)銷(xiāo)售、提高知名度
二、活動(dòng)主題
時(shí)尚四重奏—周年慶典時(shí)尚盛宴
明星＠時(shí)尚主題周4月19日—4月25日
搭配＠潮流主題周4月26日—-5月2日
淘寶＠戀人主題周5月3日—5月9日
瘋狂＠折扣周年慶5月10日—5月18日
三、活動(dòng)內容
1、明星時(shí)尚主題周：
想知道(時(shí)尚裝苑)、(魅力前線(xiàn))等眾多時(shí)尚節目主持人的穿衣秘籍么？想知道眾多明星的穿衣經(jīng)么？時(shí)尚不等于高價(jià)，星時(shí)尚主題周為您揭秘時(shí)尚攻略。
(1)4月19日，20日時(shí)尚發(fā)布模特走秀
(2)100換500：4月19日至25日，購物滿(mǎn)100元，抽取50-500不等現金券；
(3)主持人、明星淘貨精品店展示
(4)明星物品拍賣(mài)
(5)明星就餐地體驗消費(泰餐活動(dòng)期間低折扣優(yōu)惠)
(6)北京衛視(爭霸王中王)總決賽現場(chǎng)錄播，主持人、明星零距離。
2、搭配潮流主題周
每個(gè)人都渴望尋找到自己最佳的形象狀態(tài)，變得更得體，讓形象為自己加分，但是如何找到自己適合的服飾，提升形象的品位，讓自己變得與眾不同？了解個(gè)人服飾風(fēng)格、秀出個(gè)性風(fēng)采，來(lái)佳億天地做個(gè)時(shí)尚搭配達人吧！
(1)視覺(jué)饕餮盛宴08主題搭配秀4月26日5月1日
(2)服裝服飾搭配技巧講座；
(3)100換1000：4月26日-5月2日，購物滿(mǎn)100元，抽取50-1000元代替券；
(4)搭配達人真人秀：活動(dòng)期間購物的顧客，可參加現場(chǎng)拍攝，放在店內和佳億天地網(wǎng)站進(jìn)行投票，持續至5月18日，一等獎一名，獲3000元現金券；二等獎3名，獲500元現金券；三等獎10名，獲100元代金券；紀念獎50名，獲精美禮品。
3、淘寶戀人主題周
陪女人逛街的男人，總是那么疲憊；你的bf、lg多久沒(méi)有陪你逛街了？陪女人逛街是男人的義務(wù)。他陪女人逛街的時(shí)候，你問(wèn)他：逛累了吧？他笑笑說(shuō)：不累，沒(méi)事。這個(gè)時(shí)刻他疲憊的眼神，寫(xiě)著(zhù)深深的愛(ài)，感動(dòng)的你一塌糊涂。
(1)活動(dòng)期間，男女朋友一起逛佳億天地的人，可以獲贈免費飲料券和優(yōu)惠餐券；
(2)5月4日，情侶裝模特秀
(3)100換1500：購物滿(mǎn)100元抽獎一次，可抽取50至1500元現金券；登記的戀人一起抽獎的，抽中可獲得雙倍現金券；
(4)淘寶戀人合影：活動(dòng)期間一起進(jìn)店消費的顧客，可以免費獲得情侶照一張，并可上穿至佳億天地網(wǎng)站(或愛(ài)墻)，作為愛(ài)情見(jiàn)證；
(5)淘寶戀人可同時(shí)參加搭配達人真人秀活動(dòng)；
(6)5月8日，世界紅十字日特別活動(dòng)：凡當日購物滿(mǎn)百元，憑有效醫療衛生行業(yè)有效證件，獲贈精美禮品一份或多抽獎一次。
4、瘋狂折扣周年慶
(1)400家時(shí)尚精品店聯(lián)合促銷(xiāo)，折扣優(yōu)惠，部分商品一折起；
(2)100換XX：購物滿(mǎn)100元抽獎一次，可抽取50至XX元現金券；
(3)5月17、18日，模特走秀和周年慶典文藝演出；
(4)“搭配達人真人秀”繼續舉辦，5月18日公布結果，一等獎一名，獲3000元現金券；二等獎3名，獲500元現金券；三等獎10名，獲100元代金券；紀念獎50名，獲精美禮品；
(5)母親節特別活動(dòng)：獻給世界上最美麗的女人—我們的母親。5月10日，11日，購物滿(mǎn)200元，送一束康乃馨，數量有限，送完為止；
(6)5月15日，國際家庭日特別活動(dòng)：當天家庭(2-3以上)購物滿(mǎn)300元，獲贈家庭禮包：優(yōu)惠套餐禮券和美發(fā)、美甲優(yōu)惠券、商品折扣券等；
5、4月19日至5月18日期間，針對我愛(ài)打折網(wǎng)70萬(wàn)北京會(huì )員，進(jìn)行專(zhuān)向促銷(xiāo)。一是網(wǎng)流量效果，即電子dm的閱讀次數；二是來(lái)就送活動(dòng)，憑我愛(ài)打折網(wǎng)的會(huì )員id和手機號碼，活動(dòng)期間來(lái)店可獲精美禮品有一份。
四、活動(dòng)傳播：
1、店面傳播：
a、背景版：可提前把活動(dòng)內容進(jìn)行公示，影響顧客的同時(shí)提高商戶(hù)信心。
b、門(mén)口條幅
c、西側玻璃內噴繪廣告；
d、西南角玻璃內廣告；
e、氣球
f、后門(mén)西北角廣告
h、店內x展架、海報、吊旗廣告；
2、電子dm：
(1)制作電子dm廣告頁(yè)，置網(wǎng)站公司網(wǎng)站首頁(yè)，和單獨的'活動(dòng)頁(yè)面；
(2)針對我愛(ài)打折網(wǎng)，做首頁(yè)廣告，鏈接至我們的活動(dòng)頁(yè)面；
(3)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟，針對女性、購物類(lèi)網(wǎng)站投放文字或圖片廣告，先購買(mǎi)5萬(wàn)流量；
(4)同時(shí)針對百度和google開(kāi)始搜索推廣，增加我們的網(wǎng)站流量；
(5)看情況決定是否在新浪投放電子雜志；
3、論壇廣告：具體論壇及標題另附；
4、短信廣告：用手機給我們的會(huì )員發(fā)送活動(dòng)廣告；
5、視情況在信報投放一次硬廣，現在信報在地鐵免費發(fā)放，反響不錯；
6、針對主流平面媒體、主要網(wǎng)站，做軟文發(fā)稿20篇次；
五、事件傳播
伴隨奧運火炬傳遞和反法情緒增長(cháng)，msn的紅心china簽名活動(dòng)和抵制家樂(lè )福的現象剛剛開(kāi)始，活動(dòng)期間勢必高漲。我們要趕在活動(dòng)高潮，政府出面干預前，第一家在國內掛出紅心china，遮蓋企業(yè)字號。以這個(gè)噴繪畫(huà)面的紅心，射中cbd白領(lǐng)的愛(ài)國心，引發(fā)共鳴，爭取盡量多的媒體自動(dòng)傳播。
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